〜高度なインフラ技術に強みを持つGoogleテックパートナー認定企業／リモート可〜 当社の主軸事業であるSRE技術コンサルティングサービスのセールス職になります。 ※ご志向や適性に合わせて「アカウントマネージャー」または「フィールドセールス」を担当頂きます。 【当社のSRE事業とは】 お客さまのシステムの自動化や効率化、安定稼働、セキュリティ対策の導入〜自社運用できるよう支援するのが当社のSREコンサルティングです。当社だけで課題に対して対応し、クライアントと一緒に伴走する一気通貫型のサービスとなり、顧客への提案やアドバイスだけでは終わりません。 ■業務概要： 技術力が求められる領域に対して、豊富な経験を持つ当社のSREエンジニアによる包括的な技術支援を取り扱い、セールスとして既存顧客へのフォロー、アップセルや新規顧客に対してのサービス提案を行っていただきます。どの業務もソリューション力が求められ、顧客が抱える本質的な課題に対してのアプローチが必要です。 パッケージを売るわけではないので、お客さまからの「こんなことしてみたい」をすべて実現できるSIer以上の高い技術力とソリューション提案力があるため、リピート率はなんと驚異の95%。実現幅が広い為今までのソリューション営業から一つ上のステージで顧客の課題解決に携わることが可能です。 ■具体的な業務： 【アカウントマネージャー】 ・既存顧客のフォロー すでに稼働中の案件はエンジニアが毎日コミュニケーションをしている為、契約更新や情報提供がメインとなります。 ・既存深耕営業 新たな案件の獲得を中心に、すでにお付き合いのある既存企業向けに営業活動を行います。 ・マーケティング戦略の立案 【フィールドセールス】 ・新規顧客の開拓 HP等での問い合わせの対応／技術／コミュニティイベントへ参加し、開拓先の選定・アプローチを行います（アウトバウンドでの開拓はありません） ・休眠顧客の掘り起こし 四半期に一度など、定期的なアプローチ ・リセール事業 パートナー企業との協業プランを考え実行 ・マーケティング戦略の立案 【入社後について】 1年をかけて独り立ちを目指して頂きます。先輩社員からマンツーマン指導をいただけるので、しっかりと知識をつけていける環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

【データドリブンな社会を支えるデータ連携プラットフォーム（SaaS）/各ランキング・アワードで6冠の圧倒的支持/大手〜スタートアップまで広く導入されています】 自社SaaS「Reckoner」のフィールドセールスをお任せします。 ■業務内容 新規開拓における商談〜提案・受注・コンサルティングまでの一連を担い、Reckonerのエンタープライズ領域での売上拡大をリードするポジションです。単なる「プロダクトを売る営業」にとどまらず、顧客のデータ基盤戦略に深く入り込み、長期的なパートナーシップを構築する「収益責任を持つプロフェッショナル」として活躍していただきます。 【具体的な業務】 ・クライアントのビジネス・技術的課題の把握と整理、最適なソリューションの提案 ・GAP（現状）分析〜課題解決のためのコンサルティング ・エンタープライズ要件（セキュリティ・SLA・既存システム連携等）に対応した提案書・RFP回答の作成 ・意思決定に関わるキーパーソンへのプレゼンテーション・クロージング ・受注後のCS・開発チームへの顧客情報の引き継ぎと連携 ・顧客フィードバックをマーケ・プロダクトチームへ連携し、製品進化への貢献 ■KPI 新規受注件数（月次）：個人目標に応じて設定 新規受注金額（月次）：エンタープライズ案件比率の向上を重視 商談→受注転換率：業界水準以上を目指す 平均受注単価：エンタープライズシフトに伴い継続的に引き上げ中 パイプライン創出数：IS・マーケと連携して管理 ■『Reckoner』とは ノーコードから、エンジニアグレードへ進化するETLプラットフォーム 【解決できること】 ・非エンジニア（現場担当）：ノーコード・3ステップで誰でもデータ連携。現場主導のデータ活用を実現 ・エンジニア・情報システム部門：SQL・API対応・オンプレエージェントで高度なデータパイプラインを構築 ・エンタープライズ：大規模データ処理・高セキュリティ要件・既存システムとのハイブリッド連携に対応 ※kintone・Salesforce・Google BigQuery・Snowflakeなど100種以上のSaaSと連携。データ運用の効率化とデータ活用の高度化を支援します。 https://www.reckoner.io/ 変更の範囲：会社の定める業務

【週2~3リモート可／SQL活用で改善まで関与できる成長環境／自社SaaS】 ■職務概要： 自社SaaSを利用する顧客からの問い合わせに対するテクニカルサポートをお任せします。 ■業務詳細：以下を一例として、チーム内で業務を振り分けています。 （1）既存顧客からの技術的な問い合わせ対応 - Zendeskを中心とした問い合わせ対応 - Reckonerの操作方法、設定方法に関する案内 - ワークフロー実行エラーやデータ連携エラーの調査　等 （2）導入初期の技術支援 - 新規導入顧客に対する初期設定・利用開始時の技術サポート - データ連携設定、API連携、ファイル連携、データベース連携などの支援 - 顧客環境に応じた設定確認やトラブルシューティング - CSメンバーと連携したオンボーディング支援 （3）インシデントコミュニケーション - 障害や不具合発生時における顧客向けコミュニケーション - 影響範囲、発生事象、対応状況、復旧状況の整理と案内 - 復旧後の顧客向け説明や再発防止に関する情報共有 （4）社内エスカレーション・開発連携　等 - サポート内で解決できない事象の開発チーム・SREチームへのエスカレーション - 再現手順、環境情報、設定内容、ログ、顧客影響を整理した報告 - 技術的な事象を顧客影響や業務影響に翻訳したうえでの優先度整理　等 （5）ナレッジ・ドキュメント整備 - FAQ、ヘルプセンター記事、トラブルシューティングガイドの作成・改善 - よくある問い合わせのテンプレート化 - 社内向け調査手順やエスカレーションルールの整備　等 （6）プロダクト改善へのフィードバック - 顧客からの要望・不具合傾向の整理 - 頻出する問い合わせをもとにした仕様改善・UI改善の提案 - CS・プロダクト・開発チームへのフィードバック - サポート観点からのプロダクト品質向上への貢献 ■使用ツール・業務環境 問い合わせ管理：Zendesk コミュニケーション：Slack、Google Meet など ナレッジ管理：Notion など CRM/SFA：HubSpot など 調査対象：Reckonerの管理画面、実行履歴、ログ、各種連携先サービス、API仕様、データベース、ファイル連携環境など 変更の範囲：会社の定める業務

