■業務内容： この役職は、短期および長期の販売計画、月次・定期的な販売予測、販売オペレーションの改善を主導する重要なポジションです。フィールドセールス、フィールドセールスマネージャー、およびトレードマーケティングのメンバーと連携し、販売戦略の策定および修正を行います。また、販売データを分析し、短期および長期の販売計画を達成するために、ステークホルダーへの要約レポートを作成する責任があります。 ■業務詳細： ・年次および期間ベースでの販売計画の精度目標を達成する。 ・TMマネージャーおよびチームメンバーをサポートし、販売戦略の策定と展開をリードする。 ・TE／CP支出の最適化および予算管理を行う。 ・販売組織内のプロセスおよびシステムを改善し、販売予測の精度を向上させる。 ・販売進捗や期間終了時の予測結果を営業ディレクターやマネージャーに報告する。 ・年次LFC計画を策定し、そのプロセスを管理する。 ■仕事の進め方： ＜生産的な働き方を推進＞ ・効果的かつ効率的な働き方を模索し、提案し、改善する。 ・クロスファンクショナルチームが協力できる機会を見つけ、提案する。 ・行動を起こし、変革の推進力となる。 ・上級管理者への課題や問題を明確に伝え、エスカレーションする。 ・ステークホルダーのニーズに合わせてメッセージを簡潔に伝える。 ・ギャップが見つかった場合、自発的に解決に取り組む。 ・専門分野を活用し、視野を広げ、協力し、影響を与える。 ・自身の専門分野を活用し、クロスファンクショナルチーム内および機能内で視野を広げ、協力し、影響を与える。 ＜チームのエンゲージメントと人材開発を推進＞ ・ラインマネージャーをサポートし、チームエンゲージメント活動をリードする。 ・ピアアシスタンス、コーチング、ティーチングなどでチームメンバーの育成を支援する。 変更の範囲：会社の定める業務

〜ペディグリー・カルカン等のペットフードや、スニッカーズ・M＆M's等のチョコレートなどを展開するマース社の100％出資日本法人〜 ■ポジション概要： 当社の外部コミュニケーションとソーシャルメディア関連の戦略と活動を推進します。外部コミュニケーションには、当社の企業コミュニケーション、企業ブランドの構築、ブランド PR、その他の外部向け活動が含まれます。ソーシャルメディアには、リアクティブおよびプロアクティブなソーシャルメディア活動、およびソーシャルメディア機能を当社組織に導入することが含まれます。この役割には、当社の「日本のペットのためのより良い世界」戦略への積極的な参加とサポートも含まれます。 この役割は、当社のすべての外部コミュニケーション関連活動を主導し、目的主導の取り組みを推進し、当社の企業評判/雇用主ブランドの向上を支援するために生まれました。この役割には、危機的状況に対応してビジネスリスクを保護することも含まれています。 ■具体的な業務例：【変更の範囲：会社の定める業務】 ・戦略的な外部コミュニケーション戦略を作成し、外部コミュニケーションプログラムを実行して、マースジャパンを企業ブランドとして宣伝します。マースのユニークな文化と取り組みを、選ばれる雇用主としてアピールします。 ・マーケティングチームと協力して、ブランドPR活動をサポートします。 ・ソーシャルメディアの問題やその他の企業評判リスクに対処することで、企業の評判を保護し、ビジネスリスクを最小限に抑えます。これには、PRIMP、CALM、リコールの処理が含まれます。 ・P&Oやその他の機能と協力して、ソーシャルメディアを企業ブランド構築に活用します。 ・ガイドライン、トレーニングなどを推進して、組織にソーシャルメディア機能をもたらします。 ・目的に関連するプログラム (ペットケア:「ペットのためのより良い世界」、スナック:毎日の幸せな瞬間を刺激する) を主導およびサポートします。これには、マースのスポンサーシップを最大限活用するための学校プロジェクトの継続と改善が含まれます。 変更の範囲：本文参照

