〜建設業、不動産業、製造業など、世界中のあらゆる現場の生産性アップを実現する現場DXサービス「KANNA」を提供／東南アジア・欧米を中心に世界100カ国以上で利用〜 ■業務概要： 「KANNA」のQAエンジニアとして、プレイヤーとして品質業務を担いながら、段階的にチームマネジメントを習得していただきます。マネージャー経験がなくても、QAの専門性と強い意欲があれば、明確なキャリアパスが用意されています。 ■業務内容詳細： ◇KANNAのWebアプリ・モバイルアプリの品質設計・テスト実行（プレイヤー業務） ◇テスト自動化（MagicPod／Playwright）の設計・改善リード ◇スクラムチームへの上流からの品質組み込み（仕様レビュー・テスト設計） ◇生成AI（Claude／Cursor）を活用したQAプロセス効率化の推進 ◇グローバル展開・多言語対応を踏まえた品質確認（日本語・英語・タイ語・スペイン語等） ◇段階的にメンバーのサポート・育成を担い、マネジメント業務を習得 ◇QAプロセスの改善提案・実行のリード ■開発環境： ・E2Eテスト：MagicPod／Playwright ・バックエンド：Ruby on Rails／Kotlin（Spring Boot）／GraphQL ・Webフロントエンド：React／Next.js／TypeScript ・インフラ：AWS／GCP／Firebase／Elasticsearch／Terraform ・DB：MySQL／PostgreSQL／Firestore／Redis ・モバイルアプリ：Kotlin Multiplatform／Compose Multiplatform／SwiftUI／React Native 【開発プロセス】アジャイル開発を前提としたスクラムによる開発 ■キャリアパス： 【入社〜6ヶ月】 プレイヤーとして業務理解を深め、チームへ貢献 【6ヶ月〜1年】 一部メンバーのサポート・育成を担当、プロセス改善をリード 【1年〜】 QAマネージャーとして、チームの目標設計・評価・採用まで担当 変更の範囲：当社における各種業務全般

〜建設業、不動産業、製造業など、世界中のあらゆる現場の生産性アップを実現する現場DXサービス「KANNA」を提供〜 【インサイドセールスのミッション】 本ポジションのミッションは、チーム全体の目標達成を牽引し、事業成長のエンジンとなることです。プレイヤーとして顧客の課題を捉え、商談を創出することはもちろん、マネージャー候補として「安定的かつ再現性のある商談創出の仕組み」を構築・運用することが求められます。KPIなどの数値データに基づき、チーム全体のボトルネックを特定・解消することで、商談の「質と量」を最大化していただきます。 また、マーケティング・フィールドセールスと連携し、部門横断で成果創出を推進する「セールス組織のハブ」としての役割も期待しています。発展途上の組織だからこそ、これまでの知見を活かした仕組みづくりや、事業成長へ主体的に関わりたい方を歓迎します。 【業務概要】 プレイングマネージャーとして、自らもアプローチを行いながら、チーム全体のパフォーマンス管理・最大化を担っていただきます。 ■KPI管理・予実管理： ・チームおよび個人のKPIのモニタリングと予実管理 ・数値分析に基づく課題特定と、改善施策の立案・実行 ■チームマネジメント・育成： ・メンバーの育成、1on1ミーティングの実施、モチベーション管理 ・業務委託メンバーを含むリソース管理と品質担保 ■実務・オペレーション構築： ・電話・メール等を用いたヒアリング・ナーチャリングによる商談機会の創出（プレイヤー業務） ・トークスクリプトの改善、アプローチリストの精査・戦略立案 ・CRM／SFAのデータ管理と運用改善 ■部門間連携： ・マーケティングチームへのリード質に関するフィードバックと施策連携 ・フィールドセールスとの商談定義のすり合わせと最適化 【働く環境の魅力】 ・成長段階の組織のため、役割に閉じず、責任を持って組織づくりに関われる環境です。 ・顧客の成功を第一に考える「Customer Success」の考え方を大切にしており、やみくもにアポイント数を追うのではなく、顧客の課題解決や成功につながる商談創出に向き合える営業体験ができます。 変更の範囲：当社における各種業務全般

