■概要 ビジネスイベントの企画・マーケティング・運営をお任せします。クライアントはSaaSベンダーが中心となるため成長産業の情報に最前線で触れることが出来ます。 また、イベントコンテンツの登壇者には業界の著名人やビジネスインフルエンサーの方々をお呼びしており登壇者企画からオファー交渉、当日までのアテンドなど魅力的な方々と直接お仕事する機会がございます。 ■業務詳細 ・イベント企画、コンセプト設計 ・集客を目的とした講演の企画 ・登壇者オファー、関係者との調整 ・来場促進・来場者満足度向上のためのマーケティング施策企画立案・実行 ・全体管理・プロジェクトマネジメント ・イベントプラットフォームの設定 ・配信準備、配信会社との連携 など ■イベント実施までの流れ 事業計画を元に年間のイベントスケジュールが決まるため、先々に予定されているイベントに向けて日々企画・準備を進めていきます。 また、出展企業のニーズ、来場者のニーズや競合イベントの調査を踏まえ、スマートキャンプが今やるべきイベントか、を考慮して0から企画してイベントをつくっていくこともあります。 イベント実施の半年〜1年ほど前に、イベントのコンセプトやタイムテーブル、営業メニューが確定していきます。確定したコンセプトを元に本チームが講演の企画を進め、並行して営業チームが出展企業の獲得を行います。 講演の企画が固まり、出展企業の獲得も進み各セッションが決まってきたタイミングで、集客がスタートします。イベントのおよそ1ヵ月ほど前になると、出展企業が確定するため、それをもとに直前の準備を進め、イベント当日を迎えるという流れです。 ■募集背景 SaaSビジネスイベント・展示会事業の事業拡大・成長に向けて、事業のコア人材として企画・マーケティング・運営をお任せします。 イベント・展示会事業では、オンライン展示会の特長を生かして、情報の地域間格差をなくすことで、各社の課題に応じたソリューションを提供し、SaaS普及により日本全体の業務効率化・DX推進のサポートを目指しています。 イベントの価値を顧客・ユーザーへ届けることで「出会い」を創出するためには事業に共感し、想いを持って企画、集客、運営を担う企画推進の存在が重要です。

【5年間で従業員は約3倍、売上高は約8.4倍に成長中／有給消化率約75％／月の平均残業時間11.32時間】 ■仕事概要 経理メンバーとしてグループ会社の経理と連携しながら下記業務をお任せいたします。 スモールチームの機動力を活かしながらOwnershipを発揮して業務に取り組んでいただくことを期待しています。 開示業務経験が無くても、まずは開示の基礎からスタートし、徐々にM&A、IFRSといったサポートに入っていただくので、意欲さえあれば段階的にステップアップできる環境です。 【お任せしたい仕事内容】 ・子会社含む決算業務（月次決算、四半期決算、年次決算） ・子会社含む日常経理業務（仕訳計上、経費精算、入出金管理、債権債務管理、固定資産管理、税務関係、資金管理、経理問い合わせ対応等） ・開示業務（決算短信、半期報告書、有価証券報告書、計算書類等の作成） ・監査法人対応、IPO補佐 ■募集背景 スマートキャンプは2014年に創業しました。 2019年11月にマネーフォワードグループにジョインし、その後の5年間で従業員は約3倍、売上高は約8.4倍に成長、2023年1月にはIPO（上場）を目指すことを正式に発表しました。 他の企業ではなかなか味わえない、自らの手で会社を上場させるという貴重な経験ができる環境です。 そして2025年11月、スマートキャンプグループはマネーフォワードグループを卒業し、新たに株式会社丸の内キャピタルを親会社に迎えました。 三菱商事グループのネットワークを通じて、より広い領域で生産性を向上させるためのシナジー創出に取り組み、BtoB領域全体、中長期的には海外への展開を含め、事業領域を広げていきたいと考えています。 そして、「テクノロジーを広げ社会の生産性を飛躍させる」というMissionを実現することで、あらゆる業務の非効率を無くし、労働生産性を飛躍させていくことが、すべての人にとって最も重要な課題であり、未来をより明るくしていくために必要なことだと考えています。 IPOはMissionを実現するための通過点ですが、成長を大きく加速させるために必ず達成していきたいと考えており、経理部門の体制構築とIPO準備を一緒に取り組んでいける方を募集しております。 変更の範囲：会社の定める業務

