【IPO準備中／業界シェアトップ級／リモートセンシング×AI画像解析×地理情報システム／リモート可】 ■募集背景 当社は社会インフラ業界のDXを推進するSaaSを展開し、 PMFを経て、現在エンタープライズ市場への本格拡大フェーズに入っています。 これまではプロダクト磨き込み・導入実績構築を中心に進めてきましたが、今後は大手企業への戦略的な横展開・新規開拓を加速させる段階です。 エンタープライズ市場攻略の責任者として営業戦略設計から組織構築までを担っていただける方を募集します。 ■ポジション Head of Enterprise Salesとして、 エンタープライズ領域の売上最大化および営業戦略の構築をお任せします。 ▼具体的には （1）エンタープライズ営業戦略の設計・実行 ・ターゲットセグメントの定義 ・攻略アカウント選定およびプランニング ・スイッチング戦略の設計 ・エンタープライズ案件の直接折衝 （2）組織設計・マネジメント ・エンタープライズセールスチームの立ち上げ・強化 ・KPI設計・モニタリング ■業務内容 ・エンタープライズ顧客への当社商材の新規提案営業 ・顧客課題解決を目指すソリューション型セールス（プロダクト＋カスタマイズ・BPO提案など） ・主体的な新規顧客の開拓 ・大手を中心とした既存重点顧客とのリレーション強化と取引拡大 ・担当アカウントの取引拡大に関する営業戦略の立案と実行 ■魅力 ・自身の成果がダイレクトな社会貢献につながる経験 ・「売る」ことが、世の中の課題解決となり新たな市場作りにつながる経験 ・お客様の声をプロダクト開発とも連携し作り上げていける経験 ・成長中のサービスのさらなる拡大に携われる経験 ・自身の現時点でのスキル・経験とこれからの成長が、サービスの拡大に繋がる経験 ・大手ゼネコンを含めたトップレイヤーとの商談経験 変更の範囲：会社の定める業務

【測量経験歓迎/測量技術とプロダクトを駆使し現場の未来を創る/リモート可/フレックス】 【業務内容】 （1）ドローン測量コンサルティング 当社サービスを導入したお客様に対して継続的に接点を持ち、顧客に最も近い場所で、サービスの提案やサポートを通じて、お客様の伴走者として取り組みます。 ◇真の課題把握と解決策の立案 ・定期的な現地ヒアリングを通じた業務プロセス、測量現場の課題・ニーズの把握 ・測量知識に基づいた、くみきを活用した最適なソリューション（活用手順・ルール）の企画・提案 ◇導入、定着支援と技術指導 ・サービス導入時のオンボーディングや、現地でのくみきクラウドサービスの操作説明 ・ドローン操縦・測量技術に関する補助説明を含む、現場での実践的な講習会の実施 ◇事業拡大に向けた提案 ・顧客の成功事例を社内外に共有するための資料作成 ・アップセル・クロスセルにつながる提案の実行 ◇プロダクト開発へのフィードバック ・顧客からの改善要望をセールス・エンジニアと連携し、開発チームへ接続。プロダクトの進化に貢献します （2）専門技術を活かしたBPOサービス ドローン測量BPOサービスの提案・履行・プロジェクト管理に携わります。 ◇現地でのデモンストレーションや講習会の実施 ・お客様の現場を訪問し、くみきおよびドローンの操作デモンストレーション・講習会を実施 ◇顧客課題解決策の模索 ・ドローンと測量の現場での知見を生かした、プロダクト・CSチームとの協働による解決策の探索 ◇ドローン測量業務の履行 ・飛行計画策定、飛行許可申請、GNSSを用いた基準点測量など、専門的な測量業務の実行 〈自社サービス「くみき」について〉 建設・土木業界では、測量や調査に高額な外注費や膨大な工数がかかり、人手不足や技能継承の遅れやドローン測量導入における専門知識や高額な機材投資が必要で普及が進みにくいという課題があります。これに対し、くみきはドローン画像をクラウドにアップロードするだけで高精度なオルソ画像や3D点群を自動生成し、専門知識不要で測量を効率化でき、最大95％のコスト削減と作業時間短縮の実現とDX推進と人材不足解消に貢献します。 変更の範囲：会社の定める業務

