【ここがポイント】 ◎完全在宅・フルリモートでお仕事できます ◎平日日中の稼働でOK！／ご家庭の事情と両立しやすい環境です ◎ブランクのある方、リモートワーク未経験の方も大歓迎です！ 当社の、企業の経理代行サービス「バーチャル経理アシスタント」において、完全在宅で経理業務を行う経理スタッフを募集します。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 【こんな方にぴったり】 • 子育てや介護など、家庭の事情と両立しながら働きたい • 通勤なし、柔軟な働き方を求めている 窶「 邨檎炊繧ケ繧ュ繝ォ繧呈エサ縺九＠縺ヲ髟キ譛溽噪縺ォ蜒阪″縺溘＞ 【働きやすさのポイント】 • 完全在宅のため、日本全国・海外からも勤務OK • ご希望に合った勤務時間の案件をご紹介 • チーム体制＆フォロー体制ありで安心 窶「 繝悶Λ繝ウ繧ッ縺後≠縺」縺ヲ繧０K ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 【主な業務内容】 ・経費精算 ・帳票、仕訳入力 ・請求書発行 ・売掛、買掛管理 ・月次決算 等、ご経験やご希望に応じて業務をご依頼します。 【稼働例】 ◆Aさん（30代女性） 受託業務：売掛・買掛管理、請求書計上 担当案件数：3社 月間稼働時間：60時間程度 稼働時間イメージ：平日9:00-17:00の間で1日4～5時間程度 「子育てと両立しながら稼働できています」 ◆Bさん（40代女性） 受託業務：帳票・仕訳入力、経費精算 担当案件数：1社 月間稼働時間：30時間程度 稼働時間イメージ：平日9:00-13:00の間で1日3時間程度 「チーム制なので、フォローしあいながら働けて安心です」 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 私たちの仲間になっていただけたら嬉しいです。 ご応募お待ちしております！

★「ビジネスを楽しく」を掲げるSaas系ベンチャー企業！過去3決算期の収益成長率194.4％を実現！絶賛事業拡大中！ ★顧客・経理スタッフ・同社の三方よしを実現する自社サービスを展開 バックオフィス特化型のビジネスプラットフォーム『バーチャル経理アシスタント』などを展開する当社にて、顧客に寄り添うカスタマーサクセス部門の構築に関わるCS＆オペレーションマネジメント業務をお任せします。 クライアントごとに担当がつき、メリービスのクライアントチームの一員として、オンボーディング終了時のタイミングからその後の安定的な稼働のサポートを行っています。 ■業務詳細： ◎クライアントサクセス： ・クライアントコミュニケーション ・ご要望の吸い上げ ・サービスのオペレーション改善 ・社内体制強化のための納品管理・品質管理の仕組化 ◎オペレーションマネジメント： ・全国のリモート経理スタッフの皆様とのコミュニケーションや業務進捗管理 ・品質（QCD）管理 ・サービス体制の管理 ・納品管理 ■サービス紹介： ＜バーチャル経理アシスタント＞ 独自のクラウドソーシングの仕組みを構築し、日本全国のハイスキルなリモート経理スタッフと共に事業を推進しています。コア業務に集中できる、一歩先の経理部へ。 ＜メリービズ経理DX＞ ビジネスコンサルタント、ITスペシャリスト、事業会社CFO・公認会計士・税理士などによるプロフェッショナルチームが、100%ハンズオン体制で貴社の経理・会計のDXを全面的に伴走支援する実行型の経理DXコンサルティングサービスです。 ★東証上場企業から中堅・中小企業、スタートアップ企業まで、様々な業界の企業様にご利用いただいております。 ■働きやすい環境： ・ラッシュアワーを避けた出勤およびリモートワークも可能です（コミュニケーション促進のため毎週月・木曜は原則出社）。 ・ハイスペックPC、モニターなどを貸与。ストレスレスな働き方が可能です。 ・2021年12月よりオフィスを移転。事業拡大に伴う従業員増加への対応とより良い職場環境の構築のために渋谷へ移転しております。

【年成長194％×直近解約率0.5%の満足度の高いオンライン経理代行サービスを展開／顧客に深く入り込む伴走型支援◎バックオフィス特化型ビジネスプラットフォーム『バーチャル経理アシスタント』／リモート×フレックス利用可能で裁量をもって業務を進められます！】 ◆企業概要（何をしているか） メリービズ株式会社は、「ビジネスを楽しく」をビジョンに掲げ、企業のバックオフィス部門へ経理専門のリモートワーカーに業務をお任せすることで、本来のコア業務に専念できるサービスとバックオフィスのDX化に向けたコンサルティングを提供しています。 ※東証上場企業から中堅・中小企業、スタートアップ企業まで、様々な業界の企業様にご利用いただいております。 ◆ミッション（なぜ採用するのか） 案件数、サービスの拡大に伴う組織強化のため、新たなメンバーを募集することになりました。本ポジションでは、コンサルタントと共に案件に参画し、顧客・スタッフ・関係部署メンバーなどステークホルダーが多いプロジェクトを成功に導くよう案件全体のディレクションを担っていただく想定です。 ◆職務内容 メリービズ株式会社の「バーチャル経理アシスタント」「メリービズDXコンサルティング」を通じて、顧客の経営課題・業務課題を解決し、継続的なサービス利用を実現するカスタマーサクセスのオンボーディング（活用定着支援）ポジションです。 ◆具体的な仕事内容 ・案件の進捗管理/リスク管理 ・顧客ミーティング準備 ・顧客/担当コンサルタント/スタッフとの調整業務 ・担当案件ごとの事象/ナレッジの共有とアップデート ・プロジェクト計画の支援、改善提案 ・部署横断の協働企画、社内の業務改革や効率化の実現 ・その他、サービス品質を保つための一連の活動（管理ツールの整備等） ※現在CSチームは全体で7名ほど在籍しております。 ※商談レイヤーはバックオフィス責任者・経理部門担当など管理者と折衝していくイメージになります。 ■働きやすい環境： ・ラッシュアワーを避けた出勤およびリモートワークも可能です（コミュニケーション促進のため毎週月・木曜は原則出社）。 ・ハイスペックPC、モニターなどを貸与。ストレスレスな働き方が可能です。

