■ポジション概要： コーポレートIT担当として、約200名の社員が利用するITインフラ・SaaS環境の最適化をお任せします。 ・SaaS・IT資産管理：Google Workspaceを始めとする各種ツールの運用・新規導入 ・AI活用による業務変革：社内の横断組織「テクノロジー戦略室」と連携した、独自AIツール ・全社導入・活用推進 ・セキュリティ・ガバナンス：IPO準備に伴うPマーク運用やセキュリティ施策の実行 ・実務運用：役員直下だからこそ裁量権を持って戦略策定まで一気通貫で担当 ■業務詳細： ・社内SaaS（Google Workspace, Slack等）の管理・最適化 ・セキュリティポリシーの策定・運用（Pマーク等） ・ネットワーク・デバイス管理、キッティング ・テクノロジー戦略室との連携によるAI活用プロジェクトの推進 ・従業員のITリテラシー向上に向けた啓蒙活動 ■募集背景： 現在、当社のIT基盤は役員直下の少数精鋭で支えています。メガベンチャーのような分業制ではなく、一人ひとりの影響力が極めて大きい環境です。 会社の長期戦略では上場を経て1,000名超えの組織を目指しているフェーズにあり、そのグロースを率いてくださる方を求めています。 前任者が築いた基盤を引き継ぎ、 マネージャー候補 として組織を次のステージへ引き上げていただける方を求めています。 ■環境・ツール例： ・MDM(Intune/Jamf) ・資産管理(MaLion Cloud) ・EDR(Microsoft Defender for Endpoint) ・SASE(Cato Cloud) ・Google Workspace ・Slack ・Zoom ・Microsoft365 ・ジョブカンWF ・マネーフォワードクラウド ・Miro ・RECEPTIONIST ・PowerDMARC ・クラウドサイン ・iPaaS(Yoom/Zapier) ■働き方： 既婚者や子育て中の社員も多く、プライベートと仕事の調和を重視しています。 平均年齢：33.0歳 ハイブリッド勤務：週2日出社＋リモートワーク フレックスタイム制 平均残業時間：月11時間32分 有給消化率： 74.8％ 変更の範囲：会社の定める業務

〜新規事業の0→1に伴い、マネージャー/コンサルタント職を募集〜 ■業務概要： 新規事業のカスタマーサクセス支援プロジェクトの戦略設計および案件管理をお任せします。 ◇カスタマーサクセス支援プロジェクトの戦略設計・コンサルティング（プレイング） ・プロジェクト開始時のキックオフ主導、KGI/KPI設定、実施計画の策定 ・クライアントとの定例を通じた進捗確認、定例資料・報告書の作成 ・継続利用やアップセル/クロスセルの提案、契約書締結までのプロセス管理 ◇デリバリー組織のマネジメント・育成（リーダーシップ） ・CSプレイヤーへの円滑な情報連携を通じたプロジェクト運営 ・CSプレイヤー（業務委託メンバー含む）の育成・マネジメント ＜新規事業概要＞ スマートキャンプは、IT/SaaS企業を中心にセールス・マーケティング活動の支援を行って参りました。 特にセールス領域ではインサイドセールスに特化した「BALES」が中心となり、これまで 200社、350プロジェクト以上のインサイドセールス組織を支援 してきました。 ◎支援させて頂いた企業様は以下でご確認頂けます https://bales.smartcamp.co.jp/ その実績と信頼から、顧客よりCS領域の支援ニーズが高まり、カスタマーサクセス支援事業（コンサル・BPO）を新規事業として立ち上げました。 ■ポジションの魅力： （1）最短での事業責任者昇格を目指せる 事業推進型プレイングマネージャーとして、実績と事業へのコミットメントに応じて、新規事業の次期事業責任者を目指すことができます。 （2）事業の仕組みづくりに深く関与できる 急成長期の「1→10」フェーズで、組織体制、デリバリー品質、クライアントワークの仕組みづくりといった、事業運営の根幹に関わることができます。 （3）高レベルな複合スキルが身につく クライアントの経営層との折衝（コンサルティング）と、デリバリー組織のマネジメントという、市場価値の高い複合スキルを実践的に磨き上げられます。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容： 日本最大級のSaaS比較メディア『BOXIL SaaS』のSEOマーケター（リーダー候補）として、事業成長を牽引いただくポジションです。個別施策の実行に留まらず、サイト全体の情報構造設計や開発部門と連携したテクニカルな課題解決など、事業インパクトの大きい戦略的意思決定をリードしていただきます。 ■具体的には： BOXILのSEO戦略における、分析→企画→実行→効果測定（PDCA）までの一連のサイクルを自律的に推進していただきます。 ＜期待する役割＞ 既存のやり方にとらわれず、新しい視点でメディアをグロースさせるための主体的なアクションを期待します。 ・コンテンツSEO、テクニカルSEOの両面から施策を立案・実行。 ・データに基づいた効果測定とレポーティング、改善提案。 ・外部パートナーや関係各所（編集、開発など）との折衝・ディレクション。 ■当ポジションの魅力： ◇事業の根幹を担う戦略設計 ・単なるコンテンツ制作の実行者ではなく、月間数百万UUを誇る日本最大級のSaaS比較メディアの"右腕"として、SEO戦略の根幹から携わることができます。 ・自分の企画・実行が、事業の成長にダイレクトに反映される手触り感を味わえます。 ◇裁量と新しい挑戦 ・既存のやり方に固執せず、「もっとこうすれば伸びるはずだ」というあなたの新しい視点やアイデアを歓迎します。分析から企画、実行まで大きな裁量を持ち、チームを牽引しながら新しい施策にチャレンジできる環境です。 ◇"SEOの先"を見据えたキャリア ・SEOの専門性をさらに深めつつ、UI/UX改善やデータ分析、他部署と連携したマーケティング施策など、Webマーケティング全体を俯瞰するスキルが身につきます。「SEOスペシャリスト」から「事業をグロースさせるマーケター」へのキャリアを築くことができます。 ■働き方について： MISSIONを体現するべく、社内でも効率的な働き方を推奨し自由な働き方や多くのツール導入を進めています。 ・社員平均年齢：33.0歳 ・月の平均残業時間：11.32時間（2023年12月〜2024年11月の年間実績） ・有給消化率：約75％８年間データで概算） ・AIチャット（SC AI）導入 変更の範囲：会社の定める業務

■募集背景 組織の成長・200名超への人員拡大に伴い、全社人事領域における戦略企画・遂行・マネジメントを担う中核ポジションを募集いたします。 現人事責任者（CFO）が戦略・実行の両輪を担ってきましたが、今後はより専門性の高いマネジメント体制を構築し、制度・評価・組織開発をリードできる人材の必要性が高まっています。 本ポジションは、人事責任者直下で全社横断の課題に取り組むと同時に、近い将来CHRO・人事責任者候補としてのキャリア展望も描ける重要なポジションです。 経営と現場の両方をつなぐハブとして、人の力で組織成長に貢献頂ける方の参画をお待ちしています。 ■業務内容 人事戦略の策定、実行 人事ディビジョン（制度企画・組織開発・労務・評価運用）のマネジメント　 当社人材のパフォーマンス底上げに向けた人事企画推進（グレード・評価制度運用の改善、報酬制度設計、その他） 採用戦略の策定、実行 経営陣および事業責任者との調整・折衝 次世代管掌メンバーの育成 ※専門領域に応じて分担は検討 ■数年後のIPO(上場)に向けて事業成長中 スマートキャンプは2014年に創業。2019年にマネーフォワードグループにジョイン。単体ではYoY154％の成長率で事業拡大を続けています。 また2023年には【IPO（上場）を目指すことを正式に発表】しました。 他の企業ではなかなか味わえない、自分で会社を上場させる経験ができる環境です。 今後は更にテクノロジーへの投資を強化しながら事業を拡大し、No.1 SaaSプラットフォーマーを目指します。 ■自由かつ効率的な働き方を追求 MISSIONを体現するべく、社内でも効率的な働き方を推奨し自由な働き方や多くのツール導入を進めています。 ・社員平均年齢：33.0歳 ・月の平均残業時間：11.32時間(2023年12月〜2024年11月の年間実績) ・有給消化率：約75％(年間データで概算) ・週3〜4リモート勤務可能 ※チームにより異なる場合があります。 ・フレックスコアタイム制（コアタイム10時〜16時） ・AIチャット（SC AI）導入 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容： 日本最大級のSaaS比較メディア『BOXIL SaaS』の広告運用を起点とし、セールスをはじめとする他部門と連携しながら、次期リーダー候補として担当領域のグロース戦略全体の設計・実行を担っていただきます。 ■具体的には： ご経験やスキルに応じて、以下の業務をお任せします。 ◇広告アカウントの戦略設計・運用・効果検証 ・Google、Yahoo!等のリスティング広告を中心とした運用実務 ・担当領域の事業KGI／KPIに基づいた、広告予算の配分計画と運用戦略の立案 ◇データ分析に基づく施策立案 ・過去6年以上にわたり蓄積された「ユーザーの資料請求理由」や「受注・失注要因」等のデータを分析し、新たな広告訴求やターゲット仮説を策定 ・専門のデータ分析チームと連携した、より高度な分析プロジェクトの推進 ◇他部門との連携による事業推進 ・セールス部門との定期的なミーティングを通じた、リードの質に関するフィードバックの回収と施策への反映 ・分析したインサイトを基にした、広告クリエイティブやLPの企画・ディレクション ■当ポジションの魅力： ◇経営陣の深い理解と大きな裁量 ・CEOがマーケター出身であるため、マーケティングの重要性への理解が深く、「強いマーケティング組織であるべき」という考えが全社に浸透しています。