◎日本の直面する物流業界の課題に本気で取り組むスタートアップ／業績年間300％、設立5期目で200名超 ◎エンタープライズ向け開発におけるプロジェクトマネジメントをお任せ ◎年休124日・土日祝休み／月平均残業30h／福利厚生充実 ■業務概要： 自社プロダクトのエンタープライズ向け開発におけるプロジェクトリーダーとして、プロジェクトマネジメントを担当していただきます。 5〜10名程度のチームのQCDマネジメントや、顧客要望と自社リソースを勘案した上での自社プロダクトとの繋ぎこみ、顧客への機能提案なども行っていただきます。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■業務詳細： ・物流大手企業の業務における問題点の整理と課題の抽出、解決策の創出 ・大手向けの提案書、報告書の企画作成 ・プロジェクトファシリテーションおよびスコープとスケジュール管理 ■当社の特徴： 当社は2019年にスタートアップでCOOを経験した代表により設立されました。創業1日目から1000億円企業となることを決め、現在まで成功を疑わない代表の姿勢に惹かれて入社する方が多いです。 2021年には売上前年比500％成長を達成し、現在でも成長の勢いは落ちていません。今後業界を牽引するスタートアップ企業として、組織も急拡大しているフェーズとなります。 変更の範囲：本文参照

ーー◆福岡支店におけるHR事業とIT事業の両事業立ち上げと組織のマネジメント◆ーー ■担当業務 福岡支社の立ち上げをお任せします。 弊社の最も大きな組織となるHR事業におけるCAチームの組織作り、マネジメントから、SaaS事業を始めとするノンデスク業界のDX Platformの推進までお任せします。両事業ともに事業計画・戦略立案から、CA／RA・セールス（IS・FS）・カスタマーサクセス・プロダクトチームのオペレーション構築・組織設計など、業務内容は多岐に渡ります。 ■詳細 ・人材紹介、SaaSを商材とする、営業・CS体制整備（人材紹介のリボン型組織と、SaaSのThe Model型の組織の立ち上げとOPS設計） ・顧客の開発要望のヒアリングと開発チーム（エンジニア、デザイナー、PdM）との共創 ・事業の業務プロセスや組織体制、KGI／KPI、ツールの構築を始めとした仕組み化／組織化の推進 ・HR事業／SaaS事業におけるPlatform事業戦略の立案・推進 ・地方拠点における採用業務 など、仕事の幅は広いので、キャッチアップの進捗を見ながら徐々に幅を広げて業務をお任せします。まずは、事業開発の起点となる顧客獲得のため、営業効率の高い人材紹介やスカウト媒体の営業から、その後同一クライアントにSaaS、MarketPlaceサービスなどクロスセル提案の戦術立案、実行を担っていただきます。 ■組織風土 ・オープンなコミュニケーション 毎週月曜の全体定例や部署別定例ミーティング、CXOと毎週コミュニケーションが取れる「CXO Hour」で、全社戦略や事業戦略、会社の方針、ミッション・ビジョンに関する発信や質疑応答を行なっています。日々のコミュニケーションにおいては役職関係なくフラットなコミュニケーションを通じて、「心理的安全」を整える事で、誰もが自身の意見を発言しやすい環境を実現します。 ・オンボーディング・研修とマネジメントに最大注力 20代、30代のメンバーが非常に多く活躍しており、未経験者も一定数おりますが、社内でマネジメントと研修が型化されているため、非常に早い事業成長と個人成長を両立しています。「令和を代表するメガベンチャーを創る」というミッション実現に向けて、メンバーが最大限活躍し、キャリアアップできる基盤を整備しています。

