〜インサイドセールスからフィールドセールスまでを一気通貫で経験できる／営業としての幅を大きく広げられるポジション〜 【業務内容】 人事評価グループの営業担当として、インサイドセールスを主軸にフィールドセールスまでを一気通貫で担っていただきます。従業員数20〜50名規模の中小企業を主なターゲットに、初めて人事評価制度を導入する、あるいは既存制度を見直したい顧客の課題解決を推進します。 ■インサイドセールス（主軸） ・リードへのアプローチ、課題感のヒアリング、商談機会の創出 ・お客様の状況に応じた初期提案・期待値調整 ■フィールドセールス ・経営層や人事担当者への課題ヒアリングと提案（顧客の状況やニーズに合わせ、投資対効果や導入意義を踏まえたカスタム提案を行います） ・人事評価制度の構築・運用に関する提案から受注までの推進 ■マーケティング・サービス開発との連携 ・セントラルマーケティングチームと連携した商談創出 ・現場の声を起点としたサービス改善・サービス設計への関与 【ポジションのミッション・魅力】 ・インサイドセールスからフィールドセールスまでを一気通貫で経験でき、営業としての幅を大きく広げられる点 ・既存の型にハマった提案営業ではなく、顧客に合わせたカスタム提案ができる点 ・人事評価コンサルティング領域を、当社の最注力事業である「BPaaS」へと統合・拡張していく「1→10」の変革フェーズにおいて、事業拡大の最前線を牽引できる点 ・中小企業の人事評価・労働生産性向上という社会的インパクトの大きな課題に挑める点 ・既存の型にハマった営業活動に留まらず、インサイドセールスからフィールドセールスにいたるプロセス全体のオペレーション構築・最適化まで自ら主導し、組織の仕組みづくりに深く関われる点 【採用背景】 ・インサイドセールスからフィールドセールスまでを一気通貫で担う営業体制の構築のため ・東京拠点の営業力強化（現在はメンバー構成が大阪に偏っている）のため ・小規模企業に対し、投資対効果や導入意義を訴求できる提案体制の強化のため ・将来のBPaaS統合・サービス拡張を見据えた営業・サービス開発の推進のため

【東証グロース上場／ハイブリッドワーク／導入社数95万社超え／国内最大級ビジネスチャット「Chatwork」展開】 ■業務内容： アナリティクスエンジニアリングの領域にも携わりながら、データマートやデータモデルの設計・構築をリードし、組織全体におけるデータ利活用の促進担います。 1. アナリティクスエンジニアとしてデータマートとデータモデルの設計・構築 - メダリオンアーキテクチャに基づいた、スケーラブルで分析しやすいデータモデルの設計・構築 - dbtを用いたデータモデリングの実装と最適化 - 横断セールス/マーケティングデータマートの構築 - 事業管理・IR向けトラストデータの整備 2. データ分析とインサイト提供 - ビジネス/プロダクトの現場課題に対し、プロアクティブに分析テーマを提案・実行 - ユーザー行動分析、顧客セグメンテーション、施策効果測定 - 事業KPI・財務指標（CAC/LTV/MRRなど）の可視化と分析 - 失注要因分析、ユーザー転換分析などの分析 3. ダッシュボード・BIツールの開発・運用 - Lookerを用いたダッシュボードやレポートの設計・構築・運用 - 事業管理ダッシュボード、セールス/マーケティングモニタリング環境の構築 - レポーティング業務の効率化と自動化 4. チーム協業とステークホルダー連携 - ビジネス/プロダクトの現場部門へのデータ利活用の推進と啓蒙 - ビジネス部門とのコミュニケーションを通じた、データドリブンな意思決定の支援 - データソリューションの現場提供に向けたSalesforceエンジニア、CRMアーキテクト、BizOpsとの連携 - データパイプライン構築やデータガバナンス策定におけるデータエンジニアやセキュリティエンジニアとの協業 ※必須要件※ 【スキル】 ・SQLの実務経験（5年以上） ・大規模データセットの処理経験 ・データマートおよびデータモデルの設計・構築経験 ・クラウドデータウェアハウスの実務経験 ・AWS、GCP、Snowflake、TreasureDataなどでの本番運用経験 ・生成AIを活用した開発および業務効率化の実践経験 ・Gitなどのバージョン管理ツールの実務経験

【東証グロース上場／ハイブリッドワーク／導入社数95万社超え／国内最大級ビジネスチャット「Chatwork」展開】 【業務内容】 機械学習や統計的手法を駆使し、プロダクトの改善や業務効率化、新規価値の創出をリードする役割です。 また、データサイエンス文化の啓蒙や、再現性のある分析プロセスの確立など、組織的なケイパビリティ向上にも貢献いただきます。 ＜主な業務＞ 機械学習モデル構築、予測分析、AI/LLM活用、データパイプライン構築、MLOps基盤の整備 ＜具体的には＞ ■ 学習データと機械学習モデルの設計・構築 ・データサイエンスの手法を用いた予測モデルや分類モデルの構築・評価 ・ユーザー属性推定モデル、有料転換予測モデルなどの開発 ・機械学習モデルのビジネス装着と効果測定 ■ AI/LLMを活用した業務効率化 ・LLMを用いた業務自動化の検証と実装 ・セールス活動の要約 ・分析、業務プロセスの自動化支援・生成AIコーディングの活用推進 ■ データマネタイズ・新規価値創出 ・データセリング・データマネタイズの企画と実行 ・データアセットの棚卸しと価値評価 ・外部パートナーとの連携によるデータ活用の推進 ■ データパイプラインの設計・実装（MLOps） ・機械学習モデルの学習・推論パイプラインの設計・実装 ・Snowflakeを中心としたデータ処理プロセスの最適化 ・継続的なモデルモニタリングと改善サイクルの構築 ■ 組織づくりと文化醸成 ・データサイエンス領域の立ち上げメンバーとして、標準プロセスの策定やナレッジマネジメントを主催 ・社内勉強会の開催や情報発信を通じた、データ活用文化の醸成 ・将来的なデータサイエンスチームの組成に向けた採用・育成基盤の整備 ■ チーム協業とステークホルダー連携 ・データアナリスト、データエンジニア、BizOpsとの連携 ・ビジネス部門とのコミュニケーションを通じて、AI/MLソリューションの提案と導入支援 ・クロスファンクショナルチームでのプロジェクト推進

