〜働き方を整えながら営業力を高めたい方大歓迎〜 ●1600種類の商材数からご提案ができる/顧客に寄り添った営業ができる ●顧客の課題に併せて研修サービスをご提案、100%既存顧客の深耕営業をお任せ ●1600以上の社内研修をすべて無料で受講可能、スキルアップが社内で完結 ●定着率94%×リモート有×女性管理職47％ ■職務内容： ITグローバル人材育成でアジアトップクラスのシェアを誇る当社にて、日本を代表する大手企業や世界的なIT企業と密接に連携し、IT人材育成の提案をお任せ。企業の「人的資本経営」「DX推進」「AI活用」などの戦略に対応し、従業員のデジタルスキル向上を支援することで、社会全体に大きな影響を与える仕事です。 ■職務詳細 ◇商材：ITスキル研修（クラウド、AI、データ分析、サイバーセキュリティなど）／マネジメント研修／カスタマイズ可能な企業向け研修プログラム／eラーニングやオンデマンド研修サービス ※お客様のニーズに応じて、最適なソリューションを組み合わせたご提案が可能です ◇営業スタイル ・既存顧客100%／1人あたり20〜50社の大手企業を担当、継続的な関係構築を行います ・ソリューション提案型営業：お客様の課題をヒアリングし、最適な研修プログラムをご提案します。 ・社内外との連携が重要：営業としての提案活動だけでなく、研修講師やカスタマーサポート（契約業務等を行う部隊）と協力しながらプロジェクトを進行します。 ・リモートワーク：商談や社内ミーティングの多くはオンラインで実施、出社は週に2~3回ほどです。 ■入社後の流れ 1ヶ月目：OJTのもと、先輩社員との同行営業を通じて業務理解を深め、既存顧客との関係構築を開始 3ヶ月目：自身の担当顧客を持ち、営業活動を本格化。先輩のフォローを受けながら提案を進める 6ヶ月目：既存顧客の深耕を行い、独自の営業スタイルを確立 ■就業環境 ・フレックスタイム制度、時短勤務制度などもあり、働きやすい環境です。 ・20代〜30代の社員が活躍しており、事務・営業職種問わずわからないことは聞ける雰囲気があります。和気あいあいと、助け合いながら営業活動を行っております。 変更の範囲：会社の定める業務

【世界で最も優れたITトレーニング企業20社に5年連続選出／手厚い研修サポートあり・約9割が講師未経験での入社／土日祝休み／リモートワーク有】 ■業務内容： 当社が展開するコース商材の内、Cisco・ネットワーク・インフラ・セキュリティ分野のIT研修を実施するチームでのマネジメント業務をご担当いただきます。まずはリーダー候補として、周囲や上長のサポートとともにインストラクター業務を覚えていただきながら、将来的には単独でチームマネジメント業務の遂行ができるようになることを目指していきます。 ■具体的な業務内容： ＜リーダー業務＞ ・コース開催プラン策定、講師アサイン ・仕入ベンダ折衝／※他社ベンダーのコースを当社で提供するケースがあり、その際は権利元のベンダーとの間で年間売上計画等話し合う窓口となります。 ・拡販施策の検討と実施 ・メンバー勤怠管理 ＜インストラクター業務＞ ・ Cisco、ネットワーク、インフラ、セキュリティ分野のインストラクター ・ 教材開発やITトレーニング用の環境構築、品質管理など ・ エンジニアのスキル強化に関する提案活動（営業同行） ■入社後について： ・1ヶ月…OJT担当者の指示の元、社内各種業務フローの手順について修得。平行して講師デビューのための内部受講、学習や準備を開始。 ・3ヶ月…講師デビューに向けた大レビューの実施と初コースへの登壇。 ・6ヶ月…リーダー職へ正式に着任し、前任者やOJT担当者の支援を受けつつ、リーダー業務の遂行を開始。 ・1年：リーダーとして単独で業務を遂行。 ■当ポジションの特徴： ・シスコシステムズのプラチナラーニングパートナーとしての主幹業務を担い、組織の売上を第一線でけん引する責任感・やりがいと、達成に向けた活動を通した成長実感を得られます。 ・部内随一の売上規模を誇るチームへの所属となるため、自身のパフォーマンスが組織へ与える影響が大きく、責任感が求められますが、その分社内でも存在感を発揮しつつ業務にあたることができます。 ・予算達成に向けて自由なアクションプランニングができるため、自ら率先して動ける方はのびのびと働けるポジションです。 変更の範囲：会社の定める業務