◆年間成長率300％／2024年問題などの社会課題を解決／人材紹介事業・SaaS事業を展開／日本の労働人口の60％にアプローチ／残業平均30時間◆ 管理部門の責任者として、コーポレート全体の戦略・実行を牽引し、部署内の全体的なマネジメントをして頂く重要なポジションです。業務環境を整え、生産性向上やコスト削減などの全社貢献を担っていただきます。 ■業務内容： 以下の業務において、課題発見から、問題解決のためのオペレーション提案と構築、実行を既存メンバーを巻き込みながら、推進していただきたいと考えています。 ※1人で行う訳ではなく、外部パートナーや新規メンバーの採用、マネジメントをしながら最適な組織・オペレーション体制を考えながら、遂行いただきます。 ＜具体的には＞ ・ 予算策定、予実管理、資金分配の計画・管理、KPI分析 ・ IPO準備、資金調達（デット）、エクイティストーリーの構築、ストックオプション等の資本政策の検討 ・ 月次/年次決算の管理・承認、監査対応、証券会社・投資家・銀行との折衝 ・ 労務/総務/法務など会計財務以外のディフェンスラインの整備/組織マネジメント ・ 事業戦略/財務戦略の構築、事業計画書の作成、競合分析（CEO・CSOのサポート） ■当社について： ノンデスク産業といわれる、物流、建築、製造など衣食住を支える産業の課題解決のための事業を展開しています。 日本の人口減少が進む中でも、特に深刻なのがノンデスク産業の人手不足です。 その市場規模は100兆円とも言われていますが、デジタル化の遅れなど多くの課題を抱えています。 同社は、日本の社会課題に向き合い、これまで焦点が当てられてこなかったノンデスク産業のデジタル化を進めるために、複数事業を展開しています。 ■事業の成長性 全国で1万の事業所を契約しており、ヤマト運輸、日本通運など大手企業からの導入実績があります 。 売り上げは前年比で５倍成長を遂げています。 現在事業中心となっているのは、ノンデスク産業の中でも物流業界向けのサービスですが、今後は建設、製造業界に特化したサービス展開、新規事業・海外展開を目指しており、今後ますます事業が拡大していくことが予想されます。 変更の範囲：会社の定める業務

◎日本の直面する物流業界の課題に本気で取り組むスタートアップ ◎業績年間300％、設立5期目で200名を超える急成長 ■仕事内容：【変更の範囲：会社の定める範囲】 当社が運営するサービスのグロースに責任と大きな裁量を持ち、数値分析による課題発見と、ソリューションの立案、リリース、リリース後の効果測定までを一気通貫してお任せします。 物流業界を含むノンデスク業界のDXを推進する上で、利用者の現状を理解し"DXしたくなる"サービスを設計・提供していくことが大事になります。社会課題の解決を実現するための機能を、デザイナーやエンジニアと協力して開発推進する業務をお任せします。 ■具体的には： ・要件定義〜基本設計などの上流業務 ・事業指標の推移と達成状況を見極めながら、タイムリーなプロダクト強化 ・プロダクトの要求仕様の作成 ・業務委託含めた開発メンバーとの連携や生産性の向上 ■会社について： XMile株式会社は2019年にスタートアップでCOOを経験した代表により設立されました。創業1日目から1000億円企業となることを決め、現在まで成功を疑わない代表の姿勢に惹かれて入社する方が多いです。2021年には売上前年比500％成長を達成し、現在でも成長の勢いは落ちていません。今後業界を牽引するスタートアップ企業として、組織も急拡大しているフェーズとなります。 ■ビジョン： 「テクノロジーの力でノンデスクワーカーが主役の世界を」 物流、建設、製造といった産業は衣食住を支える社会生活のインフラであり、決して衰退させてはなりません。日本の労働生産人口の60%以上、日本だけで市場規模100兆円をはるかに超える、日本経済の大黒柱とも言える存在なのです。世界におけるノンデスクワーカーの労働生産人口は、なんと日本を超える80%以上であり、より彼らの需要は高いからです。世界はノンデスク産業におけるイノベーションを求めています。私たちは「事業構築力」と「テクノロジー」を駆使して、ノンデスク産業の課題を解決することで、従事者及び消費者の生活の質を向上させ、社会に、そして世界に貢献し続けます 変更の範囲：本文参照

