◆【梅田駅7分】年間休日125日／最終カウンセリング19時〜／土日祝休でメリハリをつけて働けます！　 ◆学生の潜在的な強みを発掘、言語化をお手伝いするお仕事！なんとなく就活から納得就活の時代を牽引するサービス ■業務内容： 新卒採用におけるエージェントサービスを提供している同社のキャリアアドバイザーとして、担当する求職者（就活生）に対する就活相談・企業紹介を通じたキャリア選択のサポートをお任せします。 ＜具体的には…＞ ・求職者との面談 └就活状況・自己分析・就活生の人生やキャリアの深掘り・適性の把握　 ・企業の求人紹介 ・面接対策サポート ・就職後のフォロー　など ★初回面談では、学生の小学校〜現在までの経験を深堀し、大切にしている価値観や、自身で気づいていない強みの言語化など、自己分析を一緒に行い、その内容をもとに企業の提案を行います。 同社では単に数のマッチングを行うのではなく、個人の価値観に合わせた質の高いマッチングを行います。 ★サービスの質の高さから、利用満足度は９５％！学生同士の口コミで広がったサービスです！ ■入社後の流れ： 3か月を基本の研修期間として、未経験からプロのアドバイザーに育てるカリキュラムを設定しています。 （1）入社後〜2週間程度： 会社・事業に関する座学／ロープレ（上長との1on1をしながら進行）で基礎を学ぶ （2）3週目〜： OJT開始、実際の面談を実施しつつ、実践的に学ぶ └面談内での求職者理解や企業へのアプローチの質、接点数をメンター・上長とともにチェックし、独り立ちの判断をしています。 ■結果とプロセスどちらも大切にする評価制度： 定量成果（売上）／定性（ミッションバリューに即した行動プロセス）を上長との面談にて振り返ります。昇格・現状維持に関わらず、「課題や目標をクリアにした状態で日々の業務に取り組んでいただける状態」を目指し、自身の成長を感じられる評価を行っています。 ■将来的なキャリアアップ事例 入社後最短１年ほどで２〜３名のマネジメント（＝エルダー）をお任せしています。その後リーダー→マネージャーと早期キャリアアップを目指せる環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

【大阪】人材紹介の法人営業担当！企業の新卒採用成功に向けたコンサルティング◆幅広いキャリアパスあり／年間休日125日／完全週休2日〜 ■職務内容： 1. 新卒採用におけるコンサルティング（中長期視点） ・企業の新卒採用の課題・人事課題の構造的な整理 ・採用目標達成に向けた戦略設計・改善提案 ・選考フロー／アトラクト設計／意思決定プロセスの改善 ・学生の声・市場データを踏まえた採用成功支援 ・採用ボトルネックの特定と打ち手の設計 「何人採れたか」だけでなく、なぜ採れたのか/再現できるのかまで責任を持ちます。 2. CA（キャリアアドバイザー）との連携・プランニング ・担当企業ごとの学生アトラクト戦略設計 ・CAへのプランニング・ハンドリング ・学生の志向性・価値観を踏まえたマッチング設計 ・内定〜承諾までの全体マネジメント 直接会っていない学生も含め、「どう意向醸成すべきか」を設計・指示する立場です。 また、必要に応じて企業担当として、ご推薦する求職者との面談などを行い、企業魅力を第三者目線で伝えるといった、求職者視点でのCustomer Firstにコミットもします。 3. 企業の未来を見据えた価値提供（アップセル・事業貢献） ・既存企業への追加提案（アップセル） ・採用支援の枠を超えた価値提供の設計 ・売上・価値貢献の最大化 ■同ポジションの魅力： ＜最大の特徴＞ ・採用コンサル × 事業開発レベルの仕事ができる ・業界・企業規模を限定せず、幅広い企業を担当 ・一人あたり約50社を担当し、圧倒的な経験量を積める ・CA経験を土台に、学生・企業の本質を捉えた支援ができる 「人材紹介のRA」ではなく「他社の採用と事業成長を担う存在」として成長できます。 ■キャリアステップ ゆくゆくはカスタマーサクセス組織のリーダーやグループのマネージャー（責任者）などを目指せるポジションです。また、新規事業のCS部署立ち上げなどもお任せする可能性があるため、企業の新卒採用コンサルとして経験だけでなく、メンバーのマネジメントや事業戦略、新規事業立ち上げなど、自身が目指したいキャリアに合わせて、さまざまな経験ができる環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

