〜代理店出身者歓迎！『働く人のライフスタイルを豊かにする』働く人と組織の課題解決をテーマとしたする2つのプロダクトを提供／デジタルマーケティングの企画設計からお任せ！残業月平均20時間・フレックスで働き方◎〜 ■ポジション概要： 当社は「働く人のライフスタイルを豊かにする」をミッションに掲げ、さらなる事業成長を目指しています。 今回はBtoBマーケティングにおけるリード獲得・最適化をミッションとして、デジタル広告運用の全領域を牽引していただける方を募集します。 事業成長にダイレクトに繋がる新たなマーケティング施策を自らの手で生み出していくことができるポジションです。 ■職務内容： 置き型社食「オフィスおかん」のデジタル広告運用を全面的にお任せしていきます。 ◎デジタル広告全般の戦略設計・運用実行 ・リスティング広告・ディスプレイ広告・SNS広告等の企画・実施・最適化 ・広告効果測定と改善施策の提案・実行 ・広告予算配分とMQL獲得数の最大化 ◎デジタル広告代理店のマネジメント ・広告代理店との折衝、目標設定、進捗管理 ・運用型広告の品質向上とKPI達成に向けた改善指示 ◎社内連携を通じた広告戦略の強化 ・チーム内メンバーや他部署（セールスチーム等）との連携強化 ・リードナーチャリングに向けたデジタル広告施策の統合的アプローチの推進 ◎エンジニア・デザイナーとの協働によるコンテンツ改善 ・各チャネルの改善に向けた関係者ディレクション、デザインやコンテンツ戦略の提案 ◎広告KPI達成に向けた分析と管理体制の構築 ・MQLおよび商談設定数の目標達成に向けた予実管理 ■働き方： ・リモート勤務可：目安週3程度でフレキシブルに活用できます ・残業時間：全社平均20h程度となっています ■OKANのサービスについて： リテンションマネジメント事業として、働く人と組織の課題解決をサポートする2つのプロダクトを提供しています。 ・置き型社食「オフィスおかん」 ・意識調査・組織課題改善サービス「ハタラクカルテ」 勤務スタイルが不安定であり、周辺の飲食環境に乏しい鉄道インフラや工場、24時間稼働のサービス業等のクライアントを中心に、労働環境の改善を健康の分野から支えることで「望まない離職」の防止を目指しています。 変更の範囲：会社の定める業務

当社は、「働く人のライフスタイルを豊かにする」をミッションに掲げ、企業とパートナーシップを構築し、さらなる事業成長を目指しています。 当社の提供するプロダクトの価値をより多くの企業へ届けるため、既存の営業チャネルを超えた戦略的パートナーシップを構築する役割を担う、パートナーセールスを募集します。 パートナービジネスを構想から売上創出まで担い、OKANの第２の成長エンジンを一緒につくっていただける方を求めています。 ■業務内容： パートナービジネスのメンバーとして、仕組みづくりやパートナー企業のコントロールをお任せします。 このポジションにおけるミッションは、単に商談数を追うだけではなく、パートナー企業の営業担当が主体的に当社プロダクトをお客様に提案できる状態をつくり出し、パートナー経由での成約数・売上を最大化することです。 ■業務詳細： ◇新規パートナー開拓、商談 ・パートナー企業へのアプローチと契約推進 ◇既存パートナー関係構築 ・パートナー企業の育成・支援を通じた継続的な関係強化 ◇定例会のファシリテーション ・パートナーとの定期的な打ち合わせを通じた進捗管理と課題解決 ◇コンテンツ企画 ・パートナーの営業活動を支援するための営業ツール、トレーニング資料の企画・制作 ◇提案資料作成 ・顧客やパートナーに応じたカスタマイズ提案資料の作成 ＜将来的に従事する可能性のある業務＞ パートナービジネスの経験を通じて、営業組織全体のスケーリング方法や、複雑な利害関係者を巻き込んだ事業推進スキルを磨くことができます。将来的には、マネジメント業務や営業統括責任者へのキャリアパスも見えてきます。 ■魅力： ・パートナービジネス領域はまだ体系化されていない領域です。だからこそ、営業戦略の構築、KPI設計、パートナー育成の仕組みづくりといった、経営に直結する施策の立案から実行まで、主体的に関わることができます。 ・このポジションでは、単なる営業ではなく、複数の利害関係者（パートナー企業、その営業担当、最終顧客）を巻き込んで、全体最適を設計・実行する経験ができます。 ・PRM（パートナーリレーションシップマネジメント）という市場価値が高まっていく領域を、初期段階から一緒に作り上げていくやりがいを実感できます。