【世界で最も優れたITトレーニング企業20社に5年連続選出／手厚い研修サポートあり・約9割が講師未経験での入社／土日祝休み／リモートワーク有】 ■業務内容： 当社が展開するコース商材の内、Cisco・ネットワーク・インフラ・セキュリティ分野のIT研修を実施するチームでのマネジメント業務をご担当いただきます。まずはリーダー候補として、周囲や上長のサポートとともにインストラクター業務を覚えていただきながら、将来的には単独でチームマネジメント業務の遂行ができるようになることを目指していきます。 ■具体的な業務内容： ＜リーダー業務＞ ・コース開催プラン策定、講師アサイン ・仕入ベンダ折衝／※他社ベンダーのコースを当社で提供するケースがあり、その際は権利元のベンダーとの間で年間売上計画等話し合う窓口となります。 ・拡販施策の検討と実施 ・メンバー勤怠管理 ＜インストラクター業務＞ ・ Cisco、ネットワーク、インフラ、セキュリティ分野のインストラクター ・ 教材開発やITトレーニング用の環境構築、品質管理など ・ エンジニアのスキル強化に関する提案活動（営業同行） ■入社後について： ・1ヶ月…OJT担当者の指示の元、社内各種業務フローの手順について修得。平行して講師デビューのための内部受講、学習や準備を開始。 ・3ヶ月…講師デビューに向けた大レビューの実施と初コースへの登壇。 ・6ヶ月…リーダー職へ正式に着任し、前任者やOJT担当者の支援を受けつつ、リーダー業務の遂行を開始。 ・1年：リーダーとして単独で業務を遂行。 ■当ポジションの特徴： ・シスコシステムズのプラチナラーニングパートナーとしての主幹業務を担い、組織の売上を第一線でけん引する責任感・やりがいと、達成に向けた活動を通した成長実感を得られます。 ・部内随一の売上規模を誇るチームへの所属となるため、自身のパフォーマンスが組織へ与える影響が大きく、責任感が求められますが、その分社内でも存在感を発揮しつつ業務にあたることができます。 ・予算達成に向けて自由なアクションプランニングができるため、自ら率先して動ける方はのびのびと働けるポジションです。 変更の範囲：会社の定める業務

【世界で最も優れたITトレーニング企業20社に5年連続選出／手厚い研修サポートあり・約9割が講師未経験での入社／土日祝休み／リモートワーク有】 ■業務内容： 当社が展開するコース商材の内、Cisco・ネットワーク・インフラ・セキュリティ分野のIT研修を実施するチームでのマネジメント業務をご担当いただきます。まずはリーダー候補として、周囲や上長のサポートとともにインストラクター業務を覚えていただきながら、将来的には単独でチームマネジメント業務の遂行ができるようになることを目指していきます。 ■具体的な業務内容： ＜リーダー業務＞ ・コース開催プラン策定、講師アサイン ・仕入ベンダ折衝／※他社ベンダーのコースを当社で提供するケースがあり、その際は権利元のベンダーとの間で年間売上計画等話し合う窓口となります。 ・拡販施策の検討と実施 ・メンバー勤怠管理 ＜インストラクター業務＞ ・ Cisco、ネットワーク、インフラ、セキュリティ分野のインストラクター ・ 教材開発やITトレーニング用の環境構築、品質管理など ・ エンジニアのスキル強化に関する提案活動（営業同行） ■入社後について： ・1ヶ月…OJT担当者の指示の元、社内各種業務フローの手順について修得。平行して講師デビューのための内部受講、学習や準備を開始。 ・3ヶ月…講師デビューに向けた大レビューの実施と初コースへの登壇。 ・6ヶ月…リーダー職へ正式に着任し、前任者やOJT担当者の支援を受けつつ、リーダー業務の遂行を開始。 ・1年：リーダーとして単独で業務を遂行。 ■当ポジションの特徴： ・シスコシステムズのプラチナラーニングパートナーとしての主幹業務を担い、組織の売上を第一線でけん引する責任感・やりがいと、達成に向けた活動を通した成長実感を得られます。 ・部内随一の売上規模を誇るチームへの所属となるため、自身のパフォーマンスが組織へ与える影響が大きく、責任感が求められますが、その分社内でも存在感を発揮しつつ業務にあたることができます。 ・予算達成に向けて自由なアクションプランニングができるため、自ら率先して動ける方はのびのびと働けるポジションです。 変更の範囲：会社の定める業務

