〜横断部署で同社のコア技術に触れることができます/開発力に強みのある方歓迎です〜 「名刺管理」から「営業DXサービス」へ。Sansanは今、大きな転換点を迎えています。データ戦略部のミッションは、これまでの「名刺管理」のためのデータベースを超えた、「企業情報」と「接点情報」を掛け合わせたユニークなビジネスデータベースを構築することです。 ■業務内容： 具体的には情報を集めるためのシステム開発を行い、バックエンドを中心にフロントエンドやインフラの一部にまで携わります。 ※集めるデータの一例（企業情報関連） ・概要情報（会社名、業種／業態、売上高、従業員数など） ・従業員情報 ・人事異動、機構改革情報 ・ニュース ・財務、業績情報 ・関連会社情報 ■データ活用のための取り組みの一例： 【名寄せ】上記のような多種多様なデータ同士、あるいはユーザーが登録したデータとの間で名寄せすることで、一元化されたデータベースが構築可能となります。これにより、それぞれのデータが単独で存在する場合に比べ、ユーザーにとってのデータの価値が大幅に増すと考えています。 【コード化された属性付与】上記のようなデータは、単に集めただけでは使いにくいものです。例えば部署や役職などのデータを属性として人物データにひも付けることで、ユーザーにとって活用しやすいデータとなります。 ■業務のやりがい： 【ミッションの重要性と難易度】 当社におけるデータ戦略は経営戦略に直結しており、極めて重要性の高いものです。当社が提供するサービスは数多くのユーザーに利用されており、影響も自ずと大きくなります。それゆえ難易度の高いミッションに向き合うことになります。 【確かな成長環境】 1チーム1サービス体制で開発／運用するため成長機会が豊富です： ・チームでバックエンド、フロントエンド、インフラの一部まで一貫して担当することになります。 ・裁量とオーナーシップをもって業務に取り組むことができます。 【豊富なフィードバック】 KPIに基づいて開発・運用するため、成果が定量的にフィードバックされます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜導入企業8,200社超え！業界トップシェアを誇るSaaSプロダクトを展開／入社後の研修制度あり／東証プライム上場〜 ■業務内容 紙と電子の契約書を正確にデータベース化し、全社で活用することでビジネスを強くする「Contract One」のプロダクト開発を担当いただきます。 ■ポジションの特徴：　 現在はプロダクトマネジャーとデザイナー、エンジニア十数名の体制で開発を進めているサービスです。OKRによる目標管理とスクラム開発の手法を用いて業務に向き合っており、日々ダイレクトにビジネスに触れられるポジションです。当社独自の技術を連携して新たな市場価値を創造していくやりがいを一緒に感じてみませんか？ ■開発環境 ・フロントエンド…TypeScript、React ・BFF…TypeScript、Express ・サーバーサイド…Kotlin、Ktor、Spring boot ・データベース…PostgreSQL ・ソースコード管理…GitHub ・インフラ…GCP（App Engine、Cloud Run、Cloud Functions、Cloud Tasksなど） ■当社プロダクト開発について： 当社は長らく、アナログ情報のデジタル化に取り組んできました。名刺を99.9%の精度でデータ化し、さらに人脈の管理と共有を可能にしたのは、人力とAIを組み合わせた独自のテクノロジー。これまで培ってきたこの技術を名刺以外の媒体に活用することによって、これまでにない業務のあり方を提供できると考え、さまざまな可能性を模索しています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜横断組織でAP開発をメインにお任せいたします/開発経験からデータ系人事材にキャリアチェンジされたい方も歓迎です〜 高度なデータ化の仕組みで「Sansan」「Eight」をはじめとするプロダクトの競争優位性実現や事業リードを担う当社のプロダクトコアとなるポジションです。 ■具体的な業務内容 数名のチーム・プロジェクトにアサインされる形で、新機能開発、既存機能改善、パフォーマンス、可用性の維持向上など幅広い領域に対して施策検討から設計、実装、運用までサービス開発の全般をお任せします。 ・人とテクノロジーの得意を活かすシステムの実現…正しく、かつ、大量の情報を高速にデータ化するために、人の強み、テクノロジーの強みを最適に活かす技術と仕組みの実現を追求します。 ・エンジニアリング領域…データ化実現に求められる柔軟で十分なオペレーション実現のために、足元の積み重ねだけではなく、非連続な発想を持ってコア機能であるデータ化の価値を高めていきます。 ■ミッション 必要な情報を正しくデータ化し蓄積することは多くの企業にとって業務効率化の重要な一歩となります。しかし、紙の情報をデータ化することは大きなコストであり、この情報を活用しきれていない状況があります。 私たちはデータ化を実現し、当社が提供するプロダクトを通してデータの活用、業務効率化の実現を支えリードします。 ■やりがい ・開発の影響範囲はとても大きく、自らの貢献がプロダクトを動かすという実感を得ることができます。 ・開発する機能・分野ごとに少人数のチームを組むため、一人ひとりの裁量は大きく、自分のアイデアを存分に生かせます。 ・データ×テクノロジー×オペレーション（人力）を最大限に活用したプロダクトに携わることができます。R&Dやデータオペレーションチームとも密に連携しながら開発を進めていきます。 ■開発環境 〈言語・フレームワーク〉 ・Ruby, Ruby on Rails, Python ・TypeScript, Node.js, React, Redux 〈クラウド〉 ・AWS（ECS, Aurora MySQL, Redshift, Athena, DynamoDB, Kinesis, SQS 他） 変更の範囲：会社の定める業務