〜働く人と組織の課題解決をサポートする2つのプロダクトを提供／営業企画やマネジメントへチャレンジ可！残業月平均20時間・フレックスで働き方◎〜 フィールドセールスメンバーとしてSMB領域の新規開拓営業を行っていただきます。(SMB領域=OKANでは従業員数150名以下のsmall規模の企業を示しています。) ■具体的な業務内容： 新規顧客との商談実施、企画提案、受注までのフォローをお任せします。 ◎セールス業務 ・新規顧客の商談〜受注までを担当（基本的に商談設定まではアポイントメント担当者が行います。） ・提案資料・見積書等作成 ・クライアントとのリレーション構築 ◎セールス改善業務 ・チームにおける受注件数を増やすための施策の提案と実行 ・数値分析と改善点抽出 ・初期商談〜受注までのプロセスの最適化 ※将来的には営業活動を改善するような施策立案にも携わることが可能です。 ■ポジションの魅力： ・顧客のニーズや課題を理解し、最適なソリューション提案を行っていただくため、課題解決力や提案力といった営業スキルを高めていくことができます。 ・裁量を持って仕事に取り組めるので、新たな企画や施策を提案するなど、あなたのアイデアを形にするチャンスが豊富です！ ■プロダクトについて： ・オフィスおかん 健康な従業員の創出を支援する「オフィスおかん」については、ほとんど全ての人が日常に接点をもつ「食」を切り口に、「健康的な生活習慣を実現するための環境整備」「企業と従業員が一体となった取り組みの推進と定着」「意識や行動変容に重要な体験と情報の提供」を通じて、組織課題を解決することを目指しています。 ・ハタラクカルテ 問題の可視化と解消実践を支援する「ハタラクカルテ」については、「無理のない価格で」「従業員の本音と改善案を引き出し」「誰でも簡単に操作・分析・施策検討できる」自社開発のSaaSプロダクトを切り口に、顧客に寄り添った「施策の推進支援」を通じて、組織課題を解決することを目指しています。 ■将来的に従事する可能性のある業務： ・マネジメント業務 ・営業企画業務 ・エンタープライズ企業向けのセールス

〜働く人と組織の課題解決をサポートするプロダクトを提供／フレックス・残業月平均20h〜 ■概要 オフィスおかんのMDマネジャーは、単に「良い商品を仕入れる」にとどまらず、ユーザーに使い続けてもらえる商品ラインナップと、持続可能なコスト構造を戦略的に設計する役割を担います。 製造元やベンダーとの交渉を一手に担いながら、プロダクト設計の視点でサプライチェーン全体を牽引していただきます。 プロダクト全体を俯瞰し、サプライチェーンの変革を通じて事業を拡大させていくプロセスには、MDとしての介在価値がサービスの成長速度に直結するという、このポジションならではの実感があります。 ■業務詳細 実務の全体像を把握した後、解決すべき課題の提案・実行を主導しながら、徐々にチームマネジメントにも携わっていただきます。 ・ユーザー実態調査・定量データの集計および分析による課題抽出 ・仮説設計・目標設定・年間計画の策定および実行管理 ・社内（QC・物流・営業等）および外部ベンダーへの提案・交渉推進 ・製造元・卸ベンダーとの関係構築および新規開拓（中長期戦略） ・チームマネジメント（目標管理・メンバー育成・体制整備） ■将来的に従事する可能性のある業務 MD領域の確立後は、サプライチェーン領域全体の責任者としてのキャリアパスを想定しています。 商品開発・物流・ベンダー管理を横断的に統括するポジションへと成長できる環境を用意しています。 