〜働く人と組織の課題解決をサポートするプロダクトを提供／フレックス・残業月平均20h〜 ■概要： 当社は、「働く人のライフスタイルを豊かにする」をミッションに掲げ、さらなる事業成長を目指しています。 このポジションでは、BtoBマーケティングにおけるリード獲得・商談創出の最大化をミッションとして、展示会・ウェビナーを中心としたイベントマーケティング領域を推進していただきます。 営業やプロジェクト推進の経験を活かし、事業成長に直結する施策を自ら形にできるポジションです。 ■募集背景： 現在、展示会やウェビナーの企画・運営を他ポジションのメンバーが兼務している状況です。 今後、さらなるリードの最大化を図るため、イベントマーケティングを専任で担い、企画や改善を主導できるメンバーを募集します。 ■業務内容： オフライン・オンラインを問わず、イベントを軸としたマーケティング業務全般をお任せします。 （1）イベント企画・運営 ・展示会や自社セミナーの企画立案、全体運営、当日の現場対応 （2）コンテンツ制作 ・資料作成、ブース・配布物の企画、クリエイティブの制作進行管理 （3）メディアプランニング ・各種媒体を活用した集客戦略の設計、集客施策の実施 （4）プロジェクトマネジメント・ベンダー折衝 ・社内外のステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進、ベンダー管理 （5）数値管理 ・予算管理および、MQL・商談化率等のデータ分析と改善施策の実行 ■将来的に従事する可能性のある業務： 入社後はイベントマーケティングの実務において成果を出していただくことを期待します。 その後は、デジタルマーケティング（広告運用等）への領域やチームマネジメントなど、段階的なキャリアアップが可能です。 ■組織構成： リードマネジメントチームへの配属となります。 現在、マネジャー1名、メンバー1名、業務委託2名で構成されています。 ■プロダクトについて： 置き型社食（R）「オフィスおかん」 ほとんど全ての人が日常に接点をもつ「食」を切り口に、「健康的な生活習慣を実現するための環境整備」「企業と従業員が一体となった取り組みの推進と定着」「意識や行動変容に重要な体験と情報の提供」を通じて、組織課題を解決することを目指しています。 変更の範囲：会社の定める業務

事業の更なる成長に向け、既存顧客へのエクスパンション戦略（アップセル・クロスセル）を加速させるカスタマーサクセス／置き型社食”オフィスおかん”／累計3,000拠点導入／残業月平均20時間／フレックス〜 ■ポジション概要： 「オフィスおかん」をご契約いただいている既存顧客に対し、「満足度」の提供をゴールとせず、追加提案や別プロダクト導入という手段を通じて、顧客を成功へ導く。そんな、事業成長の最重要フェーズを牽引するリテンションセールスの役割担うメンバーを募集します。 既存顧客のMRRを自らの手で積み上げ、LTV（顧客生涯価値）を最大化させる、市場価値の高いセールスキャリアを築くことができます。 ■募集背景 現在、私たちのリテンションチームは、高い顧客満足度を維持する「守り」の体制は整いつつあります。 今回は、さらなる事業成長を実現するために、顧客に対してプロアクティブに価値を提案し、収益を最大化させる「攻めの営業活動」を担える人材を求めています。 ■具体的な業務内容： 既存顧客の収益最大化（LTV向上）をミッションに、営業活動と解約防止の両面を担うポジションです。 ◎アドオン・プランアップ・クロスセル活動 ・顧客の課題を深く掘り下げ、追加発注や上位プランへの移行・導入拠点追加をクロージング。 ・顧客の課題に応じ、別プロダクト(ハタラクカルテ)のクロスセル提案。 ◎リテンション活動 ・数値データに基づき解約リスクを早期に察知し、契約継続に向けた解約阻止施策の立案・実行。 ◎プロジェクト推進 ・オンボーディング過程での「おかんpay」の利用促進など。 ・施策実行における社内外の関係者との調整およびディレクション。 変更の範囲：会社の定める業務

