〜フレックス／組織の生産性向上を目的に、業務プロセスの改善、新しいデジタル技術の導入、情報技術に関するセキュリティリスクの管理等／リモート可〜 ■主な業務内容 企業経営における情報技術の活用と管理、そして情報を活用した経営戦略の立案、実行、推進を担っていただきます。また、組織の生産性向上を目的に、業務プロセスの改善、新しいデジタル技術の導入、情報技術に関するセキュリティリスクの管理等を行っていただきます。 ■業務詳細 ・社内IT環境の最適化・統合による業務効率化の推進 ・システム選定における意思決定・導入プロジェクトの推進 ・勤怠管理、経費処理、購買プロセス等の自動化・効率化 ・セキュリティ委員会の専任管理者としての役割 ・上場準備に向けたセキュリティガバナンス体制の整備 ・インシデント対応体制の構築 ※現在当領域はCFOが兼務しており、マネジメント業務全般も併せておまかせします。 ※メンバー4名在籍 ■企業概要 日本の人口減少という大きな社会課題に向き合い、企業の業務効率化と人材育成を支援している会社です。これまで2,200社以上のお客様と一緒に、業務の属人化をなくし、誰でも即戦力として活躍できる環境づくりをお手伝いしてきました。 変更の範囲：会社の定める業務

〜顧客の課題整理からニーズヒアリングなど／クリエイティブでコンサルティング的な役割／フレックス〜 ■主な業務内容 当社のソリューションプランナー（フィールドセールス）は、Teachme Bizだけに留まらずコンサルサービスや新規プロダクトなど様々なシステム・サービスを総合的に提案し、マニュアルという切り口だけではなく、企業が抱える経営課題を包括的に解決することを目指しています。 企業規模・業界・業種問わずお客様の生産性向上・属人化解消など顧客課題に合わせた提案が必要です。様々なステークホルダーを巻き込んで潜在的なニーズを顕在化していく必要があるため、営業人材としての希少性を高めたい方にとっては最適なプロダクト・サービスです。 また、セールス経験をもとに新たな挑戦・幅広いキャリアの選択肢があります。セールスのスペシャリスト、マネジメント、営業企画、他職種へのジョブチェンジ、新規事業への挑戦など、様々な選択肢があります。セールスの経験をもとに各部門で活躍している実績も多くあり、中長期的なキャリア形成を支援しております。ソリューションプランナーの役割は、単なる物売り、システム販売ではありません。よりクリエイティブでコンサルティング的な役割を担います。 ■具体的な仕事内容 自社開発のクラウドシステムを提供している当社にて、法人企業向けの提案営業をするポジションです。 ・ソリューションアドバイザーより商談化されたアポイントへのWeb商談、または訪問による提案（1日3~4商談） ・顧客の課題整理〜ニーズヒアリング →ビジネスモデルや業界、事業ステージ毎に異なる経営課題に対して、課題整理・解決方法を提案していただきます。 商談を前に進め、受注までをフォローしていきます。マーケティングやインサイドセールス、カスタマーサクセス部門と連携することで、ビジネス領域の戦略や営業企画の視点を学ぶことができます。また、 並行してお客様の声を収集し、製品開発、企画へのフィードバックを行いながら、企画・マーケティング部門と連携して製品の成長にも貢献いただきます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜フレックスタイム制／生産性向上のSaaSプロダクト／お客様が抱えている課題を解決へ導く・伴走型の支援〜 ■POINT 【解約率1％未満】Teachme Bizは毎月解約率1％を切っており、プロダクトへの信頼度が高いです。 【市場最大級の大手】マニュアル市場においてはTeachme Bizは最大級の利用率になっております。 【伴走型の顧客支援】顧客の課題に合わせて伴走しながら提案を行っていける環境です。 ■業務概要　【変更の範囲：会社の定める業務】 業界シェアNo.1プロダクト「Teachme Biz」のフィールドセールスをお任せします。同プロダクトでは「マニュアル作成」「共有」「業務課題の分析・改善」を行うことで年間47万時間の作業習得時間の削減に貢献し、社員の定着率も50％⇒90％に改善するなど、クライアントの生産性向上に寄与するプロダクトです。 ソリューションプランナーという名称にはシステムを販売するだけではなく、お客様に寄り添い、伴走するビジネスパートナーになっていくという決意が込められています。 https://www.wantedly.com/companies/studist/post_articles/964920 営業現場では、潜在顧客の課題・ニーズをもとに、ソリューション営業を行います。 ・お客様の課題ヒアリング ・提案用資料作成 ・業務改善、自社サービスの運用案の提案 リードは以下です。 ・ISのリード→自社サイト・オンラインウェビナーなどからの流入 ・パートナー企業様からのご紹介 ■市場課題 DX化が推進中でも新人研修のマニュアルはアナログな手法で文字ベースの資料を読むことが一般的です。理解度のバラつきや工数など生産性向上に課題があります。 ■提供する価値 「オペレーションから、働き方と未来を変えていく」をビジョンに当社はマニュアル作成・共有システムの「Teachme Biz」を開発、誰でも簡単に作成共有と理解ができるSaaSプロダクトの提供をしてきました。現在10周年を迎え国内2,000社導入、総アカウント数は約80万とサービスの拡張を進めております。 国内最大級のクラウド型マニュアル作成・共有システムの開発・販売を行う当社にて、フィールドセールス業務をご担当いただきます。 変更の範囲：本文参照

