初受注はトヨタ自動車・2件目の受注は三菱商事／超エンタープライズ企業へ続々と導入／エンジニア自身がWHY-WHAT-HOWをリードする開発体制と裁量／フルフレックス・出社は月5回〜／代表はプロダクト責任者も兼任する弁護士で、エンジニア組織へのリスペクトも強い社風 ■ポジションの面白み ・フロントエンドの重要度が高い環境で、価値に直結する領域をリードできる ・既存改善だけでなく、ロードマップレベルの大きな開発を設計からリードできる ・リアーキテクチャ／負債解消など、技術的に難しいテーマに正面から取り組める ・デザインやプロダクトと近く、体験の質を上げる意思決定に関与できる（実装だけでなく、設計・合意形成・推進まで担える） ■業務の概要 このポジションは、プロダクトのフロントエンド領域において中長期ロードマップの開発をリードし、新規機能や重要機能の技術設計（アーキテクチャを含む）から実装推進までを担います。 フロントエンドの技術的負債の解消や、必要に応じたリアーキテクチャを推進し、開発の継続性と品質を高めることに加えて、デザインやバックエンドなど他職種と密に連携しながら、ユーザーにとって使いやすい体験を実現するための論点整理、意思決定、合意形成を行い、全体最適の観点で開発を前に進めることを期待しています。 ■業務の詳細 ・アーキテクチャ刷新の計画立案と実行 ・既存のフロントエンドを刷新していくための方針策定 ・リスクや移行パスを設計し、開発の優先度と順序を整理して進行 ・設計リード（技術選定・設計レビュー・品質担保） ・技術選定、設計方針、コンポーネント設計、状態管理などの意思決定 ・実装の品質（保守性、パフォーマンス、セキュリティ）を担保するためのレビュー観点整備 ・技術的負債の解消 ・既存コードや設計の課題を棚卸しし、開発速度と品質を上げる改善 ・クロスファンクショナルな推進 ・デザインとフロントエンド双方に一定以上の理解を持ち、仕様や体験の論点整理 変更の範囲：会社の定める業務

初受注はトヨタ自動車・2件目の受注は三菱商事／超エンタープライズ企業へ続々と導入／エンジニア自身がWHY-WHAT-HOWをリードする開発体制と裁量／フルフレックス・出社は月5回〜／代表はプロダクト責任者も兼任する弁護士で、エンジニア組織へのリスペクトも強い社風 ■募集概要： MNTSQでは、データドリブンな契約プロセスの実現を通じて、ビジネスの高速化とリスクコントロールの両立を目指すプロダクト「MNTSQ CLM」を開発しています。 私たちは、大規模言語モデルをはじめとする最先端のAI技術を駆使して、契約データに潜む価値を最大限に引き出し、プロダクトを共に進化させていくAIエンジニアを募集しています。 こちらも合わせてお読みください。 https://note.mntsq.co.jp/n/nd94260d3658e ■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 AI技術による契約データの解析・検索・推薦・生成を軸とした、プロダクト開発の幅広い業務を担当していただきます。 ■具体的には ・契約データ解析・検索・推薦に関する事業課題・技術課題の発見と解決 ・大規模言語モデル（LLM）を活用した製品機能の設計と開発 ・プロンプトの評価・デプロイメントおよびデータのパイプライン構築 ・AIプロジェクトの計画立案と実行 ・カンファレンスやイベント等への登壇・寄稿 ■技術スタック： ・言語: Python ・フレームワーク: FastAPI ・クラウドプラットフォーム: AWS ・データベース: MySQL ・開発ツール: Git, Docker ■組織について 所属する組織は開発本部です。全体で約40名おり、以下３つの部からなる体制です。 プロダクト部 開発部 プラットフォーム部 今回の募集である、サービス開発を担う組織は開発部内の２つのチームです。 各チームはそれぞれ6-8名程度の構成となっています。 変更の範囲：本文参照

