■□導入企業8,000社以上！名刺管理サービス市場シェア81.6％！業界No.1シェアを誇るSaaSプロダクトを展開□■ 【業務内容】 営業DXサービス「Sansan」の、主にUXデザイン全般をリードするプロダクトマネジャーを担当します。UX領域におけるプロダクトマネジャーの大きなミッションは、ユーザー理解や課題発見にコミットし、ビジネスに貢献することです。UXデザインを軸に、プロダクトを改善し成長させていきます。 【具体的な業務内容】 ・プロダクトの改善施策や機能実装における情報設計、プロトタイピング、UX設計、ビジュアルデザイン全般 ・ユーザー理解や課題発見のためのユーザーインタビューやユーザビリティーテストなどによる、仮説検証やプロトタイピングの企画と実施 ・設計のスピードアップとクオリティー担保を両立させるための、プロダクト開発のプロセス改善や体制構築 【ポジションの魅力】 ◎世の中をデザインする 当社にはValuesと呼ばれるいくつかの行動指針があり、そのうちのひとつに「Lead the customer」という言葉があります。 顧客が欲しいものをただ提供するのではなく、私たちが生み出す価値によって顧客を成功に導く。それは何か奇天烈なものをデザインするということではなく、全てのビジネスパーソンの「明日の当たり前」を作り出すことです。世の中を本気で変えていくプロジェクトにデザイナーとして参画することができます。 ◎日本最大級のBtoB SaaSのUXをリードする BtoBサービスは組織の業務を通して安定的に利用されるため、ユーザー個人の好き嫌いや流行り廃りではなく、プロダクトの利便性とその価値を冷静に評価される点が魅力です。明確なビジョンと事業方針の下で、プロダクトデザインに携われます。 ◎成長できる環境 特にUXデザインをリードするPdMとしてさまざまな経験（大規模サービス運営、グローバル展開、UXリサーチを重ねた上での本質的な改善、デザインシステムの構築など）を積むことができ、大きく成長できる環境があります。 【組織構成】 10〜20人程度のチームで、主にエンジニアやデザイナーと連携しながら開発します。 変更の範囲：会社の定める業務

◇◆東証プライム上場／出会いからイノベーションを生み出す／働き方を変えるDXサービスの企画・開発・販売企業／シェア82%以上の法人向け名刺管理サービスの「Sansan」等◇◆ 【業務内容】 ブランドエクスペリエンス部に所属し、当社が主催するさまざまなビジネスカンファレンスやイベントにおけるコンテンツの企画、スピーカーの選定・招請などを担当します。担当するビジネスカンファレンスやイベントについては、1000名〜2000名以上の来場が見込まれるような大規模なプロジェクトを想定しています。 ▼担当する業務（一部） ・カンファレンスやイベントにおける各種コンテンツの企画 ・スピーカーの選定、招請（海外スピーカーを含む） ・セッション以外の各種イベントコンテンツの企画・実行 ▼担当するカンファレンスやイベントの例 Sansan Innovation Summit Sansan Evolution Week Sansan Innovation Project ※ 個人の特性やキャリア・経験などを踏まえて、プロジェクトごとに担当を決めています。 【本ポジションの魅力】 ・コンテンツ企画から登壇者の選定・招請、実行まで包括的に携わるため、これまでに培った能力や経験を存分に発揮することができます。 ・自社が主催する大規模なイベントを担当するため、自身が関わったプロジェクトが最終的に事業貢献を果たすところまでクオリティーや効果を追求することができます。 ・自社の社員が登壇するコンテンツを担当することもあるため、外部の登壇者や企業だけでなく、自社内のさまざまな部門と連携しながら業務に取り組むことができます。 ・所属部門には、デザイナーやコピーライターといったクリエイティブ職のメンバーが在籍しており、プロジェクトの実行に必要なクリエイティブの制作についても一緒に取り組むことができます。 【組織構成】 ブランドエクスペリエンス部には、2023年6月現在で約50名のメンバーが在籍しています。デザイナーやディレクター、コピーライター、エディター、フロントエンドエンジニアといった、さまざまなバックグラウンドを持った多様なクリエイティブ職のメンバーのほか、マーケティング施策を担当するメンバーなどで構成されています。 変更の範囲：会社の定める業務

＜契約件数1万件突破＆業界シェア12年連続NO.1（※）の営業DXサービス「Sansan」の既存顧客マーケター募集＞ ※法人向け名刺管理サービスに参入している企業のシェア（「営業支援DXにおける名刺管理サービスの最新動向2025」2025年1月 シード・プランニング調査） ■組織のミッション 「Sansanによるビジネス成果で、事業成長をリードする」 ◇カスタマーサクセス部の中で、私たちが向き合うのは、Sansanを日々活用する既存ユーザーの皆さまです。一人ひとりが業務の中でSansanプロダクトを使いこなし、自社の成長を支えています。 ◇私たちは、そうしたユーザーの行動を後押しし、成果へと導く原動力となる「コンテンツ」を創出し、最適な形で届けるチームです。 ◇コンテンツには、受け手に気付きを与え、行動を変え、企業を動かす力があります。この力を最大限に引き出すには、一人ひとりに最適なコンテンツを、適切なタイミングで届けることが不可欠です。 ◇影響力が大きく、持続的な価値を持つコンテンツを通じて、Sansanの提供価値を顧客の中で深化させ、ビジネス成果の加速を実現する。 それが、私たちの使命です。 ■業務内容 ◇常に進化し続けるSansanの機能や価値を正しく捉え、テックタッチによってユーザーのプロダクト活用をリードしていく役割です。 ◇本ポジションは、Sansanの利活用を促進するためのオウンドメディアの運営、コンテンツ企画・制作、デリバリー施策のディレクションを担います。 ＜具体的な業務内容＞ ◎ユーザー企業向けオウンドメディア「Sansan Innovation Navi」の運営、および来訪する既存顧客の体験設計・改善 ◎同メディアに掲載する記事やコンテンツの企画、制作ディレクション ※社会の変化やビジネス動向を捉えながら、顧客に価値が届くシナリオを描き、最適なコンテンツを設計・提供していきます。 ■歓迎条件： ・SaaS系企業での就労経験 ・無形業界でのソリューションセールス経験 ・数値分析に基づいたコンテンツ制作経験 ・市場調査データからマーケティング施策を企画した経験 ・ライティングスキル ・社外パートナーとの協業による制作経験（1年以上） 変更の範囲：会社の定める業務