■職務内容： 1. 新卒採用におけるコンサルティング（中長期視点） ・企業の新卒採用の課題・人事課題の構造的な整理 ・採用目標達成に向けた戦略設計・改善提案 ・選考フロー／アトラクト設計／意思決定プロセスの改善 ・学生の声・市場データを踏まえた採用成功支援 ・採用ボトルネックの特定と打ち手の設計 「何人採れたか」だけでなく、なぜ採れたのか/再現できるのかまで責任を持ちます。 2. CA（キャリアアドバイザー）との連携・プランニング ・担当企業ごとの学生アトラクト戦略設計 ・CAへのプランニング・ハンドリング ・学生の志向性・価値観を踏まえたマッチング設計 ・内定〜承諾までの全体マネジメント 直接会っていない学生も含め、「どう意向醸成すべきか」を設計・指示する立場です。 また、必要に応じて企業担当として、ご推薦する求職者との面談などを行い、企業魅力を第三者目線で伝えるといった、求職者視点でのCustomer Firstにコミットもします。 3. 企業の未来を見据えた価値提供（アップセル・事業貢献） ・既存企業への追加提案（アップセル） ・採用支援の枠を超えた価値提供の設計 ・売上・価値貢献の最大化 ■同ポジションの魅力： ＜最大の特徴＞ ・採用コンサル × 事業開発レベルの仕事ができる ・業界・企業規模を限定せず、幅広い企業を担当 ・一人あたり約50社を担当し、圧倒的な経験量を積める ・CA経験を土台に、学生・企業の本質を捉えた支援ができる 「人材紹介のRA」ではなく「他社の採用と事業成長を担う存在」として成長できます。 ■キャリアステップ ゆくゆくはカスタマーサクセス組織のリーダーやグループのマネージャー（責任者）などを目指せるポジションです。また、新規事業のCS部署立ち上げなどもお任せする可能性があるため、企業の新卒採用コンサルとして経験だけでなく、メンバーのマネジメントや事業戦略、新規事業立ち上げなど、自身が目指したいキャリアに合わせて、さまざまな経験ができる環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

■職務内容： 1. 新卒採用におけるコンサルティング（中長期視点） ・企業の新卒採用の課題・人事課題の構造的な整理 ・採用目標達成に向けた戦略設計・改善提案 ・選考フロー／アトラクト設計／意思決定プロセスの改善 ・学生の声・市場データを踏まえた採用成功支援 ・採用ボトルネックの特定と打ち手の設計 「何人採れたか」だけでなく、なぜ採れたのか/再現できるのかまで責任を持ちます。 2. CA（キャリアアドバイザー）との連携・プランニング ・担当企業ごとの学生アトラクト戦略設計 ・CAへのプランニング・ハンドリング ・学生の志向性・価値観を踏まえたマッチング設計 ・内定〜承諾までの全体マネジメント 直接会っていない学生も含め、「どう意向醸成すべきか」を設計・指示する立場です。 また、必要に応じて企業担当として、ご推薦する求職者との面談などを行い、企業魅力を第三者目線で伝えるといった、求職者視点でのCustomer Firstにコミットもします。 3. 企業の未来を見据えた価値提供（アップセル・事業貢献） ・既存企業への追加提案（アップセル） ・採用支援の枠を超えた価値提供の設計 ・売上・価値貢献の最大化 ■同ポジションの魅力： ＜最大の特徴＞ ・採用コンサル × 事業開発レベルの仕事ができる ・業界・企業規模を限定せず、幅広い企業を担当 ・一人あたり約50社を担当し、圧倒的な経験量を積める ・CA経験を土台に、学生・企業の本質を捉えた支援ができる 「人材紹介のRA」ではなく「他社の採用と事業成長を担う存在」として成長できます。 ■キャリアステップ ゆくゆくはカスタマーサクセス組織のリーダーやグループのマネージャー（責任者）などを目指せるポジションです。また、新規事業のCS部署立ち上げなどもお任せする可能性があるため、企業の新卒採用コンサルとして経験だけでなく、メンバーのマネジメントや事業戦略、新規事業立ち上げなど、自身が目指したいキャリアに合わせて、さまざまな経験ができる環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