【物流業界の課題に本気で取り組むスタートアップ／ノンデスクワーカーの人手不足・労働生産性を改善に寄与／土日祝休み／残業月平均30時間程度】 ■業務内容： HRプラットフォーム事業やITプラットフォーム事業における営業をご担当いただきます。 ※ご経験に応じて弊社から最適なミッションをご提案します。1つの役割を担当するだけでなく、横断的な業務領域を担当頂くことも可能です。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■詳細： ＜HRプラットフォーム事業＞ ・法人向け新規営業職 ・既存法人向け深耕営業職 ・キャリアアドバイザー職（両面型） ＜ITプラットフォーム事業＞ ・SaaSインサイドセールス職 ・SaaSフィールドセールス職 ・新規事業立ち上げセールスポジション ■当社について： ・当社は2019年にスタートアップでCOOを経験した代表により設立されました。「令和を代表するメガベンチャーを創る」というMissionを掲げ、「テクノロジーの力でノンデスクワーカーが主役の世界を」というビジョンの実現を目指し、事業拡大しています。 ・創業1日目から1000億円企業となることを決め、現在まで成功を疑わない代表の姿勢に惹かれて入社する方が多いです。2021年には売上前年比500％成長を達成し、現在でも成長の勢いは落ちていません。今後業界を牽引するスタートアップ企業として、組織も急拡大しているフェーズとなります。 変更の範囲：本文参照

■業務内容：ノンデスク産業は、60%以上の企業が人手不足と認識しており、当社への需要も益々増えており、新しく中途採用を行っていくこととなりました。当社にて、両手型のキャリアアドバイザーをお任せいたします。人材不足に悩む企業の人材サポートを行って頂きます。およそ1日に5〜10名の転職希望者のカウンセリングを行って頂きます。 物流事業者とドライバーをつなぐHRプラットフォーム「DriverCareer」を全国運営中（https://x-work.jp/） 【具体的な業務内容】： ・キャリアカウンセリング、企業のご紹介、面接サポート、内定後フォロー 求職者と電話にて、キャリアカウンセリングを行って頂きます。1日あたり、5〜10件。30分程度のカウンセリングを行って頂きます。カウンセリング後は、希望が叶う求人をご紹介し、その人が望むキャリアを描けるようにサポートして頂きます。選考フローに入った後の面接サポート、日程調整、内定後から入社までのフォローも行って頂きます。 ・企業対応 企業への候補者の推薦業務、選考フローの企業側へのフォロー、応募者を募るための提案、企業側の採用成功のための提案など、企業側へのフォローも行って頂きます。 ■魅力ポイント： Webマーケティングを内製化し、力を入れているため登録者の質が非常に高くで決定を出しやすく、企業の採用支援も実現しやすい環境になります。 そういった状況から、売り上げは創業より拡大しており前年比の5倍以上の売上成長を遂げています。 現在はノンデスク産業の特に物流ドライバーの人材支援に最も注力しておりますが、今後SaaSサービス等のDX戦略と連動するサービスや、物流ドライバー以外の領域の人材支援等へも拡大を予定しており、成長フェーズであるため、希望すれば様々なキャリアを選択する事が可能です。 今回のポジションの方にはマネジメントを前提としてご入社頂く予定ですが、傘下メンバーは1か月研修をしっかりと行い、強み・課題が明確になれている状態で配属されることになります。OJTメインではないため売上拡大といった事を主目的としてチーム運営をできる環境となります。

