＼営業経験を活かし、営業力向上＆中小企業のバックオフィス業務の根本改善に寄与！グロース上場・国内最大級ビジネスチャット「Chatwork」展開／日本の働き方をアップデートするBPaaSのリーディングカンパニー／ ■業務内容 インサイドセールスが繋いだバトン、あるいは自ら切り拓いた接点から、経営層・事業責任者へアプローチします。 御用聞きではなく、課題の深堀り、あるべき姿の描画、そして実行までのロードマップを提示。AIと人の力を融合させたBPaaSの力で、顧客の成功をサポートする仕事です。 ▽業務詳細 ・インサイドセールスや自ら開拓した商談機会を起点に、経営層・事業責任者へアプローチ ・財務諸表や組織構造を踏まえ、経営・業務課題の仮説構築と深掘りを実施 ・顧客の業務プロセス全体を見直し、To-Be像および実行ロードマップを提示 ・AIと人の力を融合したBpaaSを用いた最適なソリューション設計・提案 ・商談で得た顧客の声を事業戦略やプロダクト改善にフィードバック ■組織構成 5名前後×2チーム構成 ■キャリアパス マネジメント、営業企画やマーケティングなど幅広く挑戦ができる環境です。 最終的には、部門責任者、新規事業責任者といったロールでご活躍いただくことを期待しています。 ■魅力 ・SaaSの次の潮流として注目されているBPaaSだけでなく、「AIエージェント」という大きなトレンドにも挑戦できる環境 ・中小企業の生産性向上という大きな社会課題の解決に貢献し、日本のビジネスインフラの基盤を自ら創り上げていける ・中長期なトレンドの中心に位置し、圧倒的なプロダクト基盤を持った上で社会貢献性の高いビジネスに挑戦できる ・正解や明確なロールモデルがない領域で、裁量権を持って業務設計やオペレーションマネジメント、組織運営を推進できる ■BPaaSとは AIエージェント・SaaS・人のオペレーションを組み合わせ、中小企業のバックオフィス業務を根本から改善するサービスです。 単なるBPOの人材提供ではなく、業務プロセスそのものを最適化し、高効率・高収益な「次世代型アウトソーシング」を実現しています。 人手不足が深刻な中小企業の経理・労務領域を中心に、運用まで伴走することで企業の継続性・成長を支えています。 変更の範囲：会社の定める業務

※本ポジションは採用後、グループ会社の株式会社kubellストレージへ在籍出向となります。 ■出向先事業内容と採用背景 株式会社kubellストレージは、kubellが掲げるビジネス版スーパーアプリ構想において、ファイル管理領域のサービスを担っており、オンラインストレージ「セキュアSAMBA」の運営・提供をおこない多くの企業のビジネスインフラを整えています。 現在、事業として0→1のフェーズを超え事業運営の基盤は整ってきたものの、1→10の更なる事業成長を目指す中で、セキュアSAMBAによる業務生産性向上、働き方改革を実現いただくための代理店様・パートナー様支援および体制構築を一緒に担って頂けるメンバーの方を募集します。 ■業務内容 自社商材「セキュアSAMBA」の販売店の開拓から支援活動をおこなっていただきます。 中小企業の業務効率化、セキュリティ向上を目的した「ドキュメント管理の最適化」を実現する為に、販売店と伴走しながら、サービスの導入を促していただきます。 ・代理店の開拓 ・代理店案件の創出 ・販売店の教育から同席支援 ■ポジションのミッション・魅力 株式会社kubellストレージは、中小企業に効果的なファイル管理を実現し、DXを推進することを目的に設立された合弁会社です。 2021年7月にスターティアレイズ株式会社がクラウドストレージ事業を分割し、kubellが過半出資したkubellの連結子会社で、 両社のシナジーを最大限発揮したサービス提供を進めております。 プロダクトであるオンラインストレージ「セキュアSAMBA」は、4000社以上の導入実績があり、 コミュニケーションツールとしてビジネスチャットとの相性も良く、新機能の開発により更に導入を飛躍させるべく新しい売り方を模索中です。 今後、本ポジションは営業体制の中核を担っていただき、将来的には組織リーダー・マネジメントの役割など、様々なキャリア構築の可能性・機会もございます。 【補足】 kubellグループはグロース上場・約700名規模ですが、kubellストレージ社の現在の社員数は社長含めまだ約15名。 安定した基盤がありつつも、少数精鋭で和気藹々と働きたい方におすすめです。（給与テーブルや制度は一緒で同じフロアで働いております。） 変更の範囲：部署異動等により当社業務全般へ変更する場合があります（出向含む）

〜インサイドセールスからフィールドセールスまでを一気通貫で経験できる／営業としての幅を大きく広げられるポジション〜 【業務内容】 人事評価グループの営業担当として、インサイドセールスを主軸にフィールドセールスまでを一気通貫で担っていただきます。従業員数20〜50名規模の中小企業を主なターゲットに、初めて人事評価制度を導入する、あるいは既存制度を見直したい顧客の課題解決を推進します。 ■インサイドセールス（主軸） ・リードへのアプローチ、課題感のヒアリング、商談機会の創出 ・お客様の状況に応じた初期提案・期待値調整 ■フィールドセールス ・経営層や人事担当者への課題ヒアリングと提案（顧客の状況やニーズに合わせ、投資対効果や導入意義を踏まえたカスタム提案を行います） ・人事評価制度の構築・運用に関する提案から受注までの推進 ■マーケティング・サービス開発との連携 ・セントラルマーケティングチームと連携した商談創出 ・現場の声を起点としたサービス改善・サービス設計への関与 【ポジションのミッション・魅力】 ・インサイドセールスからフィールドセールスまでを一気通貫で経験でき、営業としての幅を大きく広げられる点 ・既存の型にハマった提案営業ではなく、顧客に合わせたカスタム提案ができる点 ・人事評価コンサルティング領域を、当社の最注力事業である「BPaaS」へと統合・拡張していく「1→10」の変革フェーズにおいて、事業拡大の最前線を牽引できる点 ・中小企業の人事評価・労働生産性向上という社会的インパクトの大きな課題に挑める点 ・既存の型にハマった営業活動に留まらず、インサイドセールスからフィールドセールスにいたるプロセス全体のオペレーション構築・最適化まで自ら主導し、組織の仕組みづくりに深く関われる点 【採用背景】 ・インサイドセールスからフィールドセールスまでを一気通貫で担う営業体制の構築のため ・東京拠点の営業力強化（現在はメンバー構成が大阪に偏っている）のため ・小規模企業に対し、投資対効果や導入意義を訴求できる提案体制の強化のため ・将来のBPaaS統合・サービス拡張を見据えた営業・サービス開発の推進のため 変更の範囲：部署異動等により当社業務全般へ変更する場合があります（出向含む）

