【宿泊領域向けの価格戦略の提案営業／価値と価格の最適化／収益構造の変革】 ■業務内容 宿泊領域における新規事業開発／セールスを一気通貫で担っていただきます。 ◇市場開拓 ・大手ホテルチェーン／リゾート運営会社への新規開拓 ・経営層（オーナー／役員）への価格戦略提案 ・ダイナミックプライシング導入推進 ◇ビジネス設計 ・宿泊需要／顧客動向の分析 ・価格戦略・収益モデルの設計 ・単なるツール導入ではなく事業構造の設計 ◇経営提案・アライアンス ・価格戦略がPL（損益計算書）・資産価値に与える影響の提示 ・中長期の経営パートナーとしての関係構築 ・業界の慣習を変える提案 ◇プロダクト連携 ・現場インサイトの言語化 ・新機能／新サービスの要件定義 ・プロダクト価値の進化への貢献 ■業務の魅力 ・宿泊業界の収益構造そのものに踏み込める ・経営層と対峙し、売上・利益に直結する提案ができる ・単なる営業ではなく、事業開発・市場創造に関われる ・新しいビジネスモデルを自ら設計できる ・価格という経営の根幹に直接関与できる 特に「値決め」という企業の中枢に影響を与えられる点が、本ポジション最大の特徴です。 ■事業について ・創業8期目、4期連続黒字化の安定基盤 ・スポーツ・エンタメ領域での実績をもとに宿泊業界へ拡張 ・「Pricing×AI」という未成熟かつ巨大な市場 現在は特定領域で手応えを得ながら、PMF（プロダクト・マーケット・フィット）を継続的に検証・進化させているフェーズです。個社最適にとどまらず、「業界標準」となる価格戦略の構築を目指しています。 ■当社の思い 「値決め」で、日本の産業を再定義する。 日本の宿泊業界は、需要変動や人手不足といった構造課題により、本来の価値を価格に適切に反映できていません。 私たちはAIとデータを活用したダイナミックプライシングにより、「価値と価格の最適化」を実現し、企業の収益構造そのものを変革しています。 単なるSaaS企業ではなく、価格という経営の中枢に踏み込むことで産業を変える。それが私たちの挑戦です。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容： 自社システムの仕組み構築と、メンバー育成・マネジメントをお任せします。ご自身の経験を活かして推進してください。将来的には経営陣と事業計画を立案する会社のコアメンバーとしての活躍を期待しています。 WebアプリケーションのDevOpsを中心に、ご経験や得意領域に応じて、プロダクトライフサイクルの全フェーズ（ジョブ・インフラ管理、定型業務の自動化、システム監視・運用）、または特定の領域からマネジメントを担っていただきます。 拡大する顧客基盤を支えるため、8名のチームのメンバーと共に、以下のような領域の仕組み化・推進を主導してください。 ＜対象となる業務内容の一例＞ ・データ連携・プロダクト開発 ・外部システムとの柔軟かつ堅牢なデータ連携基盤の構築 ・BtoB / BtoCそれぞれのドメイン特性やユーザー利便性を考慮したダッシュボード・UI開発 ・自動化・仕組み化 ・ジョブ管理ツール等を用いた運用フローの自動化 ・データ整合性の確認や、現場の定型業務を効率化する仕組みの構築 ・システム監視・運用保守 ・安定稼働のためのシステム監視、および顧客からの問い合わせに対するテクニカルサポート 変更の範囲：会社の定める業務