〜リモート可で働き方を整えながら営業力を高めたい方大歓迎〜 ●1600種類の商材数からご提案ができる/顧客に寄り添った営業ができる ●顧客の課題に併せて研修サービスをご提案/100%既存顧客の深耕営業 ●1600以上の社内研修をすべて無料で受講可能、スキルアップが社内で完結 ●定着率94%×週１リモートワーク×女性管理職47％ ■業務内容：日本の大手企業や世界的なIT企業と密接に連携し、IT人材育成の提案を行います。お客様の課題を深く理解し、最適な研修プログラムを提案することで、企業成長に貢献します。 ■商材： ・ITスキル研修（クラウド、AI、データ分析、サイバーセキュリティなど） ・マネジメント研修 ・カスタマイズ可能な企業向け研修プログラム ・eラーニングやオンデマンド研修サービス ※国内最大級のITトレーニングラインナップを誇り、幅広い研修プログラムを提供しています。お客様のニーズに応じて、最適なソリューションを組み合わせた提案が可能です。 ■営業スタイル： ◇既存顧客中心：1人あたり20〜40社の大手企業を担当し継続的な関係構築を行う ◇ソリューション提案型営業：お客様の課題をヒアリングし最適な研修プログラムを提案 ◇社内外との連携が重要：営業としての提案活動だけでなくインストラクターやカスタマーサポートと協力しながらプロジェクトを進行 ◇新規開拓も実施：既存顧客を中心としつつ新規開拓のご経験を積みたい場合は担当可能 ■入社後の流れ： 1ヶ月目：OJTのもと、先輩社員との同行営業を通じて業務理解を深め、既存顧客との関係構築を開始 3ヶ月目：自身の担当顧客を持ち、営業活動を本格化。先輩のフォローを受けながら提案を進める 6ヶ月目：既存顧客の深耕と新規顧客の発掘を行い、独自の営業スタイルを確立 ■1日の流れ（例） 9-10時 メールチェック、1日のスケジュール確認 10-12時 顧客とのオンラインまたは対面による商談（研修ニーズのヒアリング、提案） 12-13時ランチ休憩 13-15時 提案資料・見積作成（社内のインストラクターと内容を調整） 15-16時 社内ミーティング（案件進捗の共有、戦略会議） 16-17時半 顧客フォロー（見積送付、次回商談のアポイントメント） 変更の範囲：会社の定める業務

〜第二新卒歓迎／独立系IT人材×育成でアジアトップクラス企業/上流工程へ参画/裁量が大きくボトムアップの社風/リモートワーク中心/スキルアップ支援制度充実〜 ■職務内容 IT×人材育成でアジアトップクラスのシェアを誇る当社にて、社内SEを募集いたします。オンラインでの研修サービスが増えていることもあり、インフラやアプリケーションの開発推進と、リリース後の運用支援を担っていただきます。 ■職務詳細 ・サービス要件に基づいたアーキテクチャの設計、ミドルウェアの選定 ・Webアプリケーション開発、API開発 ・上記システムの運用支援　など ■入社後のフロー 〜入社3ヶ月：OJTや当社研修サービス受講による技術習得や業務理解、現システムの理解と運用サポート 6ヶ月：入社された方の経験値に応じたタスクがアサインされ、既存社員のフォローのもとタスクを進行している状態 入社1年後：アサインされたタスクの主導権をもって推進できている状態 ■働き方 当社ではリモートワークを行っており、全社員の8割程度はリモートワークメインとなっています。同ポジションも在宅勤務を推奨しており、月1〜2回程度の出社となっております。都度業務状況に応じて柔軟に調整しています。 ■ポジションの魅力 変化し続ける市場ニーズに対応すべく、当社研修サービスのDX (デジタル トランスフォーメーション)を推進するチームにおいて、お客様向けの研修サービスプラットフォームの企画・開発に携わっていただきます。 DX推進にあたっては国内外の各種ベンダーや、15の国と地域に展開する当社の現地エンジニアリングチームとも連携して仕事を進めるチャンスもあります。 人材育成の新たな価値を創造するクリエイティブでかつチャレンジングな業務です。 研修サービスのDXを通じて、「人材育成の未来を主導する」という当社の企業ミッションを一緒に実現していきましょう！ ■当社の特徴 独立系IT人材育成でアジアNo.1企業です。IT×ビジネススキル両面での人材育成に圧倒的な強みのある企業で、今後も発展に期待がもてます。日本発信の人材育成会社として、世界を変える「人」を育てるというVISIONを掲げながら事業拡大中となっております。 変更の範囲：会社の定める業務

〜エンジニア経験を活かして講師へ！キャリアチェンジ歓迎／世界で最も優れたITトレーニング企業20社に5年連続選出／Google、Cisco、AWS等と取引有／フォロー体制充実〜 ■職務内容 IT×人材育成でアジアトップクラスのシェアを誇る当社にて、ネットワーク系およびCisco分野のインストラクターを新たに募集いたします。IT知識やインストラクションのスキルをしっかり学んだ上で研修を実施いただきます。 ■職務詳細 ・ 営業支援活動 (担当営業と協力し、顧客ニーズに合わせた研修の提案等) ・研修の運営管理、研修実施後の実績評価（お客様への報告）等 ・ 技術動向等を踏まえ、コース企画、開発、販促等、ビジネス推進等 ■ポジションの特徴 インストラクターはITに関して体系的に習得し、顧客の技術力強化を通してビジネスを支援する仕事です。 技術に精通しているだけでなく、情報伝達および人材育成のプロフェッショナルとなります。また、顧客の課題に応じた人材育成の提案、研修コースの開発など、幅広い業務を担当できます。 ■サポート体制/入社後の想定フロー 1ヶ月：講師立ち上げに必要なコースの受講 3ヶ月：入門コースの立ち上げ 6ヶ月：基礎コースの立ち上げ 1年：Cisco認定インストラクター資格取得 ■働き方 当社ではリモートワークを行っており、全社員の8割程度はリモートワークメインとなっています。同ポジションも在宅勤務を推奨しており、都度業務状況に応じて柔軟に調整しています。 ■当社の特徴 独立系IT人材育成でアジアNo.1企業です。IT×ビジネススキル両面での人材育成に圧倒的な強みのある企業で、今後も発展に期待がもてます。 日本発信の人材育成会社として、世界を変える「人」を育てるというVISIONを掲げながら事業拡大中となっております。 変更の範囲：会社の定める業務