■仕事内容 携わっていただくのは、当社の柱となっているSRE サービス「Sreake」。 このサービスではインフラ領域のスタープレイヤーと言えるエンジニアたちが「お客様のインフラチーム」として参画。戦略策定から設計・構築・運用・セキュリティ、人材育成までサポートしていきます。金融機関や動画配信、AI 開発など技術力が求められる分野のインフラも支え、リピート率は95%と高く、厚い信頼が寄せられています。 ■具体的には ・データレイヤに関する課題に応じたスキーマ設計、クエリチューニング、トラブルシューティング ・データベースの絶対欲求、バックアップ / リストア、レプリケーション、フェイルオーバーの運用最適化 ・セキュリティチームと協力したデータベースセキュリティの標準化 ・データレイヤに関するミドルウェアの検証（ CockroachDB, TiDB, Spanner などの NewSQL, Snowflake, BigQuery などの DWH, InfluxDB,Timestream, CosmosDBなどの時系列 DB） ・SLO 策定及びオブザーバビリティ確保のための仕組み開発 ・アプリケーション開発者への教育活動 ・DBRE としてのブランディング、発信活動（マーケチームと連携してのセミナー企画、TechBlog の執筆や登壇） 【雇入れ直後：Sreake事業部におけるエンジニア業務】

■業務内容 【『Securify』の特徴】 攻撃者目線で考えたセキュリティ対策を自動化し、本質的なセキュリティ対策を図るプラットフォーム ・従来はセキュリティエンジニアによる手動だったWeb脆弱性診断をツール化 ・本格的な脆弱性診断も簡易なUI/UXで実行 ・クラウド領域の新規サービスにより統合的な脆弱性診断が可能 ⇒「グローバルで高いレベルの診断の実施」「独自の脆弱スキャンエンジン開発や使いやすいUI/UXの実現」を図り、セキュリティ品質担保に向けたセキュリティのセルフテスト習慣化がミッション ■具体的な業務内容 ・独自脆弱性診断機能、クラウド領域の統合診断機能の設計開発運用 ・React(TypeScript) を使ったフロントエンド設計、開発、運用 【雇入れ直後：Securify事業部におけるエンジニア業務】 ■仕事の魅力 ◎プロダクトのコアエンジンの開発が可能 脆弱性診断/SaaS診断エンジンのコアofコアの開発領域に対して、技術検証から、設計、開発運用と一貫して携わることが可能 ◎セキュリティレイヤーのドメイン知識のキャッチアップが可能 ホワイトハッカーを中心としたセキュリティプロフェッショナルから、最新のセキュリティ知識や技術の習得が可能（応募時点でのWebセキュリティ領域の専門知識は不問） ◎SREエキスパート達とクラウドネイティブ構成をキャッチアップ可能 ∟SREを中心としたITに関する先端技術の知見習得が可能。 ∟社内は職種関係なく、互いを尊重し合う協力的な雰囲気で、エンジニアでなくとも参加できる勉強会も多く、最新のIT知識を取得しやすい環境。

【昨今のサイバーセキュリティ事故や法改正を受け導入拡大中！/主要SaaSアワードで1位を獲得/YoY43.7％で成長する市場開拓】 自社セキュリティ診断SaaS「Securify」のフィールドセールスのマネージャー候補を募集します。拡大期にあるプロダクトの営業戦略立案・組織構築経験が詰めます。 ■業務概要 ・経営・事業責任者と連携し、営業戦略の策定・実行 ・新規市場・業界へのアプローチを通じた顧客開拓 ・インサイドセールスが案件化したクライアントへの訪問・商談 ・顧客の現状課題のヒアリング・分析・整理 ・課題解決に向けたソリューション提案（サービス・運用・改善施策など） ・意思決定者への提案機会獲得およびプレゼンテーション ・顧客体験向上のためのプロダクト改善提案や、開発チーム・マーケ担当との連携 ・複数サービス（SRE支援事業、人材紹介など）へのアップセル・クロスセル提案 ・営業組織のボトムアップ支援：メンバー育成や営業プロセス改善の提案・実行 ■ポジション特徴： ・戦略から実行まで裁量あり：営業戦略の立案〜施策実行まで、自分の判断で推進可能 ・営業組織の成長に直結：自身の経験を活かして、新しい営業手法や組織文化の構築が可能 ・コンサルティング型営業：顧客課題の深掘り〜解決まで一気通貫で関わり、成果が事業成長に直結 ・多角的な事業経験：単一プロダクトに留まらず、SRE支援や人材紹介など複数サービスへの提案を通じた営業スキル向上 ■セールスとしての魅力： （1）成長産業でのビジネスチャンスと事業貢献 AI・セキュリティという成長領域に携われる：注目の分野で市場拡大中。関心ある領域での挑戦が可能。 事業の成長に直結する営業活動ができる：拡大フェーズにあり、自分の成果が会社の成長に直結。 新しい市場開拓の経験が積める：未開拓市場へのアプローチで、営業力やマーケット開拓力を伸ばせる。 （2）優秀な人材からの学びと成長環境 経営視点を持つ上司からの直接の学び：ゼロから事業をスケールした事業部長直下で実践的なスキルが身につく。 戦術レベルでの裁量あり：戦略は示されつつ、具体的な進め方は自分次第で、主体的に動ける環境。 ■組織構成： セールス6名、CS2名、マーケ名。20代〜30代半ばが中心の組織です。 変更の範囲：会社の定める業務

