◇導入社数2,300社社超えの採用管理システム『sonar ATS』運営企業土日祝休み・フレックス◇ 採用管理システム「sonar ATS」を中心としたHR領域の自社SaaSプロダクトを用いたソリューション提案をご担当いただきます。 さらなる顧客拡大と価値提供の進化に向け、既存市場の深耕と新たなマーケット開拓に挑戦しています。この成長フェーズを共に加速させる仲間を募集します。 ■募集ポジション エントリー時のご希望を踏まえ、選考を通じてポジション提案をさせていただきます。 ◇Field Sales（新規ソリューション提案） ◇Customer Sales（SMB領域の既存顧客への提案営業および導入支援） ◇Customer Success（エンタープライズ領域の既存顧客への提案営業および導入支援） ◇Account Sales （エンタープライズ企業へのsonar ATS導入に向けた新規開拓営業） ◇Account Planning（エンタープライズ企業へのsonar ATS導入に向けた新規開拓営業及び既存顧客に向けた事業開発型営業・コンサルティング） ■業務概要 ◇Field Sales 顧客の潜在、顕在的な採用課題を抽出し、その課題解決に向けてSaaS型採用管理システム「sonar ATS」を中心としたHRTechサービスを人事・採用部門向けに提案いただきます。 ◇Customer Sales SaaS型の採用管理システム「sonar ATS」をご導入いただいたお客様に向けて、長期間にわたって運用を支援しつつ、契約更新・アップセル・クロスセルに向けて働きかけ、LTV（顧客生涯価値）を高めて当社の収益向上を図って頂きます。 ◇Customer Success エンタープライズ領域の既存顧客への提案営業および導入支援をご担当頂きます。 ◇Account Sales エンタープライズ企業へのsonar ATS導入に向けた新規開拓営業をご担当いただきます。 ◇Account Planning エンタープライズ企業へのsonar ATS導入に向けた新規開拓営業及び既存顧客に向けた事業開発型営業・コンサルティングをご担当いただきます。 変更の範囲：当社業務全般

◆◇導入社数2200社超え『sonarATS』などのUIデザインをお任せ／プロダクト志向でデザインに取り組める◇◆ sonarATS及び新規プロダクトにおけるUIデザイン業務、及びその周辺業務をお任せします。 ■募集背景 sonarATSの機能改善や新規プロダクト開発に向け、デザイナーチームを増強するため、UIデザイナーを募集します。 ■業務内容 ◎機能要求に基づいたワイヤーフレーム／プロトタイプの作成 ◎プロダクトマネージャー・エンジニアと連携した画面設計と仕様策定 ◎画面フローやUI設計 ◎デザインシステム、コンポーネント設計 ■配属先と社内連携先 ◇プロダクトマネージメントチームに所属し、主にプロダクトマネージャーと業務を進めます。 ◇開発進行中の機能については、開発スクラムメンバーの一人として発生するデザインタスクやクオリティチェックを担っていただきます。 ＜チーム構成＞ ・プロダクトマネージャー：4名 ・UIデザイナー：3名 ■ポジションの魅力 ◇PdM・エンジニアと共に、プロダクトの根幹から関われる デザインの役割が限定的ではなく、サービス仕様の検討段階からPdMやエンジニアと協働。デザインがプロダクトの進化に直結する経験を積めます。 ◇コンポーネント設計やデザインシステム構築にも携われる プロダクトの拡張性や一貫性を保つため、UIコンポーネント設計やデザインシステムの整備にも注力しています。Figmaベースでのスケーラブルなデザイン力を磨けます。 ◇組織・プロダクトの成長をリードできる 導入社数・機能ともに拡大を続けるプロダクトで、成長フェーズならではの「仕組みをつくる」経験が得られます。 ■キャリアパス ◇UIデザイナーをメインに担っていただきながら、特性や興味に合わせたキャリアパスを目指せます。 ・デザインシステム構築やその実装に踏み込んだデザインエンジニア領域 ・新規プロダクトのサービスデザインや企画を行うサービスデザイナー領域 ・セールスや開発チームと協業しながらプロダクト開発をけん引するプロダクトマネージャー領域 ・デザインチームのマネージメント等 変更の範囲：当社業務全般

