■概要 個別の開発プロジェクトでの「技術的な最終判断」と「エンジニア組織の育成」に責任を持つプレイングリーダーをお任せします。RPAやローコードツール、生成AI等を適材適所で組み合わせ、業務プロセス丸ごと自動化を実現するHyper Automationの全体設計をリード頂きます ■業務内容 1：技術的品質の担保（レビュー業務） ◎設計書レビュー：業務フローの例外処理が網羅されているか、将来のツール変更に耐えうる柔軟性があるかを確認 ◎コードレビュー：RPAシナリオやkintone/Power Appsスクリプトが標準化ルールに則っているかのチェック 2：プロジェクトの実現可能性判断 ◎見積もり・難易度評価：業務理解に基づく正確な工数算出と技術的ハードルの特定 ◎リスク・例外処理の判断：エンジニアの視点で「ITで自動化すべきこと」と「人が担うべきこと」の境界線を引き、運用後の破綻を防ぐ 3：複合的な全体設計（ソリューションアーキテクチャ） ◎RPA単体に留まらず、DB・API・AI-OCR・生成AI・基幹システム等を組み合わせた最適なデータフローの設計 ◎顧客の既存環境に最適なツール選定と、複数ツールを統合する仕組みの設計 ※当社のRPAはHyper RPAと位置づけ、APIを直接叩き、AIエージェントとの中継も含めた高度な業務プロセス自動化を実現しています。 4：組織の仕組み化・ノウハウの整理 ◎生成AIを活用した「ドキュメントの作成、更新手法の整備」や「属人化したナレッジの共有システムの構築」の推進 ◎開発の標準化ルールの策定やアップデート、組織として効率的にデリバリーできる基盤創り 5：メンバーの立ち上げ支援 ◎メンバー育成：技術習得だけでなく「なぜこの設計にするか」という思考プロセスや仕事の進め方の指導 ◎チーム力の向上：チーム全体の技術的な壁打ち相手となり、組織全体のデリバリー能力を底上げ 6：会計事務所向けパッケージ対応 ◎新規パッケージロボットの設計開発・既存パッケージロボットの顧客環境への導入・カスタマイズ（設定ファイル作成・オプション開発） ◎繁忙期（年末〜3月）に集中するメンテナンス対応の優先度判断・割り振りなどについて、PMO対する技術的な助言※会計事務所特有の業務知識は入社後習得 変更の範囲：会社の定める業務

■概要 ASIMOVは顧客満足度の観点から業務分担を細分化していません。そのため、営業チームは、通常の新規営業からカスタマーサクセス、イベント運営まで、幅広い業務をチームで助け合いながら遂行しています。営業という枠にとらわれず、当社のバリューである「期待を超えた価値を創造せよ」「顧客の推進力たれ」「共に一つの夢を描く（会社全体でワンチームで顧客の支援にあたる）」を体現するために、「今必要なことは何か？」を常に考え、自ら動くことのできる仲間を募集しています。 ■主な業務内容 当社の営業組織におけるプレイングマネージャーとして、自ら顧客開拓・提案活動を行いながら、営業組織の仕組みづくりやメンバー育成を担っていただきます。現在は成長フェーズにあるため、営業活動だけでなく、組織づくりや営業戦略の立案など、幅広い業務に携わることができます。 ■具体的な業務内容 ◎営業活動（プレイヤー業務） ・中堅・中小企業向けDXコンサルティングサービスの提案営業 ・顧客課題のヒアリングおよび提案書作成 ・商談対応、クロージング ・既存顧客との関係構築およびアップセル提案 ・パートナー企業との連携強化 ◎営業戦略・マーケティング施策の企画 ・新規リード獲得施策の企画・実行 ・セミナー、展示会、Webマーケティング等の企画立案 ・営業プロセスの改善および効率化 ・KPI分析および改善施策の立案 ◎組織マネジメント ・営業メンバーの進捗管理および案件管理 ・1on1やOJTによる育成・指導 ・KPI設計および目標管理 ・営業ノウハウの標準化・仕組み化 ・営業組織の体制構築および業務フロー整備 ◎経営陣との連携 ・事業戦略に基づく営業方針の策定 ・市場分析・競合分析 ・新サービスの企画・立案への参画 ■このポジションの魅力 ・営業責任者候補として、事業成長の中心を担える ・仕組みが完成された組織ではなく、自ら組織を創る経験ができる ・営業だけでなく、マーケティング・CSといった業務から、組織づくり・事業づくりまで幅広く携われる ・生成AI・DXという成長市場で事業拡大を推進できる ・全案件プライム（一次受け）であり「IT営業」の枠を超え、経営層や管理職に対して、直接提案ができる営業スタイル 変更の範囲：会社の定める業務