〜累計32億円の資金調達実績、既存事業では市場シェアトップクラス〜 ■業務内容： ・経理オペレーション全体の運用および改善 ・予算策定、予実管理、中期計画策定 ・KPI管理、取締役会資料作成・運営業務 ・予算策定・予実管理、経営分析レポートの作成 ・IPO準備業務全般 ・M&Aや資金調達など、ファイナンス領域への関与も可能 など ※CFOは投資銀行出身で、密に連携しながら幅広く学べる環境です。 ■チーム体制： ・Professional意識が高いチーム文化 ・勉強会の開催など自己成長の機会が豊富 ・チームで働くことを楽しみながら取り組める環境 ■特徴： 〜既存の形やルールにとらわれない〜 ・固定概念にとらわれず、様々なチャレンジが可能な風土 ・少数精鋭体制によるスピーディーな意思決定 ・ベンチャー特有の機動力と柔軟性がある環境 ■Teachme Bizについて： 社内でのマニュアル整備が充実 業務プロセスの「可視化→標準化→単純化→徹底化」が実現 組織全体のオペレーション効率化に成功している実績あり ■当社について： B to B向けのクラウドサービスの開発、リーンオペレーション支援サービス、ICT機器レンタルサービスの提供を事業としております。 ◇提供サービス Teachme Biz、Teachme AI、Teachme Player、リーンソリューションサービス、デバイスレンタルサービス ◇開発組織の特徴 カスタマーサポートとエンジニアは同じ開発本部内に在籍。お客様からいただいた質問に関する情報連携を社内で頻繁に実施しています。使い勝手や不具合の改修を継続的に行う専門チームも存在しており、即時修正されることも。技術調査・修正対応には多くのエンジニアが関わっており、お客様の声を素早くプロダクトに反映することを重視しています。 ◇リーンオペレーションとは 当社では「ムダがなく均整の取れた“筋肉質な”業務オペレーション」と定義しています。企業が生産性を向上させていくには、「オペレーションに潜むムリ・ムダ・ムラをなくすための改善活動」と、そこから捻出された「時間的・経済的な余力の再投資による価値強化」を継続的に進めていく必要があると考えています。 変更の範囲：会社の定める業務

■市場・事業の優位性：圧倒的シェアを背景とした第2創業期 2023年度に約49億円規模（前年比17.8％増）であったマニュアル作成支援市場は、今後も高い成長率を維持し、2028年には100億円規模に達する見通しです。 当社は「動画マニュアル作成支援ツール市場」においてシェアトップクラスを確立していますが、現在はプロダクト単体から「コンサルティング×SaaS」による「オペレーション変革プラットフォーム」への進化を遂げるフェーズにあります。 ■解決する経営課題：企業の「実行力」を最大化する マニュアルの不在は、単なる「作業効率の低下」ではなく、経営戦略の「実行フェーズにおける欠陥」です。 私たちは以下の戦略的課題を解決します。 ・労働生産性の構造的改革： 属人化を排除し、組織全体の出力レベルを標準化 ・人的資本経営の実装： 技術伝承の仕組み化による、人材の即戦力化とエンゲージメント向上 ・多拠点・多組織のガバナンス強化： 現場の徹底力を高め、経営戦略を末端まで浸透させる ■ポジションの魅力： 「経営課題」へのダイレクトアプローチ 単なるツールの提案ではなく、顧客のビジネスモデルを理解し、現場のワークフローを再設計する視座が求められます。 エンタープライズ領域の攻略 数万人規模の大手企業から中堅企業まで、 CXOや本部長クラスをカウンターパートとする高度な合意形成能力が磨かれます。 セールス戦略の立案、新規プロダクトのフィードバック、PMFへの貢献など、 営業の枠を超えた「事業開発」の経験が積める環境です。 主な業務内容 ▼商談・提案業務 - インサイドセールスからの商談化案件対応（1日3〜4商談） - Web会議・訪問での法人向け提案営業 - 受注までの一気通貫フォロー ▼課題解決・コンサルティング - 顧客の課題整理〜ニーズヒアリング - ビジネスモデル・業界・事業ステージに応じた経営課題の特定 - 最適なソリューション提案（コンサルサービス・新規プロダクト含む） ▼部門間連携・事業貢献 - マーケティング・CS部門との連携によるビジネス戦略の習得 - 顧客フィードバックの製品開発への反映 - 企画・マーケティング部門と協働した製品成長への貢献 変更の範囲：会社の定める業務