初受注はトヨタ自動車・2件目の受注は三菱商事／超エンタープライズ企業へ続々と導入／エンジニア自身がWHY-WHAT-HOWをリードする開発体制と裁量／フルフレックス・出社は月5回〜／代表はプロダクト責任者も兼任する弁護士で、エンジニア組織へのリスペクトも強い社風 ■業務の概要 「契約は、AIが交渉する時代へ」を目指すには、「既存プロダクトの伸長と新規プロダクトの開発」の両立が必要です。 本募集では、そのために必要不可欠な存在である技術的側面のリードをお任せします。 ・MNTSQ 案件管理 ・MNTSQ 契約管理 ・データベース ・AI契約レビュー ・AI契約アシスタント 基本的な考え方として、ご入社後まずは既存プロダクトでアーキテクチャを含めてキャッチアップしていただきます。その後、経験と希望を踏まえながら、新規プロダクトを担当していただく形となります。 ■業務の詳細 ・リードエンジニアとしての技術的意思決定（技術選定、アーキテクチャ設計） ・プロダクト開発における生産性向上 ・技術負債解消に向けたアーキテクチャ改善、リファクタリング計画の策定〜推進 ・コードレビューを通じたチームメンバーへの技術的なフォローおよび育成 ・チーム全体に知見を共有し、理解を深めコラボレーションを促進するためのドキュメンテーション ■技術スタック 言語：Ruby, Python, JavaScript, TypeScript Webフレームワーク：Ruby on Rails, FastAPI, Vue.js CSSフレームワーク：ElementPlus, TailwindCSS, PostCSS, Storybook プラットフォーム：Amazon Web Services, Google Cloud データベース：Aurora MySQL 検索エンジン：Elasticsearch, OpenSearch 監視ツール：CloudWatch, Datadog コンテナ基盤：Docker, Docker Compose, ECS/Fargate 変更の範囲：会社の定める業務

【初受注はトヨタ自動車・2件目の受注は三菱商事／超エンタープライズ企業へ続々と導入／エンジニア自身がWHY-WHAT-HOWをリードする開発体制と裁量／フルフレックス・出社は月5回〜／代表はプロダクト責任者も兼任する弁護士で、エンジニア組織へのリスペクトも強い社風】 ■業務内容 ・バックエンドやフロントエンドにおける要件定義〜設計〜実装 ・パフォーマンス改善、継続的なリファクタリングやバグフィックス ・データ分析、ユーザー調査 ・技術選定、実装標準化立案と実施、コードレビュー ・他部門とのコラボレーション ・知見を共有しチーム全体の理解を深めるためのドキュメンテーション ・slackや議事録を通じた共有に加え、必要に応じて顧客商談やヒアリングへの同席機会あり ※職種の変更範囲：会社の定める業務 ■技術スタック 言語：Ruby, Python, JavaScript, TypeScript Webフレームワーク：Ruby on Rails, FastAPI, Vue.js CSSフレームワーク：ElementPlus, TailwindCSS, PostCSS, Storybook プラットフォーム：Amazon Web Services, Google Cloud データベース：Aurora MySQL 検索エンジン：Elasticsearch, OpenSearch 監視ツール：CloudWatch, Datadog コンテナ基盤：Docker, Docker Compose, ECS/Fargate 構成管理：Terraform, Itamae ■組織について 所属する組織は開発本部です。全体で約40名おり、以下３つの部からなる体制です。 プロダクト部 開発部 プラットフォーム部 今回の募集である、サービス開発を担う組織は開発部内の２つのチームです。 各チームはそれぞれ6-8名程度の構成となっています。 変更の範囲：無

■概要 売上高1兆円以上のエンタープライズ企業に対し、契約業務プラットフォーム「MNTSQ」の 新規商談の創出 を担っていただきます。 ■業務詳細 ・エンタープライズ企業への戦略的なアプローチ設計・実行（架電・メール・手紙など） ・ターゲット企業のリサーチと攻略シナリオの立案 ・マーケティングチームとの連携によるリード育成・商談パイプラインの構築 ・フィールドセールス（FS）へのトスアップと連携 ・CRM/SFAツールを活用した活動管理・数値分析 ・市場・顧客のフィードバックをプロダクトチームへ還元 ※架電先：売上1,000億円以上のエンタープライズ企業 ※1日の架電数：約25件（量より質を重視） ※ステークホルダー：法務部門・経営層・事業部門・DX部門・IT部門 ※難しさ：コール先・リストが潤沢ではない中で、限られたリソースから最大の成果を出す思考力が求められる ※商談期間：平均一年程度、最短約2ヶ月、最長で二年程度に及ぶケースも ※商談の取り方：マーケティングとインサイドセールスを通じた商談創出がメイン ※顧客規模：売上高1,000億円以上の企業さまが中心 ■組織体制 営業組織は、 全体で10名強 の体制です。 ※26年4月時点 顧客の エリア（首都圏 or 首都圏以外）、規模を踏まえた３チーム制 です。 営業部長は、冷静・合理的・構造的なコミュニケーションを大切にするリーダーです。 全社最適・長期最適を志向し、多様性を尊重する文化を築いています。 チームメンバーが自律的に力を発揮できる環境をつくるスタイルです。 ISチームはこれから本格的に拡大するフェーズであり、1部署に2つのリーダーポジションを設ける構想もあります。 ■入社後のキャリア MNTSQのISは単なる「通過点」ではなく、複数のキャリアパスが用意されています。 実績・素養を踏まえ次のステップに進んでいただきます。 大きく、 SpecialistコースとManagerコース に分かれます。 ◇フィールドセールス（FS）へのステップアップ ◇マネジメント・リーダー ◇マーケティングへの異動 尚、 今はまだない機能や役割が生まれる可能性 もあります（アカウントマネジャー、PMM、事業開発 など）。 変更の範囲：会社の定める職種