【東京】人材紹介の法人営業担当！企業の新卒採用成功に向けたコンサルティング◆幅広いキャリアパスあり／年間休日125日／完全週休2日〜 ■職務内容： 1. 新卒採用におけるコンサルティング（中長期視点） ・企業の新卒採用の課題・人事課題の構造的な整理 ・採用目標達成に向けた戦略設計・改善提案 ・選考フロー／アトラクト設計／意思決定プロセスの改善 ・学生の声・市場データを踏まえた採用成功支援 ・採用ボトルネックの特定と打ち手の設計 「何人採れたか」だけでなく、なぜ採れたのか/再現できるのかまで責任を持ちます。 2. CA（キャリアアドバイザー）との連携・プランニング ・担当企業ごとの学生アトラクト戦略設計 ・CAへのプランニング・ハンドリング ・学生の志向性・価値観を踏まえたマッチング設計 ・内定〜承諾までの全体マネジメント 直接会っていない学生も含め、「どう意向醸成すべきか」を設計・指示する立場です。 また、必要に応じて企業担当として、ご推薦する求職者との面談などを行い、企業魅力を第三者目線で伝えるといった、求職者視点でのCustomer Firstにコミットもします。 3. 企業の未来を見据えた価値提供（アップセル・事業貢献） ・既存企業への追加提案（アップセル） ・採用支援の枠を超えた価値提供の設計 ・売上・価値貢献の最大化 ■同ポジションの魅力： ＜最大の特徴＞ ・採用コンサル × 事業開発レベルの仕事ができる ・業界・企業規模を限定せず、幅広い企業を担当 ・一人あたり約50社を担当し、圧倒的な経験量を積める ・CA経験を土台に、学生・企業の本質を捉えた支援ができる 「人材紹介のRA」ではなく「他社の採用と事業成長を担う存在」として成長できます。 ■キャリアステップ ゆくゆくはカスタマーサクセス組織のリーダーやグループのマネージャー（責任者）などを目指せるポジションです。また、新規事業のCS部署立ち上げなどもお任せする可能性があるため、企業の新卒採用コンサルとして経験だけでなく、メンバーのマネジメントや事業戦略、新規事業立ち上げなど、自身が目指したいキャリアに合わせて、さまざまな経験ができる環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容 本ポジションでは、単なる新規開拓の推進にとどまらず、**営業戦略の策定・実行・検証をリードし、再現性ある仕組みを組織に実装**していただきます。 【詳細】 ・新規営業戦略・Go To Market戦略の立案・実行・改善 ・ターゲットセグメントの選定・セールス戦略の優先度設計 ・エンタープライズ〜中堅企業への新規開拓・提案・クロージング ・SFA/CRMを活用したデータドリブンな営業プロセス設計・運用 ・KPI/KGI設計とパイプラインマネジメントの仕組み化 ・営業組織の採用・育成・マネジメント ・マーケティング・インサイドセールスとの連携強化による案件最大化 ■ポジションの魅力 ・フィールドセールス部門の**立ち上げ責任者**として裁量大きく動ける ・戦略立案から実行・改善まで全プロセスをリードできる ・成果を出す仕組みをつくり、組織を拡張する経験が積める ・事業責任者や経営幹部クラスへのキャリアアップも可能 ■キャリアステップイメージ STEP1（入社〜1年目） ・営業責任者として新規開拓戦略を設計し、勝ち筋を確立 ・自身もトッププレイヤーとして成果を出しつつ、営業プロセスを標準化 ・小規模チームのマネジメントを開始 STEP2（2年目〜3年目） ・営業組織を拡大し、複数チームのマネジメントを実行 ・プレイヤー依存から脱却し、再現性ある営業モデルを確立 ・年間売上目標に責任を持ち、経営層と並走する立場へ ・大手企業を含むアカウント戦略を確立し、年間売上規模を大幅に拡張 STEP3（3年目以降） ・営業責任者/事業責任者として、セールス部門全体を統括 ・営業戦略の立案から実行までを主導し、数十名規模の組織をマネジメント ・新規事業や全国展開フェーズの営業戦略を主導 ・経営幹部候補として、全社的な成長戦略の策定に関与 変更の範囲：会社の定める業務

■職務内容： （1）カスタマーサクセスとしての企業様の既存深耕 ・ご出展される企業様の採用ペルソナのすり合わせ ・イベントにおける学生様とのマッチングまでの導線設計 ・イベント終了後のフォローと振り返り ・満足度向上・再登壇に向けた改善のご提案 ・アップセルや継続提案に向けての情報連携（営業連携） （2）イベント設計・企画支援 ・イベント全体の設計・構成・運営準備 ・社内運営チームと連携したオペレーション最適化 ・顧客ニーズを反映したコンテンツ提案・企画立案 （3）事業開発とチームビルディング ・新規事業としてのイベント事業のさらなる改善に向けた提案 ・アップセルや継続利用における成功のカギの言語化や接触の仕組み化 ・イベント当日の運営やFS,CSを含めたチームマネジメント(将来的に) ■ポジションの魅力： 新規プロダクトの既存深耕戦略立案と実行、組織マネジメントなど非常に重要なポジションとなっております。事業責任者や役員陣と連携しながら、事業拡大を担っていただくため、irodasの企業成長に大きなインパクトを与えることができます。また、将来的には中途領域やキャリア開発の新規プロダクト開発も予定しているため、希望に応じて将来的に様々な経験やスキルを得ることができます。 ■キャリアステップ： まずはカスタマーサクセスとしてご入社をいただきます。ゆくゆくはイベントCS組織のリーダーとして、事業/組織戦略立案やメンバーマネジメントもお任せしていきます。 新卒/中途問わず1年以内での早期昇格も多く起こる環境のため、ご実績次第でキャリアをスピード感持って積める環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

■職務内容： （1）新規取引先の拡大 ・インサイドセールスチームからのトスアップ対応 ・新規商談、提案、クロージング （2）既存企業への的確なフォローアップ ・フォロー企業のリストアップと優先順位づけ ・定期フォローでの案件化から提案とクロージング （3）新規部署の組織づくり ・新規事業／部署の立ち上げ ・フィールドセールスチームの業務フローの設計 ・インサイドセールスチームとの連携強化（トスアップ時のルール作りなど） ■ポジションの魅力： 新規プロダクトの営業戦略立案と実行、組織マネジメントなど非常に重要なポジションとなっております。経営幹部やマーケティング部、新卒人材紹介事業部などの責任者と連携しながら、事業拡大を担っていただく責任の大きいポジションなため、irodasの企業成長に大きなインパクトを与えることができます。また、将来的には新規プロダクトの開発なども経験できるため、様々な経験やスキルを得ることができます。 ■キャリアステップ： フィールドセールスのリーダー候補としてご入社をいただきます。ゆくゆくはフィールドセールス組織のセールス責任者として、セールス組織の戦略立案やメンバーマネジメントもお任せしていきます。また、今後更に新しい事業の立ち上げなども検討しているため、新規事業の立ち上げ責任者としのキャリアも歩んでいただけます。 ■今後の事業展開： 現在8期を迎えたirodasでは、10期までの中期経営計画を立案し、新卒事業のみで35億円規模を目指しています。35億円規模を目指す上で、人材紹介の事業のみではなく新規プロダクトを開発中です。今後新卒領域では複数のプロダクトを提供することにより、irodasとして新卒領域のプラットフォームを提供することによって、就活生の納得内定と企業の採用成功/事業成長に貢献し、『1億色を創る』というビジョンを実現してまいります。 変更の範囲：会社の定める業務