【国内No.1ビジネスチャット「Chatwork」運営／グロース上場／リモート・フレックス可】 ◎IT業界未経験（保険営業・人材営業・証券営業）歓迎！ ◎自社製品＋他社製品を駆使してお客様のための提案ができ、汎用性の高いスキルが身に付く ◎顧客から得た情報を事業に還元し、新規事業にも携われる環境 ◎職種チェンジも含め、幅広いキャリアパスあり ■業務概要： 同社のDXアドバイザーは、Chatworkを利用する中小企業の専任担当として、経営者や事業責任者に対し抽象的な課題を丁寧にヒアリングし、現状と目指す姿から実行可能なDXロードマップを設計します。40〜70種の自社・外部ソリューションを組み合わせ提案・導入支援まで伴走し、1日100件前後の架電でKPI達成とナレッジ化に責任を持つポジションです。配属はセントラルセールスのDX相談窓口。 ■職務詳細： ・中小企業へ1日100件前後の架電・経営者へアプローチ ・経営者と深掘りヒアリング（5〜30分）で課題抽出 ・業界・業務特性を踏まえたDXロードマップ設計 ・40〜70種の自社/外部製品を組合せ提案・導入支援 ・導入後フォロー・ナレッジ化・事業部連携で改善推進 ■組織体制： ビジネスディビジョンDX相談窓口に配属、約10名の少数精鋭（20〜30代中心）。仕組み化の途上で裁量が大きく、社内横断で連携しながらプロセス設計や新規事業の種出しに関与できます。AIツールを日常的に活用する環境です。 ■企業の特徴／魅力： 同社は「働くをもっと楽しく、創造的に」を掲げ、Chatworkは約100万社に導入。BPaaSにより業務プロセスを再構築し中小企業の生産性向上に挑む成長フェーズで、顧客一次情報が新規事業やM&Aの種になるため、多様なキャリア機会が得られます。

※本ポジションは採用後、グループ会社の株式会社kubellストレージへの在籍出向となります。 ■業務内容 自社商材の「セキュアSAMBA」の新規開拓をしていただきます。 中小企業の業務課題をヒアリング・抽出し、対象領域の選定からソリューション提案を通じて、コンサルティングセールスを推進いただきます。 中小企業が抱えるファイル管理・共有の課題に対して「セキュアSAMBA」を提供することで、中小企業のDX推進や生産性向上の促進に取り組んでいいただく想定です。 ・中小企業の業務課題や経営課題のヒアリング ・イシュー特定とソリューションのご提案 ・新規開拓案件の創出 ・保有案件のナーチャリング ■ポジションのミッション・魅力 株式会社kubellストレージは、中小企業に効果的なファイル管理を実現し、DXを推進することを目的に設立された合弁会社です。 2021年7月にスターティアレイズ株式会社がクラウドストレージ事業を分割し、kubellが過半出資したkubellの連結子会社で、両社のシナジーを最大限発揮したサービス提供を進めております。 プロダクトであるオンラインストレージ「セキュアSAMBA」は、4000社以上の導入実績があり、コミュニケーションツールとしてビジネスチャットとの相性も良く、新機能の開発により更に導入を飛躍させるべく新しい売り方を模索中です。今後、本ポジションは営業体制の中核を担っていただき、将来的には組織リーダー・マネジメントの役割など、様々なキャリア構築の可能性・機会もございます。 ■所属部門・チーム ターゲティングやグループシナジーを最大限活用した企業を中心に新規開拓の役割を担う組織となり、事業を成長させるための重要な「ドライバー」としての存在となります。チームは現在4名程度となります。 ■株式会社kubellストレージ事業内容： kubellが掲げるビジネス版スーパーアプリ構想において、ファイル管理領域のサービスを担っています。具体的にはオンラインストレージ「セキュアSAMBA」の運営・提供をおこない多くの企業のビジネスインフラを整えています。

＼営業経験を活かし、営業力向上＆中小企業のバックオフィス業務の根本改善に寄与！グロース上場・国内最大級ビジネスチャット「Chatwork」展開／日本の働き方をアップデートするBPaaSのリーディングカンパニー／ ■業務内容 セールスリーダーとして、自らも最前線で商談を牽引しながら、チームの戦略設計と組織づくりの両面を担っていただきます。 中小企業の業務課題・経営課題をヒアリングし、対象領域の選定からソリューション提案までを通じて、コンサルティングセールスを推進。中小企業が抱えるさまざまなノンコア業務に対してBPaaSを提供し、DX推進・生産性向上・リソース不足の解消に取り組みます。 さらにリーダーとして期待するのは、個の成果にとどまらず、チームとして勝てる仕組みをつくることです。商談現場で得た知見を営業プロセスの「型」へと落とし込み、組織全体へ展開する。KPIや営業戦略を設計し、メンバーの育成を通じてチームの生産性を引き上げる。立ち上がって間もない組織だからこそ、一段高い視座から「どう事業を伸ばすか」を自ら描き、実行いただくポジションです。 ■具体的な業務内容 インサイト・セールス ・顧客の財務諸表や組織図を読み解き、経営レベルの課題仮説を構築。 ・対話を通じて、顧客の思考の枠組みを外す（Unlearnさせる）提案。 ソリューション・アーキテクト ・「テクノロジー×オペレーション」を駆使し、顧客ごとの最適解をフルオーダーメイドに近い感覚で設計。 ・ROIを算出し、経営判断を引き出すクロージング。 マーケット・クリエイション ・商談現場で得た「生の声」を、即座に事業戦略やプロダクト開発へフィードバック。 ・「どう売るか」の型自体を創り、組織全体のセールスレベルを引き上げる。 ■組織構成 5名前後×2チーム構成 ■BPaaSとは AIエージェント・SaaS・人のオペレーションを組み合わせ、中小企業のバックオフィス業務を根本から改善するサービスです。 単なるBPOの人材提供ではなく、業務プロセスそのものを最適化し、高効率・高収益な「次世代型アウトソーシング」を実現しています。 人手不足が深刻な中小企業の経理・労務領域を中心に、運用まで伴走することで企業の継続性・成長を支えています。