■概要 部長候補として、期待役割は以下のとおりです。CS部門全体の戦略立案・組織設計に携わりながら、自らも重要顧客のサクセスを牽引するチームマネジャーの育成を通じて、CS組織全体を底上げすることがミッションです。 ■業務の詳細 ◎CS部門全体の戦略立案・組織設計 ・CS部門の戦略立案と経営層への提言 ・チームマネジャーの育成・マネジメント ・CS組織の採用・体制設計 ・イネーブルメントの仕組み化・組織力向上施策の推進 ◎重要顧客のサクセスを牽引 ・全社・全グループ会社展開のための顧客のグリップ ・超エンタープライズ顧客の戦略的なアカウントマネジメントの実行 ■受入後のキャッチアップイメージ ◎組織オンボーディング（全職種共通） MNTSQはバリューとして「 自由と責任の文化 」を掲げています。バリューの理解を深めていただくとともに、MNTSQでどう力を発揮するか、全社を挙げてフォローします。期間中（約3ヶ月）はメンターが付きます。水先案内人として、MNTSQでの活躍を側面支援します。 ◎業務オンボーディング 事業本部長・CS組織の役職者・他組織の要職者との対話や、CS独自のオンボーディングプログラムへの参加などを通じて、キャッチアップいただくための情報と機会を提供します。 ■必須条件（応募条件欄の続きを記載） ・CS組織としての戦略づくり・体制づくりを主導した経験 ∟CS部門の戦略・数値の策定経験 ∟経営層・役員層との合意形成、予算・人員・優先度の計画策定経験 ∟採用活動の推進・オンボーディングプログラムの整備など、組織づくりを主導した経験 ・「エンタープライズ企業の業務システム」に対する解像度 ∟大企業において「基幹業務システム導入・利活用」がどう捉えられるか想像できること ∟予算を取り巻く環境、導入部署とIT部門・DX部門等の関係性など 変更の範囲：会社の定める職種

【初受注はトヨタ自動車・2件目の受注は三菱商事／超エンタープライズ企業へ続々と導入／エンジニア自身がWHY-WHAT-HOWをリードする開発体制と裁量／フルフレックス・出社は月5回〜／代表はプロダクト責任者も兼任する弁護士で、エンジニア組織へのリスペクトも強い社風】 ■業務の詳細 具体的にご担当いただく業務は以下となります。 ・テックリードとしての技術的意思決定（技術選定、アーキテクチャ設計） ・プロダクト開発における生産性向上 ・技術負債解消に向けたアーキテクチャ改善、リファクタリング計画の策定〜推進 ・コードレビューを通じたチームメンバーへの技術的なフォローおよび育成 ・チーム全体に知見を共有し、理解を深めコラボレーションを促進するためのドキュメンテーション ■開発環境と体制 ◎技術スタック 言語：Ruby, Python, JavaScript, TypeScript Webフレームワーク：Ruby on Rails, FastAPI, Vue.js CSSフレームワーク：ElementPlus, TailwindCSS, PostCSS, Storybook プラットフォーム：Amazon Web Services, Google Cloud データベース：Aurora MySQL 検索エンジン：Elasticsearch, OpenSearch 監視ツール：CloudWatch, Datadog コンテナ基盤：Docker, Docker Compose, ECS/Fargate 構成管理：Terraform, Itamae ■組織について 所属する組織は開発本部です。全体で約40名おり、以下３つの部からなる体制です。 プロダクト部 開発部 プラットフォーム部 今回の募集である、サービス開発を担う組織は開発部内の２つのチームです。 各チームはそれぞれ6-8名程度の構成となっています。 変更の範囲：会社の定める職種