【グロース上場／在宅・フレックス可／給与計算・勤怠管理などの運用からプロセス改善をお任せ！国内最大級のビジネスチャット「Chatwork」を展開】 ＼ミッションである「働くをもっと楽しく、創造的に」を実現するため、中小企業向けDX推進にアプローチ／ ■業務内容： ・労務オペレーション（給与計算、勤怠管理、社保手続き、入退社手続きを含む）の運用やプロセス改善 ※ご経験によっては、全社に影響する労務企画や制度設計、労働安全衛生や労務コンプライアンスの領域等にも関わっていただきます ■使用ツール： ・SmartHR ・マネーフォワード給与 ・ジョブカン勤怠 ■チーム・組織の役割： グループ全体の社内労務全般を担い、企業規模の拡大・事業成長を支える重要な組織です。従業員数の増加やM&Aによる組織拡張なども考慮しながら、バックオフィスの安定基盤となるように常に進化が求められている魅力的な部署です。 ※組織体制は15名（派遣社員等含む） ■今後実現したいこと： ・企業規模に即した事業成長を進める組織を目指す中で、まだ未整備の部分が多い状態です。 ・AIも積極的に活用しながら、より効率的かつレベルの高いサービス提供が可能な、他社にも誇れる社内労務組織を目指しています。 ■今後のキャリアパス： 自律的に業務を遂行し、安定して成果を上げられるようになった後は、 ・管理監督者として組織をマネジメントする ・高度な専門性を追求するプロフェッショナルとして活躍する 2通りのキャリアパスをご用意しています。 ■当社について： 中期ビジョンとして「中小企業No.1 BPaaSカンパニー」、長期ビジョンとして、あらゆるビジネスの起点となる「ビジネス版スーパーアプリ」を掲げ、急成長を続けています。順調に取引は拡大しており、"社会的インフラ""として認知・利用されるプラットフォームへと成長。中小企業の本質的なDXを実現しております。 ※BPaaS：Business Process as a Serviceの略称で、業務プロセスそのものをクラウド経由でアウトソースできるサービスのことを言います。従来の労働集約的なBPOに加え、SaaSやRPA等のITを活用しBPOを高度化することで大きな効果に繋げることができ、近年注目されています。 変更の範囲：部署異動等により当社業務全般へ変更する場合があります（出向含む）

＼2019年にグロース上場の国内最大級のビジネスチャット「Chatwork」を展開する注目ベンチャー／ 〜ビジネスチャットを基盤に、少子高齢化により労働生産性向上が急務である中小企業向けのサービスを展開〜 ◎主軸となるChatworkは業界のパイオニアであり国内利用者数No.1！導入社数は95万社越え！ ◎チャット経由で業務を請け負いDXを推進するBPaaS事業は事業拡大を目指す成長フェーズ！ ■業務内容： ご経験や適性に応じて、新規事業という幅の広い領域の中で、「セールス・アライアンス・M&A・事業開発」といった役割からキャリアをスタートします。 担当領域において、Chatwork（https://go.chatwork.com/ja/）・BPaaSに次ぐ第三の柱となる事業を創出し、戦略を推進するための課題設定・仮説検証（PDCA）・実行を主体的に担って頂きます。 ■業務詳細： ・インキュベーションリード ・新規事業確立までのロードマップの作成 ・企画する新規事業の対象となる市場・業界などの調査、分析 ・収支／数値モデリングからシミュレーション、戦略設計 ・アライアンスを通じた事業開発、営業戦略の立案、実行 ■組織について： 新規事業開発グループに配属予定。5名程度という少数精鋭の組織体制となっており、裁量や意思決定のスピードが圧倒的に速い環境です。 役員直下の組織となるため、質の高いフィードバックを常に受け続けられる環境にあり、豊富な経験や知見を持ったメンバーが揃った組織となります。 ■キャリアパス（例）： 事業開発のプレイヤーからスタートし、最終的には、部門責任者、新規事業責任者、経営幹部といったロールでご活躍いただくことを期待しています。マーケ（戦略策定・マネジメント）／経営企画、事業企画／人事（採用、HRBP、組織開発）／セールスまで他職種への経験を広げて頂く選択も可能です。 ■当ポジションの魅力： ・年次に関わらず重要プロジェクトのリーダーなど、大きな裁量と責任ある役割を経験可 ・中長期の構造的なトレンド（中小企業のDX、プラットフォーム化）の中心に位置し、圧倒的なプロダクト基盤（91万社/754万ユーザー）の上で大きな挑戦ができる 変更の範囲：会社の定める業務

【東証グロース上場／導入社数95万社超え！国内最大級ビジネスチャット「Chatwork」展開／週3リモート・ハイブリッドワーク】 ■業務内容： 事業横断で各事業の戦略実行を伴走していきます。戦略のKSFに基づいたKPI設計、コンディション可視化、施策検証、Ops構築など役割は多岐に渡ります。 戦略の実行は軌道修正の連続です。実行を通じて得られた事実や情報に基づき、施策（場合によっては戦略）の軌道修正まで支援先部署と協力して支援します。 【具体例】 ※御本人の専門性に応じてお任せする領域は調整いたします。 ・支援先組織のKPI設計、KPIマネジメント支援 ・BI設計やKPIレポートによるコンディション全体像の可視化、データ分析に基づく示唆出し・提案 ・マーケ／セールス施策の実行Ops設計（MarketoやSalesforceの設定、改修要件整理なども含む） ・リードジェネレーション・ナーチャリングにおけるステージ設計／実装 （新規サインアップ→有料化→顧客社内の横展開を見据えた最適なCRM設計） ・マーケティング←→インサイドセールス←→フィールドセールス←→カスタマーサクセスの組織連携の調整 ・ROIやUnit Economics（CAC÷LTV）に基づく事業横断でのリソース配分調整 ■チーム構成： 「SFA・MA構築」チーム3名　「BizOps」チーム2名　計5名 ■ポジションのミッション・魅力： BizOpsとは戦略をすばやく現場のオペレーションに反映し、実行から得られた知見を定性・定量データで正しく経営にフィードバックし、フレキシブルかつスピーディに軌道修正できるオペレーショナルエクセレンスの構築をミッションとした組織です。 必然的に多くの組織を巻き込みながら推進していくため、さまざまな課題に対峙し、俯瞰視点で課題整理し、戦略実行に向けた具体的な提案から伴走までオーナーシップをもって推進していくことになります。 受け身ではなく積極的に仕事を獲りにいく姿勢や、本質的な課題提起や改善提案が求められます。「事業を推進する手応え」を感じられるポジションです。 変更の範囲：部署異動等により当社業務全般へ変更する場合があります（出向含む）

