弊社の事業を推進するのは、他ならぬフィールドセールスです。 上場企業からベンチャー企業まで様々な規模感・業界のお客様に対して「なぜリーガルAIサービスが必要なのか？」という啓蒙活動を行い、法務・経営課題を解決し、そして売上を獲得する重要な任務を担っています。 様々なお客様に新規提案を行うフィールドセールスは非常に難易度が高く、介在価値も大きく感じられるものとなります。 リーガルテックは日本国内ではまだまだ新しい市場ですが、弊社はこれからも業界のリーディングカンパニーとして市場拡大そして更なる発展を図っていきたいと考えています。 そのような熱い志を持つメンバーと共にセールスに挑戦してみませんか？ご応募をお待ちしております。 変更の範囲：会社の定める業務

私たちは、AI分野における高度な技術力と法律・契約の専門知識を兼ね備えたグローバルリーガルAIカンパニーです。 当社は、AI × Legal のフロントランナーとして、日本発のリーガルテックを世界に発信しています。事業拡大・海外展開・組織進化を背景に、AI時代の新しい法務をともに創るシニアリーガルメンバーを募集します。 ■期待する役割： ◇AI・リーガルテック時代の法務組織の構築 ◇最先端AIを活用した新しい法務オペレーションモデルを共創し、事業推進を支援 ◇適切なリスクテイクを踏まえて法的意思決定を行う ■業務内容： （1）ツールやAI等の活用による新しい法務プロセスの構築 ◇最新ツールの活用を前提とした、法務において担うべき業務の見直し ◇既存のプロセスを自社プロダクト（企業法務向けプラットフォームLegalOn及びコーポレートガバナンスを支援するFides）や生成AI等を用いた、法務業務（法務相談対応や株主総会・取締役会運営等）の効率化 （2）以下のような法務業務 ◇株主総会、取締役会の事務局運営 ◇新株予約権発行に伴う対応 ◇法令改正への対応方針策定 ◇契約書、申込書、利用規約、約款等の作成及びレビュー業務 ◇新規事業や新規施策に関する法的調査、対応策の提案、関連書類等の作成業務 ◇他部門からの各種法務相談対応 ◇社内の法的知識の向上支援 ◇法令改正への対応方針策定 ◇社内規程の整備、管理 ◇コンプライアンス体制の構築と推進 ◇内部通報制度の運営 ■当社について： 2017年の設立以来、AIを活用したリーガルAIサービスの開発に注力し、累計ラウンド総額約286億円を達成。2022年に米国法人を設立し、2025年には初のM&Aとしてドイツの「Fides Technology」がグループに参画するなど、グローバル展開をさらに加速しています。 現在は主力プロダクトとして「LegalOn」を提供し、日本・米国・英国で展開。2025年9月には、プロダクト提供開始からわずか6年半でARR100億円を突破しました。さらに「CorporateOn」「CXOn」「DealOn」など、法務にとどまらず、高度な専門性が要求される多様な領域をAIで支援しています。 変更の範囲：会社の定める業務

企業の成長を加速させるため、顧客の課題を解決する質の高いコンテンツを企画・制作し、リード獲得に貢献いただくプレイヤーを募集します。単なる情報発信ではなく、当社のプロダクトやサービスが持つ価値を深く掘り下げ、ターゲットに響くコンテンツを生み出すことがミッションです。 マーケティングへの予算投下を惜しまず、様々なチャネルを駆使し、オンライン/オフラインを問わず幅広く施策を講じます。 マーケティングの重要性を理解している組織の中で、多様な経験を積みながら新規も含めて様々チャレンジをすることが可能です。 【業務内容】 市場や顧客のニーズを深く理解し、リード獲得に繋がるコンテンツの企画・制作を中心にお任せします ◆コンテンツの企画・制作 ・ホワイトペーパー、導入事例、オウンドメディア記事、セミナーコンテンツ、SNS投稿など、様々なコンテンツの企画、ライティング、編集 ・具体的で実践的なコンテンツ作成 ◆顧客・有識者へのインタビュー ・顧客へのインタビューを通じて、リアルな声や成功事例をコンテンツ化 ・業界の有識者へのインタビューを通じて、専門性の高いコンテンツを制作 ◆コンテンツ効果の分析と改善 ・制作したコンテンツのパフォーマンスを分析 ・データに基づき、コンテンツの改善策を実行し、効果を最大化 ◆連携 ・製品の魅力がより伝わるように開発や営業、エキスパートへのヒアリング ・制作したコンテンツを最大限に活用できるよう、デジタルマーケティングチームと連携 【ポジションの魅力】 ・顧客課題を深く捉えた高品質なコンテンツを企画・制作し、企業成長に直結するリード獲得をリードできる機会 ・プロダクトやサービスの価値を掘り下げ、ターゲットに響く実践的なコンテンツを生み出すクリエイティブな挑戦環境 ・マーケティング投資を惜しまない組織で、オンライン／オフラインを問わず多様なチャネル・施策に携わり、幅広い経験を積める成長機会 ・顧客や有識者へのインタビューを通じて理解を深め、専門性の高い価値提供型コンテンツを創出できるやりがい ・データ分析に基づく改善サイクルを自ら回し、成果に直結するコンテンツ戦略を推進できる裁量の大きさ ・開発・営業・エキスパート・マーケティング各チームと連携しながら、組織全体の商談創出に貢献する横断的な役割 変更の範囲：会社の定める業務