【既存顧客向けカスタマーサクセス/IPO準備中/リモートセンシング×AI画像解析×GIS/建設DX「KUMIKI」を展開！/週3在宅/社会貢献性が高い事業展開／年休120日以上】 ■業務概要 既存の大手顧客に対して、くみきのソリューションを活用した提案をお任せします。すでに取引のある大手顧客数社を担当いただき、1社の中での活用、取引を拡大し、くみきの可能性を最大に広げていく役割を担います。セールス、エンジニアとも密に連携をとりながら、顧客から頂く改善要望を社内の開発チームへ接続し、マーケットにフィットしたプロダクトの成長にもつなげていきます。 ■業務詳細 ・セールスチームとの連携、商談の対応 ・お客様の課題・ニーズの把握（お客様へのヒアリングやアンケート設定、アクションの実行・推進） ・くみきを用いたソリューション提案 ・アップセル・クロスセルのための企画、商談対応 ・顧客の業務プロセスヒアリングを通じた最適なプロダクト活用手順やルールの提案 ・継続的なサービス利用状況の可視化とフォロー ・営業・マーケティング・カスタマーサポート・プロダクト開発等と連携した、顧客接点における統合的な情報管理と顧客課題解決を加速させる企画の立案・実行 ■働き方 ・週3リモート可 ・残業平均20時間以内 ・フレックスタイム制（コアタイム：11：00〜15：00） ・年間休日120日 ■ポジションの魅力 ・エンタープライズ開拓を強化していくフェーズで、1人めのエンタープライズ専任担当としてお任せするため、ご自身の裁量でエンタープライズ開拓、体制を構築していくことができます ・担当頂くプロダクトは一定のプロダクトマーケットフィット後の拡大期につき、全社をあげてプロダクトを磨き込むフェーズです。サクセス、サポート活動から会社へフィードバックし、お客様、会社双方のサクセスに貢献出来ます。 ・お客様、プロダクトを踏まえてゼロからチームで形を作りながら、スケールするサービスの基盤づくりを一緒に経験できます。 ・サクセスの難易度が高いプロダクトにおける、ロータッチ、テックタッチの経験を積むことができます ・自身の成果が社会貢献にダイレクトにつながる経験を積むことができます。 変更の範囲：会社の定める業務

【測量経験歓迎/測量技術とプロダクトを駆使し現場の未来を創る/リモート可/フレックス】 ■業務内容 ドローンパイロットの業務内容は大きく分けると以下の2つです。 （1）ドローン測量業務の履行 ドローン測量BPOサービスの提案・履行・プロジェクト管理に携わっていただきます。 顧客が求めているデータの取得方法を計画・立案し、それらを履行し、お客様へ納品します。 （2）現場に最も寄り添うサクセス活動（ドローン測量コンサルティング） 当社サービスを導入したお客様に対して、継続的に接点を持ちながら課題や改善点を把握し解決に導く業務に携わっていただきます。 顧客に最も近い場所で、サービスの提案や活用についてのサポート、成功事例の提供など、お客様の「伴走者」として取り組んでいただきます。 ＜業務詳細＞ ・お客様の現場に訪問し、現地でのくみきおよびドローン操縦の講習会の実施 ・ドローンと測量の現場での知見を生かした、プロダクト・CSチームとの顧客課題解決策の模索 ・ドローン測量業務の履行（飛行計画策定、飛行許可申請、GNSSを用いた基準点測量など） お客様の状況を踏まえたアプローチ手法の企画、営業・CS、マーケティングなど、お客様接点を巻き込んだ枠組みづくりと、その展開・実行まで幅広く担っていただく予定です。 ■ポジションの魅力 ・全国のお客さまに対してFace to Faceで課題解決ができる。 ・ドローンと測量の経験を活かし、業界の変革に寄与できる。 ・徹底的な“現場目線”で、プロダクト導入を支援できる。 〈自社サービス「くみき」について〉 建設・土木業界では、測量や調査に高額な外注費や膨大な工数がかかり、人手不足や技能継承の遅れやドローン測量導入における専門知識や高額な機材投資が必要で普及が進みにくいという課題があります。これに対し、くみきはドローン画像をクラウドにアップロードするだけで高精度なオルソ画像や3D点群を自動生成し、専門知識不要で測量を効率化でき、最大95％のコスト削減と作業時間短縮の実現とDX推進と人材不足解消に貢献します。 変更の範囲：会社の定める業務