■募集背景： スマートキャンプは今、大きな転換期を迎えています。これまでBOXILを中心としたプラットフォームとして確固たる地位を築いてきましたが、私たちのミッションはそこで完結するものではありません。 今後の成長戦略において、新規事業開発は最重要テーマです。具体的には、今後3〜5年で年商5〜10億円規模へと成長しうる新規事業を、連続的に創出することを目指しています。社内には膨大なアセット（会員データ、SaaSベンダー網、ブランド信頼度など）や事業アイデアが蓄積されているものの、既存事業の運営と並行してこれらを具現化する専任の体制がなく、最短距離で収益源へと昇華させるための専門性と推進力が不足しているのが実情です。 培ってきた顧客基盤やブランドを武器に、社会的意義と収益性を両立する事業をいかに生み出していくか。この難解な課題に対し、CSO直下の核心部で共に挑んでいただける方を求めています。 ■業務内容： ◇既存領域の新規事業推進 ・事業部と協働して新規事業の案の検討、選択の整理、意思決定 ・事業部内で開発している新規事業案件のPoC進捗管理（KPI設計・担当者フォロー・課題解決） ・事業部担当者へのMVP設計支援と推進サポート ・経営への定例レポーティングと優先度判断のサポート ◇新領域の事業開発 ・新規事業機会のリサーチ・仮説構築 ・事業計画策定・検証設計・MVP実行 ・外部パートナー・アライアンス先の探索と交渉 ◇他、事業開発室業務 事業開発室では、M&Aの戦略設計や実行も担っております。新規事業と密接につながるところであり、一部業務のサポートや協業をお願いすることがございます。 ■本ポジションの魅力： ◎経営の核心での事業開発：CSO直下のポジションであり、全社戦略に直結する意思決定に日常的に触れることができます。また各事業責任者とも協働できる面白いポジションです。 ◎既存事業基盤のレバレッジ：BOXILをはじめとした既存事業で培った顧客基盤やブランド信頼度を起点とした、再現性の高い事業開発に注力いただけます。 ◎市場価値の飛躍的向上：上場前夜のフェーズで、実際にPL責任を持って事業を立ち上げ、グロースさせた実績は、キャリアにおいて貴重な資産となります。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務概要： インサイドセールスのプロジェクト運営とメンバーのマネジメントをお任せします。 最新の営業手法や多種多様なITツールを活用しながらクライアントの期待を超えるプロジェクト運営を実現いただきます。 ■業務内容詳細： ◇コンサルタントが実施したキックオフをもとにプロジェクト開始までに必要なドキュメント類の作成やオンボーディングの実施 ◇クライアントプロジェクトに合わせた知識のキャッチアップ（サービスの概要、顧客理解、業界トレンド、競合情報などの調査） ◇CRM設計、リスト作成、トークスクリプトの作成、個別KPI設計、数値分析、課題抽出／解決提案 ◇KPI策定から具体的な行動目標への転換、実行 ◇インサイドセールスメンバーの育成・マネジメント ◇パートナー会社のプロジェクト管理 ※スキルや経験、希望に応じて幅広い業務をお任せしていきます。 ■ポジションの特徴： ◇BALESのインサイドセールスマネージャーとして、IT/SaaSのリーディングカンパニーの営業支援に携わることができます。 ◇テックを活用した営業活動を推進しています。 ・当社インサイドセールスSaaS『BALES CLOUD』を活用した営業活動の自動化・効率化 ・当社エンジニア組織とタッグを組んだ営業活動の非効率削減プロジェクト　など ◇幅広いキャリアパスを描くことができます。 ・急速な事業拡大が進む中でマネジメント職へのキャリアパスや、新設部門へのキャリアパス、経営企画など他部門へのキャリアパス等、ご活躍に応じて様々なキャリアパスを描くことができます。

