■事業紹介 「取引に確信を与える、セキュリティの星つきガイドへ。」をビジョンに、取引先の安全性を可視化するセキュリティ評価プラットフォームを運営しています。 2022年に、初めてクラウドサービスの評価サービス「Assured」をリリースし、2025年6月に2つ目のサービスとして取引先の評価サービス「Assured 企業評価」をリリースしました。 サイバー攻撃の脅威が増大し、取引先のセキュリティが企業の命運を握る今、私たちは「この時代における信頼のカタチを創り、社会の変革を加速させること」を目指しています。 ■業務内容 Assuredのプロダクト開発に携わっていただきます。ソフトウェアエンジニアの職能を細分化（フロントエンド、バックエンド、SRE等）しておらず、参画するプロジェクトや開発する機能に応じて、設計から運用まで一貫してフルサイクルに関わっていただきます。 ・必要な機能の実装、テストおよびリリース ・他のメンバーの設計やコードのレビュー、フィードバック ・実装する機能のアーキテクチャ、技術選定 ・各種データの整備、分析、モニタリング ・チームや自身のプロジェクト管理、スクラムイベントの運営 ・チームの生産性向上、開発プロセスの改善 ・PdMやドメインエキスパートとの協働、企画段階のコミュニケーション ・お客様からの問い合わせ対応、不具合対応 ・採用活動 ※ご志向や適性、戦略・組織状況に応じて期待役割を調整させていただきます。 ■技術 ・インフラ: Google Cloud ・バックエンド: Scala, Python, Go（ScalaからGo/TypeScriptへの移行中です） ・フロントエンド: TypeScript, React ・データベース: PostgreSQL, Firestore, BigQuery ・コンテナ/仮想化: Docker, Google Kubernetes Engine, CloudRun ・構成管理: Terraform, Kubernetes ・CI/CD: GitHub Actions ・その他API等: ChatGPT, Algolia, SendGrid ・監視: Sentry, DataDog

◎WebアプリケーションのUI/UXデザイン経験活かせる◎ ■業務内容 yamoryブランドイメージの形成・発信 ・マーケティング施策におけるクリエイティブ制作（サイト、広告、印刷物、ノベルティなど） ・パートナーや外部制作会社へのディレクション ・事業のビジョンや世界観を伝えるための、コンテンツ企画・制作 将来的には、事業の枠を超えて、会社全体のブランドづくりに貢献する可能性もあります。 ・デザイン組織の基盤づくり ・ブランドガイドラインの策定・運用 ・デザインプロセスや文化の構築 ■ポジションの募集背景 yamoryは、セキュリティ領域の専門家をターゲットとしたSaaSプロダクトです。この度、事業のさらなる成長を加速させるため、2人目のデザイナーを募集します。 「yamoryが目指す世界観をどう伝えるか？」 この問いに向き合いながら、事業のマーケティングからブランディングまで、yamoryのコミュニケーションデザイン全般を担っていただきます。実質一人目のコミュニケーションデザイナーとして、デザイン組織の立ち上げから関わる、非常にチャレンジングでやりがいのあるポジションです。 ■yamory事業について 脆弱性管理クラウド「yamory」 は、「誰もが世界標準の対策ができる、セキュリティの羅針盤へ。」をビジョンに掲げて運営している、ITシステムの脆弱性管理を実現するセキュリティSaaSです。 昨今、日々報告される脆弱性はすでに20万件を超え、お客様のリソースの中に潜む脆弱性やクラウドの設定リスクはより複雑化しています。 しかし、活用が進んでいるAWS、Azure、GCPなどのパブリッククラウドや、新しいIT技術に対応したセキュリティを正確に理解・把握して対策することは非常に難しく、古いセキュリティ対策のままになってしまっている企業様も少なくありません。 私たちのサービスは、脆弱性管理に必要なトリアージ機能、アセットの可視化などを可能にし、エンジニアと組織決裁者のセキュリティ対策の負担を最小限に抑えます。 セキュリティに関する課題やボトルネックを解決するプロダクトとして、多くの企業様に導入いただいています。