-------------------------------------------------- ◇過去3決算期の収益成長率194.4％急成長スタートアップ◎ ◇大手〜中小を始め経理のDX支援＆オペレーションサポートまで一貫対応！商工中金との連携を通じて更なる成長が見込める急成長スタートアップ◎ ◇週3リモート勤務とフレックスが完備◎ -------------------------------------------------- ◆当社について バックオフィス特化型のビジネスプラットフォーム『バーチャル経理アシスタント』事業で、企業のバックオフィスにおける業務課題解決 × 日本全国のプロフェッショナル人材の活躍支援を進めています。また、2022年には新規事業となるDXコンサルティング事業をローンチし、総合的なDX推進も開始したことにより、更なる「バックオフィス」領域での飛躍に向け、日々挑戦をしております！ ◆なぜこのポジションを募集するのか 過去3決算期の収益成長率194.4％で「Technology Fast 50 2023 Japan」を受賞し、急成長を遂げる当社サービスは、さらなるシェア拡大を目指し、顧客の成功(CS=クライアントサクセス)を実現するCSとして、当社の掲げる『ビジネス・インフラをつくる』を一緒に成し遂げていただける仲間を募集します！ ◆ミッション ・当社のサービスをご利用いただく顧客の経営課題・業務課題を解決し、継続的なサービス利用を行って頂くことで顧客のビジネスインフラとしてなくてはならないサービスを目指す ●業務内容 経理・バックオフィス部門のDX化に積極的な中小・ベンチャー企業を中心に、東証一部大手〜創業間もないスタートアップまで幅広い導入実績がある自社サービスの導入支援業務のコントロールとコンサルタンティングするメンバーのマネジメントもお願いします。 ・業務課題のヒアリングやボトルネックの発見などコンサルティング観点から、顧客とのスケジュール交渉など調整業務、業務整理・手順書の作成・業務指示など実務的な業務まで、ディレクション業務全般業務 ・コンサルタントメンバーの指導や育成、管理 ・部署横断の協働企画、社内の業務改革や効率化の実現

★リモート週３×フレックス利用可能で裁量をもって業務を進められます！ ★新卒採用から制度設計や仕組み作りにも挑戦可能！ ★”お客様に寄り添い、三方良し”を目指す、過去3決算期の収益成長率194％を誇る成長企業！ バックオフィス特化型のビジネスプラットフォーム『バーチャル経理アシスタント』などを展開する当社にて、まずはご自身の得意領域を活かしていただきながら、主体性を持ってその他のマーケティング施策、事業開発プロジェクトにも横断して参加していただきたいと考えています。 ◆業務内容 ・新卒採用業務全般 -採用戦略の企画立案〜実行 -新卒入社研修の企画〜実行 -コーポレートサイトや各種媒体の企画、運営 -会社・メンバーの魅力を外に伝える採用広報　など ＜採用に関して＞ ・昨年度新卒採用実績人数：6名 ・今年度新卒採用予定人数：8名（ビジネス総合職） ・主な採用手法：ダイレクトリクルーティング、人材エージェント、イベント ご志向に応じて採用広報、制度企画や社内活性化などの人事戦略、企画など幅広い業務に関わっていくことが可能です。 またコーポレートチームの一員として、組織領域に関わる業務全般や新たな仕組みづくりまでお任せいたします。 ■同社サービスの紹介： ＜バーチャル経理アシスタント＞ 直近解約率0.5%のバックオフィス特化型ビジネスプラットフォームです。独自のクラウドソーシングの仕組みを構築し、日本全国のハイスキルなリモート経理スタッフと共に事業を推進しています。コア業務に集中できる、一歩先の経理部へ。 ＜メリービズ経理DX＞ ビジネスコンサルタント、ITスペシャリスト、事業会社CFO・公認会計士・税理士などによるプロフェッショナルチームが、100%ハンズオン体制で貴社の経理・会計のDXを全面的に伴走支援する実行型の経理DXコンサルティングサービスです。 ★東証上場企業から中堅・中小企業、スタートアップ企業まで、様々な業界の企業様にご利用いただいております。 ■働きやすい環境： ・ラッシュアワーを避けた出勤およびリモートワークも可能です（コミュニケーション促進のため毎週月・木曜は原則出社）。 ・ハイスペックPC、モニターなどを貸与。ストレスレスな働き方が可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

【過去3決算期の収益成長率194.4％／直近解約率0.5%！バックオフィス特化型ビジネスプラットフォーム『バーチャル経理アシスタント』／リモート×フレックス利用可能で裁量をもって業務を進められます！】 ■主な業務内容： 当社のカスタマーサクセス＆オペレーションマネジメントは、クライアントごとに担当がつき、クライアントチームの一員として、オンボーディング終了時のタイミングからその後の安定的な稼働のサポートを行っています。 CS Opsカスタマーサクセス企画・推進（カスタマーサクセス戦略・企画立案)として、サービス・組織の拡大に対応できる基盤づくりや、業務の標準化・効率化に向けたオペレーションの整備、顧客ニーズの深耕やサービス企画を行っていただきたく考えております。 ■業務詳細： ・担当顧客のサポート ・CSチームのクライアントサクセスに向けた目標や指標（OKR・KPI）の立案 ・組織の拡大に対応できる基盤づくり ・ナレッジ共有の仕組み化 ・顧客体験プロセスの設計・改善/社内業務プロセス設計の推進 ・生産性を高めるための各種企画推進 ・継続や解約に関するデータ分析　等 ■サービス紹介： ＜バーチャル経理アシスタント＞ 独自のクラウドソーシングの仕組みを構築し、日本全国のハイスキルなリモート経理スタッフと共に事業を推進しています。コア業務に集中できる、一歩先の経理部へ。 ＜メリービズ経理DX＞ ビジネスコンサルタント、ITスペシャリスト、事業会社CFO・公認会計士・税理士などによるプロフェッショナルチームが、100%ハンズオン体制で貴社の経理・会計のDXを全面的に伴走支援する実行型の経理DXコンサルティングサービスです。 ★東証上場企業から中堅・中小企業、スタートアップ企業まで、様々な業界の企業様にご利用いただいております。 ■働きやすい環境： ・ラッシュアワーを避けた出勤およびリモートワークも可能です（コミュニケーション促進のため毎週月・木曜は原則出社）。 ・ハイスペックPC、モニターなどを貸与。ストレスレスな働き方が可能です。 ・2021年12月よりオフィスを移転。事業拡大に伴う従業員増加への対応とより良い職場環境の構築のために渋谷へ移転しております。

