■ 仕事内容 求職者・企業双方の成功を最大化するため、人材紹介事業の統括として、戦略設計・KPI管理・組織マネジメント・運用改善までを一気通貫で担っていただきます。 単なる両面型コンサルではなく、事業成長をリードする“責任者”ポジションです。 【1】法人側（RA）業務 ・クライアント企業の採用課題ヒアリング ・求人要件の定義、ターゲット設計 ・採用戦略の立案（母集団形成、スカウト戦略 等） ・紹介ポジションごとの進捗／歩留まり管理 ・年収交渉、選考プロセス改善の提案 ・新規顧客開拓、既存深耕営業の戦略設計（難易度高） ・成約単価の最大化施策の立案 【2】求職者側（CA）業務 ・求職者とのキャリア面談 ・応募先の提案、書類添削、面接対策 ・志望度のコントロール、意思決定支援 ・内定後の条件調整、入社フォロー ・推薦〜内定までのCVR改善（分析・数値管理） 【3】事業KPIの設計・分析 ・チームKPI設計（成約数、成約単価、稼働率、歩留まり等） ・週次・月次レビューの実施 ・データ分析に基づく施策改善 ・紹介事業のPL管理／粗利管理 ・受注率・内定率向上のためのシナリオ設計 【4】組織/マネジメント（5名以上の管理） ・5名以上のメンバーの育成、評価、1on1 ・オンボーディング施策の構築 ・トークスクリプト・面談品質基準の整備 ・RA/CAの役割分担とオペレーション最適化 ・組織戦略（採用計画、配置、年間目標設定）の策定 【5】事業企画・ブランディング ・求職者集客のためのマーケティング連携 ・採用広報、SNS、オウンドメディアとの連携 ・MeetUP、キャリアセミナーなどイベント企画 ・事業成長に必要な新施策の立案・実行 ・新規事業の企画提案／事業管掌の可能性あり 変更の範囲：会社の定める業務

〜人材紹介・人材派遣・マーケティング事業を軸に、年平均120〜130％成長を続ける拡大フェーズ〜 ■募集背景 これまでの営業は、「各事業・各商材ごとの最適解」で成果を積み上げてきました。 次の成長段階では、クライアントの課題を起点に事業・手法・提案内容を横断し、freemovaとしての最適な勝ち方を設計する営業が必要になっています。 そこで今回、特定の商材を持たず、全社視点で提案を組み立てる「営業統括」という新規ポジションを立ち上げます。 ■業務内容 営業統括として、現場・事業・経営をつなぎながら、全社の営業活動を設計・推進していただきます。 ＜具体的には＞ ◎クライアントの経営・事業課題ヒアリング ◎課題に応じたトータル提案設計 （人材紹介・人材派遣・マーケティング・SNSの組み合わせ） ◎営業戦略・提案方針の策定 ◎営業KPI・売上構造の設計・管理 ◎営業プロセス・提案フローの最適化 ◎営業メンバー・各事業責任者との連携 ◎経営陣との成長戦略ディスカッション ※「自分で売り続ける営業」ではなく、売上の作り方そのものを設計・統括する役割です。 ■期待する役割 ◎クライアント視点で課題を再定義する ◎商材起点ではなく、事業起点で提案を組み立てる ◎部分最適ではなく、全社最適の営業戦略を描く ◎営業組織を“属人化”から“再現性ある仕組み”へ進化させる ◎将来的には、営業・事業の意思決定を担う存在になる ■このポジションの魅力 ◇商材・業界・職種に縛られない営業ができる ◇新設ポジションのため、役割・仕組みを自ら定義できる ◇経営陣と近い距離で、売上・成長戦略に関われる ◇プレイヤー止まりにならず、統括・責任者を目指せる ■事業の安定性と成長性 ◇年平均成長率：120〜130％ ◇主力事業はすべて前年超えで成長 ◇新規事業も初年度黒字化実績あり ◇安定したキャッシュフローを確保 短期：年商100億円規模 中長期：年商300億円規模 感覚ではなく、数字から逆算した拡大モデルを描いています。 変更の範囲：無