◎戦略策定や意思決定にも携わる、お客様と一体化したインフラサービス。 ◎人材育成も網羅してきたサービスでキャリアアップを目指せる。 ◎業績は3期連続150%以上成長の急拡大！最先端のインフラ案件もあり。 ■仕事内容 AWS, Google Cloud, Kubernetes, Observability, DBRE, MLOps などの最新技術の知見を集約。文化も含めた「インフラ」を整備し、企業の SRE 内製化をゴールとして活動します。 ■具体的には ・クラウドネイティブ領域の技術支援 ・クライアントに合わせた SRE 文化浸透の支援 ・SREの思想に基づくアプリケーション開発支援（主に、Python, ・JavaScript,TypeScript, Go etc..） ・SREに関わる社内 R&D 活動 ・SREとしての技術広報活動（登壇, TechBlog の執筆） 【雇入れ直後：Sreake事業部におけるエンジニア業務】 ■開発環境 パブリッククラウド: AWS, Google Cloud 開発言語: Go, Python, JavaScript, TypeScript など 構成管理: Terraform, Helm など コンテナオーケストレーション: Kubernetes（GKE, EKS） サービスメッシュ: Istio CI / CD: GitLab CI, Argo CD, GitHub など 監視: CloudWatch, Cloud Operations, ElasticStack, DataDog, Prometheus など インシデント管理: PagerDuty その他: Jira, Mattermost, Asana, Slack, Notion マシン: MacBook Pro（14 inch）　※WindowsOS PCも選択可 ※あくまで一例です。参画するプロジェクトによって異なる場合があります。

◎SRE領域でトップクラスの実績 ◎インフラ領域での技術力が高く、SREサービスのリピート率は95％ ◎需要の高まるSRE領域で、先進技術を実プロジェクトにどんどん導入できる ◎業績は3期連続150％以上の急成長！リモート環境も整い、安心して定着可能 ■仕事内容 クライアントの SRE を推進するためにクラウドネイティブなアプリケーション実行基盤の構築を支援し、開発体験や生産性の向上、 運用負荷の低減を実現することがミッションです。多岐に渡るクライアントに対して、インフラ領域を中心に、技術戦略〜設計・構築〜運用までをワンストップで対応しています。また、クラウドインテグレーションに加え、運用保守領域（DevOps 領域や SRE 領域）に対するコンサルティングサービスも 併せて提供しています。 【雇入れ直後：Sreake事業部におけるエンジニア業務】 ■具体的には ・クライアントから受注したプロジェクトの推進・管理に従事していただきます。 ・マイクロサービス、k8s などのクラウドネイティブな技術領域に強みを持つエンジニアと共に、クライアントと伴走しながら、プロジェクト / チームをリードしていただきます。 ・エンタープライズ企業のプロジェクトに従事する事が多いため、クライアント内の様々な組織との連携、調整が求められます。 （例） ▼クライアントとの顧客折衝 見積もり作成 / 提案 ▼推進・管理 プロジェクトの立ち上げ / 計画策定 スコープ管理、進捗管理、品質管理、課題・リスク管理、コミュニケーション管理等 ▼プロジェクト遂行上の各種調整 導入技術選定 課題対応方針 コスト / スコープ / 品質

■業務内容 【『Securify』の特徴】 攻撃者目線で考えたセキュリティ対策を自動化し、本質的なセキュリティ対策を図るプラットフォーム ・従来はセキュリティエンジニアによる手動だったWeb脆弱性診断をツール化 ・本格的な脆弱性診断も簡易なUI/UXで実行 ・クラウド領域の新規サービスにより統合的な脆弱性診断が可能 ⇒「グローバルで高いレベルの診断の実施」「独自の脆弱スキャンエンジン開発や使いやすいUI/UXの実現」を図り、セキュリティ品質担保に向けたセキュリティのセルフテスト習慣化がミッション ■具体的な業務内容 ・独自脆弱性診断機能、クラウド領域の統合診断機能の設計開発運用 ・開発フローの改善（DevOps）、堅牢なインフラの構築運用 ・バックエンド領域の技術選定 【雇入れ直後：Incubation事業部におけるエンジニア業務】 ■仕事の魅力 ◎プロダクトのコアエンジンの開発が可能 脆弱性診断/SaaS診断エンジンのコア of コアの開発領域に対して、技術検証から、設計、開発運用と一貫して携わることが可能 ◎セキュリティレイヤーのドメイン知識のキャッチアップが可能 ホワイトハッカーを中心としたセキュリティプロフェッショナルから、最新のセキュリティ知識や技術の習得が可能 （応募時点でのWebセキュリティ領域の専門知識は不問） ◎SREエキスパート達とクラウドネイティブ構成をキャッチアップ可能 ∟SREを中心としたITに関する先端技術の知見習得が可能。 ∟社内は職種関係なく、互いを尊重し合う協力的な雰囲気で、エンジニアでなくとも参加できる勉強会も多く、最新のIT知識を取得しやすい環境。