-------------------------------------------------- ◇過去3決算期の収益成長率194.4％急成長スタートアップ◎ ◇大手〜中小を始め経理のDX支援＆オペレーションサポートまで一貫対応！商工中金との連携を通じて更なる成長が見込める急成長スタートアップ◎ ◇週3リモート勤務とフレックスが完備◎ -------------------------------------------------- ◆当社について バックオフィス特化型のビジネスプラットフォーム『バーチャル経理アシスタント』事業で、企業のバックオフィスにおける業務課題解決 × 日本全国のプロフェッショナル人材の活躍支援を進めています。また、2022年には新規事業となるDXコンサルティング事業をローンチし、総合的なDX推進も開始したことにより、更なる「バックオフィス」領域での飛躍に向け、日々挑戦をしております！ ◆なぜこのポジションを募集するのか 過去3決算期の収益成長率194.4％で「Technology Fast 50 2023 Japan」を受賞し、急成長を遂げる当社サービスは、さらなるシェア拡大を目指し、顧客の成功(CS=クライアントサクセス)を実現する部門のマネージャーとして、当社の掲げる『ビジネス・インフラをつくる』を一緒に成し遂げていただける仲間を募集します！ ◆業務内容 サービス導入、オンボーディング後の利活用から下記担当いただきます。 ・バーチャル経理アシスタント利活用促進における顧客の課題整理、及び解決のための顧客提案・フォロー、案件運用 ・顧客のアップセル推進、契約継続に向けた戦略的アカウント管理 ・メンバーの案件進捗管理、サポート ◆内定者の入社理由 ビジネスモデルや入社後の自身の業務裁量権に惹かれ入社されております。 ・クライアントと経理スタッフワーカーとメリービズの三方良しのビジネスモデルの形成が構築されており社会的なインパクトの大きい事業に携われる ・スケールアップしていくフェーズであるた裁量権を持って取り組めそう ◆組織構成 マネージャー1名（30代後半）リーダー3名　スタッフ2〜30名在籍 平均10案件程度を対応していく見込み（顧客規模により変動）

〜「全国のプロフェッショナルをつなぐ」｜リモート経理スタッフのコミュニティマネージャー〜 ・急成長サービスの中核を担う「スタッフコミュニティ」づくりに挑戦 ・全国の経理プロフェッショナル／ママワーカーが活躍できる仕組みを設計 ・制度・評価・育成など、ゼロから企画できる裁量あるポジション ◆私たちについて メリービズ株式会社は、「ビジネスを楽しく」をビジョンに掲げ、企業のバックオフィス課題を解決する**経理特化型BPOサービス『バーチャル経理アシスタント』**を提供しています。 ◆実績 東証上場企業からスタートアップまで幅広い顧客に支持され、**直近成長率194.4％・解約率0.5％**という圧倒的な顧客満足度を誇ります。今後は、経理DXを軸にバックオフィス全体の変革を推進し、業界のスタンダードを創る存在を目指しています。 ◆なぜこのポジションが必要なのか サービス急成長に伴い、リモート経理スタッフの採用・育成・コミュニティ形成が事業の生命線となっています。「経理の仕事をするならメリービズで働きたい！」と思っていただける仕組みをつくり、スタッフが長く楽しく活躍できる環境を整えることが、このポジションのミッションです。 ◆職務内容 全国・全世界のリモート経理スタッフに向けて、採用・アサイン・コミュニティ運営を担います。 具体的には： ●スタッフ採用業務 ・母集団形成〜レジュメ選考、テスト実施、Web面談 ●プロジェクトアサイン・フォロー（適正に応じた案件割当） ・オンボーディング支援、1on1面談 ・稼働状況フォロー、休暇対応 ●コミュニティ・制度企画 ・スタッフ同士が支え合える仕組みづくり ・評価制度・スキル開発施策の企画・運営 ・モチベーションアップイベントの企画・実施 ※採用・アサイン・コミュニティ運営のいずれかに特化、または兼任も可能です。 ◆ポジションの魅力 ・全国に雇用を生み出し、働き方改革に貢献できる（9割がママワーカーでありセカンドキャリアの構築にも貢献できる） ・制度・評価・育成など、ゼロから企画できる裁量あり ・スタッフコミュニティの仕組みづくりを試行錯誤しながら推進できる 変更の範囲：会社の定める業務

-------------------------------------------------- ◇第二新卒OK！IT領域で新規開拓営業スキルを身に着ける◎ ◇基本的にインバウンド（問い合わせや紹介でリードを獲得）対応のみ◎ ◇事業・組織拡大フェーズにジョイン＆市場価値を高めたい方歓迎◎ -------------------------------------------------- ◆弊社について メリービズでは、バックオフィス特化型のビジネスプラットフォーム『バーチャル経理アシスタント』事業で、企業のバックオフィスにおける業務課題解決 × 日本全国のプロフェッショナル人材の活躍支援を進めています。2022年には新規事業となるDXコンサルティング事業をローンチし、総合的なDX推進も開始したことにより、更なる「バックオフィス」領域での飛躍に向け、日々挑戦をしております！ ◆募集背景 上場を見据えたフェーズでSaaS型サービスのインサイドセールスチームメンバーとして、経理業務に対する様々な悩みを抱えている潜在顧客へ「バーチャル経理アシスタント」を通じてメリービズの価値を届けていただきます。 ◆業務概要 マーケティングチームが創出したリードに対し、Web会議や電話・メール等を用いて潜在・見込み顧客から案件を創出、商談化し、フィールドセールスチームに連携をする重要なミッションを担っていただきます。 ◆具体業務 ・経営課題や業務課題などのヒアリングおよびソリューションの提示、商談創出 ・インサイドセールスの対応プロセス標準化、ナレッジ化 ・CRMツールを活用したリードの醸成 ・休眠リードに対するアプローチ施策の設計〜実行 ・成果最大化に向けた他部門との協業施策の実施 ※基本は分業型で注力が可能です。営業戦略〜商流開発にも携わることのできるフェーズ であり、様々な企業のサービスや経営に触れつつも、領域特化した知識が身に着けることができます。 ◆キャリアパス ・インサイドセールス（エキスパート・マネージャーなど） ・フィールドセールスへの挑戦 ・マーケティング・営業企画など ・パートナーセールス（共同商品開発・FC構想検討 等） 幅広いキャリアのご提示が可能です。