■募集背景： 当社の提供する現場DXサービス『KANNA』は、建設・製造・不動産・インフラ業界を中心に、大手企業から中小企業まで国内外で7万社以上に利用されています。既に東南アジアへ進出しており、今後は北米・ヨーロッパを中心に海外展開をさらに加速させる予定です。 プロダクト・組織ともに急成長を続ける中で、より攻めのマーケティング施策を実行できる体制を整えるべく、チームを拡大します。会社の次なる成長フェーズを一緒に推進いただける方を募集しています。 ■業務概要： KANNAの事業拡大および商談獲得に向け、デジタルマーケティング施策の立案・実行を中心に、イベント企画・運営など幅広いマーケティング施策にも携わっていただきます。 ターゲットは建設・製造・不動産・インフラといった“ノンデスクワーク”業界で、SMBからエンタープライズまで幅広い顧客層が対象です。 ■業務内容詳細： デジタルマーケティングを軸に、広告運用からイベント施策まで幅広く関与しながら、リード獲得の最大化と商談創出を推進していただきます。 ◇デジタルマーケティング ・Webマーケティング全体のKPI設計・メディアプランニング・数値管理 ・運用型広告、比較サイト、外部メディアなどを活用したリード獲得施策の企画・実行 ・各種マーケティングツールを活用した施策効果の測定・分析 ◇イベント企画・運営（オフライン／オンライン） ・展示会出展やオフラインイベントの企画・運営 ・ウェビナー、セミナー、カンファレンスなどの企画・運営 ・共催セミナー、パートナー連携イベントの企画・推進 ■ポジションの魅力： ◎巨大マーケットでの挑戦 ◎マーケティング全体を俯瞰できるスキルとキャリアを築けるポジション ◎経営と近いポジションで意思決定に関与 ■働く環境の魅力： ・会社の立ち上げ期に参画できる ・既婚者や子育て社員も多く、フレックスタイム制で家庭と両立しやすい ・賞賛・表彰文化があり、お互いをリスペクトし合う風土 ・心理的安全性が高く、相談しやすい職場環境

■□自社開発の現場DXサービス『KANNA』は、建設・製造・不動産・インフラ業界を中心に、大手企業から中小企業まで国内外で7万社以上が利用／既に東南アジアへ進出、今後は北米・ヨーロッパを中心に海外展開をさらに加速□■ ■業務概要 KANNAの商談獲得・事業拡大を目的に、顧客データを活用したCRM戦略の立案から、施策の実行・効果検証・改善提案までを一貫して推進していただきます。 ターゲットは建設・製造・不動産・インフラといった“ノンデスクワーク”業界で、SMBからエンタープライズまで幅広い顧客層が対象です。 ■業務内容 事業成長に直結する顧客接点の最適化や継続的なナーチャリング施策の強化を目的に、CRM戦略の設計から実行、データ分析、改善まで、一貫して担っていただきます。 1)CRM戦略の立案・推進 ・顧客LTVの最大化を目的としたCRM戦略の立案・実行 ・顧客属性や行動データをもとにしたセグメント分析、パーソナライズ施策の企画 ・事業課題・マーケティング課題の抽出および改善アプローチの立案 ・ウェブサイト改善の要件定義やアクセス解析に基づく施策の立案・実行 2)ナーチャリング施策の設計・運用 ・MAツールを活用したシナリオ設計とキャンペーン運用 ・リードステージごとのコミュニケーション設計（メール配信・コンテンツ導線・イベント連携等） ・CRMツールを基盤とした顧客データの整備、リスト管理、セグメント設計の最適化 3)データ分析・改善サイクルの推進 ・ナーチャリング施策に関するKPIの設計・トラッキング・改善提案 ・効果測定レポート・ダッシュボードの設計・作成 ・顧客行動データ・スコアリング情報の分析とインサイト抽出 ■ポジションの魅力 ◎巨大マーケットでの挑戦 日本の労働人口60％を占める巨大マーケットを舞台に、様々なマーケティング施策を経験し、プロフェッショナルとして成長できます。 ◎マーケ×データの戦略起点で活躍できる CRMを軸としたデータ活用により、顧客体験の向上から売上の最大化までを一貫して担うことができます。ナーチャリングの高度化やLTV最大化といった事業インパクトの大きいテーマに取り組み、データドリブンな視点から顧客コミュニケーションを設計し、事業成長に直結する影響力を発揮できます。