【初受注はトヨタ自動車・2件目の受注は三菱商事／超エンタープライズ企業へ続々と導入／エンジニア自身がWHY-WHAT-HOWをリードする開発体制と裁量／フルフレックス・出社は月5回〜／代表はプロダクト責任者も兼任する弁護士で、エンジニア組織へのリスペクトも強い社風】 ■業務詳細 ・デザインシステムの拡充（コンポーネントやスタイルの整備、UIの標準化、ガイド整備） ・既存アプリケーションへの適用推進（段階的な適用計画策定、既存実装との整合・移行） ・複雑なUIの設計・実装（仕様やデザイン意図を踏まえた設計、UIの統一性・操作性・拡張性を意識した実装） ・デザイナーやエンジニア、プロダクトマネージャーなど関係者と連携したUI論点整理と実装方針の推進 ■組織について 所属する組織は開発本部です。全体で約40名おり、以下３つの部からなる体制です。 プロダクト部 開発部 プラットフォーム部 各チームはそれぞれ6-8名程度の構成となっています。 ■社内での役割分担 【プロダクトデザイナー】 ・UX・体験設計の起点を担う：情報設計・UIデザイン・プロトタイピングを通じて「何をどう見せるか」を定義する ・PdM・エンジニアと要件定義フェーズから連携し、ユーザー課題を解決するデザインを主導する ・デザインシステムの構築・運用やプロセス標準化など、デザイン組織の基盤づくりにも携わる 【デザインエンジニア】 ・UIに責務を持つスペシャリストとして品質と一貫性を担う：デザインシステムの拡充・既存プロダクトへの適用をリードする ・デザインをコードとして再現しきる実装力を前提に、複雑なUIの設計から実装までを一気通貫で担う（UI専門職） ・デザイナー・フロントエンド・バックエンド・PdMと横断的に連携し、UI基盤の整備を推進することで他職種の開発生産性に貢献する 【ソフトウェアエンジニア（フロントエンド）】 ・アプリケーションのロジックとバックエンド連携に責務を持つ：UIにも携わるポジションですが、比重はロジック・設計・アーキテクチャが高い ・既存プロダクトの改善から新プロダクトの立ち上げまで、フロントエンド全体の技術的課題発見・解決を担う 複雑な契約業務をユーザーが直感的に操作できる体験へ落とし込む 変更の範囲：会社の定める業務

【業務概要】 ソリューションプランナーは、これまでのマーケティングの型にとらわれず、当社の事業課題に応じて「何が解くべき課題か」を設定し、解決策を見つけ、新しい市場を切り開いていただくポジションです。 【業務内容】 ◆マーケティングの新しい仕組みの企画・実行・検証 エンタープライズ企業の法務部門およびその周辺に向けて、既存のマーケティング施策の型だけでは到達できない顧客へのアプローチを、ゼロベースで設計・実行いただきます。課題設定の段階から付与されるのではなく、ご自身で課題を見つけ、代表・部長と議論しながら動きを定めていっていただきます。 ◆エンタープライズ顧客との「場」のプロデュース エンタープライズ企業の法務・経営層が集まる小規模ラウンドテーブル、業界別コミュニティなど、人と人が面と向かって関係を結ぶ「場」を、コンセプト設計から集客、当日オペレーション、セールスへの接続まで一貫してプロデュースいただきます。 ◆未アプローチ顧客への突破PJT インサイドセールスやマーケティングの型通りのアプローチでは接点が作りきれていないターゲット企業群に対して、インサイドセールス・セールスと連携しながら、商談創出につながるアプローチを設計・実行いただきます。 ◆マーケティング検証・学習のサイクル構築 個別の施策を「やって終わらせる」のではなく、何が効いて何が効かなかったのかを言語化し、部長・チームに共有し、次の施策に接続していくことを期待します。 【入社受入の体制】 ＜前提の働き方＞ リモートと出社のハイブリッドワーク（出社は月5日以上） ＜組織オンボーディング（3ヶ月）＞ 当社はバリューとして「自由と責任の文化」を掲げています。バリューの理解を深めていただくと共に、当社でどう力を発揮するか、全社を挙げてフォローします。期間中はメンターが付きます。水先案内人として、当社での活躍を側面支援します。 ＜業務オンボーディング＞ 1ヶ月目：ドメイン理解（法務・契約業務の基礎知識）、プロダクト理解、マーケティング施策の全体像把握、各チームメンバーとの1on1 2〜3ヶ月目：既存施策への参画を通じた実践（セミナー企画、コンテンツ企画等）、セールス・ISとの同席によるリードの流れの理解 3ヶ月目以降：自律的な施策企画・設計の開始、担当領域の拡大 変更の範囲：会社の定める職種