◆成長率300％／2024年問題などの社会課題を解決／人材事業・SaaS事業を展開／日本の労働人口の60％にアプローチ／柔軟なキャリアパス◆ ■概要： 当社は、エッセンシャルワーカー支援に特化した人材紹介会社です。社会インフラを支えるノンデスク産業では、人材不足が業界全体での大きな課題となっています。キャリアアップしたい、働き方を改善したいという求職者と、中長期的に活躍してくれる人を採用したいという企業、双方の課題を解決していただく両手型キャリアアドバイザーをお任せします。 ■業務内容： ・キャリアカウンセリング／企業のご紹介／面接サポート／内定後フォロー └1日に５〜６名の転職希望者のカウンセリングを行います └転職支援人数を目標として追っていただきます ・企業対応 └候補者の推薦、面接のフォロー、応募者増加や採用成功のための提案なども行って頂きます ■業務の特徴： 転職希望者は、これまで転職回数を重ねている人が多く、「次こそは自分に合う会社で長く働きたい」という方が多いです。そのため、単に条件をマッチングをさせるのではなく、希望の就業環境や求めるキャリアパスをヒアリングし、その方に本当に合う転職先を紹介することが重要です ■働き方 ・転職希望者は15時〜16時にはその日の業務を終えていることが多いため、カウンセリング時間も夕方までが多いです。そのため、キャリアアドバイザーの8割以上が1日1時間程度の残業で帰宅しています ・体調や家庭事情に応じてリモートワークの相談可能です ■入社後について： 全体の70％以上が中途入社のため、業界未経験でもしっかりキャッチアップできる環境です。入社後1か月は配属先事業部のトレーニングチームに所属し研修を受けていただきます。 テストに合格次第、キャリアアドバイザーとしての活動をスタートいただきますが、独り立ち後もチーム単位でのサポート体制が整っています。 ■キャリアパス： グレード制を採用しており、グレードに応じた目標設定・評価を実施しています。入社半年以内に40％、1年以内に90％の人が昇進しており、20代でマネジメントをしている社員もいます。 プレイヤーエキスパートになるコースや、企画・マーケ職種への挑戦、他事業部への異動など、志向性に合わせたキャリアが叶います。 変更の範囲：会社の定める業務

◎日本の直面する物流業界の課題に本気で取り組むスタートアップ／業績年間300％、設立5期目で200名超！ ◎全社横断の課題解決に取り組み、専門知識を活かしながら幅広い経験を積める！ ■業務内容： 当社では各種自社プロダクトやデータ分析基盤と連携、今後の拡大を目指す他ビジネス領域に関しても、事業の規模化に伴い順次Salesfoce活用の推進を担っていきます。 様々な業務基盤としてSalesfoceを最適な活用方法の検討、提案、実装を行なっていただきます。 事業部門と協力して推進するため、案件の企画や要件定義などに携わる機会が多くあります。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■具体的な業務内容： 事業部門／管理部門全般に対して、業務基盤システムの企画／設計／保守全般を担い、それらによる業務の効率化と高度化を通じて下記を実現し、全社の業務効率／生産性向上と各事業の戦略遂行／目標達成にコミットし、実現していくことをミッションとしています。 ◎経営層／事業側への必要な情報管理の支援 ◎低付加価値業務（ルーチンワーク）からの開放 業務はスクラム開発で行い、チームによって1〜2週のサイクルで開発しています。 ■ポジションの魅力： ◎全社横断の課題解決に取り組み、専門知識を活かしながら幅広い経験を積める Salesforceの知識・スキルはもちろん、営業企画や営業事務、カスタマーサクセス、マーケティングなどといった様々なステークホルダーとの関わりのなかで求められる説明力や折衝力も身につけることができます。 事業視点やフロントメンバーの理解も必要となる、社内SEとしての幅広い経験は今後のキャリアにもプラスになります。 ■当社について： 当社は2019年にスタートアップでCOOを経験した代表により設立されました。創業1日目から1000億円企業となることを決め、現在まで成功を疑わない代表の姿勢に惹かれて入社する方が多いです。2021年には売上前年比500％成長を達成し、現在でも成長の勢いは落ちていません。今後業界を牽引するスタートアップ企業として、組織も急拡大しているフェーズとなります。 変更の範囲：本文参照

