既存プロダクトの価値をレバレッジしながら、「どのカテゴリ（ジャンル）に、どのような切り口で届ければ、実際の売上に繋がるのか」を探索・検証し、再現性のある獲得戦略にまで落とし込むことがこのポジションのミッションです。 ■業務内容： 1. 新たな市場機会の探索と仮説構築 ・外部環境や既存顧客動向を起点に、未開拓のカテゴリや市場セグメントを発見し、着眼点と注力仮説を言語化します。 ・インバウンド流入傾向やSNS（Instagram等）のトレンド観測を通じ、ポテンシャルのある新カテゴリを特定 2. 価値訴求の検証とフィットの確認 顧客課題や期待価値を解像度高く理解し、既存プロダクトが刺さるかどうかの検証フレームを設計・実行します。 3. 戦略の設計と再現性ある獲得構造の構築（リード獲得・プロダクト検証） ・スモールスタートの検証結果をもとに、マーケティング・セールス・プロダクト各チームと連携しながら、再現可能な拡大戦略を設計します。 ・カテゴリ特有のプロダクトニーズを特定してプロダクトチームと連携します 4. ナレッジの標準化と型化・展開 ・獲得した示唆や検証プロセスを型化し、社内に蓄積・展開することで、マルチカテゴリ戦略の土台づくりを推進します ■私たちの市場・事業背景： 2018年にリリースされた"MOSH"は、「誰でもネットでサービスが販売できるプラットフォーム」として成長してきました。この4年間でクリエイター数は13倍に増加し、GMVも毎年3倍の成長を続けています。次の目標は、「クリエイターの経営拡大を実現する包括的なプラットフォーム」として進化することです。 SNSの普及により、専門性を活かして事業を営むクリエイターが増えていますが、事業を長期間継続できる人は少ないのが現状です。ビジネス拡大のナレッジ不足、ワークフローの煩雑化、事業拡大の機会創出の難しさなどが課題です。 MOSHは、個人やスモールチームが専門性を活かしてサービス提供を行うオールインワンプラットフォームです。今後は多様なカテゴリ・ユースケースへの展開を加速させるため、未開拓のカテゴリや顧客層に対して市場を開拓し、GMVを生み出す事業開発担当を募集します。 変更の範囲：会社の定める業務

当社の今後の事業成長の屋台骨であるデマンドジェンレーションの立ち上げから拡大の中心を担っていただくポジションです。 ■業務内容： まずは1〜2個のチャネル開発を主体的にプレイングいただき、実績を積み重ねながらリード獲得施策のPDCAが回る改善サイクルの構築していただくことを期待します。 【チャネル例】 ・コミュニティ ・OOH広告 ・イベント ・セミナー ・コンテンツマーケティング ・オウンドメディア ・SNS ・デジタル広告 ・CRM施策設計 ・Partnerチャネル（提携先開拓、共同マーケティングの展開） ■私たちの市場・事業背景： 2018年にリリースした"MOSH"は「誰でもネットでサービスが販売できるプラットフォーム」として事業を拡大してきました。物販・サービスの流通の加速とともに、MOSHのクリエイター数はこの4年で13倍に成長し、GMVもYoY3倍の成長を続けています。 次なる挑戦は、従来の「クリエイター（個人）が気軽にサービス販売を始められる」価値にとどまらず、「クリエイターの経営拡大を実現する包括的なプラットフォーム」として進化することです。 SNSの普及により個人が認知を得やすくなり、専門性を活かしてサービス・事業を営むクリエイターが増えていますが、事業を継続できる方はごくわずかです。個人がビジネスを拡大するためのナレッジが少なく、ワークフローの煩雑化に対応する術や機会創出が難しいなど新規性の高いマーケットには課題が多いと考えています。 私たちのナレッジ・データとテクノロジーを掛け合わせ、"MOSH"が個人事業運営のサポート基盤となることで、課題解決ができると考えています。市場を成長させ、個人の事業運営を成長させ続けるプラットフォームになることが次の挑戦です。 変更の範囲：会社の定める業務