【急成長企業／大阪や福岡など拠点拡大中／1年以内に社員数1000名規模のメガベンチャーを目指す】 当社の中途採用領域を中心に、採用戦略の設計から実行、入社後活躍までを統括いただく人事責任者を募集しています。経営と現場をつなぎ、事業成長と組織拡大を牽引する極めて重要な役割を担っていただきます。 ＜具体的な業務内容＞ 【1】採用要件の定義 ・中途採用市場のマーケット分析（競合調査・報酬レンジ調査・採用難易度分析） ・経営層・事業部長とのディスカッションを通じた採用要件の策定 ・職種ごとの採用要件標準化の推進 【2】採用計画の立案〜実行 ・事業課題のヒアリング〜採用課題の抽出、最適な採用戦略の立案 ・求人票・ペルソナ設定・コンバージョン率を意識した原稿設計 ・各採用チャネル（エージェント・ダイレクトソーシング・リファラル等）を用いた母集団形成 ・選考フローの設計、プロセス改善（面接官トレーニング、歩留まり改善施策） ・選考開始〜採用決定までのコミュニケーションプランの構築 ・採用広報戦略の企画〜実行（MeetUP イベント、SNS 発信、取材対応等） ・候補者との面談・面接対応 ・採用 KPI の設定・各種ダッシュボード構築・分析（難易度高め） ・年間採用計画（人数・予算・チャネル配分）の策定（責任者としての重要業務） ・採用ブランディング戦略立案（市場ポジショニング設計） 【3】入社後の活躍支援 ・入社後オンボーディング施策の企画〜運用 ・定着率向上施策、早期活躍プランの設計 ・配属部署との連携によるパフォーマンスモニタリング ■魅力： ・2022年に大阪支店設立、2023年に福岡支店設立。今後は名古屋や仙台、札幌など拠点設立予定となっており、さらなる事業拡大が見込めます。 ・年休120日、ノー残業DAY（毎月第二水曜日）のためメリハリをつけて働くことが可能です。 ■当社について： 『仕事紹介』だけの関係性ではなく、私たちと関わった個人や組織が人生の大半の時間を使う仕事を通して人それぞれの『目標』や『幸せ』を実現していただくためのサポートができるように深く関わらせていただき、アットホームで信頼される会社であり続けられるよう日々成長してまいります。 変更の範囲：会社の定める業務

■仕事内容（営業責任者／新規派遣3領域） 新規派遣事業（SES・施工管理・軽作業）のいずれか、または複数領域における営業責任者として、 事業成長に直結する営業戦略の立案から実行、組織構築までを一貫して担っていただきます。 （1） 営業戦略・事業戦略の立案 ・IT（SES）／建設（施工管理）／物流（軽作業）それぞれの業界特性を踏まえた営業戦略設計 ・エリア別・業種別・企業規模別のターゲティング ・単価設計（SES単価・施工管理単価・軽作業単価）および粗利構造の最適化 ・稼働率・アサイン率を踏まえた収益モデルの構築 ・既存事業（人材紹介・採用支援）とのシナジーを活かした拡張戦略 ・IT人材不足／建設需要拡大／物流人手不足といった市場背景を踏まえた中長期戦略の策定 （2） 新規開拓・既存深耕（営業統括） ・各領域における新規開拓戦略・KPI設計 ・法人営業（提案〜契約〜単価交渉） （3） 人材供給体制との連携・最適化 ・キャリアアドバイザー／コーディネーターとの連携強化 ・求人要件の精緻化およびミスマッチ防止設計 ・稼働率向上・定着率改善のための運用設計 （4） 営業組織のマネジメント・育成 ・営業組織の立ち上げ（採用・育成・評価制度設計） ・営業フロー／提案資料／トークスクリプトの標準化 ・KPI（商談数・受注率・単価・稼働率）の設計と改善 ・メンバーの成果最大化に向けたマネジメント ・次世代リーダー／拠点責任者の育成 （5） 事業責任者としての数値管理・改善 ・売上／粗利／稼働率／定着率のモニタリング ・課題抽出〜改善施策の実行 ・経営層へのレポーティングおよび戦略提言 ・事業拡大に伴う組織・オペレーションの再設計 ・新エリア展開／新領域（職種）の検討 変更の範囲：会社の定める業務