◇◆東証プライム上場／営業DXサービス「Sansan」や「BillOne」など業界トップシェアを誇るSaaSプロダクトを展開／シェア82%以上の成長中企業】 当社の研究開発部門におけるラットフォームエンジニアとして、営業DXサービス「Sansan」、インボイス管理サービス「Bill One」、名刺アプリ「Eight」、契約データベース「Contract One」など多岐なサービスに関わります。 ■組織ミッション 研究開発部門は、当社サービスの新機能や基幹システムに組み込まれるような研究を日々行っています。既存事業であるSansanやEightだけでなく、Bill Oneをはじめとした新規事業の立ち上げやコアエンジンの開発にも携わる非常に重要な役割を担っています。 ■業務内容 このポジションでは、プラットフォームの側面から研究開発部の成果を最大化させます。研究員が機械学習を含むシステムを迅速かつ継続的に構築できるように支援し、研究開発部のサービスの品質・可用性・セキュリティー・オブザーバビリティーを担保します。 ■担当する業務の例 ・ビルドからテスト、デプロイ、運用まで、研究員が関わるソフトウェア開発サイクル全体をサポートする基盤とツールの設計、開発、運用を行う ・R&Dのアプリケーション実行基盤“Circuit”の設計、開発、運用を行う ・基盤のセキュリティと信頼性を向上させる。 ・実験管理やGPUインスタンスなどのMLを支えるシステムの運用を行う ・日々の基盤運用を改善・自動化し、労力を削減する ・研究員とコミュニケーションを取り、ニーズを理解し解決する ■ポジションの魅力 当社の研究開発部では、多様な専門分野を持つ研究員と世界トップのデータサイエンティストと共に開発に携われます。自然言語処理や画像処理、機械学習を用いたシステムのプラットフォーム構築も可能で、大規模なメモリやGPUを使用する魅力的なポジションです。 ■開発環境、使用するツールなど ・言語…Python、Go ・DB…Cloud SQL、BigQuery ・構成管理…Amazon EKS ・運用・監視…Datadog ・CI/CD…GitHub Actions、Argo CD、Argo Rollouts ・インフラ…AWS、GCP 変更の範囲：会社の定める業務

■組織ミッション： 当社のQAグループは、すべてのプロダクトにおいて品質向上を推進し、最良のユーザー体験を提供する世界最高のQA技術者集団を目指しています。そのために、日々新しい情報や手法を積極的に取り入れ、それを組織全体に定着させることに取り組んでいます。当社のビジョンである「ビジネスインフラになる」を実現するため、品質保証者として開発者やユーザーに貢献します。 ■具体的な業務： QAグループではプロダクト全体の品質保証業務をリードし、新規EPIC/PBIや既存機能の品質保証プロセスの最適化を通じて、プロダクトの競争力強化と顧客価値の最大化を実現していきます。 ▼テストおよび品質管理： ・要件定義や設計レビューに参画し開発初期段階でリスクを特定・解決 ・新規EPIC/PBIの品質保証業務を計画・実施し、品質基準を確保 ・既存機能のリグレッションテストを通じて、製品の継続的な信頼性向上を支援 ・テスト進捗の管理や成果物のレビューを実施し品質管理のプロセスをリード ▼顧客価値の評価と改善： ・定量的および定性的データを活用しプロダクトが顧客に提供している価値を評価 ・顧客からのフィードバックや実際の業務で使用したデータを分析しプロダクト改善案を提案 ▼テスト自動化および環境構築 ・テスト自動化スクリプトの作成・運用やCI/CDパイプライン統合を推進 ・テスト環境のセットアップや運用管理を行いプロセス効率化を支援 ▼最新技術や品質データを活用した業務改善 テスト工数、不具合データ、インシデント情報を分析し改善提案を実施 AIや最新の技術を活用したテスト効率化やプロセス改善を推進 開発案件の技術的・品質的な効果を測定しデータドリブンな改善をリード ▼リーダーシップと組織成長支援 チームメンバーへの指導や知識共有を行い組織全体のスキル向上を支援。 他部門と連携し、品質保証のベストプラクティスを導入 新規EPIC/PBIや既存機能のリグレッションテストを計画・実施しテスト進捗を管理 成果物をレビューし品質基準を満たしていることを確認 要件定義や設計レビューに参画し開発初期段階でリスクを特定・解決 ■本ポジションの魅力： 製品開発の初期段階から関わることで、製品の品質を根本から向上させることができます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜国内圧倒的シェアのSaaSプロダクト/異業界からのチャレンジも歓迎です/不動産・金融・メーカー出身者も活躍しています〜 「Sansan」の法人営業として以下の業務をお任せします。フィールドセールスはインサイドセールスが獲得したアポイントでクロージングまで提案を行う職種です。導入後はカスタマーサクセスの部隊が対応を行うため営業に集中できる環境となっています。 ■主な業務内容： ・インサイドセールスが獲得した商談への対応 ・営業活動に関する現状のヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービスの紹介 など ・初回の商談から契約獲得までの各種対応 ・顧客担当者へのフォローアップ・顧客の決裁層へのアプローチ・社内の関係者への協業依頼 など ・顧客の要望を踏まえた、開発組織へのフィードバック ■セールス活動の詳細： 担当顧客数：1日3〜4件の商談に対応します。 初回の商談から契約獲得までのリードタイムは、顧客の規模によりますが、短くて2カ月・長くて1年ほどです。 ■組織構成： Sansanのフィールドセールスには約175名が在籍しています。 ■ポジションの魅力： Sansanは営業活動における各業務の慣例を変え、新しい当たり前を作ることを目指すサービスです。一方でプロダクトは発展途上です。セールスとして顧客の課題を拾い上げ、開発組織へフィードバックすることも求められるため、セールスでありながら開発との連携が密接なポジションです。 ・セールスとして圧倒的な成長を実現できる 営業活動は属人的に行われていることが多く、現状の問題や売上拡大のための戦略を具体的に描けている企業は決して多くありません。 単にサービスを紹介するだけではなく、現状の問題点を詳細に把握し、顧客にとって最善の状態を実現するためのソリューションとして、企業に合わせてSansanの価値を提案する必要があります。 また、その先では上司・経営層など異なる視座の問題意識を持つ決裁者に向けた多角的な提案も必要です。 特に経営層は売上拡大への関心が強く、経営視点での価値の訴求が求められます。 そのために、単なるサービスの営業だけではなく、営業のプロフェッショナルとしての知識・経験を身に付ける必要があり、あらゆる経験がセールスとしての成長につながる環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