この度、リーガルテックとは異なる新たな事業領域・コンセプトで推進している新規事業プロジェクトチームにおいて、プロダクトデザイナーとして参画いただける方を募集しております。 少数精鋭の開発部隊において、大きな裁量を持ちつつ、上流工程からデザインをリードいただけます。 ■業務内容： ＜どういう使命や課題に取り組むのか＞ - UI/UXデザイナーとして、プロダクトオーナーやプロダクトマネージャー、エンジニアと協力し、ビジネス目標の達成と適切なサービス品質を兼ね備えたプロダクトのデリバリーを実現する - ビジネスやテクノロジーユーザーにとって一番良いプロダクトを追求する ＜どういう業務に取り組むのか＞ - 顧客理解・課題発掘のためのユーザーヒアリングの実施 - プロトタイプ作成と、それを用いた仮説検証 - 「UXデザイン」を社内浸透させるための施策 - 製品のUI作成 - デザインシステムの構築・運用 ■使用するツール例： Figma、Notion、Jira、Miro、Lucidchart、Adobe Creative Cloud ■当社について： 私たちは、法的知見とAI分野における高い開発力を持つリーガルAIカンパニーです。 2017年の設立当初よりAIを搭載したリーガルテックサービスの開発に注力し、累計約179億円の資金調達の達成や、海外展開を加速するべく2022年に米国にグループ会社を設立するなど、驚異的なスピードで成長を続けています。 現在は主力プロダクトとして、法務業務を全方位でカバーするAI法務プラットフォーム「LegalOn」を提供し、日本国内だけでなく米国と英国でリリースしました。また、複数の新規事業領域にも果敢に挑戦し、2025年にはワンクリックで社内ルールの確認やコーポレート全般の論点を把握できる、コーポレートに特化した生成AIソリューション「AIカウンセル CorporateOn」をリリースしました。 自然言語処理分野における機械学習アルゴリズムや、大規模言語モデル（LLM）に加え、蓄積された情報を体系的に整理する“リーガルドキュメントグラフ”や自律的に計画・タスクを実行するAIエージェントなどの、AIを積極的に活用した機能を搭載し、先進的なユーザー体験と高度なソリューションの提供を実現しています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜上場企業からスタートアップまで、業界・規模を問わない多様な顧客に対し、リーガルAIの必要性を啓蒙し、法務・経営課題の解決をリード〜 【ポジションについて】 弊社の事業を推進する上では欠かせないフィールドセールスの、「リーダー候補」としてジョイン頂き、数か月の現場経験を経て、成果を残した後に5〜10名程度のチームマネジメント業務をご依頼する想定です。 上場企業からベンチャー企業まで様々な規模感・業界のお客様に対して「なぜ法務AIプロダクトが必要なのか」という啓蒙活動を行い、法務・経営課題を解決し、チームを率いて売上を獲得する重要な役割をお任せします。 【業務内容】 ・組織におけるフィールドセールスの役割や職務を体系化し、言語化し、実践する。 ・成功要因や失敗要因を論理的に分析をし、改善の仕組みを作る。 ・配下のメンバーのマネジメント業務(OJTや教育担当としてロープレ、KPI管理など) ・新しい販売手法、販路開拓など、収益化の仕組みの構築。 ・インサイド、フィールド、カスタマーサクセスを横断した組織調整やPDCAを回す。 ・所属の組織単位で、以下業務を実施 - 計画立案・指揮・業務運用整備・モニタリング・育成・戦力化 - グループの目標、業務内容、規模、複雑性、メンバー構成等に照らし、相当のグループを自律的に運営。 【ポジションの魅力】 ・営業戦略の立案、チームマネジメント、人材育成など、リーダーとしての役割を担う機会が豊富にある。 ・上場企業からスタートアップまで、業界・規模を問わない多様な顧客に対し、リーガルAIの必要性を啓蒙し、法務・経営課題の解決をリードできるポジション。 ・「なぜ今リーガルAIが必要なのか」という市場そのものを創る提案に携われるため、営業としての介在価値・影響力を強く実感できる。 ・フィールドセールスとして新規提案の難易度が高い分、再現性のある営業力・コンサルティング力が圧倒的に鍛えられる環境。 ・日本ではまだ成長途上のリーガルAI市場において、業界のリーディングカンパニーとして市場拡大を牽引できる経験を積める。 ・単なるプロダクト営業ではなく、顧客の法務・経営の意思決定に深く関与する本質的な課題解決型営業に取り組める。 変更の範囲：会社の定める業務