〜「営業組織のスケールに挑戦」｜バックオフィス×DXスタートアップのフィールドセールス（リーダー候補）〜 ●成長率194.4％！拡大フェーズの営業戦略・仕組みづくりに携われる ●エンタープライズ領域の市場開拓・商流設計を担う即戦力ポジション ●社会貢献性の高い事業で、営業組織の立ち上げ・育成にも挑戦◎ ◆私たちについて 株式会社メリービズは、「ビジネスを楽しく」をビジョンに掲げ、バックオフィス特化型のBPOサービス『バーチャル経理アシスタント』を展開するスタートアップ企業です。経理・会計領域の課題解決を通じて、日本全国のプロフェッショナル人材が活躍できる社会の実現を目指しています。 2022年にはDXコンサルティング事業もローンチし、より戦略的な業務改善支援へと領域を拡大。今後のさらなる成長に向けて、営業組織のスケールを担うリーダー候補を募集しています。 ◆営業組織の現状と課題 営業リソースが不足しており、事業拡大に伴いさらに人材が必要であり、新卒・第二新卒中心の体制で、即戦力人材が不足している状況です。特にエンタープライズ領域を任せられる人材の確保が急務となっております。 ◆このポジションの重要性 ・エンタープライズ市場の開拓・商流戦略の設計・実行を担う ・将来的にはユニットリーダーとしてマネジメントも期待 ・セールスイネーブルメントを通じて営業組織全体の底上げを推進 ◆入社後に期待するミッション 半年以内： └安定的に受注できる営業体制の構築 半年〜1年以内： └エンタープライズ領域やDX事業の提案を自走できる状態に └新規パートナー開拓・ルート整備の確立 └組織づくり（イネーブルメント、商流開発、役割定義など）の推進 ◆職務内容 ・顧客課題に応じた業務設計〜体制構築の提案営業 ・エンタープライズ向け市場開拓、商流戦略の設計・実行 ・営業戦略立案・実行（CRM/SFA活用、ナレッジ整備） ・メンバー育成、営業組織構築（セールスイネーブルメント） ◆組織体制 ・インサイド＆フィールドセールスの分業体制（The Model型） ・現状はインバウンド中心の商談獲得 ・少数精鋭のフラットな組織で、裁量を持って働ける環境 変更の範囲：会社の定める業務

【直近解約率0.5%！バックオフィス特化型ビジネスプラットフォーム『バーチャル経理アシスタント』／リモート×フレックス利用可能で裁量をもって業務を進められます！】 バックオフィス特化型のビジネスプラットフォーム『バーチャル経理アシスタント』などを展開する当社にて、顧客に寄り添うカスタマーサクセス部門の構築に関わるCS＆オペレーションマネジメント業務をお任せします。 ■主な業務内容： クライアントサクセスおよびオペレーション管理を担当していただきます。 当社のカスタマーサクセス＆オペレーションマネジメントは、クライアントごとに担当がつき、メリービスのクライアントチームの一員として、オンボーディング終了時のタイミングからその後の安定的な稼働のサポートを行っています。自身の提案やサポート内容次第で、お客様の課題解決やサービスのクオリティ向上に直接携わることが可能です。 ■業務詳細： ◎クライアントサクセス： ・クライアントコミュニケーション ・ご要望の吸い上げ ・サービスのオペレーション改善 ・社内体制強化のための納品管理・品質管理の仕組化 ◎オペレーションマネジメント： ・全国のリモート経理スタッフの皆様とのコミュニケーションや業務進捗管理 ・品質（QCD）管理 ・サービス体制の管理 ・納品管理 ■サービス紹介： ＜バーチャル経理アシスタント＞ 独自のクラウドソーシングの仕組みを構築し、日本全国のハイスキルなリモート経理スタッフと共に事業を推進しています。コア業務に集中できる、一歩先の経理部へ。 ＜メリービズ経理DX＞ ビジネスコンサルタント、ITスペシャリスト、事業会社CFO・公認会計士・税理士などによるプロフェッショナルチームが、100%ハンズオン体制で貴社の経理・会計のDXを全面的に伴走支援する実行型の経理DXコンサルティングサービスです。 ★東証上場企業から中堅・中小企業、スタートアップ企業まで、様々な業界の企業様にご利用いただいております。 ■働きやすい環境： ・ラッシュアワーを避けた出勤およびリモートワークも可能です（コミュニケーション促進のため毎週月・木曜は原則出社）。 ・ハイスペックPC、モニターなどを貸与。ストレスレスな働き方が可能です。

△▼おすすめポイント△▼ ・全国および全世界の経理特化のリモートスタッフのキャリア支援 ・全体の約9割を占めるワーキングママを中心にキャリアの再構築支援 ・楽しくイキイキ働く世の中を目指すため「ビジネスを楽しく」をビジョンに女性でもキャリアの再構築ができる世界観を提供◎ ◆当社について バックオフィス特化型のビジネスプラットフォーム『バーチャル経理アシスタント』事業を展開しております。全国に2,000人を超える経理スタッフを抱えており、企業が課題としている経理業務をオンラインでアウトソースして活用いただけるサービスです。企業の人材不足やDX化の課題と並行して経理スタッフのキャリア形成やサポートなど三方良しのビジネスモデルを展開しております。 ◆組織雰囲気 平均年齢33歳（主婦層・子育て世代も多く活躍中です） 仕事と子育ての両立を会社としてもっと応援したいという想いが強く、ベビーシッター制度の採り入れなど積極的にご支援をする組織です。 ◆募集背景 過去3決算期の収益成長率194.4％を突破。急成長を続けている当社サービスのさらなるシェア拡大を目指し、スタッフコミュニティや満足度を上げる仕組みを一緒に作り上げていただける仲間を募集します！ ◆業務内容 全国および全世界のリモートスタッフを活用し、プロジェクトの成功を支えると同時に、彼らが互いに協力し合いながら成長できる組織作りに貢献していただきます。 ▼具体的には ・プロジェクトへのアサインメント・フォローアップ -プロジェクトに適正のあるリモートスタッフのアサインメント -オンボーディングインストラクション -休暇・プロジェクト辞退に対する対応 ・スタッフ向けキャリアカウンセリング -リモートスタッフとの1on1面談 -リモートスタッフへのアサイン後のフォローアップ -リモートスタッフが「楽しく」働いていただくための施策の企画実施 ▼入社後の流れ 入社時は、リモートスタッフの採用・面接業務からスタート！ 当社のサービスやカルチャーへの理解を深めていただきます。 その後、プロジェクトへのアサインやスタッフサポート業務を経験し、ヒアリングしたフィードバックや改善点をサービスや仕組みに反映させていくことを期待しています。 変更の範囲：会社の定める業務