◇ディレクターとして以下の業務をお任せします。 ◇コーポレートブランディング室は、「出会いからイノベーションを生み出す」という世界観の下、Sansan全社としてのブランド戦略を担う中核組織です。価値観を軸にステークホルダーとともに歩み、一貫性のあるブランドコミュニケーションを実現しています。 ■業務内容 ◎ブランドコミュニケーション施策の立案と実行 └ 各種施策の企画と実行 └ 社内外への効果的な情報発信 └ 施策の効果測定とPDCA推進 ◎クリエイティブ制作と進行管理 └コーポレート、採用、プロダクト関連の制作物ディレクション └制作スケジュールの管理とステークホルダーとの調整 └クリエイティブチームとの協働 ■入社後にお任せしたい業務 配属後は以下の業務からスタートします。 ◎各種施策の企画立案と実行 ◎ブランド関連制作物のディレクション（Webサイト、パンフレット、各種資料、ノベルティー、各種イベント） ◎社内外コミュニケーション施策の実施 ■将来的にお任せしたい業務 経験を積んだ後、以下の業務をお任せすることを想定しています ◎大規模プロモーション施策の主担当 ◎複数プロジェクトの進行管理 ◎部門を横断した施策の推進 ■担当するプロジェクトの例 ◎中途採用サイト ◎新卒採用サイト ■組織のミッション Sansanのカタチを基盤として、コーポレートブランドの一貫性を守り、社内外のステークホルダーとの協働を通じて、ブランド価値を守り、育て、高めています。 ■魅力 ◇経営に直結する、企業のブランド戦略立案から実行までを担当できます。プロダクトブランディングからコーポレートブランディングまで、幅広い領域でクリエイティブ力を発揮できる環境です。 ◇「出会いからイノベーションを生み出す」というミッションの下、社会的インパクトの大きい仕事に挑戦できます。ブランドを通じて、事業の成長と社会への価値提供を実現できます。 ◇新しいフェーズに入るSansanで、ブランドの進化と拡大に主体的に関わることができます。新しいことに挑戦できる環境で、自身の成長機会も豊富です。 変更の範囲：会社の定める業務

■□業界No.1シェアを誇るSaaSプロダクトを展開／世の中を本気で変えていくプロジェクトにデザイナーとして参画□■ 【業務内容】 当社が展開するプロダクトの機能デザインを通して、サービスの価値をユーザーに伝えていくことがミッションです。ウェブアプリ、スマートフォンアプリなどで利用されるサービスの機能設計と、ユーザーのコミュニケーション設計（UI/UX）全般を担当します。ご本人のキャリアにおける意向や、適性がある方にはデザイン組織のマネジメントもお任せしていきます。 【具体的な業務内容】 ・プロダクトの改善施策や新機能実装における情報設計、プロトタイピング、UI設計、ビジュアルデザイン全般 ・他のデザイナーやプロダクトマネジャー、エンジニアと協働しながらのプロジェクト推進 ・設計のスピードアップとクオリティー担保を両立させるため、チーム内のデザインプロセス改善 ※担当するプロダクトについては、経験や希望に応じて選考の中で決定します。 ・営業DXサービス「Sansan」 ・インボイス管理サービス「Bill One」 【ポジションの魅力】 ◎世の中をデザインする Sansan株式会社はこれまでに、新しい市場を作ってきました。 顧客が欲しいものをただ提供するのではなく、私たちが生み出す価値によって顧客を成功に導く。それは何か奇天烈なものをデザインするということではなく、全てのビジネスパーソンの「明日の当たり前」を作り出すことです。世の中を本気で変えていくプロジェクトにデザイナーとして参画することができます。 ◎BtoBサービスの魅力 BtoBサービスは組織の業務を通して安定的に利用されるため、ユーザー個人の好き嫌いや流行り廃りではなく、プロダクトの利便性とその価値を冷静に評価される点が魅力です。明確なビジョンと事業方針の下で、自社プロダクトのデザインに携われます。 ◎成長できる環境 プロダクトデザイナーとしてさまざまな経験（大規模サービス運営、グローバル展開、UXリサーチを重ねた上での本質的な改善、デザインシステムの構築など）を積むことができ、大きく成長できる環境があります。 変更の範囲：会社の定める業務

技術本部にて当社が提供するサービスの「Sansan」または「Eight」のモバイルアプリ開発を担当し、開発プロジェクトの要件定義、設計、開発、テスト、運用保守まで一貫して携わります。 通常の開発業務に加えて、以下をリードすることを想定しています。 ■具体的な職務内容： ・重要プロジェクトにおける技術面でのリード ・各チームに対する技術的なリードや支援・教育 ・モバイル開発グループ全体のコード品質の担保および生産性向上のための取り組み ・中長期を見据えた、組織やプロダクト全体に関わる、技術的かつ重要な意思決定 ※自身の強みや組織の状況に応じて、チームマネジメントをお任せする場合もあります。 ■魅力： ・比較的大規模なプロダクトに対して、開発基盤や開発体制の構築、設計といったマクロの視点で開発や改善に取り組むことができます ・各プロダクトが抱える技術的な課題に向き合いながら、知見を生かして業務を進めることができます ・新技術の導入を検討する機会があり、早い段階から新しい技術に触れることができます ・エンドユーザーはもちろん、一緒に働く仲間にも喜んでもらえる活動に取り組むことができます ■開発環境： ・言語：Swift（一部 Objective-C） ・ソースコード管理：GitHub ・ライブラリ：Alamofire、Realm、RxSwiftなど ・CI、テスト：Bitrise、XCTest、Quick/Nimble ・運用：Crashlytics ・PC：社内にて動作確認が取れている最新のMac端末（MacBook Pro、 iMac、キーボード配列選択可） ・コミュニケーション：Slack、Zoom、Teamflow ・デザイン連携：Figma ・ディスプレイ：27インチワイド（WUXGA）1〜2台 変更の範囲：会社の定める業務

