【創業5年で時価総額TOP100社の約50％と取引するHRスタートアップ】〜新卒媒体業界トップクラスの「ワンキャリア（学生版）」を運用／第二拡大フェーズ企業〜 ■業務概要： 中途採用サービス「ワンキャリア転職」のコンテンツディレクターをお任せします。 まずは主に記事コンテンツ制作の一連業務を担当いただきつつ、プロジェクトマネジメント、チームマネジメント、複数メディア形式への領域展開、事業戦略に寄与する企画の立ち上げ・実行など、ネクストキャリアの選択肢は様々です。 サービス：https://plus.onecareer.jp/ ■具体的な業務内容： ・記事コンテンツ制作の一連業務 (リサーチ、インタビュー、ライティング、編集、校閲) ・新規コンテンツや大型特集の企画 / 制作ディレクション ・制作パートナーのリクルーティング/折衝/進捗管理（ライター/デザイナーなど） ・社員やインターンチームのマネジメント/育成 ・メディアビジネスに適した、マーケティング戦略の立案と実行 ・SNSなどを使ったメディアブランディング ・Google Analyticsなどの分析ツールを活用した分析〜示唆出し ※具体的な業務として想定するものは上記の通りですが、その方の強みやスキルに合わせてアサインを検討いたします。 ■やりがい： ・ユーザーが真に求める情報を突き詰めて、本質的なコンテンツづくりに集中できる ・転職マーケットという非常に大きく、社会的にも重要度が高い領域においてNo.1サービスになることを目指しているサービスに第二創業期というタイミングで関われる ・「事業に資するコンテンツづくり」の中核を担い、事業家キャリアが歩める ・様々なバックグラウンドのメンバーが集まるチームで、自分なりの価値発揮を追求できる ■事業内容： 私たちワンキャリアは「人の数だけ、キャリアをつくる。」をミッションに掲げ、個人・企業が仕事選びに関するあらゆるデータを利用できるプラットフォームとして3つのサービスを展開しています。 　∟はじめてのキャリアを選ぶ、就活サイト「ワンキャリア」（学生版） 　∟次のキャリアが見える、転職サイト「ワンキャリア転職」 　∟採用DXを実現する新卒採用サービス「ワンキャリア」（企業版） 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容 CFO直下の少数精鋭チームで中長期経営計画の前倒し実現に向け、M＆Aや出資等の投資業務の遂行 （1）M＆A案件のソーシング ・事業部と連携しM&A戦略に基づくターゲットのリストアップ、ソーシング（仲介会社対応含む） ・持ちこみ案件の初期分析 ・提案書作成、アプローチ等 （2）M＆A案件のエグゼキューション ・ストラクチャリング ・企業価値の分析（M&A実行後事業計画の策定、DCF法・マルチプル法を用いたバリュエーション） ・デューデリジェンス（外部専門家との連携を含む） ・契約交渉、クロージング等の実行をPMとしてリード ・契約書、開示書類等の作成、開示のリード （3）M＆A案件のPMI設計 ・各事業部と連携し、シナジー最大化できるようPMI計画の策定・実施・支援・モニタリング （4）その他 ・グループイン先・投資先の会議参加 ・M&A・投資業務の品質管理やルール等の作成・更新 ■魅力 ◎経営陣や他部署と直接連携を取って業務を進めるポジションとなり、ベンチャー経営に緊密に触れることができます ◎事業/組織ともに急拡大しており、CAGR+40%以上の高成長の企業で勢いのある企業です ◎非連続な成長を生み出し、当社の成長をけん引する新たな事業を創出していきます ◎M&A・投資実務から投資後のPMI・モニタリングまで一気通貫で関与することが出来る希少な機会を得ることができます ◎責任感のある業務のため会社と自己の成長の両方に貢献することができます ■組織の現状 現在はCFOとM&A・投資専任担当1名の合計2名でございます。 案件数は増えており、M&A・投資体制の強化が急務となっております。案件ごとに、経営陣、各事業部、経理、法務らと連携しながらM&A・投資業務を推進しております。 ■キャリアパス （1）経営企画のスペシャリストを目指すキャリア M&Aの業務を通じ経営のパートナーとしての経験を積み、より企画職としてのスキルを磨いていく （2）事業企画を目指すキャリア 事業に入り込み、事業経営のパートナーとして事業管理や戦略の策定に関わっていく （3）CFO・管理本部長を目指すキャリア IR、M&A、トレジャリー、制度会計といった幅広い財務領域に経験を広げ、ファイナンス系の経営人材を目指す 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容： 新卒採用サービス「ワンキャリア」のフィールドセールスをお任せします。 多岐にわたる採用支援サービスをカスタマイズして提案することにより、クライアント様（経営者・人事担当者様）が抱える採用課題を解決する、ソリューション型のコンサルティングセールス職です。 ■具体的な業務内容： ◇クライアントの採用活動に対するコンサルテーション 自社の商材にとどまらず顧客の課題解決にむけて様々な手法を実施いただけます。 ◇対象商材の顧客開拓 既存商材で関係構築ができている顧客への提案もありますが、取引がない新規開拓がメインとなります。必要に応じてリストアップからお願いする可能性がございます。 ◇新サービスの販売／運用 対象エリアにおいて商品に対するニーズがあった場合は商品開発にも携わっていただきます。 ◇名古屋営業所でのセールスチームの立ち上げ 営業戦略立案（販路拡大戦略の立案／営業目標値の設計） どの企業と接点をもち、どのように取引先を拡大するのかといった上流の戦略設計にゆくゆくは携わることができます。 ※新卒領域の事業を中心としつつも、他サービスの立ち上げや企画職等へのキャリアチェンジも可能です。 ■特徴： ◇年々採用競争が加速する新卒採用マーケットにおいては、足元の応募人数を追い求めるだけではクライアント様の根本的な採用課題の解決には繋がりません。当社が創業以来培った50万件を超えるキャリアデータを元に、競合との評価比較や学生動向を深く分析しながら、中長期的な採用戦略／ブランディング計画の立案支援を行う点が、当社のセールスの特徴です。 ◇また、名古屋営業所の立ち上げ初期から関わっていただくことで、営業所の成長に合わせて支社責任者や部門責任者といった立場への昇格を期待している非常に重要なポジションとなります。 この環境をチャンスと捉えていただける、ベンチャーマインド溢れる方のご応募をお待ちしております。 ■やりがい： ◇営業組織は目下の投資領域であり、これからの事業／組織共に拡大フェーズです。中核として営業戦略の立案から実行まで、幅広く関わっていただけます。 ◇新卒採用マーケット最大級の学生・企業の行動データやクチコミデータを保有し、それらをもとにデータドリブンなコンサルテーションが行えます。 変更の範囲：会社の定める業務

