隣人を助けよ。HRの最前線で飛躍するチャレンジャー求ム ■仕事概要： 株式会社ABABAは2020年10月に創業されたHRテックスタートアップです。代表の久保駿貴と中井達也が、共通の友人が最終面接で不採用となり“就活うつ”に陥った事実に衝撃を受け、「就活の過程そのものを評価する」プラットフォームを立ち上げました。 私たちABABAは、累計10万人以上の選考結果データを収集・解析し、スカウト型就活サービス「ABABA」とAI面接対策サービス「REALME」を通じて、学生の能力・価値観・経験を多角的に可視化します。 その上で、企業が求める人物像と学生の“強み”のマッチ度を高精度に判定します。 結果として、企業は採用工数を大幅に削減しながら、自社にマッチする学生とだけ出会い、学生は無駄な選考を避け、自信をもって最適なキャリアを選択できます。 私たちが目指すのは、「量を重視する採用」から「質を重視する採用」への業界シフトです。 人材業界の本質は、人を救い、社会に貢献すること。 もしあなたが、既存のやり方に疑問を抱き、人と企業の未来を本当に良くしたいと考えているなら、共に新しい採用スタンダードを築きませんか？ ミスマッチの連鎖を断ち切り、日本のHRを根本からアップデートすることを目標に、ABABAの「旗振り役」として、まだ接触実績のない企業を中心に新規商談機会をゼロから創出することをお任せします。 ■業務内容： ・新規商談の実施〜成約：ABABA／REALMEの価値訴求、合意形成 ・課題把握と提案：現状と理想を言語化し、最適プランと成果シミュレーション提示 ・クロージング：決裁者と決裁プロセスの把握、懸念解消、ネクストアクション合意 ・「お祈りエール」導入提案：新しい採用文化の定着を推進 ・顧客フィードバックの社内還元：開発、プロダクトへのインサイト提供 ・目標達成に向けたプランニング：逆算で行動設計、実行・振り返り・改善 ・仕組み化：オンボーディング資料化、業務の自動化／標準化で再現性を構築 あなたの挑戦と行動が、「質を重視する採用」への業界シフトを本気で加速させます。 変更の範囲：会社の定める業務

隣人を助けよ。HRの最前線で飛躍するチャレンジャー求ム ■仕事概要： 株式会社ABABAは2020年10月に創業されたHRテックスタートアップです。代表の久保駿貴と中井達也が、共通の友人が最終面接で不採用となり“就活うつ”に陥った事実に衝撃を受け、「就活の過程そのものを評価する」プラットフォームを立ち上げました。 ABABAは「隣人を助けよ」をミッションに掲げ、新卒採用における最大の不幸である「ミスマッチ」をなくすために活動しています。 特に日本経済を牽引するエンタープライズ企業の採用変革は、市場全体へのインパクトが極めて甚大です。 これまでの「大量一律スクリーニング」から、選考過程を資産に変える「質重視の採用」へ。 単なるセールスではなく、「新しい採用のあり方のエバンジェリスト（伝道師）」として、日本を代表する企業の経営層、人事担当に対し、ABABA/REALMEを通じた採用高度化を提言していただきます。 ■業務詳細： ・大手企業をメインとした新規商談の実施〜成約：ABABA／REALMEの価値訴求、合意形成 ・課題把握と提案：現状と理想を言語化し、最適プランと成果シミュレーション提示 ・クロージング：決裁者と決裁プロセスの把握、懸念解消、ネクストアクション合意 ・「お祈りエール」導入提案：新しい採用文化の定着を推進 ・顧客フィードバックの社内還元：開発、プロダクトへのインサイト提供 ・目標達成に向けたプランニング：逆算で行動設計、実行・振り返り・改善 ・仕組み化：オンボーディング資料化、業務の自動化／標準化で再現性を構築 私たちのチームに「指示待ち」という概念は存在しません。目指しているのは、ピラミッド型の階層構造ではなく、全メンバーが自律して動く「放射状のチーム」です。 重要な一次情報を持つあなたが常に主体となり、周囲を巻き込みながら合意形成をリードしてください。全員がリーダーとしての意識を持ち、自ら議論を動かしていく。この「自分こそがチームの主軸である」という圧倒的な当事者意識が、エンタープライズ企業の複雑な課題を突破する原動力になると信じています。 変更の範囲：会社の定める業務