〜立ち上げ中の新規事業/技術選定フェーズから参画可能です/自社サービス〜 現在Contract Oneの開発チームはそれぞれ4〜5名からなる2つのスモールチームで業務に当たってきました。ビジネスサイドの要求に最速で応えるべく、開発組織のさらなる拡大が必要と考えています。本ポジションではテクニカルリード／アーキテクトとして、以下のような業務や役割を想定しています。 ■具体的な業務内容： ・プロダクトの新機能の開発や改善、運用 ・重要プロジェクトにおける技術面でのリード ・各チームに対する技術的なリードや支援とチームメンバーの教育 ・チーム全体のコード品質の担保および生産性向上のための取り組み ・中長期を見据えた、組織やプロダクト全体に関わる重要な技術的な意思決定 ・言語、フレームワーク、アーキテクチャ、関連サービス等の選定 ■Contract Oneとは：電子契約が普及する一方で、契約書の印刷・製本、押印、郵送対応など、未だ紙の契約書にはアナログな対応が必要です。これからは、紙の契約書に触れることなく、あらゆる契約業務をオンラインで完結するために、テクノロジーとオペレーションが全ての契約書を正確にデータ化し、混在する電子契約書と紙の契約書の一元管理を実現します。Contract Oneは、契約業務をDXすることで、企業のリスク管理を進化させます。 ■配属先について：現在Contract Oneの開発チームはそれぞれ4〜5名からなる2つのスモールチームで業務に当たってきました。ビジネスサイドの要求に最速で応えるべく、開発組織のさらなる拡大が必要と考えています。 ■やりがい： 技術選定について高い裁量と責任が与えられる。 当社が扱うデータや名刺/帳簿のデータ化などの技術を生かしたサービス開発に取り組める。 ビジネスサイドのメンバーとともに、サービス価値に向き合える。 新しいプロダクトなのでスタートアップ企業のようなスピード感と開拓している手応えを味わえる。 エンドユーザー向けプロダクト開発はもちろん、社内向けデータセンター業務の業務フローから設定実装まで、幅広いシステム開発に携わることが出来る 変更の範囲：会社の定める業務

■ミッション： ・事業ニーズに適応しながらオペレーション構築や改善、データ化システム改善をリードする。 ・Digitization部の人的リソース・オペレーション・システム・データを活用し、事業の付加価値をさらに高める企画を提案、実行する。 ■業務詳細： ◎データ化オペレーションやシステムの企画・改善 ・コスト・品質、デリバリーの課題を特定し、事業部サイドとの折衝を行いながら、オペレーションのフロー改善やデータ化システムの改善をリードする。 ・オペレーション改善にとどまらず、データ化システム（名刺入力システム等）を改善する。 ◎高度な予実管理、QCDマネジメントに基づくデータ化の運営とデータ化拡大の企画 ・需要予測に基づき、コストやリソースの予実差異を分析する。 ・新たな顧客ニーズを、コスト・品質・納期・付加価値など多様な観点から実現する。 ◎既存アセットを活用した「事業貢献モデル」の企画・設計 ・既存のデータ、オペレーション、システムといったDigitization部のアセットを活用し、事業部の課題解決にとどまらない新たな事業貢献の形を企画・設計する。事業成長へのインパクトを踏まえ、Digitization部としてどの領域にどこまでコミットするかの優先順位設計・意思決定にも関与する。 ・単発の業務改善ではなく、複数事業への展開や将来的なプロダクト・事業連携も見据えた再現性・スケーラビリティのあるモデル構築を推進する。 ■本ポジションのキャリアパス： オペレーションマネジメントから始まり、新たな付加価値創出を生み出す事業企画・BizDevの領域にも役割が広がります。 ■本ポジションの魅力： ◎データ化の「心臓部」であるコアシステムの進化に携われる Sansanの競争力の源泉である「名刺・請求書データ化エンジン」そのものの仕様策定や改善に関与できます。AIと人をどう融合させるか、最先端のオペレーション設計に挑戦できます。 ◎事業経営に直結する「交渉と判断」の経験を積める 単なる受け身の運用担当ではなく、事業部と対等なパートナーとして「この機能はコストがかかりすぎるため実装しない」「このデータ化はROIが見合わないため見送る」といった経営的なジャッジと交渉を経験でき、視座が一段上がります。 変更の範囲：会社の定める業務

◇Sansanが生んだ新規SaaSプロダクト「BillOne」担当／請求書業務のDX化を進める／技術選定、企画等の上流工程から担当可能でエンジニアとしてのスキルを磨ける環境◇ 請求書受領の新SaaSプロダクト「Bill One」のWebアプリケーションエンジニアとして、上流工程から〜開発まで一貫して携わっていただきます。 【Bill Oneについて】 「Bill One」はあらゆる請求書をオンラインで受け取ることを可能にするSaaSプロダクトです。 テレワークへの移行、請求書業務のスピードアップと月次決算の早期化、組織全体の生産性向上を実現します。 2022年「電子帳簿保存法」改正があり、多くの企業が「書類のデジタル化」を進めており、大きな追い風となっています。 【業務のやりがい】 ・上流工程より一貫して携わることができ、技術選定やプロダクトについて高い裁量と責任を持ち、業務に取り組めます。 ・将来のキャリアパスとして、BillOne以外にも、当社が扱うデータや名刺のデータ化などの技術を生かした新規サービス開発に取り組めます。 ・ビジネスサイドのメンバーとワンフロアで業務をしている為、ビジネスサイドと密に連携したうえでサービス価値に向き合えます。 ・新しいプロダクトなのでスタートアップ企業のようなスピード感と開拓している手応えを味わえます。 【就業環境】 ・GEEK SEEK…開発環境整備補助制度（年間5万円）＋外部勉強会補助制度（1ヶ月3,000円×2回）＋書籍購入補助制度（年間6万円） ・TGIF…月1回エンジニア交流の場。Engineメンバー（事業責任者、技術統括責任者等）が持ち回りで開催し技術トピック等について情報交換をします ・月残業平均は20時間程度となっており、週2〜3回程度のリモートワークが可能です（コロナ明けも継続予定）。 【開発環境】フロントエンド…TypeScript、React／BFF…TypeScript、Express／サーバーサイド…Kotlin、Ktor／データベース…PostgreSQL／ソースコード管理…GitHub／インフラ…GCP（App Engine、Cloud Run、Cloud Functions、Cloud Tasksなど） 変更の範囲：会社の定める業務

