〜クラフトビールの飲み比べ定期便サービス「OTOMONI」/プライム上場・eギフトサービスのリーディングカンパニー株式会社ギフティの子会社〜 【変更の範囲：なし】 ■採用背景 本ポジションでは、営業組織の立ち上げフェーズのMgr候補として、これまでクラフトビールを取り扱ったことのないお客様へのアプローチと、経営陣と現場社員を繋ぐ組織開発としての動きを任せします。 「どのようなクラフトビールを展開するか」「なぜ導入してもらう価値があるのか」「どのようにすれば店舗での販売量を増やせるか」などの戦略立案も含めた幅広い業務をお任せします。 ■業務内容： ・ホテルや飲食店への流通開拓 ・営業戦略の策定 ・アポイントメントの取得 ・初期商談〜受注までの検討フォロー ・カスタマーサクセス／流通拡大施策の勘案 ・バイヤー業務（クラフトビールの仕入れ） ■組織構成 取締役と営業メンバー二名（30代前半）で構成されています。 ■本ポジションの魅力： 流通側の開拓を担当し、ホテルや飲食店などでクラフトビールの普及を促進するポジションです。 クラフトビールは個性豊かな味わいとコレクション性の高さ、SNS投稿も多さなどから、店舗や施設にとって大きな利益をもたらす魅力的な商材となっています。しかしながら、小規模ブルワリーを含む取り扱いプレイヤーが十分に存在せず、ブルワリー直取引が可能な一部店舗を除いて、クラフトビールの豊富なバリエーションを最大限に楽しむ市場構造がまだ実現されていません。この市場構造を抜本的に変えていくような、業界へのインパクトが大きい仕事となっております。 ■クラフトビール業界の成長率： クラフトビール業界は世界的にも急成長を遂げ、国内においても年間10%以上の成長を続けています。現在、国内ビール市場においてクラフトビールが占める割合は約5%ですが、アメリカ市場では既に25%を超える勢いで成長しており、大きな成長ポテンシャルが秘められている市場でもあります。 変更の範囲：本文参照

〜流通課題の解決に貢献◎/ クラフトビールの飲み比べ定期便サービス「OTOMONI」/プライム上場・eギフトサービスのリーディングカンパニー株式会社ギフティの子会社〜 【変更の範囲：なし】 ■業務内容： 現在当社はクラフトビール定期便をはじめ、自社EC・飲食店卸など多角的に事業を展開してますが、今後も新たな事業が立ち上がっていく想定です。 それらの新規事業における最適なオペレーション構築や、各事業を横串で見た際のサプライチェーンコスト最適化などをお任せします。 ■業務詳細： ・新規事業におけるロジスティクスの企画 ・パートナーアライアンスの構築、最適物流網構築の推進 ・コスト最適化に向けた企画推進 ・スタッフマネジメント ■ポジションの魅力： クラフトビールは、小規模醸造所（ブルワリー）を含む取り扱いプレイヤーが十分に存在せず、ブルワリー直取引が可能な一部店舗を除いて、クラフトビールの豊富なバリエーションを最大限に楽しむ市場構造がまだ実現されていません。 本ポジションではサプライチェーン企画として、当社におけるサプライチェーンの最適な形の実現を目指していただきます。またこれらのシステムは将来的に、クラフトビール醸造所（ブルワリー）やその他ステークホルダーへの外販も予定しており、クラフトビール全体のデファクトスタンダードになり得ます。 その為最適な自社SCMの構築だけではなく、業界全体に価値貢献をする経験が得られます。 ■クラフトビール業界の成長率： クラフトビール業界は世界的にも急成長を遂げ、国内においても年間10%以上の成長を続けています。現在、国内ビール市場においてクラフトビールが占める割合は約5%ですが、アメリカ市場では既に25%を超える勢いで成長しており、大きな成長ポテンシャルが秘められている市場でもあります。 ■当社について： ブルワリーへの支援と流通の開拓を両輪で提供し、流通課題の解決に力を注いでいます。さらに、流通側で得られたデータを活用し、個人の嗜好性や場面・状況に合わせてクラフトビールを提供することで、ミッションである「世界中のクラフトビールを手軽に・手広く・奥深く楽しめる環境を作る」の実現へ積極的に取り組んでいます。 変更の範囲：本文参照

〜クラフトビールの飲み比べ定期便サービス「OTOMONI」/プライム上場・eギフトサービスのリーディングカンパニー株式会社ギフティの子会社〜 【変更の範囲：なし】 ■募集背景： クラフトビール業界は世界的にも急成長を遂げ、国内においても年間10%以上の成長を続けています。現在、国内ビール市場においてクラフトビールが占める割合は約5%ですが、アメリカ市場では既に25%を超える勢いで成長しており、大きな成長ポテンシャルが秘められている市場でもあります。 クラフトビールはその個性豊かな味わいから無数の銘柄が生まれており、消費者の嗜好性も強く、全国各地に多彩なブルワリーが点在するロングテールの市場構造を形成しています。しかしながら、各ブルワリーは非常に小規模で運用されており、十分な流通体制が整備されていない現状が課題となっています。 ■当社について 弊社は、ブルワリーへの支援と流通の開拓を両輪で提供し、流通課題の解決に力を注いでいます。さらに、流通側で得られたデータを活用し、個人の嗜好性や場面・状況に合わせてクラフトビールを提供することで、ミッションである「世界中のクラフトビールを手軽に・手広く・奥深く楽しめる環境を作る」の実現へ積極的に取り組んでいます。 ■業務内容： 代表直下でBizDev専任の立ち上げメンバーとして参画いただきます。 既存事業の量的拡大施策だけではなく、隣接地の探索から戦略立案、一定程度の実行まで一貫してお任せします。 ・市場分析：現在の市場動向を理解し、潜在的な拡大分野を特定し、競合他社を分析する。 ・戦略立案：会社の市場での地位を高め、収益を増加させ、持続可能な成長を確保するための長期戦略を策定する。 ・ネットワーキング：パートナー、顧客、その他の利害関係者との関係構築と維持。 ■本ポジションの魅力： 本ポジションでは事業開発責任者候補として、クラフトビール生産者（ブリュワリー）だけではなく、飲食や小売店を始めとした流通先も含めて最適な業界構造の実現のための事業開発をお任せします。 またCPOとの協業のもと、プロダクト戦略にも事業側の立場から関わっていただく想定であり、ご志向性に合わせてPdMとして将来的な弊社のプロダクト戦略全体の牽引もお任せします。 変更の範囲：本文参照