【モダン技術に携われる面白さあり／エンジニアが半数以上を占めており、働きやすい環境】 ■概要 スリーシェイクは、IT領域のインフラに関するプロフェッショナルが集まったテックカンパニーです。2021年よりスタートしたITフリーランスエンジニアの人材紹介エージェント「Relance」は立ち上げから急成長を遂げるサービスです。独自のCRMを開発し、生成AIとも連携。労働集約的な業界構造を一気にスケーラブルな仕組みにするべく、エンジニア視点で様々な機能を提供しています。今後更に、フリーランスエンジニアにとって無くてはならない機能を連続して提供して行くべく、コア開発メンバーを募集しています。 また将来的には数万人のフリーランスエンジニアデータを活用したマッチングサービスにも立ち上げ初期から関わることが可能です。 ■ポジションの特徴 ・エンジニア視点で「自分にあったプロジェクトを探すならこんな機能が欲しい」といったアイデアも大歓迎 ・フロント開発だけではなく、サーバーサイドやインフラの領域までフルスタックエンジニアへとスキルの幅を広げることも可能 ■具体的な業務内容 ・エンジニアが実績を的確にアピールできるプロフィール機能の開発 ・エンジニアと企業をマッチングさせるレコメンド機能開発 ・エージェントが的確に案件を分析できる企業分析機能の開発 ・エージェントがエンジニアをフォローアップできるコミュニケーション機能開発 ・従来エージェントが手動で運用してたオペレーションの自動化 ・契約管理機能の開発 ・技術トレンドの把握などを支援する機能の開発 ・使いやすい / 見つけやすいUIUXの開発 　…など 【雇入れ直後：Relance事業部におけるエンジニア業務】 ■開発環境 パブリッククラウド:Google Cloud 開発言語: TypeScript 開発フレーム: React.js, Next.js インフラ: Firebase その他: Slack, Notion マシン: Mac Book Pro (14 inch)

【週2~3リモート可／10年連続150％成長／4つのプロダクト展開で急成長中】 大手〜スタートアップまで広く導入されるプロダクトを複数展開する同社で採用戦略担当をお任せします。お任せしたいのは、事業成長に欠かせない「採用」です。経営陣や各事業部長（エンジニア・ビジネス双方）のパートナーとして、採用要件の定義から手法の選定までを一貫してリードしていただきたいです。 ■業務内容 （1）ダイレクトソーシングの最大化 既存の手法に捉われず、スカウトのパーソナライズ化や、候補者体験（CX）の向上に向けた施策を自ら企画・実行。 （3）全社的な採用文化の醸成： 現場を巻き込んだリファラル採用の活性化や、技術ブログ・SNSを活用した「選ばれる理由」の言語化。 ※チーム・各事業部と協力して業務を進めていきます。 ■組織構成 部署全体で本部長含む9名の組織になります。 ・リクルーティングチーム　4名 ・ プランニングチーム　2名 ・ 労務チーム　2名 ■ポジション魅力 （1）ポジションが多いことの面白さ エンジニアからセールス、バックオフィスまで、多様な職種のペルソナ設計に関わることで、ビジネスモデル全体の理解が深まります。 （3）裁量とスピード 「とりあえずやってみる」が称賛される文化です。新しい媒体の導入やイベント企画など、予算と根拠があれば即決・即実行が可能です。 （4）組織を創る実感 100名→300名、500名へと拡大する「組織の壁」を人事として突破していく、IPO前後ならではの貴重な経験が積めます。 （4）リモート×フレックス 柔軟な働き方が可能です。　※フルリモートは不可 ■得られるスキル （1）複数事業をもつ会社であるため、1社で複数の事業や職種について学ぶことができる （3）中規模採用・大規模採用の戦略〜実行までフェーズが変化する環境での幅広い経験が積める 変更の範囲：会社の定める業務

【昨年比150％以上の急成長期／市場をリードする実力派テックベンチャー／年休122日／リモート可／フレックス】 【業務内容】 まずは事業部長と伴走しながら、クライアントの支援をお任せする予定です。 複数名での参画および原則ラボ型（中長期的）での支援を前提としており、採用ノウハウの俗人化防止・支援内容のクオリティの平準化を目的としています。 また、基本的にノンコア業務・マンパワー供給だけの支援はやっておらず、現在はクライアントが求める採用ペルソナの策定〜ペルソナに対しての適切な情報発信やコンテンツ作成（採用広報の活動）を主に担っております。 その他、具体的な業務内容は以下の通りです。 ■主な業務内容： ・採用戦略策定 ・採用広報支援 ・人材育成のノウハウを提供 ・組織形成（制度設計、カルチャー構築） ・エンゲージメント向上支援 ・新規案件の獲得 ※商談創出は他事業部からのトスアップが中心です（アウトバウンド等の開拓営業は想定していません） など ■支援先クライアントの特徴： エンプラ企業様〜スタートアップ企業様など幅広くご支援しています。 ■入社後のイメージ： 入社後は、立ち上げフェーズの組織において事業部長と二人三脚で業務を進めていただきます。 まずは、OJTを通して当社の事業内容やクライアントワークの進め方を理解いただくことからのスタートを想定しています。 その後、既存クライアントのプロジェクトに複数名で参画し、案件規模や難易度に応じて、担当業務を徐々にステップアップしていく予定です。 将来的には事業拡大に伴い、ご自身の担当企業を持ち、クライアントの採用課題の解決をリードするポジションをお任せしたいと考えています。 【キャリアパス】 立ち上げたばかりのチームおよびサービスのため、キャリアパスの可能性は無限大です。 採用領域のコンサルタントだけではなく、ゆくゆくは事業企画・事業開発にもチャレンジできるなど、キャリアパスは幅広く見れる環境です。 なぜなら、当社はまだまだスタートアップであり、一人一人の業務領域は幅広く担当されているため、担当の職種＋αのように、他の職種の方の業務にも少しずつ関わったり、連携したりするため、スムーズなジョブチェンジとキャリアステップができるのが特徴です。 変更の範囲：会社の定める業務

