■法人営業／ICT機器提案／案件創出／見積作成／パイプライン管理／長期的取引／顧客関係構築／社内外連携■ 法人販社を担当し、ICT機器やクラウドサービスの提案から案件獲得までを担う営業職。メーカー・販社との同行営業や顧客訪問を通じ、長期的なビジネスを築きます。 ■業務内容 法人販社を対象に、ICT機器や周辺機器（PC、サーバー、ネットワーク、クラウドサービス等）の提案営業を行います。具体的には、顧客訪問やメーカー・販社との同行営業を通じてニーズを把握し、条件に合った商材を選定。案件を創出し、獲得に向けた提案活動を進めます。社内システムを活用し、見積作成やコスト計算、社内外向け資料の作成を担当。さらに、与信管理、返品対応、支払い回収までを確認し、取引を円滑に遂行します。パイプライン管理を徹底し、販売目標達成に向けて強力な案件群を構築。社内のプロダクトマネジメント部門や購買部門と連携し、利益最大化を目指します。単発ではなく、長期的な関係構築を重視し、顧客満足度を高める営業活動を推進します。 ■業務の魅力 ICT分野の幅広い製品を扱い、提案力と課題解決力を磨けます。顧客との信頼関係を深め、継続的なビジネスを築く達成感があります。 ■働く環境 メーカーや販社との協働が多く、情報共有が活発。社内連携も密で、営業活動を支える体制が整っています。 ■働き方 ・訪問とオンラインを組み合わせた柔軟な営業スタイル ・スケジュール調整の裁量あり ・長期的な顧客関係構築を重視 ■キャリアパス ICTソリューション営業の専門性を高め、将来的には営業戦略立案やチームリーダーとして活躍できます。 ■企業魅力 ICT製品の幅広いラインアップを扱う安定企業。メーカーとの強固なパートナーシップを活かし、顧客に最適なソリューションを提供しています。 変更の範囲：会社の定める業務

■概要： 当部署はエンドポイント商材（主にPC、PC周辺機器、アプリケーション）の仕入れやマーケティングにもかかわる販売戦略をプランし、会社の売上や純利益向上を助長させるプロダクトマネージャーが在籍する本部に属しています。アプリケーション部では、エンドポイントのアプリケーション（ソフトウェア）を扱う多くのメーカーを担当している部署となります。 本ポジションは、アプリケーションの仕入れ担当プロダクトマネージャーであり、当社内での当該ベンダー製品のブレインとなりメーカーとの関係性継続や販売店へ提案など、会社の売り上げを増加させる役割を担います。多数のベンダーを担当する為、HWベンダーやSWベンダー同士と協業しコラボさせる事で本部内で相乗効果を目指し目標の達成や、自身の業務内容を試行錯誤しながら実直に取り組み、社内営業担当とのコミュニケーションもリクエストに対しても迅速かつ営業的感覚を持ったレスポンスのできる人材を求めています。 ■業務内容： ◇メーカー仕入れに関する職務 ・四半期／年間の販売目標金額を合意し、その目標金額に即した販売プランの作成やKPIの設定、メーカーへの支援要請 ・戦略在庫の設定と戦略的価格での在庫仕入れができるための価格交渉、場合により戦略在庫のみにかかわらず、発注済み製品の納期調整 ・定期的なメルマガ配信や当社ECサイトでのバナー掲載 ・その他、メーカー営業担当との定例会の実施、営業向けセミナーやイベントの実施要請　等 ◇会社売り上げに関する職務 ・各部署の販売目標管理や売り上げ向上を狙った施策の実施、案件管理と販売フォーキャストの提示 ・製品の価格設定や営業の案件対応におけるサポート、主に戦略的案件に用いる案件補填額の調整、出荷済み製品に対する金額補填による純利益率向上、純利益シミュレーション ・License更新やメーカー戦略商材、助成金設定製品の社内プロモーションによる営業の販売意識改善、社内営業に対する営業活動 ・その他、営業からの問い合わせ対応、商品登録、全社アナウンス、製品チラシの作成　等 ◇会社コスト改善に関する職務 ・適正在庫化、適正タイミングでの発注と仕入調整、購買部署との連携による在庫製品の購入要請 ・部署別コストの可視化による利益改善、販売価格の再設定、利益改善ロジックの理解と改善策の実施 変更の範囲：会社の定める業務