※本ポジションは採用後、グループ会社の株式会社kubellストレージへの在籍出向となります。 ■業務内容 自社商材の「セキュアSAMBA」の新規開拓をしていただきます。 中小企業の業務課題をヒアリング・抽出し、対象領域の選定からソリューション提案を通じて、コンサルティングセールスを推進いただきます。 中小企業が抱えるファイル管理・共有の課題に対して「セキュアSAMBA」を提供することで、中小企業のDX推進や生産性向上の促進に取り組んでいいただく想定です。 ・中小企業の業務課題や経営課題のヒアリング ・イシュー特定とソリューションのご提案 ・新規開拓案件の創出 ・保有案件のナーチャリング ■ポジションのミッション・魅力 株式会社kubellストレージは、中小企業に効果的なファイル管理を実現し、DXを推進することを目的に設立された合弁会社です。 2021年7月にスターティアレイズ株式会社がクラウドストレージ事業を分割し、kubellが過半出資したkubellの連結子会社で、両社のシナジーを最大限発揮したサービス提供を進めております。 プロダクトであるオンラインストレージ「セキュアSAMBA」は、4000社以上の導入実績があり、コミュニケーションツールとしてビジネスチャットとの相性も良く、新機能の開発により更に導入を飛躍させるべく新しい売り方を模索中です。今後、本ポジションは営業体制の中核を担っていただき、将来的には組織リーダー・マネジメントの役割など、様々なキャリア構築の可能性・機会もございます。 ■所属部門・チーム ターゲティングやグループシナジーを最大限活用した企業を中心に新規開拓の役割を担う組織となり、事業を成長させるための重要な「ドライバー」としての存在となります。チームは現在4名程度となります。 ■株式会社kubellストレージ事業内容： kubellが掲げるビジネス版スーパーアプリ構想において、ファイル管理領域のサービスを担っています。具体的にはオンラインストレージ「セキュアSAMBA」の運営・提供をおこない多くの企業のビジネスインフラを整えています。 変更の範囲：部署異動等により当社業務全般へ変更する場合があります（出向含む）

【国内No.1ビジネスチャット「Chatwork」運営／グロース上場／リモート・フレックス可】 ◎個人営業経験（保険営業・不動産営業）歓迎！ ◎自社製品＋他社製品を駆使してお客様のための提案ができ、汎用性の高いスキルが身に付く ◎顧客から得た情報を事業に還元し、新規事業にも携われる環境 ◎職種チェンジも含め、幅広いキャリアパスあり ■業務概要 （1）コンサルティングセールス ・Chatworkユーザーである中小企業の専任担当として課題ヒアリング ・顧客の現在地と目指す姿を整理し、DX化ロードマップを設計 ・自社プロダクト（Chatwork／BPaaS等）と、70以上の外部ソリューションから最適な組み合わせを提案 ・提案・導入後のフォロー、追加課題のヒアリングを通じた継続的な伴走 （2）セールスとしての横断連携 ・社内各事業部（BPaaS、Chatworkセールス等）と連携し、自社プロダクト事業のグロースに貢献 ・外部パートナー企業との関係構築・新規ソリューションの探索・業務提携の検討 （3）顧客一次情報の還元と組織への型化 ・顧客課題・業界別に存在する課題構造の蓄積と、新規事業開発／M&A検討への情報還元 ・提案ストーリー・ロードマップのナレッジ化と組織展開 ・KPI（コンサルティング商談数／紹介件数／売上）に対する責任と継続的な改善 ※1日の動き方は人により異なり、アプローチに比重を置く日もあれば、コンサルティングとしての商談を多く行う日もあります。得意を活かして幅広く動くことができる点が特徴です。 ■組織構成 約10名（20〜30代中心） ※困ったときには相談ができる環境です。 ■魅力 ・扱う商材が複数のため、自由に組み合わせ柔軟な提案が可能 ・あらゆる業界、業種の知識や、最新プロダクトを日々勉強しアップデートを行い働くことでコンサルティングスキルが身に付く ・AIツール（Claude、Gemini等）を活用して事前のリサーチやヒアリング項目の抽出、資料作成などを行う「AIネイティブなセールスチーム」を目指しています ■キャリアパス 例：他セールス、マーケティング責任者、新規事業のセールスマネージャーなどへの異動・昇格事例あり ※変数の多い難易度の高い営業だからこそ、キャリアの可能性を広げれます！ 変更の範囲：会社の定める業務

■概要 コーポレート管理グループは、総務・庶務、機関法務、コーポレートガバナンス、リスクマネジメントを中心に幅広い業務を担う部門です。 今回ご入社いただく方には、既存の課題や戦略をゼロベースで見直すところから参画いただき、自らチーム戦略を描きながらメンバーを牽引するリーダー、そして短期的には部長長候補としてのご活躍を期待しています。経営総務機能（経営判断に直結するコーポレート機能）の中核を担い、将来的にCAO／執行役員クラスのコーポレート責任者へと成長いただける方を歓迎します。 ■業務詳細 本ポジションでは、以下を主導いただきます。 ・ [戦略立案・推進] グループ全体のコーポレート管理（コーポレートガバナンス・機関法務・リスクマネジメント・オフィスインフラ・株式事務）に関する戦略立案及び実行、経営層との直接的な議論・提言 ・ [GRC体制構築] 決裁・稟議プロセスの抜本的見直し、3線ディフェンスの実現、KB単体・グループのリスク管理体制構築、リスクコンプライアンス委員会設置検討、グループガバナンスのあり方整理（持分比率・機関設計に応じた整理、子会社コーポレートとの業務切り分け・決裁権限整理・規程管理） ・ [リスクマネジメント・BCP] ERM体制構築・運営、コーポレート機能復旧型BCPからサービス含むBCPへの展開、オールハザード型BCPへの段階的移行、インシデント対応の主管 ・ [OPS・ファシリティ] 上場時から残存する管理体制・管理フローのアップデート、スケーラブルなOps構築、オフィス戦略（ABW・健康経営・拠点最適化）の企画・実行 ・ [AI活用推進／自己破壊] 定常業務・株主総会・会議体運営・適時開示・リスク管理等におけるAI活用の戦略的推進、自身の業務を積極的にAIに置き換え、より高次の業務に時間を投入し続けること ・ [重要イベントの確実な実行] 株主総会、取締役会、東証対応、適時開示、オフィス移転、子会社会議体運営、グループ内重要プロジェクトの主管・サポート ・ [グループマネジメント・組織力強化] 管理Gメンバーの成長支援、定常業務を派遣社員で運用可能な体制の構築（正社員は全社戦略業務にリソース集中）、属人化解消 変更の範囲：部署異動等により当社業務全般へ変更する場合があります（出向含む）