【成長率194.4％＆解約率は驚異の0.5％！急拡大フェーズ企業◎／多様なプロフェッショナル人材が活躍するメリービズ◎バックオフィス特化型ビジネスプラットフォーム『バーチャル経理アシスタント』展開／リモート×フレックス利用可能で裁量をもって業務を進められます！】】 ◆企業概要 バックオフィス特化型のビジネスプラットフォーム『バーチャル経理アシスタント』事業で、企業のバックオフィスにおける業務課題解決 × 日本全国のプロフェッショナル人材の活躍支援を進めています。また、2022年には新規事業となるDXコンサルティング事業をローンチし、総合的なDX推進も開始したことにより、更なる「バックオフィス」領域での飛躍に向け、日々挑戦をしております！ ◆募集背景 過去3決算期の収益成長率194.4％で「Technology Fast 50 2023 Japan」を受賞し、急成長を遂げる当社サービスは、さらなるシェア拡大を目指しています。 ★東証上場企業から中堅・中小企業、スタートアップ企業まで、様々な業界の企業様にご利用いただいております。 ◆ミッション 上場を見据えたフェーズでSaaS型サービスのフィールドセールスとしての活動はもちろん、中長期営業戦略の策定とそれに基づくアクションプランの策定や、セールススキルを向上させるためのコンテンツ拡張・研修プログラムを一緒に作り上げていただきます。 ◆業務内容 顧客の会計/経理の生産性向上や効率化を支援するサービス「バーチャル経理アシスタント」の ソリューション提案営業を担当していただきます。 他チームと連携し、商談獲得数や案件獲得数、受注獲得数向上のための施策検討など、積極的に営業企画 や組織づくりにも携わっていただけます。 ▼具体業務概要 ・ソリューション提案営業（基本WEB） ・受注促進企画の立案 ┗営業資料/ナレッジシェア/スクリプトのアップデート/エンタープライズ向けの提案の作成等 ・CRMツールを活用した営業データの収集/分析/予測・競合他社の情報収集 ・その他各部門と横断した事業推進のための企画実行 ※基本は分業体制でThe model型で提案可 ※受注見込みの高いインバウンドリード多数 ※営業戦略〜商流開発にも携われます。

【直近解約率0.5%！バックオフィス特化型ビジネスプラットフォーム『バーチャル経理アシスタント』展開／リモート×フレックス利用可能で裁量をもって業務を進められます！】 バックオフィス特化型のビジネスプラットフォーム『バーチャル経理アシスタント』などを展開する当社にて、まずはご自身の得意領域を活かしていただきながら、主体性を持ってその他のマーケティング施策、事業開発プロジェクトにも横断して参加していただきたいと考えています。 ◆業務内容 ・リード創出のためのAccount Engagement（旧Pardot）などのツールを活用した仕組みづくりの企画、実行、最適化 ・リード創出のための外部メディア選定、効果最大化(BOXIL、Manegyなど) ・Google/Yahoo/FacebookなどWeb媒体及びSNSの広告媒体の運用、レポーティング、改善 ・セミナーコンテンツの開発、セミナー運営の企画、実行、改善 ・SEO記事/事例記事などのコンテンツ企画/インタビュー/制作/編集 ・協業先との提携/交渉/共催施策の実施 また、先のキャリアとして下記に挑戦いただくことも期待しています。 ・中長期的なマーケティング戦略の策定、KPIや予算の設定/管理 ・新規事業の企画/リサーチ/インタビュー/PoC ■サービス紹介： ＜バーチャル経理アシスタント＞ 独自のクラウドソーシングの仕組みを構築し、日本全国のハイスキルなリモート経理スタッフと共に事業を推進しています。コア業務に集中できる、一歩先の経理部へ。 ＜メリービズ経理DX＞ ビジネスコンサルタント、ITスペシャリスト、事業会社CFO・公認会計士・税理士などによるプロフェッショナルチームが、100%ハンズオン体制で貴社の経理・会計のDXを全面的に伴走支援する実行型の経理DXコンサルティングサービスです。 ★東証上場企業から中堅・中小企業、スタートアップ企業まで、様々な業界の企業様にご利用いただいております。 ■働きやすい環境： ・ラッシュアワーを避けた出勤およびリモートワークも可能です（コミュニケーション促進のため毎週月・木曜は原則出社）。 ・ハイスペックPC、モニターなどを貸与。ストレスレスな働き方が可能です。

-------------------------------------------------- ◇過去3決算期の収益成長率194.4％急成長スタートアップ◎ ◇大手〜中小を始め経理のDX支援＆オペレーションサポートまで一貫対応！商工中金との連携を通じて更なる成長が見込める急成長スタートアップ◎ ◇週3リモート勤務とフレックスが完備◎ -------------------------------------------------- ◆当社について バックオフィス特化型のビジネスプラットフォーム『バーチャル経理アシスタント』事業で、企業のバックオフィスにおける業務課題解決 × 日本全国のプロフェッショナル人材の活躍支援を進めています。また、2022年には新規事業となるDXコンサルティング事業をローンチし、総合的なDX推進も開始したことにより、更なる「バックオフィス」領域での飛躍に向け、日々挑戦をしております！ ◆なぜこのポジションを募集するのか 過去3決算期の収益成長率194.4％で「Technology Fast 50 2023 Japan」を受賞し、急成長を遂げる当社サービスは、さらなるシェア拡大を目指し、当社の掲げる『ビジネス・インフラをつくる』を一緒に成し遂げていただける仲間を募集します！ ◆業務内容 経理・バックオフィス部門のデジタルトランスフォーメーションに積極的な中小・ベンチャー企業を中心に、東証上場大手〜創業間もないスタートアップまで幅広い導入実績がある自社サービスの導入コンサルティング業務をお任せします。またコンサルタントメンバーのマネジメントを担っていただきます。 ■主な業務内容： ・業務課題のヒアリングやボトルネックの発見 ・業務指示等ディレクション業務全般 ・顧客課題のコンサルティング ・コンサルタントメンバーの指導や育成、管理 ・部署横断の協働企画、社内の業務改革や効率化の実現 ◆内定者の入社理由 クライアントと経理スタッフワーカーとメリービズの三方良しのビジネスモデルの形成が構築されており社会的なインパクトの大きい事業に携われる ◆組織構成 マネージャー1名（30代後半）リーダー3名　スタッフ2〜30名在籍 平均10案件程度を対応していく見込み（顧客規模により変動）

