【週2リモート可／フルフレックス／一括管理SaaS「カンリー」の開発・提供／80,000店舗以上に導入】 Webサイト（HP・LP）制作において、セールスが受注した案件をクライアントと共に成功へ導くWEBディレクターのポジションです。プロジェクトの全体を統括し、クライアントのニーズを理解し、チームと連携して成果を最大化できる方を求めています。 ■業務内容： ・クライアントとの打ち合わせを通じたニーズ・要望のヒアリング ・Webサイト制作やリニューアルに関する企画立案・提案 ・要件定義から情報設計、デザインへの落とし込み ・デザイナー・コーダーとの連携、プロジェクトの進行管理 ・簡単なワイヤーフレーム作成やデザイン補佐 ・実装後の運用サポート、アクセスログや競合調査を通じた改善提案 ・クライアントとの継続的なコミュニケーションとフォローアップ ※クライアントは飲食店に限らず、ジムや塾、学校など、多様な業界にわたります。 ■メンバー構成： ディレクター：2名 デザイナー：13名 コーダー：10名 ■募集背景： 「店舗経営を支える世界的なインフラを創る」というミッションのもと、カンリーは80,000店舗以上に導入され、急成長を遂げています。 小規模店舗運営から大規模店舗運営まで、集客に必要なHP/LPの制作や運用までを一括でサポートするサービスです。 多くのクライアントからの申し込みが急増しているため、体制を強化し、より多くの店舗の集客を支援できるよう、経験豊富なWEBディレクターを募集します。 変更の範囲：会社の定める業務

〜2018年設立・6期目を迎えるスタートアップ企業／GoogleビジネスプロフィールやSNS・HPなどの一括管理SaaS「カンリー」の開発・提供／有料契約78,000店舗以上〜 ■業務概要： これまで主にチェーン店をターゲットとしてきましたが、今後は1〜9店舗を展開する店舗事業者様向けにも新規サービスを提供し、更なる事業拡大を図ります。 アライアンスセールスとして、販売戦略の策定・実行から組織の立ち上げまで幅広く携わっていただきます。 また、自社とパートナー企業の異なるビジネスモデルを踏まえ、パートナー企業の経営課題を解決するための販売戦略を構築し、共に成果向上に取り組むことで、既存商材「カンリー」の販売チャネル拡大にも貢献していただきます。 ■業務内容： ・提携パートナーを推進するための戦略策定と実行（勉強会・定期勉強会の開催、営業ツールの作成） ・ABM戦略の策定（顧客セグメントごとの重点リスト作成と目標設定） ・提携パートナー（代理店・業界団体・地場企業）の開拓 ・提携パートナーの活動推進 アライアンスセールスチームは、顧客に直接サービスを販売するのではなく、ビジネス上のシナジーがある企業との協業関係（パートナー）を構築し、そのパートナーを通じて持続的に顧客へサービスを提供する仕組みを作ることがメインミッションです。 これは、パートナー企業の営業組織を活用して成果を生み出す役割であり、事業企画や事業開発の要素も含まれています。 このポジションでは、パートナー企業の強みや経営課題を深く理解し、課題解決に向けた協業ストーリーを設計・提案することで、新たな販売ルートの開拓と既存ルートの拡大を推進していただきます。 ■募集背景： 現在、アライアンスセールスチームには専任の担当者がいない状況です。 しかし、一定の成果が見え始めており、専属メンバーを配置し、自由度高く施策の実行・検証を進めたいと考えています。立ち上げ期にあたるため、ターゲットの選定、戦略策定、仕組み化、そしてチームビルディング（採用・育成）を含め、予算と裁量を持って取り組んでいただけるのが、このポジションの最大の魅力です。当社のターゲット市場の構造上、アライアンスを通じた販路拡大は最重要課題であり、そこに予算を投入して急速な成長を目指しています。 変更の範囲：会社の定める業務

◇◆2018年設立・6期目を迎えるスタートアップ企業／GoogleビジネスプロフィールやSNS・HPなどの一括管理SaaS「カンリー」の開発・提供／有料契約78,000店舗以上／リモート可能◆◇ ■仕事内容： これまでメインターゲットとしていたチェーン店だけでなく、1〜9店舗を展開する店舗事業者様向けに開始する新規サービスの成長を目指し、GTM戦略の策定・実行を担っていただきます。 ・必要なリード（商談）獲得施策の実行 ・展示会やセミナーなどのイベント・キャンペーンの立案・実行 ・既存リードのナーチャリングプログラムの策定・実行 ・採用の設計、実行 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■このポジションの面白さ： 店舗事業者の9割近くを占めるSMB市場向けの事業立ち上げを行っていただきます。マーケティング戦略の策定・実行に留まらず、事業の最速成長に向けてセールス、カスタマーサクセスなどあらゆるステークホルダーを巻き込みながらGTM戦略の策定・実行、組織立ち上げなど幅広い業務を1から経験することができます。 ■事業内容： ・Googleビジネスプロフィールなど店舗アカウントの一括管理・分析SaaS「カンリー」の開発・提供 ・自社HP内に使いやすい店舗検索ページを作成できる「カンリーホームページ」の開発・提供 ・マップ上で近隣店舗のお得なクーポンが探せる福利厚生サービス「フクリ−」の開発・提供 ■当社について： 〜店舗経営を支える世界的インフラを創る〜 株式会社カンリーは「店舗経営を支える世界的インフラを創る」をミッションに掲げる会社です。現在は全国78,000店舗以上へ導入されている店舗アカウントの一括管理・分析SaaS『カンリー』と、マップ上で近隣店舗のお得なクーポンが探せる福利厚生サービス『フクリー』を提供しており、これまでジャフコやメガバンク系VCなどから累計12億円の資金調達を行いました。 変更の範囲：本文参照

