■□プライム上場/自社サービス/業績安定推移/政府認定クラウド/国産パブリッククラウド/育休復帰率100％/平均残業時間9時間28分/リモートワーク実施率89.9％/平均年齢39.49歳/有給消化率70.4%□■ 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■業務内容 主にバックボーンネットワーク層の企画設計、構築、運用業務全般をお任せします。 まずは稼働中のバックボーンネットワークの構築・運用業務から携わっていただき、当社のネットワーク全体の理解いただきながら、中長期的な視点で企画設計に関与いただくことを想定しています。 BGPやOSPF等ネットワークの幅広い知識を持ち、当社のバックボーンネットワークのみならず、インターネット全体を支えることのできるエンジニアを目指していただけるよう幅広い業務に携わっていただきます。 【具体的には】 ・当社バックボーンネットワーク層全体の企画設計、開発、構築、運用 ・バックボーン関連機器の企画設計、検証、構築、運用 ■魅力 ・さくらインターネットはデータセンター事業者であり、ハウジングから仮想サーバまで、幅広いサービスが収容されておりますので、他では得られない経験を積むことが可能です。 それらの日本最大級のサービス提供を通して、あなたの開発・構築したネットワークをお客様に使っていただけます。 ・最新の技術やハードウェアの検証・導入、新しいサービスの企画などスキルや志向に応じて様々な仕事を経験できます。 ・ネットワークのスペシャリストはもちろんのこと、ご志向に応じて、サーバエンジニアやインフラエンジニアとして技術領域を広げたいと思っている方にとっては、非常にチャレンジしやすい環境です。 ■期待する将来像 当社バックボーンネットワーク層の全体像を理解把握し、将来の当社ネットワークのあるべき姿に対する設計構築を率先して行っていただけるネットワークのスペシャリストになっていただくことを期待しています。 変更の範囲：本文参照

〜社長がエンジニア出身/社内SE/プライム上場/自社サービス/自社勤務/業績安定推移/政府認定クラウド/国産パブリッククラウド/政府公認/市場成長率年18.8%/リモート可/残業時間10h/離職率4.3%〜 ■業務内容 主にバックボーンネットワーク層の企画設計、構築、運用業務全般をお任せします。 まずは稼働中のバックボーンネットワークの構築・運用業務から携わっていただき、当社のネットワーク全体の理解いただきながら、中長期的な視点で企画設計に関与いただくことを想定しています。 BGPやOSPF等ネットワークの幅広い知識を持ち、当社のバックボーンネットワークのみならず、インターネット全体を支えることのできるエンジニアを目指していただけるよう幅広い業務に携わっていただきます。 【具体的には】 ・当社バックボーンネットワーク層全体の企画設計、開発、構築、運用 ・バックボーン関連機器の企画設計、検証、構築、運用 ■募集背景 さくらインターネットは国内最大級の規模となるバックボーンネットワークを保有し、高速なネットワーク、サービスネットワークまですべて自社で開発・構築しています。 当社のバックボーンネットワークは、日本国内の代表的なIXや数多くの大手ISPと東京・大阪で接続を行い、高い可用性と圧倒的なトラフィック配信能力を実現しています。 今後もお客様に信頼していただけるサービスを提供するため、バックボーンネットワーク層の企画設計、構築、運用業務全般を担っていただく方を募集いたします。 ■魅力： ・さくらインターネットはデータセンター事業者であり、ハウジングから仮想サーバまで、幅広いサービスが収容されておりますので、他では得られない経験を積むことが可能です。 それらの日本最大級のサービス提供を通して、あなたの開発・構築したネットワークをお客様に使っていただけます。 ・最新の技術やハードウェアの検証・導入、新しいサービスの企画などスキルや志向に応じて様々な仕事を経験できます。 ・ネットワークのスペシャリストはもちろんのこと、ご志向に応じて、サーバエンジニアやインフラエンジニアとして技術領域を広げたいと思っている方にとっては、非常にチャレンジしやすい環境です。

〜社長がエンジニア出身/社内SE/プライム上場/自社サービス/自社勤務/業績安定推移/政府認定クラウド/国産パブリッククラウド/政府公認/市場成長率年18.8%/リモート可/残業時間10h/離職率4.3%〜 ■業務内容 主にバックボーンネットワーク層の企画設計、構築、運用業務全般をお任せします。まずは稼働中のバックボーンネットワークの構築・運用業務から携わっていただき、当社のネットワーク全体の理解いただきながら、中長期的な視点で企画設計に関与いただくことを想定しています。 BGPやOSPF等ネットワークの幅広い知識を持ち、当社のバックボーンネットワークのみならず、インターネット全体を支えることのできるエンジニアを目指していただけるよう幅広い業務に携わっていただきます。 【具体的には】 ・当社バックボーンネットワーク層全体の企画設計、開発、構築、運用 ・バックボーン関連機器の企画設計、検証、構築、運用 ■募集背景 当社のバックボーンネットワークは、日本国内の代表的なIXや数多くの大手ISPと東京・大阪で接続を行い、高い可用性と圧倒的なトラフィック配信能力を実現しています。 今後もお客様に信頼していただけるサービスを提供するため、バックボーンネットワーク層の企画設計、構築、運用業務全般を担っていただく方を募集いたします。 ■キャリパス 社内異動は盛んに行われており、将来的には自らが得意な分野（サービス開発、ネットワーク、ハードウェア、データセンター管理、等）の技術を深め、関連部門と共に自身の専門性を発揮し、幅広く活躍出来る人物に成長頂けます。 ■会社概要 当社が提供する「さくらのクラウド」は国産クラウドとして初めて「政府情報システムのためのセキュリティ評価制度（ISMAP）」に認定。クラウド市場が年平均成長率18.8%で推移する中、当社も売上堅調推移。今後さらにクラウドサービスへリソース集中・最適化を進め2023年3月期は前期比増収・増益、過去最高益となる見通し。 ■働き方 ・平均残業時間 10時間0分 ・離職率 4.3％ ・業務を早く片づけたら定時の30分前に退社ＯＫ ・フレックス ・タイムマネジメント 　20時間分の残業手当を先払い支給 ・休暇手当充実

