■概要 クライアントであるエージェントに対して、OpenWorkリクルーティングの求職者のデータベースを利用してもらうための提案・サポートを行います。またエージェント様やそのユーザーのニーズに応える自社プロダクトやサービスなどの企画・開発なども行い、エージェントの売上最大化に貢献します。 ■業務詳細 ◆コンサルティング業務 ・既存法人顧客とのリレーション構築 ・新規法人顧客への提案、リレーション構築（現在はインバウンドのみ対応） ・顧客の採用成功のためのデータ分析・コンサルティング ・採用成功に至るまでのプロセス改善提案 ◆その他業務　※希望や適性によって ・ニーズに合うサービスやプロダクト企画・立案（社歴や役職問わず） ・営業戦略/戦術の設計、提案（マネージャーとともに） ・リクルーティングプロダクトの新機能考案・提案 ・自社採用への参加（新卒・中途） ・データレポートの作成（アナリストと共同） ・コンテンツマーケティングの企画 その他、課題を探し自ら仕事を作り上げることも可能です。 ■魅力 ◎期待度が高いサービスに、成長期であるフェーズで参画できる 社員クチコミOpenworkは、ユーザー数605万人に到達し、業界最大級のサイトです。その膨大な既存データを活用して、「OpenWorkリクルーティング」事業の展開を始めています。 事業への期待度は高く、直近数ヵ月で、元Amazonやnoteなど有名サービスの責任者クラスの出身者が、次のキャリア人生10年をかけてジョインするほど。人材業界出身のメンバーも多数ジョインしています。 そんなメンバー達と事業への手触り感を感じながら、日々の仕事に取り組めます。 ◎他社では稀な営業メンバーが”自社プロダクトやサービス企画・開発に携われる 組織・サービスともにまだ完成しきっていないフェーズであることから、自身や顧客の意見を開発やプロダクトに連携しながら機能に反映させることが求められているなど、プロダクトに近い立ち位置で働くことができる。営業戦略や戦術の部分まで主体的に思考する方を歓迎しており、早期に関わることができます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜従業員数が150名を超え、まさに"第ニ創業期"とも言える重要なフェーズ〜 ■ミッション： 中途採用活動全般を戦略策定から実行まで牽引し、採用目標の達成を実現していただきます。 また、ご自身の志向性やご経験に基づき、新卒採用、組織開発、人事制度、採用広報など、人事領域全般の課題解決にも積極的に関わっていただきます。 ■具体的な業務内容（一例）： ・採用計画の戦略策定 ・KPIの設定とモニタリング、改善策の実行 ・採用プロセス全体の設計と改善施策の推進 ・採用データの分析（応募数、通過率など）と改善提案 ・採用エージェントとの連携および進捗管理 ・候補者との面談、フォローアップ、内定後フォロー ・候補者のアトラクトを目的としたコミュニケーション戦略策定 その他、ご経験・志向性に応じて人事企画も対応頂く想定です。 ・組織課題の特定と、施策（エンゲージメントサーベイ、研修など）の企画・実行 ・人事制度の運用 ■組織構成： ・人事グループでは労務領域以外の人事業務（採用、組織開発/人材開発、制度設計）全般がミッションです。労務領域は別に労務グループが存在しています。 ・現在マネジャー1名、メンバー4名の体制であり、一部派遣・業務委託の方々にも携わっていただいています。 ■ポジションの魅力： ・経営層、現場社員と頻繁にコミュニケーションをとって、視野を広げて業務を進めることが可能な環境となります。 ・直近2年間で社員数が大きく増えており、拡大期に応じた難易度の高い組織課題にスピード感を持って向き合っていただくため、人事としての幅広いスキルが身につきます。 ■当社サービスの魅力： 働き方改革が取り沙汰され、新卒採用の仕組みが変わり、終身雇用を止める企業が増える…この社会環境の中で、働く個人が“働きがい”を求める機運は高まってきています。 クチコミという日本市場の“働きがい”についてのデータを持つ当社は、国内HRビジネスの中でも独自のアプローチで業界変革に挑戦することが可能です。働くに関するあらゆる情報を集めたプラットフォームをつくり、ジョブマーケットを変革していく上で、当社はまだまだ道半ばの状況です。働くという社会課題を一緒に解決していきませんか？ 変更の範囲：会社の定める業務

