■仕事の詳細： 私たちは、世界をより良く動かすお手伝いをします。SAPの理念はシンプルです。あなたは最高の才能を私たちに持ち込み、私たちはあなたの最高の才能を引き出します。私たちは20以上の業界と世界の商取引の80%に携わるビルダーであり、未来を形作るためにあなたのユニークな才能を必要としています。仕事はやりがいがありますが、大切な意味を持ちます。あなたは、自分らしく、健康を最優先に考え、真の居場所を見つけられる場所を見つけるでしょう。SAPで働くことで得られるメリットは何でしょうか？それは、継続的な学習、スキルアップ、充実した福利厚生、そしてあなたの成長と成功を願うチームです。 ■担当領域 SAP F&S (Finance and Spend) は、財務と支出管理を統合したSAPのソリューション群です。Ariba、Fieldglass、Taulia、Concur で構成され、調達から経費精算、サプライヤー管理、運転資金最適化までをシームレスに連携し、企業のCFOや財務部門のDXを支援します SAP Ariba: 戦略的調達と購買プロセスの自動化 ASUG。 SAP Fieldglass: 外部人材（コントラクター）やサービス調達の管理 ASUG。 SAP Concur: 出張・経費精算、インボイス管理の自動化 ASUG。 Taulia: サプライチェーン・ファイナンス（運転資金の最適化） ASUG ■役割の概要： ソリューションアカウントリード（SAL）は、SAPの深い専門知識、ビジネス感覚、そしてエンドツーエンドのソリューション領域に関する専門知識を融合させ、LoB（事業部門）のクラウド収益と顧客の成功を促進し、イノベーション（特にAI）の導入を加速させ、組織をマーケットリーダーとして位置付ける戦略的リーダーです。SALは、ソートリーダーシップ、イノベーション、そして戦略的実行を通じて、変革をもたらすソリューションを創出し、顧客に測定可能な価値を提供します。これにより、特定の事業部門（LoB）と「One SAP」戦略全体の両方をサポートします。 変更の範囲：会社の定める業務

■概要： SAP AI，データ＆プラットフォーム事業部では、営業チームの一員としてData&AIの専門的な知識を活かしてお客様のビジネスの価値最大化を支援するソリューションアドバイザー エキスパートを募集しています。SAPの戦略的ソリューションであるSAPビジネスデータクラウドを活用してお客様のデータプラットフォーム、分析、AIの最新化を支援し、SAPの活用範囲を拡大することを目指します。営業案件の特定・創出から成約までのすべての営業サイクルを担当し、お客様、パートナー様、アカウントチームと密に連携しながら信頼できるアドバイザーおよび専門家として活動します。さらに導入・活用にも重点を置き、さらなる成長と利用拡大にも取り組みます。 ■主な業務内容： ・SAPアプリケーションを利用しているお客様に対し、Data＆AIソリューションの深い専門知識をもとに、SAPビジネスデータクラウドの営業活動と活用促進のための活動を推進する ・お客様のビジネス課題を理解し、SAPビジネスデータクラウドのソリューションがどのようにそのお客様の課題を解決するか、いかにデータから価値を引き出すことができるか、を魅力的なストーリーを構築して訴求する ・提案チームの一員として、SAPビジネスデータクラウドのプレゼンテーションやワークショップ、デモを通じて営業オポチュニティを特定・評価し、進展させる ・お客様やパートナー様とエンゲージし、ディスカバリーワークショップ、ワークショップ、アーキテクチャレビュー、RFI／RFP対応、お客様要件に応じたカスタムデモ作成、PoCの実施、技術Q＆A、などを通じて営業案件をリードする ・アカウントチーム内でData＆AIの思想的リーダーシップとして活動し、アカウント戦略に寄与する ・イベントの企画から実行、ブログの作成、などを通じてソリューションの最新情報や価値、技術的詳細を市場に展開し、思想リーダーとして活動する 変更の範囲：会社の定める業務