■事業紹介 「取引に確信を与える、セキュリティの星つきガイドへ。」をビジョンに、取引先の安全性を可視化するセキュリティ評価プラットフォームを運営しています。 2022年に、初めてクラウドサービスの評価サービス「Assured」をリリースし、2025年6月に2つ目のサービスとして取引先の評価サービス「Assured 企業評価」をリリースしました。 サイバー攻撃の脅威が増大し、取引先のセキュリティが企業の命運を握る今、私たちは「この時代における信頼のカタチを創り、社会の変革を加速させること」を目指しています。 ■募集背景 これまで本役割は代表兼事業責任者が務めて参りましたが、プロダクトや事業・組織の多岐化・深化に伴い、一人で行う事が限界を迎えつつあります。 そこでこの度、各組織の垣根を超え、横串で会社の戦略と現場を繋ぐ役割を設けたいと考え、ポジションをオープンしました。 ■お任せしたい役割 （以下は一例で、事業づくりにおいて生じるあらゆるボールを臨機応変に拾っていただくようなお役割をイメージしています） （1）事業責任者・各職能長と連携した事業計画の立案 （2）予実のモニタリングシステムの構築と計画達成確度を高めるためのリスク因子の抽出や改善アクションの策定・推進 （3）事業成長のボトルネックを先回りして探索・特定し、中長期の成長戦略を描くこと （4）複数のステークホルダーを巻き込みながら課題を解決し、必要に応じてプロジェクトを立ち上げオーナーとして推進すること ■セキュリティ領域の課題解決に挑む背景 国内のサイバー攻撃件数は、この10年で約30倍に急増しており、日本政府も国産セキュリティ製品の拡大に注力する方針を示しています。 このような中、多くの企業がセキュリティインシデントの発生を恐れ、AIを始めとする最先端のデジタル技術の導入を躊躇しており、イノベーションの足かせになっている事実があります。 アシュアードは日本社会全体のサイバーセキュリティ水準を底上げし、「新しい信頼のカタチ」を創り出すことで、デジタル技術を活用したビジネスを活性化し、日本経済の再興を加速させることを目指しています。

〜導入急加速フェーズ／急成長セキュリティ市場で認知急拡大／ITシステムの脆弱性管理を実現する多機能なセキュリティSaaS／週2在宅可／フレックスタイム制〜 ■募集背景： さらなる事業拡大を目指し、新規顧客獲得へ体制を強化している状況です。導入社数も堅調に伸びてきており、今後より広いお客様へサービスの価値提供を広げていくべく、マーケティングにオーナーシップを持っていただける方を募集します。 ■業務内容： yamoryは、業種業界企業規模問わず幅広い企業様に導入いただいているサービスですが、さらなる事業成長を目指し、サービスの啓蒙からリード獲得まで、戦略から実行まで担っていただくことがミッションとなります。 ＜業務の一例＞ ・データの分析（外部調査等を利用した市場・業界分析／サイト内解析／各種施策の効果測定など） ・マーケティング活動のスケジュール策定、KGI/KPI設定 ・コンテンツ企画立案、制作（記事コンテンツ・導入事例・ホワイトペーパーなど） ・セミナー／イベント／展示会等の企画立案・運営・改善活動 ・リードナーチャリングのシナリオ設計及び実行 ・採用活動 ■yamory事業について： 脆弱性管理クラウド「yamory」 は、「誰もが世界標準の対策ができる、セキュリティの羅針盤へ。」をビジョンに掲げて運営している、ITシステムの脆弱性管理を実現するセキュリティSaaSです。 昨今、日々報告される脆弱性はすでに20万件を超え、お客様のリソースの中に潜む脆弱性やクラウドの設定リスクはより複雑化しています。 しかし、活用が進んでいるAWS、Azure、GCPなどのパブリッククラウドや、新しいIT技術に対応したセキュリティを正確に理解・把握して対策することは非常に難しく、古いセキュリティ対策のままになってしまっている企業様も少なくありません。 私たちのサービスは、脆弱性管理に必要なトリアージ機能、アセットの可視化などを可能にし、エンジニアと組織決裁者のセキュリティ対策の負担を最小限に抑えます。 セキュリティに関する課題やボトルネックを解決するプロダクトとして、多くの企業様に導入いただいています。 変更の範囲：会社の定める業務（出向等を含む）