■募集背景 組織の成長・200名超への人員拡大に伴い、全社人事領域における戦略企画・遂行・マネジメントを担う中核ポジションを募集いたします。 現人事責任者（CFO）が戦略・実行の両輪を担ってきましたが、今後はより専門性の高いマネジメント体制を構築し、制度・評価・組織開発をリードできる人材の必要性が高まっています。 本ポジションは、人事責任者直下で全社横断の課題に取り組むと同時に、近い将来CHRO・人事責任者候補としてのキャリア展望も描ける重要なポジションです。 経営と現場の両方をつなぐハブとして、人の力で組織成長に貢献頂ける方の参画をお待ちしています。 ■業務内容 人事戦略の策定、実行 人事ディビジョン（制度企画・組織開発・労務・評価運用）のマネジメント　 当社人材のパフォーマンス底上げに向けた人事企画推進（グレード・評価制度運用の改善、報酬制度設計、その他） 採用戦略の策定、実行 経営陣および事業責任者との調整・折衝 次世代管掌メンバーの育成 ※専門領域に応じて分担は検討 ■数年後のIPO(上場)に向けて事業成長中 スマートキャンプは2014年に創業。2019年にマネーフォワードグループにジョイン。単体ではYoY154％の成長率で事業拡大を続けています。 また2023年には【IPO（上場）を目指すことを正式に発表】しました。 他の企業ではなかなか味わえない、自分で会社を上場させる経験ができる環境です。 今後は更にテクノロジーへの投資を強化しながら事業を拡大し、No.1 SaaSプラットフォーマーを目指します。 ■自由かつ効率的な働き方を追求 MISSIONを体現するべく、社内でも効率的な働き方を推奨し自由な働き方や多くのツール導入を進めています。 ・社員平均年齢：33.0歳 ・月の平均残業時間：11.32時間(2023年12月〜2024年11月の年間実績) ・有給消化率：約75％(年間データで概算) ・週3〜4リモート勤務可能 ※チームにより異なる場合があります。 ・フレックスコアタイム制（コアタイム10時〜16時） ・AIチャット（SC AI）導入

■ポジション概要： ADXLカンパニーはSaaSベンダーの支援に特化した、デジタルエージェンシー事業です。SaaS企業のマーケティング、セールスを支援します。 現在は主に『既存事業／ADXL』と『新規事業／SKS』を通じて課題解決を行っています。 本ポジションは、当社のセールス中核メンバーとして、大手SaaS企業等のマーケティング・セールス課題の解決（深耕営業）と、新規サービス『SKS（商談獲得サービス）』の新規開拓の両面を担っていただきます。 単なる「営業」に留まらず、数カ年の新規事業戦略を見据え、将来の「事業開発責任者」候補として事業の非連続な成長を牽引することを期待するポジションです。 ■業務内容： 既存顧客対応（7割）と新規顧客開拓（3割）の両面を担っていただきます。 1）既存顧客のアカウントディレクション及びグロース (7割) 中堅〜大手のSaaS企業などを中心とした既存顧客に対し、深耕営業（ファーマー型）を担当します。 ◇アカウントディレクション ・顧客との定例ミーティングの実施、レポーティング ・運用中サービス（リードジェン、広告運用、SKS等）の運用改善提案 ・社内のコンサルタントや運用チームとの連携・ディレクション ◇アカウントグロース ・顧客の新たな課題ヒアリングに基づく、アップセル提案（契約金額の拡大） ・SKS（商談獲得サービス）など、他サービスのクロスセル提案 ・スポット支援顧客への継続運用提案 2）新規顧客向けのSKS（商談獲得サービス）営業 (3割) 「BOXIL」掲載企業（約1,000社）からの紹介リードをメインに、SKS（新規事業）の新規提案を行います。 ◇ターゲット リード獲得ニーズは満たされつつも「商談獲得」に課題を持つ大手企業、新たにToB事業を開始した企業など。 ◇営業スタイル 顧客の課題をヒアリングし、比較的短期間・低コストで導入可能なSKSを提案し、クロージングまで担当します。 ■本ポジションの魅力： ◎大手企業の「事業戦略」に入り込む経験 ◎「1→10」の事業を自ら推進する経験 ◎「事業開発責任者」へのキャリアパス ◎本質的な提案に集中できる環境 変更の範囲：会社の定める業務