外資系IT専門商社におけるPM（プロダクトマネージャー）として、Microsoft社のクラウドソリューションのビジネスを拡大する業務をお任せします。 クラウドビジネスは大きな成長の可能性を秘めており、当チームでも年間40%以上の成長を目指しています。さらに、技術の進展が早い業界なので、本職種においても生成AIやセキュリティ、インフラ最適化、マルチクラウド、ハイブリッドクラウドなどのソリューション提案をさらに今後強化し、自らの知識をアップデートさせながら業務に取り組んでいただくことができ、チームとともに成長していただける環境です。 ■具体的な業務内容： ・担当するベンダーのビジネスの一員として、マーケット分析、戦略、施策、ビジネスプラン・実行プランの策定 ・メーカー、販売店と戦略的および良好な関係を構築に寄与し、売上・利益の拡大を目指す ・数字の管理、フォーキャスト、ビジネスレビューを含むビジネスマネジメント ・各種提案書、訴求資料の作成 ・担当製品販売促進に向けたマーケティング活動の企画運営、マーケティングと連携しながら、Go-to-Market戦略立案 ・担当製品に関する日々の情報収集、アップデート、及び社内/社外の問合せ対応 ・担当する製品、サービス販売における必要なオペレーション ・海外のチームと連携し、グローバル/APACソリューションの日本展開 [就業環境] 当チームでは東京勤務のメンバー、地方勤務（在宅勤務）のメンバーが在籍しています。東京勤務の場合は本社オフィスに週１日程度の出勤があります（必要に応じ、週2以上の出勤を頂く可能性があります）。 それ以外は在宅勤務が可能です。顧客との商談は基本的にオンラインが多いですが、状況に応じて現地訪問が必要になることがあります。 変更の範囲：会社の定める業務

■リベート管理／契約確認／会計処理／残高管理／請求業務／プロセス改善／営業連携／レポート作成■ ディストリビューターに不可欠なリベート管理を担う専門職。営業部門と連携し、契約内容の確認から残高管理、正確な会計処理まで幅広く対応します。 ■業務内容 顧客リベート課のシニアリベートアナリストとして、契約に基づくリベート管理を実務面からリードします。具体的には、契約内容や登録項目の確認・承認を行い、月次・四半期・年次のリベート計上金額を精査し、漏れがないか確認します。請求業務では、支払内容の集計や請求書発行依頼、売掛金との相殺連絡、未払金の確認を担当。さらに、リベートプランごとの残高を定期的に照合し、正確な負債残高を維持します。加えて、業務移管や連携方法の見直し、月次レポートのオペレーション改善を推進し、レポーティングの質を高める取り組みも担います。営業部門との密なコミュニケーションを通じ、契約条件や計上内容を正しく反映し、会計処理の精度を確保することが重要な役割です。 ■業務の魅力 営業・財務双方と関わりながら、契約管理と会計処理の専門性を磨けます。正確性と分析力を活かし、業務改善にも主体的に取り組める環境です。 ■働く環境 営業部門や財務チームとの協働が中心で、情報共有がスムーズ。改善提案を歓迎する風土があります。 ■働き方 ・ハイブリッド勤務（リモートとオフィス併用） ・月次・四半期業務に合わせた柔軟なスケジュール調整 ・プロセス改善に関する提案機会あり ■キャリアパス リベート管理の専門性を高め、将来的にはチームリーダーやプロセス改善プロジェクトの推進役として活躍できます。 ■企業魅力 世界規模でIT製品流通を担うグローバル企業。日本市場での成長を支える重要なポジションです。 変更の範囲：会社の定める業務