〜導入急加速フェーズ／急成長セキュリティ市場で認知急拡大／ITシステムの脆弱性管理を実現する多機能なセキュリティSaaS／週2在宅可／フレックスタイム制〜 ■募集背景： さらなる事業拡大を目指し、マーケティング活動を強化している状況です。獲得したリードの対応について、これまではセールスのメンバーがインサイドセールスを一部担いながら事業を拡大してきましたが、今後はよりサービスの価値の認知を広げていくべく、インサイドセールスにオーナーシップを持っていただける方を募集します。 ■業務内容： 事業成長の要となるインサイドセールスの立ち上げを担って頂きます。 お客様に対して、yamoryに価値を感じてもらうきっかけを創出することがミッションとなります。 ◇商談機会の創出 　 - 新規リードの商談化 - 失注先リード掘り起こしの商談化 - 電話、メール、手紙等でアプローチ ◇マーケティングと連携し、ホットリードの連携方法などの検討、実行、改善活動 ◇セールスと連携し、商談機会創出のための施策検討、実行、改善活動 ◇採用活動 ■当社について： 国内のサイバー攻撃件数は、この10年で約30倍に急増しており、情報漏洩だけでない、生活に甚大な影響を与える事例が増加し、日本政府もサイバーセキュリティ水準の向上が至上命題であるとし、国産セキュリティ製品の拡大に注力する方針を示しています。 アシュアードは日本社会全体のサイバーセキュリティ水準を底上げし、「新しい信頼のカタチ」を創り出すことで、デジタル技術を活用したビジネスを活性化し、日本経済の再興を加速させることを目指しています。 ■yamory事業について： 昨今、日々報告される脆弱性はすでに20万件を超え、お客様のリソースの中に潜む脆弱性やクラウドの設定リスクはより複雑化しています。 しかし、活用が進んでいるAWS、Azure、GCPなどのパブリッククラウドや、新しいIT技術に対応したセキュリティを正確に理解・把握して対策することは非常に難しく、古いセキュリティ対策のままになってしまっている企業様も少なくありません。 私たちのサービスは、脆弱性管理に必要なトリアージ機能、アセットの可視化などを可能にし、エンジニアと組織決裁者のセキュリティ対策の負担を最小限に抑えます。 変更の範囲：会社の定める業務（出向等を含む）

〜導入急加速フェーズ／急成長セキュリティ市場で認知急拡大／ITシステムの脆弱性管理を実現する多機能なセキュリティSaaS／週2在宅可／フレックスタイム制〜 ■ポジション概要： 脆弱性管理クラウド「yamory」 は、「誰もが世界標準の対策ができる、セキュリティの羅針盤へ。」をビジョンに掲げて運営している、ITシステムの脆弱性管理を実現するセキュリティSaaSです。 さらなる事業拡大を目指し、新規顧客獲得へ体制を強化している状況です。導入社数も堅調に伸びてきており、今後より広いお客様へサービスの価値提供を広げていくべく、フィールドセールスにオーナーシップを持っていただける方を募集します。 ■業務内容： yamoryは、業種業界企業規模問わず幅広い企業様に導入いただいているサービスですが、現在、エンタープライズ企業様からのお引き合いが増えている状況にあります。企業規模の大きいお客様へ提案を進めるにあたって、ターゲティング、営業戦略立案、営業プロセスの仕組み化から、お客様にヒアリングした課題やニーズをもとにプロダクトチームと協業し、商品開発まで広く携わっていただくポジションとなります。 ＜業務の一例＞ ・営業戦略立案、実行 ・お客様のターゲットセグメントの設定、アップデート ・商品開発、価格設定 ・初回商談から契約まで一貫した営業活動 ・営業活動を通して得たお客様の声をプロダクト開発へフィードバック、機能開発の意見出し ・新規開拓のフロー構築、営業プロセスの仕組み化 ・採用活動 ■yamory事業について： 昨今、日々報告される脆弱性はすでに20万件を超え、お客様のリソースの中に潜む脆弱性やクラウドの設定リスクはより複雑化しています。 しかし、活用が進んでいるAWS、Azure、GCPなどのパブリッククラウドや、新しいIT技術に対応したセキュリティを正確に理解・把握して対策することは非常に難しく、古いセキュリティ対策のままになってしまっている企業様も少なくありません。 私たちのサービスは、脆弱性管理に必要なトリアージ機能、アセットの可視化などを可能にし、エンジニアと組織決裁者のセキュリティ対策の負担を最小限に抑えます。 セキュリティに関する課題やボトルネックを解決するプロダクトとして、多くの企業様に導入いただいています。