＼2019年にグロース上場・国内最大級ビジネスチャット「Chatwork」を展開する注目ベンチャー・導入社数95万社超／ ■業務内容 現在、kubellのパートナーセールスは会社として投資を決めている注力領域で、0→1と1→10フェーズどちらも経験できる面白いフェーズです。 具体的には下記業務に取り組んで頂きたいと考えております。 ■既存パートナー販売網のグロース ・大手ITディストリビューター、通信キャリア、ITベンダー／OA機器販売会社（首都圏・地方）、士業など約300〜400社の既存パートナー網の担当、およびパートナー経由のライセンス売上目標の達成 ・注力ディストリビューター／注力地域の選定と、Chatworkを「売れる時だけ売る商材」から「売る理由がある優先商材」へ引き上げるための提案ストーリー・営業設計・KPI設計 ・パートナーの営業担当者への同行、勉強会、共同マーケティング施策などを通じた、パートナー自身が売れる状態づくり ・地域ITベンダー／OA販社を起点とした、業務に自然に組み込まれる導入モデルの型化と、他パートナー・他地域への横展開 ■新規パートナーの開拓・新たなパートナーモデルの構築（0→1） ・既存のChatwork販売網に対し、BPaaSや新規事業（M&A商材含む）を取り扱っていただくためのパートナープログラムの設計・実行 ・金融機関（メガバンク・地銀・信金）、BPOベンダーなど、Chatworkではまだパートナーが少ない新規層に向けたアライアンス開拓 ・立ち上げ初期のパートナーに対する、初回商談の型づくりから初期の成功事例創出までの伴走 ・将来的な事業部横断展開を見据えた、セントラルパートナー組織構想の推進 ■パートナープログラム／チャネル基盤の整備 ・認定パートナー制度、価格表、研修・イネーブルメントコンテンツ、契約雛形など、パートナープログラムそのものの整備 ・マージン率・特別条件・キャンペーンなど、パートナーが動く理由となるインセンティブ設計の企画・推進 ・パートナー支援ツールの導入・活用を含む、拡大に耐えるパートナーオペレーションの型化・可視化 ＜組織について＞ ・現在は4名の少数精鋭体制で担当するパートナー数・裁量ともに大きく、自律的に動けることを前提とした組織です。

■業務内容 国内でも希少なPLG（Product-Led Growth）とSLG（Sales-Led Growth）のハイブリッド戦略を推進し、スピード感を持って事業を拡大させています。主なミッションは、Chatwork未契約またはフリープランをご利用中のお客様に対し、有料プラン導入による課題解決を提案することです。 【具体的な業務内容】 ・顧客の潜在的な経営・業務課題をヒアリングし、ニーズを顕在化させた上での提案活動 ・成果最大化に向け、プロダクト・マーケ・CS等の各部門と連携した顧客コミュニケーションプロセスの策定 ・目標達成に向けた戦略立案、実行、および営業活動の数値管理 ・各フェーズのブラッシュアップや関連部署との連携強化による、チームパフォーマンス最大化のための施策推進 ＜ポジションの特徴・魅力＞ ■95万社の基盤と、広大な未開拓マーケットへの挑戦 国内最大級の95.3万社を超える顧客基盤を保有しながら、中小企業（SMB）市場におけるChatworkの普及率は未だ20％程度です。大手SaaSが参入しきれないこの広大な「ブラックオーシャン」に対し、膨大なデータを戦略的に活用して残り80％の巨大なホワイトスペースを自らの手で切り拓いていく、急成長期ならではのダイナミズムを体感できます。 ■「顧客解像度」を高め、勝ち筋を再構築する拡大期 現在は、圧倒的な顧客基盤を武器に「どう攻めるか」という勝ち筋自体を再定義している変革のフェーズです。単に行動量で売るのではなく、「なぜ売れたのか/売れなかったのか」をデータと対話から深く分析し、顧客解像度を高めることがミッションです。完成された仕組みを回すのではなく、顧客の本質的な課題に向き合い、戦略から実行までをリードしたい方に最適な環境です。 ■多角的な視点と本質的な提案力が磨かれる、高難度なソリューション営業 中小企業は一社一社課題が全く異なります。またChatworkは業界・職種を問わない「ホリゾンタルSaaS」です。単なる機能説明ではなく、経営層や事業責任者に対し、彼ら自身も気づいていない「潜在ニーズ」を掘り起こす本質的な提案力が求められます。各業界のトレンドや課題を深く理解し、課題解決のための提案営業を経験できるため、セールスとしての市場価値を高めることができる環境です。

【国内トップ級ビジネスチャット「Chatwork」運営／グロース上場／リモート・フレックス可】 ■募集背景： 当社は今、第二創業期にあります。 創業以来の基盤であるChatwork事業で築いた中小企業の顧客基盤を武器に、第二の柱としてBPaaS事業を立ち上げ、約3年でARR20億円超まで拡大しました。さらに第三・第四の柱となる新規事業も並行して立ち上がっており、単一プロダクト企業から複数事業を展開する企業へと変わる過渡期にあります。 この事業拡大に伴い、現在kubellグループでは複数の事業部から同時にセールス職の募集が出ています。 そのため今回は、特定ポジションを固定せず、オープンポジションとして募集します。ご経験・志向性・キャリアの描き方を伺ったうえで、最も活躍いただけそうな配属先を一緒に検討していきます。 ■業務内容： ◎中小企業を中心とした顧客への提案・クロージング ※ポジションにより、インサイドセールス／フィールドセールスの双方を担う場合があります。 ◎顧客の潜在課題のヒアリングと深掘り：「何から手をつければいいか分からない」という状態の経営者・事業責任者に対し、事業や業務の全体像を捉えながらボトルネックを特定していきます。 ◎課題に応じたソリューションの設計・提案：自社サービス・他社サービスを含む幅広い選択肢から最適な組み合わせを選び、導入後の業務の進め方まで含めて提案します。 ◎受注後の社内連携／引き継ぎ：カスタマーサクセスや実行部門と連携し、顧客が実際に成果を得るところまで見届けます。 ◎商談内容や受注状況のツールへの記録 ◎提案プロセスの改善・仕組み化：自身の成功・失敗パターンの言語化、トークやドキュメントの型化を通じたチーム全体の底上げ。 ◎関連部門との連携：マーケティング・アライアンス・プロダクト等へ現場の一次情報をフィードバックし、商談機会の質そのものを高める動きも歓迎します。 ■配属事業部の例： BPaaS事業、Chatwork事業、新規事業開発グループ、kubellストレージ 他 ご経験・ご志向と各組織の状況を踏まえ、選考過程で相互にすり合わせたうえで決定します。

