＜国内最大級のチラシ・チラシ情報サービス「くふう トクバイ」運営／店舗掲載数72,000店舗以上（2024年1月）／ユーザー＆アプリ部門で高評価／フレックス／土日祝休＞ 当社はユーザーの人生に"くふう"を提供し、賢く・楽しく意思決定ができるサービスを開発しています。トクバイやZaim、RETRIPなどの事業を統合し、グループの中核を担う事業として進化を続けています。 ■業務概要 ◇ここからさらに成長のスピード、ギアを高めるために、リード〜商談化までのマーケティング＆インサイドセールスの戦略、活動を仕組み化し、継続的に成果を高めるための体制構築が急務であり、これまでの「個の力」から「仕組みでチームの成果を最大化する」組織体制への転換が求められています。 ◇今回募集しているポジションは、新規MRR目標達成のために必要な新規商談をセールスチームへ供給することをミッションに、実現するための戦略、戦術の立案、実行、振り返りと改善のサイクルをまわし、事業成長をリード頂ける方を求めています。 ■業務詳細 ※下記の業務は例であり、ご経験、適性に合わせてお任せします ◎マーケティング、インサイドセールス双方横断しての戦略策定および実行 ◎戦略設計からリード獲得〜育成〜商談化まで一気通貫した実行リード ◎データ分析やKPI設定、モニタリングを通じた課題の可視化と改善施策の実行 ◎マーケティング／事業目標と接続した年間、月次の施策設計（ウェビナー、イベント、ホワイトペーパーやメールをはじめとするナーチャリング施策等） ◎上流〜下流までの組織全体の業務フローの整理と最適化 ◎予実管理、商談パイプラインの分析と改善提案 ◎チームマネジメント（育成、組織づくり） ■募集背景 私たちの主力サービスである「くふう トクバイ」は、既に7万店以上の店舗にご利用いただいています。しかし、この成長はまだ序章に過ぎません。2025年10月には、お客様への価値提供をさらに加速させるため、新体制を発足。これまでの「営業」と「事業企画」の機能を統合し、より製販一体となってお客様の課題解決に深く向き合える組織へと進化します。 この変革期を共に乗り越え、小売業界の当たり前を変えていく仲間を募集します。 変更の範囲：会社の定める業務

【上場企業の安定性×圧倒的成長機会！リーダー候補募集／市場シェアトップクラスの自社サービス／「売れる仕組み」を自分の手でつくりたい方へ】 〜こんな方におススメ！〜 ◇安定した企業基盤を活かしながら成長していきたい方 ◇人々の「暮らし」を豊かにすることに意欲的な方 ◇マーケティング戦略に興味がある方 当社はユーザーの人生に"くふう"を提供し、賢く・楽しく意思決定ができるサービスを開発しています。トクバイやZaim、RETRIPなどの事業を統合し、グループの中核を担う事業として進化を続けています。 ■業務内容 このポジションでは、新規MRR目標達成のための新規商談をセールスチームへ供給する戦略、戦術の立案、実行、振り返りと改善のサイクルを担当します。マーケティング＆インサイドセールスの仕組み化と体制構築を進め、事業成長をリードします。 ◎業務詳細 ・マーケティング、インサイドセールス戦略の策定および実行 ・リード獲得〜商談化までの一気通貫した実行リード ・データ分析やKPI設定、モニタリングを通じた課題の可視化と改善施策の実行 ・年間、月次の施策設計と実行（ウェビナー、イベント、ホワイトペーパー、メールなど） ・組織全体の業務フローの整理と最適化 ・予実管理、商談パイプラインの分析と改善提案 ・チームマネジメント（育成、組織づくり） ■組織構成 ・ビジネス本部人数：約30名 ★20代前半から30代前半の社員が中心に活躍中！ ■魅力 ◎変革期をリード 新体制では、営業と事業企画が一体となり、マーケティング/インサイドセールスチームを軸に顧客への価値提供を加速させます。 ◎経営、事業と直結した成長 裁量を持ち、組織の成長及び事業のグロースを後押しします。多部署と連携し、プロダクトの価値創りから全体の戦略に関われます。 ◎全社の成長にレバレッジをかける「仕組み」 営業活動やプロセス、KPIを“仕組み”として構築し、再現性のある成果を実現する基盤づくりに上流から関われます。 ◎キャリアの可能性 くふうカンパニーグループが展開する様々な事業やサービスへの挑戦も可能。セールスのスペシャリストや新規事業の立ち上げなど、多様なキャリアパスが描けます。 変更の範囲：会社の定める業務