-------------------------------------------------- ◇過去3決算期の収益成長率194.4％急成長スタートアップ◎ ◇大手〜中小を始め導入実績増加中！ ◇50名規模から数百名規模に伸びていくフェーズでのスケーリングを経験◎ ◇週3リモート勤務とフレックスが完備◎ -------------------------------------------------- ◆当社について バックオフィス特化型のビジネスプラットフォーム『バーチャル経理アシスタント』事業で、企業のバックオフィスにおける業務課題解決 × 日本全国のプロフェッショナル人材の活躍支援を進めています。また、2022年には新規事業となるDXコンサルティング事業をローンチし、総合的なDX推進も開始したことにより、更なる「バックオフィス」領域での飛躍に向け、日々挑戦をしております！ ◆なぜこのポジションを募集するのか 過去3決算期の収益成長率194.4％でさらなるサービスの拡大を見据え、2024年度からは新卒採用もスタートし、現在約50名の組織を2年後には100名規模へと成長させる計画です。一人ひとりが自分らしく力を発揮し続けるためには、組織文化の醸成や人事制度のアップデート、そして成長を後押しするピープルサクセス施策の企画・実行が欠かせなく、本組織開発チームを牽引いただける仲間を募集することになりました。 ◆業務内容 （1） 人材開発・育成 ・事業成長に応じた人材開発・研修体系の設計と運用 ・メンバーの活躍・成長を支援するピープルサクセス施策の企画・実行 （マネジメント支援施策の企画・実施/社内サーベイの企画・運用　等） （2） 制度設計・運用 ・等級/報酬/評価制度の刷新・アップデートと浸透支援 ・採用・育成・評価など人事制度の再現性ある一連サイクルの仕組み化 （人事評価の目的や考え方の理解促進のための施策・人材ポリシーに基づく制度のチューニング） （3） タレントマネジメント・組織開発 ・経営戦略に基づいた異動計画・タレントマネジメント ・個々の強みを活かすストレッチアサインの設計　等 ◆チームの特徴 人事担当者は3名。各自が中途採用・新卒採用・労務などの主担当を持ちながらプロジェクト単位で施策を推進。 変更の範囲：会社の定める業務

△▼おススメポイント△▼ ・急成長中スタートアップ！マーケティングを最大限に発揮するチーム体制 ・PR・ブランド戦略まで一貫して担える、横断的な視点と実行力を付ける ・過去3決算期の収益成長率194.4％急成長スタートアップ ■企業紹介 株式会社メリービズは「ビジネスを楽しく」をビジョンに掲げ、バックオフィス特化型のビジネスプラットフォーム『バーチャル経理アシスタント』を展開。全国のプロフェッショナル人材と企業の業務課題をつなぎ、働き方の多様性と生産性向上を両立しています。2022年にはDXコンサルティング事業も開始し、バックオフィス領域の総合支援へと進化中です。 ■募集背景 当社は「Technology Fast 50 2023 Japan」を受賞するなど急成長中。今後のさらなるシェア拡大に向け、マーケティング施策の内製化を進めています。戦略立案から実行まで一貫して担い、事業開発やプロダクト戦略とも連携しながらサービス成長を牽引するマーケターを募集します。 ◆業務内容 ◎戦略・企画 ・中長期マーケティング戦略の策定、KPI・予算管理 ・エンタープライズ向け商流開発・企画立案 ・PR戦略の立案・実行（既存/新規事業） ・新規事業の企画・リサーチ・PoC推進 ◎デジタルマーケティング ・MAツール（Account Engagement等）を活用したリード獲得施策 ・Web/SNS広告運用・改善（Google/Yahoo/Facebook等） ・セミナー企画・運営・改善 ◎PR・ブランドコミュニケーション ・事業の魅力を伝えるPR戦略の立案・実行 ◆将来的な期待領域 ・LTV向上を意識したCRM施策 ・サービス開発や新拠点立ち上げに伴うプロジェクト推進 ◆チームの特徴（要約） 5名体制で運営しております。 各自が裁量を持ちつつ密に連携しながら業務を推進。セールスチームとの連携も強く、顧客獲得に向けたコミュニケーションが円滑です。定期的な1on1などを通じて全体相互でのサポート体制も充実しています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜「経理人材のエコシステムを創る」｜コミュニティマネジメントマネージャー〜 ・2,000名超のリモートスタッフを束ねる戦略ポジション ・スタッフ体験 × 事業収益性の両立を実現するモデル設計 ・人材 × SaaS × コミュニティ運営の新しい仕組みづくりに挑戦 ◆私たちについて メリービズ株式会社は、「ビジネスを楽しく」をビジョンに掲げ、企業のバックオフィス課題を解決する**経理特化型BPOサービス『バーチャル経理アシスタント』を提供しています。 現在、全国2,000名超のリモートワーカーを擁し、スタッフの成長と事業収益性を両立させるモデルを構築。今後は「経理人材のエコシステム」**を軸に、人材×SaaS×コミュニティ運営という複数の成長ドライバーを掛け合わせ、業界のスタンダードを創るフェーズに入っています。 ◆なぜこのポジションなのか 既存モデルは急成長フェーズにあり、スタッフ体験の向上と稼働効率の維持・加速が次の成長の鍵です。本ポジションでは、戦略的・マクロ的な視点でコミュニティモデルを設計し、スタッフを単なる労働力ではなく長期キャリアを描けるパートナーとして迎える組織変革を推進します。 ◆職務内容 ミッション：2,000名超のリモートスタッフを軸に、スタッフサクセスと事業収益性を両立させるモデルを構築し、経理人材市場における新しいエコシステムを創出します。 具体的には： ●タレントマネジメント & エンゲージメント設計 ・スタッフファネル最適化（契約〜稼働までの歩留まり改善） ・報酬体系の設計・柔軟化、報酬水準向上施策 ・スキル支援・体験価値向上のコミュニティ施策企画・運営 ●ビジネスモデル構築 & パートナー戦略 ・「経理人材のエコシステム」構想・構築 ・外部パートナー企業とのアライアンス戦略立案・実行 ●チームマネジメント & 組織設計 ・チーム役割設計・分担最適化 ・KPI設計・モニタリング ・部門横断連携による全体最適推進 ●ブランディング & 市場浸透 ・経理人材市場におけるブランド構築（PR・マーケティング） 変更の範囲：会社の定める業務

