〜自社開発のAIサービスを展開／型にはまらない提案で顧客課題に向き合う／グロース上場／在宅可＆フルフレックス〜 ■業務概要 ・顧客の経営課題や業務課題の解決に向け、自社開発サービスであるAI予測分析サービス「Deep Predictor」のご提案をお任せします ■業務詳細 ・お取引のない店舗型ビジネス（小売業・飲食業）および、製造業・商社・卸売業のクライアントに対し、顧客課題をヒアリング・把握した上で提案資料を作成し、自社開発サービスであるAI予測分析サービス「Deep Predictor」をご提案いただきます。 ・お客様への提案は弊社のデータサイエンティストと協同して行います。AIに関する専門的な内容はデータサイエンティストがお客様に対し折衝等を行うため、AIサービスの営業経験がない方でもご安心ください。 ・営業スタイルは弊社へのお問い合わせや、資料請求などに対する反響営業のため、「顧客課題に基づく提案」に集中できる環境で営業経験が構築可能です ■ポジションの魅力 ・お客様の経営課題や、業務課題に対してAIによる課題解決を提案することで、実務を通じて最新のAIビジネスに触れられる機会が得られるため、最新トレンドであるAI領域でのキャリアアップに繋がります。 ■ご提案いただくサービスの特徴 ・AI予測分析サービス：「Deep Predictor」 ┗https://aicross.co.jp/deep-predictor/ ・一般的な予測分析ツールでは、予測値を得られるだけに止まり結果を実務に活用することが困難な場合が多いですが、我々の「Deep Predictor」は一般的な予測分析サービスとは異なり、予測分析〜処方的分析までカバーしており、「最善の打ち手がわかる」「打ち手の根拠がわかる」「打ち手の効果がわかる」といった特徴があり、お客様の「データに基づいた意思決定の支援」を大切にしたサービスです。 ・専門知識が無くても簡単に予測分析ができるサービスです。予測分析の精度向上と予測結果から最適な打ち手を示唆します。 ・AIという最新技術を用いてご自身のアイディアを込めながら、お客様の課題解決に伴走できる楽しさがあります。世の中のトレンドやお客様のニーズを取り入れながら、ダイナミックな提案活動をしていただくことができます。

【業務内容】 ■教育研修及び組織開発をメインとして幅広く人事業務のキャリアを築くことができます。 ■70名程度の組織なので特定業務に特化というわけではなく、その時の状況に応じて優先順位をつけながら、幅広く人事業務をすることが求められます。 【具体的には】 ■組織開発 ■研修教育 ■オンボーディング ■入退社手続き ■制度設計、など 【配属部署】 ■Human Resource部門　 ・人事機能を担当する事業部門で5名が在籍しています。 ＜所属内訳＞ マネージャー（30代男性）、採用担当3名（30代男性1名、女性1名、20代男性1名）、労務担当（30代女性が在籍しています。 ============このポジションの魅力============ ◆立ち上げフェーズの人事組織に参画し、新しい施策を創っていける！ ┗HRチームは5名の組織です。全員が１年以内に入社しており、現在進行形でHRチームを立ち上げ中です。メンバー全員が各自の領域のプロフェッショナルとして自立自走しており、裁量を持ちながら仕事を進めています。 ◆70名規模で、ベンチャーのスピード感 × 上場企業の安定基盤の“いいとこ取り”！ ┗大手企業で「稟議決裁に時間が掛かる」や、ベンチャー企業で「予算を確保できず、施策が進められない」もしくは「施策の時期がズレる」などご経験ありませんか？AI CROSSではベンチャー企業で上場企業なので2つの良いところを持っているので、必要と認められる施策であればスムーズに進めることが可能です。 ◆柔軟な働き方が可能！ ┗働き方はフルフレックスで、リモートワークとオフィス出社（週2日程度）のハイブリッドワークで勤務しています。組織としてチームワークを重視しており、毎週金曜日はオフラインでメンバー全員と顔を合わせながらMTGを実施しています。 ================================= ■配属部署： 人事機能を担当する事業部門で5名が在籍しています。 マネージャー（30代男性）、採用担当3名（30代男性1名、女性1名、20代男性1名）、労務担当（30代女性が在籍しています。