【5年間で従業員は約3倍、売上高は約8.4倍に成長中／有給消化率約75％】 ■ポジション概要： 日本最大級のメディア『BOXIL』のインサイドセールスをお任せします。 BOXILはSaaS、AI、BPOなどの企業の生産性を向上させる幅広いソリューションが掲載される比較サイトです。 ■業務内容： □インバウンドリードへの提案 □既存リードへのアプローチ 過去接点のある企業へ再提案を行い、ニーズを捉えた商談機会を創出します。 □新規市場・ターゲットへの戦略的アウトバウンド ターゲット企業の選定からアプローチまでを担当し、新規商談の獲得を推進します。 □フィールドセールスとの連携 顧客情報や課題を共有し、提案活動や商談を支援します。 □マーケット開拓・マーケティング施策（将来的に担当可能） 市場分析、営業施策の企画、ウェビナー運営、LP改善などに携わる機会があります。 ＜主な取引企業＞ ・外資大手企業：セールスフォース・ジャパン　日本オラクル　など ・日系大手企業：NTTグループ　富士通　など ・有名ベンチャー企業：SmartHR　マネーフォワード　ラクス　フリー　など ■ポジション魅力： （1）SaaS市場を動かす「知識」と「視点」を身につける BOXILでのインバウンドリードは、SaaSやBPO・AIなど多岐にわたるサービスを持つ企業です。市場調査や競合動向の把握、企業のステータスに応じた戦略的なアプローチを実践することで、特定の商材に留まらない、幅広い知識と多角的なビジネス視点が飛躍的に向上します。常に市場の最前線で、DX推進の中核を担う企業群の動向を中心で感じることができます。 （2）描くキャリアはFS・AS・マネジメント、 成果を正当に評価する成長環境 インサイドセールスから、より顧客の課題解決に深く携わるフィールドセールス、アカウントセールスへのステップアップが可能です。また、マネジメント・事業責任者へのポジション、社内公募制度による他事業部での営業ポジションなど、成長意欲や成果に応じて、柔軟にキャリアパスを描くことができる環境です。「自分の出した数字が正当に評価され、給与につながる」環境で、市場価値を高めたいという上昇志向の強い方を歓迎します。 変更の範囲：会社の定める業務

【業界未経験歓迎！Excelスキルとピープルマネジメント経験を活かせます◎】 BALESは、インサイドセールスを中心としたコンサルティング・アウトソーシングサービスを提供しており、これまで 200社、350プロジェクト以上のインサイドセールス組織を支援してきました。 スマートキャンプ株式会社の主軸事業の1つである「BALES」において、事業管理は非常に重要な役割であり、ビジネスの特性上「人員管理」や「組織開発」も成功の鍵を握る重要なポジションです。 これまでの事業管理のご経験やマネジメント経験を活かして、「日々変動するビジネスの中で事業をコントロールし、新しいアイデアにワクワクしながら、成果を出し続ける組織作りを経験したい」という、チャレンジングな環境を求めている方のご応募をお待ちしております！ ※BALES経営企画には、事業責任者を筆頭に経営企画業務に携わるメンバーやBALES研修を担当するメンバーが在籍しているため協力体制は整っています！ ■仕事概要 経営企画マネージャーとして下記業務をお任せいたします。 まずはこれまでのご経験を活かせる実務からスタートし、段階的に事業全体の予実管理や、KPI設計など業務幅を広げていただきます。 ■事業管理・採算管理業務 事業責任者の意思決定支援（採算分析、投資判断、リソース配分シミュレーション） 案件別の原価・採算管理（利益率の把握、価格設定・人員配置の最適化、改善施策立案） 稼働・リソース管理（稼働予測・実績管理、採用人数の決定、パートナー企業との連携） ■BALES事業内人事・組織開発業務 BALES内の人事責任者としての役割（採用、教育、シフト作成、全体会議・キックオフの企画運営） タレントマネジメント（個々のスキルに応じたプロジェクトへのアサイン戦略構築） 評価制度の設計・運用、およびメンバーの育成・定着（離職率低下に向けた施策）の管理 ■将来的にお任せしたいマネジメント業務や担当領域の拡大 経営企画ディビジョンに所属するメンバーの日常業務マネジメント、育成 BALES事業の予実管理（月次の予実差異分析、着地見込みの更新、事業責任者へのレポーティング） KPI設計およびモニタリング（パイプライン、稼働率、単価などの事業ドライバー分析および整理） 変更の範囲：会社の定める業務

