◆◇医療×ITの専門性／自社開発・業界トップクラス製品／中長期提案営業◇◆ ■採用背景： 医療機関のIT活用が進む中、同社の病理システムは大きくシェアを拡大しています。一方で営業人員が不足しており、既存顧客のフォロー強化と新規導入支援の拡充を目的に、増員募集を行います。 ■業務内容： 自社開発の病理検査システムを中心に、医療機関向けITシステムの提案営業をお任せします。新規開拓（約6割）と既存顧客への追加提案（約4割）を担当し、導入前の企画・提案から導入後のフォローまで一貫して関わるポジションです。 【具体的な業務内容】 ・既存顧客への定期訪問、運用状況のヒアリング ・新機能や運用改善案の提案、追加開発の提案 ・新規ターゲット病院の選定、システム更新時期・現行システムの情報収集 ・更新3年前程度からの中長期的なアプローチ計画の策定・実行 ・グループ会社・地場ディーラーとの情報連携・同行営業 ・病理部門（技師長・医師）、情報システム部門、経営企画部門など複数部署との関係構築・調整 ・提案書作成、見積・契約条件の調整、受注後の技術部門への引き継ぎ ・導入プロジェクトへの参画（一部）、導入後フォロー・更新提案　 ■魅力ポイント： ・国内トップクラスシェアの自社開発病理システムを扱うため、価格競争に陥りにくく、製品力と提案力で勝負できます。 ・病院の更新サイクル（7〜8年）を見据え、数千万円規模の案件を中長期で育てる「案件設計型」の営業スタイルです。 ・病理診断や予防医療を支えるIT基盤を担い、医療・研究の質向上に貢献できる社会意義の高い仕事です。 ■教育・フォロー体制： 病理システムは専門性が高いため、独り立ちまで最低1年を想定しています。入社後は主任クラスの先輩がOJTで同行し、半年程度かけて業務・製品・顧客について学んでいただきます。その後も、バージョンアップ時の勉強会など継続的な学習機会があります。技術部門も相談しやすい雰囲気で、営業と二人三脚で提案を進められます。 ■組織構成： 福岡・関西エリアで5名、東京エリアで5名の計10名体制です。経験豊富な管理職・主任クラスのもとで業務を進めており、今回入社される方にはOJT形式を中心に育成する想定です。 変更の範囲：会社の定める業務