〜法務の知見を活かしてプロダクトを育てる／リモート可／フルフレックス制〜 ■業務概要： MNTSQが顧客に提供する「法務コンテンツ」全般の企画・作成・品質保証・運用管理まで、幅広く担っていただきます。 法務の知見を武器に、開発チームと一体となってプロダクトを育て、日本の法務のスタンダードを高速で構築していくことを目指します。 ■業務内容： ◇AIプロダクト・新サービスの企画・開発支援 ・新規サービスのコンセプトメイクやPoC（概念実証）フェーズへの参画 ・開発中の機能に対するリーガル視点での検証・評価・フィードバック（AIによる法的見解の品質担保） ◇リーガルコンテンツの企画・制作・運用（コンテンツマネジメント） ・AIの判断基準となる「プレイブック」「契約雛型」「法務相談ナレッジ」の新規企画および制作ディレクション ・外部弁護士と連携した制作プロジェクトの推進・コンテンツ制作 ・法改正対応やユーザーフィードバックに基づく、タイムリーなコンテンツ改善・運用 ◇ドメインエキスパートとしての顧客支援 ・顧客企業の法務担当者への活用支援 ・顧客からの声のキャッチアップ ◆リーガル新規事業企画とリーガルコンサルタントの違い （1）リーガル新規事業企画 プロダクト・事業の中核を担う：標準となるプレイブック（契約書レビューの判断基準）を設計・整備する 汎用性の高いスタンダードを作り、仕組み化・再現性を高める（型を作る） 社内のプロダクト・事業側と密に連携し、プロダクトを作る （2）リーガルコンサルタント 顧客を前線を支える：顧客ごとの事情に合わせてプレイブックをカスタマイズすることをを支援する 顧客別の例外や運用要件を吸収して、現場で使える状態にする（型を当てはめ、調整する） 顧客とのコミュニケーション頻度が高く、要件整理・調整を担当する 変更の範囲：会社の定める職種

【AIテクノロジーで契約業務の高速化・高度化の実現／トヨタ自動車、三菱商事、三井住友銀行、ニトリ、パナソニックなどへ導入】 ■募集背景： 当社は「すべての合意をフェアにする」をビジョンに、AI技術を活用して契約業務の高速化・高度化を実現するプロダクトを提供しています。 近年、当社が提供するAI契約アシスタントの導入プロジェクトが拡大する中で、顧客ごとの契約実務に即した「プレイブック（※）」の整備・カスタマイズ支援のニーズが高まっています。 （※プレイブック：企業ならではの契約審査の論点・判断基準・エスカレーション基準などを定めたもの） この重要領域を担うリーガルエキスパート（リーガルコンサルタント）を迎え、契約法務の専門性を基盤に、顧客支援とプロダクト価値向上をさらに加速させるため、採用を開始します。 ■業務概要： 顧客によるプレイブック制作・運用を支援する業務です（法務職ではありません）。当社の導入プロジェクトにおいて、顧客のプレイブックの設計・カスタマイズ支援を中心に、顧客の契約審査・運用を成功に導くコンサルティングを担当いただきます。 あわせて、顧客の声を踏まえて当社が制作したプレイブックの品質向上を行うことで、プロダクトの価値向上にも寄与いただきます。 ■業務内容： ・当社の顧客（主に法務部門）に対する、当社が制作したプレイブックで定める契約審査の論点・判断基準・エスカレーション基準等と顧客の方針との差分を把握するためのヒアリングの実施 ・ヒアリング結果を踏まえた、顧客専用のプレイブックを作成するための伴走支援（構造化・文書化精度検証等） ・※上記はカスタマーサクセス（顧客によるMNTSQの導入・利活用支援担当）が中心となって行うものですが、顧客の法的なニーズを深く汲み取るためには法務的な知見を有するリーガルコンサルタントも含めた検討が必須になると考えています。 ・顧客専用のプレイブック策定を通じて得た顧客課題・ニーズの当社プロダクト/コンテンツチームへのフィードバック、およびAI機能の改善提案や新機能企画への法務専門家としての参画

【業務概要】 日本を代表する超大企業に対し、契約業務プラットフォームの提案から受注、さらにはアップセル・全社展開までを担っていただきます。 【業務詳細】 ・超エンタープライズアカウントに対する戦略立案・実行（ 初回商談からクロージングまで ） ・CxOクラス〜部長レイヤーとの直接交渉、案件創出 ・顧客の経営課題を解決するコンサルティング型セールスの実践 ・既存顧客の法務部門→事業部門への全社展開 （DX部長・IT部長レイヤーへの提案を含む） ・プロダクトの新機能企画・市場導入戦略の立案への関与 ・マーケティング・インサイドセールスとの連携による商談パイプラインの構築 ・正しい顧客に正しく売る（サクセス可能なプロジェクトをイメージしたCSとの連携・協働） 【業務のリアル】 ◇商談期間 ・平均一年程度、最短約２ヶ月、最長で二年程度に及ぶケースも ◇商談の取り方 ・マーケティングとインサイドセールスを通じた商談創出がメイン ◇担当社数 ・一人当たり、20〜30社 ※企業規模によって変動 ◇顧客規模 ・売上高1,000億円以上の企業さまが中心 ◇ステークホルダー ・法務部門・経営層・事業部門・DX部門・IT部門 【組織体制】 営業組織は、全体で10名強の体制です。※26年4月時点 顧客のエリア（首都圏 or 首都圏以外）、規模を踏まえた３チーム制です。 営業部長は、冷静・合理的・構造的なコミュニケーションを大切にするリーダーです。 全社最適・長期最適を志向し、多様性を尊重する文化を築いています。 チームメンバーが自律的に力を発揮できる環境をつくるスタイルです。 【入社受入の体制】 ＜組織オンボーディング（全職種共通）＞ 当社はバリューとして「 自由と責任の文化 」を掲げています。 バリューの理解を深めていただくとともに、当社でどう力を発揮するか、全社を挙げてフォローします。 期間中はメンターが付きます。水先案内人として、当社での活躍を側面支援します。 ＜業務オンボーディング（営業部独自）＞ MNTSQ Sales Onboardingプログラムがあります。 プロダクト・顧客課題・エンタープライズセールスの型への理解を深めていただきます。 変更の範囲：会社の定める職種