■□プライム上場/自社サービス/業績安定推移/政府認定国産パブリッククラウド/育休復帰率100％/リモートワーク実施率89.9％/有給消化率70.4%□■ ■業務内容 365日24時間体制で提供中のサービスの保守・監視・障害対応を行うと共に、提供前サービス構築やオプションサービスの提供など幅広い業務を担当していただくのがインフラエンジニア（サービス運用）の仕事です。国内最大級のインフラサービスのサーバ構築・運用だけでなく、業務用ツールの開発や業務設計・運用ドキュメントの作成等、幅広く業務に携わっていただけます。新しい技術やツールなどを導入する事にも比較的寛容でご本人のスキルや志向に応じて様々な仕事を経験いただけます。 ■具体的には： ・サービス提供前の準備および運用フローの構築 ・開発部門からの業務移管に伴う運用設計 ・運用改善および運用ツール開発 ・トラブルシューティング業務 （不具合調査、サービス運用における障害対応など） ・電話、メールでの問い合わせ対応 ■魅力： ・「さくらのクラウド」「さくらのVPS」「さくらのレンタルサーバ」などそれぞれのサービスが数万、数十万規模のお客様を支えるサービス運用に携わることができます。 ・熱意のある方はサービスの新機能や機能改善などの提案から携わることもできます。 ・長期に渡ってサービスを支える基幹システムから、社内の要望に合わせた軽いツール等を比較的自由な環境で開発することができます。 ・データセンター事業者ならではの環境で、クラウドや仮想サーバ、物理サーバ等の潤沢な資源を使用できます。 ・社内の働き方改革で居住地を問わない在宅勤務やパラレルキャリアなど独自制度を導入しています。キャリア形成や働きやすさを重視した環境でご活躍いただけます。 ■期待する将来像： サーバエンジニアからインフラエンジニアとして技術領域を広げると共に自身の専門性を発揮し、幅広く活躍出来る人物に成長すること お客様に選ばれるサービスを目指し、継続的な機能改善や利便性向上を推進することでサービスの価値向上に貢献出来ること チームを技術的に牽引し、後輩の育成やチーム全体のスキル向上に貢献いただくこと 変更の範囲：会社の定める業務

■ポジション概要： さくらインターネットでは強い熱量を持って挑戦するすべての人たちが「自分のやりたいことを叶えられるような社会をインターネットとともにつくる」をビジョンとしています。 当社のクラウドサービス「さくらのクラウド」のセキュリティとガバナンス機能の中核を担う認証認可、監査ログ基盤、予防的/発見的統制機能の設計・開発・運用を担当していただくエンジニアを募集しています。 セキュアかつ統制の取れたクラウド環境を提供し、お客様のDXを支える高い信頼性を実現することがミッションです。 ■業務内容： ・パブリッククラウド開発の最前線で活躍できます。クラウドの標準化や基盤設計、開発から運用まで一気通貫で担当し、技術的なチャレンジが求められると同時に社会的意義の大きいプロジェクトに携わります。 ・Python（Django）を用いたRESTful APIの開発を中心に、さくらのクラウドのコアモジュールである既存のPHPシステムのモダナイズにも携わります。マイクロサービス化を進め、システムのスケーラビリティ向上を実現します。 ・直近ではガバメントクラウド技術要件の適用を進めています。ISMAP（政府情報システムのためのセキュリティ評価制度）対応やデジタル庁との要件調整など、公共クラウドならではのプロセスや高度なセキュリティ要件を学べる環境です。 ・技術的負債の解消やシステムの最適化にも積極的に取り組み、最新の技術を取り入れながらより安全で効率的なアーキテクチャへと進化させていきます。 ・チームの行動指針として「課題vs個人ではなく、課題vsチーム」「積極的なアウトプット」を重視し、リモート中心の環境でも互いにサポートし合いながら開発を進めています。 【利用している技術】 Python（Django）、PostgreSQL、PHP、MySQL、Ruby on Rails ■期待する将来像： ◎さくらのクラウドのセキュリティやガバナンスの中核機能（認証認可、監査ログ、統制管理）に精通し、アーキテクチャ設計に関わっていただく ◎お客様に選ばれるクラウドサービスを目指し、継続的な機能改善や利便性向上を推進することでサービスの価値向上に貢献いただく ◎チームを技術的に牽引し、後輩の育成やチーム全体のスキル向上に貢献いただく 変更の範囲：会社の定める業務

■□パートナーセールス／クラウド商材提案・営業戦略立案／裁量大きく市場開拓に挑戦可能□■ ●国産クラウドベンダーとして長年の実績と成長フェーズにあり、ガバメントクラウド仮認定取得など最先端サービスに携われる環境 ●営業戦略からパートナー支援まで一貫して裁量を持ち、スピード感ある意思決定で自身の戦略を実行できるやりがい ■業務概要： パートナー企業（SIerやシステム構築企業）に対し、プリセールスと連携しながら、技術・提案・営業の三軸で成長支援を行う営業ポジションです。「売って終わり」ではなく、パートナーとともに市場を開拓し、事業をつくっていく立場としてご活躍いただきます。 ■業務詳細： ・プリセールスと協働し、クラウド商材（例：さくらのクラウド、GPUクラウド等）に関する提案支援 ・SIerや構築ベンダー向けのオンボーディング支援（勉強会、技術ハンズオンの実施など） ・担当パートナーの状況に応じた営業支援・フォローアップの企画・実行 ・パートナー企業ごとの課題に応じた販売促進施策の立案・推進 パートナーセールスでありながら、自身の提案力・企画力を活かし、売上拡大に直結する営業戦略を現場で実行していけるポジションです。 ■魅力： ・1996年の創業以来、レンタルサーバ・ホスティング・クラウドと、時代に応じて主力サービスを柔軟に進化させています。「インフラに強い国産クラウドベンダー」として、2023年にはガバメントクラウド仮認定を受けるなど、今まさにサービス変革と成長のフェーズにあります。ベンチャー気質を失わない柔軟な挑戦文化が根付いていて、プロダクトだけでなく組織そのものを創っていくことができます。 ・働き方や制度面だけでなく、実務面でも大きな裁量と決裁権を持ち、スピード感のある意思決定ができる環境が整っています。営業として「自分の戦略で勝負したい」という方にとっては、大きなやりがいがあります。 ・2024年4月に立ち上がったパートナーセールスグループは、まだ制度もチーム体制もこれからつくっていく段階です。制度設計・営業戦略・パートナー支援のあり方をゼロから構築できる希少なタイミングで、裁量高くチャレンジできるポジションです。 変更の範囲：会社の定める業務