【募集背景】 現在の開発組織はエンジニアやデザイナー含め約30名、プロダクトマネージャーは2名在籍しています 。現在は2名で機能領域ごとに担当を分けていますが、事業の急成長とグローバル展開をさらに加速させるため、新たなプロダクトマネージャーを募集します。ご入社いただく方には、既存機能のグロースだけでなく、グローバル市場向けの機能開発や新規領域のプロダクト企画をリードしていただくことを期待しています。 【業務概要】 入社後は経験豊富なプロダクトマネージャのもとで、ご経験に応じた業務からスタートし、段階的に独立した担当領域をお任せします。 未経験の方については、サポートからスタートとなりますが、チームで伴走できる仕組みを元にフォローいたします。 私たちが求めるのは「エンジニア経験」ではなく、「ホスピタリティ」と「責任感」です。 プロダクトマネージャとは、チームを繋ぎ、顧客の言葉を開発の言葉に変換し、プロダクトを前に進める役割です。 仕事を横に流さず、相手の言葉の奥にあるニーズを汲み取り、多様なチームを動かせる人が、当社で最も輝けるプロダクトマネージャーだと考えています。 KANNAは今、建設・製造・不動産・インフラと業界を横断し、日本発のグローバルプラットフォームを目指しており、「誰かに決められたことをやる」のではなく、「自ら考えて動く」方に、このポジションをお任せしたいと考えています。 【主な業務事例】 ＜フェーズ１（〜6ヶ月）＞ ※先輩プロダクトマネージャの右腕として基礎習得 ・仕様書・ドキュメント・議事録の整備 ・ユーザーインタビュー同席・インサイト整理 ・KPI・データダッシュボードのモニタリング・分析 ＜フェーズ２（6ヶ月〜1年）＞ ※担当機能の企画・仕様策定、リリース後対応 ・解決すべき状況の整理から課題の整理抽出、要件定義・仕様策定を主導 ・ステークホルダーとの要件調整・合意形成 ・海外ユーザーリサーチ（英語力保有者は海外案件も担当可） 【働く環境の魅力】 ・フレックスタイム制、リモート勤務など柔軟な働き方が可能 ・賞賛文化・表彰制度など社員の活躍を称える文化 ・既婚者や子育て中社員も多く、家庭と両立しやすい環境 ・心理的安全性が高く、オープンに相談できるチーム文化 変更の範囲：当社における各種業務全般

〜建設業、不動産業、製造業など、世界中のあらゆる現場の生産性アップを実現する現場DXサービス「KANNA」を提供／東南アジア・欧米を中心に世界100カ国以上で利用〜 ■業務概要： 「KANNA」のQAマネージャーとして、メンバーのポテンシャルを引き出し生産性を最大化しながらQAチームをリードしていただきます。 ■詳細： ◇グローバル展開・多言語対応（日本語・英語・タイ語・スペイン語等）を踏まえたQA戦略（テスト計画・品質計画）の立案と遂行 ◇プロダクト品質向上のための技術設計と遂行 ◇生成AIを活用したテスト設計・自動化プロセスの推進（MagicPod／Playwright／CI/CD等） ◇CI/CDオペレーションを自動化するためのツールの開発・運用 ◇メンバーのピープルマネジメント（1on1・リソース管理・人事評価制度の運用・改善） ◇採用活動の推進 ◇PdM・エンジニアチームと連携した上流からの品質設計 ◇建設・製造・不動産・インフラなど業界横断・国横断のユーザー属性（経営者／管理者／作業者）を考慮した品質基準の策定 ■開発環境： ・E2Eテスト：MagicPod／Playwright ・バックエンド：Ruby on Rails／Kotlin（Spring Boot）／GraphQL ・Webフロントエンド：React／Next.js／TypeScript ・インフラ：AWS／GCP／Firebase／Elasticsearch／Terraform ・DB：MySQL／PostgreSQL／Firestore／Redis ・モバイルアプリ：Kotlin Multiplatform／Compose Multiplatform／SwiftUI／React Native 【開発プロセス】アジャイル開発を前提としたスクラム開発 ■歓迎条件：別途記載の必須条件に併せ、以下歓迎です。 ◇SaaSプロダクトのQA経験（Web／モバイル両対応） ◇グローバルプロダクト・多言語環境での品質管理経験 ◇生成AI・LLMを活用したテスト効率化の実践経験 ◇QA戦略の0→1立ち上げ経験 ◇MagicPod／Playwright／Datadogなどのツール活用経験 ◇品質メトリクス設計・計測・改善サイクルの推進経験 変更の範囲：当社における各種業務全般

〜建設業、不動産業、製造業など、世界中のあらゆる現場の生産性アップを実現する現場DXサービス「KANNA」を提供〜 【インサイドセールスのミッション】 本ポジションのミッションは、単にアポイントを獲得することではありません。顧客の課題を正しく捉え、売上につながる商談パイプラインを「安定的かつ再現性をもって」創出・拡大することです。顧客の現状や課題をヒアリングして関係性を構築すると同時に、商談の質・量の両面にコミットし、セールス組織全体の成果を最大化していただきます。また、マーケティング・フィールドセールスと連携しながら、部門横断で成果創出を推進する、セールス組織のハブとしての役割を担っていただきます。発展途上の組織だからこそ、これまでの知見を活かした仕組みづくりや、事業成長へ主体的に関わりたい方を歓迎します。 【業務概要】 ■電話・メール等を用いたヒアリング・ナーチャリングによる商談機会の創出 ■マーケティングチームとの協業による、リード・商談機会の最大化／最適化および施策の企画〜実行 ■CRM／SFA を活用したデータ管理とレポート作成やトークスクリプト改善 ■チームメンバー（業務委託者を含む）のマネジメント、育成、業務プロセスの改善 【働く環境の魅力】 ・成長段階の組織のため、役割に閉じず、責任を持って組織づくりに関われる環境です。 ・顧客の成功を第一に考える「Customer Success」の考え方を大切にしており、やみくもにアポイント数を追うのではなく、顧客の課題解決や成功につながる商談創出に向き合える営業体験ができます。 ・権限委譲される場面も多く、裁量を持って主体的に業務に取り組めるため、責任ある仕事を通じて成長できます。 ・賞賛・表彰の文化があり、お互いをリスペクトしながらチームで成果を出す風土があります。 変更の範囲：当社における各種業務全般

