【”売れる仕組みづくり”/マクロミルＧの成長中ベンチャー/在宅勤務可/フレックス】 ■業務内容： 3500名（令和6年11月現在）のフリーランスコンサルタントのネットワークを活用した新規事業支援を行う当社にて、営業部長（組織立ち上げ）をお任せします。 営業組織は現在立ち上げフェーズにあり、「売れる仕組み」「再現可能な営業体制」の構築が急務です。営業戦略の策定から現場での提案活動、マネージャー層の育成・評価までを担っていただき、営業部門の中核として事業成長を牽引していただくことを期待しています。 【詳細】 （1）営業戦略・体制構築 ・中長期営業戦略の立案およびKPI設計（執行役員策定方針の部門落とし込み） ・ターゲット戦略策定、案件管理プロセスの整備・仕組み化 ・インサイドセールスやコンサルタント部門との連携体制構築 （2）アカウントセールス（プレイング） ・大手・上場企業に対するアカウントプラン策定および深耕提案 ・顧客課題のヒアリングから提案・クロージングまで ・稼働中プロジェクトのフォローアップ/追加提案 （3）チームマネジメント ・営業マネージャー層の育成、1on1、目標設定・評価 ・メンバーの採用協力 ・新人オンボーディングおよび育成体制の整備 （4）営業改善・計数管理 ・部内KPI進捗管理と数値分析 。改善施策の立案・実行 ■強み： ◎新規事業・DX推進に特化: 新規事業の立ち上げからDX推進まで、一気通貫でサポート可能。？ ◎専門性の高い混成チーム: フリーランスコンサルタントと社内コンサルタントが連携し、最適なチームを編成。？専門性の高いプロフェッショナル人材を柔軟に活用し、クライアントの課題解決を支援します。？ ◎マクロミルグループとのシナジー: マクロミルグループのマーケティングリサーチやデータコンサルティングなどのノウハウを活用し、より広範な支援を提供。 ■当社について： 当社の人材マッチング基盤を活用しながら、新規事業立ち上げを一気通貫で支援しています。親会社の持つ顧客基盤×外部のプロ人材という他社にない強力なアセットを活用でき、既存クライアントからのリードも多いことから差別化の難しいコンサルティング業界において「成長中ベンチャー×国内最大のリード」という独自性・優位性を確立しています。

【“売る営業”から“創る営業”へ/大手企業の新規事業に深く入り込むセールスリーダー候補/マクロミルＧの成長中ベンチャー/事業拡大フェーズに伴う増員募集！/週３日在宅勤務可/フレックス/インセンティブあり】 ■業務内容： 3500名（令和6年11月現在）のフリーランスコンサルタントのネットワークを活用した新規事業支援を行う当社にて、既存および新規顧客へのソリューションセールスをお任せします。 リーダー候補として、営業戦略や仕組みづくりにも関与していただくポジションです。 【詳細】 ・新規商談からの案件創出 　∟リード経路：テレアポ、セミナー、展示会、親会社からの紹介等 ・新規・既存顧客の課題ヒアリング〜提案・受注までのプロジェクト遂行 　∟サービス紹介、課題整理、人材アサイン、提案書作成、契約交渉 ・受注後の稼働支援（キックオフ、定例、フォローアップ等） ・営業戦略や型づくりへの関与、OJT的なサポート 　∟営業プロセスの見直し／ツールや資料の整備／事例のナレッジ化 ■ポジションの魅力 （1）お客様の9割が大手企業や上場企業： 営業先は大手の部長以上のため、意思決定者と直接コミュニケーションをとり、経営視点での提案ができる力が身につきます。戦略的思考、複雑な関係構築、プロジェクトマネジメントなどの高度なスキルが身につきます。 （2）大手とベンチャーのいいとこどり マクロミルのアカウントを活用して新規開拓を効率的に行える分、顧客への提案活動に注力できるなど大企業のバックアップを受けられる恵まれた環境でありながら、ベンチャーならではの醍醐味も味わうことが出来るいいとこどりの環境です。 （3）視座高く、裁量ある営業に挑戦できる 受注をゴールとせず、課題発見から人材アサイン、稼働フォローまで一貫して関わる営業スタイル。プロジェクト成功を見据えた本質的な提案力が磨かれます ■当社について： 当社の人材マッチング基盤を活用しながら、新規事業立ち上げを一気通貫で支援しています。親会社の持つ顧客基盤×外部のプロ人材という他社にない強力なアセットを活用でき、既存クライアントからのリードも多いことから差別化の難しいコンサルティング業界において「成長中ベンチャー×国内最大のリード」という独自性・優位性を確立しています。