【急成長スタートアップで自社SaaS開発／キャリアパスは無限大／リモート可】 ノンデスク産業の社会課題を解決するSaaSプロダクトの開発業務をお任せします。 ■仕事内容： UI/UXの設計・実装を通して各種自社サービスのユーザビリティを向上をお任せします。将来的には社内プロダクトで共通して使用できるUIライブラリの開発・保守なども検討しています。また、以下のようなインフラやバックエンドの開発や、ご希望に応じてCI/CDの構築やSRE業務など、ユーザに高速かつ確実に価値提供するための業務もお任せします。 ・Next.jsで構築しているアプリケーションの機能追加・改善 ・ElasticSearchで構築している検索基盤の改善 ・社内CRM（SalesForce)との連携機能の実装 ■組織構成： 開発体制は20〜30代の6名で構築されています。30歳のCTO候補やなんでもこなす20代メンバーなど、若くて優秀な人材が揃っています。組織つくりをしたい方や、将来的にPdM、EMなど開発組織での上流工程を目指している方も大歓迎です。 ■開発環境： Next.js v12 AWS Amplify AWS CDK(DynamoDB, API Gateway, Lambda, Opensearch, Cognito, S3) ■開発の進め方 アジャイル開発を採用しているため、ミーティングはこまめに行っています 業務委託のメンバーとは毎日15分程度、口頭でのコミュニケーションを行っているほか、朝会も行ってタスクの説明をしています タスクはBacklogで管理をしており、細分化してお任せしていますが、技術選定や開発の進め方などについては、随時メンバーとディスカッションして決めています SaaSプロダクトのSalesチームや経営層とも、必要に応じてコミュニケーションをとっています。 ■ポジションの魅力： ・巨大産業のDXに貢献することができる ・急成長企業のコアメンバーとして開発に関わることができる ・プロダクトの成長に合わせて、高度な技術・設計にシフトする過程を経験することができる ・UI/UXやユーザビリティについて深く考えることができる

◆成長率300％／2024年問題などの社会課題を解決／日本の労働人口の60％にアプローチ／評価制度充実・キャリアパス◎／残業30H◆ ノンデスク産業のDXを推進するサービスを複数展開する当社にて、下記を中心に、ユーザーに支持されるプロダクトづくりにコミットするエンジニアリング業務全般をお任せします。 ■業務内容： ・当社が運用するサービスの開発に関わる業務全般 ・新規プロダクトの立案/立ち上げ ・エンジニアの採用、組織立ち上げ ・ユーザの利用状況の分析と改善案の提案 ・サービスのアーキテクチャ設計および実装 ・サービスの安定稼働に必要な保守運用業務 ■開発体制 ・PdMはCEO、開発は業務委託含めて3名で対応しています ・複数プロダクトの開発/運営を少数精鋭で行っているため、一人ひとりの役割範囲が広いです ■開発の進め方について ・アジャイル開発を採用しているため、ミーティングはこまめに行っています ・業務委託のメンバーとは毎日15分程度、口頭でのコミュニケーションを行っているほか、朝会も行ってタスクの説明をしています ・タスクはJIRAで管理をしており、細分化してお任せしていますが、技術選定や開発の進め方などについては、随時メンバーとディスカッションして決めています ・SaaSプロダクトのSalesチームや経営層とも、必要に応じてコミュニケーションをとっています ■仕事の魅力 ・現在開発中の新規SaaSプロダクトの開発に携わることができます ・SaaSプロダクトの開発を進めることで、産業をデジタル化し、運送業をはじめとした巨大産業が抱える社会問題解決に貢献できます ・個人として新たなチャレンジがとてもしやすい環境です ・メンバーに裁量があり、自走して開発を進められるため、スキルアップしていけます ■キャリアパス ・チームリーダーだけでなく、CTOも目指すことができるポジションです ・年齢や社歴に関係なく、責任のあるポジションにチャレンジできる環境です ■開発環境 ・Ruby: 2.7.5 ・Ruby on Rails: 6.1.4 ・React: 17.0.2 ・AWS(ECS, RDS, SES, S3, CloudFormation) ・Docker ・Slack 変更の範囲：会社の定める業務