〜日本市場でローンチ間近のチャンピオンペットフーズブランドを担当／英語力を活かせる〜 ■業務概要： 当ポジションでは、日本市場におけるペットカテゴリーとチャンピオンブランドの利益ある成長を目指します。候補者は現地代理店と協力し、消費者や買い物客のニーズを深く理解し、市場の状況を把握した上で効率化を図ります。また、既存の輸入業者や卸売業者と連携し、販売促進を行います。 ■業務内容： ◎事業開発ディレクターと協力し、APAC市場の成長戦略を策定する ◎成長計画の作成と調整 ◎Champion戦略に沿った新たな取引機会の特定 ◎四半期ごとにセルイン・セルアウトのレビューを行い、成長とカバレッジの指標を確認する ◎短期、中期、長期の成長計画の作成、調整、実行 ◎取引における完璧な実行を確保するために実行チームと連携する ◎現地のマーケティングリソース（代理店）とのコミュニケーションと調整により認知度を高め、コンバージョンを促進する強固なプランを策定する ◎日本市場の代弁者として、地域およびグローバルチャンピオンチームと市場の状況を共有する ■業務のポイント： 市場戦略と企業戦略を連動させ、タイムリーに実行するために効果的な交渉が重要です。具体的には、会議やビジネスレビューを通じて市場への関与を確保し、業界知識や市場KPIの遵守を徹底します。また、マーチャンダイジングPOSや在庫状況、販促計画を通じて販売時点での価値を最大化し、在庫切れを減らします。クロスファンクショナルチームを率いて、価格変更や市場動向に応じた戦術的管理を行い、商業条件の変更や信用政策、ポートフォリオ管理などを徹底します。さらに、投資予算や在庫政策、納品計画を含む実行計画を策定し、輸入業者や顧客との共同投資資金を最適化します。 変更の範囲：会社の定める業務

■職務内容： ・BE-KINDジャパンのCVSやCostcoを中心としたキーアカウント営業を担当します。4年間で、カインド・ジャパン売上目標達成のためにチャネルを拡大する必要があります。 ・このポジションは、NSVの最大化、TE管理、ディストリビューションコントロールのためのアクションを計画し実行します。 ・現在、カインド・ジャパンはカインド・アジアチームの重要な責任者であり、営業面でカインド・アジア組織をリードし、貢献し続けています。 ■主な責任： <NSV最大化／TE管理／流通管理> ・NSV最大化のための販売機会の発掘とアカウントプランの構築 ・TEを管理、最適化し、効率的な営業活動を行う <キーアカウントマネジメント＞ ・パーフェクトストアプロジェクトの実行 ・マースリグリージャパンと連携し、相互性を持たせる。 ・小売業／卸売業のマネジメント。(商談／トップとトップのコネクション構築) ・POSデータと出荷データを追跡、分析し、正確な予測計画を更新する。 <チームへの貢献＞ ・他の営業メンバーのサポート ・カインド・ジャパン・セールスマネージャーの日本販売戦略立案をサポート。 ・カインド・ジャパンのチームビルディングに貢献する。 ■当社の特徴： 米国マースインコーポレイテッドの日本拠点として1975年に設立しました。現在、マースがグローバルで展開するペットケア、チョコレート、食品など4事業のうち、ペットケア製品、スナックフード製品の2つの分野で、計15ブランドを展開しています。 ■米国マースの特徴： 世界80ヶ国以上でペットケア、チョコレート、食品等4事業を展開するグローバルな食品会社です。1911年に米国ワシントン州タコマでフランク・マース氏のキッチンから始まり、1920年代には息子のフォレスト・マース氏が事業に参加してMILKY WAY（R）を発売しました。フォレスト氏は、あらゆるステークホルダーとの「互恵」の精神に基づいた事業を築く夢を抱き、1932年に渡英しました。この精神は今日も変わらずマースの礎です。現在、マースは年間売上高約350億ドルの大企業へと成長し、5ブランドが100年以上、8ブランドが50年以上の歴史を誇ります。 変更の範囲：会社の定める業務