〜自社開発のAIサービスを展開／グロース上場／多種多様な業界に導入実績あり／在宅可＆フルフレックス〜 ■仕事概要： 当社で開発・提供している国内トップクラスのRCS・SMSソリューションの企画・提案業務をお任せします。 ■業務詳細： ◇ソリューション企画 ・RCS／SMS／AIを活用した新ソリューションの企画 ・ターゲットの検討（顧客属性・企業規模・業種）、市場調査／分析 ・提案内容構築（仮説立てし、どの業種にどんなユースケースが有効かを検討） ・提案資料作成（社内の他メンバーと協力しながら可能） ◇提案 ・アポイントの取得（既存顧客へ他部署と協力してアプローチが可能） ・商談実施 ・受注以降の効果検証 ※ご経験によって、事業戦略やプロダクトの拡大戦略も担当頂く事が可能です。 ■魅力： 会社の中期目標達成に向け、今後の柱となる新ソリューションを創り上げ、事業成長を継続できるビジネスモデルへの転換を主導して行く、大きなやりがいと意義を感じられるポジションです。「会社の成長エンジン」の役割を担い、新規事業部門の中心メンバーとして活躍頂けます。 ■キャリアパス： 企画・提案人材として活躍頂き、企画課のMgrを目指して頂く事も可能です。新規事業部門の中で重要な役割である企画課を率いて頂く事が出来ます。 ■サービス： ◇電話番号をキーにしたリッチコミュニケーションで、企業とユーザーのやり取りを革新するサービス「絶対リーチ！RCS」 ◇国内トップクラスのSMSサービス（導入社数7,000社突破！）「絶対リーチ！SMS」 ◇その他、新規ソリューションの立ち上げ ■RCS・SMSについて： RCS・SMSは、電話番号さえあればやり取りが可能なチャネルです。アプリインストールや友達登録が不要で、高いカバレッジで多くのユーザーとコミュニケーションが取れます。当社は電話番号をキーにしたチャネルと、チャットボットやAIを絡める事で、独自性があるプロダクトを創っています。 ■社内の雰囲気： ◇海外勤務経験が長い代表をはじめ、様々なバックグラウンドを持つ20代〜50代までの社員が在籍しています。 ◇平均年齢は37歳ほどの落ち着いた雰囲気、子育て世代も多数在籍しております。

〜自社開発のAIサービスを展開／型にはまらない提案で顧客課題に向き合う／グロース上場／フルフレックス〜 ■具体的な業務内容 お取引のない店舗型ビジネス（小売業・飲食業）および製造業・商社・卸売業のクライアントに対して、顧客課題をヒアリング・把握したうえで提案資料を作成し、自社開発サービスであるAI予測分析サービス「Deep Predictor」をご提案をいただきます。 ■自社サービス「Deep Predictor」 顧客の経営課題や需要に対して高精度に予測するAIサービスを提供しています 主な導入実績は大手外食チェーン、大手食品流通業、これらの業界に対するソフトウェアを開発している企業様となります。 （1）販売数や出荷数といった需要を高精度に予測することで、発注量を最適化することで無駄な在庫や欠品を回避する （2）新規出店する際に候補地・物件がどれだけ売上が見込めるかを予測することで、採算が取れるか否かの判断の精度を高める https://aicross.co.jp/deep-predictor/ ■ミッション 新規サービスの立ち上げとして、サービスがPMFされた状態を目指してチームで取り組んでおります 営業担当として、受注件数を増やしていくことを期待しておりますが、サービス内容や販売方法などを固めている最中であることから、営業観点で一緒にサービスや営業戦略を作っていきたいマインドの方は大歓迎です ★AIサービスの営業経験がない方でもご安心ください！ クライアントへの提案は弊社データサイエンティストと協同して行うため、AIに関する専門的な内容はデータサイエンティストが対応するため、AIサービスの営業経験がない方もご安心ください。IT系サービス(無形商材)の営業経験をベースにご活躍いただきたいと思います。営業スタイルは弊社へのお問い合わせや資料請求などに対する反響営業のため、提案に集中できる環境があります ■働きやすい環境 ・週4リモート可能　※ご入社から1ヶ月程度は研修・OJT期間のため週2〜3日程度の出社としています。 ・フルフレックス制度あり 様々なバックグラウンドを持つ20代〜50代までの社員が在籍しています。子育て世代も多数在籍しており、柔軟な働き方が可能です。 「業務内容の変更の範囲」

■概要： お客様により良いサービスを提供するため、開発チームを技術的な領域とともに、幅広く最適な環境にすることは不可欠であると考えています。 開発リーダーをお迎えし、これらにコミットしていただきたいと思います。 ■業務内容： ◇開発チームの生産性の向上や最適化 ◇自社製品開発のスケジュール、コスト、品質などにおける管理業務 ◇商品企画部との作業調整 ◇サービスをご利用いただいている方にとって満足度が高くなる機能の企画開発 ◇自社プロダクトである多様なチャネルから、顧客が求めるニーズに対し新規開発や運用改善 ◇新規メンバーに対するオンボーディング施策の設計と実行 ◇セールスの技術面サポート（顧客問い合わせの回答） ■開発環境： ◇AWS上でのサービス構築 ◇開発言語としては主にReact、Node.js、Python、インフラはAWSのマネージドサービスを活用 ◇コミュニケーションツールは主にSlackを利用 ■魅力： ◎自社サービスの成長が事業の成長に貢献していることをダイレクトに実感できる環境 ◎トレンドである生成AIを活用しながら、開発に携わる経験が積める ◎開発チームはアジャイルやSREの推進に力を入れており、チームの成長にあわせて個人の成長も実感できる環境 ◎ゼロベースのスクラッチ開発や既存ソリューションを組み合わせた新規開発など、新たな形を造っていく面白さと刺激がある環境 ◎チーム全体がエンジニアとしての更なるキャリアアップや技術の習得、より良いチーム作りに関心があり協力関係にあるため、開発リーダーとしてチーム全体で組織力UPに注力できる ◎ゴールまでのプロセス構築における裁量が大きく、ご自身で裁量をもってリードできる ◎当社サービスは公共機関からサービス業界、保険業界など多種多様な業界にて「業務効率化」や「売上向上」の用途など、広く活用されている ■自社プロダクト（一例）： 「絶対リーチ！SMS」https://aicross.co.jp/zettai-reach/ 「絶対リーチ！RCS」https://aicross.co.jp/zettai-reach-rcs/ 「SUBSCORE」https://aicross.co.jp/subscore/

◇◆国内トップクラスのSMSサービス展開/在宅可・フルフレックス勤務/グロース上場◆◇ ■業務概要： 当社で開発・提供している国内トップクラスのSMSサービスにおいて、パートナーセールス全般をお任せします。パートナー企業様の顧客に対する提案支援・同行等を行います。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■業務詳細： ・新規パートナー企業様の開拓、育成支援 ・既存パートナーとのリレーション強化 ・パートナー企業様の製品提案や販売活動のサポート ・エンドユーザー同行営業 ・案件の提案、受注支援 ・顧客の課題の洗い出し　 ・商談の調整 ・顧客管理ツールの営業活用と更新 ■担当サービス： ・絶対リーチ！SMS ・RCS ・BPO ・SUBSCORE ・その他新規サービス ■働く魅力： （1）成長中の市場で業種・業種を問わない幅広い営業経験を積める ・近年SMS市場はみるみるうち拡大し、当社サービスの導入先も行政などの公共機関から販売サービス業、保険業など多種多様に及ぶため、業界や業種を問わずに様々なクライアントの課題解決に伴走することができ、経験や知識の幅を広げることができます。 （2）当社ではSMSサービス（絶対リーチSMS）のほか、AIサービスの企画開発・運営も行っているため、多方面からクライアントの課題解決に向けたご提案をできる面白さがあります。 （3）優秀なメンバーとともに自身の能力の向上と組織の拡大を実感 ・戦略コンサルタントや最新技術を駆使して様々なサービスを創り出すエンジニア、トップクラスのデータサイエンティストなど優秀なメンバーが多数活躍しています。 ・最新のTech情報を取り入れ様々なクライアントの課題解決に向き合うことで、課題解決力やコンサルティング力も身につき向上します。 ・自身の頑張りが会社の業績に与える影響は大きく、事業や組織の拡大、プロダクトの成長を感じることができます。 変更の範囲：本文参照

■概要： お客様により良いサービスを提供するため、開発チームの強化が必要となっています。この度、開発リーダー候補を募集し、以下業務にコミットしていただきたいと思います。 ■業務内容： ◇顧客が求めるニーズに対しての新規開発や運用改善、満足度が高くなる機能の開発 ◇自社サービスの開発リーダー業務 （スケジュール管理、メンバーへのタスクのアサイン等） →作業範囲についてはキャリアパスや得意領域に合わせて柔軟に対応可能 ◇セールスの技術面サポート（顧客問い合わせの回答） ※上流工程から下流工程まで幅広く携わる機会があります。 ■開発環境： ◇AWS上でのサービス構築 ◇開発言語：主にReact、Node.js、Python、インフラはAWSのマネージドサービスを活用 ◇コミュニケーションツール：主にSlackを利用 ■魅力： ◎自社サービスの成長が事業の成長に貢献していることをダイレクトに実感できる環境 ◎トレンドである生成AIを活用しながら、開発に携わる経験が積める ◎開発チームはアジャイルやSREの推進に力を入れており、チームの成長にあわせて個人の成長も実感できる環境 ◎ゼロベースのスクラッチ開発や既存ソリューションを組み合わせた新規開発など、新たな形を造っていく面白さと刺激がある環境 ◎チーム全体がエンジニアとしての更なるキャリアアップや技術の習得、より良いチーム作りに関心があり協力関係にある ◎ゴールまでの裁量が大きく、ご自身で裁量をもってリードできる ◎当社サービスは公共機関からサービス業界、保険業界など多種多様な業界にて「業務効率化」や「売上向上」の用途など、広く活用されている ■自社プロダクト（一例）： 「絶対リーチ！SMS」https://aicross.co.jp/zettai-reach/ 「絶対リーチ！RCS」https://aicross.co.jp/zettai-reach-rcs/ 「SUBSCORE」https://aicross.co.jp/subscore/ ■社内の雰囲気： ◇外勤務経験が長い代表をはじめ、様々なバックグラウンドを持つ20代〜50代までの社員が在籍している ◇平均年齢は37歳ほどの落ち着いた雰囲気 ◇社員の自主性を重んじたフラットな組織

〜自社開発のAIサービスを展開／型にはまらない提案で顧客課題に向き合う／グロース上場／フルフレックス〜 オープンポジションでの募集となります。 選考の中でご意向や適正を擦り合わせながら所属部署、ポジションを決定させて頂きます。 【ポジション】 ・AccountExecutive ・パートナーセールス ・カスタマーサクセス ・ソリューション営業 【変更の範囲：会社の定める業務】 AccountExecutive 【仕事概要】 国内トップレベルのSMSサービスを大手顧客へ提案型営業をお任せします。新規営業及び、主に既存クライアントに対し中長期的なリレーション強化、サービス利用促進、新規商談創出、受注などアカウントマネジメント全般を担います。 