■職務内容： （1）新規取引先の拡大 ・インサイドセールスチームからのトスアップ対応 ・新規商談、提案、クロージング （2）既存企業への的確なフォローアップ ・フォロー企業のリストアップと優先順位づけ ・定期フォローでの案件化から提案とクロージング （3）新規部署の組織づくり ・新規事業/部署の立ち上げ ・フィールドセールスチームの業務フローの設計 ・インサイドセールスチームとの連携強化（トスアップ時のルール作りなど） ■ポジションの魅力： 新規プロダクトの営業戦略立案と実行、組織マネジメントなど非常に重要なポジションとなっております。経営幹部やマーケティング部、新卒人材紹介事業部などの責任者と連携しながら、事業拡大を担っていただく責任の大きいポジションなため、irodasの企業成長に大きなインパクトを与えることができます。また、将来的には新規プロダクトの開発なども経験できるため、様々な経験やスキルを得ることができます。 ■キャリアステップ： フィールドセールスのリーダー候補としてご入社をいただきます。ゆくゆくはフィールドセールス組織のセールス責任者として、セールス組織の戦略立案やメンバーマネジメントもお任せしていきます。また、今後更に新しい事業の立ち上げなども検討しているため、新規事業の立ち上げ責任者としのキャリアも歩んでいただけます。 ■今後の事業展開： 現在8期を迎えたirodasでは、10期までの中期経営計画を立案し、新卒事業のみで35億円規模を目指しています。35億円規模を目指す上で、人材紹介の事業のみではなく新規プロダクトを開発中です。今後新卒領域では複数のプロダクトを提供することにより、irodasとして新卒領域のプラットフォームを提供することによって、就活生の納得内定と企業の採用成功/事業成長に貢献し、『1億色を創る』というビジョンを実現してまいります。 変更の範囲：会社の定める業務

■職務内容： （1）新規取引先の拡大 ・インサイドセールスチームからのトスアップ対応 ・新規商談、提案、クロージング （2）既存企業への的確なフォローアップ ・フォロー企業のリストアップと優先順位づけ ・定期フォローでの案件化から提案とクロージング （3）新規部署の組織づくり ・新規事業/部署の立ち上げ ・フィールドセールスチームの業務フローの設計 ・インサイドセールスチームとの連携強化（トスアップ時のルール作りなど） 〜〜このポジションのポイント〜〜 【ポジションの魅力】 新規プロダクトの営業戦略立案と実行、組織マネジメントなど非常に重要なポジションとなっております。経営幹部やマーケティング部、新卒人材紹介事業部などの責任者と連携しながら、事業拡大を担っていただく責任の大きいポジションなため、irodasの企業成長に大きなインパクトを与えることができます。また、将来的には新規プロダクトの開発なども経験できるため、様々な経験やスキルを得ることができます。 【キャリアステップ】 フィールドセールスのメンバーとしてご入社をいただきます。ゆくゆくはフィールドセールス組織のリーダーとして、セールス組織の戦略立案やメンバーマネジメントもお任せしていきます。また、今後更に新しい事業の立ち上げなども検討しているため、新規事業の立ち上げ責任者としのキャリアも歩んでいただけます。 【今後の事業展開】 現在9期を迎えたirodasでは、10期までの中期経営計画を立案し、新卒事業のみで35億円規模を目指しています。35億円規模を目指す上で、人材紹介の事業のみではなく新規プロダクトを開発中です。今後新卒領域では複数のプロダクトを提供することにより、irodasとして新卒領域のプラットフォームを提供することによって、就活生の納得内定と企業の採用成功/事業成長に貢献し、『1億色を創る』というビジョンを実現してまいります。 変更の範囲：会社の定める業務

◆【渋谷駅】年間休日125日／最終カウンセリング19時〜／土日祝休でメリハリをつけて働けます！　 ◆学生の潜在的な強みを発掘、言語化をお手伝いするお仕事！なんとなく就活から納得就活の時代を牽引するサービス ■業務内容： 新卒採用におけるエージェントサービスを提供している同社のキャリアアドバイザーとして、担当する求職者（就活生）に対する就活相談・企業紹介を通じたキャリア選択のサポートをお任せします。 ＜具体的には…＞ ・求職者との面談 └就活状況・自己分析・就活生の人生やキャリアの深掘り・適性の把握　 ・企業の求人紹介 ・面接対策サポート ・就職後のフォロー　など ★初回面談では、学生の小学校〜現在までの経験を深堀し、大切にしている価値観や、自身で気づいていない強みの言語化など、自己分析を一緒に行い、その内容をもとに企業の提案を行います。 同社では単に数のマッチングを行うのではなく、個人の価値観に合わせた質の高いマッチングを行います。 ★サービスの質の高さから、利用満足度は９５％！学生同士の口コミで広がったサービスです！ ■入社後の流れ： 3か月を基本の研修期間として、未経験からプロのアドバイザーに育てるカリキュラムを設定しています。 （1）入社後〜2週間程度： 会社・事業に関する座学／ロープレ（上長との1on1をしながら進行）で基礎を学ぶ （2）3週目〜： OJT開始、実際の面談を実施しつつ、実践的に学ぶ └面談内での求職者理解や企業へのアプローチの質、接点数をメンター・上長とともにチェックし、独り立ちの判断をしています。 ■結果とプロセスどちらも大切にする評価制度： 定量成果（売上）／定性（ミッションバリューに即した行動プロセス）を上長との面談にて振り返ります。昇格・現状維持に関わらず、「課題や目標をクリアにした状態で日々の業務に取り組んでいただける状態」を目指し、自身の成長を感じられる評価を行っています。 ■将来的なキャリアアップ事例 入社後最短１年ほどで２〜３名のマネジメント（＝エルダー）をお任せしています。その後リーダー→マネージャーと早期キャリアアップを目指せる環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