【東証グロース上場／ハイブリッドワーク／導入社数95万社超え／国内最大級ビジネスチャット「Chatwork」展開】 ■業務内容： データマートやデータモデルの設計・構築にも携わっていただき、、データの力で意思決定を支援するとともに、自律的に分析プロジェクトを推進していただく役割です。 1. データマートとデータモデルの設計・構築 ・メダリオンアーキテクチャに基づいた、スケーラブルで分析しやすいデータモデルの設計・構築（シニアメンバーとの連携・協働） ・dbtを用いたデータモデリングの実装 ・横断セールス/マーケティングデータマートの構築支援 ・事業管理をはじめとするトラストデータの整備支援 2. データ分析とインサイト提供 ・ビジネス/プロダクトの現場課題に対し、分析テーマを提案・実行 ・戦略的示唆の抽出による意思決定支援 ・ユーザー行動分析、顧客セグメンテーション、施策効果測定 ・事業KPI・財務指標（CAC/LTV/MRRなど）の可視化と分析 3. ダッシュボード・BIツールの開発・運用 ・Lookerを用いたダッシュボードやレポートの設計・構築・運用 ・事業管理ダッシュボード、セールス/マーケティングモニタリング環境の構築 ・レポーティング業務の効率化と自動化 4. チーム協業とステークホルダー連携 ・ビジネス/プロダクトの現場部門へのデータ利活用の推進 ・ビジネス部門とのコミュニケーションを通じた、データドリブンな意思決定の支援 ・データソリューションの現場提供に向けたSalesforceエンジニア、CRMアーキテクト、BizOpsとの連携 ・クロスファンクショナルチームでのプロジェクト推進、ステークホルダーとの定期的なミーティング ■キャリアパス： （1）スペシャリスト ・特定領域（プロダクト分析、マーケティング分析など）の専門性を高める ・データモデリングや分析基盤構築などのエンジニアリングスキル ・新技術（AI/LLMなど）を活用した高度な分析スキル ?マネジメント ・小規模チームのマネジメント経験 ・メンターとして後輩育成 ・プロジェクトマネジメントスキル （3）事業への拡張 ・事業部門と密に連携し、ビジネスのドメイン知識 ・データ起点の施策立案から実行までをリードする

【東証グロース上場／導入社数95万社超え！国内最大級ビジネスチャット「Chatwork」展開／週3リモート・ハイブリッドワーク】 ■業務内容： 事業横断で各事業の戦略実行を伴走していきます。戦略のKSFに基づいたKPI設計、コンディション可視化、施策検証、Ops構築など役割は多岐に渡ります。 戦略の実行は軌道修正の連続です。実行を通じて得られた事実や情報に基づき、施策（場合によっては戦略）の軌道修正まで支援先部署と協力して支援します。 【具体例】 ※御本人の専門性に応じてお任せする領域は調整いたします。 ・支援先組織のKPI設計、KPIマネジメント支援 ・BI設計やKPIレポートによるコンディション全体像の可視化、データ分析に基づく示唆出し・提案 ・マーケ／セールス施策の実行Ops設計（MarketoやSalesforceの設定、改修要件整理なども含む） ・リードジェネレーション・ナーチャリングにおけるステージ設計／実装 （新規サインアップ→有料化→顧客社内の横展開を見据えた最適なCRM設計） ・マーケティング←→インサイドセールス←→フィールドセールス←→カスタマーサクセスの組織連携の調整 ・ROIやUnit Economics（CAC÷LTV）に基づく事業横断でのリソース配分調整 ■チーム構成： 「SFA・MA構築」チーム3名　「BizOps」チーム2名　計5名 ■ポジションのミッション・魅力： BizOpsとは戦略をすばやく現場のオペレーションに反映し、実行から得られた知見を定性・定量データで正しく経営にフィードバックし、フレキシブルかつスピーディに軌道修正できるオペレーショナルエクセレンスの構築をミッションとした組織です。 必然的に多くの組織を巻き込みながら推進していくため、さまざまな課題に対峙し、俯瞰視点で課題整理し、戦略実行に向けた具体的な提案から伴走までオーナーシップをもって推進していくことになります。 受け身ではなく積極的に仕事を獲りにいく姿勢や、本質的な課題提起や改善提案が求められます。「事業を推進する手応え」を感じられるポジションです。

＼新規営業経験を活かし、営業力向上＆中小企業のバックオフィス業務の根本改善に寄与！グロース上場・国内最大級ビジネスチャット「Chatwork」展開／日本の働き方をアップデートするBPaaSのリーディングカンパニー／ ■業務内容 BPaaSは、自社ビジネスチャットの「Chatwork」 を入口とし、AIエージェント×SaaS×人のオペレーションを組み合わせ、経理・労務の業務を丸ごと最適化するサービスです。 ・メイン業務：『SDR』※反響型・『BDR』※アウトバウンド型インサイドセールス ・対象顧客：Chatwork導入済の顧客（中小企業中心） 最初の接点として顧客の経営課題や生産性を阻害している要因を深掘りし、本質的な課題解決の道筋を描いていただきます。 「特定のSaaSを導入してもらう」のではなく、「どのリソースと機能を組み合わせればこの顧客の課題を解決できるか」というコンサルティング視点での仮説構築と、顧客が本来のコア業務に集中できるようになるための中長期的なビジョン提案が求められるソリューション営業です。 ■組織構成 15名 ※入社後はOJTで業務を進めていただきます。業界未経験出身者も多く、相談しやすい環境です。 ■ポジションの魅力 ・次世代型のBPOとして注目されている「BPaaS」という事業領域に挑戦可能 ・様々な領域の課題に対し、解像度を高め顧客のニーズを引き出し提案をするため、非常に広い領域での知見と営業としての提案能力をスピード感高く積める ■BPaaSとは AIエージェント・SaaS・人のオペレーションを組み合わせ、中小企業のバックオフィス業務を根本から改善するサービスです。 単なるBPOの人材提供ではなく、業務プロセスそのものを最適化し、高効率・高収益な「次世代型アウトソーシング」を実現しています。 人手不足が深刻な中小企業の経理・労務領域を中心に、運用まで伴走することで企業の継続性・成長を支えています。 ■kubellとは 日本の中小企業は人が足りない・使いこなせない構造課題を抱えており、従来のSaaSだけでは解決できない現場が多く残っています。 弊社は中小企業に最も浸透している Chatwork を軸に、業務プロセスの仕組み化まで支援し、日本全体の生産性向上に挑んでいます。