■組織ミッション： すべての請求書のやりとりをデジタル化し、企業の請求書管理の在り方を変える。 ■具体的な業務： インボイス管理サービス「Bill One」において、フロントエンド領域の技術リードとして、開発組織全体の中長期的な技術戦略の策定とその推進を担います。 ▼組織の業務 Bill Oneの開発チームでは、企業の請求書管理業務を変革するため、プロダクトの継続的な機能追加・改善に取り組んでいます。 ・新機能の企画・設計・開発・運用 ・サービスの信頼性・セキュリティー・パフォーマンスの向上 ・プロダクトの成長に伴う技術的課題の発見と解決 ・他の職能者との連携による仕様検討・体験設計 ▼入社直後の業務 入社後のオンボーディング期には、以下の業務を担当します。 ・フロントエンドを中心としたプロダクトの機能開発全般 ・フロントエンドの開発基盤の改善（ビルドパイプライン、CI/CD、コード品質など） ・チーム開発を円滑に進めるためのフロントエンド開発プロセス改善・ドキュメント整備 ■本ポジションの魅力： ・急成長を遂げるSaaS「Bill One」において、サービスの成長と技術基盤の両方に深く関われます。 ・技術選定やアーキテクチャ設計において、フロントエンドスペシャリストとして大きな裁量を持って取り組むことができます。 ・プロダクトマネジャーやデザイナーと議論しながら、ユーザー価値を起点としたプロダクト開発ができます。 ・安定した経営基盤の中でスタートアップ的なスピード感とチャレンジが両立できます。 ■開発環境、使用するツールなど： フロントエンド: TypeScript、React、Vite、Storybook、Chromatic、Figma BFF: TypeScript、Node.js、Express バックエンド: Kotlin、Ktor、Go データベース: PostgreSQL インフラ: Google Cloud (Cloud Run、Cloud SQL、Pub/Sub、Cloud Tasksなど) コミュニケーションツール: Slack、Google Meet、Zoom、Teamflow、Miro ドキュメンテーション: Notion 変更の範囲：会社の定める業務

◇営業DXサービス「Sansan」・経理DXサービス「Bill One」に関わります。 ◇コミュニティー運営における業務全般をご担当いただきます。 ■組織のミッション 「イノベーションが生まれるコミュニティーを創る」 上記ミッションの実現に向け、日々のコミュニティーユーザーとのリレーション構築やイベント企画を中心に、コミュニティーの活性化に向けた仕事をお任せします。 ■業務内容 ◎ユーザーへのアクティブサポート・エンゲージメント ◎オンラインコミュニティーサイトの運営（コンテンツ企画・サイト改善など） ◎イベントの企画、運営 ◎ブランドロイヤリティー向上の企画策定と実行 ■組織構成 Sansan事業部・Bill One事業部のコミュニティ戦略室に合わせて約5名のメンバーが在籍しています。 ■魅力 コミュニティ戦略室はユーザーと一緒にコミュニティーを創り上げていく部署のため、以下のような面白さややりがいがあります。 【社内外問わず多彩なステークホルダーと出会える】 コミュニティー企画を通じて、エンジニアや営業、プロダクトオーナー、さらにはユーザー企業のキーパーソンまで、社内外の垣根を越えたネットワークがつくれます。 【「共創」スタイルでユーザーと一緒にプロダクトを磨くことができる】 一方向のベンダー仕事ではなく、ユーザー企業と同じ目線でアイデアを磨き合い、実装まで伴走します。まさにパートナーシップを体感できる場です。 【変化の最前線を体感できる臨場感】 コミュニティーを起点に生まれる新しい働き方・組織文化の変化や、導入企業の事例が目の前で動き出す瞬間をリアルに感じられます。 【未開拓領域での「種まき」が花開く瞬間のやりがい】 前例のないコミュニティー施策に挑むからこそ、粘り強く取り組んだプロジェクトが花開く瞬間には、言葉にできないほどの達成感と喜びを味わうことができます。 変更の範囲：会社の定める業務

インボイス管理サービス「Bill One」のフロントエンドスペシャリストとして、以下の業務をお任せします。 ■組織のミッション すべての請求書のやりとりをデジタル化し、企業の請求書管理の在り方を変える。 ■具体的な業務 インボイス管理サービス「Bill One」において、フロントエンド領域の技術リードとして、開発組織全体の中長期的な技術戦略の策定とその推進を担います。 ＜組織の業務＞ Bill Oneの開発チームでは、企業の請求書管理業務を変革するため、プロダクトの継続的な機能追加・改善に取り組んでいます。 ◎新機能の企画・設計・開発・運用 ◎サービスの信頼性・セキュリティー・パフォーマンスの向上 ◎プロダクトの成長に伴う技術的課題の発見と解決 ◎他の職能者との連携による仕様検討・体験設計 ＜入社直後の業務＞ 入社後のオンボーディング期には、以下の業務を担当します。 ◎フロントエンドを中心としたプロダクトの機能開発全般 ◎フロントエンドの開発基盤の改善（ビルドパイプライン、CI/CD、コード品質など） ◎チーム開発を円滑に進めるためのフロントエンド開発プロセス改善・ドキュメント整備 ＜将来的な業務＞ 将来的には、フロントエンドスペシャリストとして、以下の業務を主導します。 ◎中長期的なフロントエンド技術戦略の策定と実行 ・マイクロフロントエンドアーキテクチャの設計と導入推進 ・フロントエンド技術の選定と標準化、最新技術の調査・適用 ◎チームへの技術的支援と育成 ・フロントエンドに関する知見の共有や勉強会の主催 ◎デザインシステムの推進 ・デザインチームと連携してコンポーネントライブラリを開発・運用 ◎一貫性のあるUIデザインの実現とUX・アクセシビリティの向上 ◎技術ブログやイベント登壇などを通じた社外への技術発信、技術ブランディング活動 ■開発環境など フロントエンド：TypeScript、React、Vite、Storybook、Chromatic、Figma BFF：TypeScript、Node.js、Express バックエンド：Kotlin、Ktor、Go データベース：PostgreSQL 変更の範囲：会社の定める業務

