□■「すごいベンチャー100」2022年選出／活用方法が無限大な”口コミ”／本質をとらえるマーケットイン志向／累計20億円の調達実施□■ ■業務概要： SaaSプロダクト『口コミコム』を展開する店舗支援事業部にて、リレーション＆パートナーセールスとして、リード獲得・商談機会創出に向けた施策立案〜実行を行っていただきます。また、MGR候補としてチーム内のメンバーをリードしながらチームの方向性の決定や他チームとの連携などもお任せします ■業務例： - アウトバウンド、インバウンドコール - 展示会への出展 - セミナー企画・運営 - 代理店セールス 上記全般の企画・実行に加え - チームの進捗管理 - メンバーの行動マネジメント（定例MTG・1on1など） など、マネジメント業務もお任せ致します。 0→1、1→10のワクワクを、共にしていただける方を心待ちにしています。 ■マーケティング組織について 当社のマーティング組織には2つの役割があります。 ［1］展示会への出展、セミナー開催、アウトバウンドコール、代理店営業など、1to1で人と向き合いながら商談機会を創出する役割 ［2］メディア（訪日ラボ・口コミラボ等）、コンテンツ（口コミアカデミー）、ホワイトペーパーの発信を通じて人を介さずコンテンツ力でリード獲得を目指す役割 当求人では［1］の役割を担っていただきます。 ■当社について： 当社は2015年9月にできたマーケティングのコンサル会社です。個人事業主で大手クライアントのデジタルマーケティングに関するコンサルティングをしていた代表 渡邊が始めました。 現在は“インバウンド×マーケティング”という土台に、「コンサルティング」「口コミSaaS」というタグを掛け合わせた2事業を運営。資金調達なども経て、“日本のポテンシャルを最大化させる”を使命にいずれの事業も急速な成長を遂げている最中です。 常に目の前のお客様に本気で向き合った結果、新たな需要を目の当たりにし、それらを解決するサービスやプロダクトを作ってきた、本当の意味での「マーケットイン」を実践していることが当社の誇りです。

◎大手飲食、小売企業に多数の導入実績/口コミを活用したマーケティング支援SaaS/シリーズA累計20億円の資金調達◎ 自社で開発した口コミ管理・分析ができるSaaSプロダクト『口コミコム』のカスタマーサクセスをお願いします。 マーケティングの観点からデータを分析、課題を洗い出し、クライアントへ施策実行を促します。 ■当社のカスタマーサクセス について 口コミコムが提供する価値を最大化するために、プロダクトの業務定着/自走状態の実現を目的とした顧客伴走型のカスタマーサクセスです。 ■お任せする業務 当社のカスタマーサクセスでも、『口コミコム』に留まらない広く深いコンサルティング提案を行うスペシャリスト集団”コンサルティングユニット”への配属となります。 コンサルティングユニットでは、クライアントの導入目的に沿った提案を行うだけでなく、より深い洞察を活かして幅広いアプローチを取ります。クライアントの課題を徹底的に分析し、顕在化させることによって、自社の多様なソリューションを駆使して、クライアントの事業成長に根本から貢献する提案を行っていきます。 ・導入目的や課題のヒアリング（顧客深耕） ・データ分析（自社のプロダクトだけでは取れないデータの取得と活用） ・クライアントの市場/競合の調査 ・課題に合わせたアップセル/クロスセルの提案（プランアップ・インバウンド支援事業と合わせた提案・代行業務など） ・KPIやKSFの設定 ・クライアントとの定期MTGの実施 ・顧客課題に合わせた資料作成 ・開発チームへのフィードバック ■口コミコムとは：https://kutikomi.com/ 地図アプリや口コミサイト、グルメサイトなど、お店の情報が掲載されているサイトを一括管理するSaaSプロダクトです。店舗情報の一括管理の他、クーポンやキャンペーン情報も届ける仕組み、また何よりお客様からの一次情報である「口コミ」を分析し、お客様満足度の向上に向けた取組みへの活用や売上以外の店舗評価など、幅は広く活用されています。 また社内ではインバウンド事業も手掛けており、中国最大級の口コミサイト「大衆点評」とも業務提携、訪日外国人観光客への対応もサポートしています。 変更の範囲：会社の定める業務