隣人を助けよ。HRの最前線で飛躍するチャレンジャー求ム ■仕事概要： 株式会社ABABAは2020年10月に創業されたHRテックスタートアップです。代表の久保駿貴と中井達也が、共通の友人が最終面接で不採用となり“就活うつ”に陥った事実に衝撃を受け、「就活の過程そのものを評価する」プラットフォームを立ち上げました。 2025年10月に本格的に立ち上がった採用チームは、2025年に50名の壁を超え、2026年には100名体制を目指す急拡大フェーズに突入しました。 この過渡期において、あなたにお任せしたいのは単なる「面接官」や「日程調整役」ではありません。 エージェント様を単なる「集客チャネル」としてではなく、私たちのビジョンを共に実現する「パートナー」として巻き込み、推薦の質と量を最大化する。 同時に、欲しい人材に対して自らスカウトを打ち、能動的に市場へアプローチをかける。 そして、急増する候補者様に対し、カルチャーフィットの見極めと、入社意向を高めるアトラクトを実行し、ABABAのファンを作っていく。 そんな「泥臭い実行」と「仕組みづくり」の両輪を回し、組織の急成長を支えるコアメンバーを募集します。 ■業務詳細： 【エージェントリレーション】 ・新規エージェント様との契約締結判断およびリレーション構築 ・各エージェント担当者様との推薦目標数値のすり合わせ（KGI/KPI設計） ・キャリアアドバイザー様にABABAの魅力を伝える勉強会や説明会の企画と実施 ・推薦数や内定承諾率向上のための定例ミーティングと改善提案 【ダイレクトリクルーティング（スカウト）】 ・採用要件に基づいたターゲットの選定 ・候補者一人ひとりに合わせたスカウト文面の作成 ・送付 →開封率→返信率などの数値分析とABテストの実施 【採用実務（候補者対応）】 ・カジュアル面談、一次面接の実施（自社の魅力付け・見極め） ・候補者対応（日程調整、合否連絡、選考フォロー） ・社内面接官との連携、フィードバック回収 【採用オペレーション・企画】 ・選考フローの設計および改善（ATS運用の最適化など） ・歩留まり分析とボトルネックの特定・解消 変更の範囲：会社の定める業務

隣人を助けよ。HRの最前線で飛躍するチャレンジャー求ム ■仕事概要： 株式会社ABABAは2020年10月に創業されたHRテックスタートアップです。代表の久保駿貴と中井達也が、共通の友人が最終面接で不採用となり“就活うつ”に陥った事実に衝撃を受け、「就活の過程そのものを評価する」プラットフォームを立ち上げました。 私たちABABAは、累計10万人以上の選考結果データを収集・解析し、スカウト型就活サービス「ABABA」とAI面接対策サービス「REALME」を通じて、学生の能力・価値観・経験を多角的に可視化します。 その上で、企業が求める人物像と学生の“強み”のマッチ度を高精度に判定します。 結果として、企業は採用工数を大幅に削減しながら、自社にマッチする学生とだけ出会い、学生は無駄な選考を避け、自信をもって最適なキャリアを選択できます。 私たちが目指すのは、「量を重視する採用」から「質を重視する採用」への業界シフトです。 人材業界の本質は、人を救い、社会に貢献すること。 もしあなたが、既存のやり方に疑問を抱き、人と企業の未来を本当に良くしたいと考えているなら、共に新しい採用スタンダードを築きませんか？ ミスマッチの連鎖を断ち切り、日本のHRを根本からアップデートすることを目標に、ABABAの「旗振り役」として、まだ接触実績のない企業を中心に新規商談機会をゼロから創出することをお任せします。 ■業務内容： ・リード獲得施策の企画実行： 　導入事例、ホワイトペーパー、SEO記事の企画・制作。 ・顧客育成コミュニケーション： 　ウェビナー企画、メールマーケティング、コンテンツの多角的活用。 ・効果検証： 　資料ダウンロード数等の指標から商談・受注への貢献度を分析し改善する。 ・新規施策の企画実行： 　まだ実行していない施策を実行することで、マーケティング効果の最大化を目指します。 変更の範囲：会社の定める業務