〜新規プロダクトの組織拡大フェーズに参画できます/安定基盤/異業界からのご転職も歓迎でございます〜 取引管理サービス「Contract One」のソリューションセールスとして以下の業務をお任せします。フィールドセールスはインサイドセールスが獲得したアポイントでクロージングまで提案を行う職種です。導入後はカスタマーサクセスの部隊が対応を行うため営業に集中できる環境となっています。 ■主な業務内容： ・インサイドセールスが獲得した商談への対応 ・営業活動に関する現状のヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービスの紹介 など ・初回の商談から契約獲得までの各種対応 ・顧客担当者へのフォローアップ・顧客の決裁層へのアプローチ・社内の関係者への協業依頼 など ・顧客の要望を踏まえた、開発組織へのフィードバック ■セールス活動の詳細： 担当顧客数：1日3〜4件の商談に対応します。 初回の商談から契約獲得までのリードタイムは、顧客の規模によりますが、短くて2カ月・長くて1年ほどです。 ■ポジションの魅力： ・当社の経理DXサービス「Bill One」は急成長を遂げてきました。その経験を生かし、Contract OneもPMFを達成し、大きく急成長しています。プロダクトの成長に伴い、組織の拡大もしております。今後も多くのポジションが生まれる組織であり、その中核を担える可能性があります。 ・Contract Oneは競合と明確に差別化できる水準に進化してきました。 一方で、売り方に関しては、ホワイトスペースの発見・リードの発掘・的確な商談の設定・顧客属性に合わせた商談の実施など、まだまだ伸び代があります。決められた売り方で数字を追うだけの営業ではなく、自ら売り方を見出せる、市場価値の高い営業に進化できます。 ・セールス以外のキャリアについても挑戦可能です Contract One事業に携わるのは約50人と、当社の中でもスタートアップ初期フェーズの規模感です。従って、セールスとしての役割を超えて、事業成長に携わる経験を積めます。自らチャレンジしていくことで、セールスからマーケティング、プロダクトマーケティングマネジャー、事業開発（BizDev）などにキャリアを広げることができます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜タッチで交換。スマートに管理。名刺アプリ「Eight」〜 ■組織ミッション： グループのミッションは「Eightの非連続な成長の先駆けとなる」です。 Eightの非連続な成長につながることや、マネタイズにつながることに取り組みます。 ■業務概要： 「名刺文化を変え、出会いの価値を最大化する」というビジョンの下、Eightのプロフィール情報が、ビジネスIDとなるような未来を創ります。Eightのみが保有する膨大なアセットと、生成AIをはじめとしたテクノロジーを掛け合わせ、「Eight」の新規事業の企画・推進に携わります。 ■業務内容： ＜入社後にお任せしたいプロジェクト＞ ◎データアライアンス事業の推進 Eightが保有する400万件のプロフィールデータを用いて、BtoBマーケティングやセールス業務を進歩させます。外部パートナー（広告代理店やITベンダー、リサーチ会社など）と連携した新たなビジネスモデルを企画・実行します。 ＜具体的な業務内容＞ ◎広告代理店を中心としたデータアライアンス先との関係構築・推進 （既存アライアンス先との定期的なコミュニケーションも含む) ◎利用状況・課題の把握、改善施策の検討・提案 ◎データアライアンスの活用促進に向けた企画立案 ◎代理店内での横展開や利用定着に向けた施策企画 ◎アライアンス先と連携した広告商品・ソリューションの企画 ■魅力： ◇自身の成果次第で、役職・役割を獲得できる環境 配属部署は現在組織立ち上げ期にあり、主要プロジェクトのオーナーとして、予算管理やパートナー折衝、人員アロケーションまでを含めた高い裁量を持って業務に当たります。自身の成果次第で早期にマネジメントポジションや新規役職へもチャレンジ可能です。 ◇400万人超の実名・属性データを活用した、高付加価値なデータビジネスに携われる Eightが保有する400万人以上のプロフィールデータは、国内でも希少な「実名×BtoB文脈」のデータ資産です。広告・マーケティング領域において、単なるデータ提供に留まらず、どのように活用すれば価値が最大化されるかをパートナーと共に設計し、事業として形にしていく経験ができます。 変更の範囲：会社の定める業務