【プライム上場／政府認定クラウド／「さくらのレンタルサーバ」など数十万規模のユーザー保有サービス展開／業績安定推移／住宅手当等、福利厚生充実／フレックス】 ■業務内容： ・新規および既存顧客への高火力サービスの導入提案・販売 ・データ活用によるターゲット市場抽出と見込み顧客リスト作成、アクション ・アウトバウンド施策の実行（マーケティング連携） ・電話・メール・展示会・イベント等での商談機会創出 ・問い合わせ（インバウンド）対応 ・マーケット情報や顧客の声をサービス開発へフィードバック ※ 提案にはGPUベースのベアメタルだけでなく、VM・Dockerコンテナタイプのクラウドサービスも含みます。 ※ ハードウェア知識とクラウド知識の両方が必要となります。 ■身に付けられるスキル： ◎ハイテク商材の提案力 GPUやAIインフラ、クラウドなど、専門的なIT製品・ソリューションを扱うことで、技術理解に基づいた提案能力が磨かれます。テクニカルな顧客との会話や、社内エンジニアとの連携によるプリセールス的な役割も担うため、技術×営業の両面のスキルが向上します。 ◎エンタープライズアカウントマネジメント力 大手企業や研究機関との継続的な関係構築を通じて、長期的なアカウントプランニング・課題解決スキルが培われます。年間数千万円〜億単位の案件を扱う機会も多く、戦略的営業力・交渉力も強化されます。 ◎市場最前線の知見 AI、HPC、クラウドGPU、データセンター等、最先端の領域に関わることで、技術・業界トレンドへの理解が深まります。海外ベンダー（例：NVIDIA等）とのやり取りを通じた国際的な業界知識も得られます。 ◎課題発見・ソリューション設計スキル "製品を売る"だけでなく、顧客のビジネス課題を解決するソリューション提案を行うための分析力・構想力が身につきます。 ◎プレゼンテーション／提案書作成力 技術的かつ説得力のある提案資料の作成、CxO層へのプレゼン経験を積むことで、提案の精度と説得力が飛躍的に向上します。 ■期待する将来像： これまでの営業経験を活かしていただき、まずは高火力サービスにおける新規顧客獲得・売上創出を期待しております。 将来的にはチームのマネジメントにも挑戦することができます。 変更の範囲：会社の定める業務

■□プライム上場/政府認定クラウド/資格取得制度多数/エンジニア間の交流会や勉強会も活発/生成AI向けクラウドサービス（GPU基盤事業）/会社の重要事業/フルリモート/フレックス制度□■ 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■業務内容 さくらインターネットの生成AI向けクラウドサービス（GPU基盤事業）に関わるプロジェクト推進・PMO業務を担っていただくポジションです。 具体的には、当事業においてプロジェクトマネジメント全般（スケジューリング、リソースマネジメント、タスクマネジメント、リスクマネジメント、ステークホルダーマネジメントなど）を担っていただきます。 当社はAIに関わるコンピューティングリソースを安定供給確保することが、日本のデジタル社会を発展させるために必要不可欠と考え、経済産業省の認定を受けながら大規模クラウドインフラの構築を進めております。 当社では向こう数か年において、生成AI向けクラウドサービスの整備・拡充に向けて約1,000億円規模の投資を計画しております。2024年1月に提供開始した生成AI向けクラウドサービスの第一弾「高火力 PHY（ファイ）」に続き、今後も第二弾、第三弾とさらなるサービス拡充に向けて事業を加速させていくことから、このミッション完遂に向けて募集いたします。 ■参考資料「2024年3月期 期末 決算資料」：https://www.sakura.ad.jp/corporate/wp-content/uploads/2024/04/240426-ir_2.pdf ■具体的には ■対象プロダクト：生成AI向けクラウドサービス（GPU基盤事業） プロジェクトマネジメント全般 ・予算管理　 ・スケジュール管理　 ・開発/実装について方向性の決断 ・官公庁向け対応など ■魅力： ・大規模投資実行による事業拡大期 今後も高まるAI需要にデジタルインフラ企業として応えるべく、大規模投資を実行して事業が加速する現状のフェーズに主担当として参画が可能 ・社会的意義の高いAIインフラ事業 加速度的な成長が見込まれる国内AIインフラ市場のトップランナーとして、日本におけるAIの発展に寄与できる社会的重要度の高いミッションに携わることが可能 変更の範囲：本文参照

■□ほぼフルリモート（月に2回程度出社）／プライム上場／ガバメントクラウド等の案件や、大規模な投資案件に携わることができる／戦略法務の立ち上げ・推進□■ ■業務内容： ・会社として長期ビジョンを達成するために、法的なリスク管理や契約戦略の策定をします。 例：新規事業立ち上げや市場進出に際して、法的リスク評価し法的構造を提案 ・M＆Aプロジェクトにおいて、法的リスク管理や最適な取引条件の確保のサポートをしていただきます。 ・ガバメントクラウド案件での政府機関や公共部門との契約やプロジェクトにおいて、特有の法規制や契約条件に対応するための法的支援を行います。 ・最新の法改正や規制の動向を迅速に把握し、企業内での運用体制を整備し、法的リスクを未然に防ぎ、企業のコンプライアンスを強化します ・企業が関与する訴訟案件において、法的戦略を立案し、訴訟の進行管理や弁護士との連携を行います。 ・契約書の作成・審査・交渉支援 ・AI技術を活用して、契約書レビューや法務リサーチなどの業務プロセスを効率化し、法務部門の生産性を向上させます。 ■魅力： ・戦略法務の立ち上げ・推進に主体的に関われる環境で社会的インパクトの大きい重要案件に初期段階から関与できます ・「単なる法務担当」ではなく、事業推進パートナーと法的観点からビジネス提案をすることができます ・大変な部分もありますが組織が確立していない成長途上の法務組織の制度・体制を創れます ■組織構成 部長1・リーダー1・メンバー4 女性：男性＝3：3 ■福利厚生 ・リモート勤務が中心ですが、月に2回程度出社していただく可能性があります ・住宅手当を通勤手当が25,000円以下の場合、25,000円から通勤手当を引いた額を住宅補助として支給 ・株式給付信託：自社の株式を給付するインセンティブプランもございます ■企業展望 生成AI向けGPUクラウドサービスの本格提供を目指し、1,000億円の投資を計画し、経済産業省から約500億円の助成を受ける予定です。 また、ガバメントクラウドの国内企業初の認定を受け、クラウドサービスの機能開発を強化中です。 新株式発行により、クラウドサービスやデータセンターの設備投資を進め、デジタルインフラの提供を通じ社会のデジタル化を支えていきます。 変更の範囲：会社の定める業務