私たちは、ブランドの力で新卒市場を変革することを目指しています。 思想や世界観を語るだけではなく、利用率や獲得数といった成果にも徹底的に向き合う。 短期の最適化より、長期の競争優位を選ぶ。 そのために、ブランドを磨きながら、数字で証明し続ける環境です。 ■業務概要： 新卒サービスにおけるブランドのクリエイティブ設計をコアに、マス広告・デジタルを横断した統合マーケティングを推進。 ブランド表現を「つくる」だけでなく、「事業を成長させる」実行推進の責任者として、利用率の最大化と唯一無二のブランド構築を牽引いただきます。 ■具体的な業務内容 ・ブランド戦略に基づくクリエイティブ方針／メッセージングの設計 ・マス・デジタルを横断した統合マーケプラン策定（オンライン広告・屋外広告・記事媒体出稿・SNS・動画・LP等） ・クリエイティブ制作のディレクション（社内外パートナー含む） ・施策の実行推進、進行管理、品質管理 ・ブランド指標（認知・第一想起・好意度等）と獲得指標のモニタリング／改善 ・チームメンバーの育成・レビュー（将来的なマネジメントも含む） ※業務内容 変更の範囲：全ての業務への配置転換の可能性あり ■ミッション： ・国内外でFMCGブランドマーケティングの経験を有する事業部長の下、多様性溢れるメンバーの元チームをマネジメントしていただきます。 ・主にWebマーケ/コンテンツマーケ/コミュニティマーケ/リサーチなどの機能を有するメンバーと共に、統一された世界観でブランドKPIの実現をリードいただきます。 ■やりがい： ・市場変革とNo.1ブランド確立を同時に狙う、希少なフェーズに当事者として関われる ・「クリエイティブをつくる」だけでなく「事業を伸ばす」戦略推進まで一気通貫で担える ・将来的に経営人材を目指すことができる成長機会 変更の範囲：会社の定める業務