【AI×ダイナミックプライシングで産業の収益構造を変革／経営層へ直接価値提案／収益最大化支援を担う仕事】 ■業務概要 当社はAIとデータ活用によるダイナミックプライシングで、全国のバス事業者やホテル経営層の価格戦略を最適化し、収益最大化を支援しています。本ポジションでは、単なるSaaS導入サポートを超えて、クライアントの経営意思決定に伴走しながら、PL改善や新たな価値創出に直接コミットします。 ■業務詳細 ・AIダイナミックプライシングを活用した意思決定支援 ・価格戦略の設計・改善提案、クライアントPL改善への関与 ・販売・需要データの分析と、経営層向けレポーティング ・現場課題の特定とプロダクト連携（CPO/開発チームへのフィードバック、新機能策定等） ・顧客課題を起点とした新サービスの企画・価値提供設計 ・プロダクト・オペレーションの横断的な業務推進 ■扱うサービス AIベースのダイナミックプライシングSaaS（スポーツ、エンタメ、ホテル、高速バス等多業種に展開） ■組織構成 事業開発部にてカスタマーサクセスチームが複数業界の企業を担当。経営層と日常的に連携しつつ、プロダクト開発部門とも密接に協働します。 ■業務の魅力 ・「価格」という企業経営の中枢テーマに携わり、クライアント収益へ直接インパクト ・経営層と高解像度で対峙し、戦略設計から実行まで担える ・データ活用×現場オペレーションを融合し、プロダクト進化に貢献 ■教育体制 希望者にはUdemyアカウント付与や個々の能力に応じたスキルアップ支援あり。 ■就業環境 フレックスタイム制、リモートワーク可（フルリモート不可）、残業平均月20h。各種休暇や福利厚生も充実しています。 ■想定されるキャリアパス 将来的にはプロダクト開発や新規事業開発、経営層へのステップアップも可能です。 ■企業の特徴/魅力 4期連続黒字、複数業界へ展開中の成長企業で、経営課題に本質的に向き合いながら自身の市場価値を高められます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜価格の力で新市場を創り出す。黒字化スタートアップで「0→1」を牽引する早期キャリアリーダー職〜 ■募集背景 これまで特定領域で培ってきた知見・モデルを活かしつつ、必要に応じて前提から問い直し、 ・未開拓市場の選定 ・参入戦略の設計 ・ビジネスモデルの構築 を推進する新規事業開発人材が必要となっています。 単なる営業や企画ではなく、「市場を見つけ、入り込み、勝ちパターンを作る」BizDevポジションとして、0→1の事業立ち上げからスケールまでを担うコアメンバーを募集します。 ■業務内容 新規事業領域の立ち上げを一気通貫で担っていただきます。 ◇市場選定・戦略立案 ・未開拓市場の調査・選定 ・参入戦略および仮説設計 ・競争優位性の定義 ◇PoC設計・推進 ・ターゲット企業の選定・トップアプローチ ・価格戦略に関する課題抽出 ・AIモデル適用検証のためのPoC設計・実行 ◇事業化・PMF推進 ・初期顧客の獲得 ・ビジネスモデル・販売プロセスの構築 ・再現性あるオペレーション設計 ◇プロダクト連携 ・顧客課題の言語化とプロダクトへのフィードバック ・新機能／新サービスの要件定義 ・エンジニア／CPOとの連携による価値創出 ■業務の魅力 ・未開拓市場の選定から事業化まで一貫して関われる ・0→1の立ち上げだけでなく、1→100のスケール設計まで担える ・経営層と対峙し、収益構造に直接インパクトを与えられる ・単なる営業・企画ではなく、事業そのものを作る経験ができる ・価格という経営の根幹テーマに関与できる 特に「自ら市場を選び、勝ちパターンを作る」経験ができる点が、本ポジションの最大の特徴です。 ■事業について ・創業8期目、4期連続黒字化 ・スポーツ／エンタメ領域での実績を基盤に他産業へ拡張中 ・高速バス、ホテル、レジャー、小売りなど複数領域へ展開 現在は特定領域での実績をもとに、新規市場への展開とともにPMF（プロダクト・マーケット・フィット）を継続的に検証・進化させているフェーズです。0→1だけでなく、「1→100の標準化」に向けた重要な局面にあります。 変更の範囲：会社の定める業務

