〜AI議事録サービス「Rimo Voice」を開発・提供／リモートメイン／大手企業や官公庁など約1,000社導入／土日祝休み／第二新卒歓迎〜 ■業務内容： カスタマーサクセスとして、顧客が「Rimo Voice」を継続的に活用し、業務効率化や会議の質向上を実現できるよう伴走いただきます。 ◎業務詳細 ＜データを活用した顧客支援＞ ・利用状況をスコア化し、解約リスクを早期に把握 ・データに基づいた顧客の分類と最適なアクション設計 ・利用率やユーザー数などの主要指標の管理 ＜大口顧客のサポート＞ ・大規模案件の成功計画を立て、実行をリード ・業界ごとの成功事例を整理し、他顧客へ展開 ・経営層との関係構築を通じたアップセル・継続支援 ＜CSチームの仕組みづくり＞ ・自動化ツールやコンテンツを活用した効率的な支援体制の構築 ・新メンバーの教育・オンボーディングプログラムの整備 ・部門の中長期戦略を策定し、実行を推進 ＜AIを活用した新しい価値提供＞ ・AIを用いた顧客業務の効率化施策の提案 ・業務に合わせたテンプレートやワークフローの最適化 ・顧客のAI活用レベルに応じた段階的なサポート ■扱う商材「Rimo Voice」について： Rimo Voiceは、リアルタイム文字起こし・要約・共同編集を備えたAI議事録サービスです。蓄積データを活用したRAGにより、自社文脈に沿った戦略提案が可能。会議後のメール作成などのタスク自動化や優れたUI/UX、柔軟なカスタマイズ性も強みで、大手企業にも導入が進む成長プロダクトです。 ■求める人物像： ・ゼロベースであるべき姿を考えて実行できる方 ・知識やノウハウを吸収しようという意思のある方 ・新たな試みや仕組み化を周囲を巻き込みながら推進できる方 ■会社について： Rimo合同会社は、2019年に設立された日本発のAI議事録サービス「Rimo Voice」を開発する成長企業です。外部資金に頼らず黒字経営を継続し、日本語特化の高精度AI技術と直感的なUI/UXを強みに大手企業への導入が拡大。会議データを活用した業務自動化や経営判断支援など、次世代の働き方を創るプロダクト開発を進め、事業規模も年率2倍で成長する将来性の高い企業です。 変更の範囲：会社の定める業務

□■AI議事録サービス「Rimo Voice」を開発・提供／大手企業や官公庁など約1,000社の導入実績あり■□ ■業務内容： ◇Rimo Voice／Rimo Actionsのポジショニング・メッセージング設計 ◇新機能ローンチのGTM計画立案・実行 ◇競合分析・市場調査・製品×市場フィットの検証 ◇営業コンテンツ・セールスイネーブルメントの上流設計 ◇BSマーケチーム全体のメッセージング統括 ※今後のフェーズで担ってほしいこと ◇Voice／Actionsの2プロダクトにまたがるGTMの司令塔 ◇Head of Marketing的な役割での組織・機能構築 ■歓迎条件： ・データドリブンな高速PDCAの実績 ・他部門・他チームとの協働経験（セールス・CS・PdM連携） ・AIを実務で活用している経験（プロンプト設計・AIエージェント・業務自動化） ・AI／生産性ツール領域でのマーケティング経験 ・構造化思考・言語化能力が特に高い方 ■当社について： 当社は、「はたらくを未来に」をミッションに掲げ、AI議事録サービス「Rimo Voice」を開発・提供するスタートアップです。単なる文字起こしにとどまらず、蓄積された会議データをRAG技術で活用し、経営意思決定をAIがサポートするプラットフォームへと進化中。毎年1.5〜2倍の事業成長を外部資金なしで継続しています。 変更の範囲：会社の定める業務

□■AI議事録サービス「Rimo Voice」を開発・提供／大手企業や官公庁など約1,000社の導入実績あり／フレックス／週4日リモート可■□ ■募集背景： SMB（中小企業）中心のトライアル営業から、エンタープライズ（大手企業）の全社展開へと移行する重要な転換期にあります。事業は高い成長率で拡大を続けており、来期もさらなる事業成長を見込んでいます。 今後は、月額数百万円規模となるような大型案件を継続的に創出できる営業組織の構築が課題です。業界をリードする大手企業や公的機関などでの導入実績も豊富にあり、現在はこれらのお客様先での部分導入から全社展開フェーズへと移行を進めています。このような状況下で、エンタープライズの大口顧客を担当し、大規模な月額契約をクロージングする戦略営業を募集しています。 ■業務内容： ◇エンタープライズ大口顧客の担当と大型案件のクロージング ・アカウントプラン策定→提案→クロージングまで一気通貫で担当 ・決裁者・推進者層とのリアル接点創出（会食・訪問等）による信頼関係構築 ・案件単価は数百万円〜数千万規模の提案とクロージングの実行、年間で売上数億円規模を目指す ◇エンジニアと協働した技術的提案とPoC推進 ・エンジニアと対等に議論し、提案を構想する技術的理解力の発揮 ・大企業のAI／音声認識領域における課題整理とPoC（概念実証）の推進 ・顧客の業務フローを深く理解したソリューション提案の設計 ・稟議プロセス、セキュリティ審査、RFP対応等のエンタープライズ特有の営業プロセスへの対応 ◇営業ノウハウの蓄積とチームへの展開 ・エンタープライズ営業統括と協働し、エンタープライズ営業の型をブラッシュアップ ・Commercial Salesへの橋渡し（案件の見極め方、エスカレーション基準等を共有） ・成功パターンの標準化と再現性の確立 ■当社について： 当社は、「はたらくを未来に」をミッションに掲げ、AI議事録サービス「Rimo Voice」を開発・提供するスタートアップです。単なる文字起こしにとどまらず、蓄積された会議データをRAG技術で活用し、経営意思決定をAIがサポートするプラットフォームへと進化中。毎年1.5〜2倍の事業成長を外部資金なしで継続しています。 変更の範囲：会社の定める業務