私たちは、AI分野における高度な技術力と法律・契約の専門知識を兼ね備えたグローバルリーガルAIカンパニーです。AIを活用したリーガルAIサービスの開発に注力し、累計ラウンド総額約286億円を達成。現在は主力プロダクトとして「LegalOn」を提供し、日本・米国・英国で展開。2025年9月には、プロダクト提供開始からわずか6年半でARR100億円を突破しました。 ▼会社について詳しくはこちら！ https://recruit.legalontech.jp/ 【業務概要】 LegalOn Technologiesのインサイドセールスは、AIを積極的に活用した「AI駆動型インサイドセールス」です。 データドリブンな分析とAIツールを駆使し、架電やメールを通じてターゲット企業からの商談を効率的かつ高精度に創出します。 従来の営業活動をテクノロジーの力で再定義し、業務改革を推進しているチームです。 配属は、適性に応じて以下いずれかのチームを想定しています。 1. SDR（Sales Development Representative）業務：新規お問い合わせ顧客からの商談創出を行っていただきます。 2. BDR（Business Development Representative）業務：未接触顧客への新規アプローチによる商談創出を行っていただきます。 3. リサイクル業務：過去に商談済みで失注・停滞した顧客からの再商談創出 AIを活用したターゲティングやナーチャリングにより、より精度の高い商談機会を創出していただきます。 【キャリアパス】 成果と適性に応じて、チームマネジメントや組織運営にステップアップするチャンスがあります。 初期段階では2,3名の小規模チームのリーダーとしてのマネジメントを経験し、実績を積むことで10名規模のチーム運営をお任せすることも可能です。 また、LegalOn Technologiesではキャリアの可能性をインサイドセールス領域に限定しません。 フィールドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、プロダクト企画など、幅広い組織での活躍を想定しており、AI×営業のスキルを基盤に多様なキャリアを形成していける環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

私たちは、AI分野における高度な技術力と法律・契約の専門知識を兼ね備えたグローバルリーガルAIカンパニーです。 2017年の設立以来、AIを活用したリーガルAIサービスの開発に注力し、累計ラウンド総額約286億円を達成。2022年に米国法人を設立し、2025年には初のM&Aとしてドイツの「Fides Technology」がグループに参画するなど、グローバル展開をさらに加速しています。 現在は主力プロダクトとして「LegalOn」を提供し、日本・米国・英国で展開。2025年9月には、プロダクト提供開始からわずか6年半でARR100億円を突破しました。さらに「CorporateOn」「CXOn」「DealOn」など、法務にとどまらず、高度な専門性が要求される多様な領域をAIで支援しています。 OpenAI, Inc.と戦略的連携のもと、大規模言語モデル（LLM）やAIエージェントなどの最先端技術を製品開発に取り入れ、多様な企業課題に応えるソリューションを通じて、お客様のビジネスを支援しています。 LegalOnは、プロダクトの複雑性とその新規性故に、お客様が自ら参考にできる事例・前例が少なく利用・運用方法の決定・定着難易度が高いです。 そのため、本ポジションでは新規ご利用のお客様への提案や、さまざまな課題への解決プログラムの提案を行います。お客様が抱える課題としては業務フローの複雑さ、意思決定のためのデータの欠如、教育機能の欠如など様々であり、個々の課題への深い理解及び課題解決のためのありとあらゆる手段の検討が必要です。また、新規性故に前例に乏しいため、0から企画を開始し、形とする推進力が求められます。 上記のように難易度は高いものの、お客様と伴走して提案から解決後の喜びの声まで聴ける非常にやりがいのあるポジションです。社内企画においても多くの関係者とのコミュニケーションを行い、カスタマーサクセスの醍醐味の定着支援を業務にできます。 変更の範囲：会社の定める業務

