◆ 業務詳細 経理業務、予実管理・IR業務を主担当としてご対応いただきます。 ■経理業務 □お任せしたいこと 　派遣スタッフ2名のタスクやリソースを調整しながら仕訳判断や承認等 　四半期、期末特有の仕訳や、イレギュラー案件などについては自身で計算・対応 □担当領域 　週次、月次、四半期、年次決算業務 　　- 仕訳業務 　　- 経費精算、処理 　　- 買掛金・売掛金管理 　　- 入出金管理 　　- 税理士対応 　　- 経理組織の業務効率化/業務改善 ■予実管理・IR業務 □お任せしたいこと 　予実管理 　　- 予算管理に対する実績反映や差分分析 　　- 各部門長に増減要因や今後の見込み等のヒアリング 　　- 通期の見込みや来期計画のアップデート 　IR業務 　　- 株主対応やIRインタビュー対応 　　- 四半期単位での開示資料（決算短信や決算説明資料）の作成 　　- 株主総会の運営 □担当領域 　予算管理、予実分析 　　- 経営陣への実績報告資料作成 　　- 決算開示資料の作成 　　- 監査対応 ◆ 業務体制　 　・経営管理部 6名＋派遣スタッフ 2名 　　- 部長 1名 　　　- 経理・IR統括室 1名＋兼務 1名＋派遣スタッフ 2名　※配属予定先 　　　- 契約・基幹システム統括室 3名＋兼務 1名 ◆ 業務における魅力 　・経営陣と密なコミュニケーションを取りながら業務を進めます。 　・会社経営全体を見通す力が養われ、刺激的な日々のなかで成長実感を得ることができます。 ◆ 将来的には 　・経理業務のみならず、管理部門全体の幅広い業務に携わっていただきます。 　・成長意欲高く仕事に取り組んでいただける方を歓迎いたします。

〜組織課題・カルチャー領域のSaaS／累計200,000アカウントと事業の成長性◎／部署の垣根を越えてワンチームで顧客のために動ける環境／福利厚生◎〜 ■業務内容 ・【組織課題解決カンパニー】として『コンサルティング／プロダクト／サービス』を三本柱に事業拡大している当社において、セールスとしてプロダクトUniposの新規顧客開拓を推進していただきます。 ・お客様社内における組織課題の特定から、合意形成を含む与件の整理まで伴走し、組織課題解決プロジェクトの起案支援を行います。これにより、Unipos導入の決定に至るまでの一連の営業活動を担当していただきます。 ■業務詳細 ◇プロダクトUniposの提案活動 ・UniposおよびUnipos社にご興味をお持ちいただいたお客様の事業方針や組織方針を考慮し、現状の組織状態を整理 ・その中で、解決すべき組織課題を関係者間で合意形成できるよう支援 ・プロダクトUniposを活用した組織課題解決プロジェクトを提案し、顧客とともに起案 ・Unipos導入決定後から実行開始までの準備をカスタマーサクセスとともに進行 ■組織構成 ・営業部門は全体で6名（30代営業部長1名、メンバーも20代後半〜30代前半） ・部署の垣根を越えてお客様のために一丸となって高め合う環境です。例えば、顧客との商談の際にカスタマーサクセスの担当者も同席してもらい、近い業種のお客様の導入支援事例を話していただくなど、部署を越えてワンチームで動く環境です。 ■プロダクトについて プロダクト：全社参加型カルチャープラットフォーム「Unipos」 →会社として良い行動（バリュー）を具体的に定義を行い、従業員同士でお互いの良い行動を見つけて、称賛して、学び合う場です。これにより組織として推奨される行動を全社に根付かせていくことができ、良いカルチャー醸成に繋がります。 ■今後について 当社は、「組織課題解決カンパニー」として自社を再定義し、コンサルティング、プロダクト、サービスを三本柱として事業領域を拡大し、単なるプロダクト提供にとどまらず、人的資本経営や組織文化の分野での専門性をいかして組織課題に多角的にアプローチし、組織的人的資本の強化と成長を支援できる会社へと進化します。 変更の範囲：会社の定める業務