□■AI議事録サービス「Rimo Voice」を開発・提供／大手企業や官公庁など約1,000社の導入実績あり／週4日リモート可■□ ■業務内容： 1）「勝ち筋」を言語化し、認知〜獲得〜定着までの導線を設計・実行する ZoomやTeams・Google Meetが議事録機能の標準化を進める中、単純な文字起こし精度だけでの差別化は難しくなっています。Rimoが向かうのは、「会議から始まるタスク実行」「組織知の常時学習」という次のステージ。この新しい価値をどう言葉にし、誰にどこで届けるかを一から設計してください。また、面接・商談・定例会議など、業務シーン特化のユースケースが広がる中、ペルソナごとに刺さるメッセージングとチャネル選定を担っていただきます。 2）「広告費をかければ伸びる」ではなく、「勝手に広がる」成長モデルをつくる プレスリリース依存・イベント消化型のマーケティングからの脱却を目指しています。SNS・コミュニティ・口コミを軸に、広告費をかけなくても話題が生まれる仕組みを設計・実行してください。Rimoのユーザーは「AIで生産性を上げたい人たち」。この層が自然と集まり、情報交換し、Rimoを勧めたくなるような場づくりを期待しています。 3）施策の選択と集中。数字で判断し、パイプラインにつなげる 展示会・ウェビナーなど各種施策を実施していますが、「やること」が目的化しがちな課題があります。どの施策が本当に商談・受注につながるかを数字で評価し、投資対効果の高い施策に絞り込む意思決定を担ってください。今年度は大規模なマーケティング予算を確保。マス広告を中心とした認知拡大施策と、経営層・業界キーパーソンとの直接接点づくりを本格展開します。 ■ポジション魅力： ◎マーケティング責任者が「いない」からこそ、面白い 正直にお伝えすると、現在Rimoに明確なマーケティング責任者はいません。 代表が方向性を示しながら、少人数で施策を回してきました。裏を返せば、白紙から「売り方」を設計できるポジションです。「AI議事録サービス」から「経営判断を助けるAIプロダクト」へとブランドを再定義するこのタイミングで、マーケティングの全体戦略をゼロから描ける機会は滅多にありません。 変更の範囲：会社の定める業務

〜AI議事録サービス「Rimo Voice」を開発・提供／リモートメイン／大手企業や官公庁など約1,000社導入／土日祝休み／第二新卒歓迎〜 ■業務内容： 自社開発のAI議事録作成ツール「Rimo Voice」を、法人のお客様に提案・導入支援していただきます。「会議の時間は価値創造に使い、議事録作成は自動化する」という新しい働き方を広めていく仕事です。 ■業務詳細： 1. リード獲得・アポイント設定 ・月1〜2回の展示会出展時のブース運営 ・来場者との会話から課題を引き出し、興味を持っていただいた企業とのアポイント調整 2. オンライン商談の実施（全体の50%） ・1日3〜5件のオンライン商談を実施 ・「議事録作成に毎週何時間かかっていますか？」など、具体的な課題をヒアリング ・導入後の業務改善イメージを具体的に描いていただく 3. 提案活動・クロージング（全体の20%） ※まずはオンライン商談で価値訴求できるようになってからクロージングをお任せします ・お客様の課題に合わせた提案資料をカスタマイズ ・ROI（投資対効果）の試算：「議事録作成時間が月40時間削減→人件費換算で月20万円の効果」など ■扱う商材「Rimo Voice」について： Rimo Voiceは、リアルタイム文字起こし・要約・共同編集を備えたAI議事録サービスです。蓄積データを活用したRAGにより、自社文脈に沿った戦略提案が可能。会議後のメール作成などのタスク自動化や優れたUI/UX、柔軟なカスタマイズ性も強みで、大手企業にも導入が進む成長プロダクトです。 ■求める人物像： ・ゼロベースであるべき姿を考えて実行できる方 ・知識やノウハウを吸収しようという意思のある方 ・新たな試みや仕組み化を周囲を巻き込みながら推進できる方 ■会社について： Rimo合同会社は、2019年に設立された日本発のAI議事録サービス「Rimo Voice」を開発する成長企業です。外部資金に頼らず黒字経営を継続し、日本語特化の高精度AI技術と直感的なUI/UXを強みに大手企業への導入が拡大。会議データを活用した業務自動化や経営判断支援など、次世代の働き方を創るプロダクト開発を進め、事業規模も年率2倍で成長する将来性の高い企業です。 変更の範囲：会社の定める業務