◎自社サービス／インバウント事業者向けのニュースサイト『訪日ラボ』／国内最大級のインバウンドメディア／シリーズA累計20億円の資金調達◎ ■仕事内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 インバウンド（訪日外国人）集客のためのSNS活用施策などを進めるための、顧客とのやりとりや制作パートナーのディレクションなどをお任せします。インバウンド集客やデジタルマーケティングについて触れる環境です。 ■movのインバウンドコンサル事業とは？： 当社が運営するインバウント事業者向けのニュースサイト『訪日ラボ』は、国内最大級のインバウンドメディア。マーケター目線で作り込まれた豊富なデータや、国を問わずに幅広い検討材料にできるレポート、さらにはトレンドニュース、成功事例などを発信しており、インバウンド界隈では”避けて通れない”と言われるまでのメディアに成長しました。 それほどの情報を多く持っている会社だからと、多くの企業様に活用頂いており、さらには「個別に相談に乗って欲しい」と多数のコンサルティングに関する問い合わせを頂いております。そのお問い合わせに関して、顧客対応をお願いします。 ■どんな依頼を受けている？： 実際の相談内容は様々。ターゲットとなる国・言語を決めるマーケティング調査から行なうこともあれば、中国のSNSでフォロワーを増やしたいなど具体的な要望があることも。コンサルタントがヒアリング・課題抽出・企画などを担い、プランナーが施策を実行に移すイメージです。 ■魅力点： ★様々な国・地域向けの企画に携われます。 movの強みは、特定の国に限らず様々な国・地域に対応できること。希望の国や言語などがあれば、関われるように調整しています。 ★扱えるメディアも幅広いです。 WebサイトやLPはもちろん、Instagram、YouTube、Facebookなど幅広いメディアを扱うことが可能。投稿内容のディレクションもお任せするので自由度高く進めていただけるかと思います。 ※中国語や英語など語学力を活かせる仕事もあります。 ※インバウンド施策に関する案件は、全体の約8割。国内集客の案件に携わることも可能です。 変更の範囲：本文参照

◎大手飲食、小売企業に多数の導入実績/口コミを活用したマーケティング支援SaaS/シリーズA累計20億円の資金調達◎ 店舗向けSaaS「口コミコム」を活用し、クライアントの成功を加速させるSEOコンサルティング業務をお任せします。新設ユニットでの初のメンバーとして、データ分析とSEO戦略に基づくカスタマーサクセス活動を牽引していただきます。 【口コミコムとは】https://kutikomi.com/ 地図アプリや口コミサイト、グルメサイトなど、お店の情報が掲載されているサイトを一括管理するSaaSプロダクトです。店舗情報の一括管理の他、クーポンやキャンペーン情報も届ける仕組み、また何よりお客様からの一次情報である「口コミ」を分析し、お客様満足度の向上に向けた取組みへの活用や売上以外の店舗評価など、幅は広く活用されています。 また社内ではインバウンド事業も手掛けており、中国最大級の口コミサイト「大衆点評」とも業務提携、訪日外国人観光客への対応もサポートしています。 【業務内容】 ■当社のカスタマーサクセス について： 顧客を理解し、プロダクトが提供する価値を最大化する顧客伴走型のカスタマーサクセスです。口コミコムを活用してクライアントが成果をあげられるよう、クライアントの半歩先を行く提案を行います。クライアントが抱える課題の解像度をあげ、導入目的に即した活用提案をしていきましょう。 ・導入目的や課題のヒアリング ・データ分析 ・KPIやKSFの設定 ・クライアントとの定期MTGの実施 ・課題に合わせたアップグレードの提案 ・資料作成 ・開発チームへのフィードバック ■当ポジションについて： 上記のサクセス業務に加え、これまであなたが培ってきたSEOの経験・知識を発揮していただくことを期待しています。 SEOコンサルティングを通じたクライアントの課題解決に向けた提案、SEOオプションのアップセル/クロスセルプランの構築や提案資料の作成・型化など、店舗支援事業の新たな価値を共に作っていきましょう！ 【キャリアパス】 SEOコンサルティングユニットのリーダーとして組織の立ち上げや、SEOスペシャリストとしてクライアントだけじゃなく自社のマーケティンググロースにも挑戦できる可能性があるため、キャリアの幅を広げていくことができます。 変更の範囲：会社の定める業務

◎大手飲食、小売企業に多数の導入実績/口コミを活用したマーケティング支援SaaS/シリーズA累計20億円の資金調達◎ 大手クライアント向けに『口コミコム』を提案し、デジタルマーケティング戦略を通じて企業のDXおよび店舗マーケティングを変革するエンタープライズセールスとして活躍いただきます。 【口コミコムとは】https://kutikomi.com/ 地図アプリや口コミサイト、グルメサイトなど、お店の情報が掲載されているサイトを一括管理するSaaSプロダクトです。店舗情報の一括管理の他、クーポンやキャンペーン情報も届ける仕組み、また何よりお客様からの一次情報である「口コミ」を分析し、お客様満足度の向上に向けた取組みへの活用や売上以外の店舗評価など、幅は広く活用されています。 また社内ではインバウンド事業も手掛けており、中国最大級の口コミサイト「大衆点評」とも業務提携、訪日外国人観光客への対応もサポートしています。 Google の 「AI スタートアップ プログラム」に採択され、Google Cloud からの資金的サポートをうけるだけでなく、膨大な口コミをもとに店舗の課題をAIで抽出していく技術開発について Google Cloud と一緒に取り組んでいきます。 【業務内容】 マーケティング部門やカスタマーサクセス部門とも密に連携しながら、クライアントとは半年〜1年かけて実証実験を行い、丁寧に導入を提案していきます。デリバリーはカスタマーサクセスで行うため、カウンターパートである大手クライアントの店舗事業部門のマーケターや役員への提案からクロージングまでをミッションとしています。 【同社のエンタープライズセールスについて】 紹介や自社メディアを通じたリード獲得により、現在は大手企業からの引き合いが増加しており、組織の拡大とグロースを目指しています。 現在のセールス組織は3名程度のため、この先のさらなる急成長を遂げるべく、個々の営業活動はもちろん、役員と協力して組織としてどうあるべきか、何を目指していくのか、という点から今まさに形作りを始めています。 メンバーそれぞれ経験してきた仕事やその歴の長さはそれぞれ異なりますが、皆「事業が面白い」「本質的な仕事ができそう」と期待感を持って入社しています。

◎「すごいベンチャー100」2022年選出／活用方法が無限大な”口コミ”／本質をとらえるマーケットイン志向／シリーズＡ累計20億円の資金調達◎ 【事業戦略部のミッションとお任せする仕事】 店舗支援事業部にて、「事業部ALLでのグロース」をミッションに、開発・マーケ・セールス・CS部門のどれにも属さない/横断的な業務を担います。 ＜PJT例＞ （1）営業パートナー立ち上げを含む、特定ドメインでのセールス （2）ホワイトペーパーマーケティング （3）アライアンス推進のPMO （3）社内業務効率化/クオリティ向上のための機能開発 その他、事業部をグロースするためのPJT構想は多岐に渡ります。 その企画〜推進をPJTベースでマネジメントできる方を募集します。 【「口コミコム」について】（https://kutikomi.com/） ・飲食店や小売店など、店舗を持つ事業者が利用する、口コミを活用したマーケティングツールです。