◇◆2018年設立・6期目を迎えるスタートアップ企業／GoogleビジネスプロフィールやSNS・HPなどの一括管理SaaS「カンリー」の開発・提供／リモート可◆◇ ■業務概要： 採用マネージャーとして、中途・新卒採用全般を幅広く担当していただきます。 事業成長に伴う組織の変化を常に把握し、各部署が求める人材を迅速かつ的確に確保することがミッションです。 採用業務の一部は既に標準化されていますが、急成長する事業に対応するため、採用チームとしても全社を巻き込んだ施策や改善が求められます。変化を楽しみながら、採用業務における課題解決と日々の対応に柔軟に取り組んでいただける方を募集しています。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■業務内容： ・採用チームのマネジメント ・各部署の課題や必要な人員の把握 ・採用戦略に基づく施策の実行 ・エージェントとの連携・管理 ・求人媒体の運用 ・面接官としての対応（選考業務） ・求人票の策定・更新 ■構成メンバー： ＜コーポレート本部 人事戦略部＞ 本部長 1名／マネージャー 1名／メンバー 4名／業務委託 2名 ■この仕事で得られるもの： ・組織の人財構成に大きな影響を与え、会社の成長と未来を支える重要な役割を果たせます。 ・急拡大する組織を支える採用機能をマネジメントし、リーダーシップを発揮する機会が豊富です。 ・各部署のマネージャーと協力しながら、ビジネス面にも精通した人事として成長できる環境があります。 ・自らのイニシアチブで、採用戦略の企画・実行に関わる実践的な経験を積むことができます。 ・会社のミッションに共感し、他者へのリスペクトを大切にする温かく情熱的な仲間と共に、同じゴールに向かって挑戦することができます。 ■募集背景： 当社は「店舗経営を支える世界的インフラを創る」をミッションに掲げ、主力サービス『カンリー』に加え、セカンドプロダクト『カンリー福利厚生』など、新規のプロダクトやサービスの開発に積極的に取り組んでいます。 急速に拡大する組織の中で、経営スピードを維持し、さらなる加速を目指すために、採用戦略の実行をリードしていただける採用マネージャーを募集します。 変更の範囲：本文参照

◇◆2018年設立・6期目を迎えるスタートアップ企業／GoogleビジネスプロフィールやSNS・HPなどの一括管理SaaS「カンリー」の開発・提供／有料契約78,000店舗以上／リモート可能◆◇ ■仕事内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 インサイドセールス（BDR）を立ち上げ、新規リード創出を推進するための戦略的な仕組みを構築する重要なポジションです。主にMiddle・Enterpriseクラスの顧客を対象に、営業データや市場データの分析を基にターゲット企業を選定し、アプローチ（アポイントの創出）までを一貫して担当いただくチームを一緒に立ち上げていただきます。 マーケティングチームおよびセールスチームと緊密に連携し、部門横断的に戦略を構築・実行することで、新規顧客の獲得を目指します。リード創出を通じて、持続的なビジネス成長を牽引していただける方を募集しています。 ■具体的には： ・未接点の顧客に対し、アウトバウンドコール、メール、郵送DM、ビジネスSNSなどを活用したアプローチシナリオの策定・実行 ・失注リスト企業に対する再アプローチシナリオの構築・実行 ・マーケティングチームおよびセールスチームと連携し、クロスファンクショナルな施策の戦略的に企画・推進 ・CRM/SFAを活用した顧客情報の効果的な管理体制の構築 ・市場動向や競合分析に基づく精緻な戦略的アプローチの構築および提案 このポジションでは、業界ごとにナーチャリングプロセスを構築し、リード育成を強化する体制を整えていただきます。マーケティングチームが提供する各種ツールやデータを最大限に活用し、ターゲット企業へのアプローチを具体的かつ実行可能な形に仕上げることが重要です。 また、アプローチ戦略の策定・実行に加え、若手メンバーの育成やナレッジ共有にも貢献していただける方をお迎えしたいと考えています。 ■構成メンバー： インサイドセールスチーム 部長：1名 MGR：1名 メンバー：6名 ※その他業務委託メンバー ※BDR専属メンバーは0名なので立ち上げとして入って頂きます 変更の範囲：本文参照

◇◆2018年設立・6期目を迎えるスタートアップ企業／GoogleビジネスプロフィールやSNS・HPなどの一括管理SaaS「カンリー」の開発・提供／有料契約78,000店舗以上／リモート可能◆◇ ■仕事内容： これまでメインターゲットとしていたチェーン店だけでなく、1〜9店舗を展開する店舗事業者様向けに開始する新規サービスの成長を目指し、GTM戦略の策定・実行を担っていただきます。 ・必要なリード（商談）獲得施策の実行 ・展示会やセミナーなどのイベント・キャンペーンの立案・実行 ・既存リードのナーチャリングプログラムの策定・実行 ・採用の設計、実行 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■このポジションの面白さ： 店舗事業者の9割近くを占めるSMB市場向けの事業立ち上げを行っていただきます。マーケティング戦略の策定・実行に留まらず、事業の最速成長に向けてセールス、カスタマーサクセスなどあらゆるステークホルダーを巻き込みながらGTM戦略の策定・実行、組織立ち上げなど幅広い業務を1から経験することができます。 ■事業内容： ・Googleビジネスプロフィールなど店舗アカウントの一括管理・分析SaaS「カンリー」の開発・提供 ・自社HP内に使いやすい店舗検索ページを作成できる「カンリーホームページ」の開発・提供 ・マップ上で近隣店舗のお得なクーポンが探せる福利厚生サービス「フクリ−」の開発・提供 ■当社について： 〜店舗経営を支える世界的インフラを創る〜 株式会社カンリーは「店舗経営を支える世界的インフラを創る」をミッションに掲げる会社です。現在は全国78,000店舗以上へ導入されている店舗アカウントの一括管理・分析SaaS『カンリー』と、マップ上で近隣店舗のお得なクーポンが探せる福利厚生サービス『フクリー』を提供しており、これまでジャフコやメガバンク系VCなどから累計12億円の資金調達を行いました。 変更の範囲：本文参照

