【上場企業の安定性×圧倒的成長機会！リーダー候補募集／市場シェアトップクラスの自社サービス／「売れる仕組み」を自分の手でつくりたい方へ】 〜こんな方におススメ！〜 ◇安定した企業基盤を活かしながら成長していきたい方 ◇人々の「暮らし」を豊かにすることに意欲的な方 ◇マーケティング戦略に興味がある方 当社はユーザーの人生に"くふう"を提供し、賢く・楽しく意思決定ができるサービスを開発しています。トクバイやZaim、RETRIPなどの事業を統合し、グループの中核を担う事業として進化を続けています。 ■業務内容 このポジションでは、新規MRR目標達成のための新規商談をセールスチームへ供給する戦略、戦術の立案、実行、振り返りと改善のサイクルを担当します。マーケティング＆インサイドセールスの仕組み化と体制構築を進め、事業成長をリードします。 ◎業務詳細 ・マーケティング、インサイドセールス戦略の策定および実行 ・リード獲得〜商談化までの一気通貫した実行リード ・データ分析やKPI設定、モニタリングを通じた課題の可視化と改善施策の実行 ・年間、月次の施策設計と実行（ウェビナー、イベント、ホワイトペーパー、メールなど） ・組織全体の業務フローの整理と最適化 ・予実管理、商談パイプラインの分析と改善提案 ・チームマネジメント（育成、組織づくり） ■組織構成 ・ビジネス本部人数：約30名 ★20代前半から30代前半の社員が中心に活躍中！ ■魅力 ◎変革期をリード 新体制では、営業と事業企画が一体となり、マーケティング/インサイドセールスチームを軸に顧客への価値提供を加速させます。 ◎経営、事業と直結した成長 裁量を持ち、組織の成長及び事業のグロースを後押しします。多部署と連携し、プロダクトの価値創りから全体の戦略に関われます。 ◎全社の成長にレバレッジをかける「仕組み」 営業活動やプロセス、KPIを“仕組み”として構築し、再現性のある成果を実現する基盤づくりに上流から関われます。 ◎キャリアの可能性 くふうカンパニーグループが展開する様々な事業やサービスへの挑戦も可能。セールスのスペシャリストや新規事業の立ち上げなど、多様なキャリアパスが描けます。 変更の範囲：会社の定める業務

＜国内最大級のチラシ・チラシ情報サービス「くふう トクバイ」運営／店舗掲載数72,000店舗以上（2024年1月）／ユーザー＆アプリ部門で高評価／フレックス／土日祝休＞ 当社はユーザーの人生に"くふう"を提供し、賢く・楽しく意思決定ができるサービスを開発しています。トクバイやZaim、RETRIPなどの事業を統合し、グループの中核を担う事業として進化を続けています。 ■業務概要 ◇ここからさらに成長のスピード、ギアを高めるために、リード〜商談化までのマーケティング＆インサイドセールスの戦略、活動を仕組み化し、継続的に成果を高めるための体制構築が急務であり、これまでの「個の力」から「仕組みでチームの成果を最大化する」組織体制への転換が求められています。 ◇今回募集しているポジションは、新規MRR目標達成のために必要な新規商談をセールスチームへ供給することをミッションに、実現するための戦略、戦術の立案、実行、振り返りと改善のサイクルをまわし、事業成長をリード頂ける方を求めています。 ■業務詳細 ※下記の業務は例であり、ご経験、適性に合わせてお任せします ◎マーケティング、インサイドセールス双方横断しての戦略策定および実行 ◎戦略設計からリード獲得〜育成〜商談化まで一気通貫した実行リード ◎データ分析やKPI設定、モニタリングを通じた課題の可視化と改善施策の実行 ◎マーケティング／事業目標と接続した年間、月次の施策設計（ウェビナー、イベント、ホワイトペーパーやメールをはじめとするナーチャリング施策等） ◎上流〜下流までの組織全体の業務フローの整理と最適化 ◎予実管理、商談パイプラインの分析と改善提案 ◎チームマネジメント（育成、組織づくり） ■募集背景 私たちの主力サービスである「くふう トクバイ」は、既に7万店以上の店舗にご利用いただいています。しかし、この成長はまだ序章に過ぎません。2025年10月には、お客様への価値提供をさらに加速させるため、新体制を発足。これまでの「営業」と「事業企画」の機能を統合し、より製販一体となってお客様の課題解決に深く向き合える組織へと進化します。 この変革期を共に乗り越え、小売業界の当たり前を変えていく仲間を募集します。 変更の範囲：会社の定める業務