◇◆鹿児島特産の漬物を全国へ発信／既存顧客中心の法人営業／スーパー・食品卸・量販店バイヤーへの提案営業◆◇ 創業85年以上の歴史を持つ漬物メーカーとして、干し沢庵や高菜漬など鹿児島特産品の製造・販売を行う当社。伝統を守りながらも新商品開発やDX推進に取り組んでおり、全国の取引先へ商品の魅力を発信する営業担当を募集します。 スーパー本部や食品卸、量販店バイヤーへの法人営業を担当し、既存顧客との関係構築を軸に販路拡大を推進していただきます。 ■業務内容 ・既存顧客への提案営業、商談、取引深耕 ・新規顧客開拓および販路拡大活動 ・食品展示会での商談、商品提案 ・売場提案や販売促進企画の立案 ・営業資料作成、売上管理、数値分析 ・市場動向の調査および営業戦略の企画 ■営業スタイル 既存営業が約9割、新規営業が約1割です。飛び込み営業はなく、既存取引先への提案活動や紹介、展示会を通じた商談が中心となります。 担当顧客は既存顧客を中心に約20社程度。営業先はスーパー本部、食品卸、量販店バイヤーなどで、訪問・Web商談を活用しながら継続取引の拡大を目指します。また、新たな販路拡大も目指しておりますので今回採用の方には新規開拓も期待しています。 市況感など外部環境の変化にあわせて、社内ですり合わせし営業目標設定。会社・営業双方が納得しない目標は立てない方針です。 営業エリアは九州・中国・関西・東海・関東と全国に広がっており、県内営業は約1割、県外営業が約9割です。月2〜3回程度、1〜2泊の出張が発生します。出張手当等は支給します。 ■商品の強み 主力商品の干し沢庵は全国でも製造メーカーが限られる希少性の高い商品です。鹿児島県産原料を使用し、独自製法や個包装商品など差別化された商品展開を行っています。 当社は「他社と同じ商品を作らない」を方針に、価格競争ではなく商品の価値で選ばれる商品づくりを追求。営業担当も商品力を強みに提案活動を行うことができます。 ■組織・キャリア 39歳の代表を中心に、DX推進や業務の仕組み化を進めています。入社後はOJTを通じて商品知識や業界知識を習得いただき、将来的には営業責任者などのポジションで活躍いただくことを期待しています。成果や実績に応じてマネジメントへのキャリアアップも可能です。 変更の範囲：無