〜「ひとりひとりが輝く、ジョブマーケットを創る」／業界最大級のクチコミサイト〜 ■募集概要： 2007年にサービスを開始したOpenWork。業界最大級のクチコミサイトとして成長しており、ユーザー登録は740万人を突破し、約2000万件のクチコミ評価スコアを誇ります。クチコミの量だけではなく、「健全性」にこだわって運営してきました。 求職者と採用企業のマッチングを行う「OpenWorkリクルーティング」の事業成長を加速するべく、組織が急拡大中です。そこで今回、セールス組織を新たなステージへと引き上げていただくためにマネージャー候補を募集いたします。 ■業務内容： 採用活動を行う（新卒・中途採用どちらも）企業様へ「OpenWorkリクルーティング」の提案営業、また採用支援（フィールドセールス兼カスタマーサクセス）を一気通貫で担当する部門にて、プレイング・マネジメントを行っていただきます。 ◇新規・既存法人顧客へ採用成功に向けたソリューション提案 データ分析を行い、OpenWorkリクルーティング経由の年間採用決定目標数、KPI数値、行動計画を提案 ◇利用企業に対してダイレクトリクルーティングサービスの立ち上げサポート・活用促進 ◇メンバーの育成・指導（業務の習熟度に応じてお任せします） ※担当企業例：大手やメガベンチャーなど働きがいスコアの高い企業を中心に、今後の伸びが期待できるベンチャー・スタートアップ企業など。 ■入社後イメージ： 入社直後はリーダーとしての役割を期待し、数ヵ月〜半年程度でマネージャーを目指して頂きます（※入社後役割については面談時にご確認ください） ＜リーダー＞ ・メンバーの業務・能力開発管理 ・新規商材等の先行販売の実施や一部PJの牽引 ・メンバーとの日々の1on1／商談同席（準備段階〜商談前の事前MTG含め） ・新規入社者サポーター（入社者がいる場合） ＜マネージャー＞ 営業組織全体の成果創出に向け、戦略立案から実行・マネジメントまでを一気通貫で担っていただきます。 ・全社戦略の実現に向けた営業戦略の検討・推進（マーケットの変化を捉えた打ち手の策定、新規施策の立案・浸透、他部門との連携等） ・社内外への影響力発揮（経営陣とのディスカッション／他部署連携の戦略推進／クライアントとの折衝等）

【業界最大級の社員クチコミサイト／在宅勤務・フレックスで働き方◎】 ■業務内容 当社が運営するジョブマーケット・プラットフォーム「OpenWork」の開発をご担当いただきます。また、開発の効率化、各種作業の自動化など、業務の改善にも取り組んでいただきます。 ・より良いサービスを提供するためにどのような機能が必要か ・どのような技術でサービスの価値を高めることができるか これらをエンジニアとして、常に考え、提案、実現させることを期待しています。 ■チーム体制 正社員：17名、アルバイト／業務委託：6名 ■仕事の魅力 働きがいに関する独自データを活用し、個人が企業を選ぶための情報提供を通じてより良いマッチングを実現できる点が魅力です。ユーザーの反応を感じながらサービス価値を高める開発に携われるほか、フロントからインフラまで幅広く関与し技術選定にも主体的に関われます。 ■技術的な課題と取り組み 機能追加を重ねた結果、モノリス化したコードの肥大化・複雑化やFat Controller、ビジネスロジックの分散により開発効率が低下している点が課題です。これに対し、クリーンアーキテクチャやDDDを取り入れつつモジュラーモノリスへ移行し、負債が蓄積しにくい構造へ改善。また、内部改善専任のリファクタリングプロジェクトを設け、継続的に品質と開発速度の向上に取り組んでいます。 ■開発言語・環境 ◇言語：PHP（Symfony）、JavaScript/TypeScript（Vue.js,NextJS,NestJS）Python、Go、SQL ◇ミドルウェア：Amazon Aurora(MySQL互換)、Elasticsearch、Redis、Memcached、Apache、Fluentd ◇サーバー環境： AWS（ALB、EC2、RDS、ElastiCache、DynamoDB等）、Treasure Data、Fastly ■当社について 当社は業界最大級の社員クチコミサイトです。実際に働く「社員の声」などのCaseデータを活用し、「働きがい」を得られる企業や求人の検索やリサーチを行うことができます。社員クチコミや企業評価スコアなどによって、就職・転職の判断材料を増やすことで、求職者と企業のミスマッチを防げるのがサービスの特徴です。 変更の範囲：会社の定める業務