〜導入急加速フェーズ／急成長セキュリティ市場で認知急拡大／ITシステムの脆弱性管理を実現する多機能なセキュリティSaaS／週2在宅可／フレックスタイム制〜 ■ポジション概要： 脆弱性管理クラウド「yamory」 は、「誰もが世界標準の対策ができる、セキュリティの羅針盤へ。」をビジョンに掲げて運営している、ITシステムの脆弱性管理を実現するセキュリティクラウドです。 導入社数も堅調に伸びてきており、今後パートナー企業様にもご提案活動の協力をいただくことで、より広いお客様へサービスの価値提供を広げていきたいと考えています。その為、パートナー様との連携強化や、着手できてない領域への推進など、パートナービジネスの立ち上げを担っていただける方を募集しています。 ■業務内容： 既存パートナー様をはじめとしたリレーション強化や案件創出・クロージングのご支援、これらに向けた社内体制の構築など、パートナーサクセスに向けた幅広い業務を担当いただくポジションです。決められた業務を担うのではなく、チームと連携しながら、新たなスキームを構築し、事業として大きく伸ばしていく成長段階のフェーズになります。これまでのご自身の経験を活かしながら、裁量を持って進めていただける環境です。 ＜業務の一例＞ ・パートナー戦略立案・実行 ・パートナー様からご紹介いただいた案件のクローズに向けたご支援 ・パートナー様の案件創出に向けたマーケティング活動 ・パートナーセールスのフロー構築、営業プロセスの仕組み化 ・採用活動 ■yamory事業について： 昨今、日々報告される脆弱性はすでに20万件を超え、お客様のリソースの中に潜む脆弱性やクラウドの設定リスクはより複雑化しています。しかし、活用が進んでいるAWS、Azure、GCPなどのパブリッククラウドや、新しいIT技術に対応したセキュリティを正確に理解・把握して対策することは非常に難しく、古いセキュリティ対策のままになってしまっている企業様も少なくありません。私たちのサービスは、脆弱性管理に必要なトリアージ機能、アセットの可視化などを可能にし、エンジニアと組織決裁者のセキュリティ対策の負担を最小限に抑えます。セキュリティに関する課題やボトルネックを解決するプロダクトとして、多くの企業様に導入いただいています。

〜エンジニア経験者も歓迎！導入急加速フェーズ／急成長セキュリティ市場で認知急拡大／ITシステムの脆弱性管理を実現する多機能なセキュリティSaaS／週2在宅可／フレックスタイム制〜 ■ポジション概要： 脆弱性管理クラウド「yamory」 は、「誰もが世界標準の対策ができる、セキュリティの羅針盤へ。」をビジョンに掲げて運営している、ITシステムの脆弱性管理を実現するセキュリティクラウドです。 さらなる事業拡大を目指し、マーケティング活動を強化しており、導入社数も堅調に伸びてきている状況です。今後はよりお客様に対して潜在的なニーズへの価値提供を広げていくべく、カスタマーサクセスにオーナーシップを持っていただける方を募集します。 ■業務内容： yamoryは、業種業界企業規模問わず幅広い企業様に導入いただいているサービスです。サービス導入後のお客様に対して伴走し、潜在的なニーズを引き出し、yamoryの更なる価値提供に繋げていくことがミッションとなります。 ＜具体的な業務例＞ ◇導入先企業対してのオンボーディング支援 ◇導入先企業の課題解決までのマイルストーンの設定、課題解決の支援、プロジェクトマネジメント ◇セールス／プロダクト／セキュリティチームと連携し、新サービスプランの検討、開発 ◇顧客要望の収集、整理、プロダクトチームへのフィードバック ◇継続利用に向けた提案、交渉、社内調整 ◇採用活動 ■yamory事業について： 昨今、日々報告される脆弱性はすでに20万件を超え、お客様のリソースの中に潜む脆弱性やクラウドの設定リスクはより複雑化しています。 しかし、活用が進んでいるAWS、Azure、GCPなどのパブリッククラウドや、新しいIT技術に対応したセキュリティを正確に理解・把握して対策することは非常に難しく、古いセキュリティ対策のままになってしまっている企業様も少なくありません。 私たちのサービスは、脆弱性管理に必要なトリアージ機能、アセットの可視化などを可能にし、エンジニアと組織決裁者のセキュリティ対策の負担を最小限に抑えます。 セキュリティに関する課題やボトルネックを解決するプロダクトとして、多くの企業様に導入いただいています。

〜プライム企業多数導入／急成長サイバーセキュリティ市場の中でも、“守る”から“信頼を可視化する”へ／ビズリーチ擁するVisionalグループ発のスタートアップで、企業間取引の意思決定に入り込むセキュリティSaaS展開／未経験歓迎〜 ■求人概要 日本社会全体のサイバーセキュリティ水準を底上げし、「新しい信頼のカタチ」を創り出すことで、デジタル技術を活用したビジネスを活性化し、日本経済の再興を加速させることを目指しています。 本求人では皆様の適性に応じ、以下を代表例としたセールス各ポジションにてお会いをさせていただきます。 ■ご案内差し上げるポジション（一部抜粋） ◆インサイドセールス 商談機会創出の最大化／ターゲット企業に対する新規開拓戦略の策定、実行／キーマンへのアプローチ／マーケティング・セールスと連携した施策／ナーチャリング活動等 ◆フィールドセールス 初回商談から契約まで一貫した営業活動／営業戦略立案、実行／商品開発、価格設定／新規開拓のフロー構築、営業プロセスの仕組み化／顧客の声を開発へFB ◆カスタマーサクセス 導入先企業に対しての深耕／課題解決までのマイルストーンの設定、課題解決の支援、PM／他チームと連携した新サービスプランの検討、開発／顧客要望の収集・整理と開発へのフィードバック／継続利用に向けた提案、交渉、社内調整 ◆プロバイダーグロース クラウド事業者様への深耕、サービス活用提案／他チームと連携した施策検討、企画、実行／セミナー、イベント、ユーザー会などの各施策の企画実行／顧客の声を開発へFB ◆パートナーセールス／アライアンス パートナー様の既存事業状況を踏まえたサービス開発／新たな販路の開拓 ／勉強会やキャンペーン企画／商談同行・案件管理／顧客の声を開発へFB ■企業概要 当社はVisionalグループの一員として2022年8月に設立された、サイバーセキュリティ領域を中心とした事業を運営するスタートアップです。 「信頼で、未知を拓く。」をミッションに掲げ、クラウドサービスのセキュリティ信用評価「Assured」、取引先企業のセキュリティ信用評価「Assured企業評価」、脆弱性管理クラウド「yamory」を提供。スタートアップの成長指標とされるT2D3を上回るペースで売上成長しています。 変更の範囲：会社の定める業務（出向等を含む）