■職務内容： （1）新規取引先の拡大 　┗ABMツールを駆使し、ターゲット先の選定とリストアップ 　┗電話/メール/SNSなどを活用し、ターゲット先との商談設定 　┗新規企業への初回商談業務と案件化 　┗案件化後のフィールドセールス（FS）へのトスアップ （2）既存企業への的確なフォローアップ 　┗ナーチャリング企業の掘り起こし 　┗定期的なフォローから次回提案タイミングの見極め （3）FSとの連携 　┗ターゲット先の選定条件の見直し 　┗顧客ニーズの確認とトークスクリプトへの落とし込みなど ■ポジションの魅力： このポジションは、クライアント企業の新卒採用における課題やニーズのヒアリング〜案件化とナーチャリング企業の掘り起こし〜適切な提案時期の見極めを行うため、irodasの事業成長には欠かせない重要な役割を担っております。新設チームでもありますので、決まった業務フローがあるわけではなく、業務をこなしながらも自身で業務フローを構築していき、将来的にはインサイドセールスチームの業務設計や組織作りなどにも関わることができるポジションです。 ■キャリアステップ： まずは、メンバーとしてご入社をいただきますが、ゆくゆくはインサイドセールス組織のリーダーやマネージャー（責任者）などを目指せるポジションです。また、新規事業のISチームの立ち上げなどもお任せする可能性があるため、irodasが提供するサービスを統括しながら、企業への新卒採用における様々な提案が可能です。ゆくゆくは、ISだけでなくFSやCSといった幅広いポジションも目指すことが出来、irodasの成長において無くてはならないポジションになります。 変更の範囲：会社の定める業務

■職務内容： ・新規顧客開拓に向けたIS（インサイドセールス） ・個人目標の達成（プレイヤーとしての成果創出） ・メンバーの課題に対する相談・フィードバック・支援 ・チーム目標達成に向けた戦略実行と雰囲気づくり ・営業プロセス改善やナレッジ共有などの仕組み化推進 ・リーダーと協働したチームマネジメント（育成・成果創出支援） ■ポジションの魅力： ・プレイヤー×マネジメントのハイブリッド：自身で成果を出しながら、メンバーの成長やチーム成果に貢献できる ・中核メンバーとしてのキャリアアップ：将来的にリーダー・マネージャーを担うステップを実現できる ・組織づくりに関与できる：仕組み化やナレッジ共有を通じて、事業拡大の基盤をつくれる ・評価基準が明確：成果50%、能力30%、バリュー20%のバランス評価で、努力が正しく報われる環境 ■キャリアステップ： リーダー候補としてご入社をいただき、ゆくゆくはインサイドセールス組織のリーダーやマネージャー（責任者）などを目指せるポジションです。また、新規事業のISチームの立ち上げなどもお任せする可能性があるため、irodasが提供するサービスを統括しながら、企業への新卒採用における様々な提案が可能です。ゆくゆくは、ISだけでなくFSやCSといった幅広いポジションも目指すことが出来、irodasの成長において無くてはならないポジションになります。 変更の範囲：会社の定める業務

■職務内容： （1）新規取引先の拡大 　┗ABMツールを駆使し、ターゲット先の選定とリストアップ 　┗電話/メール/SNSなどを活用し、ターゲット先との商談設定 　┗新規企業への初回商談業務と案件化 　┗案件化後のフィールドセールス（FS）へのトスアップ （2）既存企業への的確なフォローアップ 　┗ナーチャリング企業の掘り起こし 　┗定期的なフォローから次回提案タイミングの見極め （3）FSとの連携 　┗ターゲット先の選定条件の見直し 　┗顧客ニーズの確認とトークスクリプトへの落とし込みなど ■ポジションの魅力： このポジションは、クライアント企業の新卒採用における課題やニーズのヒアリング〜案件化とナーチャリング企業の掘り起こし〜適切な提案時期の見極めを行うため、irodasの事業成長には欠かせない重要な役割を担っております。新設チームでもありますので、決まった業務フローがあるわけではなく、業務をこなしながらも自身で業務フローを構築していき、将来的にはインサイドセールスチームの業務設計や組織作りなどにも関わることができるポジションです。 ■キャリアステップ： まずは、メンバーとしてご入社をいただきますが、ゆくゆくはインサイドセールス組織のリーダーやマネージャー（責任者）などを目指せるポジションです。また、新規事業のISチームの立ち上げなどもお任せする可能性があるため、irodasが提供するサービスを統括しながら、企業への新卒採用における様々な提案が可能です。ゆくゆくは、ISだけでなくFSやCSといった幅広いポジションも目指すことが出来、irodasの成長において無くてはならないポジションになります。 変更の範囲：会社の定める業務