〜SAP　法人向けCFO経験歓迎／財務・経理業務のITソリューション〜 ・計画・連結（SAC-Planning and Group Reporting） ・財務・現金管理（Cash Managementを含む） ・請求・収益・イノベーション管理（BRIM） ・グローバル貿易・税務 ・ガバナンス・リスク・コンプライアンス（GRC） ■主な責任範囲と業務内容： APAC CFOオフィス ブラックベルトチームのソリューションアドバイザーエキスパートは、SAP CFOオフィスソリューションに関する専門知識を有し、経営陣会議、ディスカバリー会話、技術／ソリューションデモンストレーション、経営陣向けプレゼンテーション、フォローアップディスカッションを通じて見込み顧客と対話します。 ■主な職務内容： ・既存顧客および見込み顧客（上級管理職を含む）に対し、SAP Office of the CFOソリューションに関する効果的な営業プレゼンテーションを実施する。具体的には、機能的な能力を効果的に実証し、ビジネス価値と測定可能な成果を明確に説明し、SAPの差別化を図り、提案するソリューションを顧客のニーズと経営陣の戦略的ビジョンに整合させる。これには、顧客要件と経営陣の優先事項を理解するためのディスカバリーセッションの実施、および機能を有形なビジネスインパクトに変換する関連する実証事例に裏打ちされた深い製品知識と業界知識の提示が含まれる。 ・oCFOソリューションのポジショニングにおける重要案件の戦略的ディール支援 ・oCFOのドメインエキスパートとして、支援や助言を求めるフィールド担当者の窓口となる。 ・ローカル仮想アカウントチームの一員として、ビジネススイートメッセージで潜在顧客にビジネス価値を提供し、oCFOソリューションの最大化を目指す ・oCFO販売戦略を推進するローカルチームの拡大を支援するため、社内外でエンパワーメント活動を推進する ・地域・グローバルチームと連携し、グローバルベストプラクティスを迅速に活用する 変更の範囲：会社の定める業務

〜SAPのCX領域（CRM）のスペシャリストとして、アカウント営業のサポートをする〜 ■やること： ・ソリューションアドバイザー（SA）として、営業チームにおけるソリューションや製品に関するあらゆる質問に対応する頼れる存在となります。特定のソリューションに関する深い専門知識を活かし、ビジネスチャンスの発掘からアフターセールスまで、営業サイクル全体をサポートします。さらに、お客様の既存のSAP導入環境の拡大を支援し、組織の価値最大化に貢献します。 ・主要顧客の新規販売と導入をサポートするために、ソリューション固有の深い専門知識を提供します。 ・SAPソリューションを実現し、顧客にSAPの価値を示す、標準およびカスタマイズ／パーソナライズされたソリューションのデモンストレーションを提供します。 ・ソリューションのプレゼンテーションやイベントを実施してアカウントチームをサポートし、新しい機会を特定して評価し、SAPソリューションの採用と消費を促進します。 ・アカウントの適格基準を評価し、機会を追求するためのさらなる投資を決定する ・アカウントチーム内で思想的リーダーとしての地位を確立し、アカウント戦略を微調整します。 ・チームと協力して、全体的なテーマと競争上の差別化を作成します。 ・戦略的な取引や顧客エンゲージメントについて精力的にリハーサルを実施する ・実装パートナー／サービスチームへのエンゲージメントの効果的な移行 ・顧客と関わり、SAPソリューションのビジョンを継続的に販売し、更新への意欲を確保する ・デモ、プレゼンテーション、その他のコンテンツなど、顧客エンゲージメント全体を通じてデジタル資産を活用する ■チームの紹介： ・顧客アドボケート／ソリューションの専門知識を補完し、顧客をサポートするために協力する ・グローバルデジタルコンテンツファクトリー／顧客エンゲージメントを通じてチームが作成したデジタル資産を活用する ・実装パートナー、顧客サービスとデリバリー／顧客エンゲージメントを効率的に移行し、ソリューションの価値を効果的に展開して実現します。 ・SAPアカウントチーム／ベストプラクティスを共有し、顧客体験全体にわたってソリューションとサービスのサポートを提供するために協力します。 変更の範囲：会社の定める業務