【概要】 当社はAI分野における高度な技術力と法律・契約の専門知識を兼ね備えたグローバルリーガルAIカンパニーです。2017年の設立当初から、AIを活用したリーガルAIサービスの開発に注力し、累計ラウンド総額約286億円の達成や、海外展開を加速するべく2022年に米国にグループ会社を設立するなど、驚異的なスピードで成長を続けています。現在は主力プロダクトとして、「LegalOn: World Leading Legal AI」を提供し、日本国内だけでなく米国と英国でリリースしました。また、複数の新規事業領域にも果敢に挑戦し、2025年1月には事業領域をコーポレート全体に拡大。AIカウンセル 「CorporateOn」をリリースしました。自然言語処理分野における機械学習アルゴリズムや、大規模言語モデル（LLM）に加え、蓄積された情報を体系的に整理する"リーガルドキュメントグラフ"や自律的に計画・タスクを実行するAIエージェントなどの、AIを積極的に活用した機能を搭載しています。さらに、OpenAI, Inc.と戦略的連携を開始し、リーガルAIのリーダーとして先進的なユーザー体験と高度なソリューションの提供を実現していきます。 【ポジションについて】 ・「LegalOn」をはじめとした当社プロダクトのUI/UX設計を担当していただけるプロダクトデザイナーを増員募集しています！現在新規事業のプロダクト開発にも注力しているため、複数あるプロダクト領域から応募者様のこれまでのご経験やご志向性に応じて、適切なアサインを社内で検討し提案させていただきます。 ・当社には経験豊富なデザイナー（プロダクトデザイナーやコミュニケーションデザイナーなど）が30名ほど在籍しており、豊富な開発経験を持つPdMやエンジニア、ドメインのプロフェッショナルたちと密に連携しながら、上流工程からデザイナーの力を発揮していただけます。 【仕事内容】 ・ユーザーが業務を円滑に進めるために、読みやすく、疲れにくい画面や、作業の流れを阻害しない操作性を持ったUI/UXを提供する ・UI/UXデザイナーとして、プロダクトオーナーやプロダクトマネージャー、エンジニアと協力し、ビジネス目標の達成と適切なサービス品質を兼ね備えたプロダクトのデリバリーを実現する 変更の範囲：会社の定める業務

〜法的知見とAI分野における高い開発力を持つリーガルAIカンパニー〜 ■ポジションについて： 当社は、AI×Legalのフロントランナーとして、日本発のリーガルテックを世界に展開しています。事業拡大・海外展開・組織進化を背景に、クロスボーダー案件を含むM&A・アライアンス・資金調達を中心に、事業を前に進める法務を担うシニアカウンセルを募集します。 ■期待する役割： ◇M&A、アライアンス、海外進出、資金調達、グローバル株式報酬制度の設計・運営等の重要なグローバルプロジェクトを法務担当者として推進する。 ◇事業推進を支援し、適切なリスクテイクを踏まえた法的意思決定を行う。 ■業務内容： ◇M&Aのストラクチャリング、法務DD、契約交渉 ◇他社とのアライアンスにおけるストラクチャーの検討及び契約交渉 ◇海外新規進出時の法的調査。国内外のグループガバナンス管理 ◇資金調達におけるストラクチャリング、法務DD対応、契約交渉 ◇新株予約権発行を含むグローバル株式報酬制度の設計・運用 ◇訴訟、紛争対応 ◇契約書、申込書、利用規約、約款等の作成及びレビュー業務 ◇新規事業や新規施策に関する法的調査、対応策の提案、関連書類等の作成業務 ◇社内の法的知識の向上支援 ◇法令改正への対応方針策定 ■当社について： 当社は、AI分野における高度な技術力と法律・契約の専門知識を兼ね備えたグローバルリーガルAIカンパニーです。 2017年の設立以来、AIを活用したリーガルAIサービスの開発に注力し、累計ラウンド総額約286億円を達成。2022年に米国法人を設立し、2025年には初のM&Aとしてドイツの「Fides Technology」がグループに参画するなど、グローバル展開をさらに加速しています。 現在は主力プロダクトとして「LegalOn」を提供し、日本・米国・英国で展開。2025年9月には、プロダクト提供開始からわずか6年半でARR100億円を突破しました。さらに「CorporateOn」「CXOn」「DealOn」など、法務にとどまらず、高度な専門性が要求される多様な領域をAIで支援しています。 変更の範囲：会社の定める業務