■職務内容： （1）マネジメント・組織運営業務： キャリアアドバイザー組織内の1ユニット（10~15名程度）の目標達成に向けた戦略策定と進捗管理を行います。 メンバー一人ひとりのパフォーマンス最大化とキャリア成長のため、日々の1on1やOJT、育成プログラムを通じて指導・育成を行います。 【詳細】 ・部署目標達成に向けた戦略立案、戦術策定、KPI設定 ・メンバー（メンバー〜エルダー）の指導・育成・評価（営業スキル、キャリアアドバイススキル、マインド） ・メンバーの業務管理・進捗管理・面談同席・壁打ち ・部署内のオペレーション改善、仕組み化推進 ■ミッション： 新卒人材紹介事業部のキャリアアドバイザー組織を率いるプレイングマネージャーとして、チームの成果最大化とメンバー育成、そして組織のミッション実現を牽引する仕事です。 「人材業界で、最もCustomer Firstな在り方で売上を作るCA組織になり、業界スタンダードをぶち壊すこと」という部署ミッションを深く理解し、その実現に向けた戦略立案と実行、そしてメンバーが高いプロ意識と倫理観をもって「Customer First」を実現できるよう指導・統括していただきます。 ■ポジションの魅力： 業界変革の旗振り役になれる：企業都合の古い人材業界のあり方を覆し、「Customer First」を追求した次世代のCA組織を、リーダーとして自ら作り上げることができます。 事業/組織戦略設計の担い手になれる：7〜8名規模の組織の戦略立案からメンバー育成、評価まですべてを統括し、組織を成長させる手応えを直に感じられます。 早期のキャリアアップ：組織におけるリーダー職として、事業責任者など、今後の事業の中核を担うキャリアパスが用意されています。 ■キャリアステップ例： ・新卒人材紹介事業部マネージャー→新卒人材紹介事業部責任者 ・新卒人材紹介事業部マネージャー→新規事業責任者 変更の範囲：会社の定める業務

■職務内容： （1）カスタマーサクセスとしての企業様の既存深耕 ・ご出展される企業様の採用ペルソナのすり合わせ ・イベントにおける学生様とのマッチングまでの導線設計 ・イベント終了後のフォローと振り返り ・満足度向上・再登壇に向けた改善のご提案 ・アップセルや継続提案に向けての情報連携（営業連携） （2）イベント設計・企画支援 ・イベント全体の設計・構成・運営準備 ・社内運営チームと連携したオペレーション最適化 ・顧客ニーズを反映したコンテンツ提案・企画立案 （3）事業開発とチームビルディング ・新規事業としてのイベント事業のさらなる改善に向けた提案 ・アップセルや継続利用における成功のカギの言語化や接触の仕組み化 ・イベント当日の運営やFS,CSを含めたチームマネジメント(将来的に) ■ポジションの魅力： 新規プロダクトの既存深耕戦略立案と実行、組織マネジメントなど非常に重要なポジションとなっております。事業責任者や役員陣と連携しながら、事業拡大を担っていただくため、irodasの企業成長に大きなインパクトを与えることができます。また、将来的には中途領域やキャリア開発の新規プロダクト開発も予定しているため、希望に応じて将来的に様々な経験やスキルを得ることができます。 ■キャリアステップ： まずはカスタマーサクセスとしてご入社をいただきます。ゆくゆくはイベントCS組織のリーダーとして、事業/組織戦略立案やメンバーマネジメントもお任せしていきます。 新卒/中途問わず1年以内での早期昇格も多く起こる環境のため、ご実績次第でキャリアをスピード感持って積める環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

■職務内容： （1）マネジメント・メンバー育成業務： キャリアアドバイザー組織内の2〜3名規模のメンバーの目標達成に向けた支援を行います。 日々の1on1やOJTを通じて、メンバーのパフォーマンス最大化とキャリア成長に伴走していただきます。 ＜詳細＞ ・個人・チーム目標達成に向けた課題整理と改善提案 ・メンバーの指導・育成（営業スキル、キャリアアドバイススキル、マインド） ・メンバーの進捗管理、面談同席、壁打ちサポート ・部署内オペレーション改善の実行サポート サブリーダーとして、個人の業績達成に加え、少人数メンバーの成長と成果創出を牽引していただきます。個々のキャリアアドバイザーが高い質で就活生をサポートできる組織基盤を、リーダーと共に作り上げる役割です。 ■ミッション： 新卒人材紹介事業部のキャリアアドバイザー組織において、2〜3名のメンバーを率いるサブリーダーとして、メンバーの成長支援と成果創出を担う仕事です。 部署のミッションである「人材業界で、最もCustomer Firstな在り方で売上を作るCA組織になり、業界スタンダードをぶち壊すこと」を深く理解し、メンバーが高いプロ意識と倫理観をもって「Customer First」を実現できるよう指導・伴走していただきます。将来的にはリーダー職を見据え、組織運営に近い経験を積むポジションです。 ■ポジションの魅力： ・業界変革を体現する組織の一翼を担える：企業都合の古い人材業界のあり方を覆し、「Customer First」を追求した次世代のCA組織を、サブリーダーとして現場から作り上げることができます。 ・少人数マネジメント経験を積める：2〜3名のメンバー育成や指導を通じ、将来のリーダー職・マネージャー職に直結する経験を早期に積むことができます。 ・早期のキャリアアップ：サブリーダー職として成果を出すことで、リーダー職や事業責任者など、今後のキャリアパスが広がります。 ■キャリアステップ例： ・新卒人材紹介事業部マネージャー→新卒人材紹介事業部責任者 ・新卒人材紹介事業部マネージャー→新規事業責任者 変更の範囲：会社の定める業務