◆導入社数2300社超えの採用管理システム『sonar ATS』利用顧客向けの人材紹介サービスをスタート／新規事業を牽引する責任者募集◆ ■募集背景 弊社のメインビジネスである採用管理システムsonar ATSの利用顧客に向けて、人材紹介プラットフォームの提供を今年3月よりスタートしました。sonar ATS内にある求人と提携エージェント企業とをつなぐビジネスです。 ■業務内容 （1）人材プラットフォームサービス構築の事業開発 （2）sonar ATSの既存顧客に対するサービス利用促進および求人獲得（RA業務） （3）提携エージェントの開拓と候補者送客のサポート （4）顧客向けクロスセル商材のマーケティング 上記における戦略立案および業務推進をご担当いただきます。事業立ち上げ期におけるコアメンバーとして、事業づくり、組織づくりにも関わっていただきます。 ＜具体的には＞ ・市場動向及び競合分析を踏まえた事業戦略の立案 ・各種ワークフローの策定〜実行および運用改善（候補者獲得〜請求対応まで） ・チームビルディング、メンバー管理育成 ・リクルーティングアドバイザー業務、パートナー獲得営業全般 ■本ポジションの魅力 新規事業としてスタートしたばかりのチームのマネージャーとして、裁量も大きくキャリアパスとしても申し分のない仕事環境です。 2300社を超える弊社顧客に集客サービスを提供して、顧客満足度のさらなる向上とそこから得られる収益の最大化を実現することがミッションです。 現在のチームは、メンバー間の風通しもよく全員が前向きに仕事に取り組んでいます。 あなたの知識や経験を注入することで、弊社ならではの人材紹介ビジネスを構築して飛躍的に成長させてください。 変更の範囲：当社業務全般

【「sonar ATS」で業界トップクラスのシェア／営業プロセスの標準化とデータ活用をリードし、生産性向上を目指すポジション／年間休日125日・完全週休二日制】 当社は、採用管理システム「sonar ATS」で業界トップクラスのシェアを誇り、既存の採用管理領域だけでなく、入社管理や社内異動など、組織プラットフォーム構築を総合的に支援する体制を急拡大しています。 事業拡大に伴い、営業からカスタマーサクセス、販売管理に至るまでの業務プロセスを抜本的に進化させるフェーズとなっています。この度は、より生産性の高い営業組織へと変革し継続的に生産性向上を目指していくため事業推進していただくマネージャーを募集します。 ■業務詳細： ◎Q2Cプロセス設計／標準化 分断され属人的な見積・契約・請求フローを標準化し、Excel依存から脱却し業務スピードと精度を両立させる 　・Q2C再設計（更新〜承認・請求/回収） 　・Zuora×Salesforce×CPQ X設計（カタログ／課金ルール／Amend設計） 　・Excel全廃の更新管理（入力点・権限・証跡の一元化） ◎データ活用／基盤構築 SFA・課金データをDWHに集約し、誰もが再現性のある数値で議論できる環境を構築 　・将来的なデータ/連携（Salesforce・Zuora→DWH・BI） 　・データ品質管理（定義統一、重複/欠損管理） 　・KPI設計と継続的改善 ◎プロジェクト推進／チェンジマネジメント 外注・部門横断をリードし、現場に浸透する“変革の仕組み”を育てる 　・チーム＆外注マネジメント（ロードマップ・成果物管理） 　・チェンジマネジメント（教育・手順書・伴走支援） ◎ガバナンス／コンプライアンス対応 　・会計・売上認識（経理連携・整合性担保） 　・ガバナンス/監査（J-SOX/ISMS・権限設計・変更管理） ■この仕事で得られる経験・スキル： ・属人的業務から脱却し、本質的な業務改善を実感できる ・多部門と連携して変革を推進、現場課題の解決を主導できる ・データ連携・BI統合という成長フェーズの基盤構築に関与できる ・変革推進によるガバナンス強化を通じ、経営レベルの理解も深まる 変更の範囲：当社業務全般