■業務概要： 中途キャリア事業成長のコアを担う、RAとして、急拡大する組織を支え、牽引いただきたいと考えております。 ■リクルーティングアナリストとは： 当社独自の3つのアセットから生まれる、キャリア／転職に関するオープンなデータ／深い知見を活用して「求職者のあるべきキャリア支援」を実現する職種です。 （1）ワンキャリア転職に集まる「キャリアデータ／業界の先端レベルの知見」 転職体験談、選考体験談、企業クチコミ、年収レポート、業界や職種の有識者インタビュー／リサーチ情報など複数の情報ソースから確かな情報をキャッチアップすることが可能 （2）キャリアや採用人事の知見を有する「キャリアコンサルタントチームの知見」 各種経済メディア（PIVOT、NewsPicks、Forbes他）での登壇実績もある社員が複数存在 （3）採用支援企業各社との接点から生まれる「人事視点の知見」 業界トップ企業や有力成長企業など「採用力ある企業」との接点を通じて得られる知見 また、求職者のあるべき支援に向き合った先の”表裏一体の結果”として、「支援企業にとって価値ある採用支援」を実現することもリクルーティングアナリストの重要ミッションです。 ※知見獲得いただくための支援体制（社内勉強会／OJT）も構築しております。 ■具体的な業務内容： 入社後、「RA」としてご活躍いただきつつ、ご経験や適性を鑑み、（1）からスタートして事業課題・組織課題に応じてミッションをお任せしたいと考えております。 （1）業務・メンバーマネジメント ◇KPI管理などを通したチームの事業目標／予算の達成支援 ◇求職者ニーズを踏まえたマッチング／選考対策などの支援業務（自身の業務のみならず、メンバーの業務支援も含む） ◇メンバーの課題を定量的に把握した上での成長支援やモチベート ◇カルチャーの醸成や浸透など （2）PJ型業務 ◇人材紹介事業の事業成長に関わる業務 ◇育成の仕組み化やイネーブルメントに関わる業務 ◇データ収集やコンテンツ企画に関わる業務　など 上記のほか、今後の事業成長に合わせて、キャリアは拡張していきます。 私たちの目指す世界観に共感していただける方は是非ご応募ください。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務概要： 中途キャリア事業成長のコアを担う、マーケターとして、急拡大する組織を支え、牽引いただきたいと考えております。 マーケティング担当取締役直下にて各種ブランディング施策の立案〜実行を担当していただきます。担当いただく可能性のある領域としては以下を想定しています。 ・過去の求職者データに基づいたターゲットセグメントの特定 ・メルマガやアンケート調査等を通じたナーチャリング施策 ・各求職者に適した求人情報の提供やニュースレターの送付等、パーソナライズされた求職者とのコミュニケーションの促進 ・各種CRM施策の評価と改善施策の実施 スカウト経由でより多くの候補者を集客する為、ビズリーチ等のスカウトプラットフォームでのスカウト文の作成や返信率等の各種KPIのモニタリング・分析をお任せします。 ■具体的な業務内容： ・返信率を高める為のスカウト文章カスタマイズ ・スカウト媒体の数値モニタリングや分析 ・より返信率の高い候補者検索条件の検討や改善 現在、組織拡大が進む中、マネージャー層の内部育成・採用の両輪を含めた組織のミドルマネジメント強化が事業成長の肝となっています。 ■こんな方をお待ちしています： ◇HR業界や人材紹介経験者で、以下のようなポイントにご関心をいただける方 ・「データ・知見」を元に、エンドユーザーファーストなキャリア支援を目指したい方 ・独自の事業アセット×第二創業フェーズの事業を作る／伸ばすことに関心をお持ちいただける方 ・新卒→中途を包含した採用マーケットの変革に関心のある方 ◇現状に満足せず、自身を変化させ続けることに前向きな方 ■当社について： 当社は、「データ・知見」を元にした精度の高いキャリアマッチングによる転職支援の実現を目指しています。 この世界観に共感したメンバーが、チームに参画する中で体制強化をする中で、支援／事業の方向性を模索してきました。 その中で、現フェーズでの参画は、第二創業期のメンバーとして「データ起点のあるべきキャリア支援事業を作ること」の実現に直接携われるタイミング／組織規模となります。 「人の数だけ、キャリアをつくる。」というワンキャリアのミッションを直接体現する、価値ある事業を自らの手で形作る挑戦に参画いただける方のご応募をぜひお待ちしております。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務概要： 中途キャリア事業成長のコアを担う、事業企画として、急拡大する組織を支え、牽引いただきたいと考えております。 領域に制限はなく、事業開発・セールス・オペレーション・マーケティング・プロダクト開発など、会社の成長にとって必要なイシューに、連続的に携わっていただきます。 全社的なイシューを横串で解決していくため、物事を俯瞰して見れる視点と、全体最適を前提とした高度な課題解決能力が求められます。 ■具体的な業務内容： ◇戦略立案・実行：人材紹介事業の特定職種／業界への拡張戦略の立案、および新規施策の立ち上げ ◇セールスOps・組織改善：RA・CAの行動データの可視化、KPI設計、Salesforce等を活用した歩留まり改善。 ◇プロダクト連携：ユーザーのクチコミデータや行動ログを活かした、マッチング精度の向上やスカウト効率化の企画・実装推進 ◇予実管理：事業部全体のPL管理および、重要指標のモニタリングと課題解決 現在、組織拡大が進む中、マネージャー層の内部育成・採用の両輪を含めた組織のミドルマネジメント強化が事業成長の肝となっています。 ■やりがい： 【「圧倒的なアセット」×「スタートアップの裁量」】 強固なプラットフォームを持ちながら、事業自体はまだ「作り上げる」フェーズです。整い切っていない組織を自らの手で仕組み化する手触り感があります。 【「クチコミデータ」による市場変革】 「情報の透明性」を大切にしつつ、それを単なる閲覧コンテンツで終わらせず、エージェント事業と組み合わせることで「求職者の意思決定を直接支援する」ところまで踏み込めます。 【汎用的な「事業家スキル」の習得】 営業、プロダクト、マーケティングの結節点となるポジションのため、将来的に事業責任者（GM）や起業を目指す方にとって、最適な打席が用意されています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜新卒採用マーケット最大級のクチコミサービスを運営／週1リモート可／フレックス〜 ■仕事概要： 【業務概要】 「ワンキャリア転職」の事業開発/マーケターとして、領域を絞らず、事業成長のための企画・推進を担当いただきます。 求職者・企業向けのマーケティング、営業企画、事業戦略など、事業上重要なアジェンダを様々なアプローチで企画から実行まで一気通貫で担っていただきます。 【ご担当いただく可能性のある領域】 ・マーケティング └戦術・計画の策定、実行、および予実管理 └開発チームと連携し、プロダクトドリブンでのKPI改善 ・営業企画 └売上の前指標となる各種KPIのモニタリング・課題特定・アプローチ設計・実行 └新商品開発やリサーチペーパーの作成など、売上向上の武器の整備 ・事業戦略 └マーケットリサーチやシナリオプランニングを通じた戦略・戦術の策定 └外部提携など、事業の非連続なスパイクづくり └その他、売上や事業のメイントピックにインパクトするためのあらゆるプロジェクトのリード ※ ご経験・ポテンシャルに応じて幅広くお任せしたいと考えております。 ■このポジションにおける組織の現状： 戦略コンサル出身のシニアマネージャー直下のチームで、機動的かつ多面的に事業成長に資するテーマに、実インパクトまで取り組んでいただきます。 ■本ポジションのやりがい： ＜意思決定の打席数＞ 分析して終わりではなく、自ら意思決定し、その結果をダイレクトに浴びる環境です。 ＜領域の越境＞ 事業は領域複合的に成立しています。影響範囲を特定領域に閉じることなく、全方位的な動きが求められます。 ＜新しい価値定義＞ 後発で市場に参入した我々は、他社同様のプロセスをなぞるのではなく、勝ち筋を再定義する必要があります。ワンキャリアが持つ膨大なキャリアデータは、日本の労働市場をアップデートできる可能性を秘めたアセットです。このデータをどう活用すべきか、自ら仮説を立てプロダクトやオペレーションに実装していくプロセスは、唯一無二です。 変更の範囲：全ての業務への配置転換の可能性あり

■概要 「ワンキャリア転職」のマーケターとして、人材紹介サービスの求職者/面談獲得の施策企画〜実行を一貫して担当いただきます。 ■募集背景 第二創業フェーズにある中途キャリア支援部は、順調に組織拡大が進んでおります。 そのような組織状況の中、より多くの求職者・企業へ価値を届けられる体制構築を進めるために、今回、事業成長の肝となるマーケ専任のコアメンバーを募集いたします。 HRビジネスやマーケ経験が豊富なシニアマネジャーと連携しながら、人材紹介サービスの求職者/面談獲得を目的とした各種マーケティング施策をお任せします。 ■ご担当いただく可能性のある領域 ※ご経験・ポテンシャルに応じて幅広くお任せしたいと考えております。 ◇集客戦略・戦術・計画の策定および予実管理 ・シニアマネージャー/役員の右腕としてプランニングへの関与も期待 ◇集客施策の推進 ・自社サービス/メディア施策：各種CRM施策、プロダクト企画・改善、コンテンツマーケティングなど ・デジタル広告：メディア/クリエイティブ戦略の策定〜運用、分析やレポーティング ・他社スカウト媒体：　スカウト文 / 求人などの工夫を通じた返信率等の各種KPIのモニタリング・分析・改善 ・その他：　キャンペーン施策 ◇人材紹介サービスの成長に関わる業務（PJ型業務） ・例）紹介事業における新領域のマーケ機能立ち上げ ■本ポジションに参画する価値 ※詳細はご面談/面接時にお話しさせてください 我々は、業界でよくある「100社応募で数を打つ」とは正反対のアプローチを志向し、「データ・知見」を元にした精度の高いキャリアマッチングによる転職支援の実現を目指しています。 この世界観に共感したメンバーが、チームに参画する中で体制強化をする中で、支援/事業の方向性を模索してきました。 その中で、現フェーズでの参画は、第二創業期のメンバーとして「データ起点のあるべきキャリア支援事業を作ること」の実現に直接携われるタイミング/組織規模となります。 「人の数だけ、キャリアをつくる。」というワンキャリアのミッションを直接体現する、価値ある事業を自らの手で形作る挑戦に参画いただける方のご応募をぜひお待ちしております。 変更の範囲：会社の全ての業務