◇◆2018年設立・6期目を迎えるスタートアップ企業／GoogleビジネスプロフィールやSNS・HPなどの一括管理SaaS「カンリー」の開発・提供／有料契約78,000店舗以上／リモート可能◆◇ ■仕事内容： これまでメインターゲットとしていたチェーン店だけでなく、1〜9店舗を展開する店舗事業者様向けに開始する新規サービスの成長を目指し、営業戦略の立案、実行、組織立ち上げを担っていただきます。 ・マーケティング、ISチームと連携した商談獲得 ・新規顧客、既存顧客への提案・アップセル ・採用、育成業務 ・SFAを活用したKPIの管理など 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■このポジションの面白さ： 店舗事業者の9割近くを占めるSMB市場向けの事業立ち上げを行っていただきます。営業戦略の立案、実行、KPI管理などはもちろん、マーケティング、カスタマーサクセスのチームとも連携しながら、事業グロースに向けたあらゆる業務を行っていただきます。0からの事業立ち上げを経験することが可能です。 ■構成メンバー： 事業部長1名／メンバー2名 ■事業内容： ・Googleビジネスプロフィールなど店舗アカウントの一括管理・分析SaaS「カンリー」の開発・提供 ・自社HP内に使いやすい店舗検索ページを作成できる「カンリーホームページ 」の開発・提供 ・マップ上で近隣店舗のお得なクーポンが探せる福利厚生サービス「フクリ−」の開発・提供 ■当社について： 〜店舗経営を支える世界的インフラを創る〜 株式会社カンリーは「店舗経営を支える世界的インフラを創る」をミッションに掲げる会社です。現在は全国78,000店舗以上へ導入されている店舗アカウントの一括管理・分析SaaS『カンリー』と、マップ上で近隣店舗のお得なクーポンが探せる福利厚生サービス『フクリー』を提供しており、これまでジャフコやメガバンク系VCなどから累計12億円の資金調達を行いました。 変更の範囲：本文参照

■ポジション概要： 既存事業である「カンリー」のグロースに向けたGTM戦略の策定・実行を担っていただきます。 当社のマーケティング部は「Acquisition Marketing」「Inside Sales」「Business Alliance」の3チームが所属しており、商談獲得までのすべてをマーケティング部で担っています。部内においては「インサイドセールス」「アライアンスセールス」チームとの連動を、部門を横断して「セールス」「CS」と連携したマーケティング全体戦略の策定・各種マーケティングキャンペーンの立案・実行・検証が求められます。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■業務内容： ・事業計画の数字達成に必要なリード・商談獲得計画の策定・実行 ・事業部内での受注最大化を実現するためのビジネスopsの設計・実装 ・ABM戦略の策定（顧客セグメントごとの優先順位付と攻略する戦略の策定） ・パートナー戦略の策定・実行 ・展示会やセミナーなどのオンライン・オフライン含むイベント・キャンペーンの立案・実行 ・新規リードの創出、商談フェーズの進行を促進していくコンテンツの作成 ・既存リードのナーチャリングプログラムの策定・実行 ■構成メンバー： MGR 1名 メンバー 18名 ■ポジション魅力： 事業計画の売上達成に向けて、年間数億円規模のMarketing予算を直販・代理店（アライアンス）柔軟にアロケーションをしながらPDCAを回していけることが最大の特徴です。 商談供給までをすべてマーケティング部が担っているという組織構造のため、セールスの受注最大化のために広い分野でのマーケティング業務に携わることが可能です。 また、部門内外の関係性が良好なことも大きな特徴で、1つの目標（事業グロース）に向けて部門の垣根を超えてフラットなディスカッションを通じながら走っていくことができます。 ※部門連携に問題を抱えている企業は多いですが、当社は組織カルチャー（バリュー）の浸透を代表が最重要視しており、代表からボードメンバーへ、ボードメンバーから中間管理職へ、中間管理職からメンバーへという形で浸透を徹底する座組になっているため1つの目的に向けて協力し合うカルチャーが設計できていると思います。 変更の範囲：本文参照

◇◆2018年設立・6期目を迎えるスタートアップ企業／GoogleビジネスプロフィールやSNS・HPなどの一括管理SaaS「カンリー」の開発・提供／有料契約78,000店舗以上／リモート可能◆◇ ■業務概要： フロントエンドのテックリードとして「カンリーカスタムシリーズ」のチームを牽引していただきます。 カンリーカスタムシリーズはカンリーカスタムDB、カンリーカスタムAPI、カンリーカスタムCSVの3つのプロダクトの総称になります。 当社の主幹事業であるカンリーだけでは扱えないデータをユーザーがカスタマイズして保持することができたり、CMSサービスのように画面上からAPIを作成できたり、CSVを用いてGBPをはじめとした他媒体のデータの取得、更新ができるサービスになっております。 まだまだ立ち上がったばかりのプロダクトではありますが今後は順次アップデートを予定しており、カンリーのミッションである「店舗経営を支えるインフラを創る」ための重要なプロダクトになっています。このプロダクトにおいて、フロントエンドエンジニア テックリードとして、以下の業務を担当していただきます。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■業務内容： ・TypeScript/Next.jsを使った開発のリード ・ビジネスの成長と将来の拡張性を考慮したコンポーネントの設計と実装 ・Webフロントエンドの技術選定・設計方針策定 ・PdM、デザイナーと連携して店舗情報管理におけるUXを向上させる ・パフォーマンス改善やテストによるサービス品質の担保 ■開発環境： 【チーム体制】 プロダクトオーナー、プロダクトマネージャー、デザイナー、エンジニアリングマネージャー、エンジニアリングリーダー、フロントエンドエンジニア 各1名、バックエンドエンジニア 3名 【開発スタイル】 スクラム開発 【カンリーカスタムシリーズ】 バックエンド : Go/echo PHP/Laravel フロントエンド : TypeScript/Next.js ツール : Docker 【インフラ-AWS】 主要サービス : ECS Fargate/EC2/S3 データベース : RDS（Aurora MySQL） 変更の範囲：会社の定める業務