■□Sansanの主幹事業「Sansan」経理DX「BillOne」、リーガルテック「ContractOne」のいずれかをご担当いただきます／業界No.1シェアを誇るSaaSプロダクトを展開□■ サービスについて 「Sansan」「Bill One」「Contract One」のいずれかを担当します。 一人ひとりの経験・志向を考慮し、担当サービスを決定します。 ■組織のミッション 当社は「出会いからイノベーションを生み出す」というミッションのもと、「ビジネスインフラになる」というビジョンを掲げ、「働き方を変えるDXサービス」を提供しています。現在提供している営業・経理・契約分野に加え、ビジネスフローにおけるさまざまな分野で、それまで当たり前のように行われてきたアナログ業務をデジタル化することで、ミッション・ビジョンの実現を目指します。 ■主な業務内容 インサイドセールスが獲得した商談の対応 └顧客の事業状況や業務フローのヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービス紹介 など 初回商談から契約獲得に関わる各種対応 └顧客担当者へのフォローアップ・顧客決裁層へのアプローチ・社内関係者への協業依頼 など 顧客要望を踏まえた開発組織へのフィードバック ▼セールス活動の詳細 担当顧客数：1日3〜4件の商談を対応します。 初回商談〜契約獲得までのリードタイム：2カ月〜1年 ■魅力 セールスとして圧倒的な成長を実現できる 当社が提供しているサービスは、現状の「当たり前」を変えるサービスのため、課題が顕在化している顧客が少なく営業活動も簡単ではありません。 単にサービスを紹介するのではなく、問題点を詳細に把握し、顧客にとって最善の状態を実現するためにソリューションとしてサービスを提案する必要があります。また、上司・経営層など異なる視座の問題意識を持つ決裁者に向けた多角的な提案も必要です。裏を返せば、セールスとして顧客が気付いていない可能性を引き出し課題解決が実現できるといったやりがいがあり、またそれがセールスとしての成長につながる環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜単なる導入ではなく、組織最適化/業務の構造化など組織をつくる支援が叶うポジションです/業務企画や経理知識のある方歓迎です〜 ■業務概要： Bill Oneを導入いただいた顧客への利用案内・運用提案業務に携わります。 定型業務を行うだけではなく、Bill Oneの利用が定着するためにさまざまな手法や手段を考え、企画します。また、顧客の利用率向上のために、どのようなアプローチが最適かを考えながら支援していくため、営業的な思考も重要になります。 ■具体的な業務内容： ・顧客の成功に向けた、当社サービスの導入支援やその後の運用支援 ・キックオフの実施（サービスの導入が一つのプロジェクトであると顧客に認識いただき、導入目的の明確化・推進体制の構築・導入スケジュールや運用ルール策定を支援） ・導入支援後のアカウントマネジメント ・長期的な利用を促進するための顧客折衝 ・新しいカスタマーサクセスのスキーム立案 ■魅力情報： BillOneでは潜在的なニーズをヒアリングし提案を行うことが必要です。また、提案の過程で業務フローの整備や、導入後の効率について定量的に示す必要あり一営業ではなく業務コンサルとしての動きが求められます。 ■組織ミッション： Bill Oneを導入した頂いた顧客への導入支援を通し、プロダクトの価値を届け、顧客のビジネスインフラとしてなくてはならないサービスにすること。 顧客の働き方に革新をもたらし、成功を後押しすること。 ■BillOneについて： 経理DXサービス「Bill One」の中で、請求書受領領域を担当します。 Bill Oneは、請求書受領、経費精算、債権管理といった各領域における業務課題を解決する経理DXサービスです。2020年のサービス提供開始以降、急成長を遂げています。2025年5月期末時点でARRは109億円を突破し、契約件数は前年比+39.6%の約3900社に拡大しました。また、解約率は0.33%と低水準を維持し、ネガティブチャーンを継続中です。 変更の範囲：会社の定める業務