◆◇72,000店舗導入の買い物情報サービス「トクバイ」を展開／アプリ利用者の約75%が食費節約を実感！／残業月10時間程度／小売業界の売上アップと消費者の購買意欲を促進する◇◆ ■業務内容： 「くふう トクバイ」サービスの営業担当として、以下の業務をお任せします。まずは少しずつ顧客を担当していき、先輩社員のフォローをもらいながら徐々に独り立ちを目指していただきます。 ・営業活動…既存顧客(主にスーパーやドラッグストアなどの小売業界のお客様)への営業 ・企画提案…「トクバイ」を利用しているお客様に対して、トクバイ内でのキャンペーンをお客様と一緒に企画したり、掲載エリアの提案を行い、お客様の販促のお手伝いを実施 ・社内連携…利用いただいているお客様からの声を収集し、社内の関連部署と連携をしながら、サービス品質向上を目指す ゆくゆくは担当企業数は40〜50社程度を想定しております。 ■「トクバイ」とは： 掲載店舗数72,000店舗、月間利用者数1,700万に超の国内最大級チラシ、買い物情報サービスです。 アプリユーザーは、近所のチラシを無料で見放題であり、「今日の特売品」がひと目でわかるサービスとなっているため、人々の「暮らし」に密着したサービスです。また、アプリのユーザー数も多いため、法人・店舗にとってもWEBチラシを配信することで、効率的かつ効果的に集客することが可能です。 ■組織構成： 20代前半から30代前半の社員が中心となって活躍しており、成果次第では若くしてリーダーやマネジメントを目指せる環境です。業界を代表する大手企業の経営層と直接商談する機会も多く、高い視座でビジネスを学ぶことができます。 ■働き方： 残業は月10時間程、フレックス制度もあり働きやすい環境です。週1〜2日くらい出張に行くメンバーが多いです。日帰り/宿泊や移動時間によって異なりますが、出張手当もございます（上記頻度であれば月3万円前後） ■当社について： 当社は東証グロース市場上場のくふうカンパニーホールディングスのグループ会社です。 ユーザーの人生に”くふう”を提供し、賢く・楽しく意思決定ができるようなサービスを開発し、やがて人々になくてはならないプロダクトとしてインフラ化していくことを目指しています。 変更の範囲：会社の定める業務

◆◇業界未経験者活躍中！／72,000店舗導入の買い物情報サービス「トクバイ」を展開／アプリ利用者の約75%が食費節約を実感！／残業月10時間程◇◆ ■業務内容： 小売業界のデジタル化を推進する「くふう トクバイ」サービスのカスタマーサクセスとして、既にサービス利用中のスーパー・ドラッグストア・ホームセンター等の既存顧客への活用支援、企画提案を通じたアップセル・クロスセル活動をお任せします。顧客の事業成長に深くコミットし、サービスを通じた課題解決を支援する役割です。 ■業務詳細： ・既に「トクバイ」を導入いただいている法人顧客への活用支援、企画提案を通じたアップセル・クロスセル ・利用状況の分析に基づく、継続利用に向けた改善提案・問題解決 ・顧客の事業課題に応じた追加機能やオプションメニューの提案 ・現場のニーズ（成功事例や改善要望）を収集し、企画・開発チームへフィードバック ・顧客満足度向上を目的とした中長期的なリレーション構築 ※成功事例のナレッジ創造および横展開など、チームや組織ビルディングといった業務にも貢献いただくことを期待しています ■組織の特徴： マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセス、サービス開発など、多岐にわたるチームと密に連携協働します。「ユーザーファースト」の考えをベースに、全社的な視点で顧客課題を解決していく文化があります。セールス職では、20代前半から30代前半の社員が中心に活躍しています。 ■本ポジションの魅力： ・営業と事業企画が一体となり、顧客への価値提供を加速させます。単なるセールス/CSではなく、事業そのものを進化させる中心メンバーとして活躍できます。 ・小売業界の巨大マーケット（33万店舗）において、まだシェアは5割。売上2倍の成長余地を残しており、既存顧客への深掘り提案が事業成長の鍵となります。 ・年間チャーンレート（解約率）5%以下という極めて優秀なサービス。利益率50%超という高い収益性を背景に、自信を持って提案が可能です。 ・成果次第ではリーダーやマネジメントを目指せます。業界を代表する大手企業の経営層と直接商談する機会も多く、高い視座でビジネスを学ぶことができます。また、スペシャリストはもちろん、将来的には新規事業の立ち上げなど、多様なキャリアパスが描けます。 変更の範囲：会社の定める業務

◆◇アプリダウンロード数1,100万件以上！／上場企業の安定性×成長機会／市場シェアトップクラス「トクバイ」／大手チェーン〜地域店まで様々な業態で導入の電子チラシ配信サービス◇◆ ■業務内容： 「トクバイ」を未導入の企業や業界に対し、新領域の開拓をお任せします。 新規開拓の架電や飛び込み訪問等はございません。インサイドセールスが獲得したアポに対してお客様の提案をお任せします。 現在はスーパーやドラッグストアの業界が多いですが、メガネ・アパレル・カーディーラー・カー用品・リカーショップ等へ拡張していくため、その領域の開拓がミッションです。 ■「トクバイ」とは： 掲載店舗数72,000店舗、月間利用者数1,700万に超の国内最大級チラシ、買い物情報サービスです。 アプリユーザーは、近所のチラシを無料で見放題であり、「今日の特売品」がひと目でわかるサービスとなっているため、人々の「暮らし」に密着したサービスです。また、アプリのユーザー数も多いため、法人・店舗にとってもWEBチラシを配信することで、効率的かつ効果的に集客することが可能です。 ■提案内容： ・販促や集客に関する課題をヒアリングします。旧来のチラシに依存した販促活動から脱却するためのソリューション（チラシコスト削減、販促施策最適化、デジタル販促強化など）を提案していきます。 ・その地域の複数の店舗にまとめてアプローチをしていくことになるため、広い視野を持った提案や効果測定が求められます。その分影響範囲が大きく、地域の未来をデザインする提案営業です。 ■働き方： 残業は月10時間程、フレックス制度もあり働きやすい環境です。 アポイントメントにもよりますが週2〜3日ほど出張に出るメンバーが多いです。日帰り/宿泊や移動時間によって異なりますが、出張手当もございます（上記頻度であれば月3万円前後） ■組織について： 業界未経験から入社した社員も多数活躍しております。入社後は慣れるまでOJT形式で先輩からのフォローがございます。 セールス職では20代前半から30代前半の社員が中心となって活躍しています。 マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセスなど、多岐にわたるチームと協働し、『ユーザーファースト』の考えをベースに全社的な視点で顧客課題を解決します。 変更の範囲：会社の定める業務

◆◇上場企業グループ／日常生活に関連するToC向けWEBサービスを展開する企業／残業10〜20時間で働きやすい環境／フラットな環境で社員同士の関係も◎／サービスや事業をユーザーファースト視点で構築◇◆ ■業務内容： プラットフォームエンジニアとして、サービス開発チームのオペレーションをゼロにし、リリース頻度を最大化するためのプラットフォームを整備していきます。 ・TypeScript(Next.js/bun/ElysiaJS) 化 ・kubernetes化 ・くふうアカウントによるID基盤共通化 ・データ基盤（BigQuery/prefect/dbt） ・パフォーマンス改善 ・モニタリング ・CI・CD統一 ・技術的に困難性の高いトラブルシュートとその仕組み化 ■業務の魅力： 月間利用者数1,700万人超の国内最大級チラシ、買い物情報サービス「くふうトクバイ」や1,200万ダウンロード超のオンライン家計簿サービス「くふうZaim」など、すでに多くのユーザーを保有している自社サービスに携わることが出来ます。「暮らし」に密着したサービスを展開しているため、ユーザーの満足度向上やサービスの成長を自身で実感することができます。現在は、各サービスの統合をきっかけにそれぞれの組織の良い面をとりながら、技術の標準化・統合を進めております。 新しいプロダクトの開発も積極的に手掛けており、新サービスの開発に携わるチャンスもございます。 ■組織・就業環境について： 残業は月10〜20時間程度になります。やりたいことを手を上げたらできる文化があり、従業員の志向を尊重する組織風土です。 また、ご志向に応じてプロダクトマネージャーやプロデューサーなどのキャリアもございます。 社員同士も非常にフラットな関係で、グループ間での懇親会などの機会も多く、人間関係にストレスなく業務を行うことが出来るのも当社の魅力です。 ■当社について： 当社は東証グロース市場上場のくふうカンパニーホールディングスのグループ会社です。 ユーザーの人生に”くふう”を提供し、賢く・楽しく意思決定ができるようなサービスを開発し、やがて人々になくてはならないプロダクトとしてインフラ化していくことを目指しています。 変更の範囲：会社の定める業務

◆◇上場企業グループ／日常生活に関連するToC向けWEBサービスを展開する企業／残業10〜20時間で働きやすい環境／フラットな環境で社員同士の関係も◎／サービスや事業をユーザーファースト視点で構築◇◆ ■業務内容： アプリエンジニアとして以下の業務をお任せします。 ・各サービスにおいて、ユーザーファーストな開発を主体的に行う ・各サービスにおいて構造を把握し、課題の抽出を行いメンバーと相談しながら構造の改善 ・他の関連部署との連携 ・コードレビューの実施とコーディング標準の維持 ・技術的負債の削減とコードのリファクタリング ・本番環境での障害対応とトラブルシューティング ・緊急障害時のオンコール対応 ・技術ドキュメントの作成と保守 ・ビジネスサイドとの調整 ※ご経験やサービスに応じてお任せする範囲も異なります ■業務の魅力： 月間利用者数1,700万人超の国内最大級チラシ、買い物情報サービス「くふう トクバイ」や1,200万ダウンロード超のオンライン家計簿サービス「くふう Zaim」など、すでに多くのユーザーを保有している自社サービスに携わることが出来ます。「暮らし」に密着したサービスを展開しているため、ユーザーの満足度向上やサービスの成長を自身で実感することができます。現在は、各サービスの統合をきっかけにそれぞれの組織の良い面をとりながら、技術の標準化・統合を進めております。 新しいサービスの開発も積極的に手掛けており、新サービスの開発に携わるチャンスもございます。 ■組織・就業環境について： 残業は月10〜20時間程度になります。やりたいことに手を上げたらできる文化があり、従業員の志向を尊重する組織風土です。 また、ご志向に応じてプロダクトマネージャーやプロデューサーなどのキャリアもございます。 社員同士も非常にフラットな関係で、グループ間での懇親会などの機会も多く、人間関係にストレスなく業務を行うことが出来るのも当社の魅力です。 ■当社について： 当社は東証グロース市場上場のくふうカンパニーホールディングスのグループ会社です。 ユーザーの人生に”くふう”を提供し、賢く・楽しく意思決定ができるようなサービスを開発し、やがて人々になくてはならないサービスとしてインフラ化していくことを目指しています。 変更の範囲：会社の定める業務

◆◇上場企業グループ／日常生活に関連するToC向けWEBサービスを展開する企業／残業10〜20時間で働きやすい環境／フラットな環境で社員同士の関係も◎／サービスや事業をユーザーファースト視点で構築◇◆ ■業務内容： くふう トクバイ・くふう Zaim・くふう トリップなどの事業会社の統合をきっかけにそれぞれの組織の良い面をとりながら、技術の標準化・統合を進めています。一つの技術スタックでフロントとバックエンドの開発が進められるよう、メインの技術を Next.js / TypeScript に統一していきます。 ・各プロダクトの開発業務 ・各プロダクトの課題の抽出〜改善 ・他のエンジニア、プロダクトマネージャー、デザイナーとの連携 ・コードレビューの実施とコーディング標準の維持など 一つのチームが一つのアプリケーションに集中し、one stack のようにモバイルアプリも同じ体験ができるような世界を目指しています。 ■組織・就業環境について： 残業は月10〜20時間程度になります。やりたいことを手を上げたらできる文化があり、従業員の志向を尊重する組織風土です。 また、ご志向に応じてプロダクトマネージャーやプロデューサーなどのキャリアもございます。 ■業務の魅力： 月間利用者数1,700万人超の国内最大級チラシ、買い物情報サービス「くふうトクバイ」や1,200万ダウンロード超のオンライン家計簿サービス「くふうZaim」など、すでに多くのユーザーを保有している自社サービスに携わることが出来ます。「暮らし」に密着したサービスを展開しているため、ユーザーの満足度向上やサービスの成長を自身で実感することができます。現在は、各サービスの統合をきっかけにそれぞれの組織の良い面をとりながら、技術の標準化・統合を進めております。 新しいプロダクトの開発も積極的に手掛けており、新サービスの開発に携わるチャンスもございます。 ■当社について： 当社は東証グロース市場上場のくふうカンパニーホールディングスのグループ会社です。 ユーザーの人生に”くふう”を提供し、賢く・楽しく意思決定ができるようなサービスを開発し、やがて人々になくてはならないプロダクトとしてインフラ化していくことを目指しています。 変更の範囲：会社の定める業務

◆◇累計1,200万DLの家計簿サービスを核に、ユーザーの人生に寄り添う新たな体験創出をリード／生成AI等の先端技術活用／0→1に挑むプロデューサー募集◇◆ ■業務概要 個人向け家計簿サービス「くふう Zaim」を中心に、マネー領域におけるサービス全体の開発・推進を担います。ユーザーファーストを徹底し、ユーザーの暮らしや意思決定を賢く・楽しく変える新しいサービス体験の創出をミッションとしています。単なる機能開発や改善にとどまらず、ユーザー行動や心理、生活文脈を深く理解し、サービス価値を最大化する役割です。 ■業務詳細 ・次世代サービスコンセプト立案とUX設計：ユーザーがお金を上手に使える体験を分解・設計し、行動変容を促すUX構築をリード ・先端技術を活用した企画推進：生成AI等の最新技術を戦略的に導入し、個々に最適化されたコンテンツやコミュニケーション設計を推進 ・徹底したユーザーリサーチ：潜在的ニーズや心理的ハードルの調査・分析を通じ、解決すべき本質的課題を抽出 ・経営層や関連部門と連携し、ロードマップ策定〜実行、検証サイクルの推進 ※家計簿アプリ「くふう Zaim」等、マネー領域サービスを担当します。 ■当社代表について： 当社代表はカカクコム代表取締役、クックパッド代表執行役、トクバイ取締役会長を歴任し、現在当社の取締役兼代表執行役CEOに着任しております。 「ユーザーファースト」を掲げ、徹底的にユーザーの不便を解消し、利益を優先するという戦略で数々のサービスを成功へと導いております。 ■組織構成 プロデューサー、エンジニア、デザイナーなど多職種で構成されております。エンジニアやデザイナーの技術力を引き出しながら、より良いサービスに仕上げていくこの役割を、機能開発・改善を超えた価値創造の担い手として「サービスプロデューサー」と呼んでいます。 ■当社について： 東証グロース市場上場のくふうカンパニーホールディングスのグループ会社です。掲載店舗数72,000店舗、月間利用者数1,700万に超の国内最大級チラシ、買い物情報サービス「とくバイ」をはじめ、ユーザーの人生に”くふう”を提供し、賢く・楽しく意思決定ができるようなサービスを開発し、やがて人々になくてはならないプロダクトとしてインフラ化していくことを目指しています。 変更の範囲：会社の定める業務

◆◇累計1,200万DLの家計簿サービスを核に、ユーザーの人生に寄り添う新たな体験創出をリードする／生成AI等の先端技術活用／「誰もがお金を上手に、楽しく使えるようになる」ための新しい体験を創出◇◆ ■業務概要 個人向け家計簿サービス「くふう Zaim」を中心に、マネー領域におけるサービスの企画・推進をお任せします。 ユーザーの暮らしや意思決定を賢く・楽しく変える新しいサービス体験の創出をミッションとし、ユーザー行動や心理、生活文脈を深く理解し、サービス価値向上を目指していただきます。 ■業務詳細 ・最新テクノロジー（生成AI等）を戦略的に取り入れ、ユーザー一人ひとりの文脈に最適化されたコンテンツやコミュニケーションのあり方を企画。従来の「記録・管理」という枠組みに縛られない、新しいアプローチでの課題解決手法の探索　※AIの知見は不問です ・ユーザーの潜在的なニーズや心理的ハードルを特定するための、高解像度なリサーチ活動。収集したデータや声から、プロダクトが解決すべき本質的な問いを導き出す ・経営層や関連部門と連携し、ビジョンを実現するためのロードマップ策定と意思決定の推進。エンジニアやデザイナーと共にプロトタイピングを繰り返し、マーケットフィットに向けた迅速な検証サイクルの実行 ※家計簿アプリ「くふう Zaim」等、マネー領域サービスを担当します。 ■当社代表について： 当社代表はカカクコム代表取締役、クックパッド代表執行役、トクバイ取締役会長を歴任し、現在当社の取締役兼代表執行役CEOに着任しております。 「ユーザーファースト」を掲げ、徹底的にユーザーの不便を解消し、利益を優先するという戦略で数々のサービスを成功へと導いております。 ■当社について： 東証グロース市場上場のくふうカンパニーホールディングスのグループ会社です。掲載店舗数72,000店舗、月間利用者数1,700万に超の国内最大級チラシ、買い物情報サービス「とくバイ」をはじめ、ユーザーの人生に”くふう”を提供し、賢く・楽しく意思決定ができるようなサービスを開発し、やがて人々になくてはならないプロダクトとしてインフラ化していくことを目指しています。 変更の範囲：会社の定める業務

◆◇業界未経験者活躍中！／営業経験を活かす／72,000店舗導入の買い物情報サービス「トクバイ」を展開／アプリ利用者の約75%が食費節約を実感！／残業月10時間程度◇◆ ■業務内容： 「くふう トクバイ」サービスの営業として、既存顧客(主にスーパーやドラッグストアなどの小売業界のお客様)への企画営業をお任せします。 主に、「トクバイ」を利用しているお客様に対して、トクバイ内でのキャンペーンをお客様と一緒に企画したり、掲載エリアの提案を行い、お客様の販促のお手伝いを行っていきます。 また、「トクバイ」をより良いサービスにしていくために、利用いただいているお客様からの声を収集し、社内の関連部署と連携をしながら、サービス品質向上も目指していきます。 担当企業数は40〜50社程度を想定しております(担当エリアなどにより前後します)。 ■「トクバイ」とは： 掲載店舗数72,000店舗、月間利用者数1,700万に超の国内最大級チラシ、買い物情報サービスです。 アプリユーザーは、近所のチラシを無料で見放題であり、「今日の特売品」がひと目でわかるサービスとなっているため、人々の「暮らし」に密着したサービスです。また、アプリのユーザー数も多いため、法人・店舗にとってもWEBチラシを配信することで、効率的かつ効果的に集客することが可能です。 ■働き方： 残業は月10時間程、フレックス制度もあり働きやすい環境です。 アポイントメントにもよりますが週1〜2日くらい出張に行くメンバーが多いです。日帰り/宿泊や移動時間によって異なりますが、出張手当もございます（上記頻度であれば月3万円前後） ■キャリアパス： 業界未経験のメンバーも活躍しており、ゆくゆくはリーダーやマネジャーといったキャリアパスがございます。またやりたいことに合わせて、キャリアチェンジやグループ会社への転籍などご志向に合わせて幅広いキャリアをご用意しております。 ■当社について： 当社は東証グロース市場上場のくふうカンパニーホールディングスのグループ会社です。 ユーザーの人生に”くふう”を提供し、賢く・楽しく意思決定ができるようなサービスを開発し、やがて人々になくてはならないプロダクトとしてインフラ化していくことを目指しています。 変更の範囲：会社の定める業務