【生成AI×SalesTechの新事業立ち上げを推進／事業部長直下で戦略策定・組織づくりを担い、成長とやりがいを実感できるポジションです】 ■業務概要 当社のSalesTech領域における新規事業「XAION Sales 2.0」の立ち上げメンバーとして、事業戦略の策定から実行、販売プロセスの構築、チームマネジメントまでを幅広く担います。事業部長直下のポジションで、事業成長の全フェーズをリードしながら、経営視点での意思決定やプロダクト開発にも深く関わることができます。 ■業務詳細 ・ターゲットアカウント戦略（ABM）の設計から導入・定着・拡大の推進 ・顧客および営業活動データの収集・分析、売上最大化のための施策立案 ・新規顧客開拓、既存顧客へのアップセル/クロスセル戦略の策定および実行 ・販売・運用プロセスの再現性ある構築と改善 ・初期ターゲットアプローチから課題抽出、PoC設計・提案 ・VOC（顧客の声）を構造化しエンジニアチームと連携、プロダクト改善へのフィードバック ・チームビルディングやマネジメント業務 ■扱うサービス 当社独自のAIデータプラットフォームおよびセールスインテリジェンスサービス「XAION Sales」を中心に、オープンデータやAI技術を活用した企業向けソリューションを提供します。 ■組織構成 事業部長直下の少数精鋭体制で、エンジニアや他部門と密接に連携します。 ■業務の魅力 生成AI・SalesTechの先端領域で事業立ち上げを経験でき、経営・開発・営業すべてに関与しながら圧倒的な成長が可能です。 ■教育体制 OJTやナレッジ共有を重視し、事業部長や経営陣と日々連携して学び続けられる環境です。 ■就業環境 フレキシブルな勤務体系やワーケーション制度を導入、働きやすさと挑戦を両立できます。 ■想定されるキャリアパス 将来の事業責任者や経営層も見据えたキャリア構築が可能です。 ■企業の特徴/魅力 AI×データ活用で日本のビジネスを変革する注目スタートアップです。 変更の範囲：会社の定める業務

【カスタマーサクセス／法人営業経験を活かし"顧客の成功"に伴走／SalesTechで営業のDXを推進／フレキシブルな働き方が可能】 法人営業で培った「お客様の課題を聞き出す力」「信頼を築く力」を、"売る"だけでなくお客様の成果を一緒につくる仕事に活かしたい方へ。数字を追う短期勝負ではなく、中長期でお客様に伴走し、成功体験を積み上げていくポジションです。 ■ ミッション 当社が開発するセールスインテリジェンスプラットフォーム「XAION Sales」を導入いただいた法人顧客に対し、オンボーディングから運用定着、営業成果の最大化までを一気通貫で支援。お客様の営業課題を解き、プロダクトの価値を最大限引き出す“伴走パートナー”です。 ■ 具体的な仕事 具体的には以下業務をお任せいたします。 ・導入直後のオンボーディング・活用レクチャー（お客様の立ち上がりを支える最初の伴走） ・お客様の営業活動に合わせた目標設定・運用サポート ・定例ミーティングの設計・実施による利用促進と成果づくり ・アップセル／クロスセル提案、他プロダクト・人材紹介事業との連携 ・KPI・ヘルススコアのモニタリング体制構築と課題分析 ・お客様の声を開発部門へフィードバックし、プロダクト改善に貢献 ・業務の標準化・ナレッジ共有による効率化推進 ■法人営業経験が活きるポイント ・お客様の懐に入り、本質的な課題を引き出すヒアリング力 ・「また相談したい」と思ってもらえる信頼関係の構築力 数字の背景を読み解き、次の一手を提案する力 → これまで営業で磨いてきた力が、そのまま強みになります。 ■ 働く環境・キャリア ・時差出勤・ワーケーション制度などの働きやすい環境を整備しています。 ・WeWorkの快適なオフィス、充実した福利厚生有 ・OJT・ナレッジ共有による実践的なスキル習得サポート ・マネジメント／事業開発／プロダクト企画など、多様なキャリアパス ・カスタマーサクセス・営業・開発・マーケなど多様なバックグラウンドのメンバーが活躍 ■ この仕事の魅力 ・スタートアップの成長フェーズで、新市場・新サービスの創出を経験できる ・営業DXの最前線で、事業貢献をダイレクトに実感できる ・プロダクトや組織づくりに主体的に関われる 変更の範囲：会社の定める業務