〜国内トップクラスのビジネスチャット「Chatwork」運営／グロース上場／リモート・フレックス〜 【業務内容】 ・クライアント折衝を含むサービスデリバリマネジメント（責任者） ・組織メンバーマネジメント（間接マネジメント含む） ・生産性と品質向上に向けた持続的なオペレーション改善の推進 ・持続的なパフォーマンス発揮を支援する人事制度やその他環境構築 ※使用ツール ・給与奉行（オンプレ・クラウド） 【実現できていないこと】 ・多様、多量な中小企業クライアントに持続的なサービス提供をおこなうための高生産なオペレーション構築 ・組織メンバーが中長期に渡り安心して働くことができ、パフォーマンス発揮し続けるための環境・仕組みの構築 【チーム・組織の役割】 BPaaS事業における人事・労務領域でのサービスデリバリーを担い、大阪にオペレーションセンターを構えています。現在、100社を超える中小企業（一部大企業グループのクライアントあり）に労務管理（給与計算や保険手続き）サービスの提供を行っています。今後、BPaaS化に向けて、サービス・オペレーション変革の実現、BPaaSサービスデリバリ組織に適した人材マネジメントの仕組み構築・運用を行っていきます。

【AI×M&A×経営戦略。決算実務から経営の中核へ挑戦できる財務経理ポジション】 ■業務内容 グループ全体の財務経理業務のうち、月次決算を中心とした実務をご担当いただきます。ご経験やご嗜好に応じて、四半期・年次決算、連結、開示、内部統制整備、M&Aに係るDD/PMI業務へと範囲を広げていただきます。 ＜具体的には＞ ・月次／四半期／年次決算業務（単体） ・日次経理業務（伝票起票、債権債務管理、支払業務、経費精算チェック） ・勘定科目の増減分析、残高照合、決算数値の説明 ・連結決算および開示書類作成のサポート（習熟に応じて主担当へ） ・税理士法人など外部専門家との連携（税務申告関連） ・新規事業・新サービスに関する会計処理の検討 ・グループ会社の経理業務サポート ・M&Aに係るDD/PMI業務 ・業務フローの整備、システム／生成AIを活用した業務効率化 ■ポジションのミッション・魅力 財務経理グループは、過去を記録する経理ではなく、未来を設計し事業成長を支える「ファイナンス×企画」の組織を目指しています。安定した決算運営を基盤に、AI活用による業務自動化・高度化を推進し、変化を生み出す側として組織横断の課題解決に取り組みます。 事業創出やM&A、組織再編が日常的に発生する環境の中で、会計・税務・財務の専門性を活かしながら、利益や資金効率の最大化に向けた戦略立案にも関与します。また、経営企画やIRと連携し、AIを活用した業務改革や企画機能の強化を推進。将来的には財務戦略や事業管理など、経営の中核を担うキャリア形成も可能です。 ■当社について 当社lは、「働くをもっと楽しく、創造的に」をミッションに掲げるDX企業です。国内最大級のビジネスチャット「Chatwork」を提供するほか、経理・労務などのバックオフィス業務を支援するBPaaS事業を展開。テクノロジーと人の力を組み合わせ、中小企業の生産性向上と業務変革を支援しています。

【東証グロース上場／導入社数95万社超え／国内最大級ビジネスチャット「Chatwork」展開／中小企業のDX支援】 ■業務内容： BPaaSプロダクトのエンジニアとして、バックエンドを中心にPdMやデザイナーと協力しながらオーナーシップを発揮していただきます。 ■業務詳細： ・本質的なDXを実現するための既存プロダクトの改善と運用 ・新規プロダクトの開発 ・ユーザーの要望と課題を深く理解し仕様策定や設計を行う ■プロダクト組織体制： PdM、UIUXデザイナー、フロントエンジニア、バックエンドエンジニア、SRE、QAなどプロダクト作りに必要なメンバーが集まっており、協力しながら価値の高いプロダクトを素早く実現することを目指しています。 ■技術スタック： 開発言語：TypeScript フレームワーク／ライブラリ：Next.js, NestJS, Tailwind CSS, Storybook, Vitest, Playwright, Zod インフラ：Amazon Web Services, Amplify, ECS, Aurora など 分析基盤：Treasure Data, Snowflake コード管理：GitHub タスク管理：JIRA 情報共有：Confluence, Miro コミュニケーションツール：Chatwork ■ミッション： ◇国産で最大級のビジネスチャットをもつ当社だからこそできる事業展開、今後の可能性 ビジネスチャットの潜在市場規模は6,455億円といわれている一方で、国内普及率は19.0%とまだまだ低いため、ビジネスチャットは成長余地が極めて大きな高成長マーケットです。さらに、全業種・全職種の従業員が業務時間中、常に使い続けるため他SaaSと比較して圧倒的なユーザー接点を持ちます。チャットという強力なタッチポイントを有しているため、顧客課題に対して効果的なアプローチやサービス提供が可能となり、今後も更に事業を拡大することが可能です。 ◇新規事業に挑戦できるタイミング・フェーズ ・2024年1月に発足したBPaaS本部にて、プロダクト開発の部署が立ち上がったばかりです ・ゼロベースで新規プロダクトをデザインし、機能追加していく機会が豊富にあります