政府認定クラウド/国産パブリッククラウドの安定性◎◆土日祝休み◆住宅/家族手当など福利厚生充実 ■募集背景： 同社は、生成AI向けGPUクラウドサービスへの第2次投資計画として1,000億円を計画しており、経済産業省から約500億円の助成を受ける予定です。この大規模な投資により、データセンター設備の強化と最適化が急務となっており、それに伴いデータセンターの企画・設計・運営をリードする方を募集しております。 ■職務概要/職務の特徴： 同社のデータセンターの、電気、空調、セキュリティなどの設備管理をご担当いただきます。 具体的には、データセンターの中長期投資計画の策定・立案、事業環境アセスメント・マーケット分析、次期データセンター候補の情報収集・分析・提案、経営層向けプレゼン資料作成業務、 そして投資計画に沿ったデータセンターの構築・拡張・整備の実践などの業務を行っていただきます。 ■職務詳細： ・データセンターの電気、空調、セキュリティ設備の設計・施工 ・データセンターの中長期投資計画の策定・立案 ・既存設備の拡張・整備のプロジェクト管理 ・次期データセンター候補の情報収集・分析・提案 ■企業の特徴／魅力： 同社は1996年の創業以来、インターネットインフラサービスを提供するリーディングカンパニーとして成長してきました。自社開発による技術力と規模で、ローコストながら高品質なサービスを実現し、多くの法人・個人顧客に選ばれています。 特に、生成AI向けGPUクラウドサービスへの第1次投資計画（総額130億円規模、うち68億円助成）はGPUの調達が当初計画より前倒しで進行し、2024年6月より全2,000基のGPUを提供可能となりました。さらに、第2次投資計画として1,000億円規模の投資を予定しており、経済産業省から約500億円の助成を受ける見込みです。 また、石狩データセンターでは、北海道の寒冷な空気を利用した外気空調システムを導入し、消費電力の大幅削減を実現。環境に配慮したサステナブルな取り組みを推進しています。 変更の範囲：本文参照

■□全国フルリモート可／「さくらのクラウド」や生成AI向けクラウドサービスなどの自社インフラサービスのPM・PdM／国産パブリッククラウド／平均残業月9時間28分／土日祝休み／育休復帰率100％／プライム上場□■ ■業務内容： 政府共通クラウド基盤であるガバメントクラウドに認定※された当社のIaaS型クラウド「さくらのクラウド」や生成AI向けクラウドサービス「高火力シリーズ」、また、「さくらのVPS」や「さくらの専用サーバ」といった当社のインフラサービスに係る新規機能開発を通じたプロダクトマネジメントに加えて、プロジェクト推進など多岐にわたるマネジメント業務をお任せいたします。 業務の全体像としては、プロジェクトマネジメント全般（スケジューリング、リソースマネジメント、タスクマネジメント、品質マネジメント、リスクマネジメント、ステークホルダーマネジメントなど）及び、プロダクトにかかわる企画業務を想定しています。 ※2025年度末までに技術要件をすべて満たすことを前提とした条件付きの認定 ■具体的には： ■対象プロダクト：さくらのクラウド、専用サーバ、高火力シリーズ、VPS、オブジェクトストレージ ・サービス企画〜運営:マーケット分析〜改善企画の実行 ・サービス開発プロジェクトマネジメント ・予算管理：立案〜進捗管理・分析、レポーティング ・販売戦略立案：販売データ分析〜販売施策検討、プレスリリースなど ・監査対応：各種認証資格維持や社内監査に関する対応業務 ・他業務：ライセンス管理、ライセンス報告、他パートナー企業との連携、契約締結、機材 調達・稟議・納期調整 ※上記のうち、担当いただくプロジェクトはご経験とご希望を考慮した上で決定します。 ■魅力： 当社はITインフラ事業者として、国内最大級の国産IaaS基盤「さくらのクラウド」や国内最大規模のユーザ数を持つ「さくらのレンタルサーバ」といった、国内でも有数のITインフラを提供しております。 これらのサービスの上には、日々多くの人達が利用されているWebサービスに利用していただき、文字通り「社会のインフラ」となっております。 今回募集しているポジションに置きましては、このような巨大なプロダクト群の意思決定ができる非常にインパクトが大きな業務となります。 変更の範囲：会社の定める業務

■□プライム上場／全国フルリモート／2024年4月に立ち上がった新設組織／パートナーセールスとの距離感も近い／残業月平均7〜8時間／フレックス□■ ■業務内容： 「パートナーの成功 = さくらの成功」という思想のもと、パートナー企業の自走支援と共創体制の構築を通じて、案件創出や売上拡大を担うポジションです。 ■具体的には： ・新規パートナー獲得および加入後のオンボーディングプロセス設計と支援 ・中〜下位ランクパートナー企業の自走支援に向けたマーケティング施策の企画・実行 ・パートナーセールスと連携した高位ランクパートナー企業との共創型案件の創出 ・エンゲージメント向上のためのイベント企画・運営 ・MA/SFAツールを活用したナーチャリング施策・KPI管理・効果測定 ・既存施策のブラッシュアップおよび新規施策の立案・実行・振り返り ・若手メンバーの育成（実務支援・スキル面） ■部署構成： パートナーリレーションGコミュニケーションU 部長1名　マネージャー1名　メンバー4名 ■魅力ポイント： ・創業1996年の会社になりますが、創業当時からベンチャー気質を失わずに仮想化ホスティング（クラウド、VPS）はもちろん、　データセンターという資産を活かし、「IoT」「衛星データ」を活用したデータビジネスなど、先進的な取り組みを行う努力を惜しまない会社です。 ・社員のチャレンジを推奨し、制度や福利厚生に関する働きやすさに限らず、実務面での裁量や決裁権といった点においても自由度が高く、社員の成長を支援し実現できる環境も整えています。 ・パートナー制度が2024年4月からスタートするに伴い新設された組織です。制度のプログラム、チームとしてもこれから拡大するタイミングであり、裁量をもって業務を実施できる環境があります。 ・パートナーセールスとの距離感も近く、お互いに協力しながらパートナーサクセス・価値共創を実現させているので、対等な関係でマーケティングを推進することができます。 変更の範囲：会社の定める業務