〜スポーツ・エンタメビジネス向け「価格戦略」の提案営業〜 ■募集背景 スポーツ・エンタメ領域での実績を背景に、新規顧客からの引き合いが増加しており、営業機能の強化が急務となっています。 単なるプロダクト販売ではなく、 ・顧客の収益構造を理解 ・最適な価格戦略を設計 ・新たなビジネスモデルを創る といった「事業開発型の営業」を担う人材が必要です。本ポジションでは、新規市場の開拓から導入モデルの確立までを担うコアメンバーを募集します。 ■業務内容 プロスポーツ・エンタメ領域を中心とした新規事業開発／セールスを担います。 ◇新規顧客開拓 ・プロスポーツチーム、興行主、自治体イベント等へのアプローチ ・経営層への提案活動（収益改善・価格戦略） ・ダイナミックプライシング導入プロジェクトの推進 ◇ビジネスデザイン ・興行カレンダー、座席構造、顧客動向の分析 ・最適な収益モデル・価格戦略の設計 ・単なるツール導入ではなく、事業設計そのものの提案 ◇市場のルール形成 ・従来の慣習に依存した価格設定からの転換提案 ・データに基づく新たな「適正価格」の浸透 ・業界における新たなビジネススタンダードの構築 ◇プロダクト連携 ・顧客課題のプロダクトへのフィードバック ・新機能／新サービス開発への示唆出し ・開発チームとの連携による価値向上 ■業務の魅力 ・プロスポーツ／エンタメのビジネス構造そのものに踏み込める ・経営層と対峙し、売上・利益に直結する提案ができる ・単なる営業ではなく、事業開発・ビジネス設計に関与できる ・新しい市場・ビジネスモデルを自ら創る経験が得られる ・AI×データを活用した先進的なビジネスに携われる 特に「値決め」という経営の根幹に対して、外部から影響を与えられる点が、このポジション最大の特徴です。 ■就業環境 リモートワーク制度（フルリモート不可）、フレックス、年間休日120日、完全週休二日制と働きやすい環境を整えています。 ■事業について ・創業8期目、創業４期目で黒字化を達成し安定した事業基盤を確立 ・プロ野球・Jリーグ・Bリーグなど60クラブ以上で導入実績あり ・エンタメ領域（ライブ・舞台・イベント）への拡張が進行中 ・ホテル・モビリティなど他業界への展開も加速中 変更の範囲：会社の定める業務

■募集背景 これまで蓄積してきた購買・需要データを活用し、 ・ファンマーケティング ・会員／CRM戦略 ・スポンサー価値設計 といった領域において、新たな収益創出モデルを構築する必要があります。 単なるマーケティングではなく、「データ×価格×マーケティング」を統合し、収益構造全体を再設計する新規事業開発人材を募集します。 ■業務内容 価格データを基盤とした新規マーケティング事業の立ち上げを担います。 ◇収益モデル設計 ・スポンサーシップ／ホスピタリティの価値設計 ・非チケット収益（広告・会員・体験）の最大化 ・価格データに基づく新たな収益モデルの構築 ◇マーケティング戦略 ・ファンマーケティング戦略立案 ・CRM／会員施策の設計 ・データを活用した顧客獲得・育成 ◇PoC・アライアンス ・プロスポーツクラブ、広告代理店、メディアとの連携 ・実証実験（PoC）の設計・推進 ・施策の有効性検証とスケール化 ◇プロダクト連携 ・データ活用による意思決定高度化 ・プロダクトへのフィードバック ・次世代Pricing／マーケティング基盤への進化 ■業務の魅力 ・エンタメ業界の収益構造そのものを変革できる ・マーケティングに留まらず収益戦略に関与できる ・価格データを起点とした新しいビジネスを創れる ・経営層と対峙し意思決定に関われる ・0→1の新規事業を推進できる 特に「非チケット収益」という未開拓領域において、データを武器に新たな価値を生み出せる点が最大の特徴です。また、日本ではまだ確立されていない「Pricing × Marketing」の領域において、価格戦略とマーケティングを統合する第一人者としてのキャリアを築くことができます。 ■事業について ・創業初期に黒字化を達成し、安定した事業基盤を確立 ・プロ野球・Jリーグ・Bリーグなど、60チーム以上に導入実績 ・音楽ライブ、舞台などエンタメ領域へ拡大中 ・ホテル・モビリティなど他産業への展開も進行中 特定領域での実績を基盤に、プロダクト・ビジネスモデルを継続的にアップデートしながら、「価格戦略の標準化」を目指しています。現在は既存事業で確立したアセットを基盤に、新たな収益モデルを構築するフェーズにあります。 変更の範囲：会社の定める業務

