【業務内容】 ◇採用戦略・採用活動の推進 ・経営陣・各部門の責任者と連携した採用計画の策定、採用ポジションの優先順位づけ、採用要件の定義 ・ハイレイヤー人材を含む中途採用の母集団形成（求人票の作成、ダイレクトリクルーティング、エージェントとの連携、リファラルなど） ・カジュアル面談・面接の実施、選考中の連絡・情報提供、内定後のフォローなど、候補者対応と選考の推進 ・応募から内定承諾までの選考プロセス・評価観点の設計と、採用KPIの管理・分析に基づく施策改善 ・社員インタビューなどの採用コンテンツを通じて、事業・組織の魅力を伝える採用広報の企画・推進 ・AIやRPO（採用代行）の活用を含む採用オペレーションの改善と、社内外の関係者との役割分担・進捗管理 ◇労務管理・運用体制の整備 ・入退社に伴う手続き、雇用契約に関する書類の作成・更新管理、および従業員情報の管理 ・勤怠・残業時間・有給休暇の管理と、社員・各部門の責任者への確認やフォローを通じた運用改善 ・給与計算・年末調整・社会保険手続きに必要な情報の収集・確認と、関係者との連携・進行管理 ・健康診断の実施管理、休職・復職・育児休業などに伴う手続き・社員対応、および労務に関する問い合わせ・相談への対応 ・就業規則・社内規程の整備・見直し・社内周知と、人事労務システムや申請フローの運用・改善 【ポジション魅力】 ・シリーズAの事業拡大フェーズで、経営陣と「事業にどのような人材・組織が必要か」を考える段階から携われます。採用と労務の両面から、事業の成長を支える経験ができます ・採用戦略の立案から候補者との対話、入社手続き、入社後の労務対応まで関われます。候補者・社員と継続的に向き合い、採用したメンバーの活躍を身近で見届けられます ・マルチプロダクト化に伴う職種ごとの採用課題や、組織の成長に応じた労務課題に取り組めます。ハイレイヤー人材の採用を通じて、経営陣・部門責任者とともに組織の中核を担う人材を迎える経験ができます ・採用KPIや選考プロセス、労務の業務フローなど、日々の業務を正確かつ円滑に進める仕組みづくりに主体的に関われます。AIや人事労務システム、外部パートナーの活用を含め、業務の質と生産性を高める方法を検討・実行できます 変更の範囲：会社の定める業務

〜主力プロダクト『Bizibl（ビジブル）』は中小企業から大手上場企業まで幅広く導入〜 【業務内容】 ・顧客インタビュー、商談への同席、カスタマーサクセスへのヒアリングを通じた、顧客の業務・課題・利用状況の把握 ・顧客課題、事業戦略、プロダクトビジョンを踏まえたロードマップ案の作成・更新、およびツール・データ基盤・AIエージェントを横断したプロダクト方針の整理 ・新機能・新製品の価値仮説、対象ユーザー、要求、成功指標の定義と、プロトタイプなどを用いた仮説検証の設計・推進 ・リリース前後の顧客フィードバックや利用データの確認、成功指標に基づく効果検証、および次の改善・ロードマップへの反映 【ポジション魅力】 ・シリーズAの事業拡大フェーズにおいて、プロダクトオーナーや経営陣と近い距離で、顧客・市場への理解を事業やプロダクトの判断につなげる経験ができます ・顧客インタビューや商談への同席から、企画・仮説検証・リリース後の改善まで携われます。自ら見出した課題を起点に、顧客に価値が届くまで取り組める環境です ・AIネイティブな少数精鋭組織でプロダクト開発の中核として裁量を持った業務ができます 【キャリアパス】 ・入社後は、顧客・市場の理解、企画・仮説検証、ロードマップの提案を通じて成果を上げながら、プロダクトオーナーと担当範囲をすり合わせ、特定のプロダクトや領域の方針・優先順位の判断を担う役割へと広げていただくことを期待しています ・将来的には、ご本人の志向や強み、事業の成長に応じて、複数プロダクトを横断するプロダクトリードや、新規プロダクトの立ち上げ・事業開発を担うポジションへのキャリアの可能性がございます ■必須条件： ・顧客要望の背景にある課題を捉え、個別の要望から共通する課題を抽出し、事業価値・プロダクト価値に変換できる方 ※これまでの職種名は問いません。