【業務概要】 CEO・営業部長・その他要職者と連携し、日本を代表する超大企業に対して、契約業務プラットフォームのセールスをリードしていただきます。プレイヤーとしての力・マネジメントとしての力 、両方の発揮を期待します。 【業務詳細】 ＜シニアレイヤーとしての期待＞ ・GTM戦略と連動した営業戦略の設計・実行 ・売上1兆円超企業群を中心とした、 アカウントマネジメント体制の構築 ・イネーブルメント（組織としての営業力向上） の設計・推進 ・契約プラットフォームに向けた 事業開発 ＜超エンタープライズセールスとしての期待＞ ・超エンタープライズアカウントに対する戦略立案・実行（ 初回商談からクロージングまで ） ・CxOクラス〜部長レイヤーとの直接交渉、案件創出 ・顧客の経営課題を解決するコンサルティング型セールスの実践 ・既存顧客の法務部門→事業部門への全社展開 （DX部長・IT部長レイヤーへの提案を含む） ・プロダクトの 新機能企画・市場導入戦略の立案への関与 ・マーケティング・インサイドセールスとの連携による商談パイプラインの構築 ・正しい顧客に正しく売る（サクセス可能なプロジェクトをイメージしたCSとの連携・協働） 【業務のリアル】 ◇商談期間 ・平均一年程度、最短約２ヶ月、最長で二年程度に及ぶケースも ◇商談の取り方 ・マーケティングとインサイドセールスを通じた商談創出がメイン ◇担当社数 ・一人当たり、20〜30社 ※企業規模によって変動 ◇顧客規模 ・売上高1,000億円以上の企業さまが中心 ◇ステークホルダー ・法務部門・経営層・事業部門・DX部門・IT部門 【組織体制】 営業組織は、全体で10名強の体制です。 ※26年4月時点 顧客の エリア（首都圏 or 首都圏以外）、規模を踏まえた３チーム制です。 営業部長は、冷静・合理的・構造的なコミュニケーションを大切にするリーダーです。 全社最適・長期最適を志向し、多様性を尊重する文化を築いています。 チームメンバーが自律的に力を発揮できる環境をつくるスタイルです。 変更の範囲：会社の定める職種

【業務概要】 日本を代表する超大企業の契約業務変革を先導します。 当社のプロダクト導入から利活用支援を中心に担っていただきます。 未成熟なプロダクトを前提とした非定型なPJでも、顧客満足を担保しながら着地させ、アップセルにつなげることが求められます。 【業務詳細】 ◇導入プロジェクトの推進 ・顧客にとって最適な業務オペレーションの企画 ・プロダクトの利用方法や既存システムとの連携提案（稟議システム連携・権限設計・データ移行等） ・顧客に「最大利用領域で、最短で導入」を行ったうえで、利活用フェーズへ引継ぎ・連携 ◇利活用支援と価値最大化 ・導入後の利活用モニタリング、新機能・新サービスの提案 ・法務部門→事業部門など複数部署・全社展開の設計・推進 ・ユーザー会やカンファレンスを通じたコミュニティづくり ◇当社の構想の提案 ・新規プロダクトの導入にあたり、顧客向けに構想を資料で構造的に提示 ・当社のサービスの思想・理想を顧客に浸透させ、将来のファン創り ◇組織横断プロジェクトへの参画・リード ・セールスやPdM向けに、顧客フィードバックに基づいた新規プロダクトの立案や既存機能の改善提言 ・セールスやプロダクト開発など、社内の他部署と連携した全社的な顧客課題解決プロジェクトの推進 【業務のリアル】 ◇導入プロジェクトの期間 ・プロダクトによりますが、最短で2か月、標準で半年ほどとなります ◇導入企業の企業規模 ・売上高1,000億円以上の超大企業が中心です ◇導入企業の主なステークホルダー ・法務部門はもちろん、経営層・事業部門・DX/IT部門など多岐に渡ります 【組織体制】 CS（カスタマーサクセス部）は、全体で約25名の体制です。※26年4月時点 全５チーム、コンサルタント約20名・カスタマーサポート（CSO）約5名でなっています。 各チームの分担は以下でして、今回の募集はOnboardingまたはAdoptionを想定しています。 ◇Onboarding ・導入プロジェクトの推進を担当 （参考：一人あたり約10社を担当） ◇Adoption ・利活用支援・チャーン防止を担当 （参考：一人あたり約20社を担当） 変更の範囲：会社の定める職種