※株式会社kubellにて採用後、研修ののち株式会社kubellストレージへ転籍出向となります。 ■採用背景： 株式会社kubellストレージは、kubellが掲げるビジネス版スーパーアプリ構想において、ファイル管理領域のサービスを担っています。具体的にはオンラインストレージ「セキュアSAMBA」の運営・提供をおこない多くの企業のビジネスインフラを整えています。 現在、事業として0→1のフェーズを超え事業運営の基盤は整ってきたものの、1→10の更なる事業成長を目指す中で、営業体制強化の為、法人営業としてご活躍いただける方にジョインいただきたく、募集を開始しました。 ■業務内容： 自社商材の「セキュアSAMBA」の新規開拓をしていただきます。 中小企業の業務課題をヒアリング・抽出し、対象領域の選定からソリューション提案を通じて、コンサルティングセールスを推進いただきます。 中小企業が抱えるファイル管理・共有の課題に対して「セキュアSAMBA」を提供することで、中小企業のDX推進や生産性向上の促進に取り組んでいただく想定です。 ・中小企業の業務課題や経営課題のヒアリング ・イシュー特定とソリューションのご提案 ・新規開拓案件の創出 ・保有案件のナーチャリング ■詳細： 現状はインバウンド対応が主ですが、今後はアウトバウンドによる自己開拓も積極的に行います。 ・解決する課題：社内ファイルの安全な保管（物理的対策）および、外部との安全なデータ授受環境の構築 ・新規商談数：目標は1日あたり4件から5件程度 ・ミッション：新規契約による月間経常収益（MRR）の創出 ・商談サイクル：1ヶ月以内の早期成約ケースと、半年から2年程度の長期検討ケースが混在 ・主な対象：従業員50名から300名規模の企業（従業員5名以上から開拓可能） ■魅力： ◇顧客の声をプロダクトに反映させながら仕事ができます。 ◇本質的な営業力が磨ける環境：競合が多い領域だからこそ、商材のネームバリューに頼らず、自身の提案スキルや人間力で顧客から選ばれる「営業の真髄」を追求できます。 ◇一気通貫の経験が生む、多彩なキャリアパスがあります。 ◇アットホームな風土／少数精鋭な環境で、チームで切磋琢磨しながら同じ方向に向かって働きたい方におすすめです。 変更の範囲：部署異動等により当社業務全般へ変更する場合があります（出向含む）

【募集背景】 当社は、中期ビジョン「中小企業No.1 BPaaSカンパニー」の実現に向け、業務プロセスごと代行するBPaaS（Chatworkアシスタント）事業を急拡大しています。事業成長が加速しており、売上は前年比約300%と極めて順調に推移しています。マーケットからの期待が急増し受注が相次ぐ一方で、戦略の推進スピードに対して現場実行が追いつかず、顧客接点の密度が課題となっています。今後、さらなる非連続な成長を実現するために組織的な仕組みによる提供価値の最大化への転換が不可欠です。オンボーディング期の満足度向上や、BPaaS化を見据えたエクスパンション戦略の構築、さらには職種を横断したオペレーション設計など、急拡大する組織の舵取りを担っていただける方を募集します。 【業務内容】 BPaaS事業のCS責任者（プレイングマネージャー）として、オンボーディング期（1〜3ヶ月）における顧客満足度の最大化とチャーンレート最小化をミッションに、現場のCS実務とチームマネジメントの両輪を担っていただきます。 ◇プレイング業務（カスタマーサクセス） ・新規顧客のオンボーディング推進 ・最重要顧客の継続対応とエクスパンション提案 ・キックオフ／2週間進捗／1ヶ月・1.5ヶ月・2ヶ月などの定点観測ミーティングの設計と実行 ・お客様の本質的なニーズの聞き取りと業務フロー設計提案（コンサルティング要素） ・他セールスチームとの連携、指示系統と顧客接点の設計 ◇マネジメント業務 ・4名のメンバーをまとめるピープルマネジメント（プレイングリーダー） ・3ヶ月時点のチャーンレートを最重要指標としたKPI設計・運用 ・チームとしての戦略策定（既存顧客のBPaaS化リプレイス／エクスパンション戦略の実行） ・半年後を目途にチームリーダーへ移行し、戦略策定・KPI設計を含めた組織運営を全面的に推進 【ポジション魅力】 ・当社の第二の柱であるBPaaS事業のCS組織を、組成初期フェーズから責任者として牽引できる ・現場のCS実務、チームマネジメント、中長期戦略策定までを一気通貫で経験できる ・タイムチャージからバリューチャージへというビジネスモデル変革の最前線で、エクスパンション・リプレイス戦略を構想・実行できる 変更の範囲：部署異動等により当社業務全般へ変更する場合があります（出向含む）

【国内No.1ビジネスチャット「Chatwork」運営／グロース上場／リモート・フレックス可】 ◎IT業界未経験（保険営業・人材営業・証券営業）歓迎！ ◎自社製品＋他社製品を駆使してお客様のための提案ができ、汎用性の高いスキルが身に付く ◎顧客から得た情報を事業に還元し、新規事業にも携われる環境 ◎職種チェンジも含め、幅広いキャリアパスあり ■業務概要： 同社のDXアドバイザーは、Chatworkを利用する中小企業の専任担当として、経営者や事業責任者に対し抽象的な課題を丁寧にヒアリングし、現状と目指す姿から実行可能なDXロードマップを設計します。40〜70種の自社・外部ソリューションを組み合わせ提案・導入支援まで伴走し、1日100件前後の架電でKPI達成とナレッジ化に責任を持つポジションです。配属はセントラルセールスのDX相談窓口。 ■職務詳細： ・中小企業へ1日100件前後の架電・経営者へアプローチ ・経営者と深掘りヒアリング（5〜30分）で課題抽出 ・業界・業務特性を踏まえたDXロードマップ設計 ・40〜70種の自社/外部製品を組合せ提案・導入支援 ・導入後フォロー・ナレッジ化・事業部連携で改善推進 ■組織体制： ビジネスディビジョンDX相談窓口に配属、約10名の少数精鋭（20〜30代中心）。仕組み化の途上で裁量が大きく、社内横断で連携しながらプロセス設計や新規事業の種出しに関与できます。AIツールを日常的に活用する環境です。 ■企業の特徴／魅力： 同社は「働くをもっと楽しく、創造的に」を掲げ、Chatworkは約100万社に導入。BPaaSにより業務プロセスを再構築し中小企業の生産性向上に挑む成長フェーズで、顧客一次情報が新規事業やM&Aの種になるため、多様なキャリア機会が得られます。 変更の範囲：会社の定める業務