【IPO準備中／業界シェアトップ級／リモートセンシング×AI画像解析×地理情報システム／リモート可】 当社の主力製品である国産初クラウド型ドローン測量サービス「くみき」は国内業界シェアトップ級プロダクトに急成長し、海外展開にも着手しています。全世界で建設業界をはじめとする多様な分野でのDX推進を支え、今後の社会に大きな影響を与える可能性を秘めています。 スカイマティクスは、宇宙・ドローン領域においてPMF（プロダクトマーケットフィット）を実現し、補助金に依存せずに自立したビジネスモデルですでに通期黒字化を達成しています。さらには現在IPOを控えた成長フェーズにあり、急拡大する事業にコアメンバーとして参画することができます。 ■ポジション 今後さらなる事業成長を目指すため、エンタープライズセールスとして、当社の全商材を扱うアカウントセールスを募集します。 市場開拓を推進していくため、そしてプロダクトを進化させるために、部署横断でゴールを見据え、事業を成長させていきたいと考えています。 当社におけるエンタープライズセールスは、顧客固有の課題を正しく把握し、課題に応じた自社プロダクトを用いた解決策を立案し提案することが求められる、事業成長の根幹を担う重要ポジションです。 担当顧客はゼネコン、大手建設会社、インフラ関連企業等になり、新規顧客開拓と既存重点顧客の取引拡大を担当いただく予定です。 ■業務内容 ・エンタープライズ顧客への当社商材の新規提案営業 ・顧客課題解決を目指すソリューション型セールス（プロダクト＋カスタマイズ・BPO提案など） ・主体的な新規顧客の開拓 ・大手を中心とした既存重点顧客とのリレーション強化と取引拡大 ・担当アカウントの取引拡大に関する営業戦略の立案と実行 ■魅力 ・自身の成果がダイレクトな社会貢献につながる経験 ・「売る」ことが、世の中の課題解決となり新たな市場作りにつながる経験 ・お客様の声をプロダクト開発とも連携し作り上げていける経験 ・成長中のサービスのさらなる拡大に携われる経験 ・自身の現時点でのスキル・経験とこれからの成長が、サービスの拡大に繋がる経験 ・大手ゼネコンを含めたトップレイヤーとの商談経験 変更の範囲：会社の定める業務

【国産初クラウド型ドローン測量サービス／国内業界シェアトップ級プロダクト／海外展開にも着手／建設業界をはじめとする多様な分野でのDX推進を支える】 ■業務内容 クラウド型ドローン測量サービス「くみき」および関連サービスのフロントエンド開発をリード。顧客や社内メンバー（セールス、カスタマーサクセス）と連携し、使いやすいUI/UXを実現します。 ■具体的な業務内容 新機能の企画・開発：測量データの可視化や操作を強化するUIの設計・実装 （例：3D点群のインタラクティブな表示）。 機能改善：ユーザーからのフィードバックをもとに、既存UI/UXの継続的な最適化。 技術選定・調査：最新のフロントエンド技術やGISライブラリを評価し、プロダクトに導入。 営業支援：モックアップやデモ画面を作成し、顧客への提案をサポート。 チーム連携：バックエンドエンジニアやデータサイエンティストと協力し、プロダクト全体の品質向上。 ■ポジションの魅力 社会課題への貢献：少子高齢化による労働者不足や「3K（きつい、汚い、危険）」な現場を、快適・効率的な「4K」に変革。あなたのUI/UXが建設や防災の現場を変えます。 技術的挑戦：React/Next.jsやGISライブラリ（Leaflet、MapLibre）を活用し、ドローン測量データの可視化や操作性を追求。AWS基盤でのモダンな開発に挑戦！ フルスタックエンジニアへの成長：フロントエンドエンジニアとしての強みを活かしつつ、希望すればバックエンドやインフラ領域にも積極的に関わっていただけます。「限定された役割」ではなく、「プロダクトを前に進めるエンジニア」として、裁量をもって動ける環境です。 スタートアップの裁量：10名規模のフラットなチームで、アイデアを形に。技術ブログやカンファレンスでの発信も奨励！ ■スカイマティクスで働く魅力 ・企画から運用まで関与し、フルスタックへのスキル拡大。リーダーへのキャリアパスも！ ・フラットな組織で、CEOとも気軽に議論。技術ブログや勉強会で発信可能。 ・フルリモート可、フレックスタイム制（コアタイム11:00-15:00） ・書籍購入補助、勉強会参加支援、最新PC/Mac支給、ストックオプションあり 変更の範囲：会社の定める業務