◇◆導入企業8,000社超え！業界トップシェアを誇るSaaSプロダクトを展開／高可用性・機密性が求められる認証基盤の開発◇◆ ■業務内容： 当社は「Sansan」や「Bill One」「Contract One」など、さまざまな働き方を変えるDXサービスを展開しています。これからもスピード感を持ちつつ新しいBtoBサービスを立ち上げる可能性があり、それを支える認証基盤の重要性が増しています。新規事業の立ち上げの際に解決したい課題のみにフォーカスできるように、まずは「Bill One」と「Contract One」の認証を共通認証基盤に刷新します。本ポジションは、その設計・開発・リリースにおけるプロジェクトを担当します。 ■本ポジションの魅力： ・高可用性・機密性が求められる認証基盤の開発に取り組める ・複数プロダクトの基盤として利用されるサービスの開発に取り組める ・少数精鋭での開発により、全員が裁量とオーナーシップをもって業務に取り組める ■開発環境： ・フロントエンド：TypeScript、React ・サーバーサイド：Go ・データベース：PostgreSQL ・ソースコード管理：GitHub ・インフラ：AWS （Amazon Auroraなど） 変更の範囲：会社の定める業務

〜新規プロダクトの組織拡大フェーズに参画できます/安定基盤/異業界からのご転職も歓迎でございます〜 取引管理サービス「Contract One」のソリューションセールスとして以下の業務をお任せします。フィールドセールスはインサイドセールスが獲得したアポイントでクロージングまで提案を行う職種です。導入後はカスタマーサクセスの部隊が対応を行うため営業に集中できる環境となっています。 ■主な業務内容： ・インサイドセールスが獲得した商談への対応 ・営業活動に関する現状のヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービスの紹介 など ・初回の商談から契約獲得までの各種対応 ・顧客担当者へのフォローアップ・顧客の決裁層へのアプローチ・社内の関係者への協業依頼 など ・顧客の要望を踏まえた、開発組織へのフィードバック ■セールス活動の詳細： 担当顧客数：1日3〜4件の商談に対応します。 初回の商談から契約獲得までのリードタイムは、顧客の規模によりますが、短くて2カ月・長くて1年ほどです。 ■ポジションの魅力： ・当社の経理DXサービス「Bill One」は急成長を遂げてきました。その経験を生かし、Contract OneもPMFを達成し、大きく急成長しています。プロダクトの成長に伴い、組織の拡大もしております。今後も多くのポジションが生まれる組織であり、その中核を担える可能性があります。 ・Contract Oneは競合と明確に差別化できる水準に進化してきました。 一方で、売り方に関しては、ホワイトスペースの発見・リードの発掘・的確な商談の設定・顧客属性に合わせた商談の実施など、まだまだ伸び代があります。決められた売り方で数字を追うだけの営業ではなく、自ら売り方を見出せる、市場価値の高い営業に進化できます。 ・セールス以外のキャリアについても挑戦可能です Contract One事業に携わるのは約50人と、当社の中でもスタートアップ初期フェーズの規模感です。従って、セールスとしての役割を超えて、事業成長に携わる経験を積めます。自らチャレンジしていくことで、セールスからマーケティング、プロダクトマーケティングマネジャー、事業開発（BizDev）などにキャリアを広げることができます。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容： データ戦略部門のアルゴリズムエンジニアとして、名寄せシステムの開発を担当します。このシステムは、名刺管理のノウハウを活用して、氏名や住所、電話番号などの情報をもとに、異なるデータベースにある情報を統合し、同一の人物や企業としてまとめます。これにより、社名の変更や同名の企業・人が存在する複雑な状況でも、接点情報と企業情報を正確に結びつけることができ、世界中に散らばったデータを価値ある情報に整理することができます。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■業務例： ・名寄せアルゴリズムの設計、開発、改善 ・名寄せシステムの機能やパフォーマンスに関する要件を設定 ・ステークホルダーとの調整を行い、プロジェクトを進行し、短期・中期の目標を達成 ・データの検証や評価を通じてアルゴリズムの精度を向上 ・チームメンバーへの技術的な指導や育成 ・開発プロセスの改善と効率化 ■組織のミッション： 「名刺管理」から「営業DXサービス」へ。Sansanは今、大きな転換点を迎えています。データ戦略部のミッションは、これまでの「名刺管理」のためのデータベースを超えた、「企業情報」と「接点情報」を掛け合わせたユニークなビジネスデータベースを構築することです。 ■本ポジションの魅力： （1）重要度の高いミッションに向き合える 当社が提供する営業DXサービス「Sansan」の、法人向けクラウド名刺管理サービス市場におけるシェアは82.4％。名刺管理にとどまらず、さらに広がる営業DXサービスとしての成長を目指しています。 データ戦略部門は、Sansanの技術とビジネスの中心にある「独自のビジネスデータベース」の構築を目指しています。このプロジェクトは、全てのサービスに関わり、多くのユーザーに影響を与えるだけでなく、当社をグローバルな企業へと成長させる重要な役割を担っています。 （2）難しい技術的課題に挑戦できる 社名の変更や人の異動など、企業にまつわる情報は絶えず変化するため、実際のビジネスデータは非常に複雑で、簡単に整理することはできません。その中で最適なデータベースを構築するには高い技術力が必要です。アーキテクチャの選定から要件定義、実装、テストまで、大きな裁量を持って技術的な挑戦に取り組むことができます。 変更の範囲：本文参照