■ポジション概要 日本最大級のメディア『 BOXIL 』の広告運用を起点とし、セールスをはじめとする他部門と連携しながら、次期リーダー候補として担当領域のグロース戦略全体の設計・実行を担っていただきます。 ■募集背景 【私達の現状】 BOXILは、SaaS比較サイトとして業界トップクラスの地位を確立し、まさに業界No.1を目指す「1→10」の急成長フェーズのど真ん中にいます、組織体制としても変革期にあり、具体的には、従来の部門最適化された体制から、マーケティングとセールスが一体となって各事業領域の成長を推進する体制へと移行を進めています。 【今抱えている課題】 この体制移行に伴い、広告運用においても新たな課題が生じています。それは、獲得したリードの「数」や「単価」だけでなく、その後の商談化率や受注率といった「質」をいかに高め、事業貢献を最大化するか、という点です。 これを実現するには、セールス現場との密な情報連携に基づいた、一貫性のある戦略が不可欠となります。 【今求める人材】 そこで、広告運用の実務経験を基盤とし、より上流の戦略設計に関心のある方を募集します。 管理画面上の数値改善だけでなく、その数値が事業全体に与える影響までを考え、他部門を巻き込みながら成果を追求できる方に、この変革の中核を担っていただきたいと考えています。 ■業務詳細 ご経験やスキルに応じて、以下の業務をお任せします ・広告アカウントの戦略設計・運用・効果検証 Google、Yahoo!等のリスティング広告、SNS広告を中心とした運用実務 担当領域の事業KGI/KPIに基づいた、広告予算の配分計画と運用戦略の立案 ・データ分析に基づく施策立案 過去6年以上にわたり蓄積された「ユーザーの資料請求理由」や「受注・失注要因」等のデータを分析し、新たな広告訴求やターゲット仮説を策定 専門のデータ分析チームと連携した、より高度な分析プロジェクトの推進 ・他部門との連携による事業推進 セールス部門との定期的なミーティングを通じた、リードの質に関するフィードバックの回収と施策への反映 分析したインサイトを基にした、広告クリエイティブやLPの企画・ディレクション 変更の範囲：会社の定める業務

【企業の生産性を向上させる幅広いソリューションが掲載される比較サイト『BOXIL』展開】 ■業務内容： ・既存顧客のサクセス支援 担当クライアントの掲載効果を最大化し、継続利用の促進、アップセル・クロスセルを提案します ・事業・組織を前に進める数々のプロジェクトの推進 営業活動に留まらず、チームの課題を発見し、解約率の低下、ナレッジ共有の仕組み化、新機能の企画提案、AI活用の提案など、事業を前進させるためのあらゆる挑戦を歓迎します ・プロダクト改善に関する社内連携 顧客の声を開発チームにフィードバックし、プロダクトの価値向上に貢献します。 ■魅力 （1）事業推進人材へ。営業を極め事業を動かす経験 まずアカウントセールスとして顧客と向き合う専門性を磨きます。その上で、急成長する事業のカオスを「チャンス」と捉え、営業プロセス改善、ナレッジ共有の仕組み化、新機能の企画提案、AI活用推進など、事業そのものを前に進める挑戦を歓迎しています。営業という専門性と、事業推進という視座を掛け合わせ、市場価値を飛躍的に高められる環境です。 （2）SaaS業界の最前線で、日本の生産性向上をドライブする SaaS、AI、BPOの普及は、日本の労働力不足という社会課題の解決に直結します。BOXILはこれらのソリューション選定支援でトップクラスの地位を築いており、BOXILを介在することで企業の生産性が上がり、そこで働く人々の働き方が変わる。その大きな波及効果を実感できるやりがいがあります。また、数百社以上のSaaS・AI・BPOベンダーのマーケティング支援を行うため、業界の知見が桁違いに蓄積され、常にSaaS市場のトレンドの中心で働く醍醐味があります。 （3）急成長ベンチャーの“参謀”として、未来のトップ企業を育てる クライアントの多くは、マーケティング担当者、事業責任者、時には経営層です。対話のカウンターパートは優秀なビジネスパーソンであり、クライアントの予算を預かり、その投資対効果を最大化させることが求められます。単に要望を聞くのではなく、本質的な成功のために今すべきことを提言し、合意形成を図る「ソリューション営業力」と「論理的なコミュニケーションスキル」を鍛えることで、企業の成長をリードする「戦略パートナー」としての経験を積むことができます。 変更の範囲：会社の定める業務