■業務内容： BtoBマーケティングチームの中核として、オンラインセミナー／オフラインセミナー／展示会といったイベント施策の企画・設計から実行・改善までを一貫してリードしていただきます。 単なる集客イベントではなく、ワンキャリアならではのデータ・インサイトを企業に届け、採用成功に直結させるマーケティングプロジェクトを推進するポジションです。 ■具体的な業務内容： ◇オンライン／オフラインセミナー、展示会の企画立案・設計 ◇プロジェクトマネジメント（スケジュール、予算、品質管理） ◇登壇テーマ・コンテンツ設計（データ／リサーチ視点での価値定義） ◇社内（営業・プロダクト・データチーム等）との連携・調整 ◇外部パートナー（制作会社、運営会社等）のディレクション ◇集客〜商談化までのKPI設計・効果測定・改善提案 ◇実施後のデータ分析・レポーティング、次回施策への反映 ■組織について： BtoBマーケティングは現在7名の組織で、コンテンツ・セミナー担当チームへ配属となります。 チームはマネージャーが1名、メンバーが1名で、事業拡大に伴う採用を強化中です。 属するマーケティング部には ◇高い学生利用率を背景にした強いプロダクト基盤 ◇ベンチャーでは希少なデータサイエンス・リサーチ機能 を併せ持ち、拡張フェーズに向けたサポート機能も豊富に有しています。 イベント施策はすでに一定の成果を出していますが、再現性・スケール・事業インパクトの観点ではまだ伸び代が大きく、専門性を持ってリードできる人材を必要としています。 ■やりがい： ◇当社独自のキャリアデータを活用した、他社には真似できないBtoBマーケティングに挑戦できます。 ◇セミナー・展示会がリード獲得ではなく、事業成長の中核施策として位置づけられています。 ◇企画〜実行〜改善まで裁量を持ち、マーケターとしての総合力を磨けます。 ◇企業の採用成功という「社会的意義のある成果」に直結する仕事です。 ◇将来的には、チームマネジメントやマーケ戦略設計への拡張も可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

■ポジション概要： 中途採用事業「ワンキャリア転職」における、人材紹介会社（エージェント）様向けのスカウトプラットフォーム部門となります。エージェント様向けのスカウトプラットフォームは昨年から開始した事業でまだ創業期と言えるフェーズの事業となります。転職市場において、市場規模も大きい人材紹介マーケットに関わることになる重要なプロジェクトであり、経営陣も直接入り込み事業立ち上げを行っています。 部門はまだ数名規模ですが今後組織も大きく拡大を予定しており、事業のみならず組織が大きくなる過程も経験できる環境です。また少人数だからこそ、営業と企画の機能を一貫してになっており、求職者データや動向、キャリアデータを活用した戦略的な提案や支援を行うため、顧客対応力に加えて企画力や分析力も身につけることができるポジションです。 ■業務内容： 人材紹介会社（エージェント）様に対して、ワンキャリア転職のスカウトプラットフォーム活用を通じた決定数最大化のためのコンサルティングをお任せします。具体的な業務内容は以下の通りです。 ※面接を通じて相互理解を深めた上で、ご経験やキャリアを考慮した上で業務は調整いたします。 ◇オンボーディング：導入初期の目標設定、運用フローの構築、スカウト返信率向上のためのノウハウ提供 ◇データ分析・改善提案：ログイン頻度、スカウト送信数、返信率等のKPIを分析し、ボトルネックを特定 ◇コンテンツ・求人作成支援：求職者のインサイト（キャリアデータ）に基づいた、訴求力の高いスカウト文面や求人票の書き方をアドバイス ◇リレーション構築：クライアントに対する定期的なれポーティング等を通じた中長期的なパートナーシップの確立 ◇プロダクトフィードバック：クライアントの声を開発チームへ届け、新機能の企画や改善に貢献 ■このポジションにおける組織の現状： 今年から立ち上げたマネージャー1名、メンバー数名の新しい組織になります。 組織の立ち上げフェーズでもあり、週次で役員を含めたMTGを実施しています。 変更の範囲：全ての業務への配置転換の可能性あり