■ 仕事内容 求職者・企業双方の成功を最大化するため、人材紹介事業の統括として、戦略設計・KPI管理・組織マネジメント・運用改善までを一気通貫で担っていただきます。 単なる両面型コンサルではなく、事業成長をリードする“責任者”ポジションです。 【1】法人側（RA）業務 ・クライアント企業の採用課題ヒアリング ・求人要件の定義、ターゲット設計 ・採用戦略の立案（母集団形成、スカウト戦略 等） ・紹介ポジションごとの進捗／歩留まり管理 ・年収交渉、選考プロセス改善の提案 ・新規顧客開拓、既存深耕営業の戦略設計（難易度高） ・成約単価の最大化施策の立案 【2】求職者側（CA）業務 ・求職者とのキャリア面談 ・応募先の提案、書類添削、面接対策 ・志望度のコントロール、意思決定支援 ・内定後の条件調整、入社フォロー ・推薦〜内定までのCVR改善（分析・数値管理） 【3】事業KPIの設計・分析 ・チームKPI設計（成約数、成約単価、稼働率、歩留まり等） ・週次・月次レビューの実施 ・データ分析に基づく施策改善 ・紹介事業のPL管理／粗利管理 ・受注率・内定率向上のためのシナリオ設計 【4】組織/マネジメント（5名以上の管理） ・5名以上のメンバーの育成、評価、1on1 ・オンボーディング施策の構築 ・トークスクリプト・面談品質基準の整備 ・RA/CAの役割分担とオペレーション最適化 ・組織戦略（採用計画、配置、年間目標設定）の策定 【5】事業企画・ブランディング ・求職者集客のためのマーケティング連携 ・採用広報、SNS、オウンドメディアとの連携 ・MeetUP、キャリアセミナーなどイベント企画 ・事業成長に必要な新施策の立案・実行 ・新規事業の企画提案／事業管掌の可能性あり 変更の範囲：会社の定める業務

【新規・既存企業への採用コンサルティング営業】 業界・企業規模を問わず、人材課題を抱える企業に対して多角的アプローチを行います。 経営者・事業責任者との商談を通じて、なぜ今その採用が必要なのか、正社員採用が最適か、派遣・業務委託が適切か、どのポジション・要件設計が成功確率を高めるかといった点を整理し、採用戦略そのものを設計します。 また、派遣領域においては、短期的な人材充足に留まらず、稼働率・定着率・生産性まで踏まえた人材活用設計を行い、企業の継続的な事業運営を支援します。 既存の求人枠に当てはめるのではなく、企業の状況に応じてポジションメイク・要件再設計を行うことも重要な業務です。 【人材紹介・人材派遣を組み合わせた多角的提案】 ・正社員採用（人材紹介） ・人材派遣による即戦力確保（短期／長期） ・将来的な正社員登用を見据えた派遣活用 ・繁忙期や立ち上げフェーズに応じた期間限定アサイン 「採用すること」自体を目的とするのではなく、事業成長を実現するための人材戦略設計をゴールとした提案を行います。 【キャリアアドバイザー】 リクルーティングアドバイザーと連携し、企業要件のすり合わせ、候補者推薦、選考調整、面接フィードバックの回収・改善提案、条件交渉、入社（就業）フォローまでを一貫して担当します。 採用決定がゴールではなく、入社・就業後に定着し、成果を出せる状態までを見据えた支援を行います。 【リクルーティングアドバイザー】 企業の経営層・人事責任者に対し、事業フェーズや組織課題を踏まえた人材戦略の立案・提案を行います。単なる人材紹介営業ではなく、採用背景・組織構造・中長期の事業計画まで深く理解したうえで、最適な人材活用の形を設計・提案する役割です。 正社員紹介（人材紹介）を軸としながらも、企業課題に応じて人材派遣・業務委託なども組み合わせ、**採用手法にとらわれない“最適解の設計”**を行います。 また、ご経験や志向に応じて、人材紹介または人材派遣いずれかの領域を主軸として担当いただきます。 変更の範囲：無

【急成長企業！/残業20Ｈ/大阪や福岡など拠点拡大中！/1年以内に社員数1000名規模のメガベンチャーを目指す】 採用支援事業を展開する当社にて、キャリアアドバイザーを募集します。 ■主な業務内容： ・応募者とのキャリア面談（電話／オンライン／対面） ・応募者の希望・適性に基づく求人紹介 ・履歴書・職務経歴書の添削アドバイス ・応募企業への推薦・書類提出 ・面接日程の調整、面接対策の実施 ・内定後のフォロー（条件交渉・入社日調整など） ・登録者データの管理・更新（CRMツール等使用） ・求職者からの問い合わせ対応 ・定期的な進捗会議やチームミーティング参加 ■1日の流れ 10:00〜10:30朝礼・タスク確認（当日の面談予定や対応内容の確認） 10:30〜11:30求職者との面談（1）（希望条件・転職理由などヒアリング） 11:30〜12:00面談内容の記録・求人リスト作成、紹介文の下書き 12:00〜13:00★休憩★ 13:00〜14:00求職者との面談（2）（書類添削・面接対策） 14:00〜15:00求人企業への推薦・連絡対応、面接日程調整 15:00〜16:00社内ミーティング／進捗報告・求人共有会など 16:00〜17:00求職者との面談（3）（内定フォロー・意思確認など） 17:00〜18:30CRM更新／メール・LINEでのフォロー対応 18:30〜19:00日報記入・翌日の準備・クローズ処理 ■ポジションの魅力： ◎求職者一人ひとりの想いに寄り添い、希望や課題を汲み取った上でマッチングを実現するポジションです。単なる″紹介″にとどまらす、キャリア支援者として深く関われる実感があります。 ◎面談・求人紹介・面接対策・職場見学・入社後のフォローまで、長期的なキャリア支援を担えるのが魅力。就職”後”のフォロー体制まで整っているからこそ、求職者との信頼関係も築きやすい環境です。 ◎「個人」と「組織」の両視点で課題改善に挑めるポジション KPI分析や改善提案、マッチング精度の向上策なども任されるため、単なるCA業務を超えて、”仕組みづくり”や”成果への責任”も経験できます。主任クラスは新人育成やロープレ指導などにも携われます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜人材紹介・人材派遣・マーケティング事業を軸に、年平均120〜130％成長を続ける拡大フェーズ〜 ■募集背景 現在は立ち上げ期を終え、「採用支援を量から質へ」「紹介から事業成長パートナーへ」と進化する拡大フェーズに入っています。 その中核を担う存在として、クライアントの採用成功に本気で向き合えるRAを募集しています。 ■業務内容：RA（リクルーティングパートナー） 企業の採用パートナーとして、採用成功に向けた上流設計から実行までを一気通貫で担当します。 ＜具体的には＞ ◎新規開拓 ◎企業への採用課題ヒアリング・要件定義 ◎採用戦略・採用計画の設計 ◎求人票の企画・ブラッシュアップ ◎CAとの連携・マッチング設計 ◎選考プロセスの改善提案 ◎数値分析・改善（決定率／歩留まり／利益率など） ◎クライアントとの中長期的な関係構築 ※「求人を預かる営業」ではなく、採用成功をゴールに逆算して動くポジションです。 ■期待する役割 ◎採用を「作業」ではなく「事業課題」として捉える ◎企業の成長フェーズに合わせた採用提案 ◎決定数・売上だけでなく、再現性ある成果創出 ◎CA・他部署を巻き込んだチーム成果の最大化 ◎将来的には、RAチームの中核・責任者としての役割 ■このポジションの魅力（1） ◇RAから、事業・経営に近い立場へ ◇採用戦略＝事業戦略の一部として位置づけ ◇数字と成果で正当に評価 ◇RA責任者／事業責任者へのキャリアパスあり ◇代表・経営陣との距離が近く、意思決定が速い ■このポジションの魅力（2） ◇拡大フェーズの「勝ちパターン」を作れる ◇成長企業・急拡大フェーズの採用案件が中心 ◇業界・職種も多岐にわたり、知見が蓄積される ◇「既存のやり方に従う」のではなく、 仕組みそのものを作れるフェーズ ■事業の安定性と成長性 ◇年平均成長率：120％〜130％ ◇主力事業はすべて前年超え ◇新規事業も初年度黒字化実績あり ◇安定したキャッシュフローを確保 短期：年商100億円規模 中長期：年商300億円規模 数字から逆算した成長戦略を描いています。 変更の範囲：会社の定める業務