◆【博多駅】年間休日125日／最終カウンセリング19時〜／土日祝休でメリハリをつけて働けます！　 ◆学生の潜在的な強みを発掘、言語化をお手伝いするお仕事！なんとなく就活から納得就活の時代を牽引するサービス ■業務内容： 新卒採用におけるエージェントサービスを提供している同社のキャリアアドバイザーとして、担当する求職者（就活生）に対する就活相談・企業紹介を通じたキャリア選択のサポートをお任せします。 ＜具体的には…＞ ・求職者との面談 └就活状況・自己分析・就活生の人生やキャリアの深掘り・適性の把握　 ・企業の求人紹介 ・面接対策サポート ・就職後のフォロー　など ★初回面談では、学生の小学校〜現在までの経験を深堀し、大切にしている価値観や、自身で気づいていない強みの言語化など、自己分析を一緒に行い、その内容をもとに企業の提案を行います。 同社では単に数のマッチングを行うのではなく、個人の価値観に合わせた質の高いマッチングを行います。 ★サービスの質の高さから、利用満足度は９５％！学生同士の口コミで広がったサービスです！ ■入社後の流れ： 3か月を基本の研修期間として、未経験からプロのアドバイザーに育てるカリキュラムを設定しています。 （1）入社後〜2週間程度： 会社・事業に関する座学／ロープレ（上長との1on1をしながら進行）で基礎を学ぶ （2）3週目〜： OJT開始、実際の面談を実施しつつ、実践的に学ぶ └面談内での求職者理解や企業へのアプローチの質、接点数をメンター・上長とともにチェックし、独り立ちの判断をしています。 ■結果とプロセスどちらも大切にする評価制度： 定量成果（売上）／定性（ミッションバリューに即した行動プロセス）を上長との面談にて振り返ります。昇格・現状維持に関わらず、「課題や目標をクリアにした状態で日々の業務に取り組んでいただける状態」を目指し、自身の成長を感じられる評価を行っています。 ■将来的なキャリアアップ事例 入社後最短１年ほどで２〜３名のマネジメント（＝エルダー）をお任せしています。その後リーダー→マネージャーと早期キャリアアップを目指せる環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

■職務内容： 開発に関する複数PJを並行して持っていただきつつ、プレイングマネージャーとして、事業部にも深く関わる幅広い開発業務をお任せします。 ＜主な役割と使用技術＞ ・開発スタイル: AIでのコーディング、レビューをメインとして、ご自身は要件定義や仕組み化、AIエージェント開発など「事業創造」に注力していただきます。 ・使用AI・技術 Claude CodeやCodexといったAI技術を基盤としたシステム構成の作成。 ・具体的な開発プロジェクト例: - toC向けのプロダクト開発、C向けのインフラ基盤からバックエンド基盤の自社開発。 - 社内用のプロダクト開発および量産（現在複数のプロジェクトが進行中）。 - 人材紹介事業の活性化を目的とした社内用エージェント（大小様々合わせて100個程度）の徹底的な開発。 - データ活用を推進するためのデータ基盤の構築。 - 全社的な部門ごとの数値を可視化するBIツールの開発（データエンジニアリング領域）。 ■採用背景： 事業拡大のフェーズに入り組織体制を見直す中で、事業運営に関わる複数システムの全面的な内製化を推進する必要が生じています。 現在、既存メンバー2名はAIを積極的に活用することで多くのプロジェクトを推進できていますが、 さらなる事業のブーストと新規事業の立ち上げを加速させるためには、一緒に多数のPJを開発の観点から推進する人材の不足がボトルネックとなっています。 Devスキルを持つ人材とBiz領域を進めたいと思っており、ビジネス感度の高い（あるいはそちらにキャリアを広げたい）エンジニアを求めています。 AI駆動を基本とした運営体制を構築しながら、技術とビジネスの両面から事業を創造するポジションでご活躍いただける方を募集します。 変更の範囲：会社の定める業務

◆【梅田駅7分】ＲＡ経験者・採用経験者の方へ！ ◆採用戦略の立案など企画業務も早期にお任せしたいと考えています◎ ◆若手社員が多く活気のある社風！ ■業務内容： 同社の新卒採用業務全般をお任せいたします。 ＜詳細＞ ・一次面接もしくはカジュアル面談 ・就活イベントや説明会登壇 ・候補者様との面接調整 ・二次面接官、最終面接官との連携 ・営業部社員との連携とシナリオ設計 ・内定者とのオファー面談 ・採用戦略の立案 ・ペルソナの策定 ・採用ツールの検討と導入 ・エージェント連携と対応 ■組織について： 現在の人事部の組織体制は、新卒採用責任者1名、新卒採用担当3名の4名で構成されております。 ■ミッション： 現在新卒採用に注力しており、年間80名〜100名の採用を計画しています。 現在は180名からなるベンチャー企業ですが、2030年には600名の組織を予定しており、採用担当次第でirodasの未来が決まると言っても過言ではありません。圧倒的に裁量権を持って、全社員と連携していくため、組織作りなどにも関わることができるポジションです。 ■キャリアステップ： まずは、中途採用担当者として採用業務全般をお任せしますが、ゆくゆくは中途採用責任者として、採用全体の管理をお任せしたいと考えています。