■業務概要： 直販ではアプローチしきれない市場を獲得するため、パートナーチャネルを通じた構造的な成長エンジンの構築・拡大をパートナーセールスグループの責任者として牽引していただきます。 既存の型にとらわれず、ご自身の経験や強みを持ち込みながら、パートナーセールスグループの戦略立案から実行・オペレーション構築までを担い、組織・事業をドライブしていただける方を求めています。 ■具体業務 1. 既存パートナーチャネルの売上最大化・グロース戦略の推進 ・大手ITディストリビューター、通信キャリア、全国の士業・地方OA機器販売会社など約300〜400社のパートナー網の統括・売上目標達成 ・注力ディストリビューター・注力地域の選定と、「自社プロダクトを優先的に販売する理由（インセンティブ・提案ストーリー）」の設計 ・パートナーの営業同行・勉強会・共同マーケティングを通じた、パートナー主体の販売体制（イネーブルメント）の構築 ・地方ITベンダー・OA販社等を起点とした成功モデルの型化、および他地域・他パートナーへの横展開 2. 新規パートナー開拓および新たなアライアンスモデルの構築（0→1） ・金融機関（メガバンク・地銀・信金）やBPOベンダー等、未開拓領域におけるパートナーシップの新規開拓・立ち上げ ・BPaaS（Business Process as a Service）や新規事業・M&A商材を取り扱っていただくためのパートナープログラムの設計・実行 ・立ち上げ初期パートナーに対する商談パターンの型化から、初期成功事例の創出に向けたハンズオン支援 ・将来的な事業部横断展開を見据えた「セントラルパートナー組織構想」の企画・推進 3. パートナープログラム・オペレーション基盤の整備（仕組み化・制度設計） ・認定パートナー制度、価格体系、研修・イネーブルメントコンテンツ、契約雛形などの全体設計および刷新 ・マージン率・特別条件・キャンペーン等、パートナーの動機付けとなるインセンティブ構造の企画・実行 ・パートナー支援ツール等の導入・活用を含めた、組織拡大に耐えうる営業オペレーションの型化・可視化 ・AI・テクノロジーの活用を前提とした次世代パートナーオペレーションの構築

【国内No.1ビジネスチャット「Chatwork」運営／グロース上場／リモート・フレックス可】 ◎個人営業経験（保険営業・不動産営業）歓迎！ ◎自社製品＋他社製品を駆使してお客様のための提案ができ、汎用性の高いスキルが身に付く ◎顧客から得た情報を事業に還元し、新規事業にも携われる環境 ◎職種チェンジも含め、幅広いキャリアパスあり ■業務概要 （1）コンサルティングセールス ・Chatworkユーザーである中小企業の専任担当として課題ヒアリング ・顧客の現在地と目指す姿を整理し、DX化ロードマップを設計 ・自社プロダクト（Chatwork／BPaaS等）と、70以上の外部ソリューションから最適な組み合わせを提案 ・提案・導入後のフォロー、追加課題のヒアリングを通じた継続的な伴走 （2）セールスとしての横断連携 ・社内各事業部（BPaaS、Chatworkセールス等）と連携し、自社プロダクト事業のグロースに貢献 ・外部パートナー企業との関係構築・新規ソリューションの探索・業務提携の検討 （3）顧客一次情報の還元と組織への型化 ・顧客課題・業界別に存在する課題構造の蓄積と、新規事業開発／M&A検討への情報還元 ・提案ストーリー・ロードマップのナレッジ化と組織展開 ・KPI（コンサルティング商談数／紹介件数／売上）に対する責任と継続的な改善 ※1日の動き方は人により異なり、アプローチに比重を置く日もあれば、コンサルティングとしての商談を多く行う日もあります。得意を活かして幅広く動くことができる点が特徴です。 ■組織構成 約10名（20〜30代中心） ※困ったときには相談ができる環境です。 ■魅力 ・扱う商材が複数のため、自由に組み合わせ柔軟な提案が可能 ・あらゆる業界、業種の知識や、最新プロダクトを日々勉強しアップデートを行い働くことでコンサルティングスキルが身に付く ・AIツール（Claude、Gemini等）を活用して事前のリサーチやヒアリング項目の抽出、資料作成などを行う「AIネイティブなセールスチーム」を目指しています ■キャリアパス 例：他セールス、マーケティング責任者、新規事業のセールスマネージャーなどへの異動・昇格事例あり ※変数の多い難易度の高い営業だからこそ、キャリアの可能性を広げれます！

※株式会社kubellにて採用後、研修ののち株式会社kubellストレージへ転籍出向となります。 ■採用背景： 株式会社kubellストレージは、kubellが掲げるビジネス版スーパーアプリ構想において、ファイル管理領域のサービスを担っています。具体的にはオンラインストレージ「セキュアSAMBA」の運営・提供をおこない多くの企業のビジネスインフラを整えています。 現在、事業として0→1のフェーズを超え事業運営の基盤は整ってきたものの、1→10の更なる事業成長を目指す中で、営業体制強化の為、法人営業としてご活躍いただける方にジョインいただきたく、募集を開始しました。 ■業務内容： 自社商材の「セキュアSAMBA」の新規開拓をしていただきます。 中小企業の業務課題をヒアリング・抽出し、対象領域の選定からソリューション提案を通じて、コンサルティングセールスを推進いただきます。 中小企業が抱えるファイル管理・共有の課題に対して「セキュアSAMBA」を提供することで、中小企業のDX推進や生産性向上の促進に取り組んでいただく想定です。 ・中小企業の業務課題や経営課題のヒアリング ・イシュー特定とソリューションのご提案 ・新規開拓案件の創出 ・保有案件のナーチャリング ■詳細： 現状はインバウンド対応が主ですが、今後はアウトバウンドによる自己開拓も積極的に行います。 ・解決する課題：社内ファイルの安全な保管（物理的対策）および、外部との安全なデータ授受環境の構築 ・新規商談数：目標は1日あたり4件から5件程度 ・ミッション：新規契約による月間経常収益（MRR）の創出 ・商談サイクル：1ヶ月以内の早期成約ケースと、半年から2年程度の長期検討ケースが混在 ・主な対象：従業員50名から300名規模の企業（従業員5名以上から開拓可能） ■魅力： ◇顧客の声をプロダクトに反映させながら仕事ができます。 ◇本質的な営業力が磨ける環境：競合が多い領域だからこそ、商材のネームバリューに頼らず、自身の提案スキルや人間力で顧客から選ばれる「営業の真髄」を追求できます。 ◇一気通貫の経験が生む、多彩なキャリアパスがあります。 ◇アットホームな風土／少数精鋭な環境で、チームで切磋琢磨しながら同じ方向に向かって働きたい方におすすめです。