◎急成長セキュリティ市場のトップランナー／”信用評価プラットフォーム”という新しいマーケット創出を最前線で提案するエンタープライズセールス／週2リモート◎ セキュリティ評価プラットフォーム”Assuerd”は、大企業のお客様を中心に、DXクラウドサービスの活用を積極的に推進している企業に導入いただいており、3年で1,000社以上の導入が生まれるなど急成長フェーズに降ります。 本ポジションでは、事業を立ち上げていくにあたってのお客様のターゲティング、営業戦略立案、営業プロセスの仕組み化から、お客様にヒアリングした課題やニーズをもとにプロダクトチームと協業し、商品開発まで広く携わっていただくアカウントコンサルティング（フィールドセールス）をお任せいたします。 ■業務の一例 ・営業戦略立案、実行 ・お客様のターゲットセグメントの設定、アップデート ・商品開発、価格設定 ・初回商談から契約まで一貫した営業活動 ・営業活動を通して得たお客様の声をプロダクト開発へフィードバック、機能開発の意見出し ・新規開拓のフロー構築、営業プロセスの仕組み化 ■ポジションの魅力 ◎リリース以降、さまざまな企業様に導入いただくなど、事業としての勝ち筋の兆しが見えてきており、これから一気にサービスの拡大を見込んでいるフェーズです。 ◎ビズリーチをはじめ様々な新規事業を生み出してきたビジョナルグループの強いアセットを持ちながら、スタートアップとしての大きな裁量や自由度がある環境です。グループ間での連携も強く、協力し合いながら事業作りのノウハウなども学ぶことができます。 ■セキュリティ評価プラットフォーム『Assured』とは？ 企業やクラウドサービス等に潜むセキュリティリスクを可視化したデータベースを構築し、企業様にご提供する、これまでにない新たなプラットフォームサービスです。 利用企業と提供企業を繋ぎ、これまでエクセルで運用されてきた非効率なセキュリティ調査のプロセスを刷新することで、新たなセキュリティ管理の形を提供しています。 国内ではまだ類似サービスもなく、まさにこれから新しい市場を作っていく フェーズですが、2022年1月のリリースから3年で1,000を超える大手上場企業や金融機関、自治体に導入いただくなど、順調に事業拡大を進めています。 変更の範囲：会社の定める業務（出向等を含む）

◎急成長セキュリティ市場のトップランナー／”信用評価プラットフォーム”という新しいマーケット創出／オンボーディング〜アップ・クロスセルまでアカウントの成長を一気通貫で担う／週2リモート◎ 当社が提供するクラウド評価プラットフォーム”Assuerd（アシュアード）”のカスタマーサクセス（アカウントグロース）を担っていただきます。 サービス導入をのお客様に対して伴走し、潜在的なニーズを引き出し、Assuredの更なる価値提供に繋げていくことがミッションとなります。 ■業務内容： ・導入先企業対してのオンボーディング支援 ・導入先企業の課題解決までのマイルストーンの設定、課題解決の支援、プロジェクトマネジメント ・セールス／プロダクト／セキュリティチームと連携し、新サービスプランの検討、開発 ・顧客要望の収集、整理、プロダクトチームへのフィードバック ・継続利用に向けた提案、交渉、社内調整 ・採用活動 ※相対するお客様はクラウドサービスを利用している企業の情報システム部門や経営層が中心となります。 ■セキュリティ評価プラットフォーム『Assured』とは？ 企業やクラウドサービス等に潜むセキュリティリスクを可視化したデータベースを構築し、企業様にご提供する、これまでにない新たなプラットフォームサービスです。 利用企業と提供企業を繋ぎ、これまでエクセルで運用されてきた非効率なセキュリティ調査のプロセスを刷新することで、新たなセキュリティ管理の形を提供しています。 国内ではまだ類似サービスもなく、まさにこれから 新しい市場を作っていく フェーズです。2022年1月に立ち上げたばかりの事業ではありますが、リリースから3年で1,000を超える大手上場企業や金融機関、自治体に導入いただくなど、順調に事業拡大を進めています。 【事業の特徴】 ◎安定感のある土壌で新規事業に挑戦できる環境 ビズリーチをはじめ様々な新規事業を生み出してきたビジョナルグループの強いアセットを持ちながら、スタートアップとしての大きな裁量や自由度がある環境です。グループ間での連携も強く、協力し合いながら事業作りのノウハウなども学ぶことができます。 変更の範囲：変更の範囲：会社の定める業務（出向等を含む）