■ミッション 新規事業開発担当として、事業の0→1立ち上げをPJTオーナーとして推進いただくポジションです。 ■業務内容 1、トップクリエイター&パートナー企業と共創する新規事業スキームの設計 2、提供価値・収益モデル・商品ラインナップの企画立案 3、複数MVPの同時検証／KPI 設定・分析 4、PM・エンジニアと連携した POC〜ローンチ推進 ■想定される事業開発テーマ ・協会市場など他領域への横展開 ・プロダクション ・広告／アフィリエイトなどの集客価値向上 ・業務支援 ・ファイナンス など ■私たちの市場・事業背景 ・2018年にリリースした"MOSH"は「誰でもネットでサービスが販売できるプラットフォーム」として、事業を拡大してきました。 ・"個"を起点とした物販・サービスの流通の加速とともに、MOSHのクリエイター数はこの4年で13倍の成長を遂げています。GMVもYoY3倍の成長を続けています。 ・そんな私たちMOSHの次なる挑戦は、従来の「クリエイター（個人）が気軽にサービス販売を始められる」といった価値だけにとどまらず、「クリエイターの経営拡大を実現させる包括的なプラットフォーム」として進化していくことです。 ・SNSの普及に伴い個人による認知獲得が容易になってきたことを背景に、自身の専門性を活かしてサービス・事業を営むクリエイターは増えています。 ・しかし、始められたとしても、ご自身の事業を長く継続できる方はごくわずかなのが現状です。 ・この背景には、個人がビジネスを拡大していくためのナレッジがまだ世に少なすぎること、拡大に伴うワークフローの煩雑化に対応する術を持ち合わせていないこと、事業の幅を拡大させるための機会創出が個人では難しいことなど、新規性の高いマーケットならではの課題が多くあると考えています。 ・一方で、これまで140万件以上のサービス購入を生んできた、私たちのナレッジ・データと、テクノロジーの力を掛け合わせ、"MOSH"というプロダクトが個人の事業運営のサポート基盤となることで、マーケット課題解決ができると考えています。 ・マーケットの開拓者として、市場を成長させ、ひいては情熱を持った個人の事業運営を成長させ続けるプラットフォームになることが私たちの次の挑戦です。 変更の範囲：会社の定める業務

【シリーズCに到達/≪スキル≫を「仕事」にするプラットフォームを提供するSaas事業/フルリモート・フルフレックス/経理（リーダー）/残業平均月30時間】 ■ ミッション: 当社は「指名経済を当たり前に」というビジョンのもと、今後更なる拡大が見込まれるクリエイターエコノミー市場で急成長を遂げているスタートアップです。 経理責任者として、今後の上場準備や海外展開、さらにはM&Aなど多角的に広がる事業機会を支える経理体制の構築をお任せします。 効率的かつ安定的な運用を実現するとともに、上場準備をリードすることで、企業の成長と自身のキャリアを加速させていただくことを期待しています。 ■ 職務内容: ・月次・四半期・年次決算業務 の取りまとめ・チェック ・上場準備に伴う経理体制の構築（内部統制運用含む） ・経理業務プロセスの改善・効率化 ・監査法人・証券会社・顧問税理士との折衝・調整など ■ 将来的な職務内容: ・連結決算業務（将来的な国内外子会社との連携、財務諸表作成など） ・有価証券報告書等の開示書類作成、証券取引所・金融庁への対応　など これまで単体決算・国内事業のみを対象としてきましたが、近い将来に子会社設立や海外進出が見込まれており、連結決算やIFRS対応、上場後の開示業務など幅広い領域にキャリアを広げられるポジションです ■組織構成： 部門長1名、アシスタント2名で構成されています。 部門長はIPO経験、CFO経験など豊富な経験がある、非常に優しい40代男性です。 会社としては過半数が子育てをしており仕事と家庭を両立しやすい環境です ■ 当ポジションの魅力： ・上場準備を本格化していくフェーズであり、経理体制の構築を主導する経験が積めます。 ・連結決算やIFRS対応など、経理スキルを高められるキャリア機会が豊富です。 ・海外展開・M&Aなど事業フェーズの変化に直接関わり、自ら新たな仕組みを作り上げる醍醐味があります。 ・スタートアップのスピード感あふれる環境の中、チームで大きな目標を成し遂げる充実感を得られます。 ・フルリモート・フルフレックスのため、柔軟な働き方が可能です。また、IPO準備フェーズではあるものの平均残業時間は月30時間のため、公私のバランスをはかって仕事をすることが可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