〜組織課題・カルチャー領域のSaaS／累計200,000アカウントと事業の成長性◎／部署の垣根を越えてワンチームで顧客のために動ける環境／福利厚生◎〜 ■業務内容 組織課題解決カンパニーとして『コンサルティング／プロダクト／サービス』を三本柱に事業拡大している当社において、カスタマーサクセスマネージャーとしてUniposを導入されたお客様の組織課題や組織カルチャーの課題解決に取り組んで頂きます。 ■業務詳細 ◇お客様の組織課題を解決するためのプロジェクトを支援し（Uniposおよびその他ソリューション活用の体制構築・進捗管理・課題解決策の実行など）、お客様が抱えている組織課題を解決へ導く ◇お客様社内の経営層や管理職向けの勉強会、研修等のソリューション提供を担いながら、プロダクト・ソリューションを組み合わせた組織開発支援 ◇中長期視点での組織課題解決に向けてのプランニング、解決できる範囲を顧客とともに広げ、創出される成果と当社の支援価値を大きくしていく活動（営業担当と連携した商談創出やアップセル活動の支援） ◇契約更新に向けたアカウントマネジメント・顧客折衝 ◇チームマネジメント ・メンバーのプロセス管理をサポートしながらPDCAサイクルを回して成果を創出できる人材育成 ・自身およびチームのノウハウ（トーク／機能知識／他部門連携など）を再現性のある形で周囲へアウトプットし、ハイプレイヤーを育成 ・ユニットメンバーの達成マインドが向上されるチームビルディングへの貢献 ・ユニットの成果最大化に向けた戦術を建設的に上長および他部門と議論、適切なFBの実施 ■組織構成 ・20代中盤から30代後半のメンバーがいます。 ・部署の垣根を越えてお客様のために一丸となって高め合う環境です。例えば、営業メンバーの商談にカスタマーサクセスも同席して、近い業種のお客様の導入支援事例を話すなど、部署を越えてワンチームで動く環境です。 ■プロダクトについて プロダクト：全社参加型カルチャープラットフォーム「Unipos」 →会社として良い行動（バリュー）を具体的に定義を行い、従業員同士でお互いの良い行動を見つけて、称賛して、学び合う場です。これにより組織として推奨される行動を全社に根付かせていくことができ、良いカルチャー醸成に繋がります。 変更の範囲：会社の定める業務

〜組織課題・カルチャー領域のSaaS／累計200,000アカウントと事業の成長性◎／部署の垣根を越えてワンチームで顧客のために動ける環境／福利厚生◎〜 ■業務内容 【組織課題解決カンパニー】として『コンサルティング／プロダクト／サービス』を三本柱に事業拡大している当社において、セールスマネージャーとしてチームを率いてプロダクトUniposの新規顧客開拓を推進していただきます。 お客様社内における組織課題の特定から、合意形成を含む与件の整理まで伴走し、組織課題解決プロジェクトの起案支援を行います。これにより、Unipos導入の決定に至るまでの一連の営業活動を担当していただきます。 ■業務詳細 ◇プロダクトUniposの提案活動の品質管理およびPDCAサイクルの管理 ・UniposおよびUnipos社にご興味をお持ちいただいたお客様の事業方針や組織方針を考慮し、現状の組織状態を整理 ・その中で、解決すべき組織課題を関係者間で合意形成できるよう支援 ・プロダクトUniposを活用した組織課題解決プロジェクトを提案し、顧客と共に起案 ・Unipos導入決定後から実行開始までの準備をカスタマーサクセスと共に進行 ◇営業組織の目的・目標達成に向けた戦略・戦術の管理 ・ターゲットとなる顧客の選定 ・プロダクトやプロジェクトの価値向上およびコミュニケーションの改善 ◇個人および組織のミッション達成と組織能力向上を目指したメンバーマネジメント ・メンバーの営業力向上の支援 ・メンバーのキャリア実現のための支援 ■組織構成 ・営業部門は全体で6名（30代営業部長1名、メンバーも20代後半〜30代前半） ・部署の垣根を越えてお客様のために一丸となって高め合う環境です。例えば、顧客との商談の際にカスタマーサクセスの担当者も同席してもらい、近い業種のお客様の導入支援事例を話していただくなど、部署を越えてワンチームで動く環境です。 ■プロダクトについて プロダクト：全社参加型カルチャープラットフォーム「Unipos」 →会社として良い行動（バリュー）を具体的に定義を行い、従業員同士でお互いの良い行動を見つけて、称賛して、学び合う場です。これにより組織として推奨される行動を全社に根付かせていくことができ、良いカルチャー醸成に繋がります。 変更の範囲：会社の定める業務

ーー◆組織課題や組織カルチャーの課題解決のためにお客様と伴走◆ーー 〜組織課題・カルチャー領域のSaaS／累計200,000アカウントと事業の成長性◎／部署の垣根を越えてワンチームで顧客のために動ける環境／福利厚生◎〜 ■業務内容 組織課題解決カンパニーとして『コンサルティング／プロダクト／サービス』を三本柱に事業拡大している当社において、カスタマーサクセスとして、Uniposを導入されたお客様の組織課題や組織カルチャーの課題解決に取り組んでいただきます。 お客様の組織課題を解決するために、お客様の要望に単に応じるのではなく、最適な解決策を考え抜き、その実現のために社内外の関係者を巻き込んで提案から実行・実現まで支援していきます。 ■業務詳細 ・お客様の組織課題を解決するためのプロジェクトを支援し（Uniposおよびその他ソリューション活用の体制構築・進捗管理・課題解決策の実行など）、お客様が抱えている組織課題を解決へ導く ・お客様社内の経営層や管理職向けの勉強会、研修等のソリューション提供を担いながら、プロダクト・ソリューションを組み合わせた組織開発支援を行う。 ・中長期視点での組織課題解決に向けてのプランニング、より解決できる範囲を顧客とともに広げ、創出される成果と当社の支援価値をより大きくしていく活動（営業担当と連携した商談創出やアップセル活動の支援） ・契約更新に向けたアカウントマネジメント、顧客折衝 ■組織構成 ・20代中盤から30代後半のメンバーがいます。 ・部署の垣根を越えてお客様のために一丸となって高め合う環境です。例えば、営業メンバーの商談にカスタマーサクセスも同席して、近い業種のお客様の導入支援事例を話すなど、部署を越えてワンチームで動く環境です。 ■プロダクトについて プロダクト：全社参加型カルチャープラットフォーム「Unipos」 →会社として良い行動（バリュー）を具体的に定義を行い、従業員同士でお互いの良い行動を見つけて、称賛して、学び合う場です。これにより組織として推奨される行動を全社に根付かせていくことができ、良いカルチャー醸成に繋がります。 変更の範囲：会社の定める業務