〜プライム企業多数導入／急成長サイバーセキュリティ市場で導入急拡大のプラットフォーム”Assured”・脆弱性管理クラウド"yamory"／ビズリーチ擁するVisionalグループ発スタートアップ〜 ■募集背景 さらなる事業拡大を目指し、新規顧客獲得へ体制を強化している状況です。導入社数も堅調に伸びてきており、今後より広いお客様へサービスの価値提供を広げていくべく、ソリューションアーキテクトにオーナーシップを持っていただける方を募集します。 ■業務内容 セキュリティ関連SaaSを普及していくため、事業立ち上げメンバーとして、事業の運営・拡大を担っていただきます。 （お任せする範囲はこれまでのご経験やご志向を考慮し決定します） ・営業商談に同席し技術的側面での支援 ・顧客のセキュリティ課題のヒアリング、解決策の提案 ・顧客へのプレゼンテーション ・SaaSの導入支援 ・セミナーの企画や登壇 ・ビジネスメンバーに対する技術的な支援 ・プロダクトメンバーに対するフィードバック ■yamory事業について 脆弱性管理クラウド「yamory」は、「誰もが世界標準の対策ができる、セキュリティの羅針盤へ。」をビジョンに掲げて運営している、ITシステムの脆弱性管理を実現するセキュリティSaaSです。 昨今、日々報告される脆弱性はすでに20万件を超え、お客様のリソースの中に潜む脆弱性やクラウドの設定リスクはより複雑化しています。 しかし、活用が進んでいるAWS、Azure、GCPなどのパブリッククラウドや、新しいIT技術に対応したセキュリティを正確に理解・把握して対策することは非常に難しく、古いセキュリティ対策のままになってしまっている企業様も少なくありません。 私たちのサービスは、脆弱性管理に必要なトリアージ機能、アセットの可視化などを可能にし、エンジニアと組織決裁者のセキュリティ対策の負担を最小限に抑えます。 セキュリティに関する課題やボトルネックを解決するプロダクトとして、多くの企業様に導入いただいています。 ▽安心してテクノロジーを活用できる世界を実現する。「yamory」事業部長＆プロダクト責任者の対談をお届けします。

◎急成長セキュリティ市場のトップランナー／”信用評価プラットフォーム”という新しいマーケットを社会へ届けるインサイドセールス／週2リモート◎ ■ポジション概要： 当社が提供するクラウド評価プラットフォーム”Assuerd（アシュアード）”のインサイドセールスを担当いただきます。 エンタープライズ（大手）企業を中心に営業活動を行い、Assueredに価値を感じてもらうきっかけを創出することがミッションです。 ただの架電部隊ではなく、ABM（Account Based Marketing）の考え方に基づき、より戦略的にターゲットを選定しリード創出まで様々なアプローチを重ねる必要があります。 マーケティングやセールスなど他部門を巻き込みながら、事業作り・事業成長に寄与できる、要となるポジションです。 ＜具体的には＞ ◎商談機会の創出 　- 見込み顧客/キーパーソンへのアプローチ 　- 電話、メール、イベント、展示会、セミナー、手紙等の施策検討・実行 　- 過去失注先リードの掘り起こし 　- トークスクリプトのブラッシュアップ 　- 商談の質/量のコントロール ◎マーケティング、セールス部門との連携 　- アカウントプランの策定 　- 社内/社外イベントへの参加 　- ナーチャリング（見込み顧客育成） 　- 新規マーケットの開拓 　- 各施策検討、実行、改善 ◎組織づくり 　- チームとしての仕組みづくり 　- 採用活動 ■セキュリティ評価プラットフォーム『Assured』とは？ 企業やクラウドサービス等に潜むセキュリティリスクを可視化したデータベースを構築し、企業様にご提供する、これまでにない新たなプラットフォームサービスです。 利用企業と提供企業を繋ぎ、これまでエクセルで運用されてきた非効率なセキュリティ調査のプロセスを刷新することで、新たなセキュリティ管理の形を提供しています。 国内ではまだ類似サービスもなく、まさにこれから 新しい市場を作っていく フェーズです。2022年1月に立ち上げたばかりの事業ではありますが、リリースから3年で1,000を超える大手上場企業や金融機関、自治体に導入いただくなど、順調に事業拡大を進めています。 変更の範囲：変更の範囲：会社の定める業務（出向等を含む）