〜導入企業8,200社超え！業界トップシェアを誇るSaaSプロダクトを展開／入社後の研修制度あり／東証プライム上場〜 Androidアプリケーション開発における、開発基盤の整備や開発効率向上のための企画・実装を行い、各プロダクト開発を継続的に支援いただきます。 ■業務内容： ・各プロダクトにおける技術的課題解決の支援 ・プラットフォームや開発言語の新機能をプロダクトへ導入するための調査、導入支援 ・CI／CDなど継続的な開発環境の整備 ・プロダクト間で共通利用できる独自ライブラリ、開発ツールの企画、開発 ・安定したプロダクト運用フローの企画、設計 ■担当プロダクト： 現在は「Sansan」と「Eight」という2つのプロダクトの開発をしていますが、今後は各プロダクトに横断的に関わって開発者を支えていきます。 ■やりがい： ・比較的大規模なプロダクトに対して、開発基盤や開発体制、設計といったマクロの視点での開発と改善に取り組める ・各プロダクトが抱える技術的な課題に向き合うため、技術的な知見を活かしながら業務を遂行できる ・横断組織であるため、各プロダクトの価値向上に寄与できる ・新技術の導入検討を行うため、早い段階から新技術に触れられる ・エンドユーザーはもちろんのこと、一緒に働く仲間にも喜んでもらえる活動に取り組める ■開発環境： ・言語…Kotlin ・ソースコード管理…GitHub ・ライブラリ…Jetpack Compose、Dagger、Retrofit、Kotlin Coroutines、RxJavaなど ・CI／テスト…Github Actions、Bitrise、JUnit ・運用…Crashlytics ・PC…社内にて動作確認が取れている最新のMac端末（2022/03時点で M1 Max Macbook Pro、 iMac、キーボード配列選択可） ・コミュニケーション…Slack、Zoom、Teamflow ・デザイン連携…Figma ・ディスプレイ…27インチワイド（WUXGA）1〜2台 変更の範囲：会社の定める業務

【導入企業8,200社超え／業界トップクラスのシェアを誇るSaaSプロダクトを展開／PMFを目指すフェーズ】 ■業務内容： Bill Oneがサービス展開している、「請求書受領」「請求書発行」「経費精算」の領域に携わります。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■業務詳細： ユーザーに価値のあるプロダクトの提供するために、開発案件の起案や開発優先順位の判断を行います。 ・マーケットの状況を把握するため、データリサーチセンターと協力し、契約や利用状況のデータ分析やユーザーへの一斉調査を行います。 ・フロントメンバーからのユーザーの声として、フィードバックが投稿されます。これを基にトレンドの変化や今後強化する機能を読み解きます。 ・開発案件の解像度を高めるため、エンジニアやデザイナーと密にコミュニケーションを取ります。 ・要望の大きさなどから開発の優先順位を判断し、リリースまでを管理します。 ・実装した機能がマーケティングや営業シーン、顧客オンボーディングで利用できるように、情報の共有を行います。 ■本ポジションの魅力： ▼異なるプロダクトフェーズ 請求書受領はPMF（プロダクトマーケットフィットの略。最適な市場に提供され、顧客を満足させている状態のこと）しましたが、請求書発行や経費精算はこれからPMFを目指すフェーズ。それぞれの利点や経験を交えたプロダクト戦略が経験できます。 ▼ネットワーク効果 自社のDXを推進するのみならず、取引先も巻き込みながらDXを実現していくため、自社に閉じないネットワークという視点からもアプローチが可能。小規模企業向けには、無償でBill Oneを利用できるサービスも展開しており、プロダクトがプロダクトを拡販する、プロダクトレッドグロースの経験もできます。 ▼Fintech領域 経費精算における法人カードや請求書の発行・受領の領域でも銀行と連携を行うなど、Fintechと既存業務の融合をすることで新たな価値提供の可能性が広がっています。単に既存システムをより良くする、ということだけではなく、Fintechの力も利用することで新しい価値提供の経験ができます。 ▼グローバル 海外に開発拠点や営業拠点があるため、グローバルへのチャレンジが経験できます。 変更の範囲：本文参照

国内外にビジネスプラットフォームサービスを提供している当社にて、各種プロダクトのコア機能であるデータ化の仕組みを実現するDigitization部のテクニカルリード／アーキテクトとして以下のような業務や役割を担当します。 ■具体的には ・データ化サービスの新機能の開発や改善、運用 ・抽象度高く不確実性の高い重要プロジェクトの具体化と設計、実装のリード ・組織全体のコード品質向上、および生産性向上のための取り組み ・各チームに対する設計、実装の支援とチームメンバーの教育 ・中長期を見据えた、重要な技術的課題の発見と解決 ・各種の技術選定とその導入のリード ■やりがい 【あらゆる角度からデータに向き合う】 扱うデータは、その量と独自性で他に類を見ません。その膨大なデータに向き合うことも、データ一つひとつに泥臭く向き合うこともあります。開発の影響範囲はとても大きく、自らの貢献がプロダクトを動かすという実感を得ることができます。 【本質に迫って考えるエンジニア】 何が正しいのか、どこに向かうべきなのかはプロダクトマネジャーだけが決めるものではありません。実データに向き合うエンジニアだからこその観点があり、エンジニアも本質に迫って考えることを求められます。開発する機能・分野ごとに少人数のチームを組むため、一人ひとりの裁量は大きく、自分のアイデアを存分に生かせます。 【他部門と連携し開発を進める環境】 データ×テクノロジー×オペレーション（人力）を最大限に活用したプロダクトに携わることができます。どれかを偏重するのではなく、 ■ミッション： 紙などのアナログな情報を扱うことによる業務の非効率性は、多くの企業が抱える課題です。しかし、アナログな業務をデジタル化することは簡単ではありません。また、「情報」が圧倒的に価値を持つこの時代において、情報から新たな情報を生み出す重要性も高まっています。Digitization部は、テクノロジーとオペレーターの力を組み合わせて、大量のアナログ情報を迅速かつ正確にデータ化することで、顧客企業の業務効率化の実現をリードし、情報の持つ価値を高めることをサポートします。 変更の範囲：会社の定める業務

