■採用支援サービス「キャリゼロ」が挑む、労働市場の構造的欠陥 私たちが提供するサービスは、企業のRPO（採用代行）での採用力向上のサポートする「キャリゼロ」と、AI技術・データを駆使した新しい人材紹介「キャリゼロAGENT」のハイブリッドモデルです。あなたには、この新規事業の立ち上げを牽引するセールスマネージャー候補として、企業の採用課題を根本から解決していただきます。 ■具体的な業務内容 まずはプレイングマネージャーとして、顧客開拓～成功事例の創出を牽引していただきます。 ・RPO（採用代行）の提案営業：「人が欲しい」という顧客に対し、まずはRPOで経営者や現場の「採用にかかる時間とコスト」を創出する提案を行います。 ・教育・定着への投資転換の啓蒙：創出したリソースを使って、「未経験者をイチから育てる組織へ変わりませんか？」という、採用パラダイムシフトの提案・伴走支援を行います。 ・データドリブンな採用支援：適性検査のシステムの導入提案や活用提案を行い、感覚論ではなく「OS（性格傾向や価値観）」ベースでの客観的なマッチングを推進します。 チームマネジメントと仕組み化：月間10社～20社の企業獲得目標に向けた営業戦略の立案、メンバーの育成、失注分析からのトークスクリプト改善など、強い営業組織の土台を構築します。 ■泥臭い立ち上げフェーズ 「AI×人材紹介」というスマートなビジョンを掲げていますが、初期フェーズは圧倒的な行動量と泥臭さが求められます。リスト抽出やアプローチの自動化ツールを駆使しつつも、月間数千件のアプローチを行い、顧客の「失注理由」を一つひとつ分析して勝ち筋を見つけるという地道な作業の連続です。また、顧客に耳の痛い労働条件の改善を直言するタフな交渉も必要になります。