〜全国80,000店舗以上へ導入！店舗アカウントの一括管理・分析SaaS展開受賞実績多数〜 ■仕事内容： 既存事業である「カンリー」のグロースに向けたGTM戦略の策定・実行を担って頂きます。当社のマーケティング部は「Acquisition Marketing」「Inside Sales」「Business Alliance」の3チームが所属しており、商談獲得までのすべてをマーケティング部で担っています。部内においては「インサイドセールス」「アライアンスセールス」チームとの連動を、部門を横断して「セールス」「CS」と連携したマーケティング全体戦略の策定・各種マーケティングキャンペーンの立案・実行・検証が求められます。 ・事業計画の数字達成に必要なリード・商談獲得計画の策定・実行 ・事業部内での受注最大化を実現するためのビジネスopsの設計・実装 ・ABM戦略の策定（顧客セグメントごとの優先順位付と攻略する戦略の策定） ・パートナー戦略の策定・実行 ・展示会やセミナーなどのオンライン・オフライン含むイベント・キャンペーンの立案・実行 ・新規リードの創出、商談フェーズの進行を促進していくコンテンツの作成 ・既存リードのナーチャリングプログラムの策定・実行 ■ポジションの面白さ： 事業計画の売上達成に向けて、年間数億円規模のMarketing予算を直販・代理店（アライアンス）柔軟にアロケーションをしながらPDCAを回していけることが最大の特徴です。 商談供給までをすべてマーケティング部が担っているという組織構造のため、セールスの受注最大化のために広い分野でのマーケティング業務に携わることが可能です。また、部門内外の関係性が良好なことも大きな特徴で、1つの目標（事業グロース）に向けて部門の垣根を超えてフラットなディスカッションを通じながら走っていくことができます。 ※他社の話を聞くと部門連携に問題を抱えている企業は多いですが当社は組織カルチャー（バリュー）の浸透を代表が最重要視しており、代表からボードメンバーへ、ボードメンバーから中間管理職へ、中間管理職からメンバーへという形で浸透を徹底する座組になっているため1つの目的に向けて協力し合うカルチャーが設計できていると思います。 ■構成メンバー： MGR：1名 メンバー：18名 変更の範囲：会社の定める業務

■仕事内容： 経理リーダーとして経理業務全般をお願いします。 経理業務の多くはシステム化を含めて一定の型ができているものの、今後の事業成長を見据えた時にそれを安定して行うことが求められます。 業務をより正確かつスピーディに行うことが必要な状況です。 また短期的な課題解決だけでなく、将来的なIPOを見据え、中長期の視点で体制を再構築する必要があります。 ルーティン業務を回すだけでなく、事業拡大を見据えて経理業務を見直したり、自ら新しい仕事や価値を創り出していただける方を募集します。 ＜具体的な業務＞ ・会計システム（会計freee）での仕訳起票 ・入金管理 ・経費精算のチェック ・振込業務 ・顧問社労士と連携した給与計算　 ・顧問税理士と連携した税務業務（源泉所得税の納付、年末調整、法定調書の提出、固定資産税の申告、法人税、消費税の確定申告） ＜ご希望や能力に応じて以下の業務もお任せいたします＞ ・月次、四半期、年次決算業務 ・計算書類、事業報告書等の作成　 ・監査法人、顧問税理士対応 ・業務フローの改善 ■得られるもの： 事業会社の月次、年次決算対応を経験できます。 また上場準備を行っており、上場準備の経験と、上場会社と同水準の経理実務を経験できます。決算早期化や体制強化に繋がる業務フローの構築・改善を経験できます。 ■募集背景： 店舗情報を一括管理できるサービス「カンリー 店舗集客」は、導入店舗数が急速に拡大しており、店舗ビジネスを展開する企業様に高い価値を提供し続けています。さらに、市場の成長に対応するため、資金調達も実施しました。 既存事業の急成長に伴い、新たなビジネスも次々と誕生し、オペレーションの複雑化・高度化が進んでいます。そこで、さらなる事業成長を見据え、経理業務の安定化と高度化をリードしていただける方を募集します。 ■使用ツール： PC：全社員にMac貸与 Slack：主に社内のコミュニケーションツールとして使用 Google Workspace：社内外のやりとり、資料作成等に使用 （Gmail、ドキュメント、スプレッドシート、スライド等） ※この他、部署や職種ごとに使用しているツールあり ■メンバー構成： CFO1名 経営管理部長1名 経理メンバー3名 変更の範囲：会社の定める業務

〜全国80,000店舗以上へ導入！店舗アカウントの一括管理・分析SaaS展開受賞実績多数〜 ■仕事内容： 当社の情シス部門の立ち上げをリードし、以下の業務を担っていただきます。 ◎ITインフラの設計・運用管理 ・社内ネットワーク、Wi-Fi、VPNの構築・運用 ・デバイス管理（PC、モバイル、周辺機器） ◎情報セキュリティ管理 ・ISMS、ゼロトラスト環境の整備 ・セキュリティポリシー策定・運用 ◎社内システムの選定・運用管理 ・SaaS管理、アカウント・アクセス管理（Azure AD、Google Workspace等） ・ワークフロー・業務システムの導入・運用 ◎ヘルプデスク・社内ITサポート ・社員向けITサポート、問い合わせ対応 ・ITリテラシー向上のための研修・ガイドライン整備 ■本ポジションの魅力： ・新規立ち上げポジションとして、ゼロから情シス部門を構築できます。 ・急成長する企業のIT基盤を支え、経営や事業の発展に直接貢献できます。 ・最新のクラウドツールやセキュリティ技術を活用した環境構築に携われます。 ■募集背景： 当社は急速な事業成長と組織拡大に伴い、情報システム部門の新規立ち上げを行います。 社内IT環境の整備・運用を強化し、業務の効率化と情報セキュリティの向上を実現するため、1人目となる情シス担当者（マネージャー候補）を募集します。 ■使用ツール： PC：全社員にMacを貸与しています Slack：主に社内のコミュニケーションツールとして使用します Google Workspace：社内外のやりとり、資料作成などに使用します（Gmail、ドキュメント、スプレッドシート、スライドなど） ※この他、部署や職種ごとに使用しているツールもあります ■配属先・メンバー構成： 配属：コーポレート本部 本部長：1名 マネージャー：2名 メンバー：8名 変更の範囲：会社の定める業務