私たちは、AI分野における高度な技術力と法律・契約の専門知識を兼ね備えたグローバルリーガルAIカンパニーです。 【ポジションについて】 急拡大期を迎えている当社では、多様な働き方を支え、組織や人のパフォーマンスを最大化するために、労務部門の体制強化が急務となっています。 社員数の増加に伴い、産休・育休を取得される方も増加しています。このような状況下で、社員一人ひとりが安心して働きながら、事業成長や自己成長に集中できる環境を整備することが私たちの使命です。 現在、当社は将来的な上場を見据え、労務環境を上場企業水準に引き上げるフェーズにあります。この変革の中で、労務関連の業務を効率化しつつも、対人コミュニケーションを重視して社員の不安を取り除き、安心して働ける環境づくりに貢献していただける方を求めています。 【業務内容】 以下、いずれかの業務をご経験、適性、ご希望に合わせてお任せしていきます。 ・給与計算業務（給与処理、年末調整対応） ・社会保険業務 ・勤怠関連業務 ・各種証明書作成 ・雇用契約管理 ・従業員の問い合わせ対応 ・その他　労務業務全般 【ポジションのやりがい】 まずはご自身がアウトプットできる業務からご経験を積んでいただきながら、将来的には幅広く業務に携わっていただきます。 ・労務のスキルアップと組織拡大への貢献、双方に携わる経験 ・急成長中の企業だからこそ感じられるスピード感と変化の多様性への対応経験 ・労務環境を構築・改善していく経験 ・将来の上場を見据えたプロジェクトへの参画 など 【キャリアアップ】 将来的にはマネジメントへキャリアアップするチャンスもあります。 スペシャリストとして極めたり、労務以外の人事業務にチャレンジすることも可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

私たちは、AI分野における高度な技術力と法律・契約の専門知識を兼ね備えたグローバルリーガルAIカンパニーです。 2025年4月、LegalOnは新たな一歩として、大阪拠点を設立。 関西圏のお客様に、AIだけでは実現できない「人の力による価値提供」を強化し、さらなる信頼と成果をお届けしていきます。 現在は責任者1名体制からスタートし、東京本社と並ぶ重要拠点へと成長させるために、営業チームの中核メンバーを募集しています。 【業務内容】 ・大手企業のアカウントプランニング ・中長期的なリレーション構築 ・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案 ・コンペ及び、役員へのプレゼンテーション ・拠点人員の採用・育成、営業オペレーションの仕組みづくり 【ポジションの魅力】 ・急成長中のグローバルリーガルAIカンパニーで、社会課題に挑むミッションに挑める ・関西拠点立ち上げ／拡大フェーズで中核メンバーとして活躍できる ・大手企業向け提案営業・アカウント開拓の裁量とやりがい ・チーム作り・仕組み構築に携われる — “セールスの仕掛け人”になれる ・業界トップクラスの成長プロダクトを扱える — “本格的なAI SaaSプロダクト” の営業経験を積むことができる ご入社後は、関西エリアの大手企業への提案営業を担っていただくとともに、拠点の組織拡大や営業体制の整備を担っていただきます。 関西からLegalOnの事業成長を牽引し、「企業が安心してビジネスを遂行できる世界」の実現をともに目指してくださる方をお待ちしています。 変更の範囲：会社の定める業務