〜ペディグリー・カルカン等のペットフードや、スニッカーズ・M＆M's等のチョコレートなどを展開するマース社の100％出資日本法人〜 ■ポジション概要： CRMリードは、顧客データを活用してペットの親である顧客層に合わせた効果的なコミュニケーションを考案・実行することで、デジタルコマース事業において極めて重要な役割を果たします。具体的には、ペットペアレントの顧客ベースに対して効果的なテーラーメイドコミュニケーションを構築し、D2Cビジネスの成長に貢献します。 また、顧客データを分析し、顧客のLTV（ライフタイムバリュー）を向上させる戦略に基づいてロイヤリティプログラムを実施することで、D2Cビジネスの成長をさらに促進します。営業、マーケティング、デジタルテクノロジーなどの主要なステークホルダーと協働し、顧客ベースのシームレスなコミュニケーションを設計することも重要な任務です。 ■具体的な業務： ◇戦略の理解と実行 上流戦略を理解し、戦術を実行し、PDCAサイクルを回す。 ・データ分析と洞察 顧客データ全体を分析し、トレンド、嗜好、行動を特定する。これらのインサイトをコミュニケーション戦略を最適化し、顧客との対話をパーソナライズする。 ◇コマースビジネス ・テクノロジーとツールの管理 CRMソフトウェアとツールを効果的に活用し、管理する。CRMシステムシステムが最新であり、デジタルテクノロジーチームと連携してビジネスニーズに合致していることを確認する。 ・顧客調査とインタビュー ペットペアレントの見識やトレンドについて常に情報を得る。顧客ベストプラクティスを実践するために、CRM活動をデジタルコマースに反映させる。 ・ベンダー管理 ツールを提供する外部パートナーやベンダーを監督し、調整する、デジタルコマースにおけるCRM活動の実施に不可欠なツール、プラットフォーム、コンサルティングサービスを提供する外部パートナーやベンダーを監督し、調整する。 ・レポーティングとメトリックス CRM活動とそのデジタルコマース事業目標への影響を定期的に報告する。 変更の範囲：会社の定める業務

〜急成長中のKINDブランド／サプライチェーンの幅広いファンクションに携われる〜 ■業務概要： このポジションは、アジアの人材戦略を策定し、実行・定着させる責任を持ち、MEAおよびオーストラリアに対してもP＆Oのビジネスパートナーシップを提供します。マーズP＆Oの運営モデルとCoEを活用し、従業員のニーズとビジネスのニーズをバランスよく満たし、P＆Oのガイダンスとアドバイスを提供しながら、従業員体験を最大化します。また、ラインマネージャーに対して戦略的なP＆Oアジェンダを推進する信頼できるアドバイザーとしての役割を果たします。 ■具体的には： ◎ビジネスパートナーシップ ・P＆Oディレクター（アジア＆EMEA）と連携し、HR計画を策定し、戦略的ビジネスイニシアティブを達成。 ・ラインマネージャーと協力し、アジアの人材アジェンダの実行と定着を推進。 ・日常的なサポートとコーチングを提供し、従業員の問題を解決。 ・人材管理に関するアドバイスを提供。 ・マーズP＆Oの運営モデルとCoEを活用し、プロセスの効率化と高影響のソリューションを提供。 ・必要に応じて地域のP＆Oプロジェクトをリード。 ◎従業員体験と文化 ・ラインマネージャーに対して日常的なサポートとコーチングを提供。 ・従業員体験、仕事の満足度、定着率を最大化。 ・文化変革イニシアチブをサポート。 ・人材プロセスの効率化の機会を見つけ、改善提案を行う。 ■期待する役割： この役割は、アジア＆EMEAのP＆Oディレクターと連携し、地域のP＆O戦略を共に策定・実行します。ビジネスの戦略的アドバイザーとして、P＆O運営モデルを活用し、組織目標に沿った人材戦略を実現します。 ■KINDブランドとは： 健康的なスナックをテーマにナッツバーなどの製品を作るブランドです。 KINDとマースは健康的なスナック菓子とKINDの栄養指針をグローバルで展開することを目指すパートナーシップを締結しています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜ペットが健康で幸せに暮らすことができ、喜んで受け入れられる世界・ペットにとってのより良い世界を創造する〜 ■職務内容： Amazon専任セールスとして、主に現場で目標達成に向けた具体的なアクションを担当いたします。