◇フレックス／将来的には人事企画領域など幅広いキャリアパス◎導入社数2200社超えの採用管理システム『sonar ATS』運営企業◇ 経営視点で未来の組織づくりを牽引していただける、採用リーダー／マネージャー候補を募集します。 ■業務内容 ◎経営戦略や事業計画と連動した採用戦略の立案から実行、チームマネジメントまでを一貫してお任せします。 ◎事業部長や役員陣と密に連携し、事業成長に不可欠な人材の獲得を通じて、組織の未来をデザインするポジションです。 ◎採用の成功が事業の成功に直結する、大きな手触り感と裁量権のある仕事です。 ■業務詳細 ◇メインミッション：中途採用（エンジニア／ビジネス職／バックオフィス職）の採用戦略設計・企画・推進 ◎経営陣、各事業部門長との中途採用要件に関する折衝・調整 ◎経営・事業戦略に基づいた採用戦略立案・母集団形成・選考設計・運用 ◎エージェント、ダイレクトリクルーティング、リファラル、採用広報など、多様な採用チャネルの企画・実行 ◎採用チームメンバー（2名）のマネジメント、育成 ◎採用データの分析と、それに基づく採用戦略・戦術の改善 ※将来的には、ご経験・志向により新卒採用や人事企画領域（研修・評価など）への拡張も可能です ◇人事部のTeam共通ミッションへの関与：全社方針・戦略の従業員への浸透や部門間連携強化施策 ■誰と仕事をするのか 取締役・執行役員・事業部長・人事部メンバー他、各部門のリーダー層 ※経営陣や事業部長とは、事業計画の「パートナー」として、どのような人材がなぜ必要なのか、どうすれば採用できるのかを日々議論し採用活動を推進していきます。 ■やりがい ◇経営のパートナーとして各事業責任者と密に連携し、意思決定に深く関与できる ◇採用戦略・組織戦略に自ら影響を与える実感 ◇事業成長に直結する「攻めの採用」を主導する機会 ◇難易度の高いポジションに向き合える経験 ◇組織規模拡大や新規事業立ち上げなど、ダイナミズムのある環境に身を置ける ■キャリア ◇将来的に人事企画（制度・評価・育成）にもチャレンジ可能 ◇急成長企業ならではの組織変化と拡大スピードによりポジション・役職の空きが多く、昇進やステップアップのチャンスが豊富 変更の範囲：当社業務全般

◇導入社数2,300社社超えの採用管理システム『sonar ATS』運営企業土日祝休み・フレックス◇ ■業務概要 顧客の潜在、顕在的な採用課題を抽出し、その課題解決に向けてSaaS型採用管理システム「sonar ATS」を中心としたHRTechサービスを人事・採用部門向けに提案いただきます。 ■業務詳細 新規顧客開拓を担い、「sonar ATS」の導入社数拡大を図って頂きます。 新規受注獲得後は、Customer Support・Customer Salesに引継ぎ、継続的な価値提供によりLTV（顧客生涯価値）を高めて行きます。 【具体的な業務内容】 ・顧客の採用課題の抽出 ・sonar ATS の提案 ・採用課題に応じたHRTechサービスの提案 ※潜在顧客や見込み顧客への新規コール、商談化まではInside Salesが担います。本ポジションは商談化した後の顧客に対してアプローチいただきます。 ■KPI ・新規商談数：40〜45件程度/月 ・新規受注数：3〜5件程度/月 ■求める役割 担当する大手企業の伴走役として、まずは顧客の組織ミッション及び業務内容の理解につとめます。大手企業の採用活動においては、様々なロールのご担当者がそれぞれの組織背景、ミッションを抱えながら業務にあたっています。 丁寧なコミュニケーションを通じて、単なる目の前の採用課題ではなく、ユーザー企業の抱える採用業務の構造的な課題に着目します。その上でsonar ATSが持つ採用ワークフローのメソッドをベースに、新しい採用業務を提案し、その設計、実装をリードしていきます。 ■組織：配属部署・チーム編成 ・Solution Business Div. > Field Sales Dept. > Field Sales ・3名（内マネージャー1人） 変更の範囲：当社業務全般

◇導入社数2,300社社超えの採用管理システム『sonar ATS』運営企業土日祝休み・フレックス◇ ■業務概要 SaaS型の採用管理システム「sonar ATS」をご導入いただいたお客様に向けて、長期間にわたって運用を支援しつつ、契約更新・アップセル・クロスセルに向けて働きかけ、LTV（顧客生涯価値）を高めて当社の収益向上を図って頂きます。 ■業務詳細 SaaS型の採用管理システム「sonar ATS」をご導入いただいたお客様に向けて、長期間にわたって採用の成功を支援し、継続的にご利用いただくための施策を実行するポジションです。 「選考フローの構築」「候補者情報の一括管理」といった採用管理の分野にITを活用することで、採用業務の効率化・時間の創出を実現します。 そしてお客様である採用担当者が本当に成し遂げたい課題に対して本質的・継続的な解決を行っていきます。 当組織においては主に運用開始後のお客様のフロントに立つ組織をCustomer Salesと呼称しています。Customer Salesの組織は２つの役割でチーム分けされております。 （1）「定着・活用支援」チーム：お客様の業務に対して、継続的な運用を支援する （2）「契約・拡張支援」チーム：お客様の課題に合わせて追加で機能を提案していく ２つのチームがタッグを組んでお客様の支援に取り組んでおり、適性やご希望を元にどちらかのチームに所属していただきます。 【具体的な業務内容】 ・オンボーディング：顧客がプロダクトの初期設定を行い運用を開始し「自走」するまでのサポート。 ・アダプション：プロダクトの活用促進。活用できず躓いている顧客がいればフォローを行う。 ・アップセル、クロスセル：有償のアドオン機能や他プロダクトの提案。 ・契約更新：利用状況を踏まえた更新プランの提案。 ・VOC（Voice Of Customer)の収集：プロダクト改善のために顧客の声を収集し、開発へフィードバック。 【KPI】 ・担当顧客規模：主に従業員規模500名未満の企業を担当（業種問わず） ・KGI：担当企業の総売上 ・KPI：アップセル／クロスセル：案件創出数、受注金額／解約率 ・商談件数：一日２〜３件（平均） 変更の範囲：会社の定める業務