〜全国80,000店舗以上へ導入！店舗アカウントの一括管理・分析SaaS展開受賞実績多数〜 ■仕事内容： 既存事業である「カンリー」のグロースに向けたGTM戦略の策定・実行を担うポジションです。 当社のマーケティング部では「グロースマーケティングチーム」「インサイドセールスチーム」「アライアンスセールスチーム」の3チームが所属しており、既存事業の商談獲得まではすべてマーケティング部で担っています。部内においては「インサイドセールス」「アライアンスセールス」チームとの連動、部門を横断して「セールス」「CS」と連携したマーケティングキャンペーンの立案・実行が求められます。 ・事業計画の数字達成に必要なリード（商談）獲得施策の実行 ・定性、定量のデータに基づいた重点注力セグメントの策定 ・展示会やセミナーなどのオンライン・オフライン含むイベント・キャンペーンの立案・実行 ・新規リードの創出、商談フェーズの進行を促進していくコンテンツの作成 ・既存リードのナーチャリングプログラムの策定・実行 ■ポジションの面白さ： 商談供給までをすべてマーケティング部が担っているという組織構造のため、セールスの受注最大化のために広い分野でのマーケティング業務に携わることが可能です。また、部門内外の関係性が良好なことも大きな特徴で、1つの目標（事業グロース）に向けて部門の垣根を超えてフラットなディスカッションを通じながら走っていくことができます。 ※他社の話を聞くと部門連携に問題を抱えている企業は多いですが当社は組織カルチャー（バリュー）の浸透を代表が最重要視しており、代表からボードメンバーへ、ボードメンバーから中間管理職へ、中間管理職からメンバーへという形で浸透を徹底する座組になっているため1つの目的に向けて協力し合うカルチャーが設計できていると思います。 ■構成メンバー： 部長：1名 MGR：2名 メンバー（正社員）：10名 変更の範囲：会社の定める業務

■仕事内容： 立ち上げたばかりであるコールセンターチームのスーパーバイザー（SV） として、安定的にアポイントを獲得し続ける仕組みをゼロから構築することがミッションのポジションです。 オペレーターの管理・育成を行いながら、業務フローの最適化やKPI（業績指標）管理を通じて、効率的かつ高品質なアプローチを確立していただきます。 継続的に成果を生み出せるチームを作り、コールセンター全体のパフォーマンスを向上させる役割を担っていただきます。 ＜具体的な業務＞ ◎オペレーターの管理・指導 ・オペレーターの教育・研修の実施 ・対応スクリプトやマニュアルの作成・更新 ・業務の進捗管理、パフォーマンス評価 ◎オペレーターのサポート（エスカレーション対応） ・対応に困ったオペレーターへの指示・アドバイス ・クレームや難易度の高い問い合わせの対応 ◎業務改善・品質向上施策の実施 ・KPI（応答率、顧客満足度、処理時間など）の分析・改善 ・オペレーションの最適化、業務フローの改善提案 ■募集背景： Googleビジネスプロフィールは、今や店舗ビジネスの集客に欠かせないツールです。当社のサービス「カンリー丸投げ集客」は、店舗のGoogleビジネスプロフィール運用を代行し、集客効果を最大化することで多くの店舗様に貢献してきました。 そして今回、新たなお客様への支援を広げるために、SMB（小規模店舗）向けのアウトバウンド専門コールセンター部隊を新設することを決定しました。 全国に520万店舗ある店舗市場のうち、SMB（小規模店舗）は400万店舗以上。この巨大市場に対し、ダイレクトなアプローチで新規開拓を加速する、極めて重要なポジションです。 当社にとって初のコールセンター部門の立ち上げとなり、現在はアルバイトや派遣スタッフなど、多様な雇用形態のメンバーが在籍しています。 しかし、事業としてこの取り組みを本格的にスケールさせ、持続的に成果を出し続けるためには、組織の基盤をつくる社員の力が必要不可欠です。「ただのコールセンター業務」ではなく、市場を開拓し、事業の成長を牽引する挑戦に興味のある方を募集します。 ■構成メンバー： コールセンター責任者：1名（社員） メンバー：8名（派遣、アルバイト） 変更の範囲：会社の定める業務

◇◆2018年設立・6期目を迎えるスタートアップ企業／GoogleビジネスプロフィールやSNS・HPなどの一括管理SaaS「カンリー」の開発・提供／有料契約78,000店舗以上／リモート可能◆◇ ■業務概要： カンリー」の技術基盤を刷新するため、「カンリー」リニューアルプロジェクトを立ち上げました。 フロントエンドフレームワークを従来のLaravelからNext.jsへ移行し、バックエンドは最新のPHPバージョンおよび最新のLaravelへ移行し、パフォーマンス向上と開発効率化を目指します。 このプロジェクトにおいて、バックエンドエンジニアのテックリード候補として、以下の業務を担当していただきます。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■業務内容： ・ビジネスの成長と将来の拡張性を考慮したアーキテクチャの設計と実装 ・データベースの設計・最適化 ・最新の技術動向を取り入れたバックエンド技術の選定 ・コードの最適化によるパフォーマンス改善 ・開発チーム内での技術的指導とサポート ■チームのミッション： カンリーシステムを全面的に刷新し、ユーザー体験を飛躍的に向上させる。 ■開発環境： プロダクトオーナー：1名 プロダクトマネージャー：2名 デザイナー：1名 エンジニアリングマネージャー：1名 エンジニアリングリーダー：1名 フロントエンドエンジニア：2名 バックエンドエンジニア：3名 【開発スタイル】 アジャイル開発 【カンリーリニューアル】 バックエンド : PHP/Laravel フロントエンド : TypeScript/Next.js（React） ツール : Docker 【インフラ-AWS】 主要サービス : ECS Fargate/EC2/EKS/S3 データベース : RDS（Aurora MySQL） その他サービス : CloudWatch/CloudFront/ElastiCache/IAM Identity Cente（SSO）/SQS/SES/WAF/Cognito/Lambda/DynamoDB/SNS/ChatBot ※上記の主要なプロジェクト以外にマイクロサービスが複数稼働しています。 変更の範囲：本文参照

