〜営業活動にて新規アポ獲得経験を活かし、新規組織立ち上げに貢献〜 ●1600以上のIT研修を通して企業の人材育成にコミットする人材育成企業 ●戦略立案力やマネジメントスキルを磨き、組織を動かす経験を積みたい方に最適なポジション ■業務概要 新規顧客開拓を目的としたインサイドセールスチームの立ち上げメンバーとして、アウトバウンドコールからアポ獲得、将来的には受注までの営業活動を担っていただきます。 ■職務詳細 ◎新規顧客開拓 ・新規案件創出の為のアウトバウンドコールによるアプローチ ・ターゲット企業のリスト精査、開拓戦略の立案 ・顧客ニーズのヒアリング ◎営業連携 ・顧客情報の整理および営業担当への引き継ぎ ・営業部門との連携による顧客フォロー体制の構築 ◎チームビルディング・マネジメント ・営業活動のKPI管理 ・トークスクリプトや営業プロセスの改善 ・メンバー育成およびチーム運営 ◎商談・提案 ・オンラインまたは電話でのサービス説明、提案 ・顧客課題に応じた提案内容の設計 ・複数回の商談を通じた関係構築 ◎受注対応 ・契約締結に向けたクロージング ・受注獲得までの営業プロセス管理 ・受注後の事務業務 ■入社後まずお任せしたいこと ◎入社〜3ヶ月 ・インサイドセールスの立ち上げ ・ターゲット企業の整理、アプローチ方針の設計 ・アウトバウンドコールによるアポイント創出 ・トークスクリプトや活動フローの整備 ・活動KPIの設定および運用開始 ・メンバー採用関連業務（チーム拡大に向けた準備） ◎3〜6ヶ月 ・インサイドセールス活動の型化・安定運用 ・コール実績やデータをもとにした改善施策の実施 ・活動管理（KPI管理、進捗管理）の強化 ・チームメンバーのマネジメント、育成 ■ミッション 本ポジションでは、立ち上げメンバーとして以下の業務をお任せします。 ◎新規のアポイント創出 ◎新しいチームの運営・仕組みづくり ◎KPI設計や活動マネジメント ◎チームビルディング 新しいチームとして、新規開拓に集中できる体制を構築し、継続的に成果を生み出す仕組みをつくっていくことがミッションです。 変更の範囲：会社の定める業務

〜インサイドセールス新規組織の立ち上げ初期メンバーを募集〜 ●IT研修事業で世界３位／2029年グループでの上場を予定 ●経営層と近い距離で、組織作りの経験ができる ■業務概要 既存取引先企業の未接点部署やグループ会社へのアプローチを中心に、新たな商談機会の創出を行うインサイドセールスポジションです。 すでにお取引のある企業との接点を活かしながら、アウトバウンドコールによる新規案件創出をご担当いただきます。 ■職務詳細 ◎既存顧客起点の新規開拓 ・既存取引先企業の未接点部署やグループ会社へのアプローチ ・アウトバウンドコールによるアポイント創出 ・顧客ニーズのヒアリング ・新たな商談機会の創出 ◎営業連携 ・獲得した顧客情報の整理および営業担当への連携 ・営業部門と連携した顧客フォロー ◎営業活動改善 ・トークスクリプト改善への提案 ・活動フロー改善への参加 ・成果向上に向けた施策検討 ◎将来的にお任せしたい業務 ・オンラインまたは電話での商談実施 ・顧客課題に応じた提案 ・クロージング、受注対応 ・後輩育成やリーダー業務 ■入社後まずお任せしたいこと ◎入社〜3ヶ月 ・サービス理解、業界知識の習得 ・アウトバウンドコールによるアポイント創出 ・ターゲット企業へのアプローチ実施 ・トークスクリプトや営業フローの理解、改善提案 ◎入社〜6ヶ月 ・担当領域でのアポイント創出の安定化 ・顧客ニーズを踏まえた提案力向上 ・営業活動改善への主体的な関与 ・後輩フォローやナレッジ共有 ◎6〜12ヶ月 ・商談対応やクロージングへの挑戦 ・成果最大化に向けた施策提案 ・チーム運営への関与 ・リーダーポジションへのステップアップ ■商材 ・ITスキル研修（クラウド／AI／データ分析／サイバーセキュリティ 等） ・マネジメント／ヒューマンスキル研修 ・カスタマイズ型研修プログラム ・eラーニング／オンデマンドサービス ※1600種類以上の研修ラインナップを保有しており、顧客課題に応じた柔軟な提案が可能です。 ■体制：インサイドセールスチーム ・計4〜5名になる予定（責任者1名＋チームメンバー3〜4名） ・年齢層：20代〜30代中心の予定 変更の範囲：会社の定める業務