【２年連続成長率300%のSaaS事業／ネットでサービスを売る『MOSH』／圧倒的な成長環境で顧客思考を叶える営業】 ■採用背景：事業拡大に伴う増員です。2年連続前年同期間比は3倍の成長を続けています。 ■仕事概要 MOSHに登録するトップクリエイターの事業成長に伴走し、課題ヒアリングから最適な活用提案、導入後の支援まで担うセールスポジションです。新規契約の推進に加え、商談フローの型化（セールスイネーブルメント）や、現場で得たインサイトをプロダクト改善・事業戦略へフィードバック。単なる受注で終わらず、“一緒に事業を創る”パートナーとして、営業を超えた介在価値を発揮していただきます。 参考 https://careers.mosh.jp/ ■職務内容 ◇トップクリエイターの新規契約の推進 お問い合わせやインサイドセールスから獲得したクリエイターの初回商談から受注に至るまでの業務※１〜３件／日の対応を想定。 ◇セールスイネーブルメント 再現性のある商談パターンを創出し、チームのスケールを目指す ◇プロダクトへのフィードバック 営業活動を通じて得た、顧客インサイトを社内に還元し、事業戦略などに反映させていきます。 ■働き方：フルリモート／フルフレックスを柔軟に利用できる環境です。 社員の50%超は子育て家庭であり、仕事と育児の両立を実現しています。 ■キャリアパス サクセス・マーケ・事業開発・PMMなど他職種へのチャレンジ機会があります ■魅力 ・急成長フェーズの事業に身を置きながら、圧倒的な当事者として"事業を伸ばす"ための思考や経験を積むことができます ・セールスという立場から、プロダクトの成長に積極的に関与していくことができ、部門横断の視座で業務推進をすることができます ■『ＭＯＳＨ』サービスについて 単発レッスン・サービスの販売や、オンラインサロン・コミュニティなどのサブスクサービスを展開。スマホだけで講座やオンラインスクールのホームページの作成、予約の受付や管理、オンライン決済ができるサービスを提供しおり、現在６万人ものクリエイターが登録しております。１人１人が好きなことに熱狂できる社会を創りたい、そんな想いから誕生したサービスです。 変更の範囲：会社の定める業務

MOSHの成長に伴い、ブランドの世界観や価値をより一貫して発信する体制を強化するため、ブランドコミュニケーションをリードしていただきます。 プロダクト・SNS・オウンドメディア・カンファレンスなど複数のチャネルを横断しながら、「ブランドの言語化と体験設計」を担っていただきます。 ■業務内容： ・ブランドコミュニケーション戦略の立案・実行 ・ブランドメッセージ／トンマナ／ビジュアルアイデンティティの整理・ガイドライン策定 ・プレスリリース、オウンドメディア、SNSなどの発信設計・コンテンツ企画 ・経営・プロダクト・採用広報・マーケとの連携による一貫した情報発信の推進 ・イベント・キャンペーン・タイアップなど、ブランド体験の企画・実施 ・外部パートナー（PR会社、デザイン会社、コピーライター等）のディレクション ■私たちの市場・事業背景： ◇2018年にリリースした"MOSH"は、「誰でもネットでサービスが販売できるプラットフォーム」として事業を拡大してきました。 ◇物販・サービスの流通が加速し、MOSHのクリエイター数はこの4年で13倍に成長し、GMVも年々3倍に成長しています。 ◇MOSHの次なる挑戦は、「クリエイターが気軽にサービス販売を始められる」だけでなく、「クリエイターの経営拡大を実現する包括的なプラットフォーム」として進化することです。 ◇SNSの普及により個人の認知獲得が容易になり、専門性を活かしてサービスを提供するクリエイターが増えています。 ◇しかし、事業を継続できる方はごくわずかです。 ◇その背景には、個人がビジネスを拡大するためのナレッジ不足、拡大に伴うワークフローの煩雑化、機会創出の難しさなどの課題があります。 ◇これまで140万件以上のサービス購入を生んだ私たちのナレッジ・データとテクノロジー力を掛け合わせ、"MOSH"が個人の事業運営のサポート基盤となることで、マーケット課題を解決できると考えています。 変更の範囲：会社の定める業務

MOSHクリエイターの獲得を加速することを目的に外部パートナー企業との戦略的提携を推進していただきます。 営業・マーケティング・プロダクト各部門と連携し、提携スキームの企画から契約交渉、共同マーケティング実行まで一貫して担っていただきます。 ■業務内容： ・新規パートナー候補企業のリサーチ、開拓、商談推進 ・提携スキーム（販売代理、OEM、共同開発など）の企画・設計 ・契約条件の交渉および法務・経営陣との調整 ・パートナー経由での売上拡大施策（共同営業、インセンティブ設計、ウェビナー等）の企画・実施 ・パートナーとの定期レビュー・KPIモニタリング・関係構築 ・社内関連部署（営業、マーケ、プロダクト、法務）との連携・調整 ■私たちの市場・事業背景： ◇2018年にリリースした"MOSH"は、「誰でもネットでサービスが販売できるプラットフォーム」として事業を拡大してきました。 ◇物販・サービスの流通が加速し、MOSHのクリエイター数はこの4年で13倍に成長し、GMVも年々3倍に成長しています。 ◇MOSHの次なる挑戦は、「クリエイターが気軽にサービス販売を始められる」だけでなく、「クリエイターの経営拡大を実現する包括的なプラットフォーム」として進化することです。 ◇SNSの普及により個人の認知獲得が容易になり、専門性を活かしてサービスを提供するクリエイターが増えています。 ◇しかし、事業を継続できる方はごくわずかです。 ◇その背景には、個人がビジネスを拡大するためのナレッジ不足、拡大に伴うワークフローの煩雑化、機会創出の難しさなどの課題があります。 ◇これまで140万件以上のサービス購入を生んだ私たちのナレッジ・データとテクノロジー力を掛け合わせ、"MOSH"が個人の事業運営のサポート基盤となることで、マーケット課題を解決できると考えています。 変更の範囲：会社の定める業務