過去3決算期の収益成長率194.4％で急成長を続けている当社サービスのさらなるシェア拡大には、サービスの根幹であるスタッフコミュニティの成長が不可欠です。そこで、母集団形成におけるPR・マーケティングや、外部パートナーとの提携など、上流からスタッフコミュニティの成長を牽引できるメンバーを募集いたします。 ■職務詳細【変更の範囲：会社の定める業務】 ・リモート経理スタッフ獲得のためのtoCマーケティング戦略の設計/実行 ・ブランディング戦略・PR・認知形成 ・地方自治体や団体と提携しての取り組み推進 ・リモートスタッフ登録促進施策検討/運用 ・社内の関連部署を横断したプロジェクト推進 ◆ポジションの魅力 ・リモート経理スタッフの採用を通し、全国に雇用を生み出すことが可能。 ・各種施策はまだまだ開発途上のため事業開発初期から携われる環境。 ・事業/サービス企画を試行錯誤しながら作り上げていく経験が積める。 ■働きやすい環境 ・ラッシュアワーを避けた出勤およびリモートワークも可能です。 （コミュニケーション促進のため毎週月・木曜は原則出社）。 ・ハイスペックPC、モニターなどを貸与。ストレスレスな働き方を実現。 ・2021年12月よりオフィスを移転。事業拡大に伴う従業員増加への対応と、より良い職場環境の構築のために渋谷へ移転しております。 ■チームの特徴 新規スタッフ獲得をメインミッションとした立ち上げたばかりの組織です。組織上、唯一の「スタッフ」を主語として動くチームです。リモート経理スタッフさんがメリービズでスキルを活かして長く楽しく業務に取り組んでいただけるために動く」を合言葉に、様々な施策に取り組んでいます。 ■サービス紹介 ＜バーチャル経理アシスタント＞ 独自のクラウドソーシングの仕組みを構築し、日本全国のハイスキルなリモート経理スタッフと共に事業を推進しています。コア業務に集中できる、一歩先の経理部へ。 ＜メリービズ経理DX＞ ビジネスコンサルタント、ITスペシャリスト、事業会社CFO・公認会計士・税理士などによるプロフェッショナルチームが、100%ハンズオン体制で貴社の経理・会計のDXを全面的に伴走支援する実行型の経理DXコンサルティングサービスです。

-------------------------------------------------- ◇過去3決算期の収益成長率194.4％急成長スタートアップ◎ ◇大手〜中小を始め経理のDX支援＆オペレーションサポートまで一貫対応！商工中金との連携を通じて更なる成長が見込める急成長スタートアップ◎ ◇週3リモート勤務とフレックスが完備◎ -------------------------------------------------- ◆当社について バックオフィス特化型のビジネスプラットフォーム『バーチャル経理アシスタント』事業で、企業のバックオフィスにおける業務課題解決 × 日本全国のプロフェッショナル人材の活躍支援を進めています。また、2022年には新規事業となるDXコンサルティング事業をローンチし、総合的なDX推進も開始したことにより、更なる「バックオフィス」領域での飛躍に向け、日々挑戦をしております！ ◆なぜこのポジションを募集するのか 過去3決算期の収益成長率194.4％で「Technology Fast 50 2023 Japan」を受賞し、急成長を遂げる当社サービスは、さらなるシェア拡大を目指し、顧客の成功(CS=クライアントサクセス)を実現する部門のマネージャーとして、当社の掲げる『ビジネス・インフラをつくる』を一緒に成し遂げていただける仲間を募集します！ ◆業務内容 1社1社の顧客への価値提供はもちろん、CS部門の事業・組織の基盤をつくり、事業価値そのものを向上させるためのマネジメントをお任せしていきます。既存の仕組みを運用するのみならず、新たな仕組みや企画の検討や、組織を拡大していくための採用や育成についても推進いただきます。 ・予算に基づいた部門戦略立案とマイルストーンの落とし込み ・予実/人材リソース管理 ・人員計画の実現、人材の立ち上がり・育成 ・メンバーおよびリーダーが担当する全ての具体案件に対するシューティング/優先順位の判断（品質管理・Churn読み・アップセル） ・チームマネジメント ・他部門との連携および調整 ◆組織構成 マネージャー1名（30代後半）リーダー3名　スタッフ2〜30名在籍 平均10案件程度を対応していく見込み（顧客規模により変動）

-------------------------------------------------- ◇過去3決算期の収益成長率194.4％急成長スタートアップ◎ ◇大手〜中小を始め導入実績増加中！ ◇50名規模から数百名規模に伸びていくフェーズでのスケーリングを経験◎ ◇週3リモート勤務とフレックスが完備◎ -------------------------------------------------- ◆当社について バックオフィス特化型のビジネスプラットフォーム『バーチャル経理アシスタント』事業で、企業のバックオフィスにおける業務課題解決 × 日本全国のプロフェッショナル人材の活躍支援を進めています。また、2022年には新規事業となるDXコンサルティング事業をローンチし、総合的なDX推進も開始したことにより、更なる「バックオフィス」領域での飛躍に向け、日々挑戦をしております！ ◆なぜこのポジションを募集するのか 当社は、過去3決算期で収益成長率194.4％を達成し急成長を遂げています。さらなるサービスのシェア拡大を目指し、組織体制を強化するため、新卒・中途双方の採用をリードいただける採用担当者を募集します！2024年卒から新卒採用を本格的に開始し、現在約50名の組織を2年後には100名規模へと拡大する計画です。これに伴い、新卒採用に加えて中途採用も含めた採用業務全般を推進いただける方を求めています。 ◆業務内容 ・採用業務全般 ・採用戦略の企画立案〜実行 ・新卒入社研修の企画〜実施 ・採用要件の整理と求人票作成 ・採用チャネルの選定・運用（エージェント、リファラル、ダイレクトリクルーティング等） ・面接フロー設計、選考プロセスの改善 ◆ポジションの魅力 ・新卒採用は3期目になります。新たな企画立案など積極的にチャレンジいただける環境です。 ・ご志向に応じて採用広報、制度企画や社内活性化などの人事戦略、企画など幅広い業務に関わっていくことが可能です。 ◆チームの特徴 人事担当者は3名。各自が中途採用・新卒採用・労務などの主担当を持ちながら、プロジェクト単位で施策を推進しています。手厚いサポート体制があり、メンターとの1on1を定期的に実施しています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜「営業組織のスケールに挑戦」｜バックオフィス×DXスタートアップのフィールドセールス（リーダー候補）〜 ●成長率194.4％！拡大フェーズの営業戦略・仕組みづくりに携われる ●エンタープライズ領域の市場開拓・商流設計を担う即戦力ポジション ●社会貢献性の高い事業で、営業組織の立ち上げ・育成にも挑戦◎ ◆私たちについて 株式会社メリービズは、「ビジネスを楽しく」をビジョンに掲げ、バックオフィス特化型のBPOサービス『バーチャル経理アシスタント』を展開するスタートアップ企業です。経理・会計領域の課題解決を通じて、日本全国のプロフェッショナル人材が活躍できる社会の実現を目指しています。 2022年にはDXコンサルティング事業もローンチし、より戦略的な業務改善支援へと領域を拡大。今後のさらなる成長に向けて、営業組織のスケールを担うリーダー候補を募集しています。 ◆営業組織の現状と課題 今後さらに事業の非連続な成長を目指すにあたり、New MRR創出と、営業組織の拡大・再現性の構築が喫緊の課題です。専任の営業マネージャーのもとで組織化・スケール化し、強い事業成長の基盤を構築していくべく本ポジションを募集します。 ◆職務内容 ●セールスイネーブルメント・チームマネジメント ・若手・中堅メンバー中心の営業チームの牽引・育成（1on1・商談同行・評価等） ・再現性ある営業成果創出に向けた営業プロセス・KPIの整備／運用 ●営業戦略の立案と市場開拓 ・四半期／年間の新規MRR目標達成に向けた営業戦略の立案と実行（ターゲット設計・チャネル選定・プライシング等） ・特にエンタープライズ顧客の新規開拓を自ら推進し、チームの成果に直結するリード創出〜クロージングをリード ・立ち上げ期にあるインサイドセールス体制の戦略設計・運用・改善をハンズオンで推進 ・フロントラインで得た情報を、プロダクト改善・事業戦略・マーケティング企画などにフィードバック ◆組織体制 ・全体で9名（CS兼任Mgrが1名いるが部署移動につき将来的に担ってほしい） ・インサイド＆フィールドセールスの分業体制（The Model型） ・現状はインバウンド中心の商談獲得 ・少数精鋭のフラットな組織で、裁量を持って働ける環境 変更の範囲：会社の定める業務