〜エンジニア経験を活かして講師へ！キャリアチェンジ歓迎／世界で最も優れたITトレーニング企業20社に5年連続選出／Google、Cisco、AWS等と取引有／フォロー体制充実〜 ■職務内容：IT×人材育成でアジアトップクラスのシェアを誇る当社にて、ITインストラクター(Microsoft分野)を新たに募集いたします。Microsoft 開発言語(C#/VB/.NET) 関連の研修の実施を中心に、下記業務をお任せいたします。 ■職務詳細 ・Microsoft 開発言語(C#/VB/.NET) 関連の研修の実施 ※お持ちのスキルに応じて上記以外の研修を実施いただくこともあります。 ・研修の実施のための準備 ・顧客企業に対して、担当営業に同行し研修内容の説明 ・営業活動に必要な資料作成 ・顧客のご要望に合わせたカスタマイズ研修の企画、開発を行います。 ・Microsoft 開発言語(C#/VB/.NET) の研修企画、開発 ※Microsoft Azure 上でのアプリケーション開発についての研修の立ち上げも目指していただきます。 ■ポジションの特徴：研修内容は、随時アップデートされるため、変更分をキャッチアップし、常に最新の情報を学べるチャンスがあります。必要に応じて営業担当者とお客様を訪問し、要望の収集や研修内容の提案、研修実施後の報告などを行います。また、当社では、様々な分野の研修を実施しているため、新しい分野の研修を担当したり、自ら考えた研修コースの開発をしたりと活躍の幅を広げていくことができます。 ■サポート体制/入社後の想定フロー 1ヶ月：インストラクター（講師）立ち上げに必要なコースの受講 3ヶ月：Microsoft認定講師資格(MCT:Microsoft Certified Trainer)の取得、C#基礎コース実施 6ヶ月：C#もしくはVB、.NET関連のコース立ち上げ ＊立上げイメージ／1年目…約5コース、2年目…約13コース、3年目…約20コース ■当社の特徴：独立系IT人材育成でアジアNo.1企業です。IT×ビジネススキル両面での人材育成に圧倒的な強みのある企業で、今後も発展に期待がもてます。日本発信の人材育成会社として、世界を変える「人」を育てるというVISIONを掲げながら事業拡大中です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜月1~2会出社で働き方を整えながら営業力を高めたい方大歓迎〜 ●1600種類の商材数からご提案ができる/顧客に寄り添った営業ができる ●顧客の課題に併せて研修サービスをご提案、100%既存顧客の深耕営業をお任せ ●1600以上の社内研修をすべて無料で受講可能、スキルアップが社内で完結 ●定着率94%×ほぼリモートワーク（月1出社程度）×女性管理職47％ ■職務内容： ITグローバル人材育成でアジアトップクラスのシェアを誇る当社にて、日本を代表する大手企業や世界的なIT企業と密接に連携し、IT人材育成の提案をお任せ。企業の「人的資本経営」「DX推進」「AI活用」などの戦略に対応し、従業員のデジタルスキル向上を支援することで、社会全体に大きな影響を与える仕事です。 ■職務詳細 ◇商材：ITスキル研修（クラウド、AI、データ分析、サイバーセキュリティなど）／マネジメント研修／カスタマイズ可能な企業向け研修プログラム／eラーニングやオンデマンド研修サービス ※お客様のニーズに応じて、最適なソリューションを組み合わせたご提案が可能です ◇営業スタイル ・既存顧客100%／1人あたり20〜50社の大手企業を担当、継続的な関係構築を行います ・ソリューション提案型営業：お客様の課題をヒアリングし、最適な研修プログラムをご提案します。 ・社内外との連携が重要：営業としての提案活動だけでなく、研修講師やカスタマーサポート（契約業務等を行う部隊）と協力しながらプロジェクトを進行します。 ・リモートワーク中心：商談や社内ミーティングの多くはオンラインで実施、出社は月に1〜2回ほどです。 ■入社後の流れ 1ヶ月目：OJTのもと、先輩社員との同行営業を通じて業務理解を深め、既存顧客との関係構築を開始 3ヶ月目：自身の担当顧客を持ち、営業活動を本格化。先輩のフォローを受けながら提案を進める 6ヶ月目：既存顧客の深耕を行い、独自の営業スタイルを確立 ■就業環境 ・在宅勤務を推奨しており、月1〜2回程度の出社となっております。フレックスタイム制度、時短勤務制度などもあり、働きやすい環境です。 ・20代〜30代の社員が活躍しており、事務・営業職種問わずわからないことは聞ける雰囲気があります。和気あいあいと、助け合いながら営業活動を行っております。 変更の範囲：会社の定める業務