■□プライム上場/自社勤務/業績安定推移/国産パブリッククラウド/行政機関のDXプロジェクト/リモートワーク実施率89.9％/平均残業時間10時間46分/フレックス□■ ■業務内容： 官公庁（外郭団体含む）に対し、当社サービスを活用したシステム提案を行うためのPMO（Project Management Office）業務、および部内の営業事務対応をお任せいたします。 お客様のプロジェクトを成功に導く支援を行う重要な業務です。 ■具体的には： ・プロジェクトルールの策定 ・プロジェクト環境・ルール維持・管理・定着化 ・WBSや課題管理表等の作成を通じたプロジェクト進行 ・受注後の案件におけるプロジェクト対応（顧客との定例会への出席、課題調整、報告書作成等） ・他社も含めたプロジェクトにおけるリソース管理、タスク管理、スケジュール管理 ・書類作成・管理サポート、経費処理等庶務 ■魅力： ・日本の中枢である行政機関のDXプロジェクトに携わることで、日本のデータプラットフォームを構築する経験を積むことができます。 ・提案活動の中で、パブリッククラウドを活用しながら現実的に実装可能なスキームを構築することでDX支援の知見が身に付きます。 ・自社サービス（GPUクラウド、パブリッククラウド）を主軸としながら様々なサービスを組み合わせてお客様に価値提供を行うことができます。 ■配属先情報： 室長1名、マネージャー1名、メンバー12名 ■期待する将来像： 自分が得意とする領域における経験値を活かして活躍いただきつつ、当社のリーディングプレイヤーとして必要となるステークホルダーとの関係構築、サービスに関する知識や技術的知識の習得をしていただきます。 継続したスキルアップ、キャリアアップに取り組んでいただき、将来的には本人の志向と適性次第で、スペシャリストの道、又は、ゼネラリストとしてのマネジメント層の道を目指していただきます。 変更の範囲：会社の定める業務

■□ほぼフルリモート（月に2回程度出社）／プライム上場／ガバメントクラウド等の案件や、大規模な投資案件に携わることができる／戦略法務の立ち上げ・推進□■ ■業務内容： ・会社として長期ビジョンを達成するために、法的なリスク管理や契約戦略の策定をします。 例：新規事業立ち上げや市場進出に際して、法的リスク評価し法的構造を提案 ・M＆Aプロジェクトにおいて、法的リスク管理や最適な取引条件の確保のサポートをしていただきます。 ・ガバメントクラウド案件での政府機関や公共部門との契約やプロジェクトにおいて、特有の法規制や契約条件に対応するための法的支援を行います。 ・最新の法改正や規制の動向を迅速に把握し、企業内での運用体制を整備し、法的リスクを未然に防ぎ、企業のコンプライアンスを強化します ・企業が関与する訴訟案件において、法的戦略を立案し、訴訟の進行管理や弁護士との連携を行います。 ・契約書の作成・審査・交渉支援 ・AI技術を活用して、契約書レビューや法務リサーチなどの業務プロセスを効率化し、法務部門の生産性を向上させます。 ■魅力： ・戦略法務の立ち上げ・推進に主体的に関われる環境で社会的インパクトの大きい重要案件に初期段階から関与できます ・「単なる法務担当」ではなく、事業推進パートナーと法的観点からビジネス提案をすることができます ・大変な部分もありますが組織が確立していない成長途上の法務組織の制度・体制を創れます ■組織構成 部長1・リーダー1・メンバー4 女性：男性＝3：3 ■福利厚生 ・リモート勤務が中心ですが、月に2回程度出社していただく可能性があります ・住宅手当を通勤手当が25,000円以下の場合、25,000円から通勤手当を引いた額を住宅補助として支給 ・株式給付信託：自社の株式を給付するインセンティブプランもございます ■企業展望 生成AI向けGPUクラウドサービスの本格提供を目指し、1,000億円の投資を計画し、経済産業省から約500億円の助成を受ける予定です。 また、ガバメントクラウドの国内企業初の認定を受け、クラウドサービスの機能開発を強化中です。 新株式発行により、クラウドサービスやデータセンターの設備投資を進め、デジタルインフラの提供を通じ社会のデジタル化を支えていきます。 変更の範囲：会社の定める業務

■□プライム上場/自社勤務/業績安定推移/政府認定クラウド/国産パブリッククラウド/日本の中枢である行政機関のDXプロジェクト/平均残業時間10時間46分/リモートワーク実施率89.9％□■ ■業務内容 官庁（外郭団体含む）に対し、当社サービスを活用したシステム提案を行うためのプロジェクトマネジメント業務をお任せいたします。 業務の主軸は要件ヒアリング〜ソリューションの選定、提案活動で、当社営業とともに省庁への受注活動を進める重要ポジションです。 ■具体的には ▼営業活動および社内プロジェクトにおける計画、実行、管理、調整業務 ・プロジェクト構想段階での要件ヒアリング ・概要を要件定義書にまとめプレゼンテーション ・スケジュールおよびコスト管理 ・ステークホルダーとの調整業務 ・受注後のプロジェクトマネジメント業務 ■魅力： ・日本の中枢である行政機関のDXプロジェクトに携わることで、日本のデータプラットフォームを構築する経験を積むことができます。 ・提案活動の中で、パブリッククラウドを活用しながら現実的に実装可能なスキームを構築することでDX支援の知見が身に付きます。 ・自社サービス（GPUクラウド、パブリッククラウド）を主軸としながら様々なサービスを組み合わせてお客様に価値提供を行うことができます。 ■採用背景・目的 さくらインターネットは新たなアイデアの創出に強い熱意と情熱を持って挑戦するお客様をはじめ、私たちとつながりのあるすべての人たちのために、未来のあるべき姿を想い描きながら—「やりたいこと」を「できる」に変える—あらゆるアプローチを“インターネット”を通じて提供します。個人・法人顧客42万ユーザに自社ノウハウ（技術、運用等）を強みに、コアビジネスのIaaS、ならびにPaaS、SaaSといった新たなビジネスへチャレンジするには、新たなアイデアの創出に強い熱意と情熱を持った、カスタマーサクセスの実現が必須となります。 ガバメント推進室は2022年4月に新設された部署です。デジタル庁創設に伴い、国・地方自治体にICT導入が加速されます。そういった環境下、さくらインターネットは国の政策に向き合うパートナー企業としてのポジションを確立することを目指し、プロジェクトマネジメント人材の強化・増員を行います。 変更の範囲：会社の定める業務