■財務戦略／USGAAP・JGAAP／内部統制／SOX対応／M&A統合／人材育成／決算業務／監査対応／プロジェクト推進■ 急成長する日本事業を支える財務管理の中核ポジション。会計・内部統制・人材マネジメントをリードし、グローバル基準で価値創造を加速します。 ■採用背景 日本市場の事業拡大に伴い、財務管理機能を強化するため新設されたポジションです。 ■業務内容 財務・経理部門のリーダーとして、最大20名のスタッフを管理・育成します。会計領域では、一般会計、買掛金、請求、税務、資金管理を統括し、月次仕訳や貸借対照表のレビュー、決算業務をUSGAAP基準で本社へ報告をいただきます。JGAAPとの差異管理や年次報告書作成、税務申告、外部・内部監査対応も担います。さらに、ベンダーリベートやマーケティング基金など複雑な会計処理をリードし、APJ財務チームと連携したキャッシュマネジメントを実施。内部統制では、SOX対応を含むプロセス改善を推進し、コントロール文書の整備や責任者教育を行います。加えて、業務効率化や新規事業対応、グローバルポリシーやシステム導入の展開、M&A統合活動など財務関連プロジェクトを主導し、ファイナンスディレクターをサポートします。 ■業務の魅力 急成長する市場で、グローバル基準の財務管理を構築する醍醐味があります。人材育成と技術的リーダーシップを発揮し、経営に直結する意思決定に関われます。 ■働く環境 APJ財務チームや地域本社との連携が密で、国際的な視点を持ちながら業務を進められます。 ■働き方 ・ハイブリッド勤務（リモートとオフィス併用） ・プロジェクトに応じた柔軟なスケジュール調整 ・グローバル会議や研修への参加機会あり ■キャリアパス 財務戦略や内部統制の専門性を高め、将来的にはファイナンスディレクターやリージョナルリーダーへのステップアップが可能です。 ■企業魅力 世界規模でIT流通を担うグローバル企業。日本市場での成長を加速する重要な役割を担えます。 変更の範囲：会社の定める業務

【中国地方の営業担当／◎外勤直販営業担当としてハードウェアやソフトウェア、クラウドサービス等による企業のDX推進】 ■業務内容： 内勤営業と連携し主要特定顧客（九州エリア）への顧客対応がメイン業務となります。主な取り扱い製品は特定メーカーPC、ソフトウェア、周辺機器、クラウド製品（MS、Google）となります。社内のチーム内営業と共に、顧客、メーカー、社内仕入部隊と連携し、顧客へ最適な商材、ソリューションの提案活動をします。ご自宅からのフルリモート勤務となりますが、顧客提案時に中国地方へご訪問いただくことがございます。 ■職務内容詳細： ・外勤営業としてチーム内の内勤営業・外勤営業と密なコミュニケーションとっていただきながら、社内外の関係者と協力し、顧客の売上向上を目指していただきます。 ・基本的には既存顧客対応がメインとなります。 ・新規商材やソリューションを積極的に勉強し、提案を行うことで新規販売機会を創出いただきます。 ・単に依頼を受けたものを提供するだけでなく、自発的に提案型の営業対応を行い、自身及び組織のゴールを意識し、達成するために営業フォロー及び顧客対応を考え実行 ■同社の魅力： 米国本社をはじめ、カナダ、中国、メキシコ、フィリピン、英国などの事業拠点に22万人以上の従業員が勤務しています。 ★独占ベンダーは現在8社／最先端のIT製品を数多く取り扱っています 創業以来60年近くPC、モニター、プリンター、ソフトウェア等のIT製品を販売してきました。2010年に世界的なIT商社「SYNNEXグループ」の一員に加わり、より多くのお客さまに最新のIT製品を提供できるようになり、グローバルな体制でお客さまのご期待にお応えできるのが当社の強みです。 変更の範囲：会社の定める業務