【国産初クラウド型ドローン測量サービス／国内業界シェアトップ級プロダクト／海外展開にも着手／建設業界をはじめとする多様な分野でのDX推進を支える】 ■業務内容 現在、IPOに向けてコーポレート部門の強化に取り組んでおります。 IPOを見据え、経理財務メンバーとしてガバナンス体制の構築に貢献できる方を探しています。既存の枠組みにとらわれない形で、経理業務の再設計をコーポレートマネージャー及び経理担当メンバーと相談しながら推進し、組織の成長を自らの意思と専門性で支えられる方を募集します。 主な業務内容としては以下の通りです。 ■具体的な業務内容 ・日次・月次の仕訳業務および会計処理の実施・管理 ・月次・四半期・年次決算業務の遂行 ・経理業務の再設計および業務フローの構築・改善 ・監査法人・税理士・証券会社との対応 ・IPO準備に向けた内部統制・J-SOX対応 ・IPOに向けた開示資料の作成・管理（決算短信・有価証券報告書・計算書類等） ・予算作成サポート・予実管理サポート（KPIモニタリング含む） ・内部監査の実施・監査対応のサポート ■ポジションの魅力 ・少数体制の組織において上場準備に向けた一連業務に携われます。 ・効率的な業務運営を重視しており、リモートワーク主体で柔軟な働き方が可能です。 ・内部統制や予算作成、経理業務のDX推進など、ご希望に応じてチャレンジできる環境が整っています。主体性を尊重する社風なので、適性等を踏まえながら主担当としてご希望の業務をお任せします。 ・意欲や志向次第では、その他の管理部門の業務にも幅広く携わることも可能です。 ・会社の著しい成長を、数字を通じて実感できるポジションで、経営層と近い距離で財務・経理の視点から経営判断に関わる機会が多くあります。また、IPO準備の最前線で実務経験を積むことができるため、キャリアの成長にも直結する環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜国内シェアトップ級「くみき」急成長・IPOに向けた準備を推進するIRスペシャリスト〜 経営陣と密に連携し、当社の事業の成長性や技術優位性、将来性を資本市場に正確かつ魅力的に伝え、適切な企業価値の確立に貢献する戦略的な役割です。ディープテックという難解な領域の情報を、国内外の投資家やアナリスト、そして社内の従業員に対してわかりやすく一貫性をもって発信し、当社が目指す社会変革を財務面から支えていただきます。 IPOというダイナミックなフェーズを経験し、上場後の成長戦略をIR視点でリードする、事業成長のコアメンバーです。 ■業務内容 （1） IPO準備および情報開示の構築 ・上場審査に必要なIR関連資料の準備と整備。 ・適時開示体制の構築と運用、各種開示書類のサポート。 ・資本政策や株主構成、市場動向を分析し、経営判断に直結する戦略的な情報提供と提言を実施する。 （2） 投資家・アナリストとのコミュニケーション ・決算説明会資料の作成、運営、および質疑応答対応。 ・国内外の機関投資家、個人投資家、証券アナリストとの個別面談やスモールミーティングの実施、およびフィードバックの経営層への共有。 ・競合企業や市場動向の調査・分析に基づく、当社独自の成長ストーリーやメッセージング戦略の企画と実行。 （3） ステークホルダー対応体制の整備 ・社内向けに、経営陣の意図や決算内容をわかりやすく伝える「社内決算説明会」などの企画・運営。 ・上場後に求められる株主や関係者への情報開示・コミュニケーション体制の検討と準備。 ■ポジションの魅力 当社のIRスペシャリストとして参画いただくことで、企業価値最大化の最前線を担うことができます。特にIPO準備から上場後という企業として最も価値が向上するフェーズにおいて、資本市場と経営陣の間に立ち、当社の成長ストーリーの「翻訳者」として戦略的な発信を主導できます。 宇宙・ドローン領域のディープテックという専門性の高い事業を、財務的な側面から、国内外のプロフェッショナルに対してロジカルに説明する、高度な専門性とコミュニケーション能力が求められる、非常にチャレンジングな環境です。 対外的な発信に留まらず、社内向けに決算内容を平易に伝える機会など、全社的な経営意識の向上にも貢献できます。 変更の範囲：会社の定める業務

【IPO準備中／業界シェアトップ級／リモートセンシング×AI画像解析×地理情報システム／リモート可】 ■ポジション： SMB営業として、当社の全商材を扱うアカウントセールスを募集します。担当顧客は地域密着の建設会社を中心に、全国の中小企業向けの新規営業を担当いただく予定です。市場の急成長とともに、市場開拓を推進していくため、そしてプロダクトを進化させるために、部署横断でゴールを見据え、事業を成長させていきたいと考えています。 ■業務内容： ・全国の建設・土木・測量などの中小企業への当社全商材の新規提案営業 ・マーケティングチームから提供される新規リードとハウスリストからの掘り起こしリード・に対するオンライン・対面のハイブリッド営業 ・商談機会の創出からクロージングまでを短期集中で完結する営業スタイル ・顧客ニーズに応じた最適な商材と導入プランの提示 ■ポジションの魅力： ・自身の成果がダイレクトな社会貢献につながる ・「売る」ことが、世の中の課題解決となり新たな市場作りにつながる ・お客様の声をプロダクト開発とも連携し作り上げていくことができる ・成長中のサービスのさらなる拡大に携わることができる 変更の範囲：会社の定める業務