◆大手物流企業導入中！日本の労働人口の60％が働くノンデスク産業の生産性向上・業務効率化／1年以内の昇給昇格率90％／◆ 物流業界向けSaaS「ロジポケ」のカスタマーサクセスとして、既存顧客に対するオンボーディングをお任せします。 ■業務内容： 新規事業となるSaaSプロダクトのカスタマーサクセスとして、法人のお客様へのオンボーディングをはじめ、定例ミーティングを通じたサポートや、顧客の声を取りまとめてのプロダクト改善をお任せします。 カスタマーサクセスはまだ組織も小さく、これから拡大していくフェーズのため、組織の中心的な役割を担います。 ■魅力・やりがい： 業界に存在する中小・中堅企業のお客様を担当して頂き、巨大産業のDXに携わることができます。 また、PdM（プロダクトマネージャー）やCXOと連携し、顧客の潜在・顕在課題を伝え、プロダクトへフィードバックして新しい価値の創造に関われることもSaaSスタートアップとしての面白さです。 ■プロダクトについて： 物流（ノンデスク）業界向けSaaS （1）ロジポケ…経営支援サービス （2）ロジポケ労務管理…運送業界向けクラウド勤怠管理サービス （3）ロジポケ教育管理…運送業界向け教育管理サービス （1）〜（3）の機能をクライアントのニーズに合わせて提案できる業界特化の総合プラットフォームです。取引事業所数5000以上、顧客満足度1位、サポート満足度1位となっています。物流業界の2024年問題、日本全体の2030年問題をテクノロジーで解決すべく開発された社会貢献性の高いプロダクトです。 ■会社について： XMile株式会社は2019年にスタートアップでCOOを経験した代表により設立されました。創業1日目から1000億円企業となることを決め、現在まで成功を疑わない代表の姿勢に惹かれて入社する方が多いです。2021年には売上前年比500％成長を達成し、現在でも成長の勢いは落ちていません。今後業界を牽引するスタートアップ企業として、組織も急拡大しているフェーズとなります。 変更の範囲：会社の定める業務

◆物流業界の生産性を向上させるSaaSプロダクト／日本の労働人口の60％が従事するノンデスク産業にアプローチ／利用事業者5000以上◆ 物流業界向けSaaS「ロジポケ」のセールスとして、大阪及び周辺県内における中小〜大企業の開拓業務をお任せします。 ■ポジションの魅力： ・運送業界に存在する6万社の中小・中堅企業のお客様を担当していただきます。コンビニよりも数が多い巨大産業のDXに携わることができます。 ・プロダクトマネージャと連携し、顧客の潜在・顕在課題を伝え、プロダクトへフィードバックして新しい価値の創造に関われることもSaaSスタートアップとしての面白さです。 ■業務内容： ・物流事業者向けSaaSを中心とした、新規事業/プロダクト開発 ・物流事業所(クライアント)、ドライバー(従事者)をはじめとした業界の様々なステークホルダーとの共創 ・社内のプロダクト開発チーム（CXO、エンジニア、デザイナー、プロダクトオーナー）、他チームとの共創 ・ターゲティングや市場定義等をはじめとしたGo To Market = 市場開発の推進 ・事業の業務プロセスや組織体制、KGI/KPI、ツールの構築を始めとした事業に必要な仕組み化/組織化の推進 ・パートナー企業やパブリックセクター（官公庁、自治体等）とのアライアンス構築、渉外 ・拠点でのセールス組織の設計/構築と採用/育成業務 ※3日訪問日、2日内勤日が目安です ★商談方法…Web/車（カーシェアリングサービス） ★KPI…受注金額 ★商談相手…社長/管理部門 ★商談数…40〜50件（目標） ■プロダクトについて： 物流（ノンデスク）業界向けSaaS （1）ロジポケ…経営支援サービス （2）ロジポケ労務管理…運送業界向けクラウド勤怠管理サービス （3）ロジポケ教育管理…運送業界向け教育管理サービス （1）〜（3）の機能をクライアントのニーズに合わせて提案できる業界特化の総合プラットフォームです。取引事業所数5000以上、顧客満足度1位、サポート満足度1位となっています。物流業界の2024年問題、日本全体の2030年問題をテクノロジーで解決すべく開発された社会貢献性の高いプロダクトです。 変更の範囲：会社の定める業務