【東証グロース上場／ハイブリッドワーク／導入社数95万社超え／国内最大級ビジネスチャット「Chatwork」展開】 ■業務内容： データマートやデータモデルの設計・構築にも携わっていただき、、データの力で意思決定を支援するとともに、自律的に分析プロジェクトを推進していただく役割です。 1. データマートとデータモデルの設計・構築 ・メダリオンアーキテクチャに基づいた、スケーラブルで分析しやすいデータモデルの設計・構築（シニアメンバーとの連携・協働） ・dbtを用いたデータモデリングの実装 ・横断セールス/マーケティングデータマートの構築支援 ・事業管理をはじめとするトラストデータの整備支援 2. データ分析とインサイト提供 ・ビジネス/プロダクトの現場課題に対し、分析テーマを提案・実行 ・戦略的示唆の抽出による意思決定支援 ・ユーザー行動分析、顧客セグメンテーション、施策効果測定 ・事業KPI・財務指標（CAC/LTV/MRRなど）の可視化と分析 3. ダッシュボード・BIツールの開発・運用 ・Lookerを用いたダッシュボードやレポートの設計・構築・運用 ・事業管理ダッシュボード、セールス/マーケティングモニタリング環境の構築 ・レポーティング業務の効率化と自動化 4. チーム協業とステークホルダー連携 ・ビジネス/プロダクトの現場部門へのデータ利活用の推進 ・ビジネス部門とのコミュニケーションを通じた、データドリブンな意思決定の支援 ・データソリューションの現場提供に向けたSalesforceエンジニア、CRMアーキテクト、BizOpsとの連携 ・クロスファンクショナルチームでのプロジェクト推進、ステークホルダーとの定期的なミーティング ■キャリアパス： （1）スペシャリスト ・特定領域（プロダクト分析、マーケティング分析など）の専門性を高める ・データモデリングや分析基盤構築などのエンジニアリングスキル ・新技術（AI/LLMなど）を活用した高度な分析スキル ?マネジメント ・小規模チームのマネジメント経験 ・メンターとして後輩育成 ・プロジェクトマネジメントスキル （3）事業への拡張 ・事業部門と密に連携し、ビジネスのドメイン知識 ・データ起点の施策立案から実行までをリードする 変更の範囲：会社の定める業務

■□週3在宅程度・フレックス可能／グロース上場／中小企業向け国内最大級のビジネスチャット展開×DX根本改善BPaaS□■ ■概要 機関運営（機関法務）と株式実務を担当頂きながら、AI活用と業務改善で運用を進化・実務基盤の高度化いただきます。 当初はご希望や適性を考慮の上、機関運営・株式実務を中心にお任せする想定ですが、将来的なグループ長候補としての成長も期待しております。 ■業務詳細 ＜メイン業務＞ ▽機関運営の事務局 ・株主総会・取締役会・監査役会を、招集の意思決定から当日運営、議事録作成まで一気通貫で担当 ・電子提供制度対応、バーチャル株主総会の運営設計、任意諮問型報酬委員会の事務局など、kubell固有の論点にも対応 ▽株式・資本実務 ・株主名簿管理人と連携し、配当・自己株式・株式分割・単元株式数の管理、SO／新株予約権の運用など資本政策の執行 ・インサイダー取引管理（重要事実管理、役職員の売買事前確認、沈黙期間設定）、大量保有報告のモニタリング・開示対応 ▽開示・ガバナンス事務局 ・法定開示（有報・半期・内部統制報告書）、適時開示（TDnet）、コーポレートガバナンス報告書を、財務経理・経営企画と連携しつつ、機関運営と接続する事務局として取りまとめ ＜併せてお任せする領域＞ ▽AI活用推進 定常業務・会議体運営・リスク管理でのAI活用（Claude、Gemini、ChatGPT、Claude Code等） ▽リスク・コンプライアンス／規程 内部通報・コンプライアンス体制やBCPの運用改善、社内規程の整備・改廃、登記実務。GRC体制構築（3線ディフェンス、委員会運営、ERM等）にも推進メンバーとして参画 ▽OPS・型化 管理フローの見直し、属人化解消、拡大可能な運用設計（派遣社員活用含む） ▽ファシリティ オフィス戦略（ABW・健康経営・拠点最適化）の実行支援 ■組織構成 グループ長1名、メンバー4名（うち正社員3名） ■魅力 ・経営判断の中枢に直接関与できる ・キャリアパス：経営に必要な視座のアップデート、グループ長への登用等 ・法務とシームレスに推進可能／AIの徹底活用が可能 ※積極的にAIに仕事を置き換えに行く姿勢を歓迎しており、高次な業務にシフトし続けられる環境です。 変更の範囲：部署異動等により当社業務全般へ変更する場合があります（出向含む）

【東証グロース上場／導入社数95万社超え／国内最大級ビジネスチャット「Chatwork」展開／中小企業のDX支援】 ■業務内容： BPaaSプロダクトのエンジニアとして、バックエンドを中心にPdMやデザイナーと協力しながらオーナーシップを発揮していただきます。 ■業務詳細： ・本質的なDXを実現するための既存プロダクトの改善と運用 ・新規プロダクトの開発 ・ユーザーの要望と課題を深く理解し仕様策定や設計を行う ■プロダクト組織体制： PdM、UIUXデザイナー、フロントエンジニア、バックエンドエンジニア、SRE、QAなどプロダクト作りに必要なメンバーが集まっており、協力しながら価値の高いプロダクトを素早く実現することを目指しています。 ■技術スタック： 開発言語：TypeScript フレームワーク／ライブラリ：Next.js, NestJS, Tailwind CSS, Storybook, Vitest, Playwright, Zod インフラ：Amazon Web Services, Amplify, ECS, Aurora など 分析基盤：Treasure Data, Snowflake コード管理：GitHub タスク管理：JIRA 情報共有：Confluence, Miro コミュニケーションツール：Chatwork ■ミッション： ◇国産で最大級のビジネスチャットをもつ当社だからこそできる事業展開、今後の可能性 ビジネスチャットの潜在市場規模は6,455億円といわれている一方で、国内普及率は19.0%とまだまだ低いため、ビジネスチャットは成長余地が極めて大きな高成長マーケットです。さらに、全業種・全職種の従業員が業務時間中、常に使い続けるため他SaaSと比較して圧倒的なユーザー接点を持ちます。チャットという強力なタッチポイントを有しているため、顧客課題に対して効果的なアプローチやサービス提供が可能となり、今後も更に事業を拡大することが可能です。 ◇新規事業に挑戦できるタイミング・フェーズ ・2024年1月に発足したBPaaS本部にて、プロダクト開発の部署が立ち上がったばかりです ・ゼロベースで新規プロダクトをデザインし、機能追加していく機会が豊富にあります 変更の範囲：部署異動等により当社業務全般へ変更する場合があります（出向含む）

