□■インドネシア語力を活かせる／CRM・営業DX領域においてグローバル展開を進めるSaaS企業■□ ■業務内容： ・インドネシア拠点のセールス機能／営業組織の立ち上げ ・インドネシアの顧客開拓 ・新規顧客開拓 ・経営層に向けた自社プロダクトの提案 ・既存顧客のフォローとリレーション構築 ・マーケティング活動（展示会出展・SNSの運用など） ・開発部門へのプロダクトフィードバック ■具体的には： 1）自社SaaSプロダクト「Translead CRM」営業活動 自社CRMプロダクトの新規開拓を行い、契約獲得を目指します。あらゆる業界の構造・顧客の課題を深く理解し、最適なソリューションを提供します。 2）リレーション構築 顧客の意思決定者や関係者と信頼関係を構築し、長期的なパートナーシップを形成します。 3）ソリューション提案とプレゼンテーション クライアントのニーズを基に、DXソリューションを分かりやすく効果的に提案します。必要に応じてカスタマイズした提案資料を作成し、プレゼンテーションを実施します。 4）プロジェクト連携 受注後のプロジェクト進行において、技術チームと連携し、円滑な導入をサポートします。 ■キャリアアップ例： ・成果次第でスピード感を持って昇格できます。 ・最初はセールスメンバーからスタートし、当社の事業やカルチャーに関してキャッチアップしていただきます。 ・実力主義の評価体制・昇給／昇格・ストックオプション制度をご用意しており、SaaS営業未経験の方もこれまで以上に年収やポジションアップが可能な環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

◇◆制度設計からグローバル労務まで挑戦可能／経営陣と近い距離で意思決定に関われる◆◇ ■業務概要 国内・海外を問わず、スキルやご希望に応じて以下のような労務業務を幅広くお任せします。面談や選考を通じて、得意領域や今後のキャリア志向を踏まえた担当業務を決定していきます。（海外子会社含む） ■職務詳細 ・人事・労務諸規程の整備および運用 ・人事評価・給与体系等の制度設計 ・勤怠管理および労務コンプライアンス対応 ・給与計算・社保手続きの運用管理 ・海外スタッフの就労ビザの発行、および海外駐在員ビザ手続き ・労務関連規程の見直し・整備 ・労働関連法令対応　など ■魅力 （1） 労務の専門性を幅広く高められる 一般的な労務業務だけでなく、「労務規程整備・人事評価制度設計・給与体系設計・労務コンプライアンス対応・海外ビザ手続き・海外子会社対応」まで担当領域が広いため、給与・社保の実務担当者に留まらず、労務スペシャリストや人事企画領域へのキャリアアップを目指せます。 （2） IPO準備フェーズの貴重な経験が積める 同社は5年以内のIPOを目指しているため、「労務ガバナンス強化・規程整備 労務リスクマネジメント・コンプライアンス体制構築」など、上場準備企業ならではの業務に携わることが可能です。 ■当社について 世界的な外資系CRM/SFAが圧倒的なシェアを持つレッドオーシャン市場において、私たちは現場主義にこだわったプロダクト優位性を武器に、競合からのリプレイス（乗り換え）を次々と実現。設立3期目にして、すでに国内外10カ国以上への進出を果たしています。 現在は5年以内のIPOを見据え、資本金約9.7億円、社員数約90名（うち10%以上が外国籍メンバー）のグローバルな組織へと急成長を遂げています。 ■提供プロダクト「Translead CRM」について Translead CRMは、「営業現場で本当に使われ続けるCRM」をコンセプトに開発された、営業支援・顧客管理SaaSです。シンプルで直感的なUIと、一画面で必要情報を確認できる設計を特徴としており、営業現場での高い定着率を実現しています。 変更の範囲：会社の定める業務

◇◆「Translead CRM」の提供企業／急成長スタートアップ／年間休日125日◆◇ ■業務内容： （1）カスタマーサクセス部門の立ち上げ カスタマーサクセスの業務定義、オペレーション設計の構築、KPI設計等 （2）オンボーディングの実施 「プロダクトが業務フローに組み込まれ、継続的に利活用される状態」を迅速に構築するための導入、運用支援 （3）プロダクトフィードバック 開発陣の顧客理解促進とプロダクト改善企画のサポート、顧客要望をもとにプロダクト開発部門への機能改善の提案 （4）営業部門との連携 顧客管理の仕組み構築 契約更新に向けたアプローチ、対応 ※上記以外にも、ご経験・スキル・ご希望に合わせて業務をお任せいたします。 ■キャリアアップ例： ◎成果次第でスピード感を持って昇格できます。 ◎最初はメンバーからスタートし、当社の事業やカルチャーに関してキャッチアップしていただきます。 ◎実力主義の評価体制・昇給／昇格・ストックオプション制度をご用意しており、SaaS営業未経験の方もこれまで以上に年収やポジションアップが可能な環境です。 ■当社について： 営業支援・顧客管理ツール「Translead CRM」の開発・提供を通じて、企業の営業活動のDX（デジタルトランスフォーメーション）を推進するスタートアップ企業です。営業現場の課題に根ざしたプロダクト開発を重視し、「本当に使われる仕組み」の構築を目指しています。 当社のミッションは「企業の変革をリードする」ことであり、営業のプロフェッショナルが監修した操作性に優れたツールを提供することで、顧客企業の営業力強化と業務効率化を支援しています。 プロダクト開発においては、机上の理論ではなく、現場での気づきや課題を出発点としたアプローチを重視。営業・開発・カスタマーサクセスなどの専門性を持つメンバーが一体となり、サービスの改善と進化を続けています。 企業文化としては、「本質主義」「結果主義」「変革主義」を掲げ、重要なことに集中し、成果を重視しながら、スピード感を持って変化し続ける姿勢を大切にしています。 今後も、営業支援EXPOなどの展示会への出展やメディア掲載を通じて、製品の認知拡大と市場への浸透を図りながら、企業の営業活動における変革を支援していく方針です。 変更の範囲：会社の定める業務