【営業や企画の経験は不問／週2〜3回程度リモート可／幅広いメーカーとの社外折衝経験が詰める】 ■ポジション概要： エンドポイントソリューション部門の一員として、ビジネスコミュニケーションツール(TeamsやZoomなど)の商材を仕入れ・販売するプロダクトマネージャを担当するポジションです。 ユニファイドコミュニケーション及びビジュアルコミュニケーションベンダー商材の売り上げ・利益を最大化するために、ベンダーと相互に合意した短期的・長期的な収益目標を、ベンダーからのサポートを受け達成します。また、業界トレンドに合った自社の強みを活かさせるベンダーの採用をすすめ、領域を広げます。 ■業務内容： 大手外資系メーカー（ベンダー）を中心とした、ビジネスコミュニケーションツールの商材のプロダクトマネジメント業務全般を担当します。 ＜業務詳細＞ ・ベンダーごとにビジネスプランを作成し、社内の営業担当と協業し、企画したプランを展開する業務がメインとなります。 ・ビジネスプラン作成には市場データの分析や最新トレンドの把握、新規ベンダーとの契約など、様々な情報を常に入手し続けることが求められます。 ・メーカーとの交渉を行い、最適な仕入れ条件を確保します。製品の品質管理を行い、納期の調整を行います。 ・販売チャネルの選定と管理を行い、販売促進活動を支援します。マーケティング戦略を策定し、広告やプロモーション活動を展開します。 ・新規パートナーの獲得、パートナーと協力して販売能力を開発するイネーブルメントをビジネスデベロップメント部隊、エンジニア部隊と連携して実行します。 ・商品がスムーズに市場に流通するよう、販売、設置、サポートなどの仕組みを建付け設計を行っていただきます。 ・最先端の遠隔会議デバイス機器の販売に携わり、技術革新をリードと現代のワーキングスタイルの変化を体感することができます。 ■当社の魅力： 米国本社をはじめ、カナダ、中国、メキシコ、フィリピン、英国などの事業拠点に22万人以上の従業員が勤務しています。 創業以来60年近くPC、モニター、プリンター、ソフトウェア等のIT製品を販売しており、2010年に世界的なIT商社「SYNNEXグループ」の一員に加わり、グローバルな体制でお客さまのご期待にお応えできるのが当社の強みです。 変更の範囲：会社の定める業務

【福岡県内及び近隣顧客の営業担当／外勤直販営業担当としてハードウェア等を中心とした拡販いただきます！】 ■業務内容： 内勤営業と連携し主要特定顧客（九州エリア）への顧客対応がメイン業務となります。主な取り扱い製品は特定メーカーPC、ソフトウェア、周辺機器、クラウド製品（MS、Google）となります。社内のチーム内営業と共に、顧客、メーカー、社内仕入部隊と連携し、顧客へ最適な商材、ソリューションの提案活動をします。 ■職務内容詳細： ・外勤営業としてチーム内の内勤営業・外勤営業と密なコミュニケーションとっていただきながら、社内外の関係者と協力し、顧客の売上向上を目指していただきます。 ・基本的には既存顧客対応がメインとなります。 ・新規商材やソリューションを積極的に勉強し、提案を行うことで新規販売機会を創出いただきます。 ・単に依頼を受けたものを提供するだけでなく、自発的に提案型の営業対応を行い、自身及び組織のゴールを意識し、達成するために営業フォロー及び顧客対応を考え実行 ■同社の魅力： 米国本社をはじめ、カナダ、中国、メキシコ、フィリピン、英国などの事業拠点に22万人以上の従業員が勤務しています。 ★独占ベンダーは現在8社／最先端のIT製品を数多く取り扱っています 創業以来60年近くPC、モニター、プリンター、ソフトウェア等のIT製品を販売してきました。2010年に世界的なIT商社「SYNNEXグループ」の一員に加わり、より多くのお客さまに最新のIT製品を提供できるようになり、グローバルな体制でお客さまのご期待にお応えできるのが当社の強みです。 変更の範囲：会社の定める業務