〜エンジニア経験を活かして講師へ！キャリアチェンジ歓迎／世界で最も優れたITトレーニング企業20社に5年連続選出／Google、Cisco、AWS等と取引有／フォロー体制充実〜 ■職務内容：IT×人材育成でアジアトップクラスのシェアを誇る当社にて、ITインストラクター(Microsoft分野)を新たに募集いたします。Microsoft 開発言語(C#/VB/.NET) 関連の研修の実施を中心に、下記業務をお任せいたします。 ■職務詳細 ・Microsoft 開発言語(C#/VB/.NET) 関連の研修の実施 ※お持ちのスキルに応じて上記以外の研修を実施いただくこともあります。 講師としての仕事がメインになりますが、以下の業務も対応していただくことがございます。 ・顧客企業に対して、担当営業に同行し研修内容の説明 ・営業活動に必要な資料作成 ・顧客のご要望に合わせたカスタマイズ研修の企画 ■サポート体制/入社後の想定フロー 1ヶ月：インストラクター（講師）立ち上げに必要なコースの受講 3ヶ月：Microsoft認定講師資格(MCT:Microsoft Certified Trainer)の取得、C#基礎コース実施 6ヶ月：C#もしくはVB、.NET関連のコース立ち上げ ＊立上げイメージ／1年目…約5コース、2年目…約13コース、3年目…約20コース ■ポジション特徴：研修内容は、随時アップデートされるため、変更分をキャッチアップし、常に最新の情報を学べるチャンスがあります。必要に応じて営業担当者とお客様を訪問し、要望の収集や研修内容の提案、研修実施後の報告などを行います。また、当社では、様々な分野の研修を実施しているため、新しい分野の研修を担当したり、自ら考えた研修コースの開発をしたりと活躍の幅を広げていくことができます。 ■雰囲気などはWantedlyをご覧ください：https://www.wantedly.com/companies/trainocate ■当社の特徴：独立系IT人材育成でアジアNo.1企業です。IT×ビジネススキル両面での人材育成に圧倒的な強みのある企業で、今後も発展に期待がもてます。日本発信の人材育成会社として、世界を変える「人」を育てるというVISIONを掲げながら事業拡大中です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜エンジニア経験を活かして講師へ！キャリアチェンジ歓迎／世界で最も優れたITトレーニング企業20社に5年連続選出／Google、Cisco、AWS等と取引有／フォロー体制充実〜 ■職務内容：IT×人材育成でアジアトップクラスのシェアを誇る当社にて、ITインストラクター(Microsoft分野)を新たに募集いたします。Microsoft 開発言語(C#/VB/.NET) 関連の研修の実施を中心に、下記業務をお任せいたします。 ■職務詳細 ・Microsoft 開発言語(C#/VB/.NET) 関連の研修の実施 ※お持ちのスキルに応じて上記以外の研修を実施いただくこともあります。 講師としての仕事がメインになりますが、以下の業務も対応していただくことがございます。 ・顧客企業に対して、担当営業に同行し研修内容の説明 ・営業活動に必要な資料作成 ・顧客のご要望に合わせたカスタマイズ研修の企画 ■サポート体制/入社後の想定フロー 1ヶ月：インストラクター（講師）立ち上げに必要なコースの受講 3ヶ月：Microsoft認定講師資格(MCT:Microsoft Certified Trainer)の取得、C#基礎コース実施 6ヶ月：C#もしくはVB、.NET関連のコース立ち上げ ＊立上げイメージ／1年目…約5コース、2年目…約13コース、3年目…約20コース ■ポジション特徴：研修内容は、随時アップデートされるため、変更分をキャッチアップし、常に最新の情報を学べるチャンスがあります。必要に応じて営業担当者とお客様を訪問し、要望の収集や研修内容の提案、研修実施後の報告などを行います。また、当社では、様々な分野の研修を実施しているため、新しい分野の研修を担当したり、自ら考えた研修コースの開発をしたりと活躍の幅を広げていくことができます。 ■雰囲気などはWantedlyをご覧ください：https://www.wantedly.com/companies/trainocate ■当社の特徴：独立系IT人材育成でアジアNo.1企業です。IT×ビジネススキル両面での人材育成に圧倒的な強みのある企業で、今後も発展に期待がもてます。日本発信の人材育成会社として、世界を変える「人」を育てるというVISIONを掲げながら事業拡大中です。 変更の範囲：会社の定める業務