【業務概要】 日本を代表する超大企業の契約業務変革を、導入から全社展開まで一気通貫でリードしていただきます。 プレイヤーとして重要アカウントの非定型的なサクセスと、マネジメントとしてサクセス定義・オペレーション構築まで含めた双方 を期待します。 【業務詳細】 ＜「シニア」レイヤーとしての期待＞ 契約プラットフォームの「全社・全グループ会社」展開のハブ として、 顧客をグリップ する（超エンプラの戦略的なアカウントマネジメントを行う）ことを期待します。 ＜カスタマーサクセス・コンサルタントとしての期待＞ カスタマーサクセス・コンサルタントとしての以下の通常業務も含みます。 ◇導入プロジェクトの推進 ・顧客にとって最適な業務オペレーションの企画 ・プロダクトの利用方法や既存システムとの連携提案（稟議システム連携・権限設計・データ移行等） ・顧客に「最大利用領域で、最短で導入」を行ったうえで、利活用フェーズへ引継ぎ・連携 ◇利活用支援と価値最大化 ・導入後の利活用モニタリング、新機能・新サービスの提案 ・法務部門→事業部門など複数部署・全社展開の設計・推進 ・ユーザー会やカンファレンスを通じたコミュニティづくり ◇当社の構想の提案 ・新規プロダクトの導入にあたり、顧客向けに構想を資料で構造的に提示 ・当社のサービスの思想・理想を顧客に浸透させ、将来のファン創り ◇組織横断プロジェクトへの参画・リード ・セールスやPdM向けに、顧客フィードバックに基づいた新規プロダクトの立案や既存機能の改善提言 ・セールスやプロダクト開発など、社内の他部署と連携した全社的な顧客課題解決プロジェクトの推進 【業務のリアル】 ◇導入プロジェクトの期間 ・プロダクトによりますが、最短で2か月、標準で半年ほどとなります ◇導入企業の企業規模 ・売上高1,000億円以上の超大企業が中心です ◇導入企業の主なステークホルダー ・法務部門はもちろん、経営層・事業部門・DX/IT部門など多岐に渡ります 変更の範囲：会社の定める職種

【業務概要】 CEO直下で、当社の経営戦略をシャープに策定し、実行管理する「攻めの経営企画」をリードしていただきます。戦略を描くだけでなく、各部門を巻き込んで実行まで責任を持ち、経営の意思決定を加速させる役割です。 ＜入社後の最優先テーマ＞ まず着手いただきたいのは中期事業計画の策定と戦略の優先順位付けおよび実行管理。特にマルチプロダクト戦略（AI契約アシスタント・案件管理等の新プロダクト群）の事業戦略策定が最優先テーマとなります。 【業務詳細】 ＜経営戦略の策定＞ ・中長期の経営戦略・事業計画の策定をCEOと共にリード ・市場・競合環境の分析に基づく戦略オプションの立案 ・事業ロードマップの具体化と推進（マルチプロダクト戦略、グローバル展開、Mid-Enterprise展開、契約プラットフォーム化） ・新規事業・新規市場参入の検討と事業性評価（近接領域展開含む） ＜戦略の実行管理＞ ・策定した戦略の実行計画への落とし込みと進捗管理 ・各事業部門（GTM/プロダクト/開発）との連携による戦略実行の推進 ・経営目標（KGI/KPI）の設計とモニタリングの仕組み構築 ・経営会議・全社戦略推進会議（毎週1h）での論点整理とファシリテーション ・経営合宿の企画・論点設定・議論のドライブ ＜経営の意思決定支援＞ ・経営陣への意思決定材料の提供（財務分析・市場データ・シナリオ分析等） ・資金調達・IR・投資家コミュニケーションの戦略面での支援 ・M&A・アライアンス等の非連続成長施策の検討・推進 ＜全社横断PJの推進＞ ・GTM横断（Tier別戦略の策定・リソース配分の見直し等）のPJ推進 ・プライシング戦略の策定・見直し ・アライアンス先との事業開発の推進 【業務のリアル】 ◇レポートライン ・CEO直下 ◇チーム構成 1名での立ち上げ（経営管理部とは独立した「攻め」の経営企画機能） ◇経営管理との関係 経営管理部は「守り」（ガバナンス・コンプライアンス・上場準備）を担当 ◇関連部門 GTM（セールス・CS・マーケティング）、プロダクト、開発、経営管理 ◇その他 法務に対する知見は不要。重要なのはエンタープライズ業務システムのビジネスモデルへの理解です。法務ドメイン知識は入社後にキャッチアップ可能です 変更の範囲：会社の定める職種