＼営業経験を活かし、営業力向上＆中小企業のバックオフィス業務の根本改善に寄与！グロース上場・国内最大級ビジネスチャット「Chatwork」展開／日本の働き方をアップデートするBPaaSのリーディングカンパニー／ ■業務内容 インサイドセールスが繋いだバトン、あるいは自ら切り拓いた接点から、経営層・事業責任者へアプローチします。 御用聞きではなく、課題の深堀り、あるべき姿の描画、そして実行までのロードマップを提示。AIと人の力を融合させたBPaaSの力で、顧客の成功をサポートする仕事です。 ▽業務詳細 ・インサイドセールスや自ら開拓した商談機会を起点に、経営層・事業責任者へアプローチ ・財務諸表や組織構造を踏まえ、経営・業務課題の仮説構築と深掘りを実施 ・顧客の業務プロセス全体を見直し、To-Be像および実行ロードマップを提示 ・AIと人の力を融合したBpaaSを用いた最適なソリューション設計・提案 ・商談で得た顧客の声を事業戦略やプロダクト改善にフィードバック ■組織構成 5名前後×2チーム構成 ■キャリアパス マネジメント、営業企画やマーケティングなど幅広く挑戦ができる環境です。 最終的には、部門責任者、新規事業責任者といったロールでご活躍いただくことを期待しています。 ■魅力 ・SaaSの次の潮流として注目されているBPaaSだけでなく、「AIエージェント」という大きなトレンドにも挑戦できる環境 ・中小企業の生産性向上という大きな社会課題の解決に貢献し、日本のビジネスインフラの基盤を自ら創り上げていける ・中長期なトレンドの中心に位置し、圧倒的なプロダクト基盤を持った上で社会貢献性の高いビジネスに挑戦できる ・正解や明確なロールモデルがない領域で、裁量権を持って業務設計やオペレーションマネジメント、組織運営を推進できる ■BPaaSとは AIエージェント・SaaS・人のオペレーションを組み合わせ、中小企業のバックオフィス業務を根本から改善するサービスです。 単なるBPOの人材提供ではなく、業務プロセスそのものを最適化し、高効率・高収益な「次世代型アウトソーシング」を実現しています。 人手不足が深刻な中小企業の経理・労務領域を中心に、運用まで伴走することで企業の継続性・成長を支えています。

【国内No.1ビジネスチャット「Chatwork」運営／グロース上場／リモート・フレックス可】 ◎個人営業経験（保険営業・不動産営業）歓迎！ ◎自社製品＋他社製品を駆使してお客様のための提案ができ、汎用性の高いスキルが身に付く ◎顧客から得た情報を事業に還元し、新規事業にも携われる環境 ◎職種チェンジも含め、幅広いキャリアパスあり ■募集背景 同社はChatworkの既存約100万社基盤を活用し、中小企業向けDX支援を強化するためDXアドバイザーを増員します。顧客接点で得る一次情報を事業成長や新規事業に繋げる中核ポジションです。 ■職務概要/職務の特徴 未顕在課題を引き出すヒアリング中心のインサイドセールス。自社・外部含む約70種の商材から最適解を組み合わせ、DXロードマップを作成・実行するコンサル寄りのセールスです。 ■配属部門 ビジネスディビジョン　DX相談窓口（セントラルセールス組織） ■業務概要： Chatworkユーザーである中小企業の専任担当として、電話で日次多数の架電を行い、経営者や事業責任者と課題を深掘りします。現状と目標を整理し、自社プロダクトと外部ソリューションを組み合わせたDXロードマップを設計・提案。導入後も伴走し、追加課題の発見や社内連携を通じて顧客価値を継続的に創出します。 ■職務詳細： ・1日約100件の架電による課題ヒアリング ・顧客の現状把握とDX化ロードマップ作成 ・自社／外部商材を組合せた提案・導入支援 ・導入後フォローと追加提案による継続支援 ・社内外パートナーとの連携・情報還元 ■組織体制： 約10名（20〜30代中心）。裁量が大きく仕組み作りのフェーズで、メンター制度やAIツール支援があり学びながら成長できます。困ったときは相談できる風土です。 ■企業の特徴／魅力： 「働くをもっと楽しく、創造的に」を掲げるミッションドリブン企業。国内最大級のChatwork基盤とBPaaS構想により中小企業のDXを根本から支援できます。多商材を横断する提案経験と新規事業に直結する一次情報が得られるため、若手の早期成長と多様なキャリアパスが実現可能です。

【国内No.1ビジネスチャット「Chatwork」運営／グロース上場／リモート・フレックス可】 ■募集背景： 同社はChatworkを活用した中小企業向けDX支援を拡大中。顧客の多様な課題に応えるセントラルセールス強化のため、即戦力となるDXアドバイザーを増員募集します。 ■配属部門： ビジネスディビジョン／DX相談窓口（セントラルセールス） ■業務概要： Chatwork利用の中小企業を専任で担当し、経営者や事業責任者へ架電して課題を深掘りします（1日約100件、商談は5〜30分程度）。顧客の現状と目指す姿を整理し、Chatwork・BPaaS等の自社プロダクトと外部70種超のソリューションを組み合わせたDXロードマップを設計・提案。導入後フォローや追加課題の発見、顧客一次情報のナレッジ化を通じて事業成長や新規事業の種に結びつけます。 ■職務詳細： ・中小企業経営者へ課題ヒアリング（5〜30分） ・DX化ロードマップの設計と提案 ・Chatwork/BPaaSと外部商材の組合せ提案 ・導入後フォローと追加課題の発掘 ・社内連携・パートナー開拓と情報還元 ■組織体制： 約10名の小規模チーム（20〜30代中心）。仕組み化の途上で裁量が大きく、プロセス作成やナレッジ化に主体的に関われる環境です。 ■企業の特徴／魅力： 同社は国内最大級のChatwork基盤とBPaaSで中小企業の生産性向上に貢献。複数商材を横断して顧客本位の提案ができ、AIツールを活用した効率的な営業や一次情報を新規事業につなげる経験が得られます。IT営業やBPO経験を活かし、事業横断のコア人材を目指せるポジションです。

