【航空混載の設計・裁量を担う中核ポジション／BSA交渉含む上流工程に関与／現場主導で意思決定可／年次不問で評価される成長環境】 ■募集背景／職務概要 当社は、グローバルに国際宅配便サービスを展開する ECMSグループの日本法人として創業10年を迎えました。 越境EC物流を軸に事業を拡大しており、混載部門の体制強化を目的とした増員採用を行います。 国際航空貨物（輸出）の混載業務において、出荷対応に加え、物量設計・航空会社調整・混載効率化までを担うポジションです。現場主導で判断し、混載を設計する中核的な役割をお任せします。 ■職務詳細： ・現場との物量確認および航空会社とのスペース調整 ・混載貨物の積み付け最適化、効率化および収益性向上の設計 ・MAWB作成・締め業務、Pre-Alert作成および着地国との調整 ・イレギュラー対応（遅延・ロスト等） ・チームメンバーのフォロー・リーディング（役割に応じて） ※日常調整に加え、BSA交渉（年2回／夏・冬）など戦略的な業務にも関与いただけます。 ■組織構成： 配属先となる混載部門は、部長以下 約7名体制（派遣社員含む）で構成されています。 現在は増員フェーズにあり、今後も段階的な体制強化を予定しています。 ■キャリアパス： ・年齢や社歴に関わらず、成果だけでなくプロセスも評価し、昇格・昇給に反映する制度を整えています。 ・エキスパート職とマネジメント職の2軸のキャリアパスを用意しており、個人の適性や志向に応じて、専門性を極める道と組織を率いる道を柔軟に選択・転換できる環境です。 ■当社の特徴/魅力： 当社は、グローバルに国際宅配便サービスを展開する ECMSグループの日本法人として、2016年に設立されました。 日本の物流業界で経験を積んだプロフェッショナルが集まり、日本初のLow Cost Forwarderとして、ITとグローバルネットワークを活用した低コストかつ高品質な国際輸送を実現しています。 中国発祥のグループではありますが、日本法人は輸出型ビジネスを中心に独立した事業運営を行っており、中国依存度は限定的です。 現在は越境EC物流を基盤に事業領域を拡張しており、意思決定が早く、現場の意見が反映されやすい環境があります。 変更の範囲：会社の定める業務

【既存深耕〜新規開拓まで一気通貫で担う提案営業／海外拠点連携・英語活用のグローバル環境／チームで成果最大化する営業スタイル／低価格×高品質モデルで差別化】 ■募集背景： 当社はグローバルに国際宅配便サービスを提供するECMSグループの日本法人で、創業10年迎えました。 『越境EC物流』『低価格モデル』『通関〜配送まで一貫対応』など、当社の強みと差別化を活かしながら、更なる成長フェーズの段階です。 今回の募集は営業部門の体制強化に向けた、増員採用となります。 ■職務概要 国際輸送サービスにおける法人向け提案営業をご担当いただきます。入社後は、お問い合わせや既存リードへの対応を中心に業務に入り、徐々に既存顧客の深耕や新規顧客の開拓など、営業領域を広げていただくことを想定しています。 ■職務詳細： ・既存顧客の深耕および新規顧客開拓（50%ずつ） 大手・中規模顧客（ホビー・アパレルメーカー・EC事業者など）への小口配送や航空輸送等に関する追加提案や課題解決、紹介・問い合わせ起点の新規営業を通じた関係構築 ・売上・利益目標の達成 個人およびチーム単位でのKPI達成に向けた営業活動の推進 ・提案・見積業務および価格交渉 国内外パートナーとの調整を含む見積作成や入札対応、最適な輸送スキーム提案 ・顧客・案件管理および海外拠点との連携 社内ツールを用いた情報管理、海外オフィスからのリード対応や案件連携 ・営業戦略への参画およびチーム連携 戦略立案への関与やチームでの案件推進・目標達成に向けた協働 ※個人目標は設定されるものの、チームで連携しながら成果創出を目指す営業体制です。 ■当社の特徴・魅力 ・中国だけでなく、米国・東南アジア向けの輸出比率を高めることで、安定性と成長性の両立を実現している点が特徴です。 ・日本発のLow Cost Forwarderとして、先進的なIT技術とグローバルネットワークを活用し、高品質かつコスト競争力の高い輸送サービスを実現しています。特に越境EC領域に強みを持ちながら、今後はBtoB物流や個人向け配送など、さらなる領域拡大も進めています。 変更の範囲：会社の定める業務