デザイナーとして、ユーザーリサーチに加え、プロダクト企画・ロードマップの検討・関係者との合意形成など、上記に該当する実務経験をお持ちの方も対象としています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜主力プロダクト『Bizibl（ビジブル）』は中小企業から大手上場企業まで幅広く導入〜 【業務内容】 インサイドセールスやフィールドセールスと連携して、顧客の一次情報をもとに、購買検討を前に進めるための下記活動をしていただきます。 ・ウェビナー／イベント／導入事例記事などのコンテンツの企画・運営・改善 ・Webサイト／広告／展示会の運営・改善 ・改善に向けた各種分析活動 【ポジション魅力】 ・シリーズAの事業拡大フェーズで、各種施策の設計から実行、改善までを一貫して担えます。事業の成長に合わせた仕組みや組織づくりにも主体的に携わることができます ・自社のマーケティング活動で『Bizibl』を活用し、施策の効果や運用上の課題を検証できます。実践から得た知見を、お客様に役立つコンテンツや活用事例として発信できる環境です ・セールスと連携してリード獲得から商談・受注までの成果を確認し、施策の改善につなげられます。売上への貢献を捉えながら、マーケターとしての専門性を深められます ・マルチプロダクト化が進む中で、新製品のターゲット選定、提供価値の言語化、市場への展開に携われます。既存製品の成長と新製品の立ち上げの両方に関わる経験を積めます ・代表・プロダクト組織との距離が近く、顧客の声や自ら製品を使って得た気づきを、製品・機能の改善提案につなげやすい環境です。AIを活用した新機能など、進化するプロダクトの価値を市場に届ける役割も担えます 【キャリアパス】 ・入社後は、各種施策の設計から実行、改善までをリードしていただきます。事業・組織の成長に合わせて、マーケティング組織全体の目標管理やメンバー育成を担うマネージャー・責任者としての活躍を期待しています ・将来的には、ご本人の志向や強みに応じて、プロダクトマーケティングや事業開発へと担当領域を広げたり、新規事業の責任者を担ったりするなど、キャリアを広げていただく可能性があります 変更の範囲：会社の定める業務

■ 私たちについて 当社は、マーケティング領域に特化したウェビナー運営プラットフォーム『Bizibl（ビジブル）』を提供し、企業のリード獲得・商談創出を支援しています。これまで中小企業から上場企業まで200社以上に導入され、当社プラットフォーム上では累計10,000件以上のウェビナーが開催されています。 現在はウェビナー領域に留まらず、オフラインイベント管理や名刺スキャナーなどマーケティング領域の新製品開発や、AIを活用した機能開発をスピード感を持って推進しており、お客様への提供価値を拡張しております。 ■ 募集背景／ミッション 2030年国内シェアNo.1の実現に向けて、事業拡大を牽引いただくフィールドセールスを募集しています。お客様の事業成長を支援するパートナーとして、営業・マーケティング課題を深く理解し、最適なソリューションを提案するポジションです。 ■ 業務内容 ・インサイドセールスが創出した商談への提案・クロージング ・顧客課題のヒアリングおよび最適なソリューション提案 ・契約締結、導入までの推進、およびカスタマーサクセスへの引き継ぎ ・ナーチャリングが必要な顧客への継続フォロー ・顧客の声をもとにしたプロダクト改善・営業戦略へのフィードバック ■ ポジションの魅力 ・シリーズA・営業組織3名という立ち上げフェーズのため、営業組織づくりにも主体的に携わることができます ・マルチプロダクト化が進むフェーズだからこそ、幅広いソリューション提案を通じて営業としての市場価値を高められます ・AIを活用した新機能や特許取得済み技術など、競争力の高いプロダクトを武器に営業活動へ取り組めます ・営業という枠を超え、新規プロダクトの営業戦略や販売の仕組みづくりにも携わることができます。プロダクトごとのターゲット選定や提案方法、営業プロセスの設計など、新しい事業を市場へ広げるフェーズを経験できます ■ キャリアパス ・入社後はフィールドセールスとして成果を上げながら、1~3年を目安に営業リーダー・マネージャーとして組織づくりやメンバー育成を担っていただくことを期待しています ・将来的には特定の職種に留まらず、事業開発や新規事業責任者など、事業全体をリードするポジションへのキャリア等の可能性がございます 変更の範囲：会社の定める業務