当社の研究開発部門は、事業部から独立した組織として、事業成長を加速させることをミッションとし、イノベーション創出のための研究開発からあらゆる事業へのアプリケーション提供・運用までを手がけます。 ■具体的な業務 研究員と協力しながらプロダクトを開発します。モデル開発以外のほぼすべてを担当します。MLOpsやPlatform Engineeringの領域において、強みに応じて業務を担当します。 ◎研究成果を組み込む際の、開発設計リード、実装、ベストプラクティスの共有 ◎AWS（Amazon Web Services）やGoogle Cloudなどのクラウド上でのシステム構築、運用、改善 ◎研究開発の生産性・運用性を高め、かつコストを抑えた環境の整備（Amazon Elastic Kubernetes Serviceを使用したKubernetesクラスタ「Circuit」やマネージドリソースの構築運用） ◎ソフトウエア開発サイクル全体を支援する基盤とツールの設計、開発、運用 ◎基盤のセキュリティーと信頼性の向上 ■本ポジションの魅力 多様なバックグラウンドや専門領域を持つ研究員と共に、自社サービスに組み込まれる製品開発や運用に携わることができます。また、自然言語処理、画像処理、機械学習、データサイエンスを活用したシステムを支えるプラットフォームの構築の経験を積むこともできます。 ■開発環境など 開発言語: Go、Python、Shell Script、C#、C++ データベース: Amazon Aurora、Amazon DynamoDB、Amazon Redshift、OpenSearch、BigQuery、Google Cloud SQL 構成管理: Kubernetes（Kustomize、Helm）、Terraform CI・CD: GitHub Actions、ArgoCD マネージドMLサービス: AWS SageMaker、Vertex AI 管理ツール: GitHub、Notion インフラ: AWS、Kubernetes（EKS）、Google Cloud 運用・監視: Datadog、AWS CloudWatch Logs、Google Cloud Monitoring 変更の範囲：会社の定める業務

◇経理DXサービス「Bill One」のマーケティングプランナーをお任せします。 ◇エンタープライズ領域に特化したマーケティングを実行するグループです。 受注につながる質・量を兼ね備えたリード創出を目的に、顧客の経営課題に寄り添い、顧客の体験を考え抜き、形にとらわれない施策を企画し実行します。 ■業務詳細 ＜Lead to Action※1施策に関する業務＞ ※1Lead to Actionとは：The Model型の分業制において、リードベースで営業プロセスを動かす営業手法 （1）自社セミナーの企画／実行 ◎エンタープライズ領域におけるリード獲得施策の企画・実行・運営 　└獲得したいリード像を基に、セミナーの内容や形態を考え、企画・実行・運営する 　　└ターゲットと訴求したいテーマに沿った登壇社を選定 　　└オン／オフ、場所を問わず、自由度の高い施策を設計 　└獲得リードからの転換率UPのためのインサイドセールス／フィールドセールス連携 　└施策の振り返り（定量／定性）とPDCA （2）外部セミナーへの協賛 ◎必要なリードを獲得できる媒体の選定 　└エンタープライズ領域で必要なリードを最大限獲得するための媒体との調整 　└プロダクトの価値訴求ができる登壇資料の構成を考え、作成　 　└セミナー当日のための運営準備・実行 ＜ABM※2に関する業務＞ ※2ABM（Account Based Marketing）とは：ターゲット企業単位で営業プロセスを設計するアプローチ型の営業手法 ◎トップアプローチ施策の企画実行・協賛 ◎サービス導入の意思決定に関わるキーパーソンとの接点を持てるイベントの企画・実行・運営や協賛 　└Sansan社の大型施策の企画・実行・当日の運営を実行 　└イベント集客、当日の成果最大化のためのフロントとの協業 　└エグゼクティブ向けのイベントへ協賛。成果を最大化するための仕組みを考え、実行 ■魅力 ◇マーケティングのあらゆる媒体をまたいで施策を企画／実行できるため、マーケティング領域を幅広く知るジェネラリストになれる ◇当社の中でもトップ規模の大型イベントに携わることができる 例：3000名程度を集客する大型イベント ◇大型受注に貢献することでスケールの大きい体験ができる 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容： 「Bill One」の事業企画部門に所属し、事業戦略を実現するための施策の企画・実行とそれを支えるオペレーションを主に担当します。 直近で動いているプロジェクトは下記の通りです。 ・エンタープライズ市場でのさらなる存在感発揮に向けた製品強化とデリバリー体制強化 ・スモールビジネス向けソリューションパッケージ開発と市場への浸透加速のためのチャネル強化 ■具体的な業務： ・フロント部門の実績管理方法の策定や集計業務の実行 ・インセンティブ施策の企画・実行 ・生産性改善に向けた各種営業ルールの構築・見直し ・オペレーション企画の実行や、改善のための分析およびモニタリング体制の構築 ・事業環境に応じて発生する戦略テーマの検討・推進・実行 ※上記以外にも、経験や志向性に応じて事業企画領域の業務をお任せする可能性があります。 ※入社後は顕在化した課題に対しての企画・実行を、中長期的には課題特定から潜在的な課題解決を担当します。 ※担当する業務は入社時期や経験、志向に合わせて決定します。 ■魅力： ▼やりがい ・中核事業の要となる組織であり、フロント部門と協働しながらダイナミックなミッションを担うことができます。 ・フェーズや課題に応じて、インパクトの大きい領域に柔軟に関わることができます。 ・自分の提案やアクションが、事業の成長に直結する手応えを感じられる環境です。 ・経営層と密接に連携し、ダイナミックな意思決定に関わる機会があります。 ▼キャリアステップ 成果、適性、志向に応じてさまざまな選択肢があります。 ・営業企画→事業企画→経営企画または投資戦略 ・メンバー→スペシャリストまたはマネジメント ■組織構成： 所属するグループは部長含め数名が在籍する、少数精鋭の組織です。 ・開発環境、使用するツールなど Salesforce、Slack、Microsoft Office、Google Workspace、Xactly、Notion ※SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。 ■サービスについて： 「Bill One」は、アナログ業務が多い経理業務の「当たり前」を変える、2020年にローンチしたインボイス管理サービスです。 変更の範囲：会社の定める業務

