〜日本代表する大手企業の変革をリードするエンタープライズセールス〜 【世界売上約6兆円の安定基盤×世界42万社超の導入実績を持つソフトウェア企業の日本法人】 ■どんなポジションか： 単なるIT製品の販売ではなく、企業の基幹システム刷新やDX戦略の実現に向けて、経営層と対話しながら数億円規模の変革プロジェクトを創出・推進いただくポジションで、「システム提案」ではなく"経営変革"を売る営業」「企業の未来を変えるプラットフォームを提案する営業」です。 ■業務内容： 担当する大手企業（50〜100社）に対し、SAPのERP・クラウドソリューションの新規提案および既存顧客への拡販を担当いただきます。 顧客の経営課題や事業戦略を深く理解し、マーケティング・インサイドセールス・プリセールス・コンサルタント・パートナー企業と連携しながら大型案件の創出からクロージングまでをリードしていただきます。 ＜具体的には＞ ・大手企業（売上1,000億以上）への新規開拓営業 ・既存顧客へのアップセル・クロスセル提案 ・アカウントプラン・営業戦略の立案 ・エグゼクティブ層とのリレーション構築 ・大型DX・基幹システム刷新案件の推進 ・社内外ステークホルダーを巻き込んだ提案活動 ・パイプラインマネジメントおよび売上目標達成 ＼ ここが魅力！／ ・世界トップクラスのERPベンダーであるSAPの主力営業ポジション ・国内有数の大手企業・経営層への提案機会 ・数千万円〜数十億円規模の大型案件に携われる ・ERPだけでなく、AI・データ分析・クラウドなど幅広い提案が可能 ・グローバル企業ならではのキャリアパス ＼ こんな方におすすめ！／ ◎部分最適な提案ではなく、企業ビジネスに影響の与えられるプロダクト提案をしていきたい方 ◎営業としてより経営的な視点を持ちたい方 ◎世界経済を支える圧倒的な導入実績を持つプロダクトで日本を代表する大企業の経営課題の解決に挑戦してみたい方 ■働き方： ・ハイブリットワーク（フレックスロケーション制度） ・フレックスタイム制 変更の範囲：会社の定める業務

〜日本代表する大手企業の変革をリードするエンタープライズ営業〜 ＜大手企業の経営変革提案・数十億円規模のDX・AI変革をリードするトップセールス営業・年収1,000万を目指したい方へ＞ ＼ こんな方におすすめです ／ 「評価が年功序列」 「成果が報酬に反映されにくい」 「役職が詰まっている」「提案の主導権はコンサルタントや技術部門が握り、営業が経営層と直接対話する機会は限られているためなかなか成長実感がない」「グローバルな環境で仕事がしたい」「営業としてスキルを上げていきたい」と感じている方にぴったりなエンタープライズセールスポジションです。 ■業務内容： SAPの営業は、単に製品を販売する営業ではありません。 日本を代表するエンタープライズ企業に対してお客様の経営課題や事業戦略を理解し、SAPのクラウド（RISE/S/4HANA、CX、SCM、HXM）で「経営KPIに効く変革」を提案・受注・定着まで伴走いただきます。SAPの製品・サービスに加え、社内のソリューションアドバイザーやカスタマーサクセス。コンサルティングなどの専門家を巻き込みながら、企業変革を提案・推進いただきます。 ■営業の流れ： 経営・事業課題の把握→SAPソリューションを組み合わせた提案→社内外の専門家を巻き込んだソリューションデザイン→契約・受注→カスタマーサクセス等と連携し、導入まで支援 ■評価指標： 単に受注金額だけでなく、「大型案件を継続的に創出し、経営層を巻き込みながら受注確度を高められているか」を重視します。（四半期・年間の受注予測を高い精度でマネジメントできているか、経営層や事業責任者との強固なリレーションを構築できているかなど） ■身に付くスキル： 【経営視点】 大手企業の経営者や事業責任者と対峙することで、単なる製品説明ではなく、経営視点で会話・提案するスキルが得られます。企業がどのような経営課題を抱えているか、今後どのような事業を目指しているのか、そのためにどのような変革・投資が必要なのか経営者と対等に話せるようになります。 