セールスとしてプロダクトUniposの新規顧客開拓を担っていただきます。 お客様社内にある組織課題は何か？の合意形成を含む与件の整理から伴走します。その中で、お客様社内で組織課題解決プロジェクトをどう起案するのか？プロジェクトの中でUniposをどういう位置づけで活用するのか？といった、起案の支援をしながら、Unipos導入を決定していただくまでの一連の営業活動を担っていただきます。 具体的には ・プロダクトUniposの提案活動 　‐ プロダクトUniposやUnipos社の支援にご興味をもっていただいたお客様の事業方針/組織方針を踏まえながら、現在の組織状態について整理を行う。 　‐ その中で解決すべき組織課題を関係者間で合意形成できるように支援する。 　‐ プロダクトUniposの活用を含む、課題解決プロジェクトをご提案し、顧客とともに起案していく。 　‐ Unipos活用決定後から実行開始までの準備をカスタマーサクセスとともに進行する。

セールスマネージャーとして、チームを率いながらプロダクトUniposの新規顧客開拓を推進していただきます。 お客様社内にある組織課題は何か？の合意形成を含む与件の整理から伴走します。その中で、お客様社内で組織課題解決プロジェクトをどう起案するのか？プロジェクト内でUniposをどういう位置づけで活用するのか？といった、起案の支援をしながら、Unipos導入を決定していただくまでの一連の営業活動を担っていただきます。 具体的には ・プロダクトUniposの提案活動の品質マネジメント/PDCAマネジメント 　‐ プロダクトUniposやUnipos社の支援にご興味をもっていただいたお客様の事業方針/組織方針を踏まえながら、現在の組織状態について整理を行う。 　‐ その中で解決すべき組織課題を関係者間で合意形成できるように支援する。 　‐ プロダクトUniposの活用を含む、組織課題解決プロジェクトをご提案し、顧客とともに起案していく。 　‐ Unipos活用決定後から実行開始までの準備をカスタマーサクセスとともに進行する。 ・営業組織の組織目的・目標の達成のための戦略・戦術マネジメント 　‐ 対象となるターゲット顧客の決定。 　‐ プロダクト/プロジェクトなどの売り物とコミュニケーションの改善。 ・個人/組織のミッション達成・組織能力向上を前提としたメンバーマネジメント 　‐ メンバーの営業としての能力向上の支援。 　‐ メンバーのキャリア実現のための支援。

カスタマーサクセスとして、Uniposをご導入いただいたお客様の組織課題・組織カルチャー課題解決にコミットしていただきます。 お客様の組織課題を解決するために、お客様に迎合するのではなく、何がベストかを考えぬき、そのためにはどうすべきか？、社内外問わず意思をもって関係者を巻き込み、ご提案から実行・実現までご支援をしていきます。 具体的には ・お客様の組織課題を解決するためのプロジェクトを支援し（Uniposおよびその他ソリューション活用の体制構築・進捗管理・課題解決策の実行など）、お客様が抱えている組織課題を解決へ導く ・お客様社内の経営層や管理職向けの勉強会、研修等のソリューション提供を担いながら、プロダクト・ソリューションを組み合わせた組織開発支援を行う。 ・中長期視点での組織課題解決に向けてのプランニング、より解決できる範囲を顧客とともに広げ、創出される成果と弊社の支援価値をより大きくしていく活動（営業担当と連携した商談創出やアップセル活動の支援） ・契約更新に向けたアカウントマネジメント・顧客折衝 ・顧客折衝チームマネジメントの実行 　‐ メンバーのプロセス管理をサポートし、PDCAを自ら回しながら成果創出できる人材の育成 　‐ 自身およびチームのノウハウ（トーク／機能知識／他部門連携など）を属人的ではなく再現性のある形で周囲へアウトプットし、ハイプレイヤーを育成 　‐ ユニットメンバーの達成マインドが向上されるようなチームビルディングへの貢献 　‐ ユニットの成果最大化に向けた戦術を建設的に上長および他部門と議論、ときには適切なFBの実施