〜SAPのSCM領域のスペシャリストとして、アカウント営業のサポートをする〜 ■職名： ・ソリューションアドバイザー ■やること： ・ソリューションアドバイザー（SA）として、営業チームにおけるソリューションや製品に関するあらゆる質問に対応する頼れる存在となります。特定のソリューションに関する深い専門知識を活かし、ビジネスチャンスの発掘からアフターセールスまで、営業サイクル全体をサポートします。さらに、お客様の既存のSAP導入環境の拡大を支援し、組織の価値最大化に貢献します。 ・主要顧客の新規販売と導入をサポートするために、ソリューション固有の深い専門知識を提供します。 ・SAPソリューションを実現し、顧客にSAPの価値を示す、標準およびカスタマイズ／パーソナライズされたソリューションのデモンストレーションを提供します。 ・ソリューションのプレゼンテーションやイベントを実施してアカウントチームをサポートし、新しい機会を特定して評価し、SAPソリューションの採用と消費を促進します。 ・アカウントの適格性基準を評価し、機会を追求するためのさらなる投資を決定する ・アカウントチーム内で思想的リーダーとしての地位を確立し、アカウント戦略を微調整します。 ・チームと協力して、全体的なテーマと競争上の差別化を作成します。 ・戦略的な取引や顧客エンゲージメントについて精力的にリハーサルを実施する ・実装パートナー／サービスチームへのエンゲージメントの効果的な移行 ・顧客と関わり、SAPソリューションのビジョンを継続的に販売し、更新への意欲を確保する ・デモ、プレゼンテーション、その他のコンテンツなど、顧客エンゲージメント全体を通じてデジタル資産を活用する ■チームの紹介： ・顧客アドボケート／ソリューションの専門知識を補完し、顧客をサポートするために協力する ・グローバルデジタルコンテンツファクトリー／顧客エンゲージメントを通じてチームが作成したデジタル資産を活用する ・実装パートナー、顧客サービスとデリバリー／顧客エンゲージメントを効率的に移行し、ソリューションの価値を効果的に展開して実現します。 ・SAPアカウントチーム／ベストプラクティスを共有し、顧客体験全体にわたってソリューションとサービスのサポートを提供するために協力します。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容： ERPを中心とするクラウド製品の新規販売と既存顧客への追加契約を主体的に行う業務です。 一人当たり、50−100社のアカウントを担当し、電話営業部門、マーケティング、プリセールス、製品専門部隊と連携し、ハイタッチで顧客アプローチを行い、SAPパートナーと協業で市場を開拓していただきます。 ■業務詳細： （1）アカウントおよび顧客関係管理、販売、ソフトウェアライセンスおよびクラウドサブスクリプション収益 ・年間収益：ノルマ目標の達成／超過。 ・販売戦略：収益目標の達成と持続的な成長を確保するための効果的かつ具体的なアカウント計画を策定。新規および既存顧客との関係を構築し、組織全体で戦略を推進するために活用する。 ・信頼されるアドバイザー：顧客要件の理解と価値提供へのコミットメント（助言・専門知識の価値、ソリューションの価値、導入ノウハウの価値）に基づく強固な関係を構築。将来のビジネス機会創出の基盤、正確なアカウント情報、コーチング体制を整備。 ・顧客洞察力 - 各顧客のテクノロジー導入状況、戦略的成長計画、技術戦略、競合環境を積極的に把握する。業界の主要トレンドや見込み顧客に影響を与える課題について最新情報を維持するため、自社および競合他社の公開情報（例：新役員人事、決算発表、プレスリリース）を精査する。 ・テリトリーおよびアカウントリーダーシップ：担当テリトリー（アカウント、アカウント関係、見込み顧客プロファイリング、販売サイクルを含む）を主導する。全アカウントがSAPリファレンスとなるよう促進する。 ・事業計画策定：顧客および見込み顧客の優先事項と課題に対応する包括的な事業計画を策定し、提供する。 VE（価値分析）、ベンチマーク、ROI（投資利益率）データを活用し、顧客の意思決定プロセスを支援する。 （2）需要創出、パイプラインおよび商談管理 ・パイプライン計画：規律あるアプローチで継続的なパイプラインを維持する。パイプラインを最新の状態に保ち、パイプライン曲線に沿って前進させる。 ・パイプライン連携：マーケティング、インサイドセールス、パートナー、チャネルなどの支援組織を活用し、割り当て地域へパイプラインを誘導する。 変更の範囲：会社の定める業務

■職務内容： ・ソリューションセールスエグゼクティブ Supply Chain Management領域 ■役割の概要： ・ソリューションアカウントリード（SAL）は、SAPの深い専門知識、ビジネス感覚、そしてエンドツーエンドのソリューション領域に関する専門知識を融合させ、LoB（事業部門）のクラウド収益と顧客の成功を促進し、イノベーション（特にAI）の導入を加速させ、組織をマーケットリーダーとして位置付ける戦略的リーダーです。SALは、ソートリーダーシップ、イノベーション、そして戦略的実行を通じて、変革をもたらすソリューションを創出し、顧客に測定可能な価値を提供します。これにより、特定の事業部門（LoB）と「OneSAP」戦略全体の両方をサポートします。 ■この役割が重要な理由： ・SALは、変革をもたらすソリューションの提供、イノベーションの推進（特にAI分野）、そして顧客ライフサイクル全体にわたる価値のオーケストレーションを通じて、SAPの市場リーダーシップ構築において極めて重要な役割を果たします。この役割は、戦略、テクノロジー、そしてリレーションシップマネジメントの交差点に位置し、お客様がSAPへの投資から最大限の価値を引き出すと同時に、組織の持続的な成長を実現します。 ■最高のパフォーマンスを発揮しましょう： ・SAPのイノベーションは、世界中で40万を超えるお客様の協業効率の向上とビジネスインサイトの効果的な活用を支援しています。SAPはもともとエンタープライズリソースプランニング（ERP）ソフトウェアのリーダーとして知られていましたが、今ではエンドツーエンドのビジネスアプリケーションソフトウェアと、データベース、アナリティクス、インテリジェントテクノロジー、エクスペリエンス管理の関連サービスのマーケットリーダーへと進化しました。世界中で2億人のユーザーと10万人以上の従業員を擁するクラウド企業として、SAPは目的志向で未来志向であり、高度に協力的なチーム倫理と個人の成長へのコミットメントを重視しています。世界中の業界、人々、プラットフォームを結びつけることで、あらゆる課題に適切なソリューションが提供されるようにします。SAPでは、最高のパフォーマンスを発揮できます。 変更の範囲：会社の定める業務