◇「Bill One」の事業企画部門に所属し、経営層直下で、事業の課題を特定し、戦略の立案から実行まで幅広い業務を担当します。 ◇担当する業務は、入社時期や経験、志向に合わせて決定します。 ■業務詳細 ◎事業戦略の立案と実行 ◎プロダクト戦略の立案と実行 ◎市場分析と競合調査 ◎新規事業開発の企画と推進 ◎経営陣への戦略提言 ◎部門をまたいだプロジェクト管理 ■直近で動いているプロジェクト ◎エンタープライズ市場でのさらなる存在感発揮に向けた製品強化とデリバリー体制強化 ◎スモールビジネス向けソリューションパッケージ開発と市場への浸透加速のためのチャネル強化 ■やりがい ◇中核事業の戦略立案から実行まで、一貫して携わることができます。 ◇フェーズや課題に応じて、インパクトの大きい領域に柔軟に関わることができます。 ◇自分の提案やアクションが、事業の成長に直結する手応えを感じられる環境です。 ◇経営層と密接に連携し、ダイナミックな意思決定に関わる機会があります。 ■キャリアパス 成果、適性、志向に応じてさまざまな選択肢があります。 1.事業企画→経営企画または投資戦略 2.メンバー→スペシャリストまたはマネジメント ■サービスについて Bill Oneは、請求書受領、経費精算、債権管理といった各領域における業務課題を解決する経理DXサービスです。 「AI×人」のデータ入力により99.9%（※1）の精度で正確かつ迅速にドキュメントをデータ化できる「Bill One請求書受領」をはじめ、経理の課題・ニーズを的確に捉えた価値を提供しており、サービス提供開始から5年以内でARR100億円（※2）を突破しました。 ※1：Sansan株式会社が規定する条件を満たした場合のデータ化精度 ※2：Sansan株式会社「2024年5月期 第3四半期 決算資料」（2025年4月11日発表） 変更の範囲：会社の定める業務

【紙と電子の契約書を正確にデータベース化／名刺を99.9%の精度でデータ化する技術を活用／独自の技術を連携して新たな市場価値を創造！】 8,000社の利用実績の営業DXサービス「Sansan」やキャリアプロフィール「Eight」を提供する当社にて、「Bill One」のWebアプリケーションエンジニアとして、プロダクトの価値を素早く、質の高い状態で世に届けるためのエンジニアを募集します。 ■募集背景： 事業拡大に伴う人員増強のため。 「Bill One」はリモートワーク・BCP（事業継続計画）課題解決などに貢献しており、事業として順調に拡大しています。更なるスケールアップを目指し、人員を強化していきます。 ■開発環境： ・フロントエンド…TypeScript、React ・BFF…TypeScript、Express ・サーバーサイド…Kotlin、Ktor、Spring boot ・データベース…PostgreSQL ・ソースコード管理…GitHub ・インフラ…GCP（App Engine、Cloud Run、Cloud Functions、Cloud Tasksなど） ■当ポジションの魅力： ・技術選定について大きな裁量と責任が与えられる ・当社が扱うデータや、名刺のデータ化技術などを生かしたサービス開発に取り組める ・ビジネスサイドのメンバーとともに、サービス価値に向き合える ・当社の中では新しいプロダクトなのでスタートアップ企業のようなスピード感と市場を開拓している手応えを味わえる ■当社について： 「出会いからイノベーションを生み出す」をミッションにビジネスにおける出会いを後押ししています。営業DXサービス「Sansan」やキャリアプロフィールアプリ「Eight」、インボイス管理サービス「Bill One」等を国内外で提供しています。 変更の範囲：会社の定める業務

Sansan Labsは、営業DXサービス「Sansan」に蓄積される多種多様なデータと先端技術を活用し、未来の働き方を先取りした実験的な機能をベータ版として公開しています。 例えば、営業トレーニングを効率化する「AI営業ロールプレイング」など、30機能以上のアプリケーションをリリースしており、生成AIを活用したアプリケーションはすでに10機能以上をリリースしています。 ◎研究開発部では、磨いた技術を用いてビジネスの課題解決に取り組み、事業成長をリードすることを目指しています ■業務内容 （1）データアプリケーションのアーキテクチャ設計・技術選定 ◎営業DX領域における多様なビジネス課題に対して、最適なアーキテクチャの提案・設計 ◎クラウドやデータベース、AI基盤などの幅広い技術選定をリードし、高い可用性・拡張性・セキュリティーを実現するシステムの構築 （2）生成AIを活用した新機能・プロダクトの開発支援 ◎既にリリースしている10以上の生成AIアプリケーションを強化・拡充。モデル選定やLLMOpsの構築を含め、生成AIを最適活用するための技術面の意思決定をリード ◎社内のエンジニア・データサイエンティストと連携し、新しいアイデアを素早く試作→ユーザー検証→改善のサイクルを回していきます。 （3）スケーラブルなシステム設計とパフォーマンス最適化 ◎大規模データ処理基盤の構築やリアルタイム分析基盤を設計し、継続的なチューニング・モニタリングに取組みます。サービスが拡大しても高品質な応答速度を保ち、負荷状況に応じたスケールアウトの仕組みを整備 （4）技術的負債の解消・新技術の導入 ◎レガシーな部分や開発効率を阻害している技術的負債を特定し、優先度を付けて改善計画を推進。新技術の調査・PoCを実施し、チームに最適な形で導入・定着させることで、生産性と品質を向上。 ■技術スタック 開発言語：Python、JavaScript インフラ：AWS、GCP（Google Cloud Platform）、Azure データベース：BigQuery、PostgreSQL、Elasticsearch など その他：Docker、Kubernetes、Terraform、GitHub Actions 変更の範囲：会社の定める業務