〜プライム企業多数導入／急成長サイバーセキュリティ市場で導入急拡大のプラットフォーム”Assured”・脆弱性管理クラウド"yamory"／ビズリーチ擁するVisionalグループ発スタートアップ〜 ＜金融Vertical事業立ち上げの背景＞ 現在、日本を代表するメガバンク様をはじめとした金融機関から、極めて高い期待と要望を寄せていただいています。これまでは横断的なプラットフォームとして成長してきましたが、ここからは、業界特有の商慣習を深く理解した上で、「金融業界シェア100%」を目指す戦略が必要です。 そこで今回、社内初となる「インダストリーカット（金融特化）」による新組織を立ち上げます。これは単なる営業部門の設立ではなく、金融機関と手を取り合い、業界全体のセキュリティ基準を再定義し、新たなサービス展開を構想・実行する、「Assuredクラウド評価の中の、第2の創業」とも呼べるミッションです。 ＜業務内容＞ 金融Verticalの立ち上げメンバーとして、以下の業務を推進いただきます。 ・金融業界特有の力学を捉え、メガバンクや大手金融機関へ深く食い込むためのGo-to-Market戦略の立案・実行 ・顧客との対話を通じ、既存のプロダクトに留まらない、金融機関の課題解決に向けた新機能や新サービスの企画 ・メガバンク等のパートナーと共に、金融業界全体のセキュリティ水準を底上げするためのアライアンスや共同取り組みのリード ＜キャリアイメージ＞ 今回のポジションは、少数精鋭の立ち上げフェーズであるため、事業開発（BizDev）としての全工程に携わることができます。将来的には、この成功モデルを他の主要業界（製造・公共等）へ横展開する際のリーダーや、特定領域の事業責任者など、事業成長のスピードに合わせて多様な役割を担っていただくことを期待しています。 ＜本ポジションの魅力＞ ・メガバンク等の重要顧客と共に、国レベルのセキュリティ課題に立ち向かう、社会的影響力の大きい仕事です。 ・既に確立されたプロダクトを用いつつ、業界特化という「新しい型」を作る、新規事業の立ち上げフェーズに参画できます。 ・「金融知識 × サイバーセキュリティ × 新規事業開発」という、今後数十年ニーズが絶えない希少性の高いキャリアを築けます。

◎セキュリティの信用格付けという新しいマーケット創出/残業20時間/コアタイムなしのフレックス制/週2リモート◎ 自社プロダクトのプロダクトデザインに携わっていただきます。 少数精鋭チームの Assured では、顧客課題の整理、要件の定義、機能仕様の提案、UI デザインなど、デザイナーが幅広くサービスづくりに関わっています。顧客の声に耳を傾けながらも、「セキュリティ評価プラットフォーム」としてのあるべき姿を構想し、単なる課題解決以上の価値提供すること。そして、事業を非連続に成長させることが求められます。 【業務内容】【変更の範囲：会社の定める業務（出向等を含む）】 ・プロダクトの機能仕様、UI デザインの提案、議論のリード ・セールス、CS 担当者と連携した、顧客課題の情報収集、整理 ・エンジニアと連携した、実装要件の整理、Figma, Notion, GitHub Issue などへの取りまとめ ・デザインシステムの設計、改善運用 【プロダクト】 これまでエクセルなど非効率な方法で行われてきたセキュリティ調査プロセスをシステム化し、調査オペレーションを含めてサービスとして提供しています。独自のチェックシートフォーマットの策定、調査オペレーション用のシステムなどもプロダクトの範疇です。 顧客のクラウドサービスの管理にまつわる課題を解決するため、企業内のシャドーIT・利用サービスを検出する機能や、クラウドサービスの利用状況を記録できる台帳機能なども開発しています。自社では独自にクラウドサービスの情報やセキュリティ情報を収集、データベース化を進めています。サービスマスタの整備や、セキュリティ情報を収集するクローラーの開発なども行っています。 【事業の特徴】 ◎日本国内ではサービスそのものの製品カテゴリが確立されていないような前例のない領域で、0から市場を創り出す、エキサイティングな事業作りに挑戦しています。 ◎安定感のある土壌で新規事業に挑戦できる環境…ビズリーチをはじめ様々な新規事業を生み出してきたビジョナルグループの強いアセットを持ちながら、スタートアップとしての大きな裁量や自由度がある環境です。グループ間での連携も強く、協力し合いながら事業作りのノウハウなども学ぶことができます。