【成長著しい自社SaaSのセールスオープンポジション/特定業務のDXでは無くAIドリブン・セキュリティ強化の必要な現代社会に求められる事業展開】 4つの事業を展開する同社にて、自社SaaS「Reckoner」および「securify」 における営業ポジションをお任せします。 ■事業とポジションについて： （1）Securify事業部 ・フィールドセールス スタートアップ〜中堅〜エンプラ企業向けにSaaS型セキュリティプロダクトの新規提案 インバウンド中心のリードを元に、課題ヒアリング〜クロージングまで実行 ・カスタマーサクセス 導入後のオンボーディング・活用支援・利用定着を担う 顧客の業務フロー・課題を理解し、プロダクト活用の最大化を図る 【セキュリティSaaS「Securify」】 ノーコード・低コストで脆弱性診断のできるSaaS。米国政府機関の定めるセキュリティ対策フレームワークの上流部分を掌握し、最もニーズの高いポジションを確立。国産セキュリティSaaSとして急成長を遂げており、NTTデータなど大手〜スタートアップまで300社以上が導入。主要SaaSアワードで1位を複数回受賞。 （2） Reckoner事業部 ・フィールドセールス データ活用・業務効率化を支える「Reckoner」の新規提案営業 MA/SFA/CRMなど業務システムと連携し、業務改善の打ち手を提案 ・カスタマーサクセス 導入後のオンボーディング・活用支援・利用定着を担う 顧客の業務フロー・課題を理解し、プロダクト活用の最大化を図る ・パートナーセールス パートナーセールス戦略立案やキーマンとのコネクション構築、相乗効果モデルの策定、リード獲得施策の企画・実行を通じて、双方のビジネス拡大を目指します。 【データ連携SaaS「Reckoner」】 データドリブンな現代社会において、社内に点在するデータを使いこなせていない企業が多く、その多くがデータ間の連携、エンジニアの不在が課題である。Reckonerではクラウドサービス間のAPI連携をノーコード（エンジニア無し）でできるプロダクトであり、データ・AI時代の重要インフラ。ITトレンドランキング2025やBOXIL社の資料請求ランキングで1位を獲得。 変更の範囲：会社の定める業務

【NTTデータなど大手〜スタートアップまでテック人材を求める企業が利用／立ち上げ２年で黒字化】 フリーランスITエンジニアに特化した人材紹介事業「Relance」にて、リクルーティングアドバイザー（RA）をお任せします。 ■募集背景 事業・組織の拡大に向けて、クライアント企業を担当するリクルーティングアドバイザーを増員します。人材業界での経験は問いません。これまでの営業経験を活かし、IT×人材という新しい領域に挑戦したい方を募集しています。Relanceでは、独自CRMによる業務効率化や、マーケティング・PRとの連携を進め、RA/CAが企業やエンジニアへの提案・サポートに注力できる体制を整えています。 ■仕事内容 エンジニア人材に課題を抱える企業へアプローチし、プロジェクトの内容や必要なスキル、予算などをヒアリング。社内のキャリアアドバイザー（CA）と連携し、ニーズに合うフリーランスエンジニアをご提案します。 ■主な業務内容 ・新規クライアント企業へのアプローチ、商談機会の創出 ・開発プロジェクトや必要な技術・スキル、予算などのヒアリング ・案件情報の作成、CAへの共有 ・企業のニーズに合うフリーランスエンジニアの提案 ・企業とエンジニアとの面談への同席 ・契約・参画に向けた条件調整やフォロー Relanceでは、企業を担当するRAとエンジニアを担当するCAの分業体制をとっており、両者が連携しながらマッチングを進めています。 ■入社後の流れ 入社後1〜2か月を目安に、まずはRelanceのサービスや人材紹介の仕組み、IT・エンジニア領域の基礎知識をキャッチアップします。業務マニュアルを活用しながら、先輩社員の商談への同席やロープレ、定期的な1on1を通じて、企業へのアプローチ方法や商談の進め方、案件ヒアリングのポイントなど、RAとして必要な知識・スキルを実践的に身につけていただきます。 ■魅力 ・IT×HRという専門性を身につけられる 人材課題の中でも、特にニーズ・難易度ともに高いのがエンジニア不足です。日々の業務を通じて、エンジニアのスキルやキャリア、企業の開発組織などへの理解を深めることで、ITと人材双方の専門性を身につけることができます。 変更の範囲：会社の定める業務