■主な業務内容： ◇研修プロジェクトの推進（メイン業務） ・複数の研修案件（3〜4社）を担当し、進捗管理・課題管理・顧客対応を実施 ・受講者（1案件あたり10〜20名）の学習状況を把握し、個別フォローを実施 ・顧客の教育担当者と連携し、研修計画の調整や改善提案を行う ◇受講者フォロー／メンタリング対応 ・受講者からの質問対応（通話）および課題添削 ・添削課題・スキルチェックの進捗管理 ・学習状況に応じたフォローや課題設定 ◇メンター管理・ディレクション ・メンター（社内外）のアサイン、スケジュール調整 ・勉強会の企画・設定、運営サポート ・メンターと連携しながら案件全体を推進 ◇顧客対応／プリセールス（徐々に担当） ・営業同行によるオンライン商談での提案支援 ・顧客との定例ミーティング、進捗報告 ・課題ヒアリングおよび改善提案 ◇サービス改善・コンテンツ企画（将来的に関与） ・eラーニング教材の改善・コンテンツ企画 ・勉強会やスキルチェックの設計・追加 ・評価方法や学習支援の仕組みづくり ■得られるスキル・経験： ・エンジニア経験を活かしながら、受講者支援・顧客対応を通じた教育設計 ・人材育成の知見 ・複数案件の進行管理や関係者調整を通じた、プロジェクトマネジメントスキル（推進力・調整力） ・顧客折衝やプリセールスへの関与を通じた、ビジネス視点・提案力 ・現場で得た課題をもとに、サービス改善やコンテンツ企画へとつなげる「IT×教育×サービス開発」の横断的な経験 ■入社後まずお任せしたいこと： ◇3ヶ月後 ・サービス理解（受講体験・案件同席）および、受講者フォローや進捗管理のサポート業務 ・メンターとの連携や、研修運営の基本的な流れを習得 ◇6ヶ月後 ・研修案件の主担当として、進捗管理・受講者フォロー・顧客対応を実施 ・メンターのディレクションや案件全体の運営をリード ◇1年後 ・複数案件のプロジェクトを安定的に推進し、顧客との関係構築まで担う ・サービス改善やコンテンツ企画など、デジタルラーニング領域の取り組みにも関与 ◇1年後以降（期待する姿） プロジェクトマネージャーとして、複数案件を主体的に推進し、顧客の育成成果の最大化に向けた提案・改善までリードできる状態 変更の範囲：会社の定める業務

＼自社研修サービス×BtoBマーケ／ITをはじめとした研修サービスを展開◆週2-3リモート×フレックスあり ■ポジションのミッション プロダクト単位でマーケティング戦略を設計・推進し、Web売上および有効問い合わせ数の最大化を通じて、事業成長に直接貢献することが本ポジションのミッションです。 ■主な業務内容 ・トレーニングサービス（IT／ビジネストレーニング）のマーケティング業務 ・担当領域（約10のプロダクト領域に分かれ、専任で担当）におけるWeb経由の売上向上・問い合わせ獲得を目的としたマーケティング施策の企画・実行 ・Web売上／有効問い合わせ数を中心としたKPI設計・進捗管理・改善 ・営業担当・商品担当、社内の専門チーム（SEO／セミナー／コンテンツ等）と連携した施策推進 ・業務習得後、プロダクトマーケティングチーム（現5名）のリーダーとしてのチーム運営・進捗管理 ■得られるスキル・経験 BtoB領域において、Web売上・問い合わせに直結するマーケティング実践やプロダクト視点を磨きつつ、関係部署を巻き込んだ推進力とチームで成果を生み出すマネジメント力を身につけられる環境です。 ■本ポジションのやりがい ・プロダクト単位で裁量を持ち、事業成果に直結する意思決定から実行まで一貫して担えます ・戦略設計に加え、自ら手を動かし成果創出までやり切る実践的なマーケティングに携われます ・4〜6名規模のチームを率い、チームで成果を生み出すマネジメント経験を積めます ・関係部署と連携しつつ、「部分最適」ではない事業全体を見据えたマーケティングに挑戦できます ■働き方： 入社後は業務理解・関係構築のため、出社を中心とした勤務を想定しています。 フルリモート前提ではありませんが業務に慣れてきた後はチームやプロジェクトの状況に応じて出社・リモートを柔軟に組み合わせており、週2〜3日程度の出社を基本としたハイブリッド勤務です。 ■入社後イメージ： 3ヶ月：担当領域の商品・事業理解やKPI把握、既存施策の改善を通じた業務習得 6ヶ月：Web売上や問い合わせ向上に向けた戦略立案と施策推進を担い、社内連携をリード 1年：チームリーダーとして成果最大化と組織強化を推進し、複数プロダクトを横断したマーケ戦略を牽引 変更の範囲：会社の定める業務