【業界未経験歓迎／導入社数97万社超え／国内最大級のビジネスチャット「Chatwork」展開／中小企業のDX支援／在宅可】 ■ポジションのミッション／魅力： パートナーと協力しながら、プラットフォームとしての価値（ユーザー数やそのアクティブ度）拡大に貢献いただきます。少数精鋭組織のため、戦略立案から施策立案・実行までを他組織の力を借りながら一気通貫に実行することができます。 Chatworkグループにおいて将来的に必要となるプラットフォームビジネス上の各事業営業責任者役割などへ役割拡張いただける方、意欲のある方を募集します。 ■業務内容 パートナーチャネル拡大の為の戦略策定・推進。 パートナー企業（代理店）と共に拡販するために販売戦略を策定し実行 パートナー企業にとってのプロダクトの販売意義・メリットを訴求し、パートナー企業内部での展開・浸透を推進し、パートナー企業におけるChatworkの販売を推進する。 ・代理店チャネル経由でのユーザー獲得の最大化 ・新規代理店の開拓・育成、既存代理店の育成、グロース ・その他代理店営業の関連業務 ■求める人物像 ・思考と行動のバランスが高い方 ・論理的思考力が高い方 ・営業としての数値感度・コミットメント意欲の高い方 ・素直で成長意欲の高い方 ・チームでの成果創出に喜び・やりがいを感じる方 ■同ポストの魅力 同社はChatwork事業において約97万社、約806万IDのユーザーを獲得しており、中小企業向けSaaSとして、特定の業種や職種に縛られない、全業種・全職種の従業員と非常に強いユーザー接点を持つ圧倒的なポジションを築いています。 Chatworkは、顧客基盤が強固である一方、まだまだ開拓できる市場がありブラックオーシャンの状態です。 まだ手つかずの顧客層が数多く存在します。 また会社としてもこれからよりパートナーセールスを強化していきたいと考えており、 基盤がある中で０→1にも、1→10にも挑戦できる面白い環境かと思います。 変更の範囲：部署異動等により当社業務全般へ変更する場合があります（出向含む）

【業界未経験歓迎／導入社数95万社超え／国内最大級のビジネスチャット「Chatwork」展開／中小企業のDX支援／在宅可】 ■ポジションのミッション／魅力： パートナーと協力しながら、プラットフォームとしての価値（ユーザー数やそのアクティブ度）拡大に貢献いただきます。 少数精鋭組織のため、戦略立案から施策立案・実行までを他組織の力を借りながら一気通貫に実行することができます。 Chatworkグループにおいて将来的に必要となるプラットフォームビジネス上の各事業営業責任者役割などへ役割拡張いただける方、意欲のある方を募集します。 ■業務内容 パートナー企業（代理店）と共にChatworkを拡販するために販売戦略を策定し実施。 パートナー企業にとってのChatworkの販売意義・メリットを訴求し、 パートナー企業内部での展開・浸透を推進し、パートナー企業におけるChatworkの販売を推進する。 ・代理店チャネル経由でのChatwork獲得の最大化 ・新規代理店の開拓・育成、既存代理店の育成、グロース ・その他代理店営業の関連業務 ■求める人物像 ・思考と行動のバランスが高い方 ・論理的思考力が高い方 ・営業としての数値感度・コミットメント意欲の高い方 ・素直で成長意欲の高い方 ・チームでの成果創出に喜び・やりがいを感じる方 ■同ポストの魅力 同社はChatwork事業において約91万社、約750万IDのユーザーを獲得しており、中小企業向けSaaSとして、特定の業種や職種に縛られない、全業種・全職種の従業員と非常に強いユーザー接点を持つ圧倒的なポジションを築いています。 Chatworkは、顧客基盤が強固である一方、まだまだ開拓できる市場がありブラックオーシャンの状態です。 まだ手つかずの顧客層が数多く存在します。 また会社としてもこれからよりパートナーセールスを強化していきたいと考えており、 基盤がある中で０→1にも、1→10にも挑戦できる面白い環境かと思います。 変更の範囲：部署異動等により当社業務全般へ変更する場合があります（出向含む）

■ 募集背景 国内最大級のビジネスチャット「Chatwork」を軸に、中小企業のDXを支援するBPaaS事業を展開しています。 現在、事業はマルチプロダクト化が進み、事業フェーズ（0→1、1→10など）が異なる中で、個別最適と全社横断の収益最大化を両立させる支援が極めて重要になっています。これに伴い、事業横断オペレーションの複雑化を防ぎ、それを実現するCRMシステムの変革は、経営の最重要課題です。この変革期において、CRMシステムの構築と推進を担うコアメンバーを募集します。 ■ 業務内容 CRMシステムアーキテクトとして、CRMシステム全体の設計・構築をリードいただきます。 外部SaaSやAIサービス（Snowflake, GCP, AWSなど）との連携を推進し、CRM活動の高度化・効率化を通じて事業成長に貢献することがミッションです。 マーケティング、セールスなど多くの部門のハブとなり、業務要件をシステム要件定義に落とし込み、開発計画の策定から推進までを担います。 ・全社および関係部門の戦略・特性を理解した上でのCRMシステムのグランドデザイン設計 ・Salesforceおよび連携システムの設計・構築・運用 ・多様な外部SaaS（Marketo, Zoom API, MiiTel, ユーソナー, troccoなど）との連携、インテグレーション推進 ・データ基盤（Snowflakeなど）やAIサービスとの連携とデータ・AI活用の推進 ・パートナーマネジメント ※システム開発はフルスクラッチではなく、既製のSaaSを組み合わせたシステム構成を想定しています（現行システム例：Marketo、Salesforce、Snowflake、Pendo、CCMPなど） ■ ポジションのミッション・魅力 ビジネスチャット事業に加え、BPaaSを含めた複数の新規事業の立ち上げ・展開を進めるフェーズです。 本ポジションは、この新しいフェーズに向けたSFA/MAを含む新たなCRMシステムの設計・開発、およびその推進を担っていただきます。特に、AI/LLMをはじめとするテクノロジーを組み合わせてセールス/マーケティング業務のオペレーション改善に取り組むことも重要なミッションであり、事業成長に直結するダイナミックな変革を経験できるポジションです。 変更の範囲：部署異動等により当社業務全般へ変更する場合があります（出向含む）