SaaSのモデルで2020年11月に正式リリースをし、大手外食チェーンをはじめとした多くの店舗事業者に導入が進んでいます。 ・さまざまなサイトに点在する口コミの情報を一手に集約し、消費者と適切なコミュニケーションを取れたり、収集した口コミを元に分析、その後の活動へ繋げるための材料にしたりと、幅広くクライアントのマーケティング活動に寄与しています。 ・さらにはMEO対策などにも長けており、その本質的で汎用度の高いプロダクトの思想から実際の機能まで、クライアントや投資家の方からも高く評価いただいています。 【同社事業について】 movはデジタルマーケティングのコンサルティングからスタートし、お客様からいただいた需要をもとに「インバウンド事業支援」「店舗支援」へと領域を広げてきました。現在はこの「インバウンド事業支援」「店舗支援」の2つを軸に、マーケティングに関する複数の事業を展開中です。 ・インバウンド支援事業 訪日外国人向けにサービスを展開している事業者向けの支援事業を行っています。主にインバウンド関連のニュースサイトの運営やインバウンド施策に関する幅広いコンサルティングをしています。 ・店舗支援事業 店舗を持つ事業者を対象に、「口コミ」の一元管理・分析ができるレピュテーションマネジメントSaaS『口コミコム』の開発、運営をしています。

□■「すごいベンチャー100」2022年選出/活用方法が無限大な”口コミ”/本質をとらえるマーケットイン志向/累計10.8億円の調達実施□■ Googleマップのお店の情報管理からお客様の口コミ分析、クーポンの配信まで、国内外の口コミサイトをもっと売上に変える口コミサイトの一括管理SaaSプロダクト『口コミコム』のフィールドセールスをお任せします。 ■組織について： ・組織としてこの先のさらなる急成長を遂げるべく、個々の営業活動はもちろん、組織としてどうあるべきか、何を目指していくのか、という点から今まさに形作りを始めています。 ・セールスは現在3名。経験してきた仕事やその歴の長さはそれぞれ異なりますが、皆「事業が面白い」「本質的な仕事ができそう」と期待感を持って入社しています。0→1、1→10のワクワクを、共にしていただける方を心待ちにしています。 ■『口コミコム』について： 飲食店や小売店など、店舗を持つ事業者が利用する、口コミを活用したマーケティングツールです。SaaSのモデルで2020年11月に正式リリースをし、大手外食チェーンをはじめとした多くの店舗事業者に導入が進んでいます。 さまざまなサイトに点在する口コミの情報を一手に集約し、消費者と適切な コミュニケーションを取れたり、収集した口コミを元に分析、その後の活動へ繋げるための材料にしたりと、幅広くクライアントのマーケティング活動に寄与しています。さらにはMEO対策などにも長けており、その本質的で汎用度の高いプロダクトの思想から実際の機能まで、クライアントや投資家の方からも高く評価いただいています。 ■当社について： 当社は2015年9月にできたマーケティングのコンサル会社です。個人事業主で大手クライアントのデジタルマーケティングに関するコンサルティングをしていた代表が始めました。現在は“マーケティング”という土台に、「インバウンド」「口コミ／店舗支援」というタグを掛け合わせた2事業を運営し、資金調達なども経て、いずれの事業も急速な成長を遂げています。常に目の前のお客様に本気で向き合った結果、新たな需要を目の当たりにし、それらを解決するサービスやプロダクトを作ってきたマーケットインを実践している事が当社の誇りです。