＼HR営業経験者活躍中／ ●新卒・中途どちらも担当、人事としての経験を積める／人事組織成長フェーズで0→１を作れる／採用規模拡大中で裁量大 ●HR業界での経験を活かせる ●2029年グループ上場／2034年IT人材育成企業世界一を目指す成長企業 ●離職率6%×週3リモートでWLBが整う 【具体的な業務内容】 ＜採用業務＞ 新卒・中途採用において以下業務をメインでご担当いただきます。 ・エージェントマネジメント ・ダイレクトリクルーティング運用 ・部門責任者とのMTG（採用要件整理、進捗相談） ・面接日程調整、面接実施、内定オファー対応 ・現状把握（数値化）、分析、改善策の企画実行 ※ゆくゆくは新しい施策の企画や運用にも携わっていただきます。ご希望やご経験に合わせて様々な挑戦ができる環境です。 ＜備考＞ ・上記の業務について、その時の状況や課題に応じて優先順位をつけながら実行していただきます ・採用はチームで動いており、チームで協力しながら上記業務を実施しています ・採用人数は新卒：5名〜10名程、中途：30名前後を予定しています 【KPI】 ・ひと月の具体的なKPI目標は、年間の個人目標に対してご自身で細かく目標設定を行っていただきます ＜年間具体目標例＞ 中途7名、新卒4名採用 採用動画・資料作成 特定職種の書類通過率 【入社後のフロー】 ・入社〜2ヶ月 -当社サービスの理解、組織体制や利用システム、オペレーション全般を学んでいただきます -担当業務を学びつつ、他部門とも積極的にコミュニケーションを取りながら少しずつ実務に慣れていただきます ・3ヶ月〜6ヶ月 実際に採用実務を行っていただきます ・6ヶ月〜1年 採用実務に加え、業務フローの改善や効率化に取り組み、より良い成果を出すための意見や提案を実践していただきます ・1年以降 採用業務に加えて、3年先のあるべき採用の姿を共に描き、その実現に向けた施策を企画・推進していただきます 以下の方がご活躍されております！ ＜20代女性＞ ■前職：人材紹介企業で個人営業に努める ■入社を決めた理由： （1）採用に直接的に関わりたい （2）IT人材を育成するという事業に将来的な安定性を感じた 変更の範囲：会社の定める業務

＜売上向上を目標にグローバルマーケティングをお任せ＞世界で最も優れたIT研修企業に5年連続選出／土日祝休・残業平均17.5h ◆メインミッション 当社アジアチームが得意としている、主要ベンダー（AWS・Microsoft）との関係構築およびビジネス拡大のノウハウを習得し、 日本市場を担当するAWS・Microsoftの担当者（言語：英語）との関係構築を行い、トレノケート・ジャパンの売上向上を実現していただきます。 また、アジアを中心としたグローバルマーケティングチームと日本のマーケティングチームのシナジーを高めるため、活動内容や成功事例の共有なども行っていただく予定です。 ◆主な業務内容 1. グローバルマーケティングチームの活動把握と差異分析 日本と海外のマーケティング活動の比較を行い、差異を分析したうえでマーケティング活動でのギャップを埋める戦略の策定をいただきます。 2. KPI（マーケティング活動の目標）の達成 ・業績達成：日本市場における売上向上に向けた、AWS・MSとの関係構築、交渉、および日本の営業チームとの連携。 ・言語翻訳：日本語と英語の習熟度を向上させる翻訳を実施。 ・定例会議：プロジェクトの進行状況を共有する定期会議の開催。 ・共有リソース：マーケティング資料や成功事例を格納するリポジトリの作成。 ・クロスファンクショナルワークショップ：両地域の知識共有を目的としたプロジェクト型ワークショップの実施（例：ウェブサイト刷新、イベントなど）。 3. マーケティング活動の最適化 ・日本で有効な施策をグローバルチームと共有。 ・グローバルチームの成功事例を日本で展開し、マーケティング施策を最適化。 4. 関係構築とファンド活用 ・日本のAWS・Microsoft担当者との強固な関係構築。 ・ファンド情報の獲得と活用を通じた売上向上。 ※レポートラインはメイン：日本マーケティング部、サブ：グローバルマーケティングチームです。（※スキル習得やジャパンの情報共有のため連携いただきます） ◆組織構成 マーケティング部は全14名で構成されており20代から50代までが幅広く活躍しています。 男女比は半々で20代半ばから30代半ばの方がボリュームゾーンとなっています。 変更の範囲：会社の定める業務