★ご経験やご希望に合わせて最適なポジションをご提案します★ ■職務内容： （1）キャリアアドバイザー業務 担当する求職者（就活生）に対する就活相談・企業紹介を通じてキャリア選択のサポートをしていきます。 学生の潜在的なニーズを引き出し、人生の意義や目的を明確にした上で、キャリアを通じて実現する手段を提案していきます。 【詳細】 ・求職者（就活生）との面談（就活状況・自己分析・就活生の人生やキャリアの深掘り・適性の把握） ・クライアント企業の求人紹介 ・選考対策サポート ・就職後のフォローなど （2）カスタマーサクセス業務 ・新規取引先の拡大 　┗ABMツールを駆使し新規開拓のテレアポ業務 　┗新規企業への初回商談業務 ・既存企業への的確なフォローアップ 　┗顧客の採用・人事課題の把握と改善業務 　┗各KPIの改善業務と採用成功に向けたコンサルティング業務 　┗CAのご紹介から内定承諾までのマネジメント業務 （3）インサイドセールス業務 ・新規取引先の拡大 　┗ABMツールを駆使し、ターゲット先の選定とリストアップ 　┗電話/メール/SNSなどを活用し、ターゲット先との商談設定 　┗新規企業への初回商談業務と案件化 　┗案件化後のフィールドセールス（FS）へのトスアップ ・既存企業への的確なフォローアップ 　┗ナーチャリング企業の掘り起こし 　┗定期的なフォローから次回提案タイミングの見極め ・FSとの連携 　┗ターゲット先の選定条件の見直し 　┗顧客ニーズの確認とトークスクリプトへの落とし込みなど （4）フィールドセールス業務 ・新規取引先の拡大 　┗インサイドセールスチームからのトスアップ対応 　┗新規商談、提案、クロージング ・既存企業への的確なフォローアップ 　┗フォロー企業のリストアップと優先順位づけ 　┗定期フォローでの案件化から提案とクロージング ・新規部署の組織づくり 　┗新規事業/部署の立ち上げ 　┗フィールドセールスチームの業務フローの設計 　┗インサイドセールスチームとの連携強化（トスアップ時のルール作りなど） 変更の範囲：会社の定める業務

◆【梅田駅7分】ＲＡ経験者・採用人事経験者へ！ ◆採用戦略の立案など企画業務も早期にお任せしたいと考えています◎ ◆若手社員が多く活気のある社風！ ■業務内容： 同社の中途採用業務の全般をお任せいたします。 ＜詳細＞ ・一次面接もしくはカジュアル面談 ・候補者様へのスカウト対応 ・候補者様との面接調整 ・二次面接官、最終面接官との連携 ・営業部社員との連携とシナリオ設計 ・エージェント連携と対応 ・内定者とのオファー面談 ・採用戦略の立案 ・ペルソナの策定 ・採用ツールの検討と導入 ・エージェント連携と対応 ■組織について： 現在の人事部の組織体制は、採用責任者1名、中途採用担当1名の2名で構成されております。 ■ミッション： 現在は180名からなるベンチャー企業ですが、2030年には600名の組織を予定しており、採用担当次第でirodasの未来が決まると言っても過言ではありません。圧倒的に裁量権を持って、全社員と連携していくため、組織作りなどにも関わることができるポジションです。 ■キャリアステップ： まずは、中途採用担当者として採用業務全般をお任せしますが、ゆくゆくは中途採用責任者として、採用全体の管理をお任せしたいと考えています。 変更の範囲：会社の定める業務

◆【梅田駅7分】ＣＡ／ＲＡ経験者・無形営業経験者のキャリアチェンジＯＫ！ ◆採用戦略の立案など企画業務も早期にお任せしたいと考えています◎ ◆若手社員が多く活気のある社風！ ■業務内容： 同社の中途採用業務の全般をお任せいたします。 ＜詳細＞ ・一次面接もしくはカジュアル面談 ・候補者様へのスカウト対応 ・候補者様との面接調整 ・二次面接官、最終面接官との連携 ・営業部社員との連携とシナリオ設計 ・エージェント連携と対応 ・内定者とのオファー面談 ・採用戦略の立案 ・ペルソナの策定 ・採用ツールの検討と導入 ・エージェント連携と対応 ■組織について： 現在の人事部の組織体制は、採用責任者1名、中途採用担当1名の2名で構成されております。 ■ミッション： 現在は180名からなるベンチャー企業ですが、2030年には600名の組織を予定しており、採用担当次第でirodasの未来が決まると言っても過言ではありません。圧倒的に裁量権を持って、全社員と連携していくため、組織作りなどにも関わることができるポジションです。 ■キャリアステップ： まずは、中途採用担当者として採用業務全般をお任せしますが、ゆくゆくは中途採用責任者として、採用全体の管理をお任せしたいと考えています。 変更の範囲：会社の定める業務