■業務概要： オフライン・デジタル・ブランディング・コンテンツ等、幅広い領域で活躍可能なオープンポジションです。 経験・志向・強みを踏まえて最適な役割を設計し、事業成長とブランド確立にコミットいただきます。 ■具体的な業務内容： 適性に応じ、以下のいずれかの業務をお任せします。 （1）ブランドマーケティング・マネジメント 全社・各サービスのブランド戦略立案、一貫したクリエイティブの統括 （2）デジタルマーケティング・事業推進（PL責任） 特定サービスの集客・グロースに責任を持ち、広告運用、KPI設計、プロダクト改善までを牽引 （3）BtoBマーケティング・イベント企画 企業向け採用DX支援を目的とした、セミナー・展示会等の大型プロジェクトマネジメント （4）コンテンツマーケティング・戦略立案 SEO、SNS、メディア等を通じたユーザー体験向上とコンテンツ資産の最大化 （5）大学渉外・コミュニティマーケティング 全国の大学法人とのパートナーシップ構築を通じた、学生ユーザーへの新たな価値提供・接点の創出 （6）マーケティング戦略企画 新卒事業のKPI設計、予実管理、組織横断プロジェクトの主導。経営陣と連携した中長期のサービスポートフォリオ管理。 （7）事業企画・管理 ROI最大化に向けた業務プロセスの設計、財務・人的資源・ツールの最適化。 ■組織について： 新卒事業のtoC／toB横断で約30名。組織拡大に向けて、ポテンシャルの高い人材〜中堅実力派まで広く、将来の中核人材を担うメンバーを求めています。 ■やりがい： ◎実力主義の成長環境で、マーケターとしての総合力を鍛えられます。 ◎施策単体ではなく、事業成長やブランド構築の“全体”に関われます。 ◎若手でも挑戦機会が多く、打席とフィードバックが得られる育成環境です。 ■サービスの想い： 私たちは、社会的意義と事業成長を両立させるマーケティングを追求しています。 ブランドを最重視しながらも、ビジネス成果には妥協しない。 短期の刈り取りではなく、長期で積み上がる競争優位をつくる。 理想と数字の両方を本気で追う組織です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜就活サイト、転職サイト、企業向け新卒採用サービス展開企業〜 ■概要 「ワンキャリア転職」のマルチチャネルのPMとして、領域を絞らず、事業成長のための企画・推進を担当いただきます。求職者・企業向けのマーケティング、営業企画、事業戦略など、事業上重要なアジェンダを様々なアプローチで企画から実行まで一気通貫で担っていただきます。 ■業務詳細 1）統合マーケティング戦略の立案・実行 ・OOH（駅・街頭ビジョン・pDOOH）、SNS、YouTubeを連動させた、マルチチャネルでの認知拡大シナリオの設計。各施策のKGI/KPI設定、および予算配分の最適化。 2）クリエイティブディレクション・制作管理 媒体特性（街中での視認性、スマホでの視聴体験等）を最適化したクリエイティブの要件定義。社内デザイナーや外部クリエイターと連携した、ブランドイメージを毀損しない高品質なアウトプットの統括。 3）外部パートナー（エージェンシー・媒体社）との折衝 広告代理店や媒体社とのプランニング、仕入れ交渉、実施スケジュールの管理。プロジェクトを円滑に進めるためのステークホルダーマネジメント。 4）SNS・デジタル施策の運用とグロース 公式SNSアカウントを活用した投稿設計や、YouTube等のデジタル企画の実行。ターゲット層のエンゲージメントを高めるためのコンテンツ企画・改善。 5）効果検証およびマーケティングデータの分析 GA4を用いたサイト流入分析や、認知度調査、指名検索数の推移等による施策インパクトの可視化。検証結果に基づく次期施策へのフィードバック（PoCサイクルの構築）。 ■魅力 ◎特定の手法に縛られない「全方位的なマーケティング」の実装 「SNS担当」「広告運用担当」といった狭い領域に閉じる必要はありません。事業成長のために、複数チャネルにおける全方位的な認知戦略を設計・実行することが求められます。 ◎立ち上げ期ならではの裁量 決まった手法や運用フローが定まっている領域ではないため、他社に学びつつあるべき姿を定義し、そのためのオペレーションフローの構築からお任せします。ご自身で立ち上げたチャネルが、今後の事業成長を支える様を間近で見ていただけます。 変更の範囲：全ての業務

■ポジション概要： 中途採用事業「ワンキャリア転職」における、人材紹介会社（エージェント）様向けのスカウトプラットフォーム部門となります。エージェント様向けのスカウトプラットフォームは昨年から開始した事業でまだ創業期と言えるフェーズの事業となります。転職市場において、市場規模も大きい人材紹介マーケットに関わることになる重要なプロジェクトであり、経営陣も直接入り込み事業立ち上げを行っています。 部門はまだ数名規模ですが今後組織も大きく拡大を予定しており、事業のみならず組織が大きくなる過程も経験できる環境です。また少人数だからこそ、営業と企画の機能を一貫してになっており、求職者データや動向、キャリアデータを活用した戦略的な提案や支援を行うため、顧客対応力に加えて企画力や分析力も身につけることができるポジションです。 ■業務内容： 人材紹介会社（エージェント）様に対して、ワンキャリア転職のスカウトプラットフォーム活用を通じた決定数最大化のためのコンサルティングをお任せします。具体的な業務内容は以下の通りです。 ※面接を通じて相互理解を深めた上で、ご経験やキャリアを考慮した上で業務は調整いたします。 ◇新規開拓営業：大手からブティック型まで、人材紹介会社へのアプローチ・商談（経営層や拠点長に対する戦略的な提案） ◇ソリューション提案：クライアントが抱える「候補者集客」や「決定率」の課題に対し、自社データの活用方法を交えた最適なプラン提示 ◇オンボーディング：導入初期の目標設定、運用フローの構築、スカウト返信率向上のためのノウハウ提供 ◇セールスイネーブルメント（型化）：営業資料のブラッシュアップ、トークスクリプトの作成 ◇プロダクトフィードバック：クライアントの声を開発チームへ届け、新機能の企画や改善に貢献 ◇カスタマーサクセス：組織規模が数名と小さいためセールスに閉じずCS領域へ染み出して活躍する機会があります ■このポジションにおける組織の現状： 今年から立ち上げたマネージャー1名、メンバー数名の新しい組織になります。 組織の立ち上げフェーズでもあり、週次で役員を含めたMTGを実施しています。 変更の範囲：全ての業務への配置転換の可能性あり

■業務概要： ◇新卒採用支援サービス「ワンキャリア」の営業活動の最大化を支援する営業企画ポジションです。 営業戦略の立案からオペレーション設計、資料作成まで、幅広く営業組織のパフォーマンスを高めていただきます。 ◇2015年の創業以来、エンタープライズ領域のクライアント様との取り組みを推進してきており、国内時価総額TOP100社のうち8割以上にご利用いただくまで成長しました。一方で、中小企業やスタートアップ企業を含む新卒採用市場全体におけるマーケットシェアは1割強と、まだまだ成長ポテンシャルを残しているともいえます。 ◇IS／FS／CSを中心としたtoBの拡販を主に担う「コンサルティングセールス部」のボードメンバーとともに、営業戦略の意思決定および戦略に沿ったオペレーションの実行まで幅広く管掌いただくことを期待しています。 ■具体的な業務内容： 売上と生産性を最大化させる営業戦略の立案をお任せします。新規顧客獲得を目的としたキャンペーンの企画、アップセル・クロスセルを促す施策の検討、既存顧客のLTV最大化のための施策立案などを行っていただきます。 ご経験に応じて、メンバーマネジメントもお任せいたします。 （1）営業戦略＆オペレーション設計 ◇値引率改善を目的とした社内フローの設計 ◇営業行動KPIの定義・モニタリング （2）販促企画の実行支援 ◇商談の進捗支援やヨミ数字（売上見込み）のクロージング支援 （3）キャンペーン企画・運用 ◇顧客獲得のためのキャンペーン立案と実施 （4）営業資料の作成・改善 ◇サービス概要資料や提案資料の品質担保、テンプレート整備 事業責任者や、セールス／プロダクト／マーケなどの各機能責任者と連携しながら、新卒採用事業の成長のための営業企画を推進いただきます。 ■やりがい・魅力： ・営業企画の主担当として事業成長を牽引し、実績を積めます。 ・企画や戦略領域へ挑戦し、将来的には管理職も目指せます。 ・商品全体の課題に向き合い、複数領域を横断して事業をリードできます。 ・人が資本の領域で効率化や価値向上の課題解決に貢献できます。 変更の範囲：会社の定める業務