バイイング・商品開発・マーチャンダイジングにとどまらず、プロダクト設計にも関与しながら事業を動かしていきたい方にとって理想的なフィールドです。 ■配属先 マーチャンダイジングチームへの配属となります。 現在、マネジャー1名(兼務)、アシスタントマネジャー1名(兼務)、正社員メンバー6名で構成されています。 ■魅力 オフィスおかんは、毎日働く人たちの「食」を支えるBtoBtoEのプロダクトです。 このポジションで求めるのは、「良い商品を揃える担当者」ではなく、商品・原価・ベンダー関係・顧客体験を一気通貫で設計できる、MD領域のプロフェッショナルです。 物流・機材・品質という所与の条件のなかで最善の商品提供を実現し、多くの従業員に「使い続けてもらえるサービス」をつくっていくことに挑戦できる環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

◇◆IPO準備に向けた幅広い経理業務を経験できる！在宅可・フレックス／『働く人のライフスタイルを豊かにする』ミッションドリブン経営／置き型社食サービス「オフィスおかん」／人材定着・離職防止に特化した従業員サーベイツール「ハタラクカルテ」◆◇ ■概要： IPOを見据えた管理部門体制強化のため、ファイナンスチームのマネジャー候補人材を増員募集します。 現在、私たちは上場を見据え、組織の健全な拡大と強固なファイナンス体制を構築する重要なフェーズにあります。 今回の募集では、既存実務の遂行のみならず、上場水準の「正確さ」と「スピード」を担保した実務フローを再設計し、自らファイナンスチームを牽引できるマネジャー候補を求めています。 ■具体的な業務内容： 決算業務の全体管理を主導いただきながら、プロジェクト進行管理・メンバーの育成・マネジメントまで幅広くお任せします。 ◎日常経理業務 ・仕訳入力、経費精算、債権債務管理 ・勘定科目整理、固定資産管理 ◎決算業務 ・月次・四半期・年次決算プロセス全体の遂行 ・決算資料の作成・確認・レビュー ◎税務・監査対応 ・税務申告補助 ・監査法人対応 ・IPO関連の資料提出サポート ◎チームマネジメント ・経理メンバーの業務レビュー・育成 ・業務改善・効率化 ■チームについて： マネジャー1名、メンバー2名、アルバイト・派遣社員2名の構成です。 ■働き方： 週3日程度のリモート勤務やフレックス活用が可能です。月の残業時間は平均20h以下程度となっています。 ■OKANについて： 「働く人のライフスタイルを豊かにする」をミッションに、望まない離職を防ぐ組織づくりを支援するリテンションマネジメントカンパニー。医師が患者を診察するように「診断・処方・投薬」を担う事業を展開し、それらを一貫して提供するビジネスモデルを構築。自社開発領域の拡大と、働く人を支援するサービスの増加に注力しています。 企業の組織課題を解決することを目指し、「オフィスおかん」、「ハタラクカルテ」の2つのプロダクトを提供するリテンションマネジメント事業を展開しています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜働く人と組織の課題解決をサポートする2つのプロダクトを提供／営業企画やマネジメントへチャレンジ可！残業月平均20時間・フレックスで働き方◎〜 ■採用背景： 当社は「働く人のライフスタイルを豊かにする」をミッションに掲げ、置き型社食「オフィスおかん」や従業員サーベイ「ハタラクカルテ」といったサービスを通してクライアントの働く人と組織の課題を解決しています。 導入拠点数は3,000拠点を超え、今後より多くのお客様にサービスを提供するために、中小規模クライアント向けセールス部門の体制強化を進めており、主力メンバーとしてご活躍をいただける方を募集しております。 ■ポジション概要： 多種多様な業界の中小規模のクライアントに対し、組織・人・労働環境にまつわる課題を解決するためのソリューション提案を行って頂きます。 オフィス周辺にレストランがない、夜勤など変則的な労働環境であるなど、社員の健康に心配や不安を抱える経営者を相手に、労働環境改善に向けた課題のヒアリングと提案を進めていただきます。 ■具体的な業務： ・新規顧客との商談実施(1人あたり月60件程度) ・顧客の課題仮説構築とヒアリングに基づいた提案資料作成 ・受注に向けたフォローアップ・情報提供・関係構築 ・顧客管理システムを活用した案件進捗管理と戦術策定 ※商談はインサイドセールスが設定したインバウンドがメインです。 ※現在の組織はマネージャー以下5名で構成されています。 ■行動指標 KGI：新規MRRの増加 KPI：商談実施数と受注率 ■ポジションの魅力： ・ほとんど全ての人が日常に接点をもつ「食」を切り口にしており、導入後に活用いただきやすいサービスです。一方で単なる食事サービスではなく、健康経営の推進から社内コミュニケーションの活性化、そして生産性向上まで、企業が抱える様々な課題解決に貢献する社会的価値の高いプロダクトです。 ・まだまだ少人数かつ若い組織のため、仕組化（営業企画）やマネジメントなど、セールスだけではない次のキャリアへのスムーズにステップアップを得やすい環境です。 ・「働く人のライフスタイルを豊かにする」ミッションドリブンな経営・メンバー採用を行っており、顧客志向や社会貢献を全社で追い求めながら成果にコミットするカルチャーです。

■概要： 当社は、「働く人のライフスタイルを豊かにする」をミッションに掲げ、さらなる事業成長を目指しています。現在、インサイドセールスチームでは「受注に繋がる商談とは何か」を突き詰め、ターゲット選定からトーク設計までを戦略的に描き、質の高い商談を安定供給できる組織へと進化させる必要があります。 ■募集背景： インサイドセールス（SDR）チームの体制強化に伴い、チームの成果最大化、そしてセールスプロセス全体の改善を主導していただけるマネジャー候補を募集します。現在、若手メンバーを中心のチームとなっており、さらなる事業拡大を見据え、現場の指揮と仕組み化を加速させるリーダーシップが必要なフェーズにあります。 インバウンドリードを確実に商談へ繋げるだけでなく、データに基づいた戦略設計やプロセスの全体最適を通じて、組織のポテンシャルを最大限に引き出せる方を求めています。 ■業務内容： 新規リードへの戦略的アプローチを通じ、商談を創出する役割を担っていただきます。セールス組織全体の成果における“起点”として、事業成長に直結する責任とやりがいのあるポジションです。 将来的には、チームのKPI管理やイネーブルメントにも携わっていただき、組織を牽引するリーダーシップを期待しています。 ■具体的には： ◇戦略設計：ターゲット・リスト戦略の立案、最適なアプローチ手法の設計 ◇実行：新規リードへの架電・メールを通じた関係構築、および有効商談の獲得 ◇分析・プロセス改善：各フェーズの歩留まり分析とボトルネックの特定・解消 ◇マネジメント：チームKPIの管理、およびイネーブルメント体制の構築 ■組織について： Webサイトからの資料請求やお問い合わせをいただいたお客様に対し、課題のヒアリングや情報提供を行い、商談機会を創出する「反響型営業」の役割です。社内では「SDRチーム」という名称で活動しています。 ■キャリア： まずはインサイドセールスのプレイヤーとしてご活躍いただいた後、早期にチームリーダーやマネージャーとして、組織全体のKPI管理やメンバー育成（イネーブルメント）を担っていただくことを期待しています。 数値に基づいた組織改善の経験は、将来的な営業戦略・企画領域やマーケティング、事業責任者などキャリアの幅を広げていくことができます。 変更の範囲：会社の定める業務