〜ITシステムの脆弱性管理を実現するセキュリティSaaS提供／週2在宅可／フレックスタイム制〜 ■募集背景： 脆弱性管理サービス「yamory」は、業種や規模を問わず、多くの企業様にセキュリティ対策として選ばれてきました。そんな中、自治体、政府機関等のクラウドシフトや、セキュリティリスクの高まりに伴い、公共事業、公共部門のお客様からのニーズが急速に高まっており、事業を大きく飛躍させるチャンスが到来しています。 この重要な機会を捉え、新たな市場を開拓する事業開発のリーダーを募集します。市場調査を通じて潜在的なニーズを発掘し、効果的な営業戦略を立案・実行することはもちろん、この分野における信頼できるパートナーシップを構築し、事業の成長を力強く推進していただくことを期待しています。 ■業務内容： （1）戦略立案 ・公共事業、公共部門における市場調査、顧客ニーズの分析、ターゲットセグメントの設定 ・公共部門向け営業戦略、販路開拓戦略の立案と実行（新規開拓、パートナーセールス含む） ・公共部門に強固なネットワークを持つパートナー企業との連携を通じた、効率的な市場開拓 ・営業活動、市場調査を通じて得られた情報、市場の動向や顧客のフィードバックを社内に共有し、組織全体の意思決定を進める （2）セールス、ステークホルダーとの連携 ・入札案件を含む、初回商談から契約締結までの一貫した営業活動（公共部門特有の調達プロセスを理解し、適切に対応することで、確実な契約獲得を目指す） ・パートナー企業（SIer、コンサルティングファーム等）の発掘、アライアンス戦略の立案、実行（パートナーセールスチームと連携） ■yamory事業について： 脆弱性管理クラウド「yamory」 は、「誰もが世界標準の対策ができる、セキュリティの羅針盤へ。」をビジョンに掲げて運営している、ITシステムの脆弱性管理を実現するセキュリティSaaSです。 私たちのサービスは、脆弱性管理に必要なトリアージ機能、アセットの可視化などを可能にし、エンジニアと組織決裁者のセキュリティ対策の負担を最小限に抑えます。セキュリティに関する課題やボトルネックを解決するプロダクトとして、多くの企業様に導入いただいています。

〜ITシステムの脆弱性管理を実現するセキュリティSaaS提供／週2在宅可／フレックスタイム制〜 ■募集背景： さらなる事業拡大を目指し、新規顧客獲得へ体制を強化している状況です。導入社数も堅調に伸びてきており、今後より広いお客様へサービスの価値提供を広げていくべく、ソリューションアーキテクトにオーナーシップを持っていただける方を募集します。 ■業務内容： セキュリティ関連SaaSを普及していくため、事業立ち上げメンバーとして、事業の運営・拡大を担っていただきます。 （お任せする範囲はこれまでのご経験やご志向を考慮し決定します） ◇営業商談に同席し技術的側面での支援 ◇顧客のセキュリティ課題のヒアリング、解決策の提案 ◇顧客へのプレゼンテーション ◇SaaSの導入支援 ◇セミナーの企画や登壇 ◇ビジネスメンバーに対する技術的な支援 ◇プロダクトメンバーに対するフィードバック ■yamory事業について： 脆弱性管理クラウド「yamory」 は、「誰もが世界標準の対策ができる、セキュリティの羅針盤へ。」をビジョンに掲げて運営している、ITシステムの脆弱性管理を実現するセキュリティSaaSです。 昨今、日々報告される脆弱性はすでに20万件を超え、お客様のリソースの中に潜む脆弱性やクラウドの設定リスクはより複雑化しています。 しかし、活用が進んでいるAWS、Azure、GCPなどのパブリッククラウドや、新しいIT技術に対応したセキュリティを正確に理解・把握して対策することは非常に難しく、古いセキュリティ対策のままになってしまっている企業様も少なくありません。 私たちのサービスは、脆弱性管理に必要なトリアージ機能、アセットの可視化などを可能にし、エンジニアと組織決裁者のセキュリティ対策の負担を最小限に抑えます。 セキュリティに関する課題やボトルネックを解決するプロダクトとして、多くの企業様に導入いただいています。