■ポジション概要 MNTSQは、契約という企業活動の根幹領域をAIによって再構築するプロダクトを提供しています。 今回募集するポジションは、単なるカスタマーサクセスではありません。 売上高1,000億円を超える大企業に対し、 ・業務プロセス設計 ・オペレーション変革 ・システム導入 ・全社展開 を推進する導入コンサルタントとしてご活躍いただきます。 顧客の法務部門のみならず、事業部やDX推進部門を巻き込みながら、企業の契約基盤そのものを変革していくポジションです。 ■業務内容 ・導入プロジェクトの推進および顧客業務オペレーションの設計・最適化 ・プロダクト活用提案（既存システム連携、権限設計、データ移行など） ・早期導入・定着化の実現および利活用フェーズへの移行支援 ・導入後の利活用モニタリングと機能／サービス提案による価値最大化 ・複数部署・全社展開の設計・推進 ・ユーザーコミュニティの企画・運営（ユーザー会、カンファレンス等） ・顧客向け構想提案（資料作成・プレゼンテーション） ・顧客フィードバックをもとにしたプロダクト改善・新規企画の提案 ・セールス／PdMと連携した横断プロジェクトの推進 ■魅力 ◎生成AI等の技術革新により、DX最後の未開拓地であった法務領域に新たな基幹システムを立ち上げる、歴史的な最前線に立てます。 ◎あらゆる合意の根幹である「契約」を透明・公正にアップデートすることで、日本全体のビジネススピードそのものを加速させる社会価値の高い事業です。 ◎数万人規模のナショナルクライアント一社一社の変革を完遂することは、業界全体の「当たり前」を書き換え、社会のあり方を変える圧倒的なスケール感に直結します。 ◎急速に変化する市場と組織の中で、決まったレールは存在しません。自ら仕組みを構築し、組織を拡大させるフェーズは、まさに「無から有」を生み出すタフさが求められます。試行錯誤の連続という大変さはありますが、それを楽しみながら、最もエキサイティングな市場で自身のスキルの再現性を試すことができます。 ◎代表・板谷のビジョンに共感した、プロフェッショナルな仲間と共に切磋琢磨し、社会的なインパクトを追求できます。 変更の範囲：会社の定める職種

【ハイブリットワーク（月5日以上の出社）／フルフレックス制／ 完全週休2日制／AIと弁護士の知見を融合したプロダクトを開発・提供するスタートアップ】 ■業務概要： 「契約は、AIが交渉する時代へ」を目指すには、「既存プロダクトの伸長と新規プロダクトの開発の両立」が必要です。 本募集では、以下プロダクトについて、お客様が安心かつ安定して活用できるよう、新機能の設計・開発から既存機能の運用・改善まで広く担当いただきます。 ◇MNTSQ 案件管理（https://mntsq.co.jp/product/casemanage） ◇MNTSQ 契約管理（https://mntsq.co.jp/product/contractmanage） ◇データベース（https://mntsq.co.jp/product/databasemanage） ◇AI契約レビュー（https://mntsq.co.jp/news/release/ai_keiyakureview） ◇AI契約アシスタント（https://info.mntsq.com/aicontract-assistant） 基本的な考え方として、ご入社後まずは既存プロダクトでアーキテクチャを含めてキャッチアップしていただきます。その後、経験と希望を踏まえながら、新規プロダクトを担当していただく形となります。 ■業務詳細： ◇既存プロダクトの既存機能の改善や新機能の開発 ◇新プロダクトの開発 ◇フロントエンド領域の技術的なリード ・技術的な課題発見および解決策の提案・実行 ・コードレビューを通じた知見の共有 ・要件定義・設計・実装 ・最新技術の検証と導入の検討 ・新規プロダクトを生み出すための社内基盤の構築 ◇パフォーマンス改善、継続的なリファクタリングやバグフィックス ◇デザイナーや PdM と共に UI/UX デザインの検討 ◇他部門とのコラボレーション ・知見を共有しチーム全体の理解を深めるためのドキュメンテーション ・Slackチャンネルや議事録を通じた共有に加え、必要に応じて顧客との商談やヒアリングに同席する機会あり 変更の範囲：会社の定める職種