〜主力プロダクト『Bizibl（ビジブル）』は中小企業から大手上場企業まで幅広く導入〜 【業務内容】 ・ハウスリスト（当社が保有する見込み顧客リスト）内のターゲット顧客へのアプローチおよび商談創出 ・お問い合わせ・資料請求・ウェビナー参加など、反響のあった有効リードへの対応および商談創出 ・検討が進んでいる顧客への継続フォロー、接点が途絶えている顧客や過去の失注顧客への再アプローチ ・顧客の課題・検討状況のヒアリングと、フィールドセールスへの商談背景・顧客情報の引き継ぎ ・アプローチ対象リストの企画・優先順位づけ、電話・メールなどのアプローチ方法やトーク・文面の改善 ・活動量・接続率・商談化率などの数値や商談後の進捗をもとにした、商談創出プロセスの改善 ・事業目標の達成に向けたマーケティング担当者との連携、顧客の関心や検討段階に応じた情報提供・顧客育成施策の推進 ・顧客情報・活動履歴の記録と、顧客の声をもとにしたマーケティング施策・営業活動・プロダクト改善に向けた社内へのフィードバック 【ポジション魅力】 ・マーケティング部に所属し、見込み顧客の育成や施策改善に携わることができます。顧客との対話を通じて得られた気づきを次の施策に反映し、営業とマーケティングの両面から専門性を高められる環境です ・アプローチ先の選定や優先順位、トーク・メール文面の改善など、商談を生み出すプロセスづくりに主体的に取り組めます。これまでのインサイドセールス経験を活かし、継続的に成果が出る仕組みをつくる経験ができます ・お問い合わせ直後の顧客から中長期で検討する顧客まで、さまざまな状況に合わせたコミュニケーションを経験できます。顧客が必要とする情報やタイミングを考え、納得感のある購買体験を支える力が身につきます ・シリーズAの事業拡大フェーズにおいて、自身が創出した商談やプロセス改善が、事業・組織の成長につながる手応えを感じられます。フィールドセールスと連携し、商談後の進捗を次のアプローチに活かすことができます ・マルチプロダクト化が進む環境で、ウェビナーに加え、オフラインイベントなど幅広いマーケティング課題への理解を深められます。新製品の価値を顧客に届けるためのアプローチづくりにも携わることができます 変更の範囲：会社の定める業務

〜主力プロダクト『Bizibl（ビジブル）』は中小企業から大手上場企業まで幅広く導入〜 【ポジション概要】 累計導入社数が200社を突破したウェビナーマーケティングSaaS『Bizibl（ビジブル）』。急成長を続ける当社では、さらなる事業拡大を見据え、既存プロダクトの機能強化に加え、新たな価値を生み出すプロダクト開発にも積極的に挑戦しています。 今回ご参画いただく方には、プロダクトの進化を牽引する中心メンバーとして、開発業務全般をリードいただきたいと考えています。 【業務内容】 （1）ウェビナーマーケティングツール「Bizibl」の機能開発・運用保守 コーディングだけでなく要件定義から担当いただき、デザイナーや QAエンジニアと協力してリリースまで行っていただきます。要件によってはインフラ、バックエンド、フロントエンドを一気通貫で実装いただきます。 （2）AWSでのインフラ構築・メンテナンス パフォーマンスや保守性を意識したアーキテクチャ設計、構築を行っていただきます。 （3）新規サービスの機能開発 新規サービスの開発をプロダクトオーナーと共に行っていただきます。 【当社について】 当社は、ウェビナーを軸としたSaaSプロダクトを中心に、企業のマーケティング活動の効率化と成果最大化を支援する会社です。 収益につながるウェビナー活用を支援するべく、マーケティング利用に特化したウェビナー開催ツールを提供しております。本ツールでは、マーケティング担当者の負担を減らすための業務の一元化・自動化を実現できるだけでなく、アーカイブ活用やデータ活用により、リード獲得から商談創出といった成果を底上げすることができます。 主力プロダクトである『Bizibl（ビジブル）』は、中小企業から大手上場企業まで幅広く導入されており、累計導入社数は200社を突破するなど、事業は急速な拡大を続けています。 変更の範囲：会社の定める業務