□■「すごいベンチャー100」2022年選出／活用方法が無限大な”口コミ”／本質をとらえるマーケットイン志向／累計20億円の調達実施□■ ■業務概要： SaaSプロダクト「口コミコム」のフィールドセールスをお願いします。 ■「口コミコム」について：（https://kutikomi.com/） ・飲食店や小売店など、店舗を持つ事業者が利用する、口コミを活用したマーケティングツールです。SaaSのモデルで2020年11月に正式リリースをし、大手外食チェーンをはじめとした多くの店舗事業者に導入が進んでいます。 ・さまざまなサイトに点在する口コミの情報を一手に集約し、消費者と適切なコミュニケーションを取れたり、収集した口コミを元に分析、その後の活動へ繋げるための材料にしたりと、幅広くクライアントのマーケティング活動に寄与しています。 ・さらにはMEO対策などにも長けており、その本質的で汎用度の高いプロダクトの思想から実際の機能まで、クライアントや投資家の方からも高く評価いただいています。 ■フィールドセールスの組織について： ・2021年の冬に立ち上がりました。それまでは代表と常務の2名で引っ張ってきましたが、今後の急成長を見越して組織化を決断し組成。組織としてこの先のさらなる急成長を遂げるべく、個々の営業活動はもちろん、組織としてどうあるべきか、何を目指していくのか、という点から今まさに形作りを始めています。 ・メンバーそれぞれ経験してきた仕事やその歴の長さはそれぞれ異なりますが、皆「事業が面白い」「本質的な仕事ができそう」と期待感を持って入社しています。 ・0→1、1→10のワクワクを、共にしていただける方を心待ちにしています。 ■当社について： 当社は2015年9月にできたマーケティングのコンサル会社です。現在は“マーケティング”という土台に、「インバウンド」「口コミ/店舗支援」というタグを掛け合わせた2事業を運営し、資金調達なども経て、いずれの事業も急速な成長を遂げている最中です。常に目の前のお客様に本気で向き合った結果、新たな需要を目の当たりにし、それらを解決するサービスやプロダクトを作ってきた、本当の意味での「マーケットイン」を実践していることが当社の誇りです。 変更の範囲：会社の定める業務

〜大手飲食、小売企業に多数の導入実績！口コミを活用したマーケティング支援SaaS展開〜 ■業務内容： ◆プリセールス セールスに同行し顧客ニーズのヒアリング、プロダクト導入までの提案やサポート、コンサルティング（顧客企業で利用中の口コミサイトやGBP等と自社プロダクトのつなぎこみや仕様についての説明がメインです） ◆業務コンサルティング／オンボーディング支援 初期セットアップや使い方のレクチャー 大手クライアントから渡される店舗情報の整理、集計、情報正否の突合作業 EXCEL・スプレッドシート・リダッシュなどを活用した業務効率化 セールス・CSと連携した、セールスからカスタマーサクセスの円滑なプロセス進行 ◆カスタマーサポート／活用支援 定期的に発生する更新作業とフロー構築、効率化 口コミコムやGBPの詳細な仕様理解（製品アップデート速度が早いので、常に最新の情報キャッチアップが必須） ■ポジションの魅力： 1.顧客との対話を通じたプロダクト改善への貢献 プリセールスとして顧客と直接対峙する中で得られた一次情報をプロダクトチームにフィードバックし、自社プロダクトをエンタープライズ企業により導入しやすい形に成長させることができます。 2.多様なエンタープライズ案件への関与 店舗ビジネスを展開する多種多様なエンタープライズ案件に携わることができ、数十店舗から国内数千店舗を運営する巨大グループ企業への導入経験を積むことができます。また、社内のエンタープライズセールスやカスタマーサクセスチームと密接に連携し、大規模企業への導入を自ら推進するポジションです。 3.プロダクト開発への積極的な提案機会 プロダクト開発メンバーと近い距離で協働し、プロダクトの改善や新機能の提案を積極的に行えます。週に1回、ビジネスサイドと開発サイドが参加する会議で、機能の活用事例紹介やフィードバック、要望に関するディスカッションを行い、プロダクトの方向性に直接影響を与えることができます。 4.業界のエバンジェリストとしての役割 GBPや口コミ管理の重要性はまだ世間一般には十分に認識されていないため、専門家として正しい知識を伝えるエバンジェリストの役割を担い、顧客から大きな信頼と感謝を得られるポジションです。 変更の範囲：会社の定める業務