◎2023年→2024年のSaaS企業における従業員増加数2位 ◎利他的で圧倒的なチーム主義 ◎2024年問題を掲げる25兆円の物流市場をDX ◎今後も物流に限らないノンデスク産業のDXを後押しし日本のGDP向上に貢献する急成長スタートアップ 物流業界向けSaaSを複数展開する同社にてフィールドセールスをお任せします。大阪支社立ち上げメンバーとなります！組織拡大に伴い、メンバーを取りまとめるリーダーとしてご活躍いただきたいと考えています。 ■仕事内容：変更の範囲：会社の定める業務 ・物流事業者に対する自社SaaSのセールス ・新規事業/プロダクト開発 ・社内の開発部署や他チームとの協業 ・ターゲティングや市場定義等をはじめとした市場開発の推進 ・業務プロセスや組織体制、指標、ツール構築などの仕組み化/組織化の推進 ・パートナー企業やパブリックセクター（官公庁、自治体等）とのアライアンス構築、渉外 ・拠点でのセールス組織の設計/構築と採用/育成業務 ★商談方法…Web/車（カーシェアリングサービス）※宿泊を伴う出張が発生することもあります ★商談相手…社長/管理部門 ■プロダクトについて： 物流（ノンデスク）業界向けSaaS （1）ロジポケ…経営支援サービス （2）ロジポケ労務管理…運送業界向けクラウド勤怠管理サービス （3）ロジポケ教育管理…運送業界向け教育管理サービス （1）〜（3）の機能をクライアントのニーズに合わせて提案できる業界特化の総合プラットフォームです。取引事業所数5000以上、顧客満足度1位、サポート満足度1位となっています。物流業界の2024年問題、日本全体の2030年問題をテクノロジーで解決すべく開発された社会貢献性の高いプロダクトです。 ■会社について： XMile株式会社は2019年にスタートアップでCOOを経験した代表により設立されました。創業1日目から1000億円企業となることを決め、現在まで成功を疑わない代表の姿勢に惹かれて入社する方が多いです。2021年には売上前年比500％成長を達成し、現在でも成長の勢いは落ちていません。今後業界を牽引するスタートアップ企業として、組織も急拡大しているフェーズとなります。

◎日本の直面する物流業界の課題に本気で取り組むスタートアップ／業績年間300％、設立5期目で200名超 ◎コンビニよりも数が多い巨大産業のDXに携わることができます ◎年休124日・土日祝休み／月平均残業30h／福利厚生充実 ■業務概要： 25兆円の巨大産業、コンビニよりも多い6万社の運送法人が存在している物流業界で、デジタル化・経営コンサルティングを推進いただける人材を募集しています。 当社のクライアントに対して、企業再生・事業再生、成長支援、業務プロセスのDX化支援、M&A支援／事業承継等に関する経営コンサルティング業務をご担当いただきます。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■業務詳細： ・クライアント企業の経営／事業状況分析 ・事業再生、成長支援に向けたプランニング提案 ・伴走型での事業変革支援、実行推進（顧客常駐含む） ■ポジションの魅力： ◎運送業界に存在する6万社の中小・中堅企業のお客様を担当していただきます。 ◎コンビニよりも数が多い巨大産業のDXに携わることができます。 ◎個社ごとの経営コンサルのみならず、PdM（プロダクトマネージャ）と連携し、顧客の潜在・顕在課題を伝え、プロダクトへフィードバックして新しい価値の創造に関われることもSaaSスタートアップとしての面白さです。 ■当社の特徴： 当社は2019年にスタートアップでCOOを経験した代表により設立されました。創業1日目から1000億円企業となることを決め、現在まで成功を疑わない代表の姿勢に惹かれて入社する方が多いです。 2021年には売上前年比500％成長を達成し、現在でも成長の勢いは落ちていません。今後業界を牽引するスタートアップ企業として、組織も急拡大しているフェーズとなります。 変更の範囲：本文参照