■採用背景： OKANのセールス組織は、『オフィスおかん』『ハタラクカルテ』を通じて、企業の組織課題を解決に導く営業活動を行っています。 これまでの顧客折衝や営業経験を活かし、より多くの企業の課題解決を推進するセールスメンバーを増員募集します。 ■想定ポジション： 候補者様の経験・適性に応じて以下のポジションを選考過程の中で提案をさせていただきます。 1）インサイドセールス ◇役割：営業チーム全体の成果の起点となるポジションです。 新規リードに対する架電業務を通じて、質の高い商談を実現するため、お客様との関係性を築き、信頼を生む役割をお任せします。 ◇主な業務： ・新規リードへの架電による商談アポイント獲得 ・見込み顧客との関係構築・フォローアップ ・展示会での顧客対応・フォロー ◇目指す成果： 単なるアポイント数の獲得ではなく、受注につながる質の高い商談を創出することを目指します。 2）ソリューションセールス ◇役割：多種多様な業界の中小規模クライアントに対し、置き型社食『オフィスおかん』を通じて、組織・人・労働環境にまつわる課題を解決するソリューション営業をお任せします。 ◇主な業務： ・新規顧客とのオンライン商談実施（月60件程度） ・顧客の課題仮説構築とヒアリングに基づいた提案資料作成 ・受注に向けたフォローアップと関係構築 ◇目指す成果： 事業拡大フェーズのため、個々人の成果が会社の成長に直結します。 また、明確なKPIで自分の成長を数値として実感できます。 3）カスタマーサクセス ◇役割：オフィスおかんをご利用中の企業に対し、サービスの活用促進と最大価値の実現に伴走する業務をお任せします。 ◇主な業務： ・既存顧客へのオンボーディング・活用促進 ・アップセル・契約更新の営業活動 ・リテンション率向上に向けた企画・プロジェクト推進・プロダクト改善 ◇目指す成果： お客様のサービス活用を促進し、顧客満足度・継続利用率の向上を実現します。顧客ニーズを理解し、長期的な関係価値を創出するポジションです。 ■魅力： ◎「成果と顧客価値の両立」で、セールスの本質を学べる環境 ◎社会貢献性の高いプロダクトで、手触り感のある営業を経験できる ◎急成長ベンチャーだからこそ、多角的キャリアが叶う

事業の更なる成長に向け、既存顧客へのエクスパンション戦略（アップセル・クロスセル）を加速させるカスタマーサクセス／置き型社食”オフィスおかん”／累計3,000拠点導入／残業月平均20時間／フレックス〜 ■ポジション概要： 「オフィスおかん」をご契約いただいている既存顧客に対し、「満足度」の提供をゴールとせず、追加提案や別プロダクト導入という手段を通じて、顧客を成功へ導く。そんな、事業成長の最重要フェーズを牽引するリテンションセールスの役割担うメンバーを募集します。 既存顧客のMRRを自らの手で積み上げ、LTV（顧客生涯価値）を最大化させる、市場価値の高いセールスキャリアを築くことができます。 ■募集背景 現在、私たちのリテンションチームは、高い顧客満足度を維持する「守り」の体制は整いつつあります。 今回は、さらなる事業成長を実現するために、顧客に対してプロアクティブに価値を提案し、収益を最大化させる「攻めの営業活動」を担える人材を求めています。 ■具体的な業務内容： 既存顧客の収益最大化（LTV向上）をミッションに、営業活動と解約防止の両面を担うポジションです。 ◎アドオン・プランアップ・クロスセル活動 ・顧客の課題を深く掘り下げ、追加発注や上位プランへの移行・導入拠点追加をクロージング。 ・顧客の課題に応じ、別プロダクト(ハタラクカルテ)のクロスセル提案。 ◎リテンション活動 ・数値データに基づき解約リスクを早期に察知し、契約継続に向けた解約阻止施策の立案・実行。 ◎プロジェクト推進 ・オンボーディング過程での「おかんpay」の利用促進など。 ・施策実行における社内外の関係者との調整およびディレクション。 変更の範囲：会社の定める業務