〜くら寿司・PRONTなど大手取引有／国内チェーン店事業者をメインターゲットにGoogleビジネスプロフィール等の一括管理SaaS「カンリー」展開〜 ■業務内容： マーケティングチームが獲得したリードを元に、多店舗展開している企業のマーケティング部、経営企画・統括部への営業活動がメインの業務となります。 ■競合他社との差別化： プロダクトがオープンになっているため、競合との差別化が難しいサービスになっています。そんな厳しい環境の中で、カンリーはリリースから約3年で、導入決定店舗数 国内外52,000店舗以を超え急拡大を続けており、店舗ビジネスを展開されている企業様に対しての高い価値を提供し続けています。 差別化が難しい中で、このように多くの企業様から支持をいただけている理由の１つにカスタマーサクセスの強さがあります。単なるサポートにとどまることなく、カスタマーサクセスも営業と同様に企業の経営課題を抽出し、どのように解決していくかまでの道筋を設計し動いており、圧倒的な当事者意識をもって取り組めている点を高く市場から評価していただいております。 ■ポジションの魅力： ・オンボーディング業務を細分化して担当を切り分けるのではなく、顧客担当性をとっているためプロダクトの導入支援から、アップセル、クロスセルまで一気通貫で関わっていくことができるため、自分の仕事で社会インパクトを生み出せるため、成長するための機会が大きい点。 ・トップダウンではなくボトムアップ型の組織であるため、現場の声をもとに新規事業開発が生まれることもある自由度高い職場であること。 ・クライアントが抱える数多くの経営課題の中でも、重要度が高い集客・事業効率に関わることができる点。 ■身につくスキル： ・ビジネスモデルを高いレベルで分析し把握する能力 ・経営課題を抽出する仮説力 ・経営課題解決のための戦略ストーリーを構築する力 ・ハイレベルな交渉術 ・他者を巻き込み、動かすリーダーシップ ■事業内容： ・Googleビジネスプロフィール一括管理SaaS「カンリー」の開発・提供 ・自社HP内に使いやすい店舗検索ページを作成できる「カンリーホームページ 」の開発・提供 ・SNS運用コンサル事業 ・インターネットメディア事業等 変更の範囲：会社の定める業務

◇◆2018年設立・6期目を迎えるスタートアップ企業／GoogleビジネスプロフィールやSNS・HPなどの一括管理SaaS「カンリー」の開発・提供／有料契約52,000店舗以上／リモート可能◆◇ ■業務概要： 当社は店舗事業を展開する企業様を対象としており、クライアント様がカンリーに期待するサクセスとは事業効率と集客の課題を同時に解決していくことにあります。 システム導入後にクライアント様のワークオペレーションを設計し実行までの管理をお手伝いさせていただいたり、MEO対策、店舗の口コミ管理など、幅広くクライアント様の経営課題に関わっていく仕事となります。 ■競合他社との差別化について： プロダクトがオープンになっているため、競合との差別化が難しいサービスになっています。そんな厳しい環境の中で、カンリーはリリースから約3年で、導入決定店舗数 国内外52,000店舗以を超え急拡大を続けており、店舗ビジネスを展開されている企業様に対しての高い価値を提供し続けています。 プロダクトでの差別化が難しい中で、このように多くの企業様から支持をいただけている理由の１つにカスタマーサクセスの強さがあります。単なるサポートにとどまることなく、カスタマーサクセスも営業と同様に企業の経営課題を抽出し、どのように解決していくかまでの道筋を設計し動いており、圧倒的な当事者意識をもって取り組めている点を高く市場から評価していただいております。 ■ポジションの魅力： ・オンボーディング業務を細分化して担当を切り分けるのではなく、顧客担当性をとっているためプロダクトの導入支援から、アップセル、クロスセルまで一気通貫で関わっていくことができるため、自分の仕事で社会インパクトを生み出せるため、成長するための機会が大きい点。 ・トップダウンではなくボトムアップ型の組織であるため、現場の声をもとに新規事業開発が生まれることもある自由度高い職場であること。 ・クライアントが抱える数多くの経営課題の中でも、重要度が高い集客・事業効率に関わることができる点。 ■この仕事ではどのようなスキルが身につくのか ・ビジネスモデルを高いレベルで分析し把握する能力 ・経営課題を抽出する仮説力 ・経営課題解決のための戦略ストーリーを構築する力 ・ハイレベルな交渉術 変更の範囲：会社の定める業務

◇◆2018年設立・6期目を迎えるスタートアップ企業／GoogleビジネスプロフィールやSNS・HPなどの一括管理SaaS「カンリー」の開発・提供／有料契約52,000店舗以上／リモート可能◆◇ ■業務内容： 「カンリー」のインサイドセールス活動全般をお任せいたします。自らプレーヤーとして新規開拓を行うだけでなく、チームリーダーとしてチームのアクションプラン立案から実行運用管理、チームメンバーの支援まで幅広い役割を担っていただきます。 セールス部門やマーケティング部門、カスタマーサクセス部門、開発部門と協力しながら新規顧客開拓を行うといった周囲を巻き込む形での顧客の課題解決に取り組んでいただきます。 将来的なマネージャー候補として、企業の抱える課題や解決提案を行っていただき、ゆくゆくはチームづくり、マネジメントを行っていただきたいと考えています。 ■ポジションの魅力： ・事業成長に直結するインサイドセールス領域の仕組みづくりを学べます ・SaaS企業でのSMBからエンタープライズセールスの経験を積むことができます ・ご経験、ご志向次第で執行役員へのキャリアパスも目指していただくことが可能です ■メンバー構成： ・役員：1名 ・マネージャー：1名 ・リーダー：2名 ・メンバー：2名 ■募集背景： 店舗情報一括管理サービス「カンリー」はおかげさまで当初1,500店舗程だった契約店舗数がリリースから約3年で、導入決定店舗数 国内外52,000店舗以を超え急拡大を続けており、店舗ビジネスを展開されている企業様に対しての高い価値を提供し続けています。需要が高まるこのマーケットを早期に確立すべく昨年には資金調達も実施いたしました。 今後のさらなる事業拡大に向けて、「インサイドセールスチーム」の採用を強化しており、そのメンバーを募集致します！メンバーには、元電通出身のマーケターやメガベンチャー出身者が在籍しています。急成長SaaSにおいて、事業を動かす経験に興味を持っている方からのご応募をお待ちしております！ 変更の範囲：会社の定める業務