〜リーンオペレーションを支援するBtoB SaaS企業／累計32億円の資金調達実績、既存事業では市場シェアトップクラス〜 営業部長や営業マネジャーの成果最大化/PDCA推進に向けてのパートナーとして、データとテクノロジーを駆使し、営業組織の課題解決をリードする「一人目の営業企画」です。 Geminiなどの各種生成AIツールやSalesforce、Slack等の最新ツールを積極的に活用し、スマートかつ泥臭く、組織全体の成果を最大化していただくことを期待しています。 【主な業務内容】 ■データと対話を基点とした「営業参謀」業務 ツールを管理するのではなく、データを武器に営業部長やマネージャーの「意思決定」を支援いただきます。 - 営業データの可視化・分析 （Salesforceダッシュボード構築だけでなく、その裏にある課題の特定） - 予実管理・パイプライン分析を通じた、着地見込みの精緻化と対策の提言 - 営業部長との壁打ちを通じた、次期営業戦略の立案サポート ■営業プロセスの型化・Enablement（育成） - 「Teachme Biz」や動画を用いた、新人営業メンバー向けオンボーディングプログラムの改善 - トップセールスのナレッジ抽出と標準化 - 属人化しがちな営業手法を、誰でも実行可能なプロセスへと落とし込む仕組みづくり ■マルチプロダクト展開を見据えた事業連携 - 新規プロダクト（新規サービス等）の販売シナリオ構築と現場への浸透 -本部と営業現場のハブとなり、開発・マーケティング情報を現場のアクションに繋げる連携推進 【魅力ややりがい】 ■ 「1人目」として組織のOSを作る！ 現在、専任担当はいません。データ基盤の整備から育成の型化まで、自分の手で「勝ちパターン」を構築できる大きな白地があります。 ■「参謀」としてのキャリア 事業成長を担う営業部長の右腕として組織運営に深く関与し、事業成長をダイレクトに牽引する手応えが得られます。 ■ 先進的な環境でのチャレンジ スタディストはTeachme Bizなどの自社プロダクトに加え、Gemini等の生成AIや各種SaaSを積極的に活用する文化があります。最新のテクノロジーを前提とした、次世代の営業オペレーション構築に挑戦できます。 変更の範囲：会社の定める業務

2026年明け頃には名古屋拠点を新設し、中部エリアの顧客基盤をさらに拡大していく計画です。そこで今回、名古屋拠点の立ち上げメンバーを募集します。 ■概要： 弊社のソリューションプランナー（フィールドセールス）は、 Teachme Bizだけに留まらずコンサルサービスや新規プロダクトなど様々なシステム・サービスを総合的に提案し、マニュアルという切り口だけではなく、企業が抱える経営課題を包括的に解決することを目指しています。 企業規模・業界・業種問わずお客様の生産性向上・属人化解消など顧客課題に合わせた提案が必要です。 様々なステークホルダーを巻き込んで潜在的なニーズを顕在化していく必要があるため、営業人材としての希少性を高めたい方にとっては最適なプロダクト・サービスです。 ソリューションプランナーの役割は、単なる物売り、システム販売ではありません。顧客の課題や理想に寄り添い、課題解決に向けて伴走するイメージです。よりクリエイティブでコンサルティング的な役割を担います。 ■主な業務内容 自社開発のクラウドシステムを提供している当社にて、法人企業向けの提案営業をするポジションです。 ・ソリューションアドバイザーより商談化されたアポイントへのWeb商談、または訪問による提案（1日3~4商談） ・顧客の課題整理〜ニーズヒアリング →ビジネスモデルや業界、事業ステージ毎に異なる経営課題に対して、 課題整理・解決方法を提案していただきます。 商談を前に進め、受注までをフォローしていきます。 マーケティングやインサイドセールス、カスタマーサクセス部門と連携することで、ビジネス領域の戦略や営業企画の視点を学ぶことができます。 また、 並行してお客様の声を収集し、製品開発、企画へのフィードバックを行いながら、企画・マーケティング部門と連携して製品の成長にも貢献いただきます。 ■キャリアパス： セールス経験をもとに新たな挑戦・幅広いキャリアの選択肢があります。セールスのスペシャリスト、マネジメント、営業企画、他職種へのジョブチェンジ、新規事業への挑戦など、様々な選択肢があります。 セールスの経験をもとに各部門で活躍している実績も多くあり、中長期的なキャリア形成を支援しております。 変更の範囲：会社の定める業務