□■NWトラブルシューティング経験を活かしIT研修のラボ環境を支える／成長フェーズのIT研修企業■□ ●2029年グループ上場を目指す勢いのあるITトレーニング企業 ●AWS、Cisco、Microsoftなど世界的ITベンダーから80回以上の受賞歴あり ●日々の業務を通じて、最新のIT技術やトレンドに触られる環境 ＼こんな方にオススメ／ ・インフラやシステムの知識を活かし、サービスを安定して提供することにやりがいを感じる方 ・トラブル発生時にも落ち着いて状況を整理し、原因切り分けや対応を進められる方 ・一人で黙々と作業するよりも、講師・運営・ベンダーなど複数の関係者と連携しながら進める仕事が好きな方 ・「研修が無事に終わった」「受講者が安心して学べた」という裏側の成功を支える役割に価値を感じる方 ■業務概要 IT研修の円滑な実施を技術面から支えるポジションです。 研修前の準備から実施中のサポートまで、受講者が安心して学べる環境づくりを担っていただきます。 ■業務詳細 ・ベンダートレーニング／オリジナルトレーニングにおけるオンラインラボ（演習環境）の手配・管理 ・研修実施中に発生するラボトラブルの一次対応およびベンダーへの問い合わせ、調整 ・研修で使用するネットワーク機器の管理・メンテナンス ・研修用PCの環境構築・セットアップ支援 ・研修環境セットアップ時の各種トラブル対応・改善対応 ■協業相手 講師／運営メンバー／ベンダー　など ■ミッション ・同社が提供する研修サービスにおいて、「研修が止まらず、受講者が学びに集中できる環境」を技術面から支えることです。 ・研修の事前準備から実施中のラボ（演習環境）の手配・トラブル対応までを担います。 ■ポジション魅力 ・AWS、Cisco、Microsoftなど、IT業界トップベンダーの公式トレーニングに携わり、高品質なサービス提供を技術面から支えることができます。 ・受講者は日本を代表する企業のエンジニアや技術者が多く、日本のIT技術力向上に貢献している実感を持てる仕事です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜AWSの知見を“育成力”に変える。後進育成に挑戦できる講師ポジション〜 ●AWSインフラの実務知識を「育成・教育」という形でレバレッジ ●設計〜構築〜運用までの“実践スキルが身につく研修”を提供 ●テキスト改訂・新コース開発・技術検証まで関われる裁量の大きい環境 ●講師デビューまでの手厚い育成／1ヶ月後からフルリモート勤務可 ■当社について 当社は企業向けIT研修を専門とし、クラウド・インフラ領域で日本有数の教育実績を持つ研修会社です。AWSをはじめとする最新技術領域で年間多数のコースを提供し、「即戦力として活躍できる人材を育成する」ことをミッションとしています。 ■主な業務内容 （1） AWS研修の登壇（公開／法人向け） ・基礎〜アーキテクチャ設計まで幅広いコースを担当 ・AWS認定資格に関する講義も担当予定 （2） 法人向け研修の企画・カスタマイズ支援 ・企業課題に応じた研修提案 ・ニーズに合わせたカリキュラム調整 （3） 研修テキスト改訂・新規コース開発 ・最新AWSサービスの内容反映 ・新しい研修テーマの企画 （4） 社内システム改善・技術検証 ・研修の品質向上に向けた改善提案 ・新技術の検証と研修内容への反映 ■入社後のステップ ▼1〜3ヶ月 ・AWS認定インストラクター取得に向けたトレーニング ・既存コースの理解、模擬講義・フィードバック ・講師デビューへ向けた準備を実施 ▼6ヶ月 ・複数コースの講師を担当 ・法人研修のカスタマイズ企画に参加 ・教材改善への参画 ▼1年後 ・主力講師として安定登壇 ・新規コース開発のリード ・最新AWS技術の検証・教材アップデートを主導 ■講師としての働き方 ・研修登壇は個人で集中して実施 ・教材開発や改善業務はチームで協力しながら進行 ・専門性を活かしつつ、チームで研修品質を高める体制 ■本ポジションの働き方 ・入社後1ヶ月は出社中心でキャッチアップ ・その後はフルリモート可（状況に応じて出張あり） ・研修の対面実施時は拠点（東京／大阪／名古屋）または客先へ出張対応 ・配信基準を満たせば自宅からのオンライン登壇も可能 ・教材開発・技術検証の時間も勤務内で確保 ※完全在宅固定ではありません ※出張対応が必須です 変更の範囲：会社の定める業務

【世界で最も優れたITトレーニング企業20社に5年連続選出／手厚い研修サポートあり・約9割が講師未経験での入社／土日祝休み／リモートワーク有】 ■業務内容： 当社が展開するコース商材の内、Cisco・ネットワーク・インフラ・セキュリティ分野のIT研修を実施するチームでのマネジメント業務をご担当いただきます。まずはリーダー候補として、周囲や上長のサポートとともにインストラクター業務を覚えていただきながら、将来的には単独でチームマネジメント業務の遂行ができるようになることを目指していきます。 ■具体的な業務内容： ＜リーダー業務＞ ・コース開催プラン策定、講師アサイン ・仕入ベンダ折衝／※他社ベンダーのコースを当社で提供するケースがあり、その際は権利元のベンダーとの間で年間売上計画等話し合う窓口となります。 ・拡販施策の検討と実施 ・メンバー勤怠管理 ＜インストラクター業務＞ ・ Cisco、ネットワーク、インフラ、セキュリティ分野のインストラクター ・ 教材開発やITトレーニング用の環境構築、品質管理など ・ エンジニアのスキル強化に関する提案活動（営業同行） ■入社後について： ・1ヶ月…OJT担当者の指示の元、社内各種業務フローの手順について修得。平行して講師デビューのための内部受講、学習や準備を開始。 ・3ヶ月…講師デビューに向けた大レビューの実施と初コースへの登壇。 ・6ヶ月…リーダー職へ正式に着任し、前任者やOJT担当者の支援を受けつつ、リーダー業務の遂行を開始。 ・1年：リーダーとして単独で業務を遂行。 ■当ポジションの特徴： ・シスコシステムズのプラチナラーニングパートナーとしての主幹業務を担い、組織の売上を第一線でけん引する責任感・やりがいと、達成に向けた活動を通した成長実感を得られます。 ・部内随一の売上規模を誇るチームへの所属となるため、自身のパフォーマンスが組織へ与える影響が大きく、責任感が求められますが、その分社内でも存在感を発揮しつつ業務にあたることができます。 ・予算達成に向けて自由なアクションプランニングができるため、自ら率先して動ける方はのびのびと働けるポジションです。 変更の範囲：会社の定める業務

＼エンジニア経験を活かして次世代育成のキャリアを築く／現場経験をもとに研修実施、教材開発に携われます ◆主な業務内容 ・研修の実施 └公開コース：標準コースを弊社教室にて対面や、オンラインツールを使用した配信で提供 └1社向け研修：標準コース、あるいはお客様のご要望に応じたカスタマイズ研修を顧客訪問・弊社教室にご来社・オンラインにて提供 ・お客様のニーズヒアリング（営業同席）、研修提案・資料作成 ・研修運営（会場準備、資材管理、進行、報告） ・新規コースの企画・開発、学習効果向上のための施策提案 受講者の多くは、SIer・ITベンダー・事業会社IT部門などで活躍するSEやPMの方々となるためSEとして現場で経験した「顧客との折衝」「要件定義の泥臭さ」「提案が通ったときの感覚」それ自体が最強の教材になります。テキストに書いてある知識を読み上げるのではなく、「現場でどう使うか」「なぜこのスキルが必要なのか」を自分の言葉で伝えるのが、この仕事の本質です。 ◆担当コース例 ・要求引き出しスキル実践ワークショップ〜潜在ニーズを探り、顧客の真のニーズを明確化するために〜 ・ソリューション提案スキル実践ワークショップ 基礎編 〜説得力のある論理的な提案書作成のポイント〜 ・問題解決スキル実践ワークショップ 基礎編 〜ロジカルな問題解決プロセスを活用し、納得感のある解決策を導くスキル〜　など ◆業務の魅力 幅広い役割：研修実施だけでなく、営業と連携した提案、コース開発まで関われます。 大手・グローバル企業との関わり：受講者は日本を代表する企業や世界的IT企業の社員が中心です。 育成サポート充実：未経験でも2〜3か月で講師デビューを目指せる研修制度があります。 新しい挑戦ができる環境：研修実施だけでなく、新規コースの企画や既存コースの改定・新たなサービスの立ち上げなど、自分のアイデアを形にできます。 ◆組織構成 計15名：部長：1名／リーダー：1名／メンバー：13名 (年齢層は30~50歳) ◆働き方 研修実施形式や必要作業に応じてリモート勤務が可能です。 ※入社直後と繁忙期は出社メインです。(研修実施先に応じて出張の可能性あり) ※オンラインでの研修実施はコース立ち上げ後3カ月程度経過してからです。 変更の範囲：会社の定める業務

〜DX・AI時代に不可欠な"IT人材育成"市場。1,400社以上の企業を支える業界トップクラス企業で、難易度高のBtoBプロダクトマーケティングに挑戦〜 ●2030年には最大79万人のIT人材不足が予測される中、企業のIT人材育成ニーズが急拡大 ●取引企業約1,400社・提供コース1,600以上を誇るIT人材育成のリーディングカンパニー ●AWS・Microsoftなど世界的ITベンダーから100回以上のアワードを受賞する高品質な教育サービス ●プロダクト価値設計から施策推進、組織づくりまで担うプロダクトマーケティングリーダー候補 ■トレノケートの事業について トレノケートは、IT・DX・AI領域の人材育成サービスを提供する業界トップクラス企業です。1,600以上の豊富な研修ラインナップに加え、体系化された講師育成制度による高品質な研修を強みに、約1,400社の人材育成とDX推進を支援しています。 ■募集背景 事業拡大に伴い、マーケティング組織を「依頼対応型」から「事業成長を牽引する戦略組織」へ進化させています。市場分析から価値設計、施策推進までを担い、プロダクトマーケティングをリードいただく方を募集します。 ■業務概要 約1,600の研修商材を保有する同社において、担当領域のプロダクトマーケティングを担います。単なる集客施策の実行ではなく、市場・顧客ニーズを踏まえながら「どの研修を、誰に、どのような価値として届けるか」を定義し、売上拡大に向けた戦略立案から企画実行まで一貫して推進いただきます。 ■職務詳細 トレーニングサービス（IT／ビジネストレーニング）のマーケティング業務 ・担当研修領域における市場調査・競合分析/ターゲット設定をもとにした、訴求軸の設計とマーケティング施策の企画・実行 ・有効な問い合わせ・リードを営業へつなげるための基準設計や、営業部門と連携したリード評価基準の設計およびフォロー体制構築 ・セミナー・イベント・コンテンツマーケティングなどの企画立案・実行 ・Web売上、有効問い合わせ数などのKPI設計・分析・改善 ・業務習得後、プロダクトマーケティングチーム（現6名）のリーダーとしてのチーム運営・進捗管理 変更の範囲：会社の定める業務

□■NWトラブルシューティング経験を活かしIT研修のラボ環境を支える／成長フェーズのIT研修企業■□ ●2029年グループ上場を目指す勢いのあるITトレーニング企業 ●AWS、Cisco、Microsoftなど世界的ITベンダーから80回以上の受賞歴あり ●日々の業務を通じて、最新のIT技術やトレンドに触られる環境 ＼こんな方にオススメ／ ・インフラやシステムの知識を活かし、サービスを安定して提供することにやりがいを感じる方 ・トラブル発生時にも落ち着いて状況を整理し、原因切り分けや対応を進められる方 ・一人で黙々と作業するよりも、講師・運営・ベンダーなど複数の関係者と連携しながら進める仕事が好きな方 ・「研修が無事に終わった」「受講者が安心して学べた」という裏側の成功を支える役割に価値を感じる方 ■業務概要 IT研修の円滑な実施を技術面から支えるポジションです。 研修前の準備から実施中のサポートまで、受講者が安心して学べる環境づくりを担っていただきます。 ■業務詳細 ・ベンダートレーニング／オリジナルトレーニングにおけるオンラインラボ（演習環境）の手配・管理 ・研修実施中に発生するラボトラブルの一次対応およびベンダーへの問い合わせ、調整 ・研修で使用するネットワーク機器の管理・メンテナンス ・研修用PCの環境構築・セットアップ支援 ・研修環境セットアップ時の各種トラブル対応・改善対応 ■協業相手 講師／運営メンバー／ベンダー　など ■ミッション ・同社が提供する研修サービスにおいて、「研修が止まらず、受講者が学びに集中できる環境」を技術面から支えることです。 ・研修の事前準備から実施中のラボ（演習環境）の手配・トラブル対応までを担います。 ■ポジション魅力 ・AWS、Cisco、Microsoftなど、IT業界トップベンダーの公式トレーニングに携わり、高品質なサービス提供を技術面から支えることができます。 ・受講者は日本を代表する企業のエンジニアや技術者が多く、日本のIT技術力向上に貢献している実感を持てる仕事です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜大手企業の変革を“人材”からリード／戦略提案×長期伴走で価値提供〜 ●従業員5万人以上の大手企業に対するアカウント営業ポジション ●商材は1600種以上／課題起点で完全カスタマイズ提案可能 ●経営層と対峙し、人材戦略・組織課題に踏み込める ●導入後の成果創出まで伴走する“売って終わりじゃない営業” ■業務概要 大手企業（従業員5万人以上）に対し、人材開発・組織課題の解決に向けたソリューション営業を担当。 既存顧客の深耕を軸に、アカウント戦略の立案〜提案〜実行〜改善まで一貫してリードします。 ■業務詳細 ・アカウントプランニング（組織／人材課題の特定） ・ステークホルダー（担当者〜決裁者）を巻き込んだ提案推進 ・IT／ビジネス研修の企画・提案 ・導入プロジェクトのマネジメント ・効果測定および改善提案 ・既存顧客内での横展開／新規ニーズ創出 【商材】 ・IT技術研修（クラウド／AI／データ／セキュリティ等） ・ビジネス／ヒューマンスキル研修 ・カスタマイズ研修／eラーニング ※1600種類以上から最適設計 【活動イメージ】 ・担当顧客：5〜10社 ・商談数：週約10件 ・リードタイム：2カ月〜最大12カ月 ■やりがい ◎裁量ある戦略提案 ∟課題設定から施策設計まで一気通貫で担い、企業変革をリード ◎長期伴走による本質的価値提供 ∟導入後も継続的に関与し、組織変革の定着まで支援 ◎経営層と直接対峙 ∟人材戦略・投資判断など経営テーマに関与し、視座を高められる ■評価制度 当社では、MBO評価（目標管理制度）を採用しており、以下の流れで評価を行っています。 ◎評価タイミング 目標設定：期初（1月）に個人目標を設定 振り返り：半期に1回、上司と目標の進捗や成果を確認 査定：年1回、設定した目標の達成状況をもとに評価を実施 目標は「業績目標」「行動目標」「成長目標」など多面的な視点で設定され、評価は数字だけでなくプロセスや姿勢も重視されます。 一人ひとりが納得感を持って取り組めるよう、上司との対話を重ねながら進めていくことが特徴です。 ■配属組織 ・営業本部に配属 ・東日本営業：約30名（4チーム体制／各5〜8名） 変更の範囲：会社の定める業務

〜大手企業の人材・組織課題の変革を支援／エンタープライズ営業／大手企業のDX人材・組織課題に対し、戦略設計から実行・改善までを一貫して担う〜 ■役割： 大手企業（従業員数5万人以上）を対象とした、人材開発・組織課題に対するソリューション営業（アカウント責任者）。単に商材を販売するのではなく、研修サービスを通じて顧客の組織変革に踏み込み、戦略設計から提案・実行・改善まで一貫してリードしていただきます。 ■業務内容： 大手企業を中心に、IT人材育成・組織課題の解決に向けた提案活動を担っていただきます。既存顧客の深耕を軸に、アカウント戦略の立案から実行まで一貫して担当します。 ■業務詳細： ◇大手企業のアカウントプランニング（顧客の組織／人材課題の特定） ◇決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案 ◇IT研修／人材開発施策の企画・提案 ◇受注後のプロジェクトマネジメント（導入支援） ◇効果測定および改善提案 ◇既存顧客内での横展開／新規ニーズの創出 ※「売って終わり」ではなく、導入後の成果創出まで関与します。 【担当顧客】 従業員数5万人以上の大手企業 【商材】 ◇ITスキル研修（クラウド／AI／データ分析／サイバーセキュリティ 等） ◇ビジネススキル研修／ヒューマンスキル研修 ◇カスタマイズ型研修プログラム ◇eラーニング／オンデマンドサービス ※1600種類以上の研修があり、パッケージに縛られず課題に応じて柔軟に設計可能 【担当顧客数】約5〜10社 【商談数】週に約10件 【初回商談〜契約獲得までのリードタイム】担当する案件の規模にもよりますが、2カ月〜最大12カ月ほどかかることもあります。 ■配属組織について： 本ポジションは「営業本部」に配属となります。東日本営業は4チーム体制で、1チームあたり5〜8名、全体で約30名のメンバーが在籍しています。 意見を出し合いながらフラットに連携し、スピード感のある営業スタイルを大切にしています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜インサイドセールス経験を活かし新規組織の立ち上げをお任せ〜 ●IT研修事業で世界３位／今後もニーズが高まる同社で新規開拓組織の立ち上げをお任せ ●経営層と近い距離で、また風通しの良い環境で組織作りができる ■業務概要 既存取引先企業内の未開拓部署やグループ会社へのアプローチを中心に、新規案件創出を推進するインサイドセールス組織の立ち上げを担っていただきます。単なる新規テレアポ組織ではなく、既存アカウントを起点とした深耕開拓戦略を推進していくポジションです。 ■職務詳細 ◎既存アカウント深耕・新規案件創出 ・既存取引先企業の未接点部署・グループ会社へのアプローチ戦略立案 ・ターゲット企業リスト精査および開拓方針策定 ・アウトバウンドコールによるアポイント創出 ・顧客課題やニーズのヒアリング ・既存アカウントを起点とした新たな商談機会の創出 ◎営業連携 ・営業部門との連携による顧客フォロー体制構築 ・顧客情報管理および営業への引き継ぎフロー整備 ・商談化率向上に向けた連携改善 ◎チームビルディング・マネジメント ・営業活動KPI設計、進捗管理 ・トークスクリプト、営業プロセス改善 ・メンバー育成、オンボーディング ・チーム運営、組織づくり ・採用関連業務 ◎商談・提案 ・オンラインまたは電話でのサービス説明、提案 ・顧客課題に応じた提案内容設計 ・複数回商談を通じたリレーション構築 ◎受注対応 ・クロージング ・受注までの営業プロセス管理 ・契約締結対応 ・受注後フォロー、関連事務対応 ■商材 ・ITスキル研修（クラウド／AI／データ分析／サイバーセキュリティ等） ・マネジメント／ヒューマンスキル研修 ・カスタマイズ型研修プログラム ・eラーニング／オンデマンドサービス ※1600種類以上の研修ラインナップを保有しており、顧客課題に応じた提案設計が可能です。 ■体制 ・計4〜5名予定（責任者＋チームメンバー3〜4名） ・年齢層：20代〜30代中心の予定 変更の範囲：会社の定める業務