〜建設業、不動産業、製造業など、世界中のあらゆる現場の生産性アップを実現する現場DXサービス「KANNA」を提供〜 【業務内容】 日本国内における広報戦略の立案から実行までを一貫して担っていただきます。事業広報・採用広報・コーポレート広報を横断しながら、当社の広報機能を担うポジションです。 ■主な業務事例 （1）事業広報 ・事業広報の戦略立案、施策ロードマップの策定・実行 ・新機能リリース、資金調達、事業提携などに関するプレスリリースの企画・作成・配信 ・メディアプロモート、取材対応 ・主要メディアとのリレーション構築と継続的な情報発信 ・KANNA導入企業への取材および導入事例コンテンツの企画・発信 （2）採用広報 ・人事チームと連携し、採用広報の戦略立案、施策ロードマップの策定・実行 ・オウンドメディア（noteなど）の運用企画・実行 ・社員インタビューや対談記事の企画・制作・発信 （3）コーポレート広報 ・成長フェーズに応じたコーポレートブランディングの戦略立案・運用 ・危機管理広報体制の構築および事業状況に応じたアップデート ・インナーブランディングを通じたバリュー浸透と組織の一体感醸成 【本ポジションの魅力】 ・経営陣と近い距離で議論しながら、裁量を持って広報戦略を推進できます ・東南アジアや英語圏など海外市場の動向や知見に触れながら、広報としての視野を広げられる環境があります ・世界の労働人口の80％を占める巨大市場において、社会インフラを支える意義あるプロダクトの広報を担えます ・事業拡大フェーズのスタートアップにおいて、手触り感を持って事業や組織の成長に関わることができます ・マーケティングやセールス部門と連動し、広報の枠を超えて事業成長を牽引するチャンスがあります 【働く環境の魅力】 ・フレックスタイム制、リモート勤務など柔軟な働き方が可能です ・賞賛文化・表彰制度など社員の活躍を称える文化があります ・子育て中の社員も多く、家庭と両立しやすい環境です ・心理的安全性が高く、オープンに相談できるチーム文化です 変更の範囲：当社における各種業務全般

〜建設業、不動産業、製造業など、世界中のあらゆる現場の生産性アップを実現する現場DXサービス「KANNA」を提供／東南アジア・欧米を中心に世界100カ国以上で利用〜 ■業務概要： 「KANNA」のQAエンジニアとして、実装・レビュー・リリースの各フェーズで品質を担っていただきます。スクラム体制・生成AI活用・多言語対応という実戦的な環境で、QAのプロフェッショナルとして成長できます。将来的にリーダー・マネージャーを目指す方を歓迎します。 ■業務内容詳細： ◇KANNAのWebアプリ・モバイルアプリのテスト設計・実行・バグ報告 ◇テスト自動化（MagicPod／Playwright）の運用・改善への参加 ◇スクラムチームへの参加（デイリースクラム・スプリントレビュー・品質フィードバック） ◇生成AIツール（Claude／Cursor）を活用したテスト効率化の実践 ◇多言語・多業種ユーザー向けプロダクトの品質確認（日本語・英語・タイ語・スペイン語等） ◇品質プロセスの改善提案・実行（経験に応じてリードの機会あり） ■開発環境： ・E2Eテスト：MagicPod／Playwright ・バックエンド：Ruby on Rails／Kotlin（Spring Boot）／GraphQL ・Webフロントエンド：React／Next.js／TypeScript ・インフラ：AWS／GCP／Firebase／Elasticsearch／Terraform ・DB：MySQL／PostgreSQL／Firestore／Redis ・モバイルアプリ：Kotlin Multiplatform／Compose Multiplatform／SwiftUI／React Native 【開発プロセス】アジャイル開発を前提としたスクラムによる開発 ■キャリアパス： 【入社〜】 スクラムチームのQAメンバーとして、実装・レビュー・リリース品質を担う 【〜1年】 テスト自動化の設計・改善にリード的に関与、品質プロセス改善を主導 【〜2年〜】 QAリードとして複数チームの品質をカバー、マネジメントへステップアップ ※ホリゾンタルSaaSのため業界・機能・国を横断した経験が積め、「QAの総合力」が身につきます。 変更の範囲：当社における各種業務全般