■募集背景： 組織の成長・200名超への人員拡大に伴い、全社人事領域における戦略企画・遂行・マネジメントを担う中核ポジションを募集いたします。 現人事責任者（CFO）が戦略・実行の両輪を担ってきましたが、今後はより専門性の高いマネジメント体制を構築し、制度・評価・組織開発をリードできる人材の必要性が高まっています。 本ポジションは、人事責任者直下で全社横断の課題に取り組むと同時に、将来的な人事責任者候補としてのキャリア展望も描ける重要なポジションです。 経営と現場の両方をつなぐハブとして、人の力で組織成長に貢献頂ける方の参画をお待ちしています。 ■業務詳細： ・人事ディビジョン（制度企画・組織開発・労務・評価運用）のマネジメント　 ・当社人材のパフォーマンス底上げに向けた人事企画推進（グレード・評価制度運用の改善、報酬制度設計、その他） ・採用戦略の策定、実行 ・経営陣および事業責任者との調整・折衝 ・次世代管掌メンバーの育成 ■数年後のIPO（上場）に向けて事業成長中： は2014年に創業。2019年にマネーフォワードグループにジョイン。 単体ではYoY154％の成長率で事業拡大を続けています。また2023年にはIPO（上場）を目指すことを正式に発表しました。 他の企業ではなかなか味わえない、自分で会社を上場させる経験ができる環境です。今後は更にテクノロジーへの投資を強化しながら事業を拡大し、No.1 SaaSプラットフォーマーを目指します。 ■働く環境： ・社員平均年齢：33.0歳 ・月の平均残業時間：11.32時間（2023年12月〜2024年11月の年間実績） ・有給消化率：約75％（年間データで概算） ・週3〜4リモート勤務可能 ※チームにより異なる場合があります。 ・フレックスコアタイム制（コアタイム10時〜16時） ・AIチャット（SC AI）導入 変更の範囲：会社の定める業務

■概要 弊社の主幹事業である「BOXIL」「BALES」におけるセールス職の募集です。面接を通して、ご希望と適性に応じて選考ポジションを検討いたします。 現在各セールス部隊は3〜6名の少数精鋭部隊です。事業の非連続成長を達成するための「企画・実行・改善」を担い、将来的なマネジメントや事業責任者を目指していただきます。 ■配属先事業 ◎日本最大級の比較メディア「BOXIL（ボクシル）」 ◎インサイドセールスを中心とする営業代行事業「BALES（ベイルズ）」 ■配属先ポジション ◆マーケティング＆インサイドセールス ・SDR/BDRでの商談創出（コール・メール） ・ナーチャリング施策の企画・実行・分析 ・コンテンツ（ウェビナー・記事等）の企画制作 ・営業資料・スクリプト改善、競合/顧客情報の整理 ・FSと連携し受注貢献 ◆フィールドセールス ・商談対応〜クロージング（経営層含む） ・顧客課題の特定とソリューション提案 ・受注後の引継ぎ、プロダクト改善へのフィードバック ◆インサイドセールス ・SDR/BDRでの商談創出 ・1to1/アウトバウンドによる市場開拓 ・FS連携に向けた情報整理・提案準備 ◆アカウントセールス ・既存顧客の成果最大化、継続・アップセル提案 ・解約率改善や新施策の推進 ・プロダクト改善に向けた社内連携 ◆カスタマーサクセス／コンサル（BALES） ・KPI設計〜実行管理、定例報告 ・プロジェクト推進、顧客対応 ・継続利用・アップセル提案、契約管理 ・ISマネージャーの育成 ■営業ポジションに期待すること 現在各セールス部隊は3〜6名の少数精鋭部隊です。 ※カスタマーサクセス（BALES）は10名前後の規模になります 単なる営業（タスクの遂行）ではなく、事業の非連続成長を達成するための「企画・実行・改善」を担い、将来的なマネジメントや事業責任者を目指していただきます。 変更の範囲：会社の定める業務