【四国地方の営業担当／◎外勤直販営業担当としてハードウェアやソフトウェア、クラウドサービス等による企業のDX推進】 ■業務内容： 内勤営業と連携し主要特定顧客（九州エリア）への顧客対応がメイン業務となります。主な取り扱い製品は特定メーカーPC、ソフトウェア、周辺機器、クラウド製品（MS、Google）となります。社内のチーム内営業と共に、顧客、メーカー、社内仕入部隊と連携し、顧客へ最適な商材、ソリューションの提案活動をします。ご自宅からのフルリモート勤務となりますが、顧客提案時に中国地方へご訪問いただくことがございます。 ■職務内容詳細： ・外勤営業としてチーム内の内勤営業・外勤営業と密なコミュニケーションとっていただきながら、社内外の関係者と協力し、顧客の売上向上を目指していただきます。 ・基本的には既存顧客対応がメインとなります。 ・新規商材やソリューションを積極的に勉強し、提案を行うことで新規販売機会を創出いただきます。 ・単に依頼を受けたものを提供するだけでなく、自発的に提案型の営業対応を行い、自身及び組織のゴールを意識し、達成するために営業フォロー及び顧客対応を考え実行 ■同社の魅力： 米国本社をはじめ、カナダ、中国、メキシコ、フィリピン、英国などの事業拠点に22万人以上の従業員が勤務しています。 ★独占ベンダーは現在8社／最先端のIT製品を数多く取り扱っています 創業以来60年近くPC、モニター、プリンター、ソフトウェア等のIT製品を販売してきました。2010年に世界的なIT商社「SYNNEXグループ」の一員に加わり、より多くのお客さまに最新のIT製品を提供できるようになり、グローバルな体制でお客さまのご期待にお応えできるのが当社の強みです。 変更の範囲：会社の定める業務

外資系IT専門商社において、ソフトウェア製品のプロダクトマネジメントを担当していただきます。 今回募集するポジションは、アプリケーションの仕入れを担当するプロダクトマネージャーです。当社内で該当ベンダー製品のブレインとなり、メーカーとの関係維持・強化、販売店への提案を通じて、会社の売上拡大に貢献していただきます。 また、複数のベンダーを担当するため、ハードウェア（HW）ベンダーやソフトウェア（SW）ベンダーとの協業を推進し、本部内で相乗効果を生み出すことが求められます。さらに、目標達成に向けて業務を試行錯誤しながら実直に取り組み、社内営業担当と円滑にコミュニケーションを図ることも重要です。営業的な感覚を持ち、迅速かつ的確なレスポンスができる方を求めています。 【具体的な職務内容】 ・メーカー仕入れに関する業務 四半期および年間の販売目標金額を設定し、それに基づいた販売プランの策定やKPIの設定、メーカーへの支援要請 戦略在庫の設定および戦略的価格での仕入れを可能にするための価格交渉（場合によっては戦略在庫に限らず、発注済み製品の納期調整も含む） 定期的なメルマガ配信や、当社ECサイトでのバナー掲載による販促活動 メーカー営業担当との定例会の実施、営業向けセミナーやイベントの企画・実施要請 など ・会社売上向上に関する業務 各部署の販売目標を管理し、売上向上を目指した施策の立案・実施、案件管理、販売フォーキャストの提示 製品の価格設定や営業案件対応のサポート（特に戦略的案件に関する補填額の調整、出荷済み製品への金額補填による純利益率の向上、純利益シミュレーションの実施） License更新やメーカー戦略商材、助成金対象製品の社内プロモーションを通じた営業の販売意識向上、社内営業部門への支援 営業からの問い合わせ対応、商品登録、全社アナウンスの作成、製品チラシの作成 など ・会社コスト改善に関する業務 適正在庫の維持および適正タイミングでの発注・仕入れ調整、購買部門との連携による在庫製品の購入要請 部署別コストの可視化を通じた利益改善、販売価格の見直し、利益改善ロジックの理解と実践 ・主な連携部署 営業部門、購買部門（製品の発注や販売プラン設定など）、ファイナンス部門（MDF管理、執行可否の相談、価格補填対応など） 変更の範囲：会社の定める業務