◇導入社数2,300社社超えの採用管理システム『sonar ATS』運営企業土日祝休み・フレックス◇ ■業務概要 Enterprise Business.DivisonはSaaS型の採用管理システム「sonar ATS」を中心とした当社プロダクトを大手企業にご導入いただき、その活用を伴走支援する事業部門です。 大手企業における採用業務は、新卒、キャリア問わず、非常に多くの関係者が複雑に絡みながら、大量の個人情報が流通する業務です。 私たちは的確なコミュニケーションを通じて、お客様の業務の棚卸を行い、その上でsonar ATSの最大の特徴である「選考フローの構築」「業務の自動化」「選考プロセスの可視化」の機能を駆使して、お客様の業務を再設計していきます。 ■業務詳細 導入支援及びプロダクトの活用提案を通じた採用業務の伴走支援、次年度の人事・採用活動を踏まえた年間提案や契約更新業務を担っていただきます。 それぞれのケーススタディから得た知見を、ベストプラクティス化してプロダクトサイドにフィードバックし、機能改修や新機能開発へと接続し、sonar ATSの付加価値向上に貢献します。 【具体的な業務内容】 ・ユーザーの採用業務ヒアリングによる現状把握と課題分析 ・sonar ATSを活用した採用業務ワークフローの設計、提案、実装支援。 ・プロダクトの活用促進。 ・アップセル、クロスセルに向けたバイヤー相関の整理把握とセールスチームへの連携 ・契約更新：利用状況を踏まえた更新プランの提案 ・プロダクト改善に向けた開発チームへのフィードバック。新機能、サービスの企画。 ■組織：配属部署・チーム編成 Enterprise Business Division > Cusutomer Success Team ・5名（内、マネージャー1名） ・20代〜30代のメンバーがバランスよく活躍しています 変更の範囲：会社の定める業務

◇導入社数2,300社社超えの採用管理システム『sonar ATS』運営企業土日祝休み・フレックス◇ ■業務概要 大手企業のみをターゲットとしたセールスチームの一員として新規ターゲット企業に対してセールス活動を行っていただきます。 ■業務詳細 ・sonar ATSの新規導入に向けた論点整理とディスカッション ・導入によるROIのシミュレーションと提案 ・関連する分野のHRサービスの提案 粘り強いコミュニケーションを積み重ねて、エンタープライズ領域での仕事にふさわしい価値ある取り組みにより、大きな取引単価での商談を成立させていきます。 ■この仕事で得られる経験・スキル ビジネスシーンにおけるエンタープライズ企業の影響力は非常に大きいです。多くのベンチャー企業や、新しいSaaSモデルのプロダクトが、エンタープライズ企業への導入を成功させ、プロダクトの価値を高めたいと考えています。 sonar ATSは、既にトヨタ自動車、NTTグループ、全日空、本田技研工業といった超大手企業の採用業務に対して、非常に高いROIをもたらしています。 私たちのチームのカウンターパートは全て日本を代表する大手企業の人事担当者です。コミュニケーション力が高く、礼儀正しく、新しいチャレンジに意欲的な方々ばかりです。この領域でのセールスの経験は、これからのキャリア市場におけるご自身の市場価値を圧倒的に向上させることができます。 ■配属部署・チーム編成 Enterprise Business Division > Account Sales Team ・5名（内、マネージャー1名） ・20代〜30代のメンバーがバランスよく活躍しています。 変更の範囲：当社業務全般