すでにWebエンジニアを志望されている方はもちろん、これからIT業界に挑戦したい方、また「開発そのものではなくても、自社サービスやシステムの運用を支えることをやりたい」という方も大歓迎です。ぜひお気軽にご応募ください！ ■業務内容 BtoB（法人向け管理システム）からBtoC（一般利用者向けサービス）まで、多様なWebアプリケーションの開発を中心に、ジョブ・インフラ管理、定型業務の自動化、システム監視・運用まで、幅広いフェーズに携わっていただくことができます。 業務内容の一例 ・外部システムとの柔軟なデータ連携基盤の構築 ・ダッシュボード・UI開発 ・ジョブ管理ツールを用いた運用フローの自動化 ・データ確認、顧客からの問い合わせ対応などの運用サポート ■入社後の流れ 具体的な担当業務や入社後のスキルアップについては、ご本人のこれまでのご経験や今後のキャリアビジョンを伺いながら、ご相談の上で決定します。成長を実感できる環境を、共に構築していきましょう。 ■歓迎するスキル、入社前に学習していると良いこと 会社の基本的な技術スタックはPreact(React)、Spring Boot、JobScheduler、AWSです。Webアプリケーション開発の実務経験（1年以上目安。言語やフレームワークを問わず、目的をもった実装経験を重視します）に加えて、応募時の必須スキルではありませんが、ブラウザのDevTools（デベロッパーツール）、Gitなどのツールが使えると相性が良いです。 ■Mission：世の中のあらゆる価値と価格を科学し、価格の未来をつくる ■Vision：最先端のテクノロジーを通じて、お客様の「Outperform」を支援する企業を目指す ■Values：正しさと最適の追求・相手目線と三方よし・常識を疑う客観的視点・Inputを増やす仕事を楽しみ・Yesから始める 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容 ・ダイナミックプライシングを中心としたプロダクトの実績データ・顧客データの分析および戦略立案 ・BtoB（法人向け管理システム）からBtoC（一般利用者向けサービス）まで、データに基づく事業課題の特定、KPIの可視化、および意思決定を促す示唆（インサイト）の提供 業務内容の一例： ・顧客の販売データや市場データから需要トレンドを読み解き、収益最大化に向けたプライシング戦略の立案 ダイナミックプライシング導入効果の検証、昨対比などのパフォーマンスの追跡、および改善に向けた要因分析 ・意思決定者が直感的に理解・行動できるダッシュボードの要件定義、構築（複雑なデータや専門用語をわかりやすい形に"翻訳"し、ユーザー目線に立った指標・UIの設計） ・データ分析から得られた示唆に基づく、新規機能やプロダクト改善の企画立案 ・「データを出して終わり」ではなく、分析結果から「次の一手」を企画し、経営陣や顧客に提案して実行をリードすること ■入社後の流れ 具体的な担当業務や入社後のスキルアップについては、ご本人のこれまでの経験や今後のキャリアビジョンを伺いながら、特定分野のエキスパートを目指すのか、マネジメントの道に進むのかを含め、ご相談の上で決定いたします。成長を実感できる環境を、共に構築していきましょう。 変更の範囲：会社の定める業務