【急成長テック企業で法務としての貴重な経験が積める／現代社会に必要なデータ利活用をDXする独自のプロダクトを展開】 同社は「インフラをシンプルにしてイノベーションが起こりやすい世界をつくる」というミッションを掲げ、Googleなどのパートナーと共に金融機関などの大規模なクラウドインフラ構築実装支援、DXコンサルティング、人材サービスなどの事業を中心に創業以来10年連続150％以上の事業成長を続けているITベンチャー企業です。 直近のIPO達成とIPO以降の持続的な事業成長に向け、よりコーポレート部門の体制を強化するべく【法務専任】のメンバーを探しています。 ■仕事内容 ・契約書の審査・作成・管理 　-契約書作成　　　：月10件〜20件ほど（和文メイン） 　-リーガルチェック：週に10件〜20件ほど ・取引先企業の審査（週に10件〜20件ほど） ・社内規程の管理、ルール等の整備・運用 ・株主総会、取締役会等の運営及び事務局業務 ・社内コンプライアンス研修企画、実施 ・訴訟・紛争対応、法令対応、法律相談、顧問弁護士対応 ・商標、著作権、特許の調査、出願および管理 ・事業に影響を及ぼす関連法規制・政策等の調査　など ※ご経験・スキルに合わせ、お任せする業務を決定いたします ■魅力 ・契約審査、株主総会・取締役会などの会議体運営、諸規程の構築・運用、IPO準備、などをご担当頂きます。 ・ベンチャー企業ならではの急速な成長過程で法務の能力を飛躍的に伸ばす機会が得られます。 ・仕事が単調ではなく、多様性に富んだ法務業に携わることができます。 ・既成概念に捉われず、自分のアイデアを元に新しい体制づくりへの挑戦も可能です。 ・将来的にはマネージャーを目指すことも可能な環境です。 ■会社について 同社は「インフラをシンプルにしてイノベーションが起こりやすい世界をつくる」というミッションを掲げ、Googleなどのパートナーと共に金融機関などの大規模なクラウドインフラ構築実装支援、DXコンサルティング、人材サービスなどの事業を中心に創業以来10年連続150％以上の事業成長を続けているITベンチャー企業です。10年連続150％成長を続け、シリーズBで10億円の調達を完了しました。 変更の範囲：会社の定める業務

【サイバーセキュリティレベルの低い日本企業を救うセキュリティSaaS◆YoY43.7％で成長する市場◆国からの後押しもあり急成長領域でのソリューション営業経験が積める】 自社セキュリティ診断SaaS「Securify」のフィールドセールスをお任せします。受注して終わりではなく、導入後のコンサルティングまで一貫した業務です。 ■業務概要 ・課題ヒアリング -セキュリティ対策そのものやコスト面、開発面でのヒアリングを実施 ・用途に合わせた活用アドバイス -アプリやサイトなどのセキュリティ基準を確認したい顧客に対し、Securifyの持つ最適なチェックプランを組み合わせた提案 ・クロスセル -セキュリティに限らず、開発人員不足やインフラ構築に悩む顧客に対し、自社他プロダクトの提案 ・開発チームへのフィードバック -商談内で得た顧客のリアルな声を開発陣へ連携しプロダクト改善に繋げる ■Securifyの特長/セキュリティ市場について： 他社セキュリティクラウドと異なり、ワンクリックで脆弱性診断のできるプロダクトです。新しいアプリやサイトを開発する際、セキュリティ確認をエンジニアに依頼すると時間や金銭面でのコストがかかります。ワンクリックでセキュリティの脆弱性診断できることは、リリースや改善など開発スピードを上げることに寄与しています。一方、この手法はまだ普及しておらず、参入障壁が高いかつセキュリティ市場の成長に合わせて伸びていきます。 昨今、国内の大手企業がサイバー攻撃を受けたニュースを良く目にしませんか？日本はGDPトップ10国のうち、サイバーセキュリティレベルがワースト2位となっています。セキュリティ強化は世界的なトレンドとなっており、市場は毎年10％以上の成長し続けています。この波及を受け、企業はセキュリティ診断を受けるよう国から伝えられています。 1つの業務効率を図るSaaSではなく、会社そのものを守ることができるセキュリティSaaSのニーズは今後ますます高まっていきます。 ■組織構成： セールス　：6名 CS　　　 ：2名 マーケ　　：1名 年齢　　　：20代〜30代半ば 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容 【『Reckoner』とは】 従来大量のエンジニアを必要とした、データ基盤の構築からバックオフィス（業務）システム構築運用をノーコードで実現できる国産ETLツール 【『Reckoner』の特徴】 ・フルクラウド ⇒ コンテナネイティブな構成で最先端のアーキテクチャ ・完全内製化 ⇒ 商用モジュールやオフショア、外注などを一切使わずに、全て社内エンジニアで開発 細かなニーズに柔軟にスピーディな取り組み・ハンドリングが可能 = ここが私達のコアバリュー 「誰もが」「ノーコードで」「直感的にSaaSを「繋げて」業務フローを構築できるプラットフォームにすることがミッション ■具体的な業務内容 ・APIや認証認可基盤の設計開発運用（Go） ・データ基盤に対する新規SaaS連携の設計開発運用やデータ処理パフォーマンス改善（Scala） ・開発フローの改善、堅牢なインフラの構築運用 ・バックエンド領域の技術選定 　…など ■仕事の魅力 ・モダン環境で開発可能 ・Scalaの開発に深くコミット可能 ・SREエキスパート達とクラウドネイティブ構成をキャッチアップ可能 ∟SREを中心としたITに関する先端技術の知見習得が可能。 ∟社内は職種関係なく、互いを尊重し合う協力的な雰囲気で、エンジニアでなくとも参加できる勉強会も多く、最新のIT知識を取得しやすい環境。 【雇入れ直後：Incubation事業部におけるエンジニア業務】

■仕事内容 ・NeMoを用いたLLM・画像／音声モデルのカスタマイズ・微調整（LoRA・RAG・RLHF など） ・NIMでの推論マイクロサービス設計・実装・パフォーマンス最適化 ・Python／Python向けのオープンソース機械学習ライブラリを中心としたモデル開発・評価・改良サイクルの推進 ・機械学習（ML）ワークフローを簡単に構築、デプロイ、管理するためのオープンソースプラットフォームやAI開発プラットフォームなどでのトレーニング／デプロイ自動化（※インフラ専任 SRE が別に在籍。MLOps は「使いこなす」スタンス） ・論文・オンラインプラットフォーム 上位解法・OSS を調査し、プロダクトレベルで実装 ・技術ブログ・カンファレンス登壇・OSS コントリビュート（希望者） 【雇入れ直後：Sreake事業部におけるエンジニア業務】 ■仕事の魅力 ・顧客の成長・ビジネス拡大に真に寄与できる ・スリーシェイクのサービスはクライアントと伴走し、内製化・自走をゴールに展開しているのが特徴 ・クライアントと伴走し、内製化・自走をゴールに開発・運用を支援 ・内製化の推進を通じて、クライアントの競争力強化に貢献 ・SREのエキスパートから、クラウドネイティブ構成について学べる ・SREを中心とした先端ITの知見を得られる環境 ・エンジニア職・非エンジニア職が互いを尊重し合う協力的な雰囲気 ■開発環境 ・パブリッククラウド: AWS, Google Cloud ・開発言語: Python ・開発ツール: Jupyter Notebook ・その他: Jira, Mattermost, Asana, Slack, Notion ・マシン: Mac Book Pro (14 inch) ※あくまで一例です。参画するプロジェクトによって異なる場合があります。