■概要 転職・就職のためのWorking Data Platform「OpenWork」の Androidエンジニア（テックリード候補）としてネイティブアプリ開発をご担当いただきます。 入社後3ヶ月〜半年を目安にAndroidアプリ開発のテックリードを担っていただき、社内のAndroid開発を技術的・組織的にリードできる方を求めています。 技術的な課題解決やコードベースの保守性・生産性の向上、後進の育成に責任を持って取り組んでいただけるポストです。 ■業務詳細 ・ユーザー体験向上に向けた機能の設計・開発 ・Webエンジニア、PdM、デザイナーと協働のチーム開発 ・エンジニア視点での仕様レビューや改善の提案 ・Androidアプリ開発における技術的なリード（アーキテクチャ改善、マルチモジュール構成やJetpack Composeへの移行の推進） ・コードレビューやテストを通じた品質担保 ・CI/CDの改善などDevOps領域での品質・生産性向上 ・AIエージェント等の最新ツールを活用した開発業務の効率化 ■環境 ・言語：Kotlin ・使用ライブラリ：AndroidX, moshi, OkHttp, Epoxy, Timber, Robolectric ・CI：GitHub Actions, Bitrise ・Version管理：GitHub ・タスク管理：GitHub Project, Backlog ・チャットツール：Slack ・開発用PC：Macbook Pro（メモリ：32GB / SSD：512GB ） ■ネイティブアプリチーム体制 ・正社員4名 (iOS:3名、Android:1名) ・業務委託1名（Android:1名） ■魅力 ・Androidチームは少人数ですが、Kotlin 100%のコードベースでJetpack Composeやマルチモジュール構成への移行、スクリーンショットテストの導入、AIエージェントの活用といった改善を着実に進めています。 ・サービス規模が拡大していく中、ユーザーの反応を肌で感じながら開発を進められる、サービス開発の醍醐味を味わうことができます。 ・サービスの価値向上や開発効率化のための積極的な提案を推奨しています。 変更の範囲：会社の定める業務

◆募集概要 業界最大級のクチコミサイト『OpenWork』。ユーザーは742万人を突破し約2000万件のクチコミ評価スコアを誇ります。 求人票だけではわからない企業のリアルな実態を開示することで透明性を高め、個人が主体的にキャリアを選択し、誠実な経営を行う企業に人が集まり、より多くの人が働きがいを感じられる。 そんな世界を目指すべく、求職者と採用企業のマッチングを行うダイレクトリクルーティングサービス「OpenWorkリクルーティング」の更なる事業拡大に向けた新たなメンバーを募集します。 ◆担当業務 ＜業務例＞ ・データ分析により「OpenWorkリクルーティング」経由の年間採用目標、KPI、行動計画を策定→企業提案 ・利用企業に対してサービス立上げサポート、活用促進 ＜顧客＞ 働きがいスコアの高い大手企業やメガベンチャー、今後の伸びに期待されるスタートアップなどを中心に、採用活動を行う新規/既存の法人企業を担当します。 ※新卒/中途いずれも対象 ※新規企業の流入経路はLPへの問合せ、セミナー等からの流入、インサイドセールスからのトスアップ等 ＜サービス＞ ダイレクトリクルーティングは企業が求職者に対し直接スカウトを行う採用手法であり「OpenWorkリクルーティング」では口コミサイト「OpenWork」登録者へアプローチ可能です。業界内では比較的低価格な基本料金をベースとした前課金プランが基本です。 ◆入社後の流れ ・まずは座学や商談同行を通じて業務の流れを学びます（1ヶ月程度） ・サポーターという何でも質問・相談できるメンバーが付きます（3ヶ月前後） ・1on1(週1回)、スキル・キャリア面談(Q2回)、評価面談(Q1回)を行います ・新メンバー入社月は既存メンバーも週2回以上出社するなど、安心して職場環境に慣れてもらえるよう工夫しています ◆組織構成 DRグループは23名(マネージャー3名含む)で構成され、顧客属性ごとに6〜7名のチームで活動しています。メンバーは20代前半〜30代中盤が中心です。 ◆特徴 ・大手/中小出身、新卒/中途入社が共存しフラットに意見を出し合える組織です ・プライム上場の親会社をもち財務基盤が盤石で安定性があります ・充実したキャリアアップ支援＆研修が受けられます 変更の範囲：会社の定める業務