パートナーセールス 【仕事概要】 当社で開発・提供している国内トップクラスのSMSサービスにおいて、パートナーセールス全般をお任せします。パートナー企業様の顧客に対する提案支援・同行等を行います。 カスタマーサクセス 【仕事概要】 SMS配信サービス「絶対リーチSMS」を利用中のお客様の課題の解決に向け、能動的にアプローチをし、活用の支援や提案を行います。 またサクセス・サポート対応のみならず、お客様の声を収集・分析し、機能やサービス改善に活かす役割も担っています。 ソリューション営業 【仕事概要】 新規お取引となるお客様(新規顧客)に対して、当社で開発・提供している国内トップクラスのSMSサービスの提案営業をお任せします。 現在新商材のリリースをしており、拡販における立上げや推進を行なって頂きたいと考えております。主体的に物事を考え、新規でリリースした商材がどうすれば売上が上がるのか？何が最適なのかを考えながら業務を進めていきます。 ■働きやすい環境 ・週4リモート可能　※ご入社から1ヶ月程度は研修・OJT期間のため週2〜3日程度の出社としています。 ・フルフレックス制度あり 様々なバックグラウンドを持つ20代〜50代までの社員が在籍しています。子育て世代も多数在籍しており、柔軟な働き方が可能です。

〜自社開発のAIサービスを展開／型にはまらない提案で顧客課題に向き合う／グロース上場／フルフレックス〜 ■業務内容 お取引のない店舗型ビジネス（小売業・飲食業）および製造業・商社・卸売業のクライアントに対して、顧客課題をヒアリング・把握したうえで提案資料を作成し、自社開発サービスであるAI予測分析サービス「Deep Predictor」をご提案をいただきます。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■自社サービス「Deep Predictor」 顧客の経営課題や需要に対して高精度に予測するAIサービスを提供しています 主な導入実績は大手外食チェーン、大手食品流通業、これらの業界に対するソフトウェアを開発している企業様となります。 （1）販売数や出荷数といった需要を高精度に予測することで、発注量を最適化することで無駄な在庫や欠品を回避する （2）新規出店する際に候補地・物件がどれだけ売上が見込めるかを予測することで、採算が取れるか否かの判断の精度を高める https://aicross.co.jp/deep-predictor/ ■ミッション 新規サービスの立ち上げとして、サービスがPMFされた状態を目指してチームで取り組んでおります 営業担当として、受注件数を増やしていくことを期待しておりますが、サービス内容や販売方法などを固めている最中であることから、営業観点で一緒にサービスや営業戦略を作っていきたいマインドの方は大歓迎です ★AIサービスの営業経験がない方でもご安心ください！ クライアントへの提案は弊社データサイエンティストと協同して行うため、AIに関する専門的な内容はデータサイエンティストが対応するため、AIサービスの営業経験がない方もご安心ください。無形商材営業のご経験をベースにご活躍いただきたいと思います。営業スタイルは弊社へのお問い合わせや資料請求などに対する反響営業のため、提案に集中できる環境があります。 ■働きやすい環境 ・週4リモート可能　※ご入社から1ヶ月程度は研修・OJT期間のため週2〜3日程度の出社としています。 ・フルフレックス制度あり 様々なバックグラウンドを持つ20代〜50代までの社員が在籍しています。子育て世代も多数在籍しており、柔軟な働き方が可能です。