◆募集概要： 新卒採用向けデータプラットフォーム「ワンキャリア」のコンサルティング営業を担当いただきます。＜就活生の3人に2人が使うサービス＞として年40%レベルの売上拡大を実現していますが、今後さらに多くのお客様と向き合い、データドリブンな経営課題・人事課題解決を支援していきたいと考えており、営業体制強化のためのキャリア採用を行っています。 ◆担当業務詳細： 創業以来培ってきた50万件以上のキャリアデータをもとに顧客の課題を分析し、様々な自社サービスを組み合わせながら中長期的な採用戦略/ブランディング計画の立案を支援します。新規顧客の開拓を中心に、大手から中小まで幅広い顧客を担当いただきます。 ＜新規顧客/休眠顧客との商談獲得＞ インサイドセールスチームからのトスアップもございますが、加速度的な事業拡大のため自らアクションし商談獲得する活動も進めています。 ＜顧客の採用課題分析＞ クチコミ情報・競合比較・学生動向など当社独自のデータをもとに、顧客の課題を分析しコンサルティングに繋げます。 ＜1to1のソリューション提案＞ 当社の有する様々な採用支援サービス(求人広告/スカウト/イベント/動画/合同説明会/人材紹介/DXツール/その他多数)をカスタマイズし、担当顧客それぞれにあわせた提案を行います。 ◆組織構成： 30代前半の事業部長を筆頭に、平均年齢約28歳の比較的若い組織です。男女比は半々で女性マネージャーも5名以上活躍中。個人ではなくチームで達成するカルチャーとプロフェッショナリズム、多様なバックグラウンドのメンバーを認め合う文化が浸透しています。 ◆キャリア： 「人の数だけ、キャリアをつくる。」をミッションに掲げる会社として社員のキャリア支援にも力を入れており、新卒3年目でMGR昇格、中途入社1年でMGR昇格など、意欲や適性に応じた積極的な登用事例あり。既存営業・CS・事業企画・新規事業・自社人事などへのキャリアチェンジ事例もあります。 ◆事業の特長： 2020年13億→2024年54億と大きく伸長し、2026年には100億円の大台を目指す成長企業。事業/組織を一緒に作る貴重な経験ができます。人の課題は経営の課題に紐づくことが多く、多様なサービスを組み合わせた提案により企業戦略の上流から支援可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

■ポジション概要： 当社のミッションである「人の数だけ、キャリアをつくる。」の実現に向けて、ユーザー向けのマーケティング施策を統括するポジションです。ワンキャリアブランドの世界観を醸成し、ユーザーはもちろん、クライアントや社員が抱くイメージをプラスに転換し、一貫したブランド戦略立案とクリエイティブを実施していく職務です。 当社は「エンドユーザーファースト」をミッションに、あくまで求職者にとって最適なブランドであることを約束としています。創業10年程度のスタートアップですが、ユーザーに根差したブランディングにより新卒領域では7割程度のユーザーにご登録をいただいており、今なお急成長中です。 当社の強みであるユーザーの方々からの支持を、これからさらに拡大させていくためのクリエイティブ推進を主に担っていただきます。 ■業務内容： 複数ある当社サービスの中から担当を持ち、そのPLに責任を持つポジションです。主にメディアからの集客やメディア上でのブランディング、広告等を通じたメディア外でのブランディング、広報、サービス企画〜実行まで責任者として幅広く関わっていただきます。 ＜例：就活生向けイベントサービスを担当する場合＞ ◇イベント全体設計（ブランドマーケティングの側面） ・ターゲット・コンセプト設計 ・タグライン・訴求ワードの開発 ・クリエイティブ企画・ディレクション ・イベント内のコンテンツ企画・ディレクション ・数値（KPI）計画 / 戦略策定 ◇実行面（デジタルマーケティングの側面） ・数値（KPI）管理 ・自社メディア上での施策PDCA ・クリエイティブ改善・チューニング ・自社メディア外の集客施策実行/ディレクション ■このポジションにおける組織の現状： 国内外でFMCGブランドマーケティングの経験を有する事業部長の下、多様性溢れるメンバーと共に業務に邁進いただきます。 ■必須条件： （2）広告代理店・クリエイティブエージェンシー等、クライアントのマーケティング・クリエイティブ支援業務（目安2年程度以上） ・クライアントのビジネスの課題特定からマーケティング及びクリエイティブの戦略を立案し、KPI改善までを担ったご経験 変更の範囲：全ての業務への配置転換の可能性あり

■概要 ワンキャリアは昨年2021年10月に上場し、2026年1月に社員数が300人を超え、組織も大きく変化し続けています。情報セキュリティ室のコーポレートITチームはCIOを含め4名体制です。ワンキャリアで働く人が最大限パフォーマンスを発揮できる環境作りを行っています。 ■業務詳細 社内ITおよびセキュリティの課題に対して、打ち手を企画・設計から検討して実行していただきます。 ・社内ステークホルダーとの折衝、調整 ・全従業員が安心して業務を推進できるセキュリティ施策の実施 ・全従業員が利用するSaaS導入、運用 ・従業員の生産性を向上するための改善活動・オフィスネットワークの設計・構築・社内のITに関するヘルプデスク及びテクニカルサポート ■情報セキュリティ室（ISP）管轄のツール群 【SaaS】Google Workspace・Microsoft Office 365・Slack・Notion 【IaaS】Salesforceなど 【クラウド（一部）】AWS・GCP 【ネットワーク】Fortigate・Cisco MerakiOS 【OS】Mac・Windows ■貸与可能PC /スペック MacBook Pro / MacBook Air / Windows ※ 規程スペックのPCを貸与していますが、開発要件などの必要性がある場合はハイスペックPCを貸与しています ■情報セキュリティ室のミッション 顧客が安心してサービスを使い / 従業員が安心してサービス提供し / 株主が安心して会社に出資し、事業価値を最大化するため、情報セキュリティ室(ISP)は絶えずサービスとデータの可用性、完全性、機密性を維持向上する。 ■組織の現状 CIO直下の情報セキュリティ室はコーポレートITチーム、プロダクトセキュリティチームの２チームから構成され、本ポジションはコーポレートITチームの募集となります。コーポレートITチームはマネージャー1名、メンバー2名の3名体制となり、4人目の配属となります。 変更の範囲：全ての業務への配置転換の可能性あり