月間数千万円という潤沢な予算と大きな裁量権を持ち、大胆なチャレンジが可能です。 ◇国内有数のデータ資産と分析環境 ・6〜7年分に及ぶユーザーの資料請求データなど、質・量ともに国内有数のマーケティングデータを保有しています。専門のデータ分析チームと連携し、データドリブンな施策立案・実行という、マーケターとして市場価値を高められる稀有な経験を積むことができます。 ◇IPO・成長フェーズならではの組織づくりへの貢献 ・私たちは現在、2年以内にリーダー層へ引き上げる育成サイクルを構築し、組織全体の能力向上を目指しています。ご自身の成長はもちろん、将来的に組織の中核を担い、チームを育てる経験を積むことも可能です。 豊富なマーケティングツール ABテスト、ヒートマップ、デザイン、競合分析など、施策の精度とスピードを向上させるための各種ツールが豊富に揃っています。 変更の範囲：会社の定める業務

■募集背景： 組織の成長・200名超への人員拡大に伴い、全社人事領域における戦略企画・遂行・マネジメントを担う中核ポジションを募集いたします。 現人事責任者（CFO）が戦略・実行の両輪を担ってきましたが、今後はより専門性の高いマネジメント体制を構築し、制度・評価・組織開発をリードできる人材の必要性が高まっています。 本ポジションは、人事責任者直下で全社横断の課題に取り組むと同時に、将来的な人事責任者候補としてのキャリア展望も描ける重要なポジションです。 経営と現場の両方をつなぐハブとして、人の力で組織成長に貢献頂ける方の参画をお待ちしています。 ■業務詳細： ・人事ディビジョン（制度企画・組織開発・労務・評価運用）のマネジメント　 ・当社人材のパフォーマンス底上げに向けた人事企画推進（グレード・評価制度運用の改善、報酬制度設計、その他） ・採用戦略の策定、実行 ・経営陣および事業責任者との調整・折衝 ・次世代管掌メンバーの育成 ■数年後のIPO（上場）に向けて事業成長中： は2014年に創業。2019年にマネーフォワードグループにジョイン。 単体ではYoY154％の成長率で事業拡大を続けています。また2023年にはIPO（上場）を目指すことを正式に発表しました。 他の企業ではなかなか味わえない、自分で会社を上場させる経験ができる環境です。今後は更にテクノロジーへの投資を強化しながら事業を拡大し、No.1 SaaSプラットフォーマーを目指します。 ■働く環境： ・社員平均年齢：33.0歳 ・月の平均残業時間：11.32時間（2023年12月〜2024年11月の年間実績） ・有給消化率：約75％（年間データで概算） ・週3〜4リモート勤務可能 ※チームにより異なる場合があります。 ・フレックスコアタイム制（コアタイム10時〜16時） ・AIチャット（SC AI）導入 変更の範囲：会社の定める業務

■ポジション概要： 当社は、IT／SaaS企業を中心にセールス・マーケティング活動の支援を行っています。 「BALES」はインサイドセールスのアウトソーシング事業として急拡大を続けており、これまで200社、350プロジェクト以上のインサイドセールス組織を支援してきました。 本ポジションは事業責任者の右腕として 「フィールドセールス」 を担っていただきます。営業戦略の立案からプロダクトフィードバックまで、事業成長の中核を担っていただきます。 ■業務内容： BPOサービス（BALES）のソリューション営業として、顧客の営業・マーケティング課題の根本的解決を担います。 【具体的には】 ◇インサイドセールス部門が創出した商談機会に対する、商談 ◇顧客の営業・マーケティング組織、KPI、業務プロセスに関する構造的な課題の特定 ◇特定された課題に対する、BALESサービスの活用を含む総合的なソリューション提案営業 ◇経営層、事業責任者層を巻き込んだクロージング活動 ◇受注後のオンボーディング、カスタマーサクセス部門への円滑な引き継ぎ ◇マーケットや顧客の課題をプロダクト開発・事業戦略にフィードバック ■ポジションの魅力： （1）単なるセールスではない「ソリューション営業」への飛躍 「物売り・枠売り」ではない、顧客の経営課題にまで踏み込んだ本質的な提案を通じて、あなたの営業スキルを高度なソリューションスキルへと進化させられます。 （2）事業責任者の右腕として、経営と事業推進にコミット 事業責任者と近しい距離で働き、あなたの営業活動やフィードバックが事業戦略に直接的な影響を与えます。将来的に営業の枠を超え、事業全体をリードする経験を積めます。 （3）圧倒的な自己成長スピードの実現 成長途上かつ情報の流動性が高い環境で、常に「もっと良くできる」と考える姿勢と、泥臭い努力を厭わない実行力を持つことで、20代のうちに市場価値を最大化できます。 変更の範囲：会社の定める業務