【特許技術を活用したSalesTechプロダクト／営業活動のDX推進・企業価値最大化を支援／事業成長性・キャリア形成にも最適な環境】 ■業務概要 当社が開発するセールスインテリジェンスプラットフォーム「XAION Sales」を導入いただいた法人顧客に対し、オンボーディングから継続的な運用支援、営業活動の成果最大化を目的としたコンサルテーションを担当します。顧客の営業課題を解決し、プロダクト活用の価値を最大限に引き出すため、中長期的な関係構築や課題抽出、施策提案、他プロダクトとの連携によるクロスセル推進まで、幅広く伴走型で支援します。 ■業務詳細 ・「XAION Sales」導入顧客のオンボーディング、活用方法のレクチャー ・顧客の営業活動に合わせた活用支援や目標設定・運用サポート ・施策や利用促進に向けた定例ミーティングの設計・実施 ・アップセル／クロスセル提案、他プロダクトや人材紹介事業との連携 ・顧客KPIやヘルススコアのモニタリング体制構築、課題分析 ・顧客の声やニーズを開発部門と共有しプロダクト改善へフィードバック ・カスタマーサクセス業務の標準化とナレッジ共有、業務効率化の推進 ■扱うサービス ・「XAION Sales」：企業やキーパーソン情報の横断検索、営業活動の効率化を支援するSalesTechプロダクト ・自社のAIデータプラットフォームや人材紹介事業との連携提案 ■組織構成 ・カスタマーサクセス、営業、開発、マーケティング等と連携し、多様なバックグラウンドを持つメンバーで構成 ■業務の魅力 ・スタートアップの成長フェーズで新たな市場やサービスの創出を経験 ・営業DXの最前線で事業貢献性を実感できるポジション ・プロダクト改善や組織づくりへの積極的な関与が可能 ■教育体制 ・OJTやナレッジ共有を通じた実践的なスキル習得支援、情報共有の文化 ■就業環境 ・フレキシブルな働き方（時差出勤・ワーケーション制度等）、WeWorkの快適なオフィス環境、福利厚生も充実 ■想定されるキャリアパス ・マネジメントや事業開発、プロダクト企画など多様なキャリアアップ機会 ■企業の特徴/魅力 ・独自の特許技術とオープンデータ基盤を持ち、AI活用を推進する成長企業です。 変更の範囲：会社の定める業務

【大手企業のAI活用を支援／年収最大2,000万円／新規事業立ち上げに参画／ハイブリッド勤務・柔軟な働き方】 ■業務概要 当社のIntelligence事業部にて、エンタープライズ企業向けAI/データソリューションのアカウントエグゼクティブ業務を担当します。東証プライム上場・売上1,000億円以上の大手企業を中心に、AI活用推進や業務変革の提案を担い、年間数千万円〜数億円規模のプロジェクト受注と拡張を目指していただきます。既存顧客の深耕や新規開拓、案件設計〜クロージング、アップセル提案まで幅広い業務に携わります。 ■業務詳細 ・担当エンタープライズ顧客への新規/既存営業、DX・AX推進部門や経営層とのリレーション構築 ・顧客課題のヒアリング、AI/データ活用の解決策提案 ・AX診断（3ヶ月/500〜2,000万円）を起点としたエンゲージメント設計 ・本番実装、全社統合（1〜3億円/年規模）など拡張提案、ROI試算や稟議資料作成 ・PM/データサイエンティスト/マーケと連携した提案チーム編成 ・Salesforce等を用いたパイプライン管理やOKR/KPIレポーティング ・商談資産の再利用と提案効率化による勝率・粗利率向上 ■扱うサービス ・XAION Intelligence（AI活用基盤）、XAION Sales（セールスインテリジェンス）、XAION HR（AIタレント検索）等 ■組織構成 ソリューション事業部内のAE（本ポジション）、SDR（商談獲得）、PM（デリバリー）で連携 ■業務の魅力 ・空白市場の開拓や新規事業立ち上げに直結 ・CXO層との継続的な折衝で経営課題解決力が磨かれる ・商品設計やGTM設計にも関与でき、事業責任者候補として経験を積める環境です。 ■教育体制 OJTやナレッジ共有、インタビュー記事による事業理解支援 ■就業環境 週3回出社・リモート併用可、時差出勤や中抜け相談可、ワーケーション推奨 ■想定されるキャリアパス 事業責任者やコンサルタント、プロダクト企画や経営層への登用可能 ■企業の特徴/魅力 独自技術とデータ基盤でAI活用を推進、成長性の高いスタートアップです。 変更の範囲：会社の定める業務