■概要 学生向けキャリアプラットフォーム「ワンキャリア」において、会員数・アクティブユーザー数・トラフィックの最大化をミッションとするメディア戦略組織に参画いただきます。 単なる集客にとどまらず、ユーザー獲得後のアクティブ化から求人エントリーに至るまでのUX設計、およびプロダクト改善の起案までを一気通貫で担当。20代の圧倒的なデータ資産を武器に、マーケティング視点からサービスをグロースさせる「司令塔」としての役割を期待しています。 ■業務詳細 ご経験や適性に基づき、以下のいずれか、または複数を横断的に担当いただきます。 1)プロダクト領域 ・マーケティング観点からのサービス改善起案・KPI達成に向けた開発要件の定義 ・サイト構造、アプリのUI/UX改善（例：ワンキャリア内の企業ページのリニューアル等） 2)コンテンツ領域 ・オーガニックセッション最大化のためのSEO戦略設計・実行（データベース型サイトSEO・コンテンツSEO） ・「就活ならワンキャリア」という想起を作るブランドコンテンツの企画（例：早期層向けプロジェクト『頂』） ・学生が投稿するES・体験談の収集・管理体制の構築 3)オンボーディング・CRM領域 ・会員獲得のためのWEB広告運用・トラフィック管理 ・アクティブ化・求人エントリー転換を促すためのメディア企画・サイト内バナー管理 ・ユーザー属性（年次、志望業界等）に合わせたLTV向上のためのコンテンツ運用 その他ご経験やご志向に合わせて若手社員やインターン生を中心としたチームのディレクション・育成などの組織マネジメントもご担当いただきます。 ■サービスの想い メインユーザーである全ての大学生に向けたコンテンツマーケティングの戦略設計やその制作管理をお任せします。 多くの人にとって人生で最も時間を投じる対象は「仕事」。就職活動という人生において極めて重要なシーンで、コンテンツを通じて一人ひとりのキャリア形成を後押しすることで、ユーザーに新たな価値を生み出すことにチャレンジいただきます。短期的な事業目標の達成のみならず、中長期に渡るコンテンツ資産の増強に責任を負い、そのマーケティング活動をお任せします。 事業の成長とブランドの育成を同時に担うことができる、やりがいあるポジションです。 変更の範囲：全ての業務への配置転換の可能性あり

〜新卒媒体業界トップクラス「ワンキャリア」／第二拡大フェーズ企業／これまでのエージェントには実現できなかった学生クチコミを活用した支援を実現〜 ■業務内容： ワンキャリアで働くエンジニアのDX（Developer eXperience）向上を通して、事業的にもプロダクト的にも洗練させていくことがミッションです。 今後開発チームの内製化を進めていくにあたり、組織づくりをリードしていただきたいです。 ・プロジェクトの目的／目標を設定し、成功に向けての計画／進捗管理 ・他部署とも連携しながら、チーム内外の問題を解決 ・エンジニアの技術的な成長支援やメンタリング、技術レビュー ・サービスの開発／運用および継続的な品質向上、技術提案 などを実施いただきます。 ■働く環境： ◎技術スタック／ツール ・言語・フレームワーク ┗バックエンド：Go、Ruby、Ruby on Rails、Python ┗フロントエンド：TypeScript、JavaScript、Nuxt．js、Vue．js、Next．js、React ・データ分析：Google Cloud（BigQuery、Dataform）、Redash、Tableau ・インフラ：AWS（ECS／ECR on Fargate、S3、Route53、Aurora／RDS）、Google Cloud（GKE、BigQuery、Vertex AI）、Kubernetes、Docker、Terraform、Terraform Cloud ・データベース：PostgreSQL、Redis ・開発ツール：GitHub、GitHub Copilot、OpenAI、Storybook、Figma ・監視：Sentry、Datadog、Grafana、Prometheus ・CI／CD：CircleCI、Github Actions ・スキーマ定義：gRPC、OpenAPI ・コミュニケーション：Slack、Notion ◎開発プロセス ・アジャイルな開発プロセス ・毎日リリースを実施 変更の範囲：会社の定める業務

〜新卒媒体業界トップクラス「ワンキャリア」／第二拡大フェーズ／これまでのエージェントには実現できなかった"学生クチコミ"を活用した支援を実現〜 ■募集概要： 高度な技術力とアーキテクチャ設計を武器に、エンジニアリングを通じた事業貢献の最大化を担っていただきます。コードを書くだけの開発者ではなく、技術的な難易度の高い課題解決や、AI/LLM等の新技術のプロダクト実装、および対外的な技術発信を通じて、事業と組織のプレゼンスを向上させることがミッションです。 ■業務内容： ・大規模・高負荷なサービスに耐えうるアーキテクチャ設計および実装 ・複雑なドメインにおけるデータモデリングと長期運用を見据えた技術選定 ・LLMやAI Agent等の先端技術を用いたプロダクト価値向上のための技術検証と実装 ・コードレビューや設計レビューを通じた開発チーム全体の開発生産性と品質の向上 ・カンファレンス登壇や記事執筆など技術的なプレゼンスを高める対外発信 ■開発組織： ・インシデントが発生しにくい/技術負債が生まれにくい余裕を持ったプロセス設計 ・生産性が高い組織に贈られる「Findy Team+ Award 2022」で「向上率部門」受賞 ・アプトプット→アウトカムへの転換効率の最大化を重視 ・アジャイルな開発プロセスで毎日リリースを実施 ■技術スタック/ツール バックエンド：Go, Ruby, Ruby on Rails, Python フロントエンド：TypeScript, JavaScript, Nuxt.js, Vue.js, Next.js, React データ分析：Google Cloud, Redash, Tableau ■特徴： ・「納期」より「クオリティ」で余裕を持ってプロダクトづくりにこだわることができる ・コードレビューの習慣があり多方のエンジニアからのフィードバックが得られる ・毎日社内勉強会を実施、人事評価目標に勉強を組み込むなどエンジニアのスキルアップを重視 ・経営陣とのプロダクトミーティングを実施しビジネス視点を持ちながら開発できる ・マネジメント・スペシャリスト双方のキャリアパスを用意し柔軟なキャリア形成が可能 ・toC・toB双方のサービスを保有しているため経験できるプロダクトの幅が広い 変更の範囲：全ての業務への配置転換の可能性あり