〜自社開発のAIサービスを展開／型にはまらない提案で顧客課題に向き合う／グロース上場／在宅可＆フルフレックス〜 ■業務概要： ・SMS配信サービス「絶対リーチSMS」を利用中のお客様の課題の解決に向け、能動的にアプローチをし、活用の支援や提案を行います。 ・またサクセス・サポート対応のみならず、お客様の声を収集・分析し、機能やサービス改善に活かす役割も担っています。 ・ゆくゆくは、他のサービスのカスタマーサクセスをお願いすることがございます。 ■業務内容： ・導入時のキックオフミーティング：導入背景、期待値、スケジュールのすり合わせ ・活用に向けたオンボーディング支援：セットアップサポート、活用提案 ・導入後のアカウントマネジメント：SMS配信効果最大化に向けたデータドリブンな活用支援 ・顧客満足度や機能要望等の収集および他部門へのフィードバック ・アップセルやクロスセルの商談に繋がるような能動的なヒアリングと提案活動 ・マーケティングと連携した成功事例、導入事例の取材・記事化 ・契約更新の提案・管理 ■サービス： ◇AI CROSSが開発・提供している国内トップクラスのSMSサービス(導入社数6000社突破！) ◇「絶対リーチ！SMS」https://aicross.co.jp/zettai-reach/　ほか多数 ■魅力： ◇当社SMSサービスは公共機関からサービス業界、保険業界など多種多様な業界にて、「業務効率化」や「売上向上」の用途など、広く活用されています。 ◇様々な業界の顧客毎に異なる課題に対して、「SMSを使った解決策」をソリューションとして提案出来るため、知識の幅や視野が広がったり型にはまらない提案にチャレンジでき、業界毎のノウハウ構築ができたりと、裁量のある提案の醍醐味を体感しながら営業としてのスキルアップが可能です。 ◇SMSの利用シーンや解決提案を業界毎にまとめた資料・ノウハウを用意しているため、提案をしたことがない業界に対しても安心して提案活動を行っていただけます。 ■「業務効率化用途」の一例 本人認証／サービス利用に関するお知らせ／料金お支払いのお願い　など ■「売上向上用途」の一例 予約リマインド／面談実施率向上／日程調整／販促案内　など 変更の範囲：会社の定める業務

〜自社開発のAIサービスを展開／型にはまらない提案で顧客課題に向き合う／グロース上場／フルフレックス〜 ■業務概要： 国内トップレベルのSMSサービスを大手顧客へ提案型直販営業、もしくは、代理店営業をお任せします。 ■具体的な業務内容： ・新規営業及び、主に既存クライアントに対し中長期的なリレーション強化、サービス利用促進、新規商談創出、受注などアカウントマネジメント全般などをお任せします。 ・パートナー向け営業の場合、新規パートナー企業様の開拓、育成支援・既存パートナーとのリレーション強化など、代理店様が弊社のプロダクトを売っていただくための営業支援をお願いいたします。 ・ご経験や活躍度合いを見てながら、将来的にメンバーへ教育などをお任せしたいと思っております。 ◇直販営業の場合 ・既存顧客に対するソリューションセールス活動お客様ビジネスの理解、課題把握、提案活動（デモンストレーションやクロージング）など ・クロスセル、アップセルを含む新規案件の創出と受注 ・当社SMSサービスの利用促進、顧客満足度を高められる提案でのリプレイス抑止、付加価値の提供と利用価値の向上 ・顧客担当者や経営者との折衝業務 ・顧客とのリレーション構築や定期定例会・勉強会開催 ・一部、新規顧客（インバウンド／アウトバウンド）に対する、提案／商談化／受注 ◇代理店営業の場合 ・新規パートナー企業様の開拓、育成支援 ・既存パートナーとのリレーション強化 ・パートナー企業様の製品提案や販売活動のサポート ・エンドユーザー同行営業 ・案件の提案、受注支援 ・顧客の課題の洗い出し　 ・商談の調整 ・顧客管理ツールの営業活用と更新 ■魅力： ◇当社SMSサービスは公共機関からサービス業界、保険業界など多種多様な業界にて導入いただいております。 ◇クライアントの担当者（商談先）も情報システム部門、マーケティング部門、人事・総務部部門など様々です。 ◇当求人では商談先が経営層や部門責任者等の決裁者になることが多いため、決裁者との商談ノウハウなどの営業としてのスキルアップが可能です ◇パートナー営業の場合、パートナー様が売れるようにするための教育・ノウハウ提供や企画など営業企画として素養が身につきます。 変更の範囲：会社の定める業務