■業務内容 国内でも希少なPLG（Product-Led Growth）とSLG（Sales-Led Growth）のハイブリッド戦略を推進し、スピード感を持って事業を拡大させています。主なミッションは、Chatwork未契約またはフリープランをご利用中のお客様に対し、有料プラン導入による課題解決を提案することです。 【具体的な業務内容】 ・顧客の潜在的な経営・業務課題をヒアリングし、ニーズを顕在化させた上での提案活動 ・成果最大化に向け、プロダクト・マーケ・CS等の各部門と連携した顧客コミュニケーションプロセスの策定 ・目標達成に向けた戦略立案、実行、および営業活動の数値管理 ・各フェーズのブラッシュアップや関連部署との連携強化による、チームパフォーマンス最大化のための施策推進 ＜ポジションの特徴・魅力＞ ■95万社の基盤と、広大な未開拓マーケットへの挑戦 国内最大級の95.3万社を超える顧客基盤を保有しながら、中小企業（SMB）市場におけるChatworkの普及率は未だ20％程度です。大手SaaSが参入しきれないこの広大な「ブラックオーシャン」に対し、膨大なデータを戦略的に活用して残り80％の巨大なホワイトスペースを自らの手で切り拓いていく、急成長期ならではのダイナミズムを体感できます。 ■「顧客解像度」を高め、勝ち筋を再構築する拡大期 現在は、圧倒的な顧客基盤を武器に「どう攻めるか」という勝ち筋自体を再定義している変革のフェーズです。単に行動量で売るのではなく、「なぜ売れたのか/売れなかったのか」をデータと対話から深く分析し、顧客解像度を高めることがミッションです。完成された仕組みを回すのではなく、顧客の本質的な課題に向き合い、戦略から実行までをリードしたい方に最適な環境です。 ■多角的な視点と本質的な提案力が磨かれる、高難度なソリューション営業 中小企業は一社一社課題が全く異なります。またChatworkは業界・職種を問わない「ホリゾンタルSaaS」です。単なる機能説明ではなく、経営層や事業責任者に対し、彼ら自身も気づいていない「潜在ニーズ」を掘り起こす本質的な提案力が求められます。各業界のトレンドや課題を深く理解し、課題解決のための提案営業を経験できるため、セールスとしての市場価値を高めることができる環境です。 変更の範囲：部署異動等により当社業務全般へ変更する場合があります（出向含む）

■BPaaSとは：BPOとSaaSを組み合わせた造語で、従来の労働集約的なBPOに加えて、SaaSによるITを活用することで、BPOを高度化して大きな効果に繋げることを言いいます。 ■募集背景： 「中小企業No.1 BPaaSカンパニー」の実現に向けて、顧客（需要）とBPaaSオペレーター（供給）を最適化しながらスピーディーな規模拡大を推進しております。その中で重要になるのが、AIエージェントの開発およびオペレーションエクセレンスによる生産性の大幅向上です。 Chatworkはコミュニケーションツールとしての位置付けから、BPaaSオペレーター・AIエージェントとも連携した「ヒトとAIが協働 するプラットフォーム」として進化させ、中小企業のDX推進を総合的に支援するポジションを目指していこうと考えております。 今後ますます拡大していくBPaaSの顧客に対して、適切な顧客体験を実現し、チャーンの防止やクロスセル・アップセルを通じたエクスパンションによるLTV最大化を実現していくため、アカウントサクセス部門のメンバーを募集します。 ■業務内容 問い合わせ対応を起点として業務課題を表出させ、中小企業における業務オペレーションの改善やクロスセル・アップセルを通じたエクスパンションに踏み込んだアカウントサクセス / カスタマーサクセスを推進いただきます。中小企業が抱える様々なノンコア業務に対して、BPaaSを提供することで、DX推進や生産性向上、リソース不足の解消に取り組んでいただく想定です。 将来的には、部門横断プロジェクトやAIを活用した新規事業の企画・実行など幅広いキャリア形成も期待されるポジションです。 ■業務詳細 ・既存顧客へのコミュニケーション戦略の設計〜実行 ・チャーン防止に向けた適切なオペレーション設計〜実行 ・LTV最大化に向けたエクスパンション戦略の設計〜実行 ■ミッション ・kubellの事業戦略を推進し、「中小企業No.1 BPaaSカンパニー」の早期実現に貢献する ・Chatworkの顧客基盤×BPaaS×AIエージェントによるヒトとAIが協働 するプラットフォームへ進化させること ・変化を高速で捉え、仮説検証（質の高いPDCA）を繰り返しながら事業成長を加速させる「再現性のある実行力」を身につけること 変更の範囲：会社の定める業務

【国内No.1ビジネスチャット「Chatwork」運営／グロース上場／リモート・フレックス可】 ◎個人営業経験（保険営業・不動産営業）歓迎！ ◎自社製品＋他社製品を駆使してお客様のための提案ができ、汎用性の高いスキルが身に付く ◎顧客から得た情報を事業に還元し、新規事業にも携われる環境 ◎職種チェンジも含め、幅広いキャリアパスあり ■募集背景 同社はChatworkの既存約100万社基盤を活用し、中小企業向けDX支援を強化するためDXアドバイザーを増員します。顧客接点で得る一次情報を事業成長や新規事業に繋げる中核ポジションです。 ■職務概要/職務の特徴 未顕在課題を引き出すヒアリング中心のインサイドセールス。自社・外部含む約70種の商材から最適解を組み合わせ、DXロードマップを作成・実行するコンサル寄りのセールスです。 ■配属部門 ビジネスディビジョン　DX相談窓口（セントラルセールス組織） ■業務概要： Chatworkユーザーである中小企業の専任担当として、電話で日次多数の架電を行い、経営者や事業責任者と課題を深掘りします。現状と目標を整理し、自社プロダクトと外部ソリューションを組み合わせたDXロードマップを設計・提案。導入後も伴走し、追加課題の発見や社内連携を通じて顧客価値を継続的に創出します。 ■職務詳細： ・1日約100件の架電による課題ヒアリング ・顧客の現状把握とDX化ロードマップ作成 ・自社／外部商材を組合せた提案・導入支援 ・導入後フォローと追加提案による継続支援 ・社内外パートナーとの連携・情報還元 ■組織体制： 約10名（20〜30代中心）。裁量が大きく仕組み作りのフェーズで、メンター制度やAIツール支援があり学びながら成長できます。困ったときは相談できる風土です。 ■企業の特徴／魅力： 「働くをもっと楽しく、創造的に」を掲げるミッションドリブン企業。国内最大級のChatwork基盤とBPaaS構想により中小企業のDXを根本から支援できます。多商材を横断する提案経験と新規事業に直結する一次情報が得られるため、若手の早期成長と多様なキャリアパスが実現可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