【世界で最も優れたIT研修企業に5年連続で選出／Google、Cisco、AWSなどの大手顧客とも取引有】 ■業務内容：当社にて以下の業務をお任せします。 【契約管理】ITベンダーとの契約内容確認・更新手続き、認定パートナープログラム要件の理解、ベンダーコンプライアンスに従った運営サポート 【ベンダーとの関係構築】年間ビジネスプランの策定、四半期ごとの進捗レビュー、ウェビナー参加・情報共有、キャンペーン実施、社内連携 【新規ベンダー立ち上げ】契約交渉、プレスリリース作成、マーケティングプラン策定、トレーニング立ち上げ支援、オペレーションフローマニュアル作成 【業務サポート】ドキュメント翻訳、社内マニュアル作成、ラーニングクレジットやマーケティング開発資金の管理 【海外グループ会社との国際連携】アジア各国との情報共有・サポート、トレーニングコース再販に関するアドバイス ■お取引のあるITベンダー：EC-Council、Google、Palo Alto Networks、ServiceNow、Splunk、Cisco、AWS 等 ※国内外への出張や社外ラーニングセンターへの出社もあります。英語での折衝ができるレベルに達したら、シンガポールやアメリカ等への出張が年1〜2回程度あります。 ■やりがい： ・日本語と英語を使ってビジネスをスケールできる（社外の5割以上は英語を使った外国の方とのコミュニケーション） ・日本で唯一、当社しか提供できないベンダートレーニングの立上げができる ・自由な環境の中で目標達成のための施策を行える ■入社後のフロー： ・1ヵ月：社内ツール設定、各部署紹介、ITベンダーアカウント作成、契約書・プログラムガイドの学習、ウェビナー出席 ・3ヵ月：ウェビナー出席後、サマリー作成・各部署展開、ベンダーミーティング参加、問い合わせ対応、各ITベンダーの特色を学ぶ ・6か月〜1年: 業務振り返り、担当するベンダーアサイン　 変更の範囲：会社の定める業務

〜裁量×スピード×事業インパクトで“選ばれ、売れる”研修サービスを創る〜 ●世界の「優れたIT研修企業20社」に6年連続選出／国内大手IT企業との取引多数 ●新規サービス開発にコミット：ゼロイチ企画〜リリース〜改善まで一気通貫 ●週3在宅×フレックス×土日祝休／挑戦と働きやすさの両立が可能 ＼こんな方にオススメ／ ・改善中心から脱却し、ゼロイチの企画へ軸足を移したい方 ・意思決定が速く裁量の大きい環境で、新規サービス創出に挑戦したい方 ・将来マネジメントに挑戦し、チームで成果を最大化したい方 ■業務概要 企業向け研修サービスの商品企画（toB）をリードいただくポジションです。 市場調査、価値提案、カリキュラム設計、リリース、改善までを一気通貫で推進。 ■業務詳細 ・市場・顧客ニーズの調査、競合・トレンドリサーチ ・研修コースの企画立案、価値設計、カリキュラム設計 ・教材、演習、アセスメント、講師ガイドなどのコンテンツ開発 ・リリース後の品質改善、アップデート（データ分析／顧客フィードバック反映） ・既存コースの改善（講師・営業・CSとの連携） ・新規サービス開発プロジェクトの推進・管理（スコープ・スケジュール・KPI設計） ※承認ステップが短く、「提案→試作→PoC→正式化」までのリードタイムが短い環境です。 ※顧客インタビューやユーザー同席も可能で、手触り感のある企画ができます。 ■魅力・やりがい ・裁量×スピード感のある環境で、企画を数ヶ月単位で形にできる ・新規比率が高く、ゼロイチの企画に挑戦できる ・企業のDX推進・人材育成にダイレクトに貢献できる ・事業戦略と連動した企画ができ、事業づくりのスキルが身につく ■キャリアパス ・入社〜6ヶ月：担当商材の企画・開発を主担当として推進 ・1〜2年：複数商材を横断したポートフォリオ企画をリード ・将来的に：サービス企画開発部のマネージャーとして戦略立案・組織マネジメント ※企画職→マネージャーへの昇格実績あり ■働き方・環境 ・週3在宅、フレックス（コアなし）、土日祝休 ・講師、営業、CS、技術有識者との連携が密なコラボレーション環境 ・外部研修補助、書籍購入補助、社内勉強会など学習支援が充実 変更の範囲：会社の定める業務