■□Sansanの主幹事業「Sansan」経理DX「BillOne」、リーガルテック「ContractOne」のいずれかをご担当いただきます／業界No.1シェアを誇るSaaSプロダクトを展開□■ サービスについて 「Sansan」「Bill One」「Contract One」のいずれかを担当します。 一人ひとりの経験・志向を考慮し、担当サービスを決定します。 ■組織のミッション 当社は「出会いからイノベーションを生み出す」というミッションのもと、「ビジネスインフラになる」というビジョンを掲げ、「働き方を変えるDXサービス」を提供しています。現在提供している営業・経理・契約分野に加え、ビジネスフローにおけるさまざまな分野で、それまで当たり前のように行われてきたアナログ業務をデジタル化することで、ミッション・ビジョンの実現を目指します。 ■主な業務内容 インサイドセールスが獲得した商談の対応 └顧客の事業状況や業務フローのヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービス紹介 など 初回商談から契約獲得に関わる各種対応 └顧客担当者へのフォローアップ・顧客決裁層へのアプローチ・社内関係者への協業依頼 など 顧客要望を踏まえた開発組織へのフィードバック ▼セールス活動の詳細 担当顧客数：1日3〜4件の商談を対応します。 初回商談〜契約獲得までのリードタイム：2カ月〜1年 ■魅力 セールスとして圧倒的な成長を実現できる 当社が提供しているサービスは、現状の「当たり前」を変えるサービスのため、課題が顕在化している顧客が少なく営業活動も簡単ではありません。 単にサービスを紹介するのではなく、問題点を詳細に把握し、顧客にとって最善の状態を実現するためにソリューションとしてサービスを提案する必要があります。また、上司・経営層など異なる視座の問題意識を持つ決裁者に向けた多角的な提案も必要です。裏を返せば、セールスとして顧客が気付いていない可能性を引き出し課題解決が実現できるといったやりがいがあり、またそれがセールスとしての成長につながる環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜国内圧倒的シェアのSaaSプロダクト/異業界からのチャレンジも歓迎です/不動産・金融・メーカー出身者も活躍しています〜 「Sansan」の法人営業として以下の業務をお任せします。フィールドセールスはインサイドセールスが獲得したアポイントでクロージングまで提案を行う職種です。導入後はカスタマーサクセスの部隊が対応を行うため営業に集中できる環境となっています。 ■主な業務内容： ・インサイドセールスが獲得した商談への対応 ・営業活動に関する現状のヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービスの紹介 など ・初回の商談から契約獲得までの各種対応 ・顧客担当者へのフォローアップ・顧客の決裁層へのアプローチ・社内の関係者への協業依頼 など ・顧客の要望を踏まえた、開発組織へのフィードバック ■セールス活動の詳細： 担当顧客数：1日3〜4件の商談に対応します。 初回の商談から契約獲得までのリードタイムは、顧客の規模によりますが、短くて2カ月・長くて1年ほどです。 ■組織構成： Sansanのフィールドセールスには約175名が在籍しています。 ■ポジションの魅力： Sansanは営業活動における各業務の慣例を変え、新しい当たり前を作ることを目指すサービスです。一方でプロダクトは発展途上です。セールスとして顧客の課題を拾い上げ、開発組織へフィードバックすることも求められるため、セールスでありながら開発との連携が密接なポジションです。 ・セールスとして圧倒的な成長を実現できる 営業活動は属人的に行われていることが多く、現状の問題や売上拡大のための戦略を具体的に描けている企業は決して多くありません。 単にサービスを紹介するだけではなく、現状の問題点を詳細に把握し、顧客にとって最善の状態を実現するためのソリューションとして、企業に合わせてSansanの価値を提案する必要があります。 また、その先では上司・経営層など異なる視座の問題意識を持つ決裁者に向けた多角的な提案も必要です。 特に経営層は売上拡大への関心が強く、経営視点での価値の訴求が求められます。 そのために、単なるサービスの営業だけではなく、営業のプロフェッショナルとしての知識・経験を身に付ける必要があり、あらゆる経験がセールスとしての成長につながる環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜T2D3達成の急成長プロダクト/請求書受領を中心に経理の業務フローを改善するSaaSプロダクト[BillOne]を担当いただきます〜 ■具体的な業務： セールスディベロップメント部に所属し、見込み顧客へのアプローチや既存顧客の深耕営業を担当します。 ■具体的な業務内容： ・見込み顧客の育成（ナーチャリング） ・商談機会の創出（電話やメールでアプローチ） ・マーケティング部と連携し施策の立案や実行 ・アプローチリストなどの営業資料作成 ※商談獲得数だけでなく案件受注率もKPIとなっているため、質も意識したアポイント取りが重要です。そのため事前にお客様の課題を特定しキーマンへのアプローチを行う必要があり営業難易度は高いポジションとなっております。 ■組織構成： Bill Oneのインサイドセールスチームには、約90名が在籍しています。 ■ポジションの魅力： ・顧客の課題解決のための「ソリューション提案」を通して、世の中に新しい価値を伝える経験を積める ・業種や規模を問わず幅広い顧客と向き合うため、新たな知識や豊富な経験を得ることができる ・マーケティング部と営業部の間に位置する部署という特性から、営業プロセス全体を俯瞰して営業活動を行うスキルが身につく ・隣接する部門と密に連携しながら、さまざまな業界に対する新たな施策の立案から実行までをリードできる ・年齢や在籍年数に関係なく、裁量を持って事業に貢献できる ■組織ミッション： 「Bill One」は、それまでなかった請求書受領に特化したクラウドサービスとして誕生した後、請求書受領サービスの市場でシェアNo.1（※1）を獲得するまで成長してきました。 また、現在はサービス提供領域を、経費精算（法人向けビジネスカード含む）や債権管理まで拡大しています。 これにより、当たり前のように行われていた経理のアナログ業務を効率化し、月次決算の加速を実現することで、「経理DXから、全社の働き方を変える」世界の実現を目指していきます。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 ◎当社は、営業DXサービス「Sansan」やインボイス管理サービス「Bill One」、契約データベース「Contract One」などさまざまな働き方を変えるDXサービスを展開しています。これからもスピード感を持ちつつ新しいBtoBサービスを立ち上げる可能性があり、それらのプロダクトを支えるSRE（Site Reliability Engineering）やプラットフォームの役割がますます重要になっています。 ◎本ポジションは、「Contract One」および「Sansan」に内包される「名刺メーカー」の信頼性・効率性の向上を目指します。また、新たなBtoBサービスに向けたプラットフォームの構築と運用も担当します。 ■具体的には： ・GKE（Google Kubernetes Engine）を用いたプラットフォームの構築・運用 ・Google Cloudを使用したインフラの設計、構築、運用、保守 ・監視およびトラブルシューティング ■魅力／やりがい： 携わるのは、PMF（プロダクトマーケットフィット）を目指すプロダクトの開発です。少数精鋭のチームで、ビジネスメンバー、プロダクトマネジャー、エンジニアと共に働くことになります。各メンバーが高い裁量とオーナーシップを持ち、自分の力を最大限に発揮できる環境です。 ■開発環境： フロントエンド: TypeScript、React BFF（Backend for Frontend）: TypeScript、Express サーバーサイド：Kotlin、Ktor、Spring Boot、TypeScript、Express データベース: PostgreSQL サーチエンジン: Elasticsearch ソースコード管理: GitHub CI/CD: GitHub Actions、Terraform Cloud インフラ: Google Cloud（GKE、Cloud Run、Cloud Functions、Cloud Tasks、Cloud Pub/Sub、Cloud SQLなど）、Elastic Cloud モニタリング: Cloud Monitoring、Splunk 変更の範囲：本文参照