【創業5年で時価総額TOP100社の約50％と取引するHRスタートアップ】〜新卒媒体業界トップクラスの「ワンキャリア（学生版）」を運用／第二拡大フェーズ企業／これまでのエージェントには実現できなかった学生クチコミを活用した支援を実現〜 ■募集概要： 2021年10月に上場した当社。大幅な事業成長とともに2026年1月には社員数が300人を超え、組織も大きく変化し続けています。コーポレートITチームはCIOを含めた4名体制で、社員が最大限パフォーマンスを発揮できる環境作りを行っています。 ■業務内容： 社内ITおよびセキュリティの課題に対して、打ち手を企画・設計から検討して実行していただきます。 ・社内ステークホルダーとの折衝、調整 ・全従業員が安心して業務を推進できるセキュリティ施策の実施 ・全従業員が利用するSaaS導入、運用 ・従業員の生産性を向上するための改善活動・オフィスネットワークの設計・構築・社内のITに関するヘルプデスク及びテクニカルサポート ■技術環境： 【SaaS】Google Workspace・Microsoft Office 365・Slack・Notion 【IaaS】Salesforceなど 【クラウド】AWS・GCP など 【ネットワーク】Fortigate・Cisco MerakiOS 【OS】Mac・Windows ■組織： CIO直下の情報セキュリティ室はコーポレートITチーム、プロダクトセキュリティチームの２チームから構成され、本ポジションはコーポレートITチームの募集となります。コーポレートITチームはマネージャー1名、メンバー2名の3名体制となり、4人目の配属となります。 ■特徴： ・『事業会社のコーポレートエンジニア』としてビジネスとエンジニアリングの両立が求められ、ビジネスの視座が上がる ・事業/組織ともに急拡大しており売上は毎年140%以上の高成長を継続中。ベンチャーながら安定した財務基盤の元、長期目線で業務に取り組むことができる ・経営陣がIT投資に対してポジティブであり、理解を得やすい環境にある ・部門長が元CTO/現CIOとIT技術領域への理解が深いため、技術的な取り組みの提案がしやすい環境がある 変更の範囲：会社の定める業務

【創業5年で時価総額TOP100社の約50％と取引するHRスタートアップ】〜新卒媒体業界トップクラスの「ワンキャリア（学生版）」を運用／第二拡大フェーズ企業〜 ■業務概要： 創業5年で新卒マーケット最大級のクチコミサービスを創りあげた当社にて 新サービス「中途採用向けスカウトサービス」のセールス職を募集いたします。 ・新サービス「スカウトサービス」の顧客開拓 ・新サービスの販売／運用 ・クライアントの採用活動に対するコンサルテーション ・クライアント獲得後のカスタマーサクセス機能　など 上記は一部で、今後の事業の状況次第でやるべきことは都度変化していく予定です。 ※新規獲得のための飛び込み営業などは行っていません ※スカウト事業を中心としつつも、他サービスでのカスタマーサクセスの機会や、場合によって企画職等へのキャリアチェンジも可能です ■具体的な業務内容： ・中途採用事業部(新規事業)の事業開発業務 ・クライアントの採用活動に対するコンサルティング支援 ・スカウトサービスにおけるクライアントの運用支援 ・データの収集及び分析 ・クライアントに分析結果及び改善施策の提案 ・カスタマーサクセス部門の立ち上げ ■中途事業のサービス内容： 「すべてのキャリアをオープンに。」をコンセプトに、キャリアにおけるデータのオープン化を通じて、中長期的なキャリア形成をサポートする転職サービス「ワンキャリア転職」（ https://plus.onecareer.jp/ ）を開始。「どこからどこへ転職したのか」「どのような軸で転職をしたのか」などキャリアに関する様々なデータを公開することで、はたらくすべての人が、データをもとに自らキャリア選択ができる世の中を目指します。 ■事業内容： 私たちワンキャリアは「人の数だけ、キャリアをつくる。」をミッションに掲げ、個人・企業が仕事選びに関するあらゆるデータを利用できるプラットフォームとして3つのサービスを展開しています。 　∟はじめてのキャリアを選ぶ、就活サイト「ワンキャリア」（学生版） 　∟次のキャリアが見える、転職サイト「ワンキャリア転職」 　∟採用DXを実現する新卒採用サービス「ワンキャリア」（企業版） 変更の範囲：会社の定める業務

■仕事概要 就活生の3人2人が利用する就活情報サイト・ワンキャリアを展開する当社にて、「人の数だけ、キャリアをつくる。」というミッションを、日本のキャリア教育の中核である「大学」と共に実現するポジションです。 30万人以上の学生データと50万件超のクチコミデータを武器に、大学のキャリアセンター等と強固なパートナーシップを築き、学生が真に必要とする情報にアクセスできる環境を整えます。 オフラインの接点を通じて、就活市場の「情報の非対称性」を解消し、新しい就活インフラを社会に実装することがミッションです。 ■具体的な業務 （1）大学との戦略的パートナーシップ構築：キャリアセンターや教授等とのリレーション構築、および学生支援のパートナーとしての「ワンキャリア」活用提案 。 （2）キャリア教育コンテンツの企画・登壇：大学のキャリアセンターと連携し、最新の学生トレンドや行動データを反映した独自のセミナーや講義の企画、および数百人規模の学生・キャリアセンター職員の前での登壇（スピーカー業務） （3）情報の非対称性の解消：就職支援が十分に行き届いていない大学や地方拠点に対し、ワンキャリアのデータを活用した情報提供・支援体制を大学と共に構築します 。 ご経験次第ではメンバーのマネジメントや育成をお任せしていく可能性があります。 ※業務内容 変更の範囲：全ての業務への配置転換の可能性あり 新卒採用サービス「ワンキャリア」の企画・運営を担うマーケティング事業部所属となります。 現在3名が大学渉外担当として、主に大学でのイベント登壇や学生との関係構築業務を担当しています。 大学向けの渉外活動を通じて学生ユーザーの利用を促進させることがミッションとなり、コミュニティ運営やコンテンツの企画などにも携わっていただきます。 変更の範囲：全ての業務への配置転換の可能性あり