〜エンジニア経験を活かして講師へ！キャリアチェンジ歓迎／世界で最も優れたITトレーニング企業20社に5年連続選出／Google、Cisco、AWS等と取引有／フォロー体制充実〜 ■職務内容：IT×人材育成でアジアトップクラスのシェアを誇る当社にて、ITインストラクター(Microsoft分野)を募集いたします。Microsoft 開発言語(C#/VB/.NET) 関連の研修の実施を中心に、下記業務をお任せいたします。 ■職務詳細 ・Microsoft 開発言語(C#/VB/.NET) 関連の研修の実施 ※お持ちのスキルに応じて上記以外の研修を実施いただくこともあります。 ・研修の実施のための準備 ・顧客企業に対して、担当営業に同行し研修内容の説明 ・営業活動に必要な資料作成 ・顧客のご要望に合わせたカスタマイズ研修の企画、開発を行います。 ・Microsoft 開発言語(C#/VB/.NET) の研修企画、開発 ※Microsoft Azure 上でのアプリケーション開発についての研修の立ち上げも目指していただきます。 ■ポジションの特徴：研修内容は、随時アップデートされるため、変更分をキャッチアップし、常に最新の情報を学べるチャンスがあります。必要に応じて営業担当者とお客様を訪問し、要望の収集や研修内容の提案、研修実施後の報告などを行います。また、当社では、様々な分野の研修を実施しているため、新しい分野の研修を担当したり、自ら考えた研修コースの開発をしたりと活躍の幅を広げていくことができます。 ■サポート体制/入社後の想定フロー 1ヶ月：インストラクター（講師）立ち上げに必要なコースの受講 3ヶ月：Microsoft認定講師資格(MCT:Microsoft Certified Trainer)の取得、C#基礎コース実施 6ヶ月：C#もしくはVB、.NET関連のコース立ち上げ ＊立上げイメージ／1年目…約5コース、2年目…約13コース、3年目…約20コース ■当社の特徴：独立系IT人材育成でアジアNo.1企業です。IT×ビジネススキル両面での人材育成に圧倒的な強みのある企業で、今後も発展に期待がもてます。日本発信の人材育成会社として、世界を変える「人」を育てるというVISIONを掲げながら事業拡大中です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜エンジニア経験を活かして講師へ！キャリアチェンジ歓迎／世界で最も優れたITトレーニング企業20社に5年連続選出／Google、Cisco、AWS等と取引有／フォロー体制充実〜 ■職務内容：IT×人材育成でアジアトップクラスのシェアを誇る当社にて、ITインストラクター(Microsoft分野)を新たに募集いたします。Microsoft 開発言語(C#/VB/.NET) 関連の研修の実施を中心に、下記業務をお任せいたします。 ■職務詳細 ・Microsoft 開発言語(C#/VB/.NET) 関連の研修の実施 ※お持ちのスキルに応じて上記以外の研修を実施いただくこともあります。 講師としての仕事がメインになりますが、以下の業務も対応していただくことがございます。 ・顧客企業に対して、担当営業に同行し研修内容の説明 ・営業活動に必要な資料作成 ・顧客のご要望に合わせたカスタマイズ研修の企画 ■サポート体制/入社後の想定フロー 1ヶ月：インストラクター（講師）立ち上げに必要なコースの受講 3ヶ月：Microsoft認定講師資格(MCT:Microsoft Certified Trainer)の取得、C#基礎コース実施 6ヶ月：C#もしくはVB、.NET関連のコース立ち上げ ＊立上げイメージ／1年目…約5コース、2年目…約13コース、3年目…約20コース ■ポジション特徴：研修内容は、随時アップデートされるため、変更分をキャッチアップし、常に最新の情報を学べるチャンスがあります。必要に応じて営業担当者とお客様を訪問し、要望の収集や研修内容の提案、研修実施後の報告などを行います。また、当社では、様々な分野の研修を実施しているため、新しい分野の研修を担当したり、自ら考えた研修コースの開発をしたりと活躍の幅を広げていくことができます。 ■雰囲気などはWantedlyをご覧ください：https://www.wantedly.com/companies/trainocate ■当社の特徴：独立系IT人材育成でアジアNo.1企業です。IT×ビジネススキル両面での人材育成に圧倒的な強みのある企業で、今後も発展に期待がもてます。日本発信の人材育成会社として、世界を変える「人」を育てるというVISIONを掲げながら事業拡大中です。 変更の範囲：会社の定める業務