■ポジション概要 ADXLカンパニーはSaaSベンダーの支援に特化した、デジタルエージェンシー事業です。SaaS企業のマーケティング、セールスを支援します。現在は主に『既存事業 / ADXL』と『新規事業 / SKS』を通じて課題解決を行っています。本ポジションは、当社のセールス中核メンバーとして、大手SaaS企業等のマーケティング・セールス課題の解決（深耕営業）と、新規サービス『SKS（商談獲得サービス）』の新規開拓の両面を担っていただきます。単なる「営業」に留まらず、数カ年の新規事業戦略を見据え、将来の「事業開発責任者」候補として事業の非連続な成長を牽引することを期待するポジションです。 ■業務詳細 既存顧客対応（7割）と新規顧客開拓（3割）の両面を担っていただきます。 （1）既存顧客のアカウントディレクション及びグロース (7割) 中堅〜大手のSaaS企業などを中心とした既存顧客に対し、深耕営業（ファーマー型）を担当します。 ・アカウントディレクション 顧客との定例ミーティングの実施、レポーティング 運用中サービス（リードジェン、広告運用、SKS等）の運用改善提案 社内のコンサルタントや運用チームとの連携・ディレクション ・アカウントグロース 顧客の新たな課題ヒアリングに基づく、アップセル提案（契約金額の拡大） SKS（商談獲得サービス）など、他サービスのクロスセル提案 スポット支援顧客への継続運用提案 （2）新規顧客向けのSKS（商談獲得サービス）営業 (3割) 「BOXIL SaaS」掲載企業（約1,000社）からの紹介リードをメインに、SKS（新規事業）の新規提案を行います。 ・ターゲット：リードジェンニーズは充足しつつも「商談獲得」に課題を持つ大手企業、新たにToB事業を開始した企業など。 ・営業スタイル：顧客の課題をヒアリングし、比較的短期間・低コストで導入可能なSKSを提案し、クロージングまで担当します。 ■本ポジションの魅力 ◎大手企業の「事業戦略」に入り込む経験がつめる ◎「1→10」の事業を自ら推進する経験がつめる ◎「事業開発責任者」へのキャリアパスがある ◎本質的な提案に集中できる環境がある 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容 次期事業責任者候補として、フィールドセールスのPJT戦略設計および案件管理をお任せします。 ◇プロジェクトマネジメント・コンサルティング業務 ・クライアントの事業課題とKGIに基づいた、フィールドセールスPJTの戦略設計と実施計画の策定 ・プロジェクト開始時のキックオフ主導、およびクライアントへの定例報告を通じた進捗確認・PDCA提案 ・継続的な利用やアップセル提案、契約書締結までのプロセス管理。 ・フィールドセールスプレイヤーへの戦略共有と、案件ごとの円滑な情報連携・成果創出支援 ◇組織・デリバリーマネジメント ・フィールドセールスプレイヤー（業務委託メンバー）の育成とマネジメント ・デリバリーの品質維持・向上に向けた仕組み作りと改善 ＜新規事業概要＞ 当社は、IT/SaaS企業を中心にセールス・マーケティング活動の支援を行って参りました。特にセールス領域ではインサイドセールスに特化した「BALES」が中心となり、これまで 200社、350PJT以上のインサイドセールス組織を支援 してきました。BALES事業成長に附随して、「フィールドセールスの支援もお願いしたい」という声が増え、 現在新規事業としてIT/SaaS企業のフィールドセールス支援（コンサル・代行）の事業を立ち上げ中です。 ■魅力 ◎新規事業の「0→1フェーズ」で事業責任者を最短ルートで目指せる 既に実績のあるBALES事業の資産を最大限に活用しつつ、ゼロから新しい市場を開拓する事業のコアメンバーとして参画できます。1〜2年後には事業責任者として、戦略立案から組織作りまで全てを担う機会が約束されています。 ◎マネジメントの高度な専門性を身につけ市場価値を飛躍的に高める 単なる営業マネジメントではなく、「クライアントの成果創出」にコミットし、「外部リソースの活用・管理」までを担うデリバリーコンサルティングの専門性を身につけることができます。これはSaaS企業の事業推進において最も必要とされるスキルの一つです。 ◎挑戦・裁量・スピード感のある環境 急成長フェーズのど真ん中で、新しいアイディアや仕組みづくりを歓迎する文化があります。「もっと良くできる」と感じたことは、自らの提案でスピーディに実行し、事業を前に進める圧倒的な当事者意識と裁量を持って働けます。 変更の範囲：会社の定める業務