【全国フルリモート／既存顧客の売上最大化を目指すとともに、新たなエンタープライズ領域の顧客獲得・育成を担う／国産パブリッククラウド／成長フェーズ／働きやすい環境】 ■業務内容： 営業部門や事業部と連携し、既存顧客の売上最大化を目指すとともに、新たなエンタープライズ領域の顧客獲得・育成を担っていただくポジションです。 ■具体的には： ・ウェビナー／展示会／ユーザー会などイベント施策の企画・実行・分析 ・メルマガ／ナーチャリングコンテンツの作成・配信・効果検証 ・MAツール、SFAツール、ウェビナーツール等を活用したマーケティングオペレーション ・インサイドセールス・営業部門・他部署・お客様との密な連携 ■部署人員構成： デマンドセンターグループ：15名 └配属予定ユニットは現在女性4名のチームです ■魅力ポイント： ・成長市場である「AI・GPU領域」のマーケティングに携わることができます ・最新のBtoBマーケティングに関するトレンドや情報、ツールを取得しながら、手段を問わないマーケティング活動が可能です ・営業部と同じ本部内に所属しているため、成果が見えやすく、手応えを感じやすい環境です ■期待する将来像 まずは、当社で稼働しているMAツール(Adobe Marketo Engage)を用いたリード/ユーザ向けのナーチャリング活動をお任せします。 メールの配信からスタートして、ご経験に併せてメールの配信に必要となるコンテンツの企画や作成も順次対応いただきます。 その後、営業部が目指すターゲットに対してのMAツールにとらわれない一連のコミュニケーション施策の企画〜実行をお任せします。 数年後には、手段にとらわれず、他部門のメンバーも巻き込んで当社にとってBtoBマーケティングの第一人者となっていただくことを想定しています。 変更の範囲：会社の定める業務

■□プライム上場／成長市場である「AI・GPU領域」のマーケティングに携わることができる／RevOps（レベニューオペレーション）／残業月平均7〜8時間／フレックス□■ ■業務内容： 現在当社で利用しているCRM・SFA・MA等のシステムから取得したデータの分析・活用まで幅広い業務ミッションをお任せいたします。 ■具体的には： ・Salesforceの管理・運用、レポート項目設計 ・Tableauなどを用いたダッシュボード設計・可視化 ・データに基づくセールス／マーケティング施策の提案・実行支援 ・数値の可視化を通じた、部門戦略やKPIのモニタリング ・将来的にはチームマネジメントや育成にも関与 ■部署構成： 3名のメンバーと、マネージャー兼任のリーダーによる4名体制 少数精鋭でフラットなコミュニケーションが特徴 ■魅力ポイント： ・成長市場である「AI・GPU領域」のマーケティングに携わることができます ・役員や部長クラスと直接やり取りしながら、部門のレベニューに貢献することができます ・将来的にはユニットのリーダーやマネジメントへの道も ■期待する将来像： 最初はツールやデータとともに既存のレポートやダッシュボードを理解いただきつつ、レポート・ダッシュボードのブラッシュアップや新規作成をしていただきます。 中期的には社内データだけでなく社外データも活用・分析し、効果測定だけでなく「顧客理解を活動に役立てる」「意思決定に繋がる」アウトプットを目指し共にとり組んでいただきます。 部門内外から課題ヒアリングも実施しながら、データに基づいた解決策を検討・提案まで独力で行っていただくことを期待しています。 ■採用背景： テクノロジーが発展したことで、これまでの営業手法での売上のスケールだけでなく、効果的にテクノロジーを利用することで、これまで以上に売上をスケールさせることができるようになりました。営業領域においてもシステムを利用していくことがトレンドとなっています。 デマンドセンターとして、効果的にマーケティングテクノロジーを利用した営業活動を行っており新たなデータの蓄積と共に、データ基盤整備に留まらず、データ分析を行いインサイト意思決定、施策実行までを共に推進するメンバーを募集いたします。 変更の範囲：会社の定める業務

■□プライム上場/「さくらのレンタルサーバ」など数十万規模のユーザー保有サービス/業績安定推移/政府認定クラウド/国産パブリッククラウド/育休復帰率100％/平均残業時間9時間28分/リモートワーク実施率89.9％/平均年齢39.49歳/有給消化率70.4%□■ ■募集背景 さくらインターネットのソフトウェア開発エンジニアはソフトウェアによって新しい価値を創造し、お客様、社会のDXを支えることをミッションとしています。 サービスの今後さらなる成長、また次のスタンダードとなる基盤と事業を作るため、よりスピード感のある開発や、チーム・開発者自身の成長に対してコミットしていきます。主体的に行動し、開発のみならず機能の提案や効率化などを一緒に責任を持って幅広く取り組んでいただける方を募集いたします。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■業務内容 さくらのレンタルサーバ、ドメインをはじめとするPaaS、SaaSのコントロールパネル、APIといったフロントエンドからバックエンドまで、サービスの核となるシステムを作り上げ、価値提供に向けて継続的な開発、改善を行います。 また、既存サービスのみでなく時代に適したSaaS等次世代サービスの開発にも従事していただけます。 実際の業務内容については選考を通して志向を伺いながら決定していきます。 ■具体的には ・サービスの操作を行うコントロールパネルなどWebフロントエンドの設計・開発・継続的改善 ・コントロールパネルと各システムをつなぐAPIサーバなどバックエンドの設計 ・開発・継続的改善 ・サービス情報を管理するシステムの基盤設計・開発・継続的改善 ・開発環境(プログラミング、テスト、デプロイなど)の整備、新規ツール導入 ・サービス維持管理に必要な社内向け運用ツールの開発 [利用している技術] ・Linux, FreeBSD ・TypeScript, JavaScript, React ・Go, PHP, Perl ・MySQL, PostgreSQL ・Redis ・Nginx, Apache ・Docker, Kubernetes ・OpenAPI, gRPC ・Ansible 変更の範囲：本文参照