【世界で最も優れたIT研修企業に5年連続で選出／Google、Cisco、AWSなどの大手顧客とも取引有】 ■業務内容：当社にて以下の業務をお任せします。 【契約管理】ITベンダーとの契約内容確認・更新手続き、認定パートナープログラム要件の理解、ベンダーコンプライアンスに従った運営サポート 【ベンダーとの関係構築】年間ビジネスプランの策定、四半期ごとの進捗レビュー、ウェビナー参加・情報共有、キャンペーン実施、社内連携 【新規ベンダー立ち上げ】契約交渉、プレスリリース作成、マーケティングプラン策定、トレーニング立ち上げ支援、オペレーションフローマニュアル作成 【業務サポート】ドキュメント翻訳、社内マニュアル作成、ラーニングクレジットやマーケティング開発資金の管理 【海外グループ会社との国際連携】アジア各国との情報共有・サポート、トレーニングコース再販に関するアドバイス ■お取引のあるITベンダー：EC-Council、Google、Palo Alto Networks、ServiceNow、Splunk、Cisco、AWS 等 ※国内外への出張や社外ラーニングセンターへの出社もあります。英語での折衝ができるレベルに達したら、シンガポールやアメリカ等への出張が年1〜2回程度あります。 ■やりがい： ・日本語と英語を使ってビジネスをスケールできる（社外の5割以上は英語を使った外国の方とのコミュニケーション） ・日本で唯一、当社しか提供できないベンダートレーニングの立上げができる ・自由な環境の中で目標達成のための施策を行える ■入社後のフロー： ・1ヵ月：社内ツール設定、各部署紹介、ITベンダーアカウント作成、契約書・プログラムガイドの学習、ウェビナー出席 ・3ヵ月：ウェビナー出席後、サマリー作成・各部署展開、ベンダーミーティング参加、問い合わせ対応、各ITベンダーの特色を学ぶ ・6か月〜1年: 業務振り返り、担当するベンダーアサイン　 変更の範囲：会社の定める業務

〜講師チーム運営×ベンダー連携のマネージャー職〜 ●IT商材知見×マネジメント経験を活かし、IT研修ビジネスを戦略的にリード ●Microsoftをはじめとする外部ベンダーとのアライアンス営業的役割と、講師チームのマネジメントをお任せ ●社内外の両面に働きかけ、トレノケートの人材育成サービスの価値を最大化 ●週3リモート×フレックス制×福利厚生充実で働きやすさ◎ 【業務内容】 ＜社内向け業務（講師チームのマネジメント・組織運営）＞ ・Microsoft認定講師チームの統括・マネジメント ・チーム目標の設定・進捗管理 ・個々の講師の育成計画策定・キャリア支援 ・チーム内業務フローの改善推進 ・チームメンバーの採用・育成サポート ＜社外向け業務（ベンダーアライアンス営業・研修ビジネス推進）＞ ・Microsoftを中心とした各種ベンダーとのアライアンス強化・新規獲得 ・共同プロモーション・キャンペーン企画 ・研修サービスの企画・改善・新規開発 ・顧客ニーズ分析・提案活動・契約交渉 【業務魅力】 ・成長市場で活躍できる環境 IT人材育成はニーズが高まる分野で大手ベンダーと連携し社会的意義のある事業に携われる ・裁量を持ち事業を牽引できるポジション プレイングマネジャーとして戦略立案から実行まで一気通貫で担当 ・英語力は「前向きな姿勢」があればOK グローバルミーティング参加の機会あり。高い語学力は必須でなく、意欲的にキャッチアップできる方歓迎 ・リモート勤務可、ただし月数回の出社あり 【組織構成】 所属部署：教育事業部（Microsoft認定講師チーム） 所属人数：10名（30代後半〜60代前半） レポートライン：部長 → 事業本部長 → 取締役 → 社長 チーム拡大に向け20代後半〜40代の新規メンバーを積極採用中 【入社後のフロー】 1ヶ月目：チーム理解・社内関係構築、Microsoft認定トレーニングの現状把握 3ヶ月目：ベンダーアライアンス業務理解の深化、チーム内業務フロー改善・人材育成計画策定 6ヶ月目：新規案件獲得や事業拡大に向けたビジネスプラン推進、チーム目標達成に向けたマネジメント強化と成果創出 ※個人の経験やスキルに応じて柔軟に対応します 変更の範囲：会社の定める業務

〜世界で最も優れたITトレーニング企業20社に5年連続選出／Google、Cisco、AWS等と取引有／フォロー体制充実〜 ■職務内容：IT×人材育成でアジアトップクラスのシェアを誇る当社にて、Microsoft認定講師チームの統括・マネジメントを担当するポジションを募集いたします。具体的な職務内容は以下の通りです。 ■職務詳細 ・Microsoft認定講師チームの統括・マネジメント ーチーム目標の設定・進捗管理 ・ベンダーアライアンス強化・ビジネスリード ーベンダー担当者との信頼関係を構築 ・研修サービスの企画・ビジネス推進 ー市場や顧客ニーズを分析し、新規サービスの開発推進 ・既存プログラムの改善・リニューアル提案 ー新規顧客開拓および既存顧客への提案活動 ■サポート体制/入社後の想定フロー ・1ヶ月目：チーム理解・社内関係構築、Microsoft認定トレーニングの現状把握 ・3ヶ月目：ベンダーアライアンス業務の理解を深める、チーム内業務フロー改善・人材育成計画策定 ・6ヶ月目：新規案件獲得や事業拡大に向けたビジネスプラン推進、チーム目標達成に向けたマネジメント強化と成果創出 ※個人の経験やスキルに応じて柔軟に対応します ■ポジション特徴：裁量を持ち、事業を牽引できる魅力的なポジションです。プレイングマネジャーとして、戦略立案から実行まで一貫して関わることができ、自身のアイデアやビジョンを直接事業に反映させることができます。事業全体を動かすダイナミズムと達成感を感じながら、自分自身の成長と組織の発展を実現できる、非常にやりがいのある仕事です。 ■雰囲気などはWantedlyをご覧ください：https://www.wantedly.com/companies/trainocate ■当社の特徴：独立系IT人材育成でアジアNo.1企業です。IT×ビジネススキル両面での人材育成に圧倒的な強みのある企業で、今後も発展に期待がもてます。日本発信の人材育成会社として、世界を変える「人」を育てるというVISIONを掲げながら事業拡大中です。 【補足】 取引先は国内企業が中心で、社内でのコミュニケーションは基本的に全て日本語で行われております。 変更の範囲：会社の定める業務