主な任務は、Marsペット製品（グロッサリー・専門店）の売上拡大と収益最大化のために、Amazonとの協力を通じてブランドプレゼンスを高める取り組みを展開します。販促費と広告費を駆使し、JBP目標の売上と利益の達成を追求。商品リストの最適化、コンテンツ作成、在庫管理の効率化、検索対策の最適化により顧客体験向上を促進します。また、レビューへの対応やAmazonの進化への適応、ステークホルダーとの関係構築、データ分析とPDCAサイクルを通じて、Amazonでの売上を最大化します。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■当社の特徴： 米国マースインコーポレイテッドの日本拠点として1975年に設立しました。現在、マースがグローバルで展開するペットケア、チョコレート、食品など4事業のうち、ペットケア製品、スナックフード製品の2つの分野で、計15ブランドを展開しています。 ■米国マースの特徴： 世界80ヶ国以上でペットケア、チョコレート、食品等4事業を展開するグローバルな食品会社です。1911年に米国ワシントン州タコマでフランク・マース氏のキッチンから始まり、1920年代には息子のフォレスト・マース氏が事業に参加してMILKY WAY（R）を発売しました。フォレスト氏は、あらゆるステークホルダーとの「互恵」の精神に基づいた事業を築く夢を抱き、1932年に渡英しました。この精神は今日も変わらずマースの礎です。現在、マースは年間売上高約350億ドルの大企業へと成長し、5ブランドが100年以上、8ブランドが50年以上の歴史を誇ります。 変更の範囲：会社の定める業務

〜サプライチェーンの幅広いファンクションに携われる〜 ■業務概要： 質の高い成長を目指し、マーケットシェアを拡大し、会社の利益に貢献します。 ・広域チェーン本部やエリアで優先度の高い、または難易度の高い小売・卸本部を担当します。 ・担当企業と成長目標を共有し、営業戦略に基づいたプランをカスタマイズして立案・実行し、中長期的な取り組みを築きます。 ・帳合特約店、バックオフィス、エリアセールス、MD活動を行う委託業者と協力します。 ・新しいアイデアや取り組みを提案し、自ら実践し、チームに取り入れます。 ・エリアチーム内でリーダーシップを発揮し、TMチームと連携して現場からのインプットを行い、新製品や新しい取り組みが現場に役立つよう貢献します。 ・自走する組織の一員として、様々な課題に挑戦し、必要に応じてLMやSenior Mgrs、ディレクターに提言やレコメンデーションを行います。 ■具体的には： 自己責任で業務をリードし、通常窓口との商談はMGRへの報告ベースで行います。問題が発生した場合は指示待ちではなく提案を行います。商談相手が通常窓口の上司である場合はLMのサポートを受けます。 ・新しいアイデアや取り組みを提案し、実践します。 ・担当チェーンの現状把握・分析を行い、効果的なアカウントプランニングを実行します。カスタマーマーケティングと協業するチェーンもあります。 ・MDチームと協力し、店舗レベルでのプランの実施をリードします。 ・担当企業の活動の進捗管理、問題や機会の発見を行い、マネージャーや関係部署にタイムリーに共有し、適切な対策を講じます。 ・担当企業のアカウントプランニングと進捗確認を通じてプランニングスキルを向上させます。共有目標の達成に向けたWin-Winの提案をリードします。年契や全国進捗の報告、アクションの確認、情報シェアなどを担当し、提案書を作成します。 ・関連部署と協力し、ビジネスに貢献します。 ・担当業務だけでなく、セールス組織全体にも影響力を発揮し、協業を実行します。 ・エリアのMGRをサポートし、チームエンゲージメントをリードします。ジュニアメンバーへのサポートも行います。 変更の範囲：会社の定める業務