〜新規プロダクトの組織拡大フェーズに参画できます/安定基盤/異業界からのご転職も歓迎でございます〜 取引管理サービス「Contract One」のソリューションセールスとして以下の業務をお任せします。フィールドセールスはインサイドセールスが獲得したアポイントでクロージングまで提案を行う職種です。導入後はカスタマーサクセスの部隊が対応を行うため営業に集中できる環境となっています。 ■主な業務内容： ・インサイドセールスが獲得した商談への対応 ・営業活動に関する現状のヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービスの紹介 など ・初回の商談から契約獲得までの各種対応 ・顧客担当者へのフォローアップ・顧客の決裁層へのアプローチ・社内の関係者への協業依頼 など ・顧客の要望を踏まえた、開発組織へのフィードバック ■セールス活動の詳細： 担当顧客数：1日3〜4件の商談に対応します。 初回の商談から契約獲得までのリードタイムは、顧客の規模によりますが、短くて2カ月・長くて1年ほどです。 ■ポジションの魅力： ・当社の経理DXサービス「Bill One」は急成長を遂げてきました。その経験を生かし、Contract OneもPMFを達成し、大きく急成長しています。プロダクトの成長に伴い、組織の拡大もしております。今後も多くのポジションが生まれる組織であり、その中核を担える可能性があります。 ・Contract Oneは競合と明確に差別化できる水準に進化してきました。 一方で、売り方に関しては、ホワイトスペースの発見・リードの発掘・的確な商談の設定・顧客属性に合わせた商談の実施など、まだまだ伸び代があります。決められた売り方で数字を追うだけの営業ではなく、自ら売り方を見出せる、市場価値の高い営業に進化できます。 ・セールス以外のキャリアについても挑戦可能です Contract One事業に携わるのは約50人と、当社の中でもスタートアップ初期フェーズの規模感です。従って、セールスとしての役割を超えて、事業成長に携わる経験を積めます。自らチャレンジしていくことで、セールスからマーケティング、プロダクトマーケティングマネジャー、事業開発（BizDev）などにキャリアを広げることができます。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容： データ戦略部門のアルゴリズムエンジニアとして、名寄せシステムの開発を担当します。このシステムは、名刺管理のノウハウを活用して、氏名や住所、電話番号などの情報をもとに、異なるデータベースにある情報を統合し、同一の人物や企業としてまとめます。これにより、社名の変更や同名の企業・人が存在する複雑な状況でも、接点情報と企業情報を正確に結びつけることができ、世界中に散らばったデータを価値ある情報に整理することができます。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■業務例： ・名寄せアルゴリズムの設計、開発、改善 ・名寄せシステムの機能やパフォーマンスに関する要件を設定 ・ステークホルダーとの調整を行い、プロジェクトを進行し、短期・中期の目標を達成 ・データの検証や評価を通じてアルゴリズムの精度を向上 ・チームメンバーへの技術的な指導や育成 ・開発プロセスの改善と効率化 ■組織のミッション： 「名刺管理」から「営業DXサービス」へ。Sansanは今、大きな転換点を迎えています。データ戦略部のミッションは、これまでの「名刺管理」のためのデータベースを超えた、「企業情報」と「接点情報」を掛け合わせたユニークなビジネスデータベースを構築することです。 ■本ポジションの魅力： （1）重要度の高いミッションに向き合える 当社が提供する営業DXサービス「Sansan」の、法人向けクラウド名刺管理サービス市場におけるシェアは82.4％。名刺管理にとどまらず、さらに広がる営業DXサービスとしての成長を目指しています。 データ戦略部門は、Sansanの技術とビジネスの中心にある「独自のビジネスデータベース」の構築を目指しています。このプロジェクトは、全てのサービスに関わり、多くのユーザーに影響を与えるだけでなく、当社をグローバルな企業へと成長させる重要な役割を担っています。 （2）難しい技術的課題に挑戦できる 社名の変更や人の異動など、企業にまつわる情報は絶えず変化するため、実際のビジネスデータは非常に複雑で、簡単に整理することはできません。その中で最適なデータベースを構築するには高い技術力が必要です。アーキテクチャの選定から要件定義、実装、テストまで、大きな裁量を持って技術的な挑戦に取り組むことができます。 変更の範囲：本文参照

■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 ◎当社は、営業DXサービス「Sansan」やインボイス管理サービス「Bill One」、契約データベース「Contract One」などさまざまな働き方を変えるDXサービスを展開しています。これからもスピード感を持ちつつ新しいBtoBサービスを立ち上げる可能性があり、それらのプロダクトを支えるSRE（Site Reliability Engineering）やプラットフォームの役割がますます重要になっています。 ◎本ポジションは、「Contract One」および「Sansan」に内包される「名刺メーカー」の信頼性・効率性の向上を目指します。また、新たなBtoBサービスに向けたプラットフォームの構築と運用も担当します。 ■具体的には： ・GKE（Google Kubernetes Engine）を用いたプラットフォームの構築・運用 ・Google Cloudを使用したインフラの設計、構築、運用、保守 ・監視およびトラブルシューティング ■魅力／やりがい： 携わるのは、PMF（プロダクトマーケットフィット）を目指すプロダクトの開発です。少数精鋭のチームで、ビジネスメンバー、プロダクトマネジャー、エンジニアと共に働くことになります。各メンバーが高い裁量とオーナーシップを持ち、自分の力を最大限に発揮できる環境です。 ■開発環境： フロントエンド: TypeScript、React BFF（Backend for Frontend）: TypeScript、Express サーバーサイド：Kotlin、Ktor、Spring Boot、TypeScript、Express データベース: PostgreSQL サーチエンジン: Elasticsearch ソースコード管理: GitHub CI/CD: GitHub Actions、Terraform Cloud インフラ: Google Cloud（GKE、Cloud Run、Cloud Functions、Cloud Tasks、Cloud Pub/Sub、Cloud SQLなど）、Elastic Cloud モニタリング: Cloud Monitoring、Splunk 変更の範囲：本文参照

■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 ◎当社は、営業DXサービス「Sansan」やインボイス管理サービス「Bill One」、契約データベース「Contract One」などさまざまな働き方を変えるDXサービスを展開しています。これからもスピード感を持ちつつ新しいBtoBサービスを立ち上げる可能性があり、それらのプロダクトを支えるSRE（Site Reliability Engineering）やプラットフォームの役割がますます重要になっています。 ◎本ポジションは、「Contract One」および「Sansan」に内包される「名刺メーカー」の信頼性・効率性の向上を目指します。また、新たなBtoBサービスに向けたプラットフォームの構築と運用も担当します。 ■具体的には： ・GKE（Google Kubernetes Engine）を用いたプラットフォームの構築・運用 ・Google Cloudを使用したインフラの設計、構築、運用、保守 ・監視およびトラブルシューティング ■魅力／やりがい： 携わるのは、PMF（プロダクトマーケットフィット）を目指すプロダクトの開発です。少数精鋭のチームで、ビジネスメンバー、プロダクトマネジャー、エンジニアと共に働くことになります。各メンバーが高い裁量とオーナーシップを持ち、自分の力を最大限に発揮できる環境です。 ■開発環境： フロントエンド: TypeScript、React BFF（Backend for Frontend）: TypeScript、Express サーバーサイド：Kotlin、Ktor、Spring Boot、TypeScript、Express データベース: PostgreSQL サーチエンジン: Elasticsearch ソースコード管理: GitHub CI/CD: GitHub Actions、Terraform Cloud インフラ: Google Cloud（GKE、Cloud Run、Cloud Functions、Cloud Tasks、Cloud Pub/Sub、Cloud SQLなど）、Elastic Cloud モニタリング: Cloud Monitoring、Splunk 変更の範囲：本文参照