〜「CS組織の再構築に挑戦」｜バックオフィスDXを牽引するCS統括責任者候補〜 ・成長率194％の急拡大フェーズでCS戦略をゼロから設計 ・経営直下ポジションで、100名超のパートナーを束ねる仕組みづくり ・バックオフィスDX市場で圧倒的ポジションを築く急成長企業 ◆私たちについて メリービズ株式会社は、「ビジネスを楽しく」をビジョンに掲げ、企業のバックオフィス課題を解決する**経理特化型BPOサービス『バーチャル経理アシスタント』**を提供しています。 ◆実績 東証上場企業からスタートアップまで幅広い顧客に支持され、**直近成長率194.4％・解約率0.5％**という圧倒的な顧客満足度を誇ります。今後は、経理DXを軸にバックオフィス全体の変革を推進し、業界のスタンダードを創る存在を目指しています。 ◆なぜこのポジションなのか 顧客数・案件数の急拡大に伴い、CS部門の高度化・再構築が急務です。 本ポジションでは、オンボーディングから業務定着・継続的改善までを仕組み化し、顧客の成功体験を最大化するCS戦略を設計・推進していただきます。経営直下で、100名超のバーチャルワーカーと社員を横断的にマネジメントし、CS組織をスケーラブルに進化させる挑戦をお任せします。 ◆職務内容 ・CS部門の責任者候補として、サービス導入〜定着・成果創出までの全体プロセスをリード ・業務オペレーションの再設計、人材育成を通じて「短期LTV最大化」を推進 ◆具体的には： ・顧客オンボーディングの設計・改善 ・CS組織の目標設定、KPI設計とPDCA運用 ・エンタープライズ顧客の成功事例創出 ・100名超のパートナー・社員チームのマネジメント（育成・評価制度運用） ・業務標準化・効率化の推進 ・経営と連携したCS戦略の立案・実行 ■働きやすい環境： ・ラッシュアワーを避けた出勤およびリモートワークも可能です（コミュニケーション促進のため毎週月・木曜は原則出社）。 ・ハイスペックPC、モニターなどを貸与。ストレスレスな働き方が可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

■募集背景： 今回募集するのは、事業開発・パートナー開拓・アライアンスマネジメントの中核を担うマネージャー候補です。単なる「売る仕組み」を構築するのではなく、企業同士が継続的に価値を生み出すための関係性そのものを設計・運用し、当社の事業拡大を加速させる「戦略と実行の要」となるポジションです。まだ正解のない領域に飛び込み、ゼロベースで仕組みを作り上げていく挑戦に共鳴できる方。事業と組織のスケールを牽引する一員として、ぜひあなたの力をお貸しください。 ■業務内容： ・企業間の業務提携・商流開発に関する戦略立案および実行推進 ・アライアンス先との関係構築・維持・評価を含むアライアンスマネジメント全般の企画・運用 ・企業間連携に関する情報発信（プレスリリース配信、事例紹介、広報連携等） ・新規パートナーの開拓およびパートナールートの整備・確立 ・パートナーセールス活動のKPI設計・実行・改善を含む運用体制のマネジメント ・企業連携を通じた新規事業やサービス展開の検討および実行支援 ■今後やっていきたいこと： 当社が注力する「バックオフィス業務の効率化」は、業種・規模を問わず、あらゆる法人にとって不可欠なテーマです。しかし、直販モデルだけでは全国に広がる潜在ニーズのすべてに応えることが難しく、私たちはその課題を解決する手段として戦略的なパートナーセールスの構築・拡大に挑戦しています。 現在はウェブマーケティングを中心とした商流が成果を上げているものの、それはあくまで第一フェーズ。今後は既存チャネルだけではアプローチが困難な市場にもリーチできる企業間ネットワークを拡張し、強固で持続可能な商流の再設計が求められます。 一部の企業との連携ではすでに実績が出始めており、協業の可能性はさらに広がっています。これからはパートナー企業を起点とした営業活動・顧客獲得モデルの確立と拡張によって、事業成長を本格的にスケールさせるフェーズに入ります。 こうした未来を実現するために、戦略の立案から現場での実行、体制づくり、パートナーとの信頼関係構築までを担うパートナーセールスの中核メンバーとして、自ら手を動かしながら、全社の成長を牽引していくマネージャーをお迎えしたいと考えています。