■□プライム上場/さくらのレンタルサーバ・マネージドサーバ・コンテンツ配信サービス/業績安定推移/政府認定クラウド/国産パブリッククラウド/育休復帰率100％/平均残業時間8.5h/リモートワーク実施率89.9％/平均年齢39.55歳/有給消化率79.4%□■ ■募集背景 さくらインターネットのインフラエンジニアは、インターネットを活用したい多くの方々の活動を支えるプラットフォームの設計・開発・運用を行っています。お客様に満足度高く継続的に利用していただくため、サービスに対する多様なニーズに対応する基盤をより早く提供し、また高品質に保つことが必要です。 先進的な技術・従来の技術を駆使し、価値の高いサービスを提供するため既存の規則やルールに縛られず、能動的に取り組んでいただける方を募集しています。 ■業務内容 さくらのレンタルサーバ・マネージドサーバ・コンテンツ配信サービスにおける、新機能の実装からサーバ内部のアーキテクト設計、ミドルウェアの開発まで、多岐にわたる業務をお任せします。 特に重点的にお任せするのは、お客様が利用するアカウントを収容するサーバの開発・設計、そしてそれに伴う共有ホスティングサービスの開発です。 これらのサーバ内では、ミドルウェアの設計・開発（独自ソフトウェアの開発やApache、nginxのモジュール開発など）やOSのチューニングも行います。 これら全ての業務は、サービスの改善と品質維持に直結します。サーバ内部のアーキテクト設計からミドルウェアの開発まで、深い技術を活用し、直接サービス向上に貢献する重要な役割を果たしていただきます。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■魅力 ・「さくらのレンタルサーバ」など数十万規模のユーザーをもち、知名度が高く注目されているサービスの開発に携わることができます。 ・社内エンジニアコミュニティが活発であり、幅の広い技術を身につけ、インフラ技術からアプリケーションまで携わることができます。 ・データセンター事業者ならではの環境で、開発環境の構築にクラウドなど潤沢なサーバー資源を使用できます。 ・社内の働き方改革で居住地を問わない在宅勤務やパラレルキャリアなど独自制度を導入いたしました。キャリア形成や働きやすさを重視した環境でご活躍いただけます。 変更の範囲：本文参照

■□プライム上場/政府認定クラウド/資格取得制度多数/エンジニア間の交流会や勉強会も活発/技術領域を広げたい方はチャレンジしやすい環境です/多様なキャリアパス□■ ■業務内容 データセンターで勤務しながら、国内最大級のインフラサービスのサーバ構築・保守・運用はもちろん、業務用ツールの開発や業務設計・運用ドキュメントの作成等、幅広く業務を担当していただくサーバエンジニア（データセンター運用）の仕事です。 最新の技術やハードウェア・ツールの検証・導入、新規プロジェクトの立ち上げメンバーとしての参画など、ご本人のスキルや志向に応じて様々な仕事を経験できます。 ■具体的には ・当社サービスにおけるサーバ・ネットワークのインフラ構築、保守 ・ユーザー問い合わせ対応と管理（メール・電話） ・データセンターの入館対応、ファシリティ管理 ・機材管理（在庫管理・倉庫管理） ・運用業務設計（新規業務、 既存業務共に） ・業務効率化・自動化（プログラミングよる業務用ツールの開発など） ・障害発生時における迅速な問題切り分け、問題解決 ・データセンター運営（案件推進、セキュリティ、部門間連携） ■魅力： ・有給休暇をうまく活用することで、1週間程度の連続した休みを年に複数回取得でき、ワークライフバランスのとりやすい環境です。 ・当社はハウジングからクラウドまで幅広いサービスを自社開発や運用をしており、現地データセンターでの業務は他では得られない経験を積むことが可能です。 ・当社内では企画・開発・運用・サポートを一貫して行っており、サーバエンジニアやネットワークエンジニアとして技術領域を広げたい方も非常にチャレンジしやすく、多様なキャリアパスも実現できます。 ・ITパスポート／LPIC／Linuc／CCNA等の資格取得だけではなく、技術書籍購入や学習教材の補助もあり、エンジニアとしての知識や技術力向上を推進する風土があります。 ・エンジニア間の交流会やPython勉強会などが社内でオープンに開催されており、興味関心のある分野を他部門のエンジニアとともに学んでいくことができます。 変更の範囲：会社の定める業務

■□プライム上場/政府認定クラウド/資格取得制度多数/エンジニア間の交流会や勉強会も活発/技術領域を広げたい方はチャレンジしやすい環境です/多様なキャリアパス□■ ■業務内容 データセンターで勤務（基本出社前提）しながら、国内最大級のインフラサービスのサーバ構築・保守・運用はもちろん、業務用ツールの開発や業務設計・運用ドキュメントの作成等、幅広く業務を担当していただくサーバエンジニア（データセンター運用）の仕事です。 最新の技術やハードウェア・ツールの検証・導入、新規プロジェクトの立ち上げメンバーとしての参画など、ご本人のスキルや志向に応じて様々な仕事を経験できます。 ■具体的には ・当社サービスにおけるサーバ・ネットワークのインフラ構築、保守 ・ユーザー問い合わせ対応と管理（メール・電話） ・データセンターの入館対応、ファシリティ管理 ・機材管理（在庫管理・倉庫管理） ・運用業務設計（新規業務、 既存業務共に） ・業務効率化・自動化（プログラミングよる業務用ツールの開発など） ・障害発生時における迅速な問題切り分け、問題解決 ・データセンター運営（案件推進、セキュリティ、部門間連携） ■魅力： ・さくらインターネットはハウジングからクラウドまで幅広いサービスを自社開発や運用をしており、現地データセンターでの業務は他では得られない経験を積むことが可能です。 ・当社内では企画・開発・運用・サポートを一貫して行っており、サーバエンジニアやネットワークエンジニアとして技術領域を広げたい方も非常にチャレンジしやすく、多様なキャリアパスも実現できます。 ・さくらインターネットの各種サービスの物理基盤に関わる業務が行えます。新サービスの構築に携わる機会も多くあります。 ・ITパスポート/LPIC/Linuc/CCNA等の資格取得だけではなく技術書籍購入や学習教材の補助もあり、エンジニアとしての知識や技術力向上を推進する風土があります。 ・エンジニア間の交流会やPython勉強会などが社内でオープンに開催されており、興味関心のある分野を他部門のエンジニアとともに学んでいくことが出来ます。 ・会社全体が変化やチャレンジに寛容で行動を後押しする風土があります。 変更の範囲：会社の定める業務