■□週3在宅程度・フレックス可能／グロース上場／中小企業向け国内最大級のビジネスチャット展開×DX根本改善BPaaS□■ ■概要 機関運営（機関法務）と株式実務を担当頂きながら、AI活用と業務改善で運用を進化・実務基盤の高度化いただきます。 当初はご希望や適性を考慮の上、機関運営・株式実務を中心にお任せする想定ですが、将来的なグループ長候補としての成長も期待しております。 ■業務詳細 ＜メイン業務＞ ▽機関運営の事務局 ・株主総会・取締役会・監査役会を、招集の意思決定から当日運営、議事録作成まで一気通貫で担当 ・電子提供制度対応、バーチャル株主総会の運営設計、任意諮問型報酬委員会の事務局など、kubell固有の論点にも対応 ▽株式・資本実務 ・株主名簿管理人と連携し、配当・自己株式・株式分割・単元株式数の管理、SO／新株予約権の運用など資本政策の執行 ・インサイダー取引管理（重要事実管理、役職員の売買事前確認、沈黙期間設定）、大量保有報告のモニタリング・開示対応 ▽開示・ガバナンス事務局 ・法定開示（有報・半期・内部統制報告書）、適時開示（TDnet）、コーポレートガバナンス報告書を、財務経理・経営企画と連携しつつ、機関運営と接続する事務局として取りまとめ ＜併せてお任せする領域＞ ▽AI活用推進 定常業務・会議体運営・リスク管理でのAI活用（Claude、Gemini、ChatGPT、Claude Code等） ▽リスク・コンプライアンス／規程 内部通報・コンプライアンス体制やBCPの運用改善、社内規程の整備・改廃、登記実務。GRC体制構築（3線ディフェンス、委員会運営、ERM等）にも推進メンバーとして参画 ▽OPS・型化 管理フローの見直し、属人化解消、拡大可能な運用設計（派遣社員活用含む） ▽ファシリティ オフィス戦略（ABW・健康経営・拠点最適化）の実行支援 ■組織構成 グループ長1名、メンバー4名（うち正社員3名） ■魅力 ・経営判断の中枢に直接関与できる ・キャリアパス：経営に必要な視座のアップデート、グループ長への登用等 ・法務とシームレスに推進可能／AIの徹底活用が可能 ※積極的にAIに仕事を置き換えに行く姿勢を歓迎しており、高次な業務にシフトし続けられる環境です。

【募集背景】 当社は、中期ビジョン「中小企業No.1 BPaaSカンパニー」の実現に向け、業務プロセスごと代行するBPaaS（Chatworkアシスタント）事業を急拡大しています。事業成長が加速しており、売上は前年比約300%と極めて順調に推移しています。マーケットからの期待が急増し受注が相次ぐ一方で、戦略の推進スピードに対して現場実行が追いつかず、顧客接点の密度が課題となっています。今後、さらなる非連続な成長を実現するために組織的な仕組みによる提供価値の最大化への転換が不可欠です。オンボーディング期の満足度向上や、BPaaS化を見据えたエクスパンション戦略の構築、さらには職種を横断したオペレーション設計など、急拡大する組織の舵取りを担っていただける方を募集します。 【業務内容】 BPaaS事業のCS責任者（プレイングマネージャー）として、オンボーディング期（1〜3ヶ月）における顧客満足度の最大化とチャーンレート最小化をミッションに、現場のCS実務とチームマネジメントの両輪を担っていただきます。 ◇プレイング業務（カスタマーサクセス） ・新規顧客のオンボーディング推進 ・最重要顧客の継続対応とエクスパンション提案 ・キックオフ／2週間進捗／1ヶ月・1.5ヶ月・2ヶ月などの定点観測ミーティングの設計と実行 ・お客様の本質的なニーズの聞き取りと業務フロー設計提案（コンサルティング要素） ・他セールスチームとの連携、指示系統と顧客接点の設計 ◇マネジメント業務 ・4名のメンバーをまとめるピープルマネジメント（プレイングリーダー） ・3ヶ月時点のチャーンレートを最重要指標としたKPI設計・運用 ・チームとしての戦略策定（既存顧客のBPaaS化リプレイス／エクスパンション戦略の実行） ・半年後を目途にチームリーダーへ移行し、戦略策定・KPI設計を含めた組織運営を全面的に推進 【ポジション魅力】 ・当社の第二の柱であるBPaaS事業のCS組織を、組成初期フェーズから責任者として牽引できる ・現場のCS実務、チームマネジメント、中長期戦略策定までを一気通貫で経験できる ・タイムチャージからバリューチャージへというビジネスモデル変革の最前線で、エクスパンション・リプレイス戦略を構想・実行できる

※本ポジションは採用後、グループ会社の株式会社kubellストレージへ在籍出向となります。 ■出向先事業内容と採用背景 株式会社kubellストレージは、kubellが掲げるビジネス版スーパーアプリ構想において、ファイル管理領域のサービスを担っており、オンラインストレージ「セキュアSAMBA」の運営・提供をおこない多くの企業のビジネスインフラを整えています。 現在、事業として0→1のフェーズを超え事業運営の基盤は整ってきたものの、1→10の更なる事業成長を目指す中で、セキュアSAMBAによる業務生産性向上、働き方改革を実現いただくための代理店様・パートナー様支援および体制構築を一緒に担って頂けるメンバーの方を募集します。 ■業務内容 自社商材「セキュアSAMBA」の販売店の開拓から支援活動をおこなっていただきます。 中小企業の業務効率化、セキュリティ向上を目的した「ドキュメント管理の最適化」を実現する為に、販売店と伴走しながら、サービスの導入を促していただきます。 ・代理店の開拓 ・代理店案件の創出 ・販売店の教育から同席支援 ■ポジションのミッション・魅力 株式会社kubellストレージは、中小企業に効果的なファイル管理を実現し、DXを推進することを目的に設立された合弁会社です。 2021年7月にスターティアレイズ株式会社がクラウドストレージ事業を分割し、kubellが過半出資したkubellの連結子会社で、 両社のシナジーを最大限発揮したサービス提供を進めております。 プロダクトであるオンラインストレージ「セキュアSAMBA」は、4000社以上の導入実績があり、 コミュニケーションツールとしてビジネスチャットとの相性も良く、新機能の開発により更に導入を飛躍させるべく新しい売り方を模索中です。 今後、本ポジションは営業体制の中核を担っていただき、将来的には組織リーダー・マネジメントの役割など、様々なキャリア構築の可能性・機会もございます。 【補足】 kubellグループはグロース上場・約700名規模ですが、kubellストレージ社の現在の社員数は社長含めまだ約15名。 安定した基盤がありつつも、少数精鋭で和気藹々と働きたい方におすすめです。（給与テーブルや制度は一緒で同じフロアで働いております。）