当社の医療機器営業として、人工呼吸器・全身麻酔器・ICU/NICU設備・生体情報モニターなどの販売をお任せ致します。主な納入先は大学病院・基幹総合病院となります。 ■シェアトップクラスの製品： 当社は特に麻酔器、人工呼吸器に特に強みを持っております。競合他社に比較して製品単体ではなく、周辺の関連医療機器、消耗品まで自社製品を持っている為、手術室全体をトータルにデザイン・提案することが可能です。特に新生児向けの人工呼吸器は、国内ICUの50%のシェアを持ちます。 ■業務内容： １. 短期/中長期的案件や顧客・市場動向を分析し考慮した実行可能なプランを検討。 2. 担当エリアの顧客ニーズを的確かつ迅速に把握し課題解決案を提示。 3. 商談プロセスを計画・管理。（準備/ヒアリング・提案・顧客の疑問点の解消・クロージング/アフターフォローなど） 4. 必要に応じて関係部署と連携を取りながら顧客訪問を行う。 5. CRM（顧客関係管理/顧客情報）や Funnel の更新と精査を適時に行い他部署や組織内で共有 ■入社後の流れ：営業としての一連のプロセスを経験するのに最低でも1年はかかる為、入社後すぐにフル予算ではなく、先輩社員がサポートしながら時間をかけて育成していきます。 ■働き方：機器のデモンストレーション時に手術の立会いを行うことがあります。また、ホットライン（コールセンター）があるので、修理依頼等は基本的に営業ではなくホットラインに電話が入ります。 【当社の特徴】 ■設立130年の歴史を誇る、世界190ヶ国に展開、社員15,000人強のグローバル企業 ■世界で最初に人工呼吸器を開発したメーカー 130年の歴史をもつドイツ発祥のメーカーです。麻酔器、長時間使用できる呼吸器など世界初で開発をしてきました。毎年発売される製品34個、毎年の取得している特許数223件と多くの製品を世の中に生み出しています。世界13拠点に製造拠点があり、政界50か国で販売拠点をもっています。売り上げは世界経済に依存せずに成長し、右肩あがりで伸びています。企業理念は、【Technology for life】です。 変更の範囲：会社の定める業務

■ミッション： レンタルおよび顧客サイトでのプロジェクトサービスを実行するため、提案から計画、実行、管理を実施していただきます。 ■主な業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 安全機器分野において世界のリーディングカンパニーであるドレーゲルにて、日本におけるRental & Safety Service (RSS) のオペレーションを担当し、ビジネスの拡大・成長に貢献して頂けるサービスオペレーターを募集いたします。 ＜主な業務＞ -プロジェクトの提案/見積作成（営業活動含む）*専用ソフトウェアの使用有 -客先もしくはWebでのプロジェクトの打合せ -オンサイト業務準備（使用機材及び備品手配） -オンサイト業務の実行（設営/撤収、機器管理、入槽箇所のガス測定、入槽監視、気密試験等） -プロジェクト管理（顧客及び協力会社との調整、管理） -プロジェクト完了報告書及び報告会資料作成と説明 -社内アドミ二ストレーション部門へ在庫手配、受注及び請求依頼 -入槽トレーニングの実施及び補助 -定例ミーティングへの参加（月1回） -その他関連業務 変更の範囲：会社の定める業務

安全機器分野において世界のリーディングカンパニーである当社で、セーフティセールス（FGDS）チームのメンバーとしての業務をお任せします。 ※FGDS = Fixed Gas Detective System ※愛知、岐阜、三重エリアを中心に滋賀県と北陸地方も担当いただきます。 ■主な業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 1．顧客に対して販売活動を行う…直接（直販）又は代理店を通して顧客に対して要求の把握、商品の説明およびデモによるPR、価格の提示を行う。／受注、納入、検収を管理し確実に売り上げを上げる。 2．セールスチームの販売戦略をマーケティングとともに立案し実施する。 3．担当する顧客向けビジネスプランを策定し実施する…主要な顧客に対しては販売戦略を策定し実施する。 4．販売代理店の開発、管理をレポートラインを通じて実施する…顧客・地域に対して販売代理店の開発・管理を行い、売り上げを最大化する。 5．案件開発と管理…案件の開発と管理を行い、確実に受注に結びつける。また、売り上げのフォーキャストを行い、ビジネスプラン、在庫プランにフィードバックする。 6．顧客要求・競合情報の把握とフィードバック…サービス・工場に対してレポートラインを通じでフィードバックを行う。 7．価格戦略…競合・入札に対して価格戦略を実施する。 8．案件開発と管理を営業ツールの一つであるCRMを用いて実行する…CRMを用いて（新規コンタクト数、商談数・商談金額などのKPI設定）、案件の開発と管理を行い、確実に受注に結びつける。また、売り上げのフォーキャストを行い、ビジネスプラン、在庫プランにフィードバックする。 9．行動計画マネージメント…広いエリアを効率よくカバーしつつ、行動に対するアウトプットをCRMへ登録（訪問レポート、新規コンタクト登録、商談登録など）し、フォロー管理の徹底を行い、予算を達成するためのアクションを随時柔軟に行えるためのマネージメントを徹底する。（⇒アプトプットの可視化） 10．カイゼン…業務フロー円滑化のため、現状プロセスにおける改善を提案・実施する。 変更の範囲：会社の定める業務