◇営業DXサービス「Sansan」に関わります。 ◇当社のサービス「Sansan」の既存オペレーションを分析し、要件定義からプロセスリダクションまで、一貫して企画・設計します。 ◇AIツールを活用しながら、最適なオペレーションを構築することがミッションです。当社の主力サービスであるSansanの売り上げ拡大を、バックヤードから支える重要なポジションです。 ■業務詳細 ◎見積書作成、請求書発行業務やそれらのプロセスの最適化 ◎契約管理、受注書類の管理・更新、フローの整備、それらのプロセスの最適化 ◎新サービスの契約管理設計 ◎定型業務の効率化（自動化、サポートツール類の開発、業務への定着促進） ◎ステークホルダーとの調整（各事業部責任者、営業担当など） 各種申請フロー・ルールの改善 ■組織のミッション 「Sansan」事業の成長をけん引するため、部門横断での企画の立案および推進を担います。 ■募集背景 当社の主力サービス「Sansan」を持続的に成長させるため ■魅力 ◇バックヤード改革を主体的にリードできる環境 社内のステークホルダーを巻き込みながら、業務フローの再構築を自ら企画・推進します。変化を恐れずチャレンジできる環境で、バックヤード業務の改革プロジェクトをリーダーとしてけん引します。自身のキャリアと組織成長の双方にダイレクトに貢献できます。 ◇生成AIをはじめとする最新ツールを活用した最先端の業務改善経験 ChatGPTなどの生成AIを用い、既存業務の改善に取り組みます。データドリブンかつスピード感ある改善サイクルを実現しながら、実践を通してAI活用スキルを深化させられるポジションです。 ◇バックヤードからSansanの売り上げ拡大に直結する貢献 改善したオペレーションを実際のビジネス成果につなげます。バックヤードを支える仕組みづくりを通じて、Sansan全体の売り上げ拡大をダイレクトに後押しします。自分の提案が数字として見える、非常に手応えのある業務です。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容： 「Bill One」が提供する請求書受領領域におけるソリューションセールスとして、次の業務をお任せします。 ▼主な業務内容： ・SMBもしくはエンタープライズ領域のチームリード └「Bill One」の事業戦略に基づき、5名程度のリーダーを務めます ・インサイドセールスが獲得した商談の対応 └請求書受領に関する現状のヒアリング、問題点の抽出、解決すべき課題の訴求、サービス紹介などを行います。 └1日の商談件数は3〜4件を想定しています。 └初回商談から契約獲得にかかわる各種対応 ・初回商談から契約獲得までの対応 └顧客フォロー、決裁者へのアプローチ、社内関係者との連携依頼などを担当します。 └初回商談から契約までのリードタイムは、顧客の規模によって2カ月〜1年ほどです。 ・顧客の要望を開発チームにフィードバック ■サービスについて： 「Bill One」は、アナログ業務が多い経理業務の「当たり前」を変える、2020年にローンチしたインボイス管理サービスです。 「AI×人」のデータ入力により99.9%（※1）の精度で正確かつ迅速にドキュメントをデータ化できる「Bill One」は、経理の課題・ニーズを的確に捉えた価値を提供しており、サービス提供開始から約4年でARR76億円（※2）を突破、クラウド請求書受領サービス市場で2年連続マーケットシェアNo.1（※3）を獲得しています。 ※1：Sansan株式会社が規定する条件を満たした場合のデータ化精度 ※2：Sansan株式会社「2024年5月期 通期決算説明資料」（2024年7月11日発表） ※3：デロイト トーマツ ミック経済研究所「驚異的な成長を続けるクラウド請求書受領サービス市場」（ミックITリポート2023年11月号） ■担当領域： これまでの経験や本人の希望、適性を考慮し、SMB領域担当もしくはエンタープライズ領域担当のいずれかの組織への配属を想定しています。 ・SMB領域：フィールドセールスとしての業務に加えて、効果的なセールス体制の仕組みづくりにも裁量を持って携わります。 ・エンタープライズ領域：当社の開拓戦略（業界・アカウント・グループの攻略 など）の立案から導入、実行まで裁量を持って携わります。 変更の範囲：会社の定める業務

【開発組織の成果を最大化させる／国内最大級になりえるSaaS事業に携われる】 ■概要・募集背景： インボイス管理サービス「Bill One」は急速に成長しており、それに伴い組織拡大を進めています。そのために欠かせない重要な役割の一つがエンジニアリングマネジャーであり、責務を「開発組織の成果を最大化すること」と定義し業務に取り組んでいます。今回、エンジニアリングマネジャー「候補」として募集している理由は、まずはチームのいちエンジニアとしてサービスや開発プロセスに携わり、その理解を深めることが重要だと考えているためです。そして、組織や業務に慣れた後にマネジメント業務に携わってもらおうと考えています。 ■具体的な業務内容： ・開発チームのマネジメント ・5名程のスモールチームを1〜3チーム、マネジメントします。 ・エンジニアのピープルマネジメント ・目標設定、チームアサイン、1on1などで成長を支援します。 ・組織的課題の発見、解決 ・組織的な既知の課題だけではなく、未知の課題も発見し解決します。 ■担当サービス「Bill One」： あらゆる請求書をオンラインで受け取り、企業全体の請求書業務を加速するインボイス管理サービスです。 ■当ポジションの魅力： ・事業が好調なため国内最大級になりえるSaaS事業に携わることができます。 ・スタートアップのようなスピード感と市場開拓の手応えが感じられます。 ・事業戦略側の部門と共に、プロダクト価値、ユーザー価値に向き合えます。 ・エンジニアはフロントエンドからインフラまでフルスタックに携われます。 ・組織としてリファクタリング・バージョンアップ・運用改善にも継続的に投資しています。 ■開発環境： ・フロントエンド…TypeScript、React ・BFF…TypeScript、Express ・サーバーサイド…Kotlin、Ktor ・データベース…PostgreSQL ・ソースコード管理…GitHub ・インフラ…GCP（App Engine、Cloud Run、Cloud Functions、Cloud Tasksなど） 変更の範囲：会社の定める業務