“最適な採用”をパートナーとともに社会実装していくパートナーセールス職 ■ＡＢＡＢＡについて： 私たちABABAは、累計10万人以上の選考結果データを収集・解析し、スカウト型就活サービス「ABABA」とAI面接対策サービス「REALME」を運営しております。 ■採用背景： ABABAの拡販を推進するため、RPO企業や採用代行企業、代理店などの「パートナー」を支援・育成するポジションとして、パートナーセールスを募集します。営業戦略と連動した動機づけ、育成、成果創出までを一気通貫で担い、拡販の起点となる非常に重要なポジションです。 ■業務詳細： ・RPO会社の戦略理解に基づくプランニング ┗自社の営業戦略戦術とRPO会社の事業戦略を踏まえ、予算達成計画を策定 ・介入余地の発見と提案 ┗RPO会社の予算や体制にABABAが貢献できる領域を特定し提案 ・新規RPO会社開拓 ┗親和性の高い候補を自ら探索・アプローチし、契約〜立ち上げを推進 ・一次情報の収集と示唆出し ┗現場起点の情報を系統立てて紐づけ、改善提案につなげる ・エンドクライアントのパフォーマンス改善 ┗スカウト承諾率向上の提案（スカウト文／企業情報／検索条件の見直し） ■目指す姿： 私たちが目指すのは、「量を重視する採用」から「質を重視する採用」への業界シフトです。 人材業界の本質は、人を救い、社会に貢献すること。 もしあなたが、既存のやり方に疑問を抱き、人と企業の未来を本当に良くしたいと考えているなら、共に新しい採用スタンダードを築きませんか。 ミスマッチの連鎖を断ち切り、日本のHRを根本からアップデートするため、パートナーの成功を起点にABABAの価値を拡げ、勉強会・共同施策・運用支援を通じて市場浸透と売上成長を牽引していただきます。 あなたの挑戦と行動が、「質を重視する採用」への業界シフトを本気で加速させます。 変更の範囲：会社の定める業務

戦略と泥臭い実行を両輪に、内定承諾まで“数字で前進”させるタレントコンサルティング ■ＡＢＡＢＡについて： 私たちABABAは、累計10万人以上の選考結果データを収集・解析し、スカウト型就活サービス「ABABA」とAI面接対策サービス「REALME」を運営しております。 ■業務内容： ABABA／REALMEを導入いただいた中堅中小企業の採用成功に向け、導入設計から運用・改善までを一気通貫で伴走します。 設計だけで終わらせず、実装まで手を動かすコンサルタント職です。 ■業務詳細： 【サービス】：他社の最終選考まで進めた学生をターゲットにしたダイレクトリクルーティングサービス「ABABA」 20〜30分のAI面接を通じて、学生の能力・人柄・経験を把握し、志望企業の合格ラインと比較できる「REALME」 【折衝企業】：ABABA／REALMEを導入いただいた大手企業 【業務詳細】：・クライアントワーク（アカウント運用） └キックオフ（運用方針策定・機能説明）／企業別KGI・KPI設定 定例での進捗確認、歩留まり改善、選考フロー最適化の提案 年度振り返りと次年度提案、内定承諾までの伴走 ・クライアントワーク（コンサルティング） └3ヵ年の経営・事業・組織・採用計画の把握と課題抽出 再現性ある採用活動の設計・実装 ・社内企画 └生産性向上施策、プロダクト改善提案、新規事業提案、成功事例共有 ■目指す姿： 私たちが目指すのは、「量を重視する採用」から「質を重視する採用」への業界シフトです。 人材業界の本質は、人を救い、社会に貢献すること。 もしあなたが、既存のやり方に疑問を抱き、人と企業の未来を本当に良くしたいと考えているなら、共に新しい採用スタンダードを築きませんか。 ミスマッチの連鎖を断ち切り、日本のHRを根本からアップデートするため、パートナーの成功を起点にABABAの価値を拡げ、勉強会・共同施策・運用支援を通じて市場浸透と売上成長を牽引していただきます。 あなたの挑戦と行動が、「質を重視する採用」への業界シフトを本気で加速させます。 変更の範囲：会社の定める業務