◇◆2018年設立・6期目を迎えるスタートアップ企業／GoogleビジネスプロフィールやSNS・HPなどの一括管理SaaS「カンリー」の開発・提供／有料契約78,000店舗以上／リモート可能◆◇ ■仕事概要： エンジニア部門専属の採用責任者候補として、採用業務全般をリードいただくポジションです。 CTO・マネージャー層とのディスカッションを通した採用計画の設計や、各部門における採用ターゲットの要件定義からお任せします。 社内の需要はもちろん、採用市場の状況を考慮して、どのような方を採用するべきか、どのような方なら採用できるのかをすり合わせながら要件設計を行っていただきます。また、採用目標に対して、それぞれの施策にどの程度のリソースを割くのか、どのようなサービスを導入するのか等、目標設定からそれを達成するまでのアクションプランまでも設計いただきます。 エージェント・候補者とのやり取りなどの実務面に関しては、社内の他メンバーや業務委託メンバーと協力しながら進めることを想定しています。 スキルや経験、ご希望によっては技術広報を推進頂く可能性もあります。 ■具体的な業務内容： 【変更の範囲：会社の定める業務】 ・採用計画についてCTO／MGR陣とのディスカッション ・各部門の採用ターゲットの要件定義 ・エンジニア採用戦略全般の企画・立案、実行 ・採用施策の選定・実行 ・採用サービス、エージェントの選定、導入 ・技術広報戦略の立案・実行　など ■募集背景： 当社が提供する店舗情報一括管理サービス「カンリー」はリリースから4周年を迎え、契約店舗数は78,000店舗を超え急成長しています。現在、事業拡大に併せて、エンジニア組織の拡大によるプロダクト開発体制の強化が全社の大きな課題となっています。 当社にはエンジニア専門の採用担当者がおらず、マネージャー層やメンバー、コーポレートメンバーが兼務で採用活動を行っています。 今後更なる企業成長を実現するためにも、採用業務をリードしていただける方を募集します。 ■配属先について： 現在の中途採用チームは社員3名と外部パートナー3名で構成されています。 今回はエンジニア採用専任として複数名採用予定のため、チームで協力して業務を進めていただけます。 変更の範囲：本文参照

◇◆2018年設立・6期目を迎えるスタートアップ企業／GoogleビジネスプロフィールやSNS・HPなどの一括管理SaaS「カンリー」の開発・提供／有料契約78,000店舗以上／フレックス勤務◆◇ ■仕事内容： 【変更の範囲：会社の定める業務】 バックエンドエンジニアのテックリードとして「フクリー」のチームを牽引していただきます。 具体的には… ・バックエンドチームの技術選定 ・技術的リード ・メンバーサポート ・新規機能追加 ・既存機能改修 ・設計 ・コードレビューPMやPdMとの連携 ■募集背景： 全国78,000店舗へ導入されているマーケティング領域の店舗集客支援ツール「カンリー」に引き続き、2023年10月、新規事業としてマップで探せる福利厚生サービス「フクリー」をリリースしました。「マップ」×「福利厚生」はこれまでにない新しい福利厚生サービスとして認知を広げており、リリース後も福利厚生サービスとして導入頂く企業様が右肩上がりで増加、ピッチイベントでも優勝実績があり今後もカンリーの第二事業として柱を立てる事業です。 今回、更なるチームや組織の成長に向けプロダクト開発をより加速させるべく新しい仲間を募集します。新しい仲間をお迎えすることで、守りも固めつつ、より発展的な攻めの開発も行い、プロダクトの機能や価値を向上させることを目的としています。 ■開発環境： 【チーム体制】 カンリーでは2週間のスプリントによるアジャイル開発を行っています。 【フクリー】 バックエンド：PHP／Laravel フロントエンド：TypeScript／React ツール：Docker 【インフラ-AWS】 主要サービス：ECSFargate／EC2／EKS／S3 データベース：RDS（AuroraMySQL） その他サービス：CloudWatch／CloudFront／ElastiCache／IAMIdentityCenter（SSO）／SQS／SES／WAF／Cognito／Lambda／DynamoDB／SNS／ChatBot ※上記の主要なプロジェクト以外にマイクロサービスが複数稼働しています。 変更の範囲：本文参照

〜2018年設立・6期目を迎えるスタートアップ企業／GoogleビジネスプロフィールやSNS・HPなどの一括管理SaaS「カンリー」の開発・提供／有料契約78,000店舗以上／フルフレックス制度〜 プロジェクトにおいて、バックエンドエンジニアのテックリード候補として、以下の業務を担当していただきます。 ■仕事内容： 「カンリー」の技術基盤を刷新するため、「カンリー」リニューアルプロジェクトを立ち上げました。フロントエンドフレームワークを従来のLaravelからNext.jsへ移行し、バックエンドは最新のPHPバージョンおよび最新のLaravelへ移行し、パフォーマンス向上と開発効率化を目指します。 ■具体的な業務内容： 【変更の範囲：会社の定める業務】 ・ビジネスの成長と将来の拡張性を考慮したアーキテクチャの設計と実装 ・データベースの設計・最適化 ・最新の技術動向を取り入れたバックエンド技術の選定 ・コードの最適化によるパフォーマンス改善 ・開発チーム内での技術的指導とサポート ■募集背景： 店舗情報一括管理サービス「カンリー」はリリースから約4年で、導入店舗数国内外78,000店舗を超え現在も拡大を続けており店舗ビジネスを展開されている企業様に対して高い価値を提供し続けています。今回カンリーシステムを全面的に刷新し、ユーザー体験を飛躍的に向上させるため新しい仲間を募集します。新しい仲間をお迎えすることで、守りも固めつつ、より発展的な攻めの開発も行い、プロダクトの機能や価値を向上させることを目的としています。 ■開発環境： 【カンリーリニューアル】 バックエンド：PHP／Laravel フロントエンド：TypeScript／Next.js（React） ツール：Docker 【インフラ-AWS】 主要サービス：ECSFargate／EC2／EKS／S3 データベース：RDS（Aurora MySQL） その他サービス：CloudWatch／CloudFront／ElastiCache／IAMIdentityCenter（SSO）／SQS／SES／WAF／Cognito／Lambda／DynamoDB／SNS／ChatBot ※上記の主要なプロジェクト以外にマイクロサービスが複数稼働しています。 変更の範囲：本文参照

