■職務内容： 当社は現在、SLGを軸に、年商数千万〜数億規模の事業者を対象とした成長を、非連続に加速させていくフェーズにあります。 この領域の顧客は、すでに事業が成立している一方で、顧客毎に異なる、事業構造・運用／導線・意思決定要因を持っています。 その複雑性と真正面から向き合うため、表層的な提案では通用せず、高い事業理解力と意思決定を前に進める力が求められます。 そのため、SLGの成否は「仕組み」ではなく、「誰が向き合うか」に大きく依存します。 当社がこのフェーズで必要としているのは、プレイブック通り遂行できる人ではありません。「顧客の事業構造・運用・意思決定要因を捉え」「センターピンとなる課題と打ち手を見立て」「MOSHが出せる価値を再編集し、合意形成から実行までをやり切ることができる」 エースプレイヤーとして、難易度の高いSLGを前線で取りに行ける人材です。 これらを仕組みがない前提で、顧客ごとに最適解を出し続ける役割です。 将来的に再現性や仕組み化が必要になることは前提であり、そのための仕込みも進めています。 しかし、繰り返しになりますが、今このフェーズで求めているのは「勝ち切れるエース」です。 このポジションで生まれた勝ち筋・突破事例・失敗も含めた知見が、次のフェーズで組織化・再現性構築へと接続されていきます。 ■SLG（Solution Led Growth）の定義 当社におけるSLGは、単に「営業で受注する」ことではありません。 Solution Led Growth（SLG）＝「プロダクト（機能）」と「サービス（伴走・移行・運用支援）」を束ね、顧客が成果を出すところまでを設計し、継続・拡張（アップセル／クロスセル）で成長するモデルです。 実際に当社は、決済リンク作成・顧客情報CSV・会員サイト移行代行など、運用に踏み込む伴走支援を前提に強化しています。 このポジションが大事にするポイントは以下の3点です。 ◎売るのは「ツール」ではなく、顧客の売上・運用・ブランドが伸びる“仕組み”であること ◎成功の定義は、受注ではなく「導入完遂・初回成果・継続・拡張」であること ◎そのために、Sales／Success／AMを分断せず、顧客単位で統合して運用すること 変更の範囲：会社の定める業務