◇既存プロダクトの価値が刺さる新しいカテゴリの開拓をお任せします。 ◇どのカテゴリ（ジャンル）に、どのような切り口で届ければ売上に繋がるのかを探索・検証し、再現性のある獲得戦略にまで落とし込むことがこのポジションのミッションです。 ■業務内容： 1）攻略カテゴリの選定 市場調査や既存顧客の動向を踏まえてどのカテゴリを攻略すべきかを見極める 2）トップクリエイターのリサーチ 選定したカテゴリ内の影響力あるクリエイターを特定し、ニーズや活動スタイルを分析 3）クリエイターへのアプローチ トップクリエイターに直接コンタクトを取り、MOSHの価値を伝えながら協業の可能性を探る 4）企画提案 カテゴリ特性に応じて、アウトオブホーム広告（OOH）やコラボ施策などを企画・提案 5）カテゴリ全体へのデリバリー ウェビナーやイベントを実施し、当該カテゴリのクリエイターにプロダクト価値を広く届ける ■私たちの市場・事業背景： ◇2018年にリリースした"MOSH"は「誰でもネットでサービスが販売できるプラットフォーム」として、事業を拡大してきました。 ◇"個"を起点とした物販・サービスの流通の加速とともに、MOSHのクリエイター数はこの4年で13倍の成長を遂げています。GMVもYoY3倍の成長を続けています。 ◇MOSHは、個人やスモールチームが専門性を活かしてサービス提供を行うためのオールインワンプラットフォームです。これまで培ってきたプロダクトの価値を活かしながら、今後は多様なカテゴリ・ユースケースへ展開していく“マルチカテゴリ戦略”を加速させていきます。 ◇その中で、「まだ届けられていないカテゴリ」や「活用されていない顧客層」に対し、既存の価値で市場を開拓し、着実にGMV（流通取引総額）を生み出す事業開発担当を新たに募集します。 変更の範囲：会社の定める業務

MOSHの価値を複数のカテゴリを跨いだ市場に伝達し、クリエイター獲得と事業成長を推進するポジションです。 プロダクト開発チームや営業・CSチームと連携しながら、Go-To-Market戦略の策定から実行・改善までを一貫して担っていただきます。 ■業務内容： ・市場・顧客・競合のリサーチを通じた市場機会の発見と分析 ・プロダクトのポジショニングおよびターゲットセグメントの設計 ・Go-To-Market（GTM）戦略の立案および実行 ・新機能・新サービスのローンチプラン策定およびプロモーション企画 ・LPなどクリエイターコミュニケーションにおけるメッセージ設計 ・ローンチ後の市場反応・ユーザーデータ分析および改善提案 ・各部門（PM、BizDev、CS、広報など）との連携によるプロジェクト推進 ■私たちの市場・事業背景： ◇2018年にリリースした"MOSH"は、「誰でもネットでサービスが販売できるプラットフォーム」として事業を拡大してきました。 ◇物販・サービスの流通が加速し、MOSHのクリエイター数はこの4年で13倍に成長し、GMVも年々3倍に成長しています。 ◇MOSHの次なる挑戦は、「クリエイターが気軽にサービス販売を始められる」だけでなく、「クリエイターの経営拡大を実現する包括的なプラットフォーム」として進化することです。 ◇SNSの普及により個人の認知獲得が容易になり、専門性を活かしてサービスを提供するクリエイターが増えています。 ◇しかし、事業を継続できる方はごくわずかです。 ◇その背景には、個人がビジネスを拡大するためのナレッジ不足、拡大に伴うワークフローの煩雑化、機会創出の難しさなどの課題があります。 ◇これまで140万件以上のサービス購入を生んだ私たちのナレッジ・データとテクノロジー力を掛け合わせ、"MOSH"が個人の事業運営のサポート基盤となることで、マーケット課題を解決できると考えています。 変更の範囲：会社の定める業務