◇◆2018年設立・6期目を迎えるスタートアップ企業／GoogleビジネスプロフィールやSNS・HPなどの一括管理SaaS「カンリー」の開発・提供／有料契約78,000店舗以上／リモート可能◆◇ ■仕事内容： 既存事業である「カンリー」のT2D3の成長に向けて200%成長を実現するための販売戦略の策定・実行を担って頂きます。 自社とパートナー企業でビジネスモデルが異なる中で、パートナー企業の経営課題を解決する販売ストーリーを描く戦略構築に加え、パートナー企業に伴走しながら成果向上にコミット頂くことで当社の既存商材「カンリー」の販路拡大を推進頂きます。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■具体的には： ・提携パートナーをドライブする戦略の策定、実行（勉強会・キーマン接待・営業ツール作成） ・ABM戦略の策定（業界 × 店舗規模でセグメントを切って重点注力リストの作成と目標設定） ・目標達成に向けた提携パートナー（代理店・業界団体・地場企業）の開拓 ・提携パートナーを動かしていくための事業提携の座組設計 アライアンスセールスチームは「顧客に直接サービスを売る」のではなく「ビジネス的にシナジーがある事業会社と協業関係（パートナー）を構築し、パートナーを通して持続的に顧客にサービスを売る仕組みを構築する（パートナー企業の営業組織を動かして業績を作る）」ことをメインミッションとしたチームであり、事業企画・事業開発的な側面も含んだ職種となります。 パートナー企業の強み、経営課題を深掘りした上で、経営課題を解決するための協業ストーリーを設計・提案することで販売ルートの開拓・拡大を担って頂きます。 ■構成メンバー： MGR：1名 メンバー：18名 ■このポジションの面白さ： ・エンタープライズ企業の重役と折衝しながらアライアンスの座組を構築していく経験ができること ・立ち上げ期のため自由度高くアライアンス戦略の構築から行えるフェーズであること ・業種（飲食、美容、塾、ホテルなど）ごとに提携すべきパートナー企業が異なるため業種ごとの販売戦略構築が求められること ・種まき自体はある程度出来ている状態であるため完全なゼロベース開拓ではないこと（大手のパートナー企業候補と接点は持てている状態であり全くのゼロベースではない） 変更の範囲：本文参照

【6期目を迎えるスタートアップ企業／GoogleビジネスプロフィールやSNS・HPなどの一括管理SaaS「カンリー」開発・提供／導入数は国内外78,000店舗突破！／2023年リリース、セカンドプロダクトのマーケテイング責任者候補】 ■業務概要： 当社が手がける”雇用形態”や”はたらく場所”を選ばずに利用できる福利厚生サービス「フクリー」のマーケティングのスペシャリストとして、自ら手を動かすのみでなく、事業責任者と共に戦略立案から実行運用管理、チームメンバーのマネジメント支援まで幅広い役割を担っていただきます。 【変更の範囲：会社の定める業務】 「フクリー」については以下ご参照ください。 https://fuk-ly.com/ ■業務内容： ・事業計画の数字達成に必要なリード（商談）獲得施策の立案から実行 ・定性・定量データに基づいた重点注力セグメントの策定からリード獲得 ・オンライン・オフライン含むイベント・キャンペーンの立案・実行 ・新規リードの創出、商談フェーズの進行を促進していくコンテンツの作成 ・目標達成に向けた提携パートナー（代理店・業界団体・地場企業）の開拓 ・既存リードや提携パートナーをドライブしていくための戦略策定から実行 ■魅力： ・代表や責任者と近い環境で議論しながら事業視点を持って戦略実行できる ・立ち上げタイミングのため比較的自由度が高く、戦略構築から関われる ・0→1の事業開発フェーズの責任者としての意思決定や仕組み化に携われる ■組織構成： 事業責任者1名、メンバー3名 ■募集背景： 全国78,000店舗へ導入されているマーケティング領域のSaaSサービス「カンリー」に続き、セカンドプロダクトとして23年10月末に新規事業の「フクリー」をリリースしました。福利厚生サービスとしては後発になりますが、リリース後も右肩上がりで導入が増加。ピッチイベントでも優勝実績があり、今後に向けて一気に拡大していく予定です。 10年以内の時価総額1兆円企業を目指すためには、マルチプロダクトでグロースしていくことは必須になります。同プロダクトはそんなカンリーの第二の柱として注力していきます。そこで今回は注力事業の「フクリー」にて事業グロースに向けたマーケティング部門の責任者候補を募集します。 変更の範囲：本文参照

◇◆2018年設立・6期目を迎えるスタートアップ企業／GoogleビジネスプロフィールやSNS・HPなどの一括管理SaaS「カンリー」の開発・提供／有料契約78,000店舗以上／リモート可能◆◇ ■仕事内容： 既存事業である「カンリー」のT2D3の成長に向けて200%成長を実現するための販売戦略の策定・実行を担って頂きます。 自社とパートナー企業でビジネスモデルが異なる中で、パートナー企業の経営課題を解決する販売ストーリーを描く戦略構築に加え、パートナー企業に伴走しながら成果向上にコミット頂くことで当社の既存商材「カンリー」の販路拡大を推進頂きます。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■具体的には： ・目標達成に向けた提携パートナー（代理店・業界団体・地場企業）の開拓 ・提携パートナーを動かしていくための事業提携の座組設計 ・提携パートナーをドライブする戦略の策定・実行（勉強会・キーマン接待・営業ツール作成） アライアンスセールスチームは「顧客に直接サービスを売る」のではなく「ビジネス的にシナジーがある事業会社と協業関係（パートナー）を構築し、パートナーを通して持続的に顧客にサービスを売る仕組みを構築する（パートナー企業の営業組織を動かして業績を作る）」ことをメインミッションとしたチームであり、事業企画・事業開発的な側面も含んだ職種となります。 パートナー企業の強み、経営課題を深掘りした上で、経営課題を解決するための協業ストーリーを設計・提案することで販売ルートの開拓・拡大を担って頂きます。 ■構成メンバー： MGR：1名 メンバー：18名 ■このポジションの面白さ： ・立ち上げ期のため自由度高くアライアンス戦略の構築から行えるフェーズであること ・業種（飲食、美容、塾、ホテルなど）ごとに提携すべきパートナー企業が異なるため業種ごとの販売戦略構築が求められること ・種まき自体はある程度出来ている状態であるため完全なゼロベース開拓ではないこと（大手のパートナー企業候補と接点は持てている状態であり全くのゼロベースではない） ・エンタープライズ企業の重役と折衝しながらアライアンスの座組を構築していく経験ができること 変更の範囲：本文参照