ペルノ・リカール・ジャパン株式会社の会社概要

【世界トップクラスのスピリッツ＆ワイン企業の日本法人／世界74ヵ国に拠点を構えるペルノ・リカール グループ】 ■業務内容： 営業担当として、トラディショナルオントレード領域（高級ホステスバー等）をメインに、他業務用酒販店やオーセンティックバーなどのお客様への営業を担当いただきます。（主要顧客管理における計画策定→実行→レビュー型営業の徹底） ＜担当地域＞大阪 ■具体的な業務内容： ＜活動計画の策定と実行＞ 担当主要顧客（または重要ターゲット顧客）に対して、営業戦術や各種KPIを落とし込んだ上でPDCAサイクルを実行していただきます。日頃から顧客ニーズを把握し、社内の関連ポリシーを十分考慮の上、ブランド戦略および営業戦略との整合性をはかりつつ、各種マーケティング戦術やプロモーションを提案実行し、継続的な配下拡大、販売数量増を担います。上長とも進捗を共有の上、PDCAを回します。 ＜商品/市場知識、競合分析＞ 自社ポートフォリオ全般にわたる商品知識習得や、商品価値理解に努める一方、競合他社商品についても知識習得し、自社の商品差別化・競争優位を担当顧客に伝えます。同時に自社・他社を問わず、常に業界内全般（商品情報だけでなく）における最新情報を顧客へ提供していただきます。担当顧客や顧客セグメントの営業データ（出荷量、販売量、販売コストなど）をモニターし、既存・新規のビジネスチャンスの機会を捕らえます。 ＜関係構築＞ 重要顧客（業務店用酒販店、高級ホステスバー、レストラン、オーセンティックバーを中心とした料飲店のキーパーソン等）と強力な関係を構築しビジネスを拡大させます。 変更の範囲：会社の定める業務