【急成長企業！/残業20H/大阪や福岡など拠点拡大中！/1年以内に社員数1000名規模のメガベンチャーを目指す/早期マネジメントにも調整可能】 採用支援事業（人材紹介・派遣・広告運用など）を展開する同社において、人材派遣営業を募集します ■業務詳細 派遣営業としての法人営業に加え、スタッフフォローまで、プレイングマネージャーとして幅広い業務を担当します。数値管理など、チームをまとめる役割を担います。 ＜具体的な業務内容＞ ・企業への提案営業（新規・既存） ・求人要件の作成、候補者との面談、企業紹介 ・選考調整、書類作成、契約手続き ・スタッフ管理（定期フォロー、更新面談） ・売上管理、KPI進捗確認 ・メンバー育成（同行、フィードバック） ・チーム目標の設定、数値管理 ・支店長の補佐業務（行動計画策定や実行支援） ■業務の特徴 ・法人、個人の業務がございますが、メイン業務は『マッチング・スタッフ提案』『終業後のフォロー・定着支援』となります。また、アパレル、オフィスワーク（事務）、携帯販売の派遣先が中心となります。 ・担当いただく派遣スタッフの人数は30名〜となります。 ・未経験からの挑戦でき、ステップアップできる環境です！！ ■組織構成：15名（20代13名/30代2名） ■魅力 ・2022年に大阪支店設立、2023年に福岡支店設立。今後は名古屋や仙台、札幌など拠点設立予定となっており、さらなる事業拡大が見込めます。 ・年休120日、フレックスタイム制、ノー残業DAY（毎月第二水曜日）のためメリハリをつけて働くことが可能です。 ・1年以内に社員数1000名規模のメガベンチャーを目指すにあたり、圧倒的な成長環境がございます。 ■入社後のキャリア ・リーダー → マネージャー → 支店長　→ 子会社立ち上げなど ・希望や適性により本社部門（採用、人事企画など）へのキャリアチェンジも可 ■同社について 『仕事紹介』だけの関係性ではなく、私たちと関わった個人や組織が人生の大半の時間を使う仕事を通して人それぞれの『目標』や『幸せ』を実現していただくためのサポートができるように深く関わらせていただき、アットホームで信頼される会社であり続けられるよう日々成長してまいります。 変更の範囲：会社の定める業務

■ポジション概要： 本ポジションは、人材紹介会社（エージェント）をパートナーとして開拓し、求人データベースの活用やマッチング支援を通じて、パートナー企業の売上最大化・成約創出を担う事業開発型営業です。 ※単なる営業ではなく、「人材紹介会社の成長をつくるコンサルタント」として、事業そのものに深く関わっていただきます。 ■業務内容： （1）パートナー（人材紹介会社）の新規開拓 ・中小〜中堅エージェントへのアプローチ ・求人データベース／提携スキームの提案 ・求人不足・成約率課題のヒアリングと提案 ・契約締結までのクロージング （2）既存パートナーへのコンサルティング営業 ・担当エージェントの売上最大化支援 ・求人選定／ターゲット設計の最適化 ・選考通過率・成約率の改善提案 ・市場トレンド／決定事例の共有 （3）求人開拓・アライアンス構築（法人営業） ・企業との求人提携（大手〜成長企業） ・パートナーへ供給する求人の質・量の最大化 ・採用課題に対する提案営業 （4）パートナー運用・関係構築 ・KPI管理／定期ミーティング ・勉強会・ナレッジ共有 ・トラブル対応／改善施策の実行 ・長期的なパートナーシップ構築 ■やりがい： ・複数の人材紹介会社の売上に直接インパクトを与えられる ・業界全体のマッチング効率を高める立場で働ける ・コンサル／営業／事業開発スキルが同時に身につく ・ストック型に近いビジネスモデルで安定した成果創出 ■想定キャリア： ・事業責任者 ・新規事業開発 ・営業責任者 ・経営直下ポジション 成果次第で、事業を任せる前提でのキャリアアップが可能です。 ■ ポジションの魅力： ◎戦略立案〜実行まで担える責任あるポジション 担当領域は、営業戦略立案・重要顧客交渉・育成マネジメント・事業課題の改善提案など多岐に渡り、経営層と直接やり取りする機会も豊富です。中長期の戦略実行に携わりながら、事業を“自分ごと”として動かしていける手応えを得られます。 ◎複数拠点・チームの統括管理も可能 マネジメント対象は、1チームに留まらず、拠点単位での統括なども可能。 エリア戦略やKGI管理など、より“広域×高視座”での組織運営スキルを培えます。 変更の範囲：無