■職務内容： ERPを中心とするクラウド製品の新規販売と既存顧客への追加契約を主体的に行う業務です。 一人当たり、50−100社のアカウントを担当し、電話営業部門、マーケティング、プリセールス、製品専門部隊と連携し、ハイタッチで顧客アプローチを行い、SAPパートナーと協業で市場を開拓していただきます。 ■業務詳細： （1）アカウントおよび顧客関係管理、販売、ソフトウェアライセンスおよびクラウドサブスクリプション収益 ・ 年間収益：ノルマ目標の達成／超過。 ・販売戦略：収益目標の達成と持続的な成長を確保するための効果的かつ具体的なアカウント計画を策定。新規および既存顧客との関係を構築し、組織全体で戦略を推進するために活用する。 ・信頼されるアドバイザー：顧客要件の理解と価値提供へのコミットメント（助言・専門知識の価値、ソリューションの価値、導入ノウハウの価値）に基づく強固な関係を構築。将来のビジネス機会創出の基盤、正確なアカウント情報、コーチング体制を整備。 ・顧客洞察力：各顧客のテクノロジー導入状況、戦略的成長計画、技術戦略、競合環境を積極的に把握する。対象企業および競合他社の公開情報（例：新役員人事、決算報告書、プレスリリース）を精査し、見込み顧客に影響を与える主要な業界動向や課題に関する最新情報を維持する。 ・担当地域およびアカウント統括：指定地域（アカウント、アカウント関係、見込み顧客プロファイリング、販売サイクルを含む）を統括する。全アカウントがSAPリファレンスとなるよう推進する。 ・事業計画策定：顧客および見込み顧客の優先事項と課題に対応する包括的な事業計画を策定・実行する。顧客の意思決定プロセスを支援するため、VE（バリューエンジニアリング）、ベンチマーキング、ROI（投資利益率）データを活用する。 （2）需要創出、パイプラインおよび商談管理 ・パイプライン計画：継続的なパイプライン維持のため、規律あるアプローチを実践する。パイプラインを最新状態に保ち、パイプライン曲線に沿って前進させる。 ・パイプライン連携：マーケティング、インサイドセールス、パートナー、チャネルなどの支援組織を活用し、割り当てられた担当地域へパイプラインを導く。 変更の範囲：会社の定める業務

〜IBM社、Accenture社、PwC社、日立社、富士通社など日本に約500社いるSAP認定パートナー企業に対して、SAPのソリューション活用の最適化戦略をアドバイス〜 ◆業務内容 パートナーおよび顧客とのエンゲージメントライフサイクルのさまざまな段階で、専門的なサービスを提供します。顧客の生涯価値を最大化するために、エコシステムを通じて支援します。 ・SAPに適した新しいパートナーシップを特定し、収益化に向けたロードマップを策定 ・パートナーとSAPの間で共同イノベーション、共同開発、市場参入コラボレーションの機会を発見 ・SAPのイノベーションを明確かつ魅力的な顧客価値に変換 ・SAPクラウドソリューションとプラットフォームを活用し、迅速なイノベーションを支援 ・顧客ライフサイクルのすべてのステージでパートナーの準備を確保 -プリセールス活動における信頼できるアドバイザー兼コーチとして、デモの準備と価値提案を支援 -構造化されたエンゲージメントを通じてパートナーのクラウド配信能力を構築・拡大し、クラウド専門知識と能力を強化 -ポストセールス活動における信頼できるアドバイザー兼コーチとして、アドプションと消費を促進 ・高品質な配信基準と顧客満足度を確保し、迅速かつスムーズな導入を実現 パートナーの販売、プリセールス、配信パフォーマンスを加速するフラッグシップトレーニングを開発・提供 ・デジタル有効化コンテンツを活用し、低から高までのタッチ有効化を駆使して、技術的な質問をサポート ◆ミッション ・SAPビジネスオーナーと協力し、包括的なエコシステム戦略を開発・実行 パートナーエンゲージメントと投資を指導 ・中期戦略を作成し、将来のビジネスとイノベーションのフィードバックループを促進 ・パートナーモーション全体でビジネスプランを実行し、パートナーのリーチを拡大し、サービスパートナーを有効化し、ソフトウェアパートナーと連携してイノベーションを推進 ・重点パートナーの年間ビジネスプランを策定し、見込み客を特定してパイプライン成長を促進 ・開発、ソリューション、フィールドの役割を持つ内部関係者を調整し、戦略的パートナーシップを支援 ◆その他の魅力 ・在宅勤務可 ・裁量労働制で働く時間自由 ・福利厚生充実