【成長を続けるテック企業／セキュリティやノーコードツール領域で複数プロダクト展開中／事業成長の起点を担う商談創出ポジション】 ■業務概要： 2020年に、フリーランスのITエンジニアに特化した人材紹介事業「Relance（リランス）」を立ち上げました。 テック企業としての知見とエンジニア理解を強みに、立ち上げ2年で黒字化し、現在も成長を続けています。テック企業としての知見とエンジニア理解を強みに、立ち上げ2年で黒字化し成長を続けています。今回募集するBDRは、エンタープライズ企業を対象に技術戦略や組織課題を捉え、質の高い商談機会を創出する役割。単なるアポ獲得に留まらず、営業戦略や仕組みづくりにも関わり、事業拡大を牽引できるポジションです。 ■業務詳細： エンタープライズ企業を中心に、電話・メール・SNS・紹介など複数チャネルを活用しながら、新規接点の創出と商談設計を行います。また、インサイドセールス組織がまさに立ち上げフェーズにあり、営業活動だけでなく、開拓戦略や営業プロセスの設計など、組織づくりにも関わっていただくことを期待しています。 1）新規開拓・商談創出 ・ターゲット企業の選定／リスト設計 ・電話、メール、SNSなどを活用したマルチチャネルアプローチ ・企業の組織／採用課題のヒアリング ・商談仮説の構築とFSへのトスアップ ※電話だけに依存する営業ではありません。企業特性に応じて最適な接点を設計します。 2）エンタープライズ企業の課題抽出 ・開発組織の構成や技術戦略の把握 ・採用背景／体制課題の整理 ・受注確度を高める商談設計 単なるアポイント獲得ではなく、受注に繋がる商談を創出することがミッションです。 3）開拓戦略・オペレーション改善 ・ターゲット分析／優先順位設計 ・KPI設計、ナレッジ共有 ・勝ちパターンの言語化・仕組み化 成長フェーズのため、営業プロセスの改善や仕組み作りにも関わっていただきます。 4）マーケティング連携・リードナーチャリング ・マーケティングチームと連携したリード獲得／育成施策の推進 ・メルマガやコンテンツ施策を活用した顧客接点の設計 ・リード状況のフィードバックと施策改善 営業だけでなく、マーケティングと連携しながら見込み顧客を育て、商談化に繋げていく役割も担います。

【成長を続けるテック企業／セキュリティやノーコードツール領域で複数プロダクト展開中】 ■募集背景： 当社は「インフラをシンプルにしてイノベーションが起こりやすい世界をつくる」というミッションを掲げ、Googleなどのパートナーと共に金融機関などの大規模なクラウドインフラの構築・実装支援、DXコンサルティング、人材サービスなどの事業を中心に創業以来10年連続150％以上の事業成長を続けているITベンチャー企業です。 現状毎月数名のエンジニアを採用できていますが、今後中期経営計画を実行していくにあたり複数事業の成長や新規プロダクトの企画や開発が並行していることから、エンジニア採用のスピードが事業および組織成長に直結するため、「エンジニア採用のエキスパート」の方を迎え入れることにしました。 ■業務概要： お任せしたいのは「SREコンサル」「SaaSプロダクト」の各事業におけるエンジニア組織の成長に向けたエンジニア採用業務のリードです。 現在、近年より一層の激戦を極めるエンジニアの採用市場に対して、求める人材への最適なアプローチを画策しながら採用活動を進めています。 エンジニアに選ばれる会社になるべく、その実現に向け、戦略性のある施策や仕組みづくりを共に進めていただきます。 ■業務詳細： ◇採用戦略の立案（年間計画・チャネル戦略・KPI設計など）、実行 ◇職種別ペルソナ設計、求人票・JDの最適化 ◇ダイレクトリクルーティング（各種媒体、SNSなど）の実行 ◇エージェント対応、リレーション構築 ◇採用広報・候補者体験の設計（note、Wantedly、採用LPなど） ◇事業部門との連携・面接設計・採用プロセスの最適化 ◇採用データの分析と改善PDCA ◇採用の中長期の課題定義とその実行 ※チームメンバーと協力して業務を進めていきますので、チームで分担しながら業務を進めていただきます。 ■使用ツール： システム環境：Google Workspace、Notion コミュニケーションツール：Slack、Google Meet ATS：HRMOS 労務管理：SmartHR 採用媒体：多数あり ※戦略によっては新規導入・入れ替えも検討していきます。 変更の範囲：会社の定める業務