私たちは、AI分野における高度な技術力と法律・契約の専門知識を兼ね備えたグローバルリーガルAIカンパニーです。 【本ポジションについて】 パートナーセールス（紹介パートナー・提携推進）のミッションは、紹介取次・架電代理店を中心としたチャネルを通じて、より多くの企業へLegalOn Technologiesのサービスを届けることです。 既存パートナーとの協業による商談創出の最大化に加え、新たな提携スキームの構築やアライアンスの推進を通じて、チャネル運営の高度化を図ります。 LegalOn Technologiesとしての商談機会拡大・売上成長に貢献するため、パートナー企業様との連携を推進するパートナーセールス担当者を募集いたします。 ■どういう使命や課題に取り組むのか - 紹介取次・架電代理店を中心とした商談創出チャネルの拡大と安定化 - 既存パートナーとの関係構築および成果最大化に向けた仕組み化の推進 - 新規紹介パートナーおよび提携チャネルの開拓と協業モデルの確立 - 再現性のあるチャネル運営体制の構築と改善サイクルの定着 - 自社とパートナーが共に成長できる協業スキームの創出 ■どういう業務に取り組むのか LegalOn Technologies製品の紹介取次・架電代理店チャネルを中心とした商談創出活動の拡大と、パートナー企業との協業による提携スキームの企画・推進 - 既存パートナーとの商談創出戦略の策定と実行支援 - 新規紹介パートナーの獲得と関係構築 - 代理店施策（価格、キャンペーン、顧問マッチング活用等）の企画・運用 - パートナーに関する事業開発およびアライアンススキームの企画・立案 - 社内関係部署との連携によるチャネル成果の最大化 ▼会社について詳しくはこちらをご覧ください https://recruit.legalontech.jp/ ▼当社が提供しているソリューションについて https://legalontech.jp/service/ 変更の範囲：会社の定める業務

私たちは、AI分野における高度な技術力と法律・契約の専門知識を兼ね備えたグローバルリーガルAIカンパニーです。 【ポジションについて】 リーガルテック業界及びSaaS業界では、ビジネス環境の変化が激しく、社員一人一人が高い意識を維持することが必要です。そのため、私たちには様々な視点、レベルにおいて、ビジネスにおけるあるべき姿を常に考え続ける必要があります。 コーポレート法務全般、コンプライアンス推進、サービスの法的支援、各種法務相談対応、個人情報保護対応など、当社法務領域は急速に拡大しています。 その中で、ご自身の経験、スキル、知識を大いに発揮いただき、これからの成長フェーズをともに支え、法務組織の強化、進化を牽引いただける方を募集しています。 【期待する役割】 当社の法務では、「守り」はもちろん、事業に伴走する「攻め」の姿勢も重視しています。事業部門と一緒に、何が最適かを考えながら動ける法務プロフェッショナルを求めています。これまでご自身が培ってこられた経験、スキル、知識を存分に発揮していただくのはもちろん、新たな挑戦を楽しめる積極性と柔軟性をもち、未知の領域にも臆せずチャレンジできる方。社内外問わずステークホルダーと適切なコミュニケーションを積み重ねられる柔軟性を持つ方に、ぜひ活躍いただきたいと考えています。 【業務内容】 ・株主総会、取締役会の事務局運営 ・新株予約権発行に伴う対応 ・法令改正への対応方針策定 ・社内規程の整備、管理 ・コンプライアンス体制の構築と推進 ・内部通報制度の運営 ・訴訟、紛争対応 ・Ｍ&A、資金調達関連業務 ・契約書、申込書、利用規約、約款等の作成及びレビュー業務 ・新規事業や新規施策に関する法的調査、対応策の提案、関連書類等の作成業務 ・クリエイティブコンテンツのリーガルチェック ・事業部からの各種法務相談対応 ・社内の法的知識の向上支援 【ポジションの魅力 】 ・リーガルテック分野のリーディングカンパニーでプロダクトや最新技術とそれに関する論点に業務を通じて触れられる ・ステークホルダーの多くが法務の専門家で、高度な環境で腕を磨ける ・経営陣や事業部門と直接連携しながら、戦略的な法務提案ができる環境 ・自社の業務支援ソリューションを積極的に活用できる 変更の範囲：会社の定める業務