【呼吸器・麻酔器国内シェアNo.1／世界で最初に人工呼吸器を開発したメーカー／世界190ヶ国展開・社員15000人のグローバルメーカー】 人工呼吸器や麻酔器を販売しているメディカル事業部において、フィールドサービスエンジニアとして下記業務をお任せいたします。 ■業務内容： ・顧客先（主な顧客：大学病院・基幹総合病院）および社内での人工呼吸器・全身麻酔器・保育器・生体情報モニターなどの修理・保守点検 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■働き方： 一次対応としてコールセンター組織（ホットライン）があります。また、当番制で夜間対応も発生しますが、コールセンターと営業でも対応できない場合の三次対応となっております。 修理と設置は大半が平日ですが、休日に点検業務が発生することがあり、時期やエリアにより異なりますが月2回程の休日出勤が発生する可能性はあります。休日出勤の際は振替休日を取得いただきます。 【当社の特徴】 ■設立130年の歴史を誇る、世界190ヶ国に展開、社員15,000人強のグローバル企業 ■世界で最初に人工呼吸器を開発したメーカー 130年の歴史をもつドイツ発祥のメーカーです。麻酔器、長時間使用できる呼吸器など世界初で開発をしてきました。毎年発売される製品34個、毎年の取得している特許数223件と多くの製品を世の中に生み出しています。世界13拠点に製造拠点があり、政界50か国で販売拠点をもっています。売り上げは世界経済に依存せずに成長し、右肩あがりで伸びています。企業理念は、【Technology for life】です。 変更の範囲：本文参照

当社は安全機器分野において世界のリーディングカンパニーです。中期経営計画に基づく成長戦略のHACビジネス拡大のために専任営業組織を構築しました。その組織で営業担当者として貢献していただきます。 ※HCA：Hospital Consumable and Accessory（病院向け消耗品類） ■主な業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 １.顧客のHCA担当として動く └顧客の動きを察知しHCAの戦略を策定する └顧客へ提案営業を行う。 ２.顧客のビジネスプランを確立 └中長期・短期計画、活動／顧客の実績把握（ドレ—ルとそれ以外） └商談管理表へ明確な進捗を記録する ３.顧客との窓口になる └顧客とドレ—ゲルをつなぐ（注文確定、納品、製品トレーニングや販売後の管理など） └提案書や見積もり等の提示 └欠品や不具合品発生時には速やかに対応し顧客満足度の維持に努める └価格交渉及び契約内容の確定と承認、注文の確定 ４.販売促進 └販売促進のマネジメント（例：公正取引規約遵守、構成内容及び使用部署確認） └製品説明会実施及びデモンストレーション後のフォロー └成約率を把握し、製薬工場に繋がる提案や商材選択を精査 ５.市場について └マーケットトレンドを顧客へ提供 └製品の使用など製品変更情報を期限内に周知させる └競合情報の更新 └エリア会議へ参加し、情報交換を行う ■魅力： 「Hospital Consumable and Accessory（病院向け消耗品およびアクセサリ）」は、急性期医療における患者ケアの質と効率を向上させるために設計された、医療機器と連携する重要な製品群です。そこに携わっていただくので非常に貢献度が高い仕事になります。 また、しっかり頑張れば評価としてインセンティブが発生いたしますので、モチベーションに繋がります。 変更の範囲：会社の定める業務