◆業務概要 Mars Japanが展開するDTC（Direct to Consumer）ビジネスの成長を担う、ストアパフォーマンスマネージャーの募集です。 自社ECストアの売上・収益最大化をミッションに、日々のサイト運営から戦略立案、データ分析、顧客体験向上まで幅広く携わっていただきます。 NutroおよびGreeniesブランドのDTCサイトを舞台に、日本市場におけるDTCビジネスの強化・拡大をリードできるポジションです。 ◆業務詳細 ・自社DTCストア全体の売上・利益管理（P/L管理）および成長戦略の立案・実行 ・売上、CVR、トラフィックなど各種Web KPIの分析・レポーティング ・デジタルマーケティング施策と連動した販売企画・サイト改善の推進 ・Shopifyを中心としたECサイトの運営管理、UI/UX改善 ・商品管理、価格設定、キャンペーン設定などのECオペレーション全般 ・需要計画・物流チームと連携した在庫・配送フローの最適化 ・顧客データ・フィードバックを活用したCRM／顧客体験向上施策 ・DTC限定商品の企画・開発におけるプロジェクト推進 ・市場動向やグローバル事例を踏まえた新施策の提案・導入 ・Web開発・システム関係者と連携した機能改善・技術対応 ・将来的な新チャネルやBtoBなど、新たなDTC成長機会の検討 変更の範囲：会社の定める業務

■ポジション概要 本ポジションは、チームリードの指示のもと、日本市場におけるBE-KINDブランドの主要取引先（CVS、ドラッグストア、SM、EC、新規チャネル）を担当し、売上およびカテゴリー成長を実行面から推進する営業職です。 ■業務詳細 ・担当アカウントの売上最大化に向けた営業施策の立案および実行 ・販促費の適切な管理と配荷／導入店舗数の拡大 ・POSデータおよび出荷データの分析による売上予測管理 ・小売、卸、社内関係者（Mars / KIND）との連携による営業活動推進 ・日本チームの一員としてのチームビルディングへの貢献 ■働く環境・期待される行動 ・成長フェーズのブランドにおけるスピード感ある環境 ・数値目標に対する高い責任感 ・学習意欲が高く、環境変化に柔軟に対応できる姿勢 ・現場営業力（フィールドセールス）を活かした実行力 ■マースジャパンリミテッドについて ペディグリー・カルカン等のペットフードや、スニッカーズ・M＆M's等のチョコレートなど4つの事業分野を持ち、世界80ヶ国以上で事業を展開するアメリカのマース社100％出資日本法人です。ペット同伴出勤等、ユニークな福利厚生もあり、働きやすさを充実させている企業です。 変更の範囲：会社の定める業務

■ポジション概要 本ポジションは、日本市場におけるBE-KINDブランドの主要取引先（CVS、EC、新規チャネル）を担当し、売上およびカテゴリー成長を推進する営業職です。中長期的な事業成長を支えるため、戦略的なアカウントマネジメントと実行力が求められます。 ■業務詳細 ・担当アカウントの売上最大化に向けた戦略立案と実行 ・販促費（トレードスペンド）の適切な管理と流通最適化 ・需要予測および販売計画の精度向上への貢献 ・POSデータや出荷データの分析による売上予測管理 ・小売、卸、社内関係者との連携による実行力強化 ・日本チームの成長とエンゲージメント向上への貢献 ■求められる人物像・働き方 ・成長環境で主体的に行動できる方 ・結果に責任を持ち、目標達成にコミットできる方 ・変化への適応力と高い学習意欲を持つ方 ・顧客および社内関係者と良好な関係を築ける方 ■マースジャパンリミテッドについて ペディグリー・カルカン等のペットフードや、スニッカーズ・M＆M's等のチョコレートなど4つの事業分野を持ち、世界80ヶ国以上で事業を展開するアメリカのマース社100％出資日本法人です。ペット同伴出勤等、ユニークな福利厚生もあり、働きやすさを充実させている企業です。 変更の範囲：会社の定める業務

■仕事内容 大手小売チェーンや卸売本部のビジネスパートナーとして、売上拡大とマーケットシェア向上をリードしていただきます。 重要アカウントを担当し、提案営業にとどまらず、中長期の成長戦略の策定から実行まで一貫して担うポジションです。 ■お任せする業務 ・大手チェーン本部・卸本部との商談および関係構築 ・売上／販売データの分析をもとにした課題抽出と改善提案 ・アカウント別の戦略立案〜実行、進捗管理 ・年間契約や販促施策の企画・提案・効果検証 ・MD／マーケティング／エリアセールス／外部パートナーとの連携による施策推進 ・売場での配荷・露出最大化に向けた企画・実行 ・チームや関係部署への示唆出し、組織全体の成果向上への貢献 ■ポジションの特徴 大手小売企業の本部と直接向き合い、ビジネスの成長をリードできるポジションです。高い裁量のもと、自ら戦略を考え提案・実行する経験を通じて、営業力に加えてマーケティングや事業視点も身につけることができます。 また、個人だけでなくチームや関係部門と連携しながら成果を創出していく環境のため、周囲を巻き込みながら影響力を発揮したい方に適しています。 ■マースジャパンリミテッドについて ペディグリー・カルカン等のペットフードや、スニッカーズ・M＆M's等のチョコレートなど4つの事業分野を持ち、世界80ヶ国以上で事業を展開するアメリカのマース社100％出資日本法人です。ペット同伴出勤等、ユニークな福利厚生もあり、働きやすさを充実させている企業です。 変更の範囲：会社の定める業務