私たちは、AI分野における高度な技術力と法律・契約の専門知識を兼ね備えたグローバルリーガルAIカンパニーです。 2017年の設立以来、AIを活用したリーガルAIサービスの開発に注力し、累計ラウンド総額約286億円を達成。2022年に米国法人を設立し、2025年には初のM&Aとしてドイツの「Fides Technology」がグループに参画するなど、グローバル展開をさらに加速しています。 現在は主力プロダクトとして「LegalOn」を提供し、日本・米国・英国で展開。2025年9月には、プロダクト提供開始からわずか6年半でARR100億円を突破しました。 顧客ごとの課題に沿った提案およびサポート体制をより強化し、「LegalOn」をいち早く世の中に届けるため、従来分かれていた新規営業と既存営業を統合し、担当企業に対して新規開拓から深耕までを一貫して行うアカウントエグゼクティブ制へ移行しました。 この体制変更に伴い、新規営業・深耕営業の双方で高いスキルを発揮できる優秀な方を募集しています。 【業務内容】 ・エンタープライズ市場における新規開拓 ・既存企業の契約更新に責任を持ちつつ、アップセル・クロスセルを推進するとともに、グループ会社の紹介獲得などを通じた新規営業活動も併行して実施 ・大手企業の課題ヒアリング、意思決定プロセスの把握、社内外ステークホルダーの巻き込みを通じ、提案から受注までの営業活動をリード ・プリセールス、プロダクトマネージャー、エンジニア、カスタマーサクセス、インサイドセールス、マーケティングなど各部門と連携した商談推進 ・顧客からのフィードバックに基づくプロダクト機能改善の提案 【ポジションの魅力】 ・セールス組織のプレイイングマネージャーとして、戦略推進をお任せします。 ・急成長中のスタートアップにおいて、エンタープライズ事業に深く関わることができる ・まだ市場浸透の途上にあるリーガルテック分野を切り開く経験が得られる ・顧客への価値提供に向けて、自らオーナーシップを持ってPDCAを回し、さまざまな意思決定経験を積むことができる ・リーガルテック市場の拡大に伴い、エンタープライズ企業では年間数千万円規模の予算がつくケースも増えており、成長性の高い市場を相手にできる面白さがある 変更の範囲：会社の定める業務

私たちは、AI分野における高度な技術力と法律・契約の専門知識を兼ね備えたグローバルリーガルAIカンパニーです。 ■概要： LegalOnのプロダクトは高度かつ新規性の高いものであるため、導入後にお客様が十分に活用し、成果を実感できるようにする「アダプション」と、利用を通じて生まれた満足や信頼を社内外へ広めていただく「アドボカシー」が重要です。カスタマーマーケティングは、カスタマーサクセスの配下として、この二つのミッションを推進する役割を担います。 具体的には、活用度を高めるための教育コンテンツやプログラムの設計・提供、成功事例の発掘と発信、ユーザー同士の学び合いや交流を促すコミュニティ運営、継続利用を促進するセミナーの企画などを行います。 お客様と近い距離で伴走しながら、マーケティングの観点で横断的に企画を動かすため、顧客理解と施策推進力の両方が求められるやりがいのあるポジションです。 【業務内容】 以下のような業務を想定していますが、セミナー/ユーザー会の企画遂行とコミュニティ運営業務へのアサインを検討しています。業務比率は強みを活かして調整可能です。 ・カスタマーサクセスとして1対Nの支援を通して顧客の活用促進を促す ・継続利用を促進するセミナーの企画・実施（チームで月4件） ・ユーザーコミュニティや交流イベントの企画・運営（チームで月1件~2件） ・活用度を高めるための教育コンテンツ・プログラムの企画・運営 ・製品活用・コミュニティのアクティブデータをもとにした施策立案と改善サイクルの実行 【ポジションの魅力】 ・高度で新規性の高いプロダクトの価値を、導入後の活用促進（アダプション）とファン化支援（アドボカシー）の両面から最大化する役割を担う機会 ・教育コンテンツ、成功事例、コミュニティ、イベントなど多様な施策を企画・推進し、顧客の理解と活用度を高める仕組みづくりに挑む環境 ・顧客と近い距離で伴走しながら、マーケティング視点で横断的に企画を動かし、顧客理解と施策推進力の双方を磨ける成長機会 ・プロダクト活用データやコミュニティの行動データをもとに、改善サイクルを自ら設計・実行できる裁量の大きさ ・導入成果の創出からファン化までを一貫して支援し、顧客の成功体験を広げる中核的な役割を担うやりがい 変更の範囲：会社の定める業務