■募集背景： スマートキャンプは今、大きな転換期を迎えています。これまでBOXILを中心としたプラットフォームとして確固たる地位を築いてきましたが、我々のミッションはそこで完結するものではありません。全社中期経営計画のもとSaaS領域からAI領域へとビジネスを拡大し、非連続な事業成長に挑んでいます。 優秀な人材確保は事業成長の要となりますが、現在の採用手法（エージェントやダイレクトリクルーティング中心）のみでは、中長期的な人員確保が難しくなる見込みです。 今後は、リファラル文化の醸成やオーガニック流入の仕組み作りなど、新たな集客チャネルの確立が急務です。 これらの攻めの採用施策をゼロから企画し、事業部を巻き込みながら実行まで牽引していただけるマネージャーの存在が不可欠であるため、今回の募集に至りました。 ■業務内容： 人事戦略室の採用マネージャー（プレイングマネージャー）として、グループ全体の採用力強化と組織力向上に向けた以下の業務をお任せします。 ・スマートキャンプグループ全体の採用戦略・施策（リファラルの仕組みづくり、オーガニック流入増加施策など）の企画と実行 ・採用メンバーのマネジメントおよび育成 ・各事業部と連携した採用戦略の設計・採用実務 ・採用文脈でキャッチした組織課題のフィードバックや、改善施策の提案・実行 ■当社について： 〜数年後のIPO（上場）に向けて事業成長中〜 スマートキャンプは2014年に創業しました。 2019年11月にマネーフォワードグループにジョインし、その後の5年間で従業員は約3倍、売上高は約8.4倍に成長してきました。 2023年1月にはIPO（上場）を目指すことを正式に発表しました。 他の企業ではなかなか味わえない、自らの手で会社を上場させるという貴重な経験ができる環境です。 そして2025年11月、スマートキャンプグループはマネーフォワードグループを卒業し、新たに株式会社丸の内キャピタルを親会社に迎えました。 三菱商事グループのネットワークを通じて、より広い領域で生産性を向上させるためのシナジー創出に取り組み、BtoB領域全体、中長期的には海外への展開を含め、事業領域を広げていきたいと考えています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜IT・SaaS企業の顧客を中心にコンサルティングセールス担当/最新AIを活用し、数億円規模のイベント事業を推進/SaaS企業のマーケティング戦略を支援〜 ■業務概要： AIツールを積極活用し、属人的な営業から脱却した「スマートで生産性の高い」フィールドセールスを担っていただきます。 ■業務内容詳細： SaaS企業のマーケティング課題を解決するコンサルティングセールスをお任せします。 BOXIL EXPOは、IT・SaaS企業向けにオンライン展示会・カンファレンスを通じて「リード獲得」「商談創出」「認知拡大」を支援するBtoBマーケティングサービスです。 営業として「イベントへの出展」を提案するだけではありません。 企業ごとに ・どのようなターゲットへ届けるべきか ・どのような訴求なら商談につながるのか ・イベント後に成果へつなげるにはどうすべきか まで設計し、マーケティング成果の最大化を支援します。 ◆具体的な仕事内容 ▼STEP1：顧客課題のヒアリング まずは ・新規リードが不足している ・認知度を高めたい ・商談数を増やしたいなど、 企業のマーケティング課題をヒアリングします。 ▼STEP2：マーケティング戦略の企画・提案 AIや市場データを活用しながら、 ・ターゲット企業 ・出展プラン ・セミナー企画 ・訴求内容などを企画。 単なる商品説明ではなく、 企業ごとに最適なマーケティング施策を提案します。 ▼STEP3：イベント成功まで伴走 受注後も ・集客状況 ・セミナータイトル ・ペルソナ設定 ・商談化率などを分析しながら、イベント成果を最大化するための改善提案を行います。 ▼STEP4　効果検証・次回提案 イベント終了後は AIも活用しながら「リード獲得数」「商談化率」「投資対効果」などを分析。成果を振り返り、次回施策まで提案します。 ■本ポジションの魅力： ◎企業の成長を加速させ、業界のスタンダードを創り出すインパクト ◎ダイナミックなビジネススケールと、圧倒的な成長環境 ◎「枠売り」ではない、高度な課題解決力とコンサルティングスキルの習得 ◎最先端のAI活用カルチャーと、豊富なキャリアパス 変更の範囲：会社の定める業務