〜商材数1600以上×100%既存営業で営業としてキャリアアップしたい方/ガッツがある方大歓迎〜 ●自社全研修受講可能で研修制度◎自分に合ったキャリアアップが可能 ●1600以上の商材の中から100%既存顧客の課題に合わせてソリューションを提案できる ●3年連続で世界一を獲得！ 2024 AWS Partner Award の Training Partner of the Year, Global を受賞 ●リモートあり×フレックス制度×離職率6%で働き方◎ ■業務内容：日本を代表する大手企業や世界的なIT企業と密接に連携し、IT人材育成の提案を行います。企業の「人的資本経営」「DX推進」「AI活用」などの戦略に対応し、従業員のデジタルスキル向上を支援することで、社会全体に大きな影響を与える仕事です。お客様の課題を深く理解し、最適な研修プログラムを提案することで、企業の成長に貢献します。 ■商材：1600以上の商材 ・ITスキル研修（クラウド、AI、データ分析、サイバーセキュリティなど） ・マネジメント研修 ・カスタマイズ可能な企業向け研修プログラム ・eラーニングやオンデマンド研修サービス ■営業スタイル： ◇100%既存顧客 ◇ソリューション提案型営業：お客様の課題をヒアリングし最適な研修プログラムを提案 ◇社内外との連携が重要：営業としての提案活動だけでなくインストラクターやカスタマーサポートと協力しながらプロジェクトを進行 ■入社後の流れ： 1ヶ月目：OJTのもと、先輩社員との同行営業を通じて業務理解を深め、既存顧客との関係構築を開始 3ヶ月目：自身の担当顧客を持ち、営業活動を本格化。先輩のフォローを受けながら提案を進める 6ヶ月目：既存顧客の深耕と新規顧客の発掘を行い、独自の営業スタイルを確立 ■評価制 ・MBO評価で定量面と定性面でで社員一人一人に合った評価を実現 ■キャリアパス： マネジメント／営業業のスペシャリストなど柔軟なキャリアパスが可能 ■過去決定事例： 〜IT業界未経験の方も多数ご活躍しております〜 ＜30代前半＞ ・（前職）不動産業界でのインサイドセールス └入社を決めた理由：提案できる商材の数を増やしたい、営業力を上げたいという転職軸叶えられるため 変更の範囲：会社の定める業務

〜エンジニア経験を活かして講師へ！キャリアチェンジ歓迎／世界で最も優れたITトレーニング企業20社に5年連続選出／Google、Cisco、AWS等と取引有／フォロー体制充実〜 ■職務内容 IT×人材育成でアジアトップクラスのシェアを誇る当社にて、ネットワーク系およびCisco分野のインストラクターを新たに募集いたします。IT知識やインストラクションのスキルをしっかり学んだ上で研修を実施いただきます。 ■職務詳細 ・ 営業支援活動 (担当営業と協力し、顧客ニーズに合わせた研修の提案等) ・研修の運営管理、研修実施後の実績評価（お客様への報告）等 ・ 技術動向等を踏まえ、コース企画、開発、販促等、ビジネス推進等 ■ポジションの特徴 インストラクターはITに関して体系的に習得し、顧客の技術力強化を通してビジネスを支援する仕事です。 技術に精通しているだけでなく、情報伝達および人材育成のプロフェッショナルとなります。また、顧客の課題に応じた人材育成の提案、研修コースの開発など、幅広い業務を担当できます。 ■サポート体制/入社後の想定フロー 1ヶ月：講師立ち上げに必要なコースの受講 3ヶ月：入門コースの立ち上げ 6ヶ月：基礎コースの立ち上げ 1年：Cisco認定インストラクター資格取得 ■働き方 当社ではリモートワークを行っており、全社員の8割程度はリモートワークメインとなっています。同ポジションも在宅勤務を推奨しており、都度業務状況に応じて柔軟に調整しています。 ■当社の特徴 独立系IT人材育成でアジアNo.1企業です。IT×ビジネススキル両面での人材育成に圧倒的な強みのある企業で、今後も発展に期待がもてます。 日本発信の人材育成会社として、世界を変える「人」を育てるというVISIONを掲げながら事業拡大中となっております。