■業務概要： ITベンチャー企業から大手上場企業までの幅広いクライアントを対象に、DXやAIソリューションの企画・提案や自社エンジニア人材の提案を行います。 【具体的な仕事の流れ】 ・現状顧客からのお問い合わせを非常に多くいただいている状況のため、反響営業メインで実施しています。 ※今後、ニーズがありそうな法人顧客に対しメールや電話、展示会等でアプローチする予定です ・ニーズのヒアリング、商談（企画提案）、提案書及び見積書の作成 開発部と連携しながら見積もり作業を行い、継続的な案件の受注や人材投入に向け商談や具体的かつ訴求力のある提案書を作成します。 ※受注単価：70〜100万円以上 ・追客 受注に向けてクライアントへのフォローを行います。 ・進捗・納期管理 短いPJTで約3ヶ月、長い案件で約3年程の期間、開発に携わります。 営業はベトナムメンバーと直接やりとりを行い、プロジェクトが円滑に回るように進捗管理をします。 ・受注後のフォロー及び次の案件獲得に向けたアプローチ ■当社の魅力： 当社ではエンジニアやデザイナーとチームを組み、ラボ型開発で顧客をサポートします。ソフトウェア開発だけにとどまらず、顧客の課題やニーズに応じ新規・既存事業のDXサービスや、近年注目されているAI分野において、実業務に取り入れるための実践的なAI活用の教育セミナーの開催まで幅広く提案することが可能です。 【これまでの主な依頼例】 ・「こんなシステムがほしい」というニーズに対し、企画から設計、実装、保守まで一貫して手がける受託開発 ・「システム開発を進めるためにマッチする人材がほしい」というニーズに対し弊社のメンバーおよびパートナー人材をマッチングさせ、開発を推進するラボ型開発 ・「AIを導入し、業務を改革したい」という要望に対し、AIでできることを説明し提案するAIサービス開発 ■入社後の流れ： ・東京本社にて、先輩メンバーからOJTで基本的な営業の流れを学びます。 ・ある程度慣れてきたら、新規顧客の開拓に向けたアプローチをスタート ・専門的な技術に関してのお打ち合わせの際は、エンジニアを同席させて対応する場合もあります。 ・少しずつ実績を積み重ねながら、担当顧客を増やしていきましょう。 変更の範囲：会社の定める業務