隣人を助けよ。HRの最前線で飛躍するチャレンジャー求ム ■仕事概要： 株式会社ABABAは2020年10月に創業されたHRテックスタートアップです。代表の久保駿貴と中井達也が、共通の友人が最終面接で不採用となり“就活うつ”に陥った事実に衝撃を受け、「就活の過程そのものを評価する」プラットフォームを立ち上げました。 私たちABABAは、累計10万人以上の選考結果データを収集・解析し、スカウト型就活サービス「ABABA」とAI面接対策サービス「REALME」を通じて、学生の能力・価値観・経験を多角的に可視化します。 その上で、企業が求める人物像と学生の“強み”のマッチ度を高精度に判定します。 結果として、企業は採用工数を大幅に削減しながら、自社にマッチする学生とだけ出会い、学生は無駄な選考を避け、自信をもって最適なキャリアを選択できます。 私たちが目指すのは、「量を重視する採用」から「質を重視する採用」への業界シフトです。 人材業界の本質は、人を救い、社会に貢献すること。 もしあなたが、既存のやり方に疑問を抱き、人と企業の未来を本当に良くしたいと考えているなら、共に新しい採用スタンダードを築きませんか？ ミスマッチの連鎖を断ち切り、日本のHRを根本からアップデートすることを目標に、ABABAの「旗振り役」として、まだ接触実績のない企業を中心に新規商談機会をゼロから創出することをお任せします。 ■業務内容： ・インバウンド一次対応 　問い合わせ／資料DLが発生時に即時接触、要件整理、適切部門へ引継ぎ ・ナーチャリング/スコアリング（HubSpot） 　MQL→SQL判定、シーケンス運用、ステータス更新 ・メールマガジン企画配信 　セグメント別コンテンツ作成／ABテスト、反応分析 ・データ分析、改善提案 　受注率／CVR等を可視化し、施策の見直しを提案 ・FAQ・ナレッジ整備 　定型対応の文書化、チーム共有 参考：インサイドセールスのお仕事、大公開！ https://note.com/ababa_koho/n/n50d3670cc7f3 参考：超絶データドリブンのインサイドセールス https://note.com/ababa_koho/n/ne7bafab1a02f 変更の範囲：会社の定める業務

隣人を助けよ。HRの最前線で飛躍するチャレンジャー求ム ■仕事概要： 株式会社ABABAは2020年10月に創業されたHRテックスタートアップです。代表の久保駿貴と中井達也が、共通の友人が最終面接で不採用となり“就活うつ”に陥った事実に衝撃を受け、「就活の過程そのものを評価する」プラットフォームを立ち上げました。 私たちABABAは、累計10万人以上の選考結果データを収集・解析し、スカウト型就活サービス「ABABA」とAI面接対策サービス「REALME」を通じて、学生の能力・価値観・経験を多角的に可視化します。 その上で、企業が求める人物像と学生の“強み”のマッチ度を高精度に判定します。 結果として、企業は採用工数を大幅に削減しながら、自社にマッチする学生とだけ出会い、学生は無駄な選考を避け、自信をもって最適なキャリアを選択できます。 私たちが目指すのは、「量を重視する採用」から「質を重視する採用」への業界シフトです。 人材業界の本質は、人を救い、社会に貢献すること。 もしあなたが、既存のやり方に疑問を抱き、人と企業の未来を本当に良くしたいと考えているなら、共に新しい採用スタンダードを築きませんか？ ■業務内容： マーケティングチームと密に連携し、デジタル広告やSNSのクリエイティブ制作、LPの改善など、ユーザー獲得からファン化までのあらゆるタッチポイントにおける視覚コミュニケーションを戦略的に設計・実行していただきます。 ■業務詳細： 1. プロモーション全体のクリエイティブ戦略・制作 SNS（Meta, TikTok, X, Instagram等）やWeb広告における、静止画・動画クリエイティブの構成から実制作 2. コンバージョン（CV）最大化のためのLPO/制作 広告からLP、バナーまでの一貫した導線設計 3. ブランドアイデンティティの確立と運用 事業成長のスピードを落とさず、かつ「ABABAブランド」を毀損しないクリエイティブガイドラインの設計・更新 4. チームビルディングとディレクション： マーケメンバーとの連携、デザインチームのリード、ジュニアメンバーの育成・レビュー 変更の範囲：会社の定める業務