〜企業側の採用領域のオンボードと現状把握、要件定義への参画から始めていただきます。中長期では、toB側のAIエージェントプロダクトリードとしてサービスの社会実装まで担っていただくことを想定しています〜 ＜入社直後（3ヶ月）に担っていただくこと＞ ・企業側AIエージェント構想の価値仮説・ニーズ定義・要件定義 ・企業（採用担当者）へのヒアリング・課題の構造化 ・「採用担当者のどの判断をAIが代替するか」を要件レベルまで具体化 ・求職者側AIエージェント担当PdMとの接続シナリオ設計 ・開発メンバや協力会社（開発パートナー）への要件伝達・進行管理 ＜以降期待する役割＞ ・サービス企画の具体化と検証サイクルのリード ・ユーザーインタビューに基づく課題特定および仮説検証 ・ビジネスサイド（営業・事業責任者）および開発・データチームとの調整・合意形成 ・リリース後の効果検証とプロダクト改善 ■仕事の魅力 （1）「出会い方」そのものを再発明する：2030年を見据え、AIエージェントが人と企業を"本音と納得"でつなぐ世界をデザインする新規プロジェクト。教科書のない領域に、最初の一歩を刻めます。 （2）「0→1」フェーズの圧倒的な裁量：企業側AIエージェントの価値は未だ定義しきれていません。あなたの仕事が、未来のプロダクトの骨格に大きく反映されます。 （3）約2,060万件以上のクチコミ資産×AIという独自の勝ち筋：他社が持ち得ない量と質のデータ資産を前提に、採用プロセスそのものを再構築できる仕事です。 ■募集背景 今私たちは生成AIの進化を最大の追い風と捉え、クチコミデータをはじめとする蓄積してきた膨大な非構造データを、新しい価値へと変えていくフェーズにチャレンジしています。 私たちが描くのは、AIエージェントが一人ひとり・一社一社の"本音"を深く理解し、その上でエージェント同士の対話を通じ、人と企業が納得感を持ってつながる未来です。 条件や経歴ではなく"本音と納得"でつながる採用を—これは既存機能の拡張ではなく、HRTechの未来を定義する野心的なプロジェクトです。企業側の新AIプロダクトの価値定義・要件定義を担えるPdMを、プロダクトの根幹を担うコアメンバーとして迎えたいと考えています。 変更の範囲：会社の定める業務

■募集概要： ダイレクトリクルーティングサービス「OpenWorkリクルーティング」の営業担当として、利用社数増加・活用促進による売上の最大化をミッションとして担います。複数ポジションからご経験や希望に応じたポジションをご提案し、選考を通じて配属先を決定します。 ※「OpenWorkリクルーティング」とは…社員クチコミ『OpenWork』に登録している人材に対して、企業が直接アプローチし優秀な人材の採用を目指せるサービス ◆募集ポジション： ◇FS・CS｜フィールドセールス／カスタマーサクセス： ・採用活動を行う企業様へ「OpenWorkリクルーティング」の提案営業と採用支援を中途採用・新卒採用をどちらも一気通貫で担当 ・新規・既存法人顧客への採用成功に向けたソリューション提案（データ分析、KPI・行動計画の立案） ・ダイレクトリクルーティングサービスの立ち上げサポート・活用促進 ・ビジネスモデル：基本利用料＋成功報酬モデル（複数プランあり） ◇IS｜インサイドセールス： ・マーケティングチームやセールスと連携しながら、商談創出・リード活用を担当。架電だけでなく、マーケ寄りの業務からフィールドセールス寄りの戦略相談まで幅広く関与 ・顧客セグメントに応じたリードアプローチの構造化・実施・検証 ・Salesforceを使ったリード管理 ・マーケティングチームとの連携（セミナー、コンテンツマーケティングなど） ・セールスとの受注・活用に向けた商談戦略相談 ◇エージェントグループ｜パートナーセールス クライアントであるエージェント（人材紹介会社）に対して、OpenWorkリクルーティングの求職者データベースを活用してもらうための提案・サポートを行い、エージェントの売上最大化に貢献します。 ・既存法人顧客とのリレーション構築 ・顧客の採用成功のためのデータ分析・コンサルティング ・ニーズに合うサービスやプロダクト企画・立案（社歴や役職問わず） ・営業戦略/戦術の設計、提案（マネージャーとともに） ■オンボーディング： ・入社後3週間〜1ヶ月の現場研修（座学・商談同行） ・専任サポーター制度（約3ヶ月） ・1on1（週1回）、スキル・キャリア面談（四半期2回）、評価面談（四半期1回） 変更の範囲：会社の定める業務

