■業務内容： 教育のDX化やナレッジ販売を検討されているお客様向けに自社サービス（WisdomBase）のサービス提案＆受注活動していただきます。また近日中に対象範囲を広げ独自の教育市場を切り開き、ブルーオーシャン市場の展開を予定しております。 アポイント活動はマーケティングが担当しますが、場合によってはアポイントの獲得もお願いすることがあります（主にオフラインイベントが中心です）。 ■業務詳細： インサイドセールスからトスアップされた見込み客に対し、ヒアリング・提案・クロージング・契約締結までを一貫して担当します。 ◇課題解決型提案：顧客（主に大手企業の人事や教育担当）の潜在課題を特定し、最適なソリューションを提案。経営層、人事責任者 など意思決定者とのディスカッションをリードし、「本質的な課題」を言語化したうえでの提案条件交渉を行う。 複数ステークホルダー（現場担当〜決裁者）を巻き込み、合意形成を主導する。 ◇戦略的な案件管理：リードタイム約3ヶ月の案件を、HubSpotを活用して効率的かつ戦略的に管理。 ■入社後の立ち上がりイメージ： ・1ヶ月目：製品知識の習得および過去の商談動画・資料を用いたキャッチアップ。ロープレを経て、1名で商談を完結できる状態（独り立ち）を目指します。 ・2〜3ヶ月目：自身の担当パイプラインを持ち、受注を獲得。同時に、営業プロセスの改善提案など組織へのプラスアルファの貢献を期待します。 ■募集背景： オンライン学習・試験プラットフォーム『WisdomBase』は、現在エンタープライズ企業を中心に導入が加速しており、事業は急成長フェーズにあります。 全社目標である「売上規模の大幅な拡大」を実現するため、マーケティング・インサイドセールスが創出した豊富な商談機会を、確実に成約へと導くフィールドセールスの精鋭を募集します。 将来の営業組織を牽引する「核」として、一件一件の商談で高い受注率を出し続ける“トッププレイヤー”としての役割を期待しています。必要に応じて、自身の営業スタイルやナレッジを共有し、後続メンバーのベンチマークとなっていただきます。 変更の範囲：会社の定める業務