＼新規営業経験を活かし、営業力向上＆中小企業のバックオフィス業務の根本改善に寄与！グロース上場・国内最大級ビジネスチャット「Chatwork」展開／日本の働き方をアップデートするBPaaSのリーディングカンパニー／ ■業務内容 BPaaSは、自社ビジネスチャットの「Chatwork」 を入口とし、AIエージェント×SaaS×人のオペレーションを組み合わせ、経理・労務の業務を丸ごと最適化するサービスです。 ・メイン業務：『SDR』※反響型・『BDR』※アウトバウンド型インサイドセールス ・対象顧客：Chatwork導入済の顧客（中小企業中心） 最初の接点として顧客の経営課題や生産性を阻害している要因を深掘りし、本質的な課題解決の道筋を描いていただきます。 「特定のSaaSを導入してもらう」のではなく、「どのリソースと機能を組み合わせればこの顧客の課題を解決できるか」というコンサルティング視点での仮説構築と、顧客が本来のコア業務に集中できるようになるための中長期的なビジョン提案が求められるソリューション営業です。 ■組織構成 15名 ※入社後はOJTで業務を進めていただきます。業界未経験出身者も多く、相談しやすい環境です。 ■ポジションの魅力 ・次世代型のBPOとして注目されている「BPaaS」という事業領域に挑戦可能 ・様々な領域の課題に対し、解像度を高め顧客のニーズを引き出し提案をするため、非常に広い領域での知見と営業としての提案能力をスピード感高く積める ■BPaaSとは AIエージェント・SaaS・人のオペレーションを組み合わせ、中小企業のバックオフィス業務を根本から改善するサービスです。 単なるBPOの人材提供ではなく、業務プロセスそのものを最適化し、高効率・高収益な「次世代型アウトソーシング」を実現しています。 人手不足が深刻な中小企業の経理・労務領域を中心に、運用まで伴走することで企業の継続性・成長を支えています。 ■kubellとは 日本の中小企業は人が足りない・使いこなせない構造課題を抱えており、従来のSaaSだけでは解決できない現場が多く残っています。 弊社は中小企業に最も浸透している Chatwork を軸に、業務プロセスの仕組み化まで支援し、日本全体の生産性向上に挑んでいます。 変更の範囲：会社の定める業務

＼営業経験を活かし、営業力向上＆中小企業のバックオフィス業務の根本改善に寄与！グロース上場・国内最大級ビジネスチャット「Chatwork」展開／日本の働き方をアップデートするBPaaSのリーディングカンパニー／ ■業務内容 セールスリーダーとして、自らも最前線で商談を牽引しながら、チームの戦略設計と組織づくりの両面を担っていただきます。 中小企業の業務課題・経営課題をヒアリングし、対象領域の選定からソリューション提案までを通じて、コンサルティングセールスを推進。中小企業が抱えるさまざまなノンコア業務に対してBPaaSを提供し、DX推進・生産性向上・リソース不足の解消に取り組みます。 さらにリーダーとして期待するのは、個の成果にとどまらず、チームとして勝てる仕組みをつくることです。商談現場で得た知見を営業プロセスの「型」へと落とし込み、組織全体へ展開する。KPIや営業戦略を設計し、メンバーの育成を通じてチームの生産性を引き上げる。立ち上がって間もない組織だからこそ、一段高い視座から「どう事業を伸ばすか」を自ら描き、実行いただくポジションです。 ■具体的な業務内容 インサイト・セールス ・顧客の財務諸表や組織図を読み解き、経営レベルの課題仮説を構築。 ・対話を通じて、顧客の思考の枠組みを外す（Unlearnさせる）提案。 ソリューション・アーキテクト ・「テクノロジー×オペレーション」を駆使し、顧客ごとの最適解をフルオーダーメイドに近い感覚で設計。 ・ROIを算出し、経営判断を引き出すクロージング。 マーケット・クリエイション ・商談現場で得た「生の声」を、即座に事業戦略やプロダクト開発へフィードバック。 ・「どう売るか」の型自体を創り、組織全体のセールスレベルを引き上げる。 ■組織構成 5名前後×2チーム構成 ■BPaaSとは AIエージェント・SaaS・人のオペレーションを組み合わせ、中小企業のバックオフィス業務を根本から改善するサービスです。 単なるBPOの人材提供ではなく、業務プロセスそのものを最適化し、高効率・高収益な「次世代型アウトソーシング」を実現しています。 人手不足が深刻な中小企業の経理・労務領域を中心に、運用まで伴走することで企業の継続性・成長を支えています。 変更の範囲：会社の定める業務

【国内No.1ビジネスチャット「Chatwork」運営／グロース上場／リモート・フレックス可】 ■募集背景： 同社はChatworkを活用した中小企業向けDX支援を拡大中。顧客の多様な課題に応えるセントラルセールス強化のため、即戦力となるDXアドバイザーを増員募集します。 ■配属部門： ビジネスディビジョン／DX相談窓口（セントラルセールス） ■業務概要： Chatwork利用の中小企業を専任で担当し、経営者や事業責任者へ架電して課題を深掘りします（1日約100件、商談は5〜30分程度）。顧客の現状と目指す姿を整理し、Chatwork・BPaaS等の自社プロダクトと外部70種超のソリューションを組み合わせたDXロードマップを設計・提案。導入後フォローや追加課題の発見、顧客一次情報のナレッジ化を通じて事業成長や新規事業の種に結びつけます。 ■職務詳細： ・中小企業経営者へ課題ヒアリング（5〜30分） ・DX化ロードマップの設計と提案 ・Chatwork/BPaaSと外部商材の組合せ提案 ・導入後フォローと追加課題の発掘 ・社内連携・パートナー開拓と情報還元 ■組織体制： 約10名の小規模チーム（20〜30代中心）。仕組み化の途上で裁量が大きく、プロセス作成やナレッジ化に主体的に関われる環境です。 ■企業の特徴／魅力： 同社は国内最大級のChatwork基盤とBPaaSで中小企業の生産性向上に貢献。複数商材を横断して顧客本位の提案ができ、AIツールを活用した効率的な営業や一次情報を新規事業につなげる経験が得られます。IT営業やBPO経験を活かし、事業横断のコア人材を目指せるポジションです。 変更の範囲：会社の定める業務