【競合不在の独自性高いプロダクト／Google社認定／データドリブンな現代社会の経営を支える重要事業で市場価値向上】 多くの引き合いを受けているSaaS「Reckone」のインサイドセールスをお任せします。単なる新規営業だけでなく、組織作りやインサイドセールスとしての業務プロセス作りにも関わっていただく想定です。独自性の高いプロダクトに関わり、今後さらにニーズの高まるセキュリティ領域で顧客の悩みを聞き出す第一人者として市場価値を高めていただけるポジションです。 少数精鋭、かつ組織作りのフェーズのため、インサイドセールスに限らずキャリアパスは無限大です。 ■業務詳細： ◇マルチチャネルでのアプローチ：独自のターゲットリストや展示会リードに対し、電話・メール・SNS等を駆使してアプローチを行います。 ◇ペルソナ別の課題ヒアリング：エンジニアから非エンジニア（営業・マーケ・バックオフィス）まで幅広い顧客層に対し、それぞれのスキルレベルに合わせた「お困りごと」を深掘りします。 ◇ソリューション提案：Salesforceやスプレッドシート、基幹システム間のデータ連携における非効率を特定し、Reckonerによる自動化・効率化を提案します。 ◇IS組織の仕組みづくり：立ち上げフェーズにつき、トークスクリプトの改善やMAツールを活用したナーチャリング施策の立案など、営業プロセスの型化にも携わっていただきます。 ◇フィールドセールス（FS）へのトスアップ：商談の確度を見極め、適切な情報を引き継ぐことで成約率の最大化に貢献します。 ■Reckonerについて データドリブンな現代社会において、データの利活用が企業の生命線となってきています。一方、社内に点在するデータを使いこなせていない企業が多く、その多くがデータ間の連携、エンジニアの不在に課題を抱えています。Reckonerではクラウドサービス間のAPI連携をノーコード（エンジニア無し）でできるプロダクトであり、データ・AI時代の重要インフラとなっています。ITトレンドランキング2025やBOXIL社の資料請求ランキングで1位を獲得しており、現在非常にニーズの高いサービス、かつ急成長が見込めるサービスとなっています。 変更の範囲：会社の定める業務

【成長を続けるテック企業／セキュリティやノーコードツール領域で複数プロダクト展開中】 ■募集背景： 当社は「インフラをシンプルにしてイノベーションが起こりやすい世界をつくる」というミッションを掲げ、Googleなどのパートナーと共に金融機関などの大規模なクラウドインフラの構築・実装支援、DXコンサルティング、人材サービスなどの事業を中心に創業以来10年連続120％以上の事業成長を続けているITベンチャー企業です。 2024年11月にはシリーズB追加ラウンドとして、情報サービス事業で業界最大手の企業様および大手システムインテグレーター企業様から、10億円の資金調達及び資本業務提携の締結をいたしました。 これまでに総額23.5億円の資金調達を行い、今後もエクイティ、デット・ファイナンス両側から継続的な資金調達を行いながら事業投資を行い、グロース市場へのIPOに向けて準備中です。 数年以内のIPO達成に向け、より一層コーポレートチームの体制を強化するべく、将来的に経理チームを牽引いただく【次世代のリーダー候補】を募集する運びとなりました。 ■業務内容： ＜入社後すぐにお任せする業務＞ ・ワークフローの承認作業 ・仕訳、伝票処理、経費精算処理 ・売上、売上原価管理 ・請求書の確認 ・固定資産管理 ・納税処理 ・月次／四半期／年次決算 ＜ゆくゆくお任せする業務＞ ・各種開示書類（決算短信／半期報告書／有価証券報告書）の作成 ・監査法人対応／証券会社対応／税理士対応 ・予実管理 ■働き方のイメージ： 日常経理業務〜決算対応まで経理業務全般を担当いただき、IPOに耐えうる経理体制の構築および上場基準の会計処理をお任せします。 当社は4つの自社プロダクトを運営しているため、他事業部のメンバーとも積極的にコミュニケーションを取っていただき、経理の立場から事業を支えていただくポジションです。 ■使用ツール： ・freee（会計システム） ・Google Workspace ・Slack ・バクラク経費精算・申請・電子帳票 ・Officeツール（Word、Excelなど） ※使用PCはWindowsの予定です。

【業務内容】 フリーランスのITエンジニアに特化した人材紹介事業「Relance」における、 リクルーティングアドバイザーをお任せいたします。 クライアント/開発案件のニーズと候補者であるエンジニアのやりたいことを結びつけ、 双方にとってプラスになるマッチングをすることがミッションとなります。 ■ リクルーティングアドバイザー（RA）/クライアント企業担当 ・企業の新規開拓営業 ・クライアントから開発プロジェクトの予算や必要な技術などのヒアリング ・求人票の作成 ・キャリアアドバイザー（CA）への共有 ・企業とフリーランスエンジニアとのマッチング面談への同席 ・候補者フォローにおけるCAとの連携 ★同社のRA/CAは分業体制です。

【業務内容】：エンジニアを採用したい企業への提案を行うリクルーティングアドバイザー（RA）をお任せします。 【具体的に】：顧客の新規開拓、既存フォロー／開発プロジェクトの予算や必要な技術などのヒアリング／求人票の作成 キャリアアドバイザー（CA）への共有／人材要件や条件の調整、アドバイス／CAと一緒に候補者をフォロー 【サービス】：SREのプロフェッショナルがエンジニア目線で案件を分析することでミスマッチを防ぎ、企業、 求職者双方にベストマッチする案件を提供するサービスです。エンジニアが目利きを行うため、目利きのスピード感、 および確かな質が担保されていることが大きな特徴です。「Relance」https://relance.jp/」 【魅力】・立ち上がったばかりの新サービスの拡大をリードできます ・自社サービスとの掛け合わせで、人材紹介に留まらないプラスアルファの価値を提供できる ・チーム目標と個人目標の掛け合わせです・サービス企画にもチャレンジできます・社長とフラットに話せる環境です ・0-1、1-10フェーズの組織づくりのため、将来的にマネジメントに挑戦するチャンスがあります ・最先端IT領域の専門知識を得られます・フレックスタイム制で、効率よく、生産的に働くことができます