【紙やPDFの契約書をテキストデータへ／名刺を99.9%の精度でデータ化する技術を活用／独自の技術を連携して新たな市場価値を創造！】 紙と電子の契約書を正確にデータベース化し、全社で活用することでビジネスを強くする契約DXサービス「Contract One」のプロダクト開発をご担当いただきます。 ※入社後、東京での研修を予定しております。期間は1週間程度を想定していますが、新型コロナウイルス感染症の発生状況を踏まえて調整予定です。 ■業務の特徴： 現在はプロダクトマネジャーとデザイナー、エンジニア十数名の体制で開発を進めているサービスです。OKRによる目標管理とスクラム開発の手法を用いて業務に向き合っており、日々ダイレクトにビジネスに触れられるポジションです。 ＜開発環境＞ ・フロントエンド：TypeScript、React ・BFF：TypeScript、Express ・サーバーサイド：Kotlin、Ktor、Spring boot ・データベース：PostgreSQL ・ソースコード管理：GitHub ・インフラ：GCP（App Engine、Cloud Run、Cloud Functions、Cloud Tasksなど） ■「Contract One」について： Sansanが独自に開発したデータ化技術を用い、紙やPDFの契約書をテキストデータ化。管理に必要な項目を抽出・インデクシングし整理できるサービスです。Contract Oneで契約書のデータ化を行うことにより、契約書類の検索性・共有の効率性を上げるだけではなく、契約内容の分析と改善を可能にし、法務業務からの事業貢献を実現します。 ■当社の特徴： 当社は長らく、アナログ情報のデジタル化に取り組んできました。名刺を99.9%の精度でデータ化し、さらに人脈の管理と共有を可能にしたのは、人力とAIを組み合わせた独自のテクノロジーです。これまで培ってきたこの技術を名刺以外の媒体に活用することによって、これまでにない業務のあり方を提供できると考え、さまざまな可能性を模索しています。 変更の範囲：会社の定める業務

【紙やPDFの契約書をテキストデータへ／名刺を99.9%の精度でデータ化する技術を活用／独自の技術を連携して新たな市場価値を創造！】 当社が展開するAndroidアプリ開発をご担当いただきます。仕様検討や技術選定などのフェーズからプロジェクトに参加いただきます。 ※入社後、東京での研修を予定しております。期間は1週間程度を想定していますが、新型コロナウイルス感染症の発生状況を踏まえて調整予定です。 ■具体的な業務内容： ・当社サービス（営業DXサービス「Sansan」またはキャリアプロフィール「Eight」）のAndroidアプリ開発および運用 ・新機能や機能改善の提案、実現性調査 ・プロダクトマネジャーやデザイナーと、仕様やUI/UXの検討 ＜開発環境＞ ・言語：Kotlin ・ソースコード管理：GitHub ・ライブラリ：Dagger、Retrofit、Kotlin Coroutines、RxJava、Dagger Hilt、Jetpack composeなど ・CI,テスト：Github Actions、JUnit ・運用：Firebase Crashlytics ■業務の特徴： 【モバイルアプリ開発の重要性】 ・Sansan…数年前まではPCからの利用が主流でしたが、現在ではPCと同じくらいスマートフォンからも利用されるようになりました。事業成長のためには、モバイルアプリの機能開発が重要な鍵となっています。 ・Eight…ユーザー数が300万人を超えるサービスのユーザーをさらに拡大するため、名刺管理や転職などキャリア形成に関わる機能を充実させるほか、ビジネスニュースの配信やビジネスマッチングなどの機能開発に取り組んでいます。 ■当ポジションの魅力： 技術書やスマートフォン、ハードウエアやソフトウエアの購入補助、社内勉強会などの制度が充実しています。エンジニアとしてステップアップしやすい環境です。 ■別枠の必須条件のほか、下記該当する方歓迎： ・Git flowに基づいたブランチ運用の経験 ・CI環境を用いた自動化経験 ・チーム開発でのコードレビューをした経験 ・アジャイル開発の経験 ・リーダーやマネジメントの経験 ・対外的なイベントへの登壇経験 ・OSSへの貢献 ・技術ブログへの投稿経験 変更の範囲：会社の定める業務

〜導入企業8,200社超え！業界トップシェアを誇るSaaSプロダクトを展開／東証プライム上場/リモート可〜 ■業務内容： 「Eight」のテクニカルリード／アーキテクトとして、設計課題の解決を通じてビジネスに貢献します。 ■業務詳細（一例）： ・設計課題の発見、ビジネスへの影響調査 ・解決策の立案、実施 ・開発組織の生産性、設計品質の向上 ※ご自身の強みや組織の状況に応じてチームマネジメントをお任せする場合もあります。 ■「Eight」について： 名刺管理やキャリア形成に活用できるキャリアプロフィールアプリです。2012年の提供開始以来、ビジネスパーソンのライフタイムに伴走し、300万人を超えるユーザーに利用されています。ユーザーは自分の名刺を登録することでオリジナルのプロフィールが作成され、自身のキャリアを情報として蓄積することができます。 ■やりがい： ・名刺管理、ビジネスネットワークの領域で蓄積してきたアセットを活用した、新しいキャリア形成サービスにチャレンジできます。 ・大規模なデータを相手にした設計やパフォーマンスチューニングに携わることができます。 ・主要ドメインの再設計など、ビジネスインパクトの大きいプロジェクトに携わることができます。 ■開発環境： ・バックエンド…Ruby、Rails、Python、Node.js ・フロントエンド…JavaScript、TypeScript、React、Redux ・インフラ…AWS（Aurora MySQL、Redshfit、ECS、SQS、DynamoDB、Glue、OpenSearchなど） ・コード管理…GitHub ・CI…CircleCI 変更の範囲：会社の定める業務