〜働く人と組織の課題解決をサポートするプロダクトを提供／フレックス・残業月平均20h〜 ■概要： 当社は、「働く人のライフスタイルを豊かにする」をミッションに掲げ、さらなる事業成長を目指しています。 このポジションでは、BtoBマーケティングにおけるリード獲得・商談創出の最大化をミッションとして、展示会・ウェビナーを中心としたイベントマーケティング領域を推進していただきます。 営業やプロジェクト推進の経験を活かし、事業成長に直結する施策を自ら形にできるポジションです。 ■募集背景： 現在、展示会やウェビナーの企画・運営を他ポジションのメンバーが兼務している状況です。 今後、さらなるリードの最大化を図るため、イベントマーケティングを専任で担い、企画や改善を主導できるメンバーを募集します。 ■業務内容： オフライン・オンラインを問わず、イベントを軸としたマーケティング業務全般をお任せします。 （1）イベント企画・運営 ・展示会や自社セミナーの企画立案、全体運営、当日の現場対応 （2）コンテンツ制作 ・資料作成、ブース・配布物の企画、クリエイティブの制作進行管理 （3）メディアプランニング ・各種媒体を活用した集客戦略の設計、集客施策の実施 （4）プロジェクトマネジメント・ベンダー折衝 ・社内外のステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進、ベンダー管理 （5）数値管理 ・予算管理および、MQL・商談化率等のデータ分析と改善施策の実行 ■将来的に従事する可能性のある業務： 入社後はイベントマーケティングの実務において成果を出していただくことを期待します。 その後は、デジタルマーケティング（広告運用等）への領域やチームマネジメントなど、段階的なキャリアアップが可能です。 ■組織構成： リードマネジメントチームへの配属となります。 現在、マネジャー1名、メンバー1名、業務委託2名で構成されています。 ■プロダクトについて： 置き型社食（R）「オフィスおかん」 ほとんど全ての人が日常に接点をもつ「食」を切り口に、「健康的な生活習慣を実現するための環境整備」「企業と従業員が一体となった取り組みの推進と定着」「意識や行動変容に重要な体験と情報の提供」を通じて、組織課題を解決することを目指しています。 変更の範囲：会社の定める業務

◆食を通じた人・組織の課題解決／年約120％成長プロダクト／『働く人のライフスタイルを豊かにする』ミッションドリブン経営／置き型社食サービス「オフィスおかん」運営／在宅可・土日祝休◆ 「働く人のライフスタイルを豊かにする」をミッションに、食と健康を切り口にしたサービスを展開する当社にて、顧客接点の入り口としてクライアントの課題のヒアリングや、解決に向けた一歩目の提案を担って頂くインサイドセールスを募集いたします。 ■職務内容： ・見込み顧客への架電および商談設定 └１日30〜40件程度の顧客と接点を持ちます ・セールスフォースへの顧客データ入力 ・ご興味をお持ちのお客様へのサンプル手配 ・チーム内における商談設定率・設定数改善施策の立案、進行 ・マーケティングやセールスチームとの連携プロジェクト進行 ・組織が継続的に成長していくための組織構築 ※原則、DMやサイトを通じてサービスにすでに興味をお持ちのお客様との接点のため、コミュニケーションはスムーズに進むことが大半です。 "ただアポイントを取る”ことが目的ではなく、受注につながる質の高い商談を実現するためのアポイント獲得を目指します。 ■組織について： このポジションの所属となるインサイドセールスチームは、オフィスおかんの商談設定を担うチームです。 正社員6名（平均年齢26歳）と、アルバイト・派遣スタッフ3名で構成されています。チーム全体が若手中心で、活気のある雰囲気が特徴です。 ※人材会社の出身者や、携帯販売営業、新卒メンバーが活躍しています。 ■ポジションの魅力 ・毎日の架電の中で課題の発見・改善がしやすく、PDCAの回し方をイチから学ぶことができるなど、BtoBビジネスで必要な能力（セルフマネジメント力やビジネスマナー、コミュニケーション方法）を基礎から身につけることが可能です。 ・入社後しっかりとサポートできる環境が整っています。先輩から学び、活かせる環境が整っています。 ・社内で一番お客様への接触がある部門のため、サービス理解や顧客理解をしやすい部門です。 ・チーム内に留まらず、マーケティングへのフィードバックや商談実施チームを巻き込んだ改善に関わっていただくなど、架電業務に閉じない組織としての売り上げ拡大に貢献いただけます 変更の範囲：会社の定める業務