〜業界最大級の社員クチコミサイト／在宅勤務・フレックスで働き方◎〜 【募集背景】 現在、複数のPMが各機能の開発を進めていますが、事業全体の成長を牽引するためには、既存の枠組みを超えた重要テーマ（例：マッチング精度の抜本改善、新収益モデルの構築等）を定義し横断的に推進するプロダクトのリーダーが不可欠です。「実装して終わり」ではなく、経営層と合意形成し全社の優先順位を書き換えるインパクトが期待されています。 【業務内容】 シニアプロダクトマネージャーとして、OpenWorkのデータアセットとユーザー基盤を活かし、キャリアの意思決定を支えるプロダクトを 事業成果から逆算して リードしていただきます。 企画〜検証〜グロースまでの一連を担うだけでなく、複数ステークホルダーを巻き込みながら プロダクトの優先順位・意思決定の質 を上げ、チームのアウトカム最大化に責任を持っていただくポジションです。具体的には以下の業務をお願いします。 （1）戦略・ロードマップ ・プロダクト戦略・ロードマップ策定、優先順位付け ・KPI/NSM設計、計測設計・運用 （2）課題探索〜仮説検証（Discovery） ・行動分析から課題抽出、価値仮説の設計 ・UXリサーチ/ユーザーテストの設計・実施 ・「論点の切り出し」「打ち手の比較」「検証の設計」を主導 （3）開発推進〜定着（Delivery / GTM・運用） ・新機能企画、要件定義、MVP設計、段階リリース ・開発・デザイン・データ等の横断チーム推進 ・優先順位付け、進行管理、効果測定 【ポジション魅力】 （1）圧倒的なデータアセット 独自のUGCと大規模なユーザー基盤を背景に、AI等の先端技術を用いた高難度な課題解決に挑めます。 （2）経営に近い裁量 「何をやらないか」を含め、事業の根幹に関わる意思決定をリードできます。 （3）社会的意義 人々のキャリアという人生の重大な決断を支え、日本の労働市場をアップデートする手応えがあります。 変更の範囲：会社の定める業務

〜ユーザー登録は約715万人を突破／約1890万件のクチコミ評価スコア数を保有／OpenWorkでおなじみ・業界最大級の社員クチコミサイト展開〜 ◆募集概要： 2007年にサービスを開始したOpenWork。 業界最大級の社員クチコミサイトとして成長しており、ユーザー登録は約715万人を突破し、約1890万件のクチコミ評価スコア数を保有しています。 これまで、社員クチコミで事業は順調に成長していましたが、労働市場全体を見渡したときの影響力はまだ小さく、個人・企業の行動変容を起こすまでには至っていません。 そこで、10数年かけて蓄積してきた「社員クチコミ」のジョブデータと、「採用情報」をつなげ、企業側から収益を得るビジネスモデル「ダイレクトリクルーティングサービス」の展開・強化に舵取りしました。 現在はメンバーも増え組織が拡大しており、今後新たなマーケティングチャネルの活用や自社開催イベントの企画等、さまざまなチャレンジをおこなう必要もあることからマネジメントを強化しております。 ＜具体的な業務内容＞ 本ポジションではOpenWorkリクルーティングサービスを中心としたBtoBマーケティング業務をお任せいたします。 BtoBマーケティングに関しては、まだまだ発展途上の成長段階となっています。今後、他社にはないオープンワークの魅力を市場に伝えること、またコンサルタントと連携しマーケティングの力で顧客の成功体験をサポートすることを目指しています。 ◆組織構成： マネージャー1名、正社員5名、派遣社員2名、業務委託2名で構成されています。 チームメンバーのバックグラウンドとしては、インターネット企業出身者やHR業界出身者で構成されています。 ◆魅力： ◎これから拡大していく組織のコアメンバーとして、ビジネスに寄与していくことができる ◎デジタルマーケティングでの改善余地が大きい領域のため、最新アプローチやこれまでの手法にとらわれないマーケティング施策など、様々なチャレンジを通じて成長することができる ◎日本の労働市場全体に影響を与える可能性を秘めたプロダクトだからこそ、成長と共に社会貢献を実感できる