【コンサル営業力】 お客様の課題に対して、どう解決の糸口を見つけているかというコンサルティング型の営業力が身に付きます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜日本を代表する大手企業の経営そのものを支えているERPソリューション営業〜 ●導入国数世界190ヵ国以上×導入企業数44万以上×業界シェア1位 ＜大手企業の経営変革提案・数十億円規模のDX・AI変革をリードするトップセールス営業・年収1,000万を目指したい方へ＞ ＼ こんな方におすすめです ／ 「顧客の業務改善ではなく、経営変革に踏み込んだ提案をしたい方」 「より大規模な数十億円、数百億円規模のエンタープライズ案件に挑戦したい方」「企業の基幹データを保有するSAPでビジネスAI戦略を推進していきたい方」「顧客の経営計画や事業戦略と向き合う営業へステップアップしたい方」にぴったりなエンタープライズセールポジションです。 ■業務内容： SAPの営業は、単に製品を販売する営業ではありません。 日本を代表するエンタープライズ企業に対してお客様の経営課題や事業戦略を理解し、SAPのクラウド（RISE/S/4HANA、CX、SCM、HXM）で「経営KPIに効く変革」を提案・受注・定着まで伴走いただきます。SAPの製品・サービスに加え、社内のソリューションアドバイザーやカスタマーサクセス。コンサルティングなどの専門家を巻き込みながら、企業変革を提案・推進いただきます。 ■営業の流れ： 経営・事業課題の把握→SAPソリューションを組み合わせた提案→社内外の専門家を巻き込んだソリューションデザイン→契約・受注→カスタマーサクセス等と連携し、導入まで支援 ■評価指標： 単に受注金額だけでなく、「大型案件を継続的に創出し、経営層を巻き込みながら受注確度を高められているか」を重視します。（四半期・年間の受注予測を高い精度でマネジメントできているか、経営層や事業責任者との強固なリレーションを構築できているかなど） ■身に付くスキル： 【経営視点】 大手企業の経営者や事業責任者と対峙することで、単なる製品説明ではなく、経営視点で会話・提案するスキルが得られます。企業がどのような経営課題を抱えているか、今後どのような事業を目指しているのか、そのためにどのような変革・投資が必要なのか経営者と対等に話せるようになります。 【コンサル営業力】 お客様の課題に対して、どう解決の糸口を見つけているかというコンサルティング型の営業力が身に付きます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜SI/コンサルでのアカウント拡大経験を活かして、変革を実行する立場から、変革を創る立場へ〜 ＜大手企業の経営変革提案・数十億円規模のDX・AI変革をリードするエンタープライズセールス＞ ●導入国数世界190ヵ国以上×導入企業数44万以上×業界シェア1位 ＼ こんな方におすすめです ／ 「顧客の経営課題を解決する仕事がしたい」「1プロジェクトではなく、企業全体の変革パートナーとして関係構築したい」「経営層提案力・売上責任・ビジネス創出力を身に付けたい方」「キャリアの選択肢を広げたい」方にぴったりなエンタープライズセールポジションです。 ■業務内容： SAPの営業は、単に製品を販売する営業ではありません。 日本を代表するエンタープライズ企業に対してお客様の経営課題や事業戦略を理解し、SAPのクラウド（RISE/S/4HANA、CX、SCM、HXM）で「経営KPIに効く変革」を提案・受注・定着まで伴走いただきます。SAPの製品・サービスに加え、社内のソリューションアドバイザーやカスタマーサクセス。コンサルティングなどの専門家を巻き込みながら、企業変革を提案・推進いただきます。 ■営業の流れ： 経営・事業課題の把握→SAPソリューションを組み合わせた提案→社内外の専門家を巻き込んだソリューションデザイン→契約・受注→カスタマーサクセス等と連携し、導入まで支援 ■評価指標： 単に受注金額だけでなく、「大型案件を継続的に創出し、経営層を巻き込みながら受注確度を高められているか」を重視します。（四半期・年間の受注予測を高い精度でマネジメントできているか、経営層や事業責任者との強固なリレーションを構築できているかなど） ■身に付くスキル： 【経営視点】 大手企業の経営者や事業責任者と対峙することで、単なる製品説明ではなく、経営視点で会話・提案するスキルが得られます。企業がどのような経営課題を抱えているか、今後どのような事業を目指しているのか、そのためにどのような変革・投資が必要なのか経営者と対等に話せるようになります。 【コンサル営業力】 お客様の課題に対して、どう解決の糸口を見つけているかというコンサルティング型の営業力が身に付きます。 変更の範囲：会社の定める業務