◆地方拠点の立ち上げを担うメンバー募集！成長率300％／2024年問題などの社会課題を解決／人材事業・SaaS事業を展開／日本の労働人口の60％にアプローチ／柔軟なキャリアパス◆ ■概要： 当社は1年で従業員、拠点数が倍に成長してきました。拠点は既に関東、関西、九州などに展開しておりますが、さらなる事業・組織拡大のために地方拠点の立ち上げを検討しております。 地方拠点におけるHR事業とIT事業の両事業の立ち上げと地方拠点組織のマネジメントをお任せします。弊社の最も大きな組織となるHR事業におけるCAチームの組織作り、マネジメントから、SaaS事業を始めとするノンデスク業界のDX Platformの推進までリードいただきます。 ■業務内容： 両事業ともに事業計画・戦略立案から、CA/RA・セールス（IS・FS）・カスタマーサクセス・プロダクトチームのオペレーション構築・組織設計など、業務内容は多岐に渡ります。 ■事業について： ノンデスク産業といわれる、物流、建築、製造など衣食住を支える産業の課題解決のための事業を展開しています。日本の人口減少が進む中でも、特に深刻なのがノンデスク産業の人手不足です。 その市場規模は100兆円とも言われていますが、デジタル化の遅れなど多くの課題を抱えています。当社は、日本の社会課題に向き合い、これまで焦点が当てられてこなかったノンデスク産業のデジタル化を進めるために、複数事業を展開しています。 ＃事業の成長性 全国で1万の事業所と契約しており、ヤマト運輸、日本通運など大手企業からの導入実績があります 。 売り上げは前年比で５倍成長を遂げています。 現在事業中心となっているのは、ノンデスク産業の中でも物流業界向けのサービスですが、今後は建設、製造業界に特化したサービス展開、新規事業・海外展開を目指しており、今後ますます事業が拡大していくことが予想されます。 ■キャリアパス： グレード制を採用しており、グレードに応じた目標設定・評価を実施しています。入社半年以内に40％、1年以内に90％の人が昇進しており、20代でマネジメントをしている社員もいます。 プレイヤーエキスパートになるコースや、企画・マーケ職種への挑戦、他事業部への異動など、志向性に合わせたキャリアが叶います。 変更の範囲：会社の定める業務

採用コンサルタントとして、人手不足に課題を持つノンデスク産業の事業者に向けて、求人媒体や人材紹介を中心とした提案営業を担当していただきます。企業の採用のパートナーとなり、企業の人事担当者・経営者からニーズや問題点などをヒアリングし、的確な人材の紹介はもちろん、人材採用や業務効率化など、総合的なコンサルティングにより、企業活動をバックアップします。 ■具体的な仕事内容： ノンデスク業界における課題点をヒアリングしニーズを引き出した上で、当社が持つ多彩なサービスを使い、主に人事方面や業務効率の側面などからソリューションを提案していただく、企業専任の担当者として活動していただきます。 ＊主に大手顧客を対象とした、エンタープライズセールスとして既存顧客をメインで20社程担当していただきます。企業としての成功を支援するために、経営効率化や採用、リスク管理などトータルソリューションを提供していただきます。 ■担当顧客の事業課題のヒアリング 最適なWeb広告のご提案（電話商談・訪問アポイント取得） 自社の力で母集団形成することに興味をお持ちのお客様に対し、採用課題やご予算に合わせた提案をします。 施策の実施 効果検証 フォロー お客様に伴走しながら、採用成功のためのフォローを行います。 ■この仕事で身につくスキル 1.法人営業力 ノンデスク産業での労務課題は社会問題化しているほどに重要度の高い課題です。 本質的な経営課題を的確に抽出し、課題に合わせた高いレベルの提案力が身につきます。 ■2.置換力 主に物流業界では未だIT化が浸透しておらず、システムの理解をしてもららうためには噛み砕いて提案を行う置換力が必要になります。こちらはコンサルティング型営業のスキルとして重要なファクターです。 ■3.社内/社外の巻き込み力 CA、CS、マーケティングなど様々な部署と連携しながらサービスを展開しておりますので、ただ契約を取って完結するのではなく、導入・運用までの過程において各部署との連携やチームビルディング力が養われます。 ■4.ヒアリング力 最重要課題は事業者によって様々です。その課題感を深堀りをしながらヒアリングしていくスキルは必須で、そのスキルが身につきます。