■□プライム上場/フルリモート/業績安定推移/政府認定クラウド/国産パブリッククラウド/平均残業時間8.5h/リモートワーク実施率89.9％□■ ■業務内容 さくらのクラウド、レンタルサーバをはじめとするIaaS、PaaSのコントロールパネル、APIといったサービスの核となるシステムを作り上げ、価値提供に向けて継続的な開発、改善を行います。 また、デジタルトランスフォーメーション時代に適したSaaS等の次世代サービスに繋がるソフトウェア開発にも従事していただきます。 実際の業務内容については選考を通して志向を伺いながら決定していきます。 ■具体的には： ・コントロールパネルと各システムをつなぐAPIサーバなどバックエンドの設計・開発・継続的改善 ・サービス情報を管理するシステムの基盤設計・開発・継続的改善 ・ 開発環境(プログラミング、テスト、デプロイなど)の整備、新規ツール導入 ・サービス維持管理に必要な社内向け運用ツールの開発 サーバーサイドやバックエンドに強い方、サービス開発に興味があるすべての方を歓迎します。 【利用している技術】 ・Linux ・React, Vue.js ・Go, Python, PHP, Perl ・MySQL, PostgreSQL ・ MongoDB, Redis ・RabbitMQ, Kafka ・Nginx, Apache ・ Docker, Kubernetes ・ Elasticsearch ・ Fluentd ・ OpenAPI, gRPC ・ Ansible ・ Terraform ■魅力： ・データセンター事業者ならではの環境で、クラウドや仮想サーバ、物理サーバ等の潤沢な資源を使用できます。 ・「さくらのクラウド」「さくらのVPS」「さくらのレンタルサーバ」などそれぞれのサービスが数万、数十万規模のユーザーをもち、知名度が高く注目されているサービスの開発に携わることができます。 ・社内エンジニアコミュニティが活発であり、幅の広い技術を身につけ、インフラ技術からアプリケーションまで携わることができます。 ・ 社内の働き方改革で在宅勤務やパラレルキャリアなど独自制度を導入いたしました。キャリア形成や働きやすさを重視した環境でご活躍いただけます。 変更の範囲：会社の定める業務

【UXの向上を推進／政府認定クラウド／エンジニアとデザイナーの架け橋◎全国フルリモート可／平均残業月9時間28分】 ■業務概要： さくらのレンタルサーバ、ドメインをはじめとするPaaS、SaaSの主にフロントエンドを担当します。サービスの核となるシステムを作り上げ、価値提供に向けて継続的な開発、改善を行います。 特にUXエンジニアには、デザインを理解し、技術的に実装が出来、エンジニアとデザイナーの橋渡しができる人材として、レンタルサーバーのコントロールパネル（操作画面）のデザインからの実装、その他社内外で利用するツールなどの画面実装などを担って頂きます。 エンジニアチームは1組織のためフロントエンド、バックエンド、インフラなど領域を横断する業務なども担当できます。 ■業務内容： フロントエンド開発とUI/UXデザインの両方のスキルを活かし、ユーザーにとって使いやすく魅力的なインターフェースの実現や、使いやすく直感的なアプリケーションやサービス開発を担っていただきます。 また、エンジニアとデザイナーの架け橋として、ユーザー体験を最適化しながら、デザインの意図を忠実に再現しつつ、技術的な視点からUXの向上を推進する役割を担います。 ■開発体制： フロントエンドエンジニア＋UXエンジニア（今回の採用のポジション）＋デザイナー＋ディレクター＋インフラエンジニア ※開発・運用部門の採用となるためシームレスなやりとりが可能です。 ■当ポジションの魅力： ・さくらインターネットのサービスは、お客様のやりたいことを実現するためのインターネット/プラットフォームサービスです。デザインもエンジニアリングも興味のある方にこそ、ご活躍いただきたい環境です。 ・社内の働き方改革で在宅勤務やパラレルキャリアなど独自制度を導入いたしました。キャリア形成や働きやすさを重視した環境でご活躍いただけます。 ■採用背景： ユーザーがストレス無く快適に利用することの出来るUI/UXの実現。その結果として長期的に利用していただけるファンの創出を目指しています。 プロダクト開発の現場においてユーザーにとってより良いUI/UXの提供を常に目指していくため、自社のプロダクトのよりよいUI/UXデザインに長期的に携わりたい方のご応募をお待ちしております。 変更の範囲：会社の定める業務

■□プライム上場/自社サービス/業績安定推移/政府認定クラウド/国産パブリッククラウド/育休復帰率100％/平均残業時間9時間28分/リモートワーク実施率89.9％/平均年齢39.49歳/有給消化率70.4%□■ 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■業務内容： データセンター設備の維持管理全般の担当者として以下のような業務を担当いただきます。 ■具体的には： ・ データセンター設備（主に電気・空調）の点検に関する計画立案、見積査定、発注、事前の手順・品質チェック、当日の立ち合い監督等 ・ データセンター設備（主に電気・空調）の工事計画、見積査定、発注、事前の手順・品質チェック、当日の立ち合い監督等 ・ データセンターにおける電力・空調等、設備保守業務の遂行 ・ 設備キャパシティ、発注額、電力量などの実績管理、分析、予測 ・ 予算計画・実績管理 ・ 顧客等のセンター見学対応 ・ 各種業務の自動化・省力化等 ・ 上記に付随する社内調整、業者折衝、資料作成等 ※ジョブローテーションに合わせてデータセンターの企画・設計等、その他業務に従事いただく可能性あり ■期待する将来像： 設備に関する専門知識・経験は必要となりますが、ある一分野を突き詰めるわけではなく、データセンター設備管理についての全般的な業務を担っていただきますので、コミュニケーション含め総合的な業務調整力・管理能力を有する、存在感・責任感のあるファシリティマネージャーとなることを期待します。 ■魅力 石狩データセンターは、2011年の開所から、日本のデータセンター業界においてはトップクラスの省エネ性を有しており、今なお拡張拡大と変化を続けております。そのようなセンターにおけるコアな設備管理業務を担うことで、スキルの活用のみならず最新ソリューションに触れられることによるスキルアップも見込めます。 生成AI向けGPUクラウドサービスや自社クラウドサービス等の重要なデジタルインフラの基盤であるデータセンターの企画・設計・運営に挑戦することができます。 変更の範囲：本文参照