具体的な仕事内容 圧力センサ、デジタル圧力計、荷重計、パネルメータを中心とした自社製品の法人営業をお任せします。販売代理店と連携しながら、メーカーや工場などのユーザーに向けた提案・フォローを行います。 【仕事内容は？】 バルコムの営業は、製品を売ることがゴールではありません。「どう正確に測るか」を考え、用途や環境に合わせた最適な提案を行います。技術部門とも連携しながら、現場ごとの課題解決に向き合う提案型の営業です。 ＜具体的な業務内容＞ ■代理店・ユーザーへの定期フォロー ■新規顧客対応（展示会・紹介） ■個別説明会・簡易展示 ■出張計画の立案 ■受発注処理・納期管理 ■見積作成・日報作成 ■製品に関する問い合わせ対応　など 【どんな営業スタイル？】 営業の約8割は既存顧客への対応。新規顧客も、代理店からの紹介や展示会、ホームページ経由の問い合わせが中心です。無理な売り込みはなく、信頼関係を重視した営業活動が基本です。 〇飛び込み営業・テレアポは一切なし 〇既存顧客管理：新規開拓＝8：2 〇訪問：デスクワーク＝8：2 ┗担当エリア内の出張あり 〇担当顧客 ┗販売代理店／約20社 ┗主要ユーザー／約20社 ┗受注金額／数百万〜数千万円 ※上記は、独り立ち後の担当社数です 【提案するのは、どんな企業？】 製鉄会社・造船会社・自動車メーカーなど大手企業との取引がメイン。圧力を「測る」技術は業界を問わず必要とされるため、他にも製紙・半導体・食品・医薬・建設機械・土木関連など、幅広いモノづくりの現場に関わります。 【教育体制について】 入社後約1カ月間は座学研修を実施し、製品の検出原理・構造・特徴、圧力や荷重の基礎知識、用途例、競合との違いなどを学びます。その後、半年〜1年を目安にOJTを行い、概ね1年後の独り立ちを想定しています。 【評価制度について】 ノルマではなく年間計画制として、担当エリアや担当顧客、経験値に応じて目標を設定します。また、その内2割は個人の成長に向けた努力計画として評価されます。 チーム／組織構成 関西営業所：営業3名・アシスタント2名 東海営業所：営業3名・アシスタント1名 関東営業所：営業7名・アシスタント2名 九州営業所：営業4名・アシスタント1名