〜働く人と組織の課題解決をサポートする2つのプロダクトを提供／営業企画やマネジメントへチャレンジ可！残業月平均20時間・フレックスで働き方◎〜 フィールドセールスメンバーとしてSMB領域の新規開拓営業を行っていただきます。(SMB領域=OKANでは従業員数150名以下のsmall規模の企業を示しています。) ■具体的な業務内容： 新規顧客との商談実施、企画提案、受注までのフォローをお任せします。 ◎セールス業務 ・新規顧客の商談〜受注までを担当（基本的に商談設定まではアポイントメント担当者が行います。） ・提案資料・見積書等作成 ・クライアントとのリレーション構築 ◎セールス改善業務 ・チームにおける受注件数を増やすための施策の提案と実行 ・数値分析と改善点抽出 ・初期商談〜受注までのプロセスの最適化 ※将来的には営業活動を改善するような施策立案にも携わることが可能です。 ■ポジションの魅力： ・顧客のニーズや課題を理解し、最適なソリューション提案を行っていただくため、課題解決力や提案力といった営業スキルを高めていくことができます。 ・裁量を持って仕事に取り組めるので、新たな企画や施策を提案するなど、あなたのアイデアを形にするチャンスが豊富です！ ■プロダクトについて： ・オフィスおかん 健康な従業員の創出を支援する「オフィスおかん」については、ほとんど全ての人が日常に接点をもつ「食」を切り口に、「健康的な生活習慣を実現するための環境整備」「企業と従業員が一体となった取り組みの推進と定着」「意識や行動変容に重要な体験と情報の提供」を通じて、組織課題を解決することを目指しています。 ・ハタラクカルテ 問題の可視化と解消実践を支援する「ハタラクカルテ」については、「無理のない価格で」「従業員の本音と改善案を引き出し」「誰でも簡単に操作・分析・施策検討できる」自社開発のSaaSプロダクトを切り口に、顧客に寄り添った「施策の推進支援」を通じて、組織課題を解決することを目指しています。 ■将来的に従事する可能性のある業務： ・マネジメント業務 ・営業企画業務 ・エンタープライズ企業向けのセールス

〜『働く人のライフスタイルを豊かにする』働く人と組織の課題解決をテーマとしたする2つのプロダクトを提供／デジタルマーケティングの企画設計からお任せ！残業月平均20時間・フレックスで働き方◎〜 ■ポジション概要： マーケティング本部を統括する役員直下で、BtoBマーケティングの戦略立案から実行までを一貫して担っていただける方を募集します。 経営目標と市場ニーズから、オンオフ問わずマーケティングが取り組むべき課題を戦略的に定義し、その解決に向けた企画立案から実行まで、すべてを自らの手で推進していただきます。 ■業務内容例： ◎デジタルマーケティング戦略統括 　- デジマ戦略の設計・実行 　- デジタル広告販売代理店のマネジメント 　- 新規WEB広告の施策運用 　- 広告運用の内製化検討・推進 ◎Webサイト・コンテンツ全体の戦略統括 　- サービスサイトの改善 　- コンテンツ戦略立案、制作ディレクション。 ◎オフラインマーケティング戦略統括 　- 展示会の出展計画策定から運営 　- オンラインセミナーやオフラインイベントの企画・運営 ※ご経験やご志向性を踏まえ、面談等を通じてお任せするミッションなどは柔軟に検討していく予定です。 ※全領域共通の役割 ・各種施策のKPI策定、上流から下流までのKPIモニタリング ・データに基づいた効果検証と改善提案、PDCAサイクルの推進 ・セールスチームを中心とした他部署との連携強化 ■組織構成： リードマネジメントチームへの配属となります。 現在、マネジャー1名、メンバー2名、業務委託2名で構成されています。 リードマネジメントチームはデジタル広告だけでなく、サービスサイト、展示会、ウェビナーなど複数の施策を各メンバーが担っています。 ■OKANのサービスについて： リテンションマネジメント事業として、働く人と組織の課題解決をサポートする2つのプロダクトを提供しています。 ・置き型社食「オフィスおかん」 ・意識調査・組織課題改善サービス「ハタラクカルテ」 勤務スタイルが不安定であり、周辺の飲食環境に乏しい鉄道インフラや工場、24時間稼働のサービス業等のクライアントを中心に、労働環境の改善を健康の分野から支えることで「望まない離職」の防止を目指しています。 変更の範囲：会社の定める業務

■ポジションのミッション 担当いただく領域はご経験やご志向を踏まえて決定しますが、主に以下のチームと力を合わせ、事業成長のボトルネックを解消しながら、次の成長ステージを支えるサプライチェーンの進化に挑戦していただきます。 ・マーチャンダイジング ・ロジスティクス ・カスタマーセンター ・クオリティマネジメント ・業務改善・DX推進 ・サプライチェーン企画 既存業務を運営するだけではなく、事業成長を実現するためにサプライチェーンそのものを進化させることがミッションです。 ■職務内容 候補者様の経験・適性に応じて、お任せする業務領域を提案させていただきます。 ◎サプライチェーン企画・改善 ・サプライチェーン全体の課題分析 ・業務プロセスの改善・標準化 ・KPI設計および運用 ・データ分析を活用した改善提案 ・システム活用による業務効率化・自動化 ◎ロジスティクス領域 ・物流品質向上施策の企画・推進 ・配送ネットワーク最適化 ・物流委託先との折衝・管理 ・在庫管理および需給管理 ・原価改善施策の立案・推進 ◎マーチャンダイジング領域 ・商品ラインナップ戦略の立案 ・仕入先との折衝 ・商品調達・需給計画策定 ・商品別収益性分析 ◎カスタマーセンター・品質管理領域 ・顧客体験向上施策の企画 ・品質管理体制の構築 ・インシデント管理および再発防止 ・業務品質モニタリング体制の構築 ◎プロジェクト推進 ・部門横断プロジェクトの推進 ・新サービス立ち上げ支援 ・システム導入・刷新プロジェクト推進 ・経営層へのレポーティングおよび提案 ■将来的に従事する可能性のある業務 ご本人の志向や適性に応じて、将来的には以下の業務を担っていただく可能性があります。 ・各領域の統括責任者（MD、SCM・ロジ、品質保証、CSなど） ・経営・事業管理（事業企画、経営管理、新規事業、DX推進など） ・組織マネジメントおよび人材育成 ■OKANのプロダクトについて リテンションマネジメント事業として、働く人と組織の課題解決をサポートする2つのプロダクトを提供しています。 ・置き型社食「オフィスおかん」 ・意識調査・組織課題改善サービス「ハタラクカルテ」 変更の範囲：会社の定める業務

■採用背景： OKANのセールス組織は、『オフィスおかん』『ハタラクカルテ』を通じて、企業の組織課題を解決に導く営業活動を行っています。 これまでの顧客折衝や営業経験を活かし、より多くの企業の課題解決を推進するセールスメンバーを増員募集します。 ■想定ポジション： 候補者様の経験・適性に応じて以下のポジションを選考過程の中で提案をさせていただきます。 1）インサイドセールス ◇役割：営業チーム全体の成果の起点となるポジションです。 新規リードに対する架電業務を通じて、質の高い商談を実現するため、お客様との関係性を築き、信頼を生む役割をお任せします。 ◇主な業務： ・新規リードへの架電による商談アポイント獲得 ・見込み顧客との関係構築・フォローアップ ・展示会での顧客対応・フォロー ◇目指す成果： 単なるアポイント数の獲得ではなく、受注につながる質の高い商談を創出することを目指します。 2）ソリューションセールス ◇役割：多種多様な業界の中小規模クライアントに対し、置き型社食『オフィスおかん』を通じて、組織・人・労働環境にまつわる課題を解決するソリューション営業をお任せします。 ◇主な業務： ・新規顧客とのオンライン商談実施（月60件程度） ・顧客の課題仮説構築とヒアリングに基づいた提案資料作成 ・受注に向けたフォローアップと関係構築 ◇目指す成果： 事業拡大フェーズのため、個々人の成果が会社の成長に直結します。 また、明確なKPIで自分の成長を数値として実感できます。 3）カスタマーサクセス ◇役割：オフィスおかんをご利用中の企業に対し、サービスの活用促進と最大価値の実現に伴走する業務をお任せします。 ◇主な業務： ・既存顧客へのオンボーディング・活用促進 ・アップセル・契約更新の営業活動 ・リテンション率向上に向けた企画・プロジェクト推進・プロダクト改善 ◇目指す成果： お客様のサービス活用を促進し、顧客満足度・継続利用率の向上を実現します。顧客ニーズを理解し、長期的な関係価値を創出するポジションです。 ■魅力： ◎「成果と顧客価値の両立」で、セールスの本質を学べる環境 ◎社会貢献性の高いプロダクトで、手触り感のある営業を経験できる ◎急成長ベンチャーだからこそ、多角的キャリアが叶う

当社は、「働く人のライフスタイルを豊かにする」をミッションに掲げ、企業とパートナーシップを構築し、さらなる事業成長を目指しています。 当社の提供するプロダクトの価値をより多くの企業へ届けるため、既存の営業チャネルを超えた戦略的パートナーシップを構築する役割を担う、パートナーセールスを募集します。 パートナービジネスを構想から売上創出まで担い、OKANの第２の成長エンジンを一緒につくっていただける方を求めています。 ■業務内容： パートナービジネスのメンバーとして、仕組みづくりやパートナー企業のコントロールをお任せします。 このポジションにおけるミッションは、単に商談数を追うだけではなく、パートナー企業の営業担当が主体的に当社プロダクトをお客様に提案できる状態をつくり出し、パートナー経由での成約数・売上を最大化することです。 ■業務詳細： ◇新規パートナー開拓、商談 ・パートナー企業へのアプローチと契約推進 ◇既存パートナー関係構築 ・パートナー企業の育成・支援を通じた継続的な関係強化 ◇定例会のファシリテーション ・パートナーとの定期的な打ち合わせを通じた進捗管理と課題解決 ◇コンテンツ企画 ・パートナーの営業活動を支援するための営業ツール、トレーニング資料の企画・制作 ◇提案資料作成 ・顧客やパートナーに応じたカスタマイズ提案資料の作成 ＜将来的に従事する可能性のある業務＞ パートナービジネスの経験を通じて、営業組織全体のスケーリング方法や、複雑な利害関係者を巻き込んだ事業推進スキルを磨くことができます。将来的には、マネジメント業務や営業統括責任者へのキャリアパスも見えてきます。 ■魅力： ・パートナービジネス領域はまだ体系化されていない領域です。だからこそ、営業戦略の構築、KPI設計、パートナー育成の仕組みづくりといった、経営に直結する施策の立案から実行まで、主体的に関わることができます。 ・このポジションでは、単なる営業ではなく、複数の利害関係者（パートナー企業、その営業担当、最終顧客）を巻き込んで、全体最適を設計・実行する経験ができます。 ・PRM（パートナーリレーションシップマネジメント）という市場価値が高まっていく領域を、初期段階から一緒に作り上げていくやりがいを実感できます。

〜代理店出身者歓迎！『働く人のライフスタイルを豊かにする』働く人と組織の課題解決をテーマとしたする2つのプロダクトを提供／デジタルマーケティングの企画設計からお任せ！残業月平均20時間・フレックスで働き方◎〜 ■ポジション概要： 当社は「働く人のライフスタイルを豊かにする」をミッションに掲げ、さらなる事業成長を目指しています。 今回はBtoBマーケティングにおけるリード獲得・最適化をミッションとして、デジタル広告運用の全領域を牽引していただける方を募集します。 事業成長にダイレクトに繋がる新たなマーケティング施策を自らの手で生み出していくことができるポジションです。 ■職務内容： 置き型社食「オフィスおかん」のデジタル広告運用を全面的にお任せしていきます。 ◎デジタル広告全般の戦略設計・運用実行 ・リスティング広告・ディスプレイ広告・SNS広告等の企画・実施・最適化 ・広告効果測定と改善施策の提案・実行 ・広告予算配分とMQL獲得数の最大化 ◎デジタル広告代理店のマネジメント ・広告代理店との折衝、目標設定、進捗管理 ・運用型広告の品質向上とKPI達成に向けた改善指示 ◎社内連携を通じた広告戦略の強化 ・チーム内メンバーや他部署（セールスチーム等）との連携強化 ・リードナーチャリングに向けたデジタル広告施策の統合的アプローチの推進 ◎エンジニア・デザイナーとの協働によるコンテンツ改善 ・各チャネルの改善に向けた関係者ディレクション、デザインやコンテンツ戦略の提案 ◎広告KPI達成に向けた分析と管理体制の構築 ・MQLおよび商談設定数の目標達成に向けた予実管理 ■働き方： ・リモート勤務可：目安週3程度でフレキシブルに活用できます ・残業時間：全社平均20h程度となっています ■OKANのサービスについて： リテンションマネジメント事業として、働く人と組織の課題解決をサポートする2つのプロダクトを提供しています。 ・置き型社食「オフィスおかん」 ・意識調査・組織課題改善サービス「ハタラクカルテ」 勤務スタイルが不安定であり、周辺の飲食環境に乏しい鉄道インフラや工場、24時間稼働のサービス業等のクライアントを